导购薪资方案

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导购薪酬方案

导购薪酬方案在现代商业环境中，导购员的角色和重要性日益突显。

他们作为销售团队的一员，负责引导顾客完成购买，并为公司创造利润。

因此，设计合理的导购薪酬方案对于激励导购员，提高销售绩效至关重要。

导购薪酬方案应该综合考虑以下几个因素：基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。

首先，基本工资是导购薪酬方案的基础。

公司应该根据市场水平和导购员的职位等级，设定公正合理的基本工资水平。

基本工资的确定可以考虑导购员的工作经验、岗位职责和地区经济水平。

确保基本工资达到或超过行业平均水平，能够吸引和保留优秀的导购员。

其次，提成比例是导购薪酬方案中的关键因素之一。

提成比例是指导购员根据自己的销售业绩获得的奖励比例。

公司可以根据产品类型、销售额和利润率等因素灵活设置不同的提成比例。

高提成比例可以有效激励导购员积极推动销售，但也要避免过高的提成比例造成公司利润的过度损失。

因此，在设置提成比例时，需要进行合理权衡，确保导购员和公司的利益相互平衡。

此外，额外奖励也是导购薪酬方案必不可少的一部分。

公司可以根据导购员的特殊贡献、服务质量、客户满意度以及团队合作等方面设立额外的奖励机制。

例如，设立最佳销售员奖、销售冠军奖、团队销售奖等，激发导购员的工作积极性和竞争意识。

最后，培训激励也是导购薪酬方案中应考虑的因素之一。

公司应该为导购员提供培训机会和学习平台，帮助他们提升销售技巧和产品知识。

同时，导购员参加培训并取得良好成绩时，可以给予相应的奖励或晋升机会。

这样的培训激励机制可以提升导购员的专业素养，为公司创造更大的价值。

需要注意的是，在设计导购薪酬方案时，要确保其公平合理、透明可行。

公司应该制定明确的薪酬政策和绩效评估体系，确保导购员的薪酬能够与其工作表现相匹配，并能够激励他们积极投入工作。

综上所述，导购薪酬方案是激励导购员，提高销售绩效的重要手段之一。

一个合理的导购薪酬方案应包括基本工资、提成比例、额外奖励和培训激励。

通过综合考虑这些因素，公司可以激励导购员充分发挥其潜力，为企业创造更多的价值和利润。

导购薪酬方案

导购薪酬方案1. 薪酬结构导购薪酬方案是指雇主向导购员提供的报酬和福利。

一个有效的导购薪酬方案可以激励导购员的工作积极性，提高销售业绩，并使企业保持竞争力。

在制定导购薪酬方案时，需要考虑以下几个关键因素：•工资基准•奖励机制•福利待遇2. 工资基准导购员的工资基准是制定薪酬方案的重要依据。

导购员的薪酬可以根据以下几种方式进行计算：2.1 基本工资基本工资是导购员每月固定获得的报酬，通常基于导购员的工作经验和能力进行调整。

基本工资的高低应与导购员的工作职责、市场需求和行业水平相匹配。

2.2 销售提成销售提成是导购员根据自己实际销售业绩获得的奖励。

通常，销售提成的计算公式是基于导购员的销售额或销售利润的百分比。

通过设置递进式的销售提成方案，可以激励导购员提高销售业绩。

2.3 阶梯工资阶梯工资是指根据导购员的工作经验和能力水平进行分级，不同的级别对应不同的工资水平。

通过设置阶梯工资制度，可以鼓励导购员持续提升自己的能力，同时也可以维持组织内部的岗位秩序。

3. 奖励机制奖励机制是导购薪酬方案中的重要组成部分，可以激励导购员积极工作，提高销售业绩。

3.1 个人目标奖励通过设定个人销售目标，并给予相应奖励，可以激励导购员努力提高销售业绩。

个人目标奖励可以以现金奖金、礼品或积分的形式提供，根据导购员的销售业绩和达成目标的程度进行评定。

3.2 团队目标奖励团队目标奖励鼓励导购员之间的合作和协作。

当团队达到预设的销售目标时，团队成员可以获得奖励。

团队目标奖励可以以团队旅游、团队晚宴等形式进行，既可以增加员工的凝聚力，也可以激励他们共同为达成目标努力。

3.3 客户满意度奖励客户满意度是导购员维护和增加客户数量的重要指标。

通过评估导购员的客户满意度，给予相应的奖励，可以激励导购员提供更好的服务。

客户满意度奖励通常与客户反馈、销售业绩和客户保留率等因素相关。

4. 福利待遇除了工资和奖励外，导购薪酬方案还应考虑福利待遇，以满足导购员在工作中的生活需求。

门店导购薪资提成方案

门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。

他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。

为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。

二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。

三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。

底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。

2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。

销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。

导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。

3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。

附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。

导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。

4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。

团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。

四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。

导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。

2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。

我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。

3. 提成结算和发放将在每月底进行。

导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。

五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。

店内导购薪酬制度范本

店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。

第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。

二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。

第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。

第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。

第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。

第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。

三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。

第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。

四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。

第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。

五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。

第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。

六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。

第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。

通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

导购薪酬方案

导购薪酬方案引言导购员是商场、百货店等零售行业的重要一环。

他们是直接接触顾客的人员，通过专业的销售技巧和良好的服务，提升顾客的购物体验，增加销售额。

而制定一套合理的导购薪酬方案，将有助于激励导购员的工作积极性和专业素质，从而为企业带来业绩增长和顾客满意度的提升。

本文将介绍一个设计完善、激励导购员的薪酬方案，包括基本工资、提成、奖励和福利等方面。

基本工资基本工资是导购员的固定收入，反映其基本的工作价值和雇主对其付出的尊重程度。

根据导购员的工作经验和能力，以及市场行情等因素，合理确定基本工资水平是制定导购薪酬方案的基础。

在确定基本工资时，可以参考以下因素：1.导购员的工作经验和技能水平。

2.所在地区的物价水平和经济发展状况。

3.公司的财务状况和竞争力。

提成制度提成是导购员的绩效奖励方式之一，根据其销售业绩来计算，并作为额外收入的一部分。

通过提成制度，可以激发导购员的销售潜力和积极性，使其更加努力和专注于业务。

在制定提成制度时，需考虑以下几个要素：1.提成比例：根据销售额或销售利润，设定不同的提成比例，例如按照销售额的百分比或按照销售额的不同档次递增。

2.销售目标：设定导购员需要达到的销售目标，如销售额、客流量等，不同目标应有不同的激励措施，使导购员有动力超额完成任务。

3.提成结算周期：确定提成的结算周期，如月结、季度结或年终结算等，以激励导购员保持稳定的销售业绩。

奖励制度奖励制度是为了鼓励导购员在日常工作中表现出色、超越预期，进一步激发其积极性和创造力。

奖励可以是物质奖励，如额外奖金、购物卡或商品折扣等；也可以是非物质奖励，如表彰信、晋升机会或参与培训项目等。

在设计奖励制度时，需注意以下几点：1.奖励标准：依据导购员的工作绩效、荣誉和业务影响等因素设定明确的奖励标准，确保公平公正并激励导购员的积极性。

2.奖励类型：根据导购员的特长和公司需求，开设多样化的奖励类型，如最佳销售员、服务之星、客户满意度冠军等，以满足不同导购员的潜力和兴趣。

导购薪酬方案

导购薪酬方案导购薪酬方案引言导购是商店中重要的一环，他们负责引导顾客购买商品、提供专业的咨询和建议，对于商店的销售业绩和顾客满意度有着直接的影响。

因此，制定一套合理的导购薪酬方案对于商店的运营至关重要。

本文将围绕导购薪酬方案展开讨论，包括薪资结构、绩效考核以及其他薪酬福利等方面，旨在为商店制定科学合理的导购薪酬政策提供参考。

薪资结构导购薪资结构一般包括基本工资、绩效奖金和额外福利等组成部分。

基本工资基本工资是导购的稳定收入来源，应根据导购的工作经验、岗位级别以及行业平均水平进行合理设定。

基本工资的设定应公平透明，避免出现工作时间长但工资相对较低的情况，以激励导购的工作积极性。

绩效奖金绩效奖金是导购的动态工资成分，根据导购的工作表现、销售业绩、顾客满意度等指标进行综合考评。

绩效奖金的设定应有明确的评估标准和考核流程，以保证公正公平。

额外福利除了基本工资和绩效奖金外，商店可以给予导购一些额外福利，如提供餐补、交通补贴、员工购物折扣等，以提高导购的工作满意度和归属感。

绩效考核绩效考核是导购薪酬方案中至关重要的一环。

商店可以根据导购的工作表现和销售业绩制定相应的考核指标和评价体系。

工作表现考核工作表现考核主要评估导购的专业知识、服务技能、沟通能力等方面。

商店可以设定一系列量化的考核指标，如顾客评价满意度、服务质量得分等，用以评估导购的工作表现。

销售业绩考核销售业绩考核旨在评估导购的销售能力和贡献度。

商店可以设定销售目标、销售额、销售增长率等指标，通过与实际销售数据的对比，评估导购的销售业绩。

其他薪酬福利除了基本工资和绩效奖金，商店可以给予导购一些其他薪酬福利，以增加导购的福利感和工作满意度。

培训与发展机会商店可以提供导购培训和发展机会，如与品牌厂商合作的学习计划、培训机构的培训课程等。

这样的福利不仅能够提高导购的专业知识水平，还能够增加导购的职业发展前景。

假期和休假商店应根据法律规定和员工需求，合理安排导购的假期和休假。

导购薪资方案

超级店长薪资方案备注:1、基本工资根据当地情况可以上下浮动30％以内。

2、业绩目标要根据总公司下达的指标进行合理的分解下去。

三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100％,每人获得100元的团队奖励.2．店铺连续3个月完成指标的100%，店长奖励600元,店铺奖励400元作为店铺活动经费。

3．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游；超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。

（员工需工作满一年以上方可享受) 4．冲关奖励：冲关20000/日，奖励50元/次.（大型活动除外）五、处罚：当月每出现一次日销售少于6000元/日,处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80%或出现一次做假帐。

导购薪资方案一、导购工资构成：基本工资+补贴+全勤+提成a)导购工资收入的构成：基本底薪+月度重点单品提成+基本提成+加班费+全勤奖+特殊奖金+扣除.二、导购提成三、其他奖励：1．每月销售冠军奖励100元，连续3个月销售冠军奖励500元。

2．冲关奖励：冲关5000/日,奖励50元/人冲关10000/日，奖励50元/人（大型活动除外)四、销售任务1．每月销售任务店铺员工平分2．如有新进员工，任务店长视情况考核指标，无论该员工是否在15日之前到店，此指标不计算在店铺任务内.不管是1号到店和30号到店新员工到店第一个月没有销售奖金。

但可以给予一定的考核指标.3．月中如有人员请假/离职。

空余销售任务应重新平均分配。

4．月初公布的销售任务后，店长可余15日内申请加任务。

5．新员工第二个月开始计提全额销售。

五、处罚当日销售未达到500元处罚5元七、淘汰机制连续2个月销售业绩排名末尾。

注：店铺员工周工作时间为45小时，细节如下：A、星期一至星期五上班时间：9：00—22：00；(早班8：45—15:00,晚班15：00—22：00)；星期六、星期日上班时间：8：45-22:00；（早班8:45-15：30，晚班15:30—22：30；B、店员工每月休假两天,由店长排班（节假日不得安排休息)；。

店铺导购薪酬设定方案

店铺导购薪酬设定方案一、目的本方案旨在设定店铺导购的薪酬，以激励和奖励导购的优秀表现，同时确保公司的经济效益。

二、适用范围本方案适用于所有店铺导购。

三、薪酬构成店铺导购的薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利四部分组成。

四、基本工资基本工资根据导购的工作经验、技能水平和工作表现等因素确定，分为不同等级。

具体等级和工资标准如下：1.初级导购：XXX 元/月2.中级导购：XXX 元/月3.高级导购：XXX 元/月五、销售提成销售提成是根据导购的销售业绩计算的，具体计算方法如下：1.销售额低于XX 元：无提成2.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%3.销售额在XX 元至XX 元之间：销售额的XX%4.销售额在XX 元以上：销售额的XX%六、绩效奖金绩效奖金是根据导购的工作表现和业绩目标完成情况计算的，具体计算方法如下：1.绩效奖金基数：XXX 元/月2.绩效考核得分：根据公司制定的绩效考核标准进行评分，满分100 分3.绩效奖金系数：根据绩效考核得分确定，绩效考核得分在90 分以上系数为1.2，80-89 分系数为1.1，70-79 分系数为1.0，60-69 分系数为0.9，60 分以下系数为0.84.绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数七、福利公司将为导购提供以下福利：1.社会保险：按照国家规定缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。

2.带薪休假：导购享有国家规定的法定节假日、年假、病假等带薪休假。

3.培训机会：公司将为导购提供定期的培训机会，帮助导购提升业务能力和综合素质。

4.其他福利：公司将根据实际情况为导购提供其他福利，如节日礼品、生日礼物等。

八、绩效考核的具体标准绩效考核的具体标准如下：1.销售业绩：根据导购的销售额完成情况进行评分，满分40 分。

2.客户满意度：根据客户对导购的服务态度、专业知识等方面的评价进行评分，满分20分。

3.工作纪律：根据导购的出勤情况、遵守公司规定等方面进行评分，满分20 分。

导购员工资提成方案

导购员工资提成方案随着电商和线下商店的兴起，导购员的岗位需求更加广泛，越来越多的人愿意从事这个职业。

然而，为了吸引更多的优秀导购员并激励他们的工作热情，提供合理的、有吸引力的薪资水平也成为了企业管理者们的紧要任务之一。

因此，制定可行的导购员工资提成方案不可避免。

1. 目前导购员薪资及福利水平情况在制定员工工资提成方案之前，首先需要了解目前导购员的薪资及福利水平情况。

通常情况下，导购员的薪资由固定工资和提成组成，提成通常为销售额的一定比例。

此外，企业会根据员工表现来给予相应的奖金和福利。

当前市场上常见的导购员的薪资水平在3000元至8000元之间，高端商场中的导购员薪资水平可能会更高。

虽然薪资水平较高，但导购员对于企业的贡献也是十分重要的。

他们是商店的销售代表，直接与顾客接触，为企业的产品进行销售推广和服务。

因此，合理制定员工工资提成方案是非常重要的。

2. 企业对于导购员提成方案的考虑企业在制定导购员工资提成方案时，需要考虑到以下几个因素：销售额：企业的利润主要来源于销售额，因此必须考虑到导购员的销售额对于企业的贡献。

利润率：企业的利润率影响着企业的生存与发展，因此在制定员工提成方案时，需要考虑到企业的利润状况和能力。

员工的激励：员工的激励可以有效提高企业的销售额和利润率，因此合理的员工提成方案可以激发员工的工作热情。

公正公平：制定员工提成方案时必须保持公正公平，避免员工之间出现不必要的竞争或不满情绪。

3. 导购员工资提成方案的设置原则为了制定出合理的导购员工资提成方案，企业需要考虑到以下几个原则：基于业绩：员工的绩效对于企业的贡献是非常重要的，要以员工的销售额或完成率为基础，以绩效为主要考核因素，确保员工工资的公正性和公平性。

考虑企业成本：企业不仅需要考虑到员工工资的合理性，还需要考虑到员工提成额对于企业成本的影响，防止过高的员工提成额导致企业利润率下降。

合理激励：通过设定奖金或其他福利，增加员工的激励，鼓励员工努力工作和提高工作效率。

店内导购薪酬制度模板范文

店内导购薪酬制度模板范文一、引言店内导购作为零售行业的重要组成部分，其薪酬制度对于激励导购人员、提高销售业绩和顾客满意度具有重要作用。

本文为您提供一份店内导购薪酬制度模板，供您参考和借鉴。

二、薪酬结构1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，设定合理的基本工资标准。

2. 绩效奖金：根据导购人员的销售业绩、顾客满意度、团队合作等方面表现，发放绩效奖金。

3. 提成奖励：根据导购人员实现的销售额，按照一定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：为导购人员提供一定的福利补贴，如交通补贴、通讯补贴等。

三、薪酬计算方式1. 基本工资：按照固定的工资标准发放。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，按照一定的权重计算绩效奖金。

3. 提成奖励：销售额达到或超过设定目标后，按照约定的比例提取提成奖励。

4. 福利补贴：按照固定的标准发放。

四、薪酬发放时间1. 基本工资和绩效奖金：每月固定日期发放。

2. 提成奖励：每季度结束后，根据销售额计算并发放。

3. 福利补贴：每月固定日期发放。

五、薪酬调整1. 基本工资：根据导购人员的岗位等级、工作经验和能力等因素，定期进行调整。

2. 绩效奖金：根据月度销售业绩、顾客满意度调查结果和团队合作情况，进行动态调整。

3. 提成奖励：根据销售额和公司业绩，进行定期调整。

六、其他规定1. 导购人员需严格遵守公司制度和规定，如有违反，将按照公司相关规定进行处理。

2. 导购人员在工作中受伤或患疾病，公司将按照国家法律法规和公司规定给予相应的医疗和关爱。

3. 导购人员如需请假，需提前向店长申请，并根据公司规定办理相关手续。

4. 公司为导购人员提供培训和学习机会，以提升其专业技能和综合素质。

七、结论本薪酬制度旨在激励导购人员积极投入工作，提高销售业绩和顾客满意度，为公司创造更大的价值。

公司会根据市场情况和公司发展需求，不断调整和完善薪酬制度，为导购人员提供更好的发展空间和待遇。

导购工资方案

导购工资方案1. 简介导购员是一种促销员的职位，其工作职责主要是为顾客提供产品或服务咨询并推销产品。

导购员通常是零售店铺的一部分，他们对顾客提供帮助和建议，并努力达到销售指标。

为了激励导购员的积极性和促进销售业绩的提高，公司需要设计相应的导购工资方案。

2. 导购工资方案的目的导购工资方案的目的是激励导购员积极工作，提高销售业绩，同时保证公平和透明性。

通过合理的工资制度可以帮助公司留住优秀的导购员，提高店铺的销售额。

3. 导购工资方案的组成导购工资方案通常包括以下几个组成部分：3.1 基本工资基本工资是导购员的固定薪资，通常与岗位级别、工作经验和工作时间相关。

基本工资的设定需要考虑导购员的基本生活需求，并要与行业平均水平相符。

3.2 销售提成销售提成是导购员的奖励机制之一，通过与销售业绩挂钩，鼓励导购员积极推销产品。

销售提成的计算方式可以根据销售额的不同进行分级，例如按月销售额达到一定数量后，提成比例相应提高。

3.3 客户满意度奖励客户满意度奖励是导购员服务质量的考核指标之一，通过顾客评价或反馈来评判导购员的服务水平。

客户满意度奖励可以根据顾客评价的不同进行分级，例如优秀导购员可以获得额外的奖金或福利。

3.4 提升培训奖金提升培训奖金是为鼓励导购员不断学习和提升自己的能力而设立的奖励机制。

导购员参加相关培训并取得一定认证后，可以获得额外的奖金或福利。

4. 导购工资方案的实施步骤为了确保导购工资方案的有效实施，公司可以按以下步骤进行：4.1 设定目标公司需要设定明确的销售目标和服务质量标准，作为导购工资方案的依据。

目标应该具体可衡量，例如月销售额、客户满意度评分等。

4.2 设计方案根据公司的需求和导购员的工作特点，设计一个具有科学性和可操作性的导购工资方案。

方案应包含各项奖励的计算方式、标准和发放时间等。

4.3 宣传和培训公司需要向导购员宣传导购工资方案的相关内容，让导购员了解奖励机制和达成奖励的途径。

导购薪酬方案

导购薪酬方案第1篇导购薪酬方案一、目的为建立合理的薪酬激励机制，提高导购人员的工作积极性、主动性和创造性，提升导购团队的整体业绩，依据国家相关法律法规及公司薪酬政策，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体导购人员。

三、薪酬结构导购人员的薪酬结构分为基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分。

1. 基本工资基本工资是根据导购人员的岗位、职级、工作经验和技能等因素确定的，保障导购人员基本生活的固定收入。

2. 绩效工资绩效工资是根据导购人员的月度销售业绩、客户满意度等因素确定的，旨在激励导购人员提高销售能力和服务水平。

3. 奖金奖金包括年终奖、优秀导购奖等，根据公司经营状况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放。

4. 福利福利包括法定福利和公司福利，如五险一金、带薪年假、节假日福利等。

四、薪酬计算方法1. 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 职级工资 + 工龄工资（1）岗位工资：根据导购人员所在岗位确定；（2）职级工资：根据导购人员的职级确定；（3）工龄工资：根据导购人员在本公司的工作年限确定。

2. 绩效工资绩效工资 = 销售业绩提成 + 客户满意度奖金（1）销售业绩提成：根据导购人员月度销售业绩完成情况，按公司规定的提成比例计算；（2）客户满意度奖金：根据导购人员月度客户满意度评分，按公司规定发放。

3. 奖金年终奖：根据公司年度经营目标完成情况、导购人员年度业绩及个人表现进行发放；优秀导购奖：根据导购人员年度业绩、客户满意度及个人表现，评选出优秀导购人员，给予奖励。

4. 福利按照国家相关法律法规和公司福利政策执行。

五、薪酬发放1. 基本工资和绩效工资按月发放，每月底前将当月薪酬发放至导购人员工资卡；2. 奖金根据公司规定的时间节点发放；3. 福利按照国家规定和公司福利政策执行。

六、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策、市场行情和导购人员职级调整等因素进行；2. 绩效工资调整：根据公司销售政策、市场行情和导购人员业绩完成情况进行；3. 奖金调整：根据公司年度经营目标完成情况和导购人员个人表现进行调整；4. 福利调整：按照国家法律法规和公司福利政策执行。

服装行业终端导购薪资方案

一、适用范围本方案适用于xxxxxxx门店终端人员。

二、目的基于绩效付薪的原则，实施运行本方案旨在根据员工个人所做的贡献而公正地给与报酬，以吸引、激励和保留人才。

三、店铺级别当新开店铺无法确认级别时，按开店前预报财年销售目标确定店铺等级；待营业3个月，根据店铺销售情况，有运营经理确认店铺等级。

四、店铺级别对应岗位及编制五、薪酬结构本薪酬结构由固定薪酬+业绩提成组成，其中固定薪酬=（标准工资+岗位津贴+其他各类补贴），以武汉市各类门店为基准而制定，区域主管除外。

其他区域应根据所在城市和店铺类型的不同在数值上进行差异化，一般情形下，店员的起点标准工资为店铺所在地的城市最低工资。

（一）固定薪酬（标准工资+岗位津贴+其他各类补助）（二）业绩提成（个人目标*达成率对应的提成系数+销冠奖）●特岗（收银、仓管、陈列助手）：岗位提成=店铺销售总提成金额/店铺导购实际出勤天数总和*个人实际出勤天数●店助的提成由二部分组成：第一部分个人目标=店员目标*60% 提成系数和导购提成系数一致第二部分岗位提成=店铺当月实际销售×50%×店铺对应达成提点系数业绩提成=全店实际销售额*店铺对应达成提点系数●区域大店长个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数●区域主管个人目标=管辖区域店铺任务总和业绩提成=管理区域店铺实际销售总额*对应达成提点系数(三)员工福利六、工资的计算及发放薪资的计算期间为每月1日至月末，发放时间为次月15日，如遇节假日则顺延。

超过发薪日还未收到工资的员工，需及时向店长或主管反映情况，报人力资源中心核查原因，及时补发。

计算公式：员工月薪=固定薪酬/当月应出勤天数*当月实际出勤天数+业绩提成+其他1.员工当月足月出勤的，各项补贴全额发放；出勤不足全月的，没有全勤奖，其他补贴按实际出勤天发放，属正常休假或补休的，按全勤计算。

2.新进员工前三天为试用期，试用期三天未被正式录用不支付薪资，合格则从第一天开始计算工资。

服装导购激励方案

服装导购鼓励方案服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢？下面为大家了服装导购鼓励方案，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪（根据店铺类别不同，进展相应的档别工资）星级店长领班导购备注五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000根据店铺当月任务完成率，进展销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务（单位：万）5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自xx年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%举例：A店3月份店铺任务为10万，那么店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：公司机密．．．A店长：1、月度区域指标完成率冠军店（在达标根底上参评，下同）每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评），店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元（任务完成100%不参与负鼓励）2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1.5以上的根底上参评奖励）店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负鼓励）3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进展店长奖励月奖金完成金额任务（单位：万）5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的根底上，每超出任务1万进展奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖（必须100%完成任务后的导购参加评比）本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:机密．．．2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上（单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算），评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。

牛奶导购薪资方案

牛奶导购薪资方案薪资核算规则牛奶导购工作的薪资将根据以下几个方面进行核算：•月度底薪：导购工作的月度底薪为公司规定的最低薪资标准；•业绩提成：根据导购每个月销售的牛奶数量进行业绩提成；•奖励机制：公司将会针对导购的优秀表现和优秀贡献给予一定的奖励。

底薪标准我司制定的牛奶导购月度底薪标准为5000元，根据导购的绩效表现及其履行的职责与工作内容，公司可在此基础上进行适当的薪资调整。

业绩提成我司将根据导购每个月销售的牛奶数量进行业绩提成。

具体提成比例如下表所示：销售数量提成比例0-100瓶0%100-200瓶2%200-300瓶4%300-400瓶6%400-500瓶8%500瓶以上10%例如，当月销售数量为300瓶，则导购的月销售提成为300 * 4% = 12元/瓶 * 300瓶 = 3600元。

奖励机制我司将根据导购的表现及其为公司所做的贡献给予一定的奖励。

奖励形式包括但不限于：•年终奖：年末公司将根据全年导购的销售业绩及工作表现，进行年终奖金的发放；•绩效奖金：针对重要的销售活动、推广活动，导购表现出色的，公司可以给予相应的绩效奖金；•牛奶优惠：公司将提供一定数量的优质牛奶进行优惠，优惠价格将根据导购的业绩表现进行适当的折扣。

其他事项•福利待遇：公司将为导购提供完备的五险一金福利及其他相应的补贴；•薪资发放：公司将会在每个月的最后一个工作日进行薪资发放，如有特殊情况，则在与导购沟通后进行调整。

总结在牛奶导购的薪资方案中，月度底薪为5000元，业绩提成根据销售数量不同，提成比例也会不同，奖励机制包括年终奖、绩效奖金和牛奶优惠等等，同时公司也将提供完备的福利待遇。

我们希望导购在公司工作期间，通过优秀的表现获得更多的回报，让公司与导购共同发展和成长。

牛奶导购薪资方案

牛奶导购薪资方案随着现代人对健康饮食的认识提高，牛奶作为重要的营养饮品，市场需求量也不断扩大。

而在牛奶的销售中，导购员是非常重要的一环，他们通过专业的知识和热情的服务，能够帮助顾客选择到最符合其需求的产品。

为了激励导购员的积极性和进一步提升牛奶销售的效率，本文提出了一套薪资方案，希望能够得到广大商家的重视和实行。

1. 薪资组成牛奶导购员的薪资由四部分组成，分别是基本薪资、绩效薪资、提成薪资和福利薪资。

1.1 基本薪资基本薪资是导购员的固定薪资，由商家根据当地的生活水平和员工的能力综合考虑后确定。

一般情况下，基本薪资在3000元至4000元之间。

1.2 绩效薪资绩效薪资根据导购员的工作表现和客户评价等方面进行评测，优秀者将获得额外的绩效薪资。

具体绩效薪资的比例，商家可根据导购员的绩效水平和销售情况进行适当调整。

为了激励导购员的积极性和营销能力，商家还可以设置一些激励机制，例如当月销售额破了往期记录，将获得额外的绩效薪资。

具体的激励机制可以根据商家的实际情况进行制定，以达到最好的效果。

1.3 提成薪资提成薪资是导购员从销售额中获取的一部分提成，也是导购员在销售中的主要奖励。

一般情况下，牛奶导购员每销售一瓶牛奶将获得0.5元至1元的提成。

这个提成可以适当根据季节、销售情况等因素进行调整。

1.4 福利薪资福利薪资是指商家为导购员提供的各种福利待遇，包括住宿补贴、餐补、交通补贴、社保和公积金等。

这些福利待遇的多寡和具体标准，也可以根据商家的实际情况进行适当的调整。

2. 薪资计算示例以下是一个根据上述薪资方案计算的牛奶导购员薪资示例：基本薪资：3500元本月销售额：20000元本月客户评价：4.8分（满分5分）绩效薪资：3500元× （0.8 + 0.2 × 4.8 ÷ 5）= 4060元提成薪资：20000元× 0.005 = 100元福利薪资：200元本月总收入：4060元 + 100元 + 200元 = 4460元3. 优势和建议采用上述薪资方案，对于商家来说，有如下的优势：1.激励导购员的积极性，提升销售效率；2.建立合理的销售奖励机制，促进销售；3.帮助培养一支专业的牛奶导购团队，提升公司品牌形象和竞争力。

导购工资方案

导购工资方案导购工资方案是零售行业中广泛使用的一种薪酬制度，旨在激励和激发导购员的积极性和工作动力。

通过合理的工资方案，可以帮助企业吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

本文将详细介绍导购工资方案的基本构成和设计要点。

1. 基本工资基本工资是导购员的固定收入部分，通常根据工作经验和能力水平来确定。

企业可以根据市场薪酬水平和自身经济状况，合理设定基本工资水平，以保证导购员的基本生活需求。

2. 销售提成销售提成是导购员的主要收入来源之一，它与个人的销售业绩直接挂钩。

根据销售额、销售额目标和产品类型等因素，设定不同的提成比例。

通常，提成比例与销售额的增长呈正比，旨在鼓励导购员积极主动地推动销售，提高销售业绩。

3. 业绩奖金业绩奖金是对导购员超额完成销售目标的奖励，它是一种额外的激励措施。

根据企业的销售目标、销售额增长率和个人贡献等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

通过业绩奖金的激励，可以进一步推动导购员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。

4. 团队奖金团队奖金是对整个导购团队的协作精神和共同努力的奖励。

根据整体销售业绩和团队协作情况等因素进行评估，并设定相应的奖金标准。

团队奖金可以促进导购员之间的合作与沟通，提高整个导购团队的效率和业绩。

5. 客户满意度奖励客户满意度奖励是对导购员在服务过程中建立良好客户关系、提供优质服务的奖励。

通过设定客户满意度评价指标和相应的奖励机制，可以鼓励导购员积极关注客户需求，提供个性化的产品与服务，从而提升客户满意度和客户忠诚度。

6. 培训与晋升机会为了提高导购员的专业知识和技能，企业可以提供各种培训和进修机会，并根据导购员的学习成果和表现，给予相应的晋升机会和加薪机会。

这不仅可以激发导购员的学习热情，也有助于提升导购团队的整体素质和竞争力。

总结：导购工资方案对于零售企业来说至关重要，它直接关系到导购员的积极性和工作动力。

一个合理且有竞争力的导购工资方案可以吸引和留住优秀的导购员，提升销售业绩和客户满意度。

导购工资方案

店铺导购销售提成方案企业导购必须完全服从企业各项规章制度之管理。

一、企业根据以往年度销售考核店面销售年指标，下达后由店长分解目旳上报主管，主管经审核后交予企业财务部审核，按完毕比例例核发各店铺员工销售提成。

二、国家法定节假日店面员工及店长必须全天上班，并且不容许休息。

全月上全天班导购每月可休息4 天，全月上半天班导购无休假。

国家法定节假日，两人配置店铺无法休息或无法调休旳导购企业予以发放加班费，按每天底校薪50 元旳3 倍计算，加班时间从开门到闭店，不加班按旷工计算；各商场大促及专卖店旺季旳到来，企业规定旳加班，经主管签字承认方许计算加班费；每星期六、日规定每位员工加班2.5 个小时（每小时按日薪旳小时工资计算），以上加班不能低于2.5 小时，否则不能计算加班费。

夜场加班11 点后来凭票予以报销交通费,实报实销,但须详细注明打旳时间、报销人、打旳始点和终点名称，原则上能合车不单独打车。

三、全天班底薪1800 元+100 元全勤奖，半天班底薪1700+100 元全勤将（如有病假、事假、迟到或早退，当月全勤奖扣除，并罚款20 元）四、企业实行分张制计算个人销售，一旦发现店面销售有明分暗合旳现象，企业一经发现予以个人500 元罚款，店长罚款1000 元。

五、提成方案（月任务完毕）：按实际销售金额，不按活动虚金额计算。

（一）按个人完毕任务提成：1、完毕80%如下按2.4%提成2、80%-90%如下按2.6%提成3、90-100%如下按2.8%提成并封顶。

4、100%以上超额部分按3.5%提成举例1：本月甲导购任务5 万元，实际完毕6 万元，则甲购旳提成计算如下：本月完毕率60000/50000=120%50000*2.8%=1400（6000-50000）*3.5%= 350甲导购本月可拿到提成1400+350=1750 元举例2：本月乙导购任务4 万元，实际完毕3.5 万元则乙导购提成计算如下：本月完毕率= 35000/4000=87.5%35000*2.6%=910 元。