《孙子兵法》与竞争之道

二、五事：取胜的五大要素 五事：
将者， 将者，智、信、仁、勇、严也。 严也。 智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断， 严能立威。五德皆备，然后可以为大Hale Waihona Puke Baidu。 严能立威。五德皆备，然后可以为大将。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
法者，曲制、官道、主用也。 法者，曲制、官道、主用也。 就是军队的编制、将吏的管理， 法，就是军队的编制、将吏的管理，军需的 供给等。 供给等。 吴起： 兵以治为胜” 吴起：“兵以治为胜”
二、五事：取胜的五大要素 五事：
天者，阴阳、寒暑、时制也。 天者，阴阳、寒暑、时制也。 天，指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、四时节候 指的是昼夜晴晦、寒冷酷热、 的变化。 的变化。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
地者，远近、险易、广狭、死生也。 地者，远近、险易、广狭、死生也。 地，指的是征途的远近、地势的险易、战场 指的是征途的远近、地势的险易、 的广狭、地形对于攻守的利弊。 的广狭、地形对于攻守的利弊。
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
上兵伐谋
案例分析： 案例分析：微软的深谋远虑 加里·哈默的竞争三阶段理论：知识—路径— 加里·哈默的竞争三阶段理论：知识—路径— 市场
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
其次伐交 案例分析1 横成则秦帝， 案例分析1：横成则秦帝，纵合则楚王 案例分析2 JVC打败索尼 案例分析2：JVC打败索尼
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
其次伐兵 案例分析： 案例分析：三星的高端定位 迈克尔·波特： 迈克尔·波特：选择公司战略的基点在于所选 取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不 利于竞争对手重复使用。 利于竞争对手重复使用。
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
其下攻城 案例分析1 施乐进攻IBM IBM大型计算机市场 案例分析1：施乐进攻IBM大型计算机市场 施乐
《孙子兵法》与竞争之道 孙子兵法》
宫玉振 军事学博士 北京大学国家发展研究院 副教授
孙子与孙子兵法
孙子兵法十三篇
计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 攻城之法，为不得已。 攻城之法，为不得已。 用兵的上策是用战略战胜对手， 用兵的上策是用战略战胜对手，其次是用外 交孤立对手，再次是用武力击败对手， 交孤立对手，再次是用武力击败对手，下策 是攻打对手的城池。 是攻打对手的城池。选择攻城的办法是出于 迫不得已。 迫不得已。
IBM
佳能
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一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
伐谋 伐交 伐兵 攻城
一、全胜：竞争的四个层面 全胜：
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城 故善用兵者，屈人之兵而非战也， 而非攻也，毁人之国而非久也。 而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争于 天下，故兵不顿而利可全。 天下，故兵不顿而利可全。 所以，善于用兵的人， 所以，善于用兵的人，屈敌之兵而不靠直接 交战，夺人之城而不靠一味硬攻， 交战，夺人之城而不靠一味硬攻，毁人之国 而不靠旷日持久。 而不靠旷日持久。一定要用全胜的战略争胜 于天下。这样自己的实力不至于受到损耗， 于天下。这样自己的实力不至于受到损耗， 胜利却可以圆满地获得。 胜利却可以圆满地获得。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。 一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
道者，令民与上同意也。故可以与之生，与 道者，令民与上同意也。故可以与之生， 之死，而不畏危。 之死，而不畏危。 道，就是让民众和君主有着共同的意愿和追 他们可以为君主去生，为君主去死， 求。他们可以为君主去生，为君主去死，而 不畏惧任何危险。 不畏惧任何危险。
二、五事：取胜的五大要素 五事：
五事： 五事：第一个战略管理模型 天
将
道
地
法
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