服装设计专业服装市场营销概述PPT课件
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没有摆脱“以产定销”的基本观念 属于传统的、陈旧的经营观念
第二
市场营销观念和社会营销观念的重 点都是以客户为中心，以市场为出 发点，属于现代的、新的经营观念
营销观念
第三
营销观念作为社会意识形态，是随 着社会生产力和市场经济的不断发
展而不断变化的
服装设计专业
本堂课程讲解完毕
FASHION MARKETING
营销：4P理论
美国营销学学者杰瑞•麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略
产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
促销（Promotion）
营销四境界
产品驱动型
先有产品再找顾客 这种已经过时
市场驱动型
先发现市场，瞄准市场，发现需求 然后尽力超越竞争对手满足需求
顾客驱动型
原因：一战至二战期间，资本主义已处于严重的经 济危机，市场问题尖锐，生产相对过剩，此时人们 考虑的不是如何大量生产、提高质量，而是如何尽 可能多地把生产出来的产品卖出去。
特点：积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购 买本企业。表现为“我卖什么，顾客就买什么。”
不足：没有摆脱以生产为中心
推销观念时期
20X1X-XX-XX
主讲：XX老师
“营销”知多少？
营销方式
品牌 营销
关系 营销
事件 营销
社会化媒体 营销
口碑 营销
…..
营销的概念
什么是营销？ 让顾客把自己口袋里的钱放到你的口袋；把你头脑里的思想放到顾客的 头脑里。两者结合，即是营销 营销：“一个中心，两个基本点” 一个中心：顾客。深化与顾客的关系、提高顾客资源价值； 两个基本点：创造价值、传递价值。
尽量了解每个顾客的需求 再进行个性化的营销
驱动市场型
开创一个全新的市场或者 重新定义旧的市场
《服装营销》 之
02-营销与推销的区别
当你看到“营销”，你想到什么？
营销：让产品好卖；推销：让产品卖好
营销
起点
目标 市场
中心 产品
手段
整合 营销
终点
满足顾客需求 实现长期获利
推销
产品 本身
顾客 需求
销售技巧 促销优惠Baidu Nhomakorabea
时间：二战后 尤其是20世纪50年代后
原因：二战后，随着科技革命的深入，使得市场商 品数量与质量不断提高，消费者的购买能力和文化 水平也不断提高，促使消费者的需要与愿望也不断 变化，在美国率先出现了全面买方市场，卖方竞争 激烈，企业必须拿出相当的力量来研究市场。
内容：企业一切规划与策略以客户为中心，满足消 费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基 础上，实现长期的合理的经营目标。
营销需要艺术，推销需要技术
3/对象不同 营销：潜在客户群体 推销：具体的客户
4/侧重点不同 营销侧重于“市场”，是一种市场行为，是策略层面的； 推销侧重于“售卖”，是一种售卖行为，是技术层面的。
《服装营销》 之
03-推销实务手册
当你看到“营销”，你想到什么？
推销观念时期
时间： 1920~1945年间
营销的本质：同样的东西卖不同！ 香奈儿牌中草药手包
营销的本质：同样的东西卖不同！
CK布鞋950/双；意大利热水袋背包3500/个；LV编织手袋600欧/个
营销的本质：同样的东西卖不同！
T台时尚定义：
头戴痰盂罐， 外穿花棉袄， 里面穿爱马仕麻花毛衣， 左手拎着LV编织袋， 胳膊挂着LV的菜篮子包， 右手拎着巴黎世家的热水袋， 脚穿CK的黑布鞋！！
不足：消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾
营销观念发展历史
营销观念 生产观念 产品观念 推销观念
形成时间 1900-1920 1910-1930 1930-1950
市场形势 卖方市场 买方市场 生产过剩
市场营销 1950s-1970s 以销定产
社会营销
1970-2000
以销定产
营销程序
产品/市场 产品/市场
通过销售 获取利润
营销：让产品好卖；推销：让产品卖好
起点
中心
手段
终点
营销需要艺术，推销需要技术
1/内涵不同 营销：个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲 望的一种社会和管理过程。 推销：运用一切可能方法把产品/服务提供给顾客，使其接受或购买。
2/本质不同 营销是一个系统，包括市场调研、产品策略、价格策略、品牌策略等； 推销只是营销中的一个环节。
服装设计专业
服装市场营销概述
FASHION MARKETING
20X1X-XX-XX
主讲：XX老师
目录
CONTENTS
1.关于营销 2.营销与推销的区别
3.推销实务手册
《服装营销》 之
01-关于营销
当你看到“营销”，你想到什么？
当你看到“营销”，你想到什么？
电视剧插播广告？
买一送一？
“三八”节打折？
产品/市场
市场/产品 /市场
市场/产品 /市场
营销手段 提高生产效率 生产优质产品 促进销售策略
整体市场营销
多层次整体 市场营销
企业 盈利方式
增加产量 降低成本
提高质量 扩大销量
加强推销 扩大销量
满足客户 需求
满足客户需求 增进社会效益
总结：
第一
生产观念、产品观念和推销观念的 重点相似，本质都是以生产为中心
第二
市场营销观念和社会营销观念的重 点都是以客户为中心，以市场为出 发点，属于现代的、新的经营观念
营销观念
第三
营销观念作为社会意识形态，是随 着社会生产力和市场经济的不断发
展而不断变化的
服装设计专业
本堂课程讲解完毕
FASHION MARKETING
营销：4P理论
美国营销学学者杰瑞•麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略
产品（Product）
价格（Price）
渠道（Place）
促销（Promotion）
营销四境界
产品驱动型
先有产品再找顾客 这种已经过时
市场驱动型
先发现市场，瞄准市场，发现需求 然后尽力超越竞争对手满足需求
顾客驱动型
原因：一战至二战期间，资本主义已处于严重的经 济危机，市场问题尖锐，生产相对过剩，此时人们 考虑的不是如何大量生产、提高质量，而是如何尽 可能多地把生产出来的产品卖出去。
特点：积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购 买本企业。表现为“我卖什么，顾客就买什么。”
不足：没有摆脱以生产为中心
推销观念时期
20X1X-XX-XX
主讲：XX老师
“营销”知多少？
营销方式
品牌 营销
关系 营销
事件 营销
社会化媒体 营销
口碑 营销
…..
营销的概念
什么是营销？ 让顾客把自己口袋里的钱放到你的口袋；把你头脑里的思想放到顾客的 头脑里。两者结合，即是营销 营销：“一个中心，两个基本点” 一个中心：顾客。深化与顾客的关系、提高顾客资源价值； 两个基本点：创造价值、传递价值。
尽量了解每个顾客的需求 再进行个性化的营销
驱动市场型
开创一个全新的市场或者 重新定义旧的市场
《服装营销》 之
02-营销与推销的区别
当你看到“营销”，你想到什么？
营销：让产品好卖；推销：让产品卖好
营销
起点
目标 市场
中心 产品
手段
整合 营销
终点
满足顾客需求 实现长期获利
推销
产品 本身
顾客 需求
销售技巧 促销优惠Baidu Nhomakorabea
时间：二战后 尤其是20世纪50年代后
原因：二战后，随着科技革命的深入，使得市场商 品数量与质量不断提高，消费者的购买能力和文化 水平也不断提高，促使消费者的需要与愿望也不断 变化，在美国率先出现了全面买方市场，卖方竞争 激烈，企业必须拿出相当的力量来研究市场。
内容：企业一切规划与策略以客户为中心，满足消 费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基 础上，实现长期的合理的经营目标。
营销需要艺术，推销需要技术
3/对象不同 营销：潜在客户群体 推销：具体的客户
4/侧重点不同 营销侧重于“市场”，是一种市场行为，是策略层面的； 推销侧重于“售卖”，是一种售卖行为，是技术层面的。
《服装营销》 之
03-推销实务手册
当你看到“营销”，你想到什么？
推销观念时期
时间： 1920~1945年间
营销的本质：同样的东西卖不同！ 香奈儿牌中草药手包
营销的本质：同样的东西卖不同！
CK布鞋950/双；意大利热水袋背包3500/个；LV编织手袋600欧/个
营销的本质：同样的东西卖不同！
T台时尚定义：
头戴痰盂罐， 外穿花棉袄， 里面穿爱马仕麻花毛衣， 左手拎着LV编织袋， 胳膊挂着LV的菜篮子包， 右手拎着巴黎世家的热水袋， 脚穿CK的黑布鞋！！
不足：消费者个人需要同社会长远利益之间的矛盾
营销观念发展历史
营销观念 生产观念 产品观念 推销观念
形成时间 1900-1920 1910-1930 1930-1950
市场形势 卖方市场 买方市场 生产过剩
市场营销 1950s-1970s 以销定产
社会营销
1970-2000
以销定产
营销程序
产品/市场 产品/市场
通过销售 获取利润
营销：让产品好卖；推销：让产品卖好
起点
中心
手段
终点
营销需要艺术，推销需要技术
1/内涵不同 营销：个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲 望的一种社会和管理过程。 推销：运用一切可能方法把产品/服务提供给顾客，使其接受或购买。
2/本质不同 营销是一个系统，包括市场调研、产品策略、价格策略、品牌策略等； 推销只是营销中的一个环节。
服装设计专业
服装市场营销概述
FASHION MARKETING
20X1X-XX-XX
主讲：XX老师
目录
CONTENTS
1.关于营销 2.营销与推销的区别
3.推销实务手册
《服装营销》 之
01-关于营销
当你看到“营销”，你想到什么？
当你看到“营销”，你想到什么？
电视剧插播广告？
买一送一？
“三八”节打折？
产品/市场
市场/产品 /市场
市场/产品 /市场
营销手段 提高生产效率 生产优质产品 促进销售策略
整体市场营销
多层次整体 市场营销
企业 盈利方式
增加产量 降低成本
提高质量 扩大销量
加强推销 扩大销量
满足客户 需求
满足客户需求 增进社会效益
总结：
第一
生产观念、产品观念和推销观念的 重点相似，本质都是以生产为中心