辉瑞京准通营销案例

培养点击率、转化率较好
配合自然搜索
的长尾词；
控制好流量较大的品类词， 准备冲分，控制好转化率 和点击率
着重培养竞品词、其他相 关词，卡位搜索TOP3
培养账户基础质量得分
实现首屏截流
特别注意： 点击率和转化率是贯穿整个投放期的重要指标； 监控SKU的推广排位，建议结合使用前台搜索和后台推广实况进行查看； 关键词出价建议—参考后台商品关键词行业出价，根据排位情况进行优化调整。
类目CPD
分阶段，利用APP push、首页通栏、 全球购首焦、自制 页面头图button等位 置带来海量曝光， 增加活动传播，配 合京准通投放，实 现品效合一。
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京准通京选展位推广策略
扣费：CPM扣费模式 特点：曝光大，流量多 定向：兴趣点定向，DMP定向 公式：CPC=CPM/1000*CTR 重点：提升素材CTR，降低CPC
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京准通APP首焦推广策略

建立不同人群单元，根据转化率针对性出价

上传不同版式素材，选取点击率较高的素材进行投放
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京准通快车推广策略
配合自然搜索 类目 CPD 实现首屏截流 分阶段推广不同主
要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
策略： A. 配置关键词质量分，提升快车竞争力 B. 配合自然搜索，实现首屏截留 C. 根据竞品位置进行实时卡位调整
7
京准通智推策略
类目CPD
分阶段推广不同主 要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
运用京东DMP大数据平台 进行多人群测试，区别化的出价区间
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配合不同阶段活动 多素材投放，不同活动不同创意
京准通直投策略
类目CPD
分阶段推广不同主 要活动单品，利用 秒杀、会场单品坑 等位置吸引类目意 向用户。
11.01秒杀 11.02-11.09
11.05-11.09 11.10-11.12
超级秒杀日
超级品类日
整点红包雨
全品类爆发
10.26-10.31
11.01-11.12
11.02-11.09
11.10 8:00-20:00
Biblioteka Baidu
平台预热
亿万搜索红包
APP Push
品牌争霸
首页通栏
直播 SHOW
全球购首焦
自制页面头图button
10.24-11.11 竞价销售总额较平时月份增长了增加了近200% 部分主推商品的快车推广转化率是日常推广的两倍。
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THANK YOU
成绩： 双十一当天带来近百万曝光，极大对流量进行了补充 运用京腾魔方实现精准定向，其中单个广告位点击率最高近 3%， ROI最高近 3 双十当天形成站外曝光引流，站内二次激活用户，实现高效转化， 达到品效合一
Q客户端 群公告
直投经验分享： 前期不断测试素材点击率，提升ECPM值，提升素材竞争度 运用京腾魔方精准定价，根据实时数据进行人群缩放
手Q
feed广告位
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根据官方每日数据，选取适合自己类目的广告位进行投放
整体活动效果回顾
NO.1
4X 200%
11.11 当天竞价主推品钙尔奇300粒成为骨骼保健类目分类销量No1 主推品钙尔奇260粒为该类目销量第五位
11.11 当天 APP首焦点击率达到行业均值4倍 CPC仅为行业平均的1/2
辉瑞京东双十一营销案例
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PART ONE
活动背景
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PART TWO
活动主题及推广节奏
PART THREE
3
京准通推广策略
PART FOUR
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整体活动效果
2
辉瑞双十一活动背景
背景
基于辉瑞618辉煌战绩后，品牌从7月开始就积极选品测试，通过反复对产品、创意、 关键词包、人群进行ABtest，筛选出双十一爆款进行早期培养。通过8、9月份的系 统性培养，在10月根据测试结果准备广告素材和落地页制作，以期双十一继续保持 高销售增长率。
目标人群
保健品产品需求人群 & 辉瑞认知人群 & 保健品价格敏感人群
挑战
双十一保健品类目竞争激烈，主要竞争对手如汤臣倍健、swisse等攻势猛烈。如 何从众多保健品商家中中脱颖而出，实现销量目标是本次双十一辉瑞面临的最大 挑战。
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*上述目标人群为DMP人群集合，人群名为自定义，仅供参考
京准通CPD推广策略