漱口水策划方案
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3.2 同类/竞争对手产品广告对比
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4 产品促销策划
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4.1 策划方案
客户：可爱的消费者 促销主题：清新觅友 促销产品：屈臣氏漱口水 促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其 重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列 知名度，达到销售的目的。 促销消费群体：年轻学生或白领工作者 18-35岁之间, 集中于18-25岁，有活力, 喜欢外 出/社交,对时尚, 外貌非常关注 促销日期：2012年7月15日-8月31日(暑期) 促销口号：我对你一见清新！ 促销地点及规模：一、二线城市 促销方式：奖励促销 促销激励手段：薪酬激励 ，精神激励
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● 详细活动安排
促销内容：活动期间，凡购买屈臣氏漱口水系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上 传一张与产品的清新合照，并可参与投票选出自己心目中喜欢的屈臣氏产品（每人限 投3票），上传后即可一键转发到微博、人人网、校内网等社交网站，为自己拉票并 呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有 机会获得屈臣氏提供的奖品。
-Байду номын сангаас
1.2 我们的理念
屈臣氏以“探索”为主题，提出了 “健康、美态、快乐”三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑 造自己内在美与外在美的统一。 并 且郑重承诺“我敢发誓‘保证低 价’” 。
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1.3 企业产品分类
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种， 主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等； 二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设 有专柜。
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2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析
机遇：
• 现代人对美的追求越来越高，对外
表形象非常重视，尤其年轻学生和白 领工作者，这类消费人群是个大潜力。
• 目前产品的市场尚未饱和，在某些
地区的市场仍有很大开拓空间。
威胁：
•李施德林 高露洁 佳洁士等品牌占据
着明显的优势地位。
• 国内漱口水市场之间的竞争日趋激
烈。
优势：
• 店面较多，在中国规模较大 •超市形式，独一无二 •大部分店面分布在各大零售卖场附近，
人流量大
劣势： • 屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高
• 店内大部分消费者多为年轻女性，
客源相对较窄
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2.4 品牌开发的产品系列情况
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2.5 屈臣氏漱口水促销产品情况
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3 竞争对手比较
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3.1 屈臣氏漱口水与同类/竞争对手产品对比
简单流程：1、上传合照→2、投票→3、转发拉票→4、评选→5、获得奖品
奖项设置：一等奖，3名 个人全套护理产品一套 二等奖，10名 屈臣氏特选商品 三等奖，50名 清洁牙齿套装 参与奖，手提环保袋（凡参与活动上传照片成功后即可凭借反馈信息到相
关地点领取奖品）
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2 品牌简介
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2.1 知名度（市场分析）
国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆 盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲 各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济 增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在 使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济 条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品 的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对 企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个 人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新 。
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附：漱口水十大品牌
李施德林漱口水 皓乐齿漱口水 威露士漱口水 高露洁漱口水 佳洁士漱口水
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舒克漱口水 欧乐漱口水 屈臣氏漱口水 清朗漱口水 安利漱口水
2.2 忠诚度（消费者分析）
屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消 费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首 要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁 -35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力
制作：营销部 解说：陈康满
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目录
CONTENT
1、企业概况 2、品牌情况分析 3、竞争对手比较 4、产品促销策划
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1企业概况
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1.1 企业概况
屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈 臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣 氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd. ，)创建于1828年，是和记黄埔旗下 的国际零售及食品制造机构，业务 遍布34个地区，共经营超过8400间 零售商店，聘用98,000名员工。集 团涉及的商品包括有保健产品、美 容产品、香水、化妆品、食品、饮 品、电子产品、洋酒及机场零售业 务 .屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚 洲区最具规模的保健及美容产品零 售连锁店，在十个亚洲市场及两个 欧洲市场包括中国（内地、香港、 台湾、澳门）、新加坡、泰国、马 来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、 印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过 1,600家分店及1,165家驻店药房。
3.2 同类/竞争对手产品广告对比
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4 产品促销策划
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4.1 策划方案
客户：可爱的消费者 促销主题：清新觅友 促销产品：屈臣氏漱口水 促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其 重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列 知名度，达到销售的目的。 促销消费群体：年轻学生或白领工作者 18-35岁之间, 集中于18-25岁，有活力, 喜欢外 出/社交,对时尚, 外貌非常关注 促销日期：2012年7月15日-8月31日(暑期) 促销口号：我对你一见清新！ 促销地点及规模：一、二线城市 促销方式：奖励促销 促销激励手段：薪酬激励 ，精神激励
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● 详细活动安排
促销内容：活动期间，凡购买屈臣氏漱口水系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上 传一张与产品的清新合照，并可参与投票选出自己心目中喜欢的屈臣氏产品（每人限 投3票），上传后即可一键转发到微博、人人网、校内网等社交网站，为自己拉票并 呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有 机会获得屈臣氏提供的奖品。
-Байду номын сангаас
1.2 我们的理念
屈臣氏以“探索”为主题，提出了 “健康、美态、快乐”三大理念， 协助热爱生活，注重品质的人们塑 造自己内在美与外在美的统一。 并 且郑重承诺“我敢发誓‘保证低 价’” 。
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1.3 企业产品分类
屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化 妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种， 主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等； 二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设 有专柜。
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2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析
机遇：
• 现代人对美的追求越来越高，对外
表形象非常重视，尤其年轻学生和白 领工作者，这类消费人群是个大潜力。
• 目前产品的市场尚未饱和，在某些
地区的市场仍有很大开拓空间。
威胁：
•李施德林 高露洁 佳洁士等品牌占据
着明显的优势地位。
• 国内漱口水市场之间的竞争日趋激
烈。
优势：
• 店面较多，在中国规模较大 •超市形式，独一无二 •大部分店面分布在各大零售卖场附近，
人流量大
劣势： • 屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高
• 店内大部分消费者多为年轻女性，
客源相对较窄
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2.4 品牌开发的产品系列情况
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2.5 屈臣氏漱口水促销产品情况
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3 竞争对手比较
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3.1 屈臣氏漱口水与同类/竞争对手产品对比
简单流程：1、上传合照→2、投票→3、转发拉票→4、评选→5、获得奖品
奖项设置：一等奖，3名 个人全套护理产品一套 二等奖，10名 屈臣氏特选商品 三等奖，50名 清洁牙齿套装 参与奖，手提环保袋（凡参与活动上传照片成功后即可凭借反馈信息到相
关地点领取奖品）
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2 品牌简介
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2.1 知名度（市场分析）
国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆 盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲 各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济 增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在 使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济 条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品 的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对 企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个 人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新 。
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附：漱口水十大品牌
李施德林漱口水 皓乐齿漱口水 威露士漱口水 高露洁漱口水 佳洁士漱口水
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舒克漱口水 欧乐漱口水 屈臣氏漱口水 清朗漱口水 安利漱口水
2.2 忠诚度（消费者分析）
屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消 费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首 要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁 -35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力
制作：营销部 解说：陈康满
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目录
CONTENT
1、企业概况 2、品牌情况分析 3、竞争对手比较 4、产品促销策划
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1企业概况
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1.1 企业概况
屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈 臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣 氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd. ，)创建于1828年，是和记黄埔旗下 的国际零售及食品制造机构，业务 遍布34个地区，共经营超过8400间 零售商店，聘用98,000名员工。集 团涉及的商品包括有保健产品、美 容产品、香水、化妆品、食品、饮 品、电子产品、洋酒及机场零售业 务 .屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚 洲区最具规模的保健及美容产品零 售连锁店，在十个亚洲市场及两个 欧洲市场包括中国（内地、香港、 台湾、澳门）、新加坡、泰国、马 来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、 印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过 1,600家分店及1,165家驻店药房。