大众理财之心理学知识(ppt 44页)

案例
风险的算盘
假设你率领一支600人的军队，在 战场上碰到实力远胜于你的敌人。 这时有二条路可走，走第一条路会 有400名官兵阵亡，走第二条路有 1/3的机会能够不损失一兵一卒，但 有2/3的可能会全军覆没。你该如 何选择？
案例
风险的算盘
假设你率领一支600人的军队，在战场上碰到实 力远胜于你的敌人。你必须在二条路中做出选 择，否则会600人全军覆没。走第一条路可以保 全200人，走第二条路有1/3的机会会使600人全身 而退，但有2/3的可能会全军阵亡。你该如何选 择？
金钱有贵贱的真相（2）
很多人觉得自己没乱 花钱，却没存什么钱
大、小钱财——节省（开支）率 意外之财的大小差别—花费率 现金与信用卡 工资、奖金和红包 其实这花掉的都是你的钱 根本原因——不愿放弃挥霍的乐趣
理财心理陷阱之解决方案 （一）
金钱有贵贱的解决方案
认真对待信用卡 见林也见树，拆开分析大项开支 快快存钱，慢慢等待 把所有收入都视同辛苦钱 善用划分心理帐目的优点
乙拥有价值10000圆的海尔股票。一位好友建议 他卖掉，改买10000圆的长虹股票，他照做了。 一年后，长虹的股票跌了30%，他的10000圆投 资只剩下7000圆。
你认为这二个人谁更难受一些？
四、数字麻木症
• 人们很容易忽视在通货 膨胀之下，时间对购买力造 成的侵蚀作用。
案例
谁的钱更多
二人同时参加工作，甲每月向一个帐户存入50 圆，直到8年后结婚才停下来。乙9年后才开始 投资，也是每月存50圆到固定帐户，其后37年 没有间断，直到65岁退休时停止。
案例
年后的剩余？
过完年，你发现准备过年用的现金剩 下了2500圆，此时你并不缺钱，决定 先存起来。你会存多少？2500圆？还 是再省省凑上500圆去存3000圆？或者 存上2000圆，留着500圆零花？
3000-2000=1000
金钱有贵贱的真相（1）
心理帐目
别人的钱
自己的钱
案例
1000圆
你买的彩票中了1000圆，你会不会 去花掉一部分甚至全部来请客？ 你在捐旧衣服的时候从5年没穿过 的大衣里找到1000圆，你会不会去 花掉一部分甚至全部来请客？
你在银行储蓄了一年的100000圆，生成 了1500圆利息，这时候比并不缺钱， 因此决定继续存钱。你是否会取出利 息来花掉，再存上100000圆？还是存上 101500圆？
案例
在哪里买？
你准备到人民商场买套微波餐具， 这里卖100圆，可你知道五堰商场这 个东西只卖75圆，你会到五堰商场 买吗？
你准备到俊发家私城买套沙发，这 里卖1750圆，可你知道车城大市场这 个沙发卖1725圆，你会到车城大市场 买吗？
假设你率领一支600人的军队，在战场上碰到实 力远胜于你的敌人。这时有二条路可走，走第 一条路会有400名官兵阵亡，走第二条路有1/3的 机会能够不损失一兵一卒，但有2/3的可能会全 军覆没。你该如何选择？
深层次的心理原因
惧怕损失心理——对损失的钱不甘心 损失成本谬论——对已花掉的钱难以释 怀
案例
•大众理财的七大心理 陷阱与解救方案
前言
每一个人都没理由贫困 有没有一夜致富的方法 但是有改变心智的方法 本课程能帮助你做什么 你在本课程中要做什么
大众理财的七大陷阱
一、金钱有贵贱 二、半斤非八两 三、难改的积习 四、数字麻木症 五、成见综合症 六、自信的陷阱 七、一窝蜂心理
一、金钱有贵贱
• 一般人总是在心里把钱分为三六九 等
假设你继续向前走，看到另一家商店也推出 了打折的国际品牌高档DVD，只卖1000圆，这 个价格也是非常划算的。这时你会怎么做？ （1）买下这部机器；（2）买国产畅销机； （3）暂时不买，再了解以下其他机型。
• 重点提示
一般人很容易犯的 错误，经常是应该行动 的时候却按兵不动。
案例
谁更难受
甲拥有价值10000圆的长虹股票。一位好友建议 他卖掉，改买10000圆的海尔股票，他没有理会。 一年后，长虹的股票跌了30%，他原来的10000 圆只剩下7000圆。
案例
5美圆筹码与幸运的 “17”
案例
150圆
你花了150圆买了演唱会的门票， 到了门口却发现票丢了，你会再 花150圆买票入场吗？ 你准备到会场再花150圆买演唱会 的门票，到了门口却发现丢了150 圆现金，你会花150圆买票入场吗？
案例
该打Байду номын сангаас时机？
急事所需 有钱就花
案例
银行的利息？
你在银行储蓄的10000圆，生成了150圆 利息，这时候你比并不缺钱，因此决 定继续存钱。你是否会取出利息来花 掉，再存上10000？还是存上10150圆？
执迷不悟
如果有人送给你一张有张学友参 加的演唱会门票，你迫不及待准备 出发。可这时却听说张学友因故不 能登台了，而且这时下起了大雪。 你会照计划去吗？
如果这张门票是你自己花了300圆 买的，你会去吗？
案例
吃哪一份呢
一天中午只有你一个人在家吃午饭，于是 回家的时候你看到限时打折的10圆只卖5圆 的盒饭，于是你带了一份盒饭做为午餐。 回到家，却接到家人的电话，说回来吃饭， 于是你只得再去买一份盒饭，可这时打折 已经结束了，你只有花10圆又买了一份同样 的盒饭。可是，家人没有回来吃午饭，如 果你只能吃一份盒饭，而另一份注定要仍 掉，你会吃哪一份呢？
举例：压岁钱的使用
二、半斤非八两
• 一般人为了避免损失，会比较愿意冒险 • 但如果是为了赚钱，却宁愿稳扎稳打、步步为营
案例
风险的算盘
假设你率领一支600人的军队，在 战场上碰到实力远胜于你的敌人。 你必须在二条路中做出选择，否则 会600人全军覆没。走第一条路可 以保全200人，走第二条路有1/3的 机会会使600人全身而退，但有2/3 的可能会全军阵亡。你该如何选择？
深层次的心理解决
尽量少理会已经 花掉的钱，把注 意力放在未来的 成本和效益上。
三、难改的积习
• 决断力瘫痪 • 即使你不做任何选择，其
实你已经做了选择
案例
该如何决定
你准备买一台DVD机，但还没有决定买什么 品牌，也没有决定花多少钱。这时你在商店 的广告上看到一台畅销的国产DVD正打折促 销，只卖600圆。你知道这个价格远低于一般 零售价。你会怎么做？（1）买下来；（2） 暂时不买，再了解以下其他机型。