品牌定位的过程及进入目标市场的方法
品牌定位流程
品牌定位流程引言概述：品牌定位是指企业通过对市场、目标客户和竞争对手进行分析，确定自己在市场中的差异化竞争优势，并将其传达给目标客户的过程。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的目标客户。
本文将详细介绍品牌定位的流程，包括目标市场分析、竞争对手分析、品牌差异化定位、品牌传播和品牌维护。
一、目标市场分析：1.1 确定目标市场：企业需要明确自己的目标市场，包括潜在客户的特征、需求和购买行为等。
通过市场调研和数据分析，企业可以了解目标市场的规模、增长趋势和竞争状况。
1.2 客户细分：在确定目标市场后，企业需要将目标市场进一步细分为不同的客户群体。
通过对客户的年龄、性别、地理位置、收入等维度进行分析，企业可以更好地了解不同客户群体的需求和偏好。
1.3 客户需求分析：企业需要深入了解目标客户的需求，包括他们的主要问题、痛点和期望。
通过市场研究和用户调研，企业可以获取客户的反馈和意见，为品牌定位提供有力的支持。
二、竞争对手分析：2.1 竞争对手调查：企业需要对竞争对手进行全面的调查和分析，包括他们的产品、定价、市场份额和营销策略等。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的差异化竞争优势。
2.2 竞争对手定位：企业需要确定自己在竞争对手中的位置，找到与竞争对手的差异化点。
通过比较自己与竞争对手在产品特点、服务质量、价格等方面的差异，企业可以确定自己的品牌定位。
2.3 竞争对手策略分析：企业需要分析竞争对手的市场战略和营销策略，包括他们的品牌传播方式、促销活动和渠道选择等。
通过对竞争对手策略的分析，企业可以制定更有针对性的品牌定位策略。
三、品牌差异化定位：3.1 定位目标：企业需要明确自己的品牌定位目标，即要传达给目标客户的核心信息和价值主张。
品牌定位目标应该与目标市场的需求和竞争对手的差异化点相匹配。
3.2 品牌核心要素：企业需要确定品牌的核心要素，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事等。
品牌定位策划如何确定品牌的核心定位与目标市场
品牌定位策划如何确定品牌的核心定位与目标市场品牌定位策划：确定品牌核心定位与目标市场品牌定位是企业在市场上树立独特形象和竞争优势的重要步骤，它是塑造品牌个性与价值观的基石。
在品牌定位策划中，确定品牌的核心定位与目标市场是至关重要的。
本文将探讨品牌定位策划的关键要素以及如何确定品牌的核心定位与目标市场。
一、品牌核心定位品牌核心定位是指企业在市场中与竞争对手区分开来的独特特点和竞争优势。
确定品牌核心定位需要综合考虑以下几个因素：1. 目标顾客群体：了解目标顾客的特征、需求和关注点是定位的关键。
通过市场调研和分析，确定品牌的目标顾客群体。
2. 市场差异化：寻找市场中的竞争空白点，即在目标市场中与竞争对手区分开来的独特特点。
这可以是产品功能、定价、服务等方面的差异化。
3. 品牌核心竞争力：品牌核心竞争力是品牌与竞争对手在目标市场上的优势，它可以是技术创新、品质保证、品牌声誉等方面的优势。
4. 品牌个性与价值观：确定品牌的个性和价值观有助于塑造品牌形象。
品牌个性应与目标顾客的需求和价值观相契合。
二、目标市场确定目标市场确定是品牌定位策划的重要环节，它需要考虑以下几个因素：1. 市场规模与增长潜力：选择具有较大市场规模和增长潜力的目标市场，有助于品牌的发展。
2. 目标顾客特征：了解目标市场中顾客的特征，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等，有助于精确把握市场需求。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手在目标市场的竞争优势和弱点，确定品牌在市场中的位置。
4. 渠道选择：通过选择适合的销售渠道，将产品或服务直接传递给目标市场中的顾客。
三、品牌定位策略确定品牌的核心定位与目标市场之后，制定相应的品牌定位策略对品牌的发展至关重要。
1. 价值定位策略：通过强调产品或服务的特性、质量、性能等优势，实现品牌的价值定位。
例如，强调高品质、创新、环保等价值观。
2. 情感定位策略：通过激发顾客的情感共鸣，塑造品牌人格和情感形象。
例如，通过品牌故事、形象代言人等方式传达品牌的情感吸引力。
如何建立一个完善的品牌定位
如何建立一个完善的品牌定位要建立一个完善的品牌定位，需要进行以下步骤：1.确定目标市场：首先，需要明确品牌想要定位的目标市场。
这包括确定目标消费者的特征，例如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助品牌更好地满足消费者的需求。
2.分析竞争对手：了解竞争对手的品牌定位，可以帮助品牌找到自己在市场中的差异化定位。
通过分析竞争对手的产品、定价策略、推广活动等方面，可以确定品牌的竞争优势。
3.制定品牌核心价值观：品牌的核心价值观是品牌定位的核心，是品牌与消费者建立情感连接的基础。
它可以是品牌希望传递给消费者的价值观，也可以是品牌在市场中的特点和优势。
品牌的核心价值观应该与目标市场的需求和偏好相一致。
4.确定品牌个性：品牌个性是体现品牌特点和与消费者建立情感连接的重要因素。
可以通过确定品牌的声音、形象、语言风格等方面来塑造品牌个性。
品牌个性应该与目标市场的需求和偏好相一致，以吸引目标消费者的注意。
5.传达品牌信息：确定了品牌的核心价值观和个性之后，需要将这些信息传达给消费者。
可以通过品牌标志、广告宣传、社交媒体等多种渠道来传达品牌信息。
传达品牌信息时应该注意与目标市场的沟通方式相符，并强调品牌的核心价值和个性。
6.维护品牌形象：建立的品牌定位需要不断地进行维护和推广。
可以通过不断进行市场研究，了解消费者的需求变化和竞争对手的动态，以及进行持续的市场推广活动来维护品牌形象。
同时，也需要与消费者进行积极的互动，例如回应消费者的反馈和建议，以提高品牌形象。
7.评估和调整：建立的品牌定位需要不断地评估和调整。
通过评估品牌的市场表现、消费者反馈和市场竞争情况，可以了解品牌定位的有效性，并进行必要的调整和改进。
总的来说，建立完善的品牌定位需要综合考虑目标市场、竞争对手、品牌核心价值观和个性等多方面因素。
通过清晰地传达品牌信息，并不断地维护和调整品牌形象，可以建立一个与目标市场紧密相连的品牌定位。
品牌定位流程
品牌定位流程引言概述：在竞争激烈的市场中，品牌定位是企业成功的关键之一。
品牌定位流程是指企业通过一系列的步骤和策略来确定其在目标市场中的定位和差异化。
本文将介绍品牌定位流程的五个大点，每一个大点包含3-5个小点的详细阐述，最后总结品牌定位流程的重要性和关键要素。
正文内容：1.明确目标市场1.1 研究目标市场的特点：了解目标市场的人口统计数据、消费习惯、需求和偏好等信息。
1.2 分析目标市场的竞争情况：评估竞争对手的品牌定位和市场份额，找到自身的定位空间。
1.3 确定目标市场的细分：根据目标市场的特点，将其细分为不同的群体，以便更好地满足其需求。
2.明确品牌核心竞争力2.1 定义品牌的核心价值：明确品牌的独特价值和优势，以吸引目标市场的消费者。
2.2 确定品牌的核心竞争力：分析品牌在产品、服务、创新、形象等方面的优势，找到与目标市场需求契合的核心竞争力。
2.3 建立品牌的差异化：通过创新和独特的品牌特点，与竞争对手形成差异化，提高品牌的竞争力。
3.制定品牌定位策略3.1 确定品牌的目标定位：根据目标市场和核心竞争力，明确品牌的目标定位，如高端、大众或者性价比等。
3.2 确定品牌的定位陈述：制定简洁明了的品牌定位陈述，突出品牌的核心价值和差异化。
3.3 确定品牌的定位策略：根据目标市场和竞争对手的分析，制定相应的定位策略，如产品特点、定价、渠道选择等。
4.传播品牌定位4.1 建立品牌形象：通过设计和传播品牌标识、口号、形象等，塑造品牌的独特形象和个性。
4.2 选择合适的传播渠道：根据目标市场的特点和消费者的媒体偏好，选择合适的传播渠道，如广告、社交媒体、公关活动等。
4.3 进行品牌宣传活动：通过各种宣传活动，如促销、赞助、合作等，提高品牌的知名度和认可度。
5.监测和调整品牌定位5.1 监测品牌表现：定期评估品牌在目标市场中的表现，包括市场份额、品牌认知度、消费者满意度等指标。
5.2 分析市场变化：关注市场的变化趋势和竞争对手的动态，及时调整品牌定位策略。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业在市场中树立独特的形象和定位，以便与竞争对手区分开来，并吸引目标消费者群体。
一个成功的品牌定位可以帮助企业建立品牌认知度、提升市场份额、增加销售和忠诚度。
品牌定位流程是一个系统化的过程，需要经过以下几个关键步骤：1. 市场研究和分析在品牌定位流程的第一步，企业需要进行市场研究和分析。
这包括对目标市场、目标消费者和竞争对手的调查和了解。
通过了解市场需求、消费者偏好和竞争对手的优势和劣势，企业可以更好地定位自己的品牌。
2. 定义品牌的核心价值在品牌定位流程的第二步，企业需要定义品牌的核心价值。
核心价值是品牌的独特性和竞争优势，是消费者在购买决策中选择品牌的主要原因。
企业需要确定自己的核心价值，并确保其与目标消费者的需求和价值观相一致。
3. 制定品牌定位策略在品牌定位流程的第三步，企业需要制定品牌定位策略。
品牌定位策略是指企业如何将自己的品牌与竞争对手区分开来，并在目标市场中占据独特的位置。
这可以通过定位陈述、品牌故事、品牌形象和品牌声誉等方式来实现。
4. 传达品牌定位在品牌定位流程的第四步，企业需要将品牌定位传达给目标消费者。
这包括通过广告、宣传、包装、产品设计和品牌体验等方式来传达品牌的核心价值和独特性。
传达品牌定位需要一致性和连贯性，以确保消费者对品牌的认知和印象一致。
5. 监测和调整品牌定位在品牌定位流程的最后一步，企业需要不断监测和调整品牌定位。
市场环境和消费者需求的变化可能会影响品牌的定位效果，因此企业需要及时调整品牌定位策略，以保持竞争优势和市场地位。
总结：品牌定位流程是一个系统化的过程，需要通过市场研究和分析、定义品牌的核心价值、制定品牌定位策略、传达品牌定位和监测调整品牌定位等步骤来实现。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在市场中树立独特的形象和定位，吸引目标消费者群体，并提升市场份额和销售。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业在市场中通过一系列的策略和行动来塑造和传达自己的品牌形象，以区别于竞争对手，吸引目标消费者并建立品牌忠诚度。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌价值和市场份额。
下面是品牌定位的标准格式文本，详细介绍了品牌定位的流程和步骤。
一、市场调研品牌定位的第一步是进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争环境。
通过市场调研，企业可以收集到有关目标消费者的信息，包括他们的偏好、购买习惯、价值观等。
同时，还需要对竞争对手进行调研，了解他们的品牌定位和市场表现。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，包括问卷调查、访谈、观察等。
二、目标市场分析在市场调研的基础上，企业需要对目标市场进行深入分析。
目标市场分析包括人口统计学、行为特征、消费者洞察等方面的研究。
通过目标市场分析，企业可以确定目标市场的规模、增长趋势、消费者需求等，为品牌定位提供依据。
三、品牌定位策略制定在进行市场调研和目标市场分析的基础上，企业需要制定品牌定位策略。
品牌定位策略是指企业通过选择目标市场、竞争优势和差异化要素来塑造品牌形象。
品牌定位策略可以从目标市场定位、竞争定位和差异化定位三个方面进行考虑。
目标市场定位是指选择适合企业产品或服务的目标市场，例如年龄、性别、地理位置等。
竞争定位是指通过与竞争对手的差异化来塑造品牌形象，例如价格、质量、服务等。
差异化定位是指通过独特的特点和价值主张来塑造品牌形象，例如创新、环保、社会责任等。
四、品牌定位表达品牌定位策略确定后，企业需要将其表达给目标消费者。
品牌定位表达包括品牌标志、品牌口号、品牌故事、品牌形象等方面的内容。
品牌标志是企业的标识，可以通过设计和色彩来表达品牌定位。
品牌口号是企业的宣传语，可以简洁明了地传达品牌的核心价值。
品牌故事是企业的历史、文化和价值观的叙述，可以帮助消费者更好地理解和认同品牌。
品牌形象是企业在消费者心目中的形象，可以通过广告、宣传和营销活动来打造。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是企业在市场中树立独特形象和价值观的过程。
通过品牌定位，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标客户群体，建立品牌忠诚度，并实现长期的商业成功。
以下是品牌定位流程的详细描述：1. 目标市场分析首先，企业需要对目标市场进行深入分析。
这包括确定目标客户群体的特征、需求和偏好，了解竞争对手的品牌定位策略，以及评估市场趋势和机会。
2. 品牌定位目标设定基于目标市场分析的结果，企业需要设定明确的品牌定位目标。
这些目标应该是具体、可衡量和与企业核心价值相关的。
例如，提高品牌知名度、增加市场份额或改变目标客户群体的认知等。
3. 品牌定位策略制定在制定品牌定位策略时，企业需要考虑自身的核心竞争优势和差异化点。
品牌定位策略可以基于产品特性、价格、服务、用户体验等方面进行选择。
例如，高端定位、性价比定位或专注于特定的市场细分等。
4. 品牌定位表达一旦品牌定位策略确定，企业需要通过各种渠道和媒体来表达品牌定位。
这包括品牌名称、标志、口号、广告、宣传资料、网站和社交媒体等。
品牌定位表达应该与目标市场的需求和偏好相一致，以创造品牌认知和认同。
5. 品牌定位传播品牌定位传播是将品牌定位信息传递给目标客户群体的过程。
企业可以通过广告、公关活动、促销、赞助等方式来传播品牌定位信息。
传播渠道的选择应该与目标市场的媒体使用习惯和行为相匹配。
6. 品牌定位评估和调整品牌定位是一个动态的过程，企业需要定期评估品牌定位的效果，并根据市场反馈和竞争状况进行必要的调整。
评估可以通过市场调研、消费者反馈、销售数据和品牌价值评估等方式进行。
通过以上的品牌定位流程，企业能够建立起独特的品牌形象和价值观，与目标客户群体建立深入的情感联系，并在竞争激烈的市场中取得商业成功。
品牌定位的成功需要企业全面考虑市场环境、目标客户需求和差异化优势，以及持续的评估和调整。
品牌定位流程
品牌定位流程引言概述：品牌定位是一个公司或产品在市场中建立自己独特地位的过程。
它是一个综合性的战略活动，涉及到市场调研、竞争分析、目标客户群体定义等多个方面。
本文将介绍品牌定位的四个关键步骤，帮助企业了解如何制定一个成功的品牌定位战略。
一、市场调研1.1 竞争分析：了解竞争对手的品牌定位策略、产品特点、市场份额等。
通过对竞争对手的研究，可以找到自己的差异化优势，并避免与竞争对手的重叠。
1.2 目标客户群体定义：确定目标客户的特征和需求，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等方面的调查。
这有助于企业了解目标客户的需求，为品牌定位提供基础。
1.3 市场趋势研究：了解市场的发展趋势、消费者的偏好和行为变化。
通过对市场趋势的研究，企业可以抓住机遇，制定更具前瞻性的品牌定位策略。
二、品牌定位策略制定2.1 品牌核心理念：确定品牌的核心理念和价值观，即企业所要传达的核心信息。
这有助于企业在市场中建立独特的品牌形象。
2.2 品牌定位陈述：制定简洁明了的品牌定位陈述，即企业对目标客户的承诺和差异化优势的表述。
这有助于消费者对品牌的认知和记忆。
2.3 品牌形象设计：设计品牌的标志、颜色、字体等视觉元素，以及品牌的声音、口号等声音元素。
这有助于企业在市场中建立独特的品牌形象。
三、品牌传播与推广3.1 媒体选择：确定适合目标客户的传播渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
这有助于将品牌信息传递给目标客户。
3.2 品牌故事讲述：通过故事化的方式，将品牌的核心理念和差异化优势传递给消费者。
这有助于消费者与品牌建立情感连接。
3.3 品牌体验营销：通过活动、赞助等方式，提供给消费者与品牌互动的机会。
这有助于消费者对品牌的认知和忠诚度的提升。
四、品牌定位策略评估与调整4.1 品牌绩效评估：通过市场调研、销售数据等方式，对品牌的知名度、认知度、忠诚度等进行评估。
这有助于企业了解品牌定位策略的效果。
4.2 品牌定位调整：根据评估结果，对品牌定位策略进行调整。
如何进行品牌定位和市场营销规划
如何进行品牌定位和市场营销规划在当今竞争激烈的市场中，为了让自己的产品或服务脱颖而出，企业必须进行品牌定位和市场营销规划。
品牌定位和市场营销规划是企业传播的两个基础，也是企业营销中的核心。
本文将从以下四个方面讲解如何进行品牌定位和市场营销规划，以帮助企业更好地进行品牌推广。
1. 品牌定位品牌是企业形象的代表，也是企业的价值象征。
品牌定位是企业树立品牌形象的过程。
在进行品牌定位时，要考虑以下几个方面：首先，要了解自己产品的特点和目标用户的需求。
企业需要了解产品的核心价值和目标用户的需求，从而确定品牌的诉求点，建立起品牌形象，提升品牌竞争力。
其次，要设计合适的品牌标识。
品牌标识是品牌文化的载体，对品牌形象和认知影响巨大。
企业需要设计出能够体现品牌元素和行业特色的标识，使得消费者在看到标识时能够联想到品牌的产品和服务。
最后，要传递和强化品牌价值观。
企业需要在品牌推广中传递出品牌的核心价值观和文化，并且在实际行动中贯彻品牌价值观，以强化品牌形象和影响力。
2. 市场调研市场调研是企业了解市场和消费者需求的重要手段。
在进行市场调研时，需要注意以下几点：首先，要明确市场调研的目的。
市场调研目的包括了解消费者需求、了解产品价格和竞争对手情况等。
根据目的，选择合适的市场调研方法和工具。
其次，要合理选择样本。
要根据市场调研的目的选择合适的调查样本，以保证调研结果的准确性。
同时，要考虑样本数量、样本代表性和样本分布等因素。
最后，要灵活运用市场调研结果。
企业需要灵活运用市场调研结果，根据市场调研结果合理调整产品定位和价格策略，提高产品竞争力。
3. 市场分析市场分析是企业进行市场营销规划的重要过程。
在进行市场分析时，要注意以下几个方面：首先，要了解市场环境。
企业需要对市场环境进行分析，包括政策法规、经济环境、行业发展情况等方面。
通过了解市场环境，企业可以调整自身策略，提高市场竞争力。
其次，要分析市场结构和竞争格局。
企业需要分析市场结构和竞争格局，包括市场份额、市场竞争对手、消费者需求等方面。
品牌定位与市场定位策略总结
品牌定位与市场定位策略总结在当今竞争激烈的商业世界中，品牌定位和市场定位策略是企业取得成功的关键因素。
正确的定位能够帮助企业在消费者心目中树立独特的形象，从而吸引目标客户，提高市场份额。
本文将对品牌定位和市场定位策略进行深入探讨，并总结其中的关键要点。
一、品牌定位品牌定位是指企业在市场中为其品牌确定一个独特的、有价值的位置，使其与竞争对手区分开来。
品牌定位的核心是确定品牌的核心价值和独特卖点，以及塑造品牌的个性和形象。
1、确定目标受众首先，企业需要明确其品牌的目标受众是谁。
这包括了解目标受众的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、消费习惯等方面的信息。
只有深入了解目标受众，企业才能确定他们的需求和期望，从而为品牌定位提供依据。
例如，苹果公司的目标受众主要是追求时尚、创新和高品质生活的消费者。
因此，苹果的品牌定位强调设计感、创新性和用户体验，以满足这部分消费者的需求。
2、明确品牌核心价值品牌核心价值是品牌的灵魂，是品牌长期以来所坚持的价值观和信念。
它是品牌与消费者建立情感联系的基础，也是品牌在市场中保持竞争力的关键。
可口可乐的品牌核心价值是“快乐和分享”，无论在广告宣传还是产品包装上，都始终围绕这一核心价值展开，传递给消费者积极向上的情感。
3、塑造品牌个性品牌个性是品牌在消费者心目中的形象和特征，它使品牌具有人性化的特点，更容易与消费者产生共鸣。
品牌个性可以通过品牌名称、标志、包装、广告宣传等方面来塑造。
耐克的品牌个性是“运动、激情、挑战自我”，其品牌宣传和产品设计都充分体现了这一个性，吸引了众多热爱运动的消费者。
4、建立品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体认知和印象，包括品牌的产品质量、服务水平、企业声誉等方面。
企业需要通过不断提升产品和服务质量，加强品牌传播和推广，来建立良好的品牌形象。
星巴克通过提供高品质的咖啡和舒适的环境，以及优质的服务，树立了高端、时尚的品牌形象，成为消费者休闲和社交的首选场所。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业在市场中明确自身的定位和差异化竞争策略，以便在激烈的竞争环境中脱颖而出。
一个成功的品牌定位可以匡助企业建立独特的形象，吸引目标客户并与竞争对手区分开来。
下面是一个标准的品牌定位流程，包括市场分析、目标客户确定、品牌识别、品牌声誉建立和品牌传播。
1. 市场分析在品牌定位流程中，首先需要进行市场分析。
这包括对行业趋势、竞争对手、目标客户和市场需求的深入研究。
通过了解市场的现状和竞争对手的优势和劣势，企业可以确定自身的定位空间。
2. 目标客户确定在市场分析的基础上，企业需要确定目标客户。
这涉及到对目标客户的细分和洞察，包括他们的需求、偏好、购买习惯等。
通过深入了解目标客户，企业可以更好地满足他们的需求，并与他们建立情感连接。
3. 品牌识别品牌识别是品牌定位的核心步骤之一。
企业需要确定自身的核心竞争优势和独特价值主张，并将其转化为品牌识别要素，如品牌名称、标志、口号等。
品牌识别要素应该能够准确传达企业的核心价值和个性，与目标客户的需求和偏好相契合。
4. 品牌声誉建立品牌声誉是企业在目标客户心中的形象和信誉。
在品牌定位流程中，企业需要通过提供优质的产品和服务、建立良好的客户关系、积极参预社会责任等方式来建立品牌声誉。
良好的品牌声誉可以增强客户对品牌的信任和忠诚度。
5. 品牌传播品牌传播是将品牌定位和品牌声誉传达给目标客户的过程。
企业可以通过多种渠道和媒体进行品牌传播，如广告、宣传活动、社交媒体等。
品牌传播应该具有一致性和联贯性，以确保目标客户对品牌形象的正确理解和记忆。
总结：品牌定位流程包括市场分析、目标客户确定、品牌识别、品牌声誉建立和品牌传播。
通过这个流程，企业可以明确自身的定位和差异化竞争策略，吸引目标客户并与竞争对手区分开来。
一个成功的品牌定位可以匡助企业建立独特的形象，提升品牌价值和市场竞争力。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业为了在市场中脱颖而出，树立自己独特的形象和竞争优势，而对品牌进行的战略规划和定位。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和消费者认可度。
下面将介绍品牌定位的流程和步骤。
1. 市场调研：在品牌定位之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的定位和消费者的购买决策因素等信息。
通过市场调研可以帮助企业找到差距和机会，为品牌定位提供依据。
2. 目标市场选择：根据市场调研的结果，企业需要选择适合自己的目标市场。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、消费习惯等进行划分。
选择适合的目标市场可以更好地满足消费者需求，提高品牌的竞争力。
3. 竞争对手分析：在品牌定位之前，企业需要对竞争对手进行深入分析，了解他们的品牌定位和竞争优势。
通过竞争对手分析可以帮助企业找到自己的定位空间，避免与竞争对手直接竞争。
4. 品牌识别点确定：品牌识别点是指品牌在消费者心目中的独特形象和特点。
企业需要确定自己的品牌识别点，以便在市场中与竞争对手区分开来。
品牌识别点可以包括产品特点、品牌文化、品牌故事等。
5. 品牌定位策略制定：在确定了品牌识别点之后，企业需要制定品牌定位策略。
品牌定位策略包括目标市场定位、差异化定位和竞争优势定位等。
企业需要根据自身实际情况和市场需求，选择适合的品牌定位策略。
6. 品牌定位宣传：品牌定位宣传是指通过各种渠道和方式将品牌定位传达给目标消费者。
企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式进行品牌定位宣传。
宣传内容应突出品牌的独特性和竞争优势，吸引目标消费者的注意和认可。
7. 品牌定位评估：品牌定位是一个长期的过程，企业需要不断评估品牌定位的效果和市场反馈。
通过定期的品牌定位评估，企业可以了解品牌在市场中的表现和消费者对品牌的认知程度，及时调整和优化品牌定位策略。
总结：品牌定位是企业在市场中树立独特形象和竞争优势的重要战略。
通过市场调研、目标市场选择、竞争对手分析、品牌识别点确定、品牌定位策略制定、品牌定位宣传和品牌定位评估等步骤，企业可以准确地定位自己的品牌，提高市场竞争力和消费者认可度。
品牌定位流程
品牌定位流程标题：品牌定位流程引言概述：品牌定位是企业战略中至关重要的一环，通过明确定位，可以匡助企业在市场中建立独特的形象，提升品牌价值和市场竞争力。
品牌定位流程是一个系统性的过程，需要经过多个步骤来完成。
本文将详细介绍品牌定位流程的五个部份。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，有助于找到自己的定位空间。
1.2 目标客户分析：分析目标客户的需求、偏好、购买行为等，确定目标客户群体。
1.3 市场趋势分析：了解市场发展趋势、消费者行为变化等，为品牌定位提供市场环境依据。
二、品牌定位策略2.1 确定品牌核心竞争力：找到企业的核心优势和独特之处，建立品牌的核心竞争力。
2.2 制定品牌差异化策略：通过产品特点、服务优势等方面的差异化，使品牌在市场中脱颖而出。
2.3 确定目标市场：明确品牌的目标市场定位，包括市场细分、目标客户群体等。
三、品牌定位执行3.1 品牌传播：通过广告、宣传、促销等手段，将品牌形象传达给目标客户。
3.2 品牌体验：提升产品和服务的品质，为消费者创造良好的品牌体验。
3.3 品牌维护：定期监测品牌形象和市场反馈，及时调整品牌定位策略，保持品牌价值。
四、品牌评估4.1 品牌价值评估：通过市场调研、品牌价值评估等方式，了解品牌在市场中的地位和价值。
4.2 品牌口碑评估：监测消费者对品牌的评价和口碑，及时处理负面信息，提升品牌形象。
4.3 品牌忠诚度评估：通过用户调查、客户反馈等方式，了解消费者对品牌的忠诚度和满意度。
五、品牌调整5.1 品牌策略调整：根据市场变化和消费者需求调整品牌定位策略，保持品牌竞争力。
5.2 产品创新：持续进行产品创新和服务升级，提升品牌的核心竞争力。
5.3 品牌扩展：根据市场需求和品牌定位，考虑品牌扩展和延伸，拓展市场份额。
结语：品牌定位流程是一个系统性的过程，需要企业在市场中不断调整和优化。
通过市场分析、品牌定位策略、品牌定位执行、品牌评估和品牌调整等环节的有机结合，企业可以建立起独特的品牌形象，提升品牌价值和市场竞争力。
制定成功的品牌定位策略的五个步骤
制定成功的品牌定位策略的五个步骤品牌定位是企业在市场中树立独特形象、与竞争对手区分开来并满足目标客户需求的关键要素。
一个成功的品牌定位策略能够帮助企业提高市场份额、增加销售额并建立强大的品牌忠诚度。
在制定成功的品牌定位策略时，以下是五个关键步骤。
1. 了解目标市场和竞争对手在制定品牌定位策略之前，必须对目标市场和竞争对手进行深入了解。
了解目标市场的特点，包括人口统计数据、消费者行为和需求等，能够帮助企业确定目标客户群体，并为定位策略提供指导。
同时，研究竞争对手的品牌定位策略，找出他们的弱点和优势，为自己的定位策略选择合适的市场空白。
2. 确定品牌核心价值品牌核心价值是指企业所提供产品或服务的独特优势和价值主张。
通过确定品牌核心价值，企业能够在竞争激烈的市场中找到自己的定位点。
这种定位点可以是产品的独特功能、品质保证、创新性、对环境的关注等方面。
确定品牌核心价值时，需要考虑目标客户的需求和价值观，以确保品牌定位能够与他们产生共鸣。
3. 建立品牌个性和声誉品牌个性是品牌所展示的特质和形象，包括品牌的风格、语言和态度等。
在建立品牌个性时，企业需要确保与其品牌核心价值相一致，并与目标客户群体相契合。
通过明确定义品牌个性，企业能够吸引目标客户并与他们建立深层次关联。
建立良好的品牌声誉也是品牌定位成功的重要因素。
通过提供优质的产品和服务，回应客户的反馈并积极参与社会责任活动，企业能够树立良好的品牌声誉，进一步巩固品牌定位。
4. 选择品牌定位策略品牌定位策略是企业在市场中与竞争对手不同的方式。
常见的品牌定位策略包括品种定位、价格定位、需求定位、使用场景定位等。
在选择品牌定位策略时，需要考虑目标客户的需求、竞争对手的定位以及企业的资源和竞争优势。
同时，品牌定位策略应该能够与品牌核心价值和品牌个性相契合，形成有力的品牌定位。
5. 定期评估和调整品牌定位策略并非一成不变的，随着市场的变化和竞争对手的动态，企业需要定期评估和调整品牌定位。
品牌定位的步骤
品牌定位的步骤
品牌定位的步骤如下：
1. 确定目标市场：首先需要确定品牌的目标市场，包括目标客户群体、市场定位和竞争环境等。
2. 确定品牌定位：根据目标市场和品牌特点，确定品牌在市场中的定位。
品牌定位需要考虑品牌的特点、优势、价值和文化等方面。
3. 制定品牌策略：根据品牌定位，制定相应的品牌策略，包括品牌形象、品牌传播、产品策略和营销策略等。
4. 实施品牌策略：将品牌策略付诸实践，包括广告宣传、促销活动、社交媒体推广和口碑营销等。
5. 持续评估和调整：对品牌策略的实施效果进行持续评估和调整，以确保品牌定位的准确性和有效性。
在品牌定位的过程中，还需要注意以下几点：
1. 了解竞争对手：了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场策略等，有助于为自己的品牌找到独特的定位和差异点。
2. 保持一致性：品牌定位需要保持一致性，即品牌的形象、传播和产品等方面需要与品牌定位相符合。
3. 强调品牌价值：品牌定位需要强调品牌的价值和文化，让消费者对品牌产生信任和认同感。
4. 不断优化和创新：随着市场环境的变化和消费者需求的变化，品牌定位需要及时优化和创新，以保持品牌的竞争力和吸引力。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业为了在市场竞争中树立独特的形象和价值，通过战略规划和市场定位，明确自己在目标市场中的定位和差异化优势。
下面将详细介绍品牌定位的流程。
一、市场调研和分析品牌定位的第一步是进行市场调研和分析。
通过对目标市场的深入了解，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等方面的调研，为品牌定位提供有力的数据支持。
可以通过市场调研报告、消费者问卷调查、竞争对手分析等方式获取相关信息。
二、明确目标受众在进行品牌定位时，需要明确目标受众。
通过对目标受众的细分和定位，可以更好地满足其需求，提供有针对性的产品和服务。
目标受众可以根据年龄、性别、地域、收入水平、兴趣爱好等因素进行细分。
三、确定品牌核心价值品牌核心价值是品牌定位的核心要素，是品牌与竞争对手区分开来的关键。
通过明确品牌的核心价值，可以在目标受众心中建立起独特的形象和认知。
品牌核心价值可以是产品的特点、品质保证、服务的独特性等方面。
四、制定品牌定位策略在明确品牌核心价值后，需要制定品牌定位策略。
品牌定位策略包括差异化定位、价格定位、功能定位等方面。
通过制定明确的品牌定位策略，可以使品牌在目标市场中获得竞争优势。
五、传播品牌形象品牌定位的最后一步是传播品牌形象。
通过有效的品牌传播，可以增强品牌的知名度和认可度，吸引更多的目标受众。
品牌传播可以通过广告、宣传活动、社交媒体等方式进行。
六、监测和调整品牌定位并非一成不变，需要不断进行监测和调整。
通过市场反馈和竞争对手的动态，及时调整品牌定位策略，以保持品牌的竞争力和市场地位。
总结：品牌定位是企业在市场竞争中树立独特形象和价值的重要步骤。
通过市场调研和分析、明确目标受众、确定品牌核心价值、制定品牌定位策略、传播品牌形象以及监测和调整等步骤，可以有效地进行品牌定位。
品牌定位的成功与否将直接影响企业在市场中的竞争力和发展潜力。
因此，企业在进行品牌定位时，需要充分考虑市场需求和竞争环境，制定合理的品牌定位策略，并进行持续的监测和调整，以确保品牌的成功定位。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业或者产品在市场中的定位和定位策略，是建立品牌形象和品牌认知的关键步骤。
品牌定位流程是指通过一系列步骤和方法，确定品牌在目标市场中的定位和差异化策略。
下面将详细介绍品牌定位流程的各个步骤。
1. 市场调研：进行市场调研是品牌定位的第一步。
通过调研分析目标市场的消费者需求、竞争对手的品牌定位和市场趋势等信息，为后续的定位策略提供依据。
2. 目标市场确定：根据市场调研的结果，确定品牌的目标市场。
目标市场可以是特定的人群、特定的地理区域或者特定的行业领域。
3. 品牌定位目标确定：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定品牌定位的目标。
目标可以是品牌在目标市场中的领导地位、差异化优势或者特定的品牌形象。
4. 品牌定位策略制定：根据品牌定位目标，制定品牌定位策略。
品牌定位策略包括品牌的核心竞争力、差异化优势、品牌形象和品牌定位陈述等方面。
5. 品牌定位陈述制定：根据品牌定位策略，制定品牌定位陈述。
品牌定位陈述是品牌在市场中的核心信息，用于传达品牌的差异化优势和独特性。
6. 品牌定位实施：将品牌定位策略和品牌定位陈述应用到品牌的各个方面，包括产品设计、市场推广、品牌传播等。
确保品牌的各个方面都与品牌定位一致。
7. 品牌定位评估：定期评估品牌的定位效果。
通过市场调研、消费者反馈等方式，评估品牌在目标市场中的认知度、认可度和竞争力，及时调整品牌定位策略。
以上是品牌定位流程的主要步骤。
在实际操作中，每一个步骤都需要子细分析和调整，以确保品牌定位的准确性和有效性。
品牌定位是一个长期的过程，需要不断地与市场和消费者进行互动和沟通，以提升品牌的价值和竞争力。
品牌推广中的定位策略与目标市场选择
品牌推广中的定位策略与目标市场选择品牌推广是现代营销活动中不可或缺的一部分，它对于企业的成功与否具有重要影响。
在品牌推广中，定位策略和目标市场选择是至关重要的决策环节。
本文将探讨品牌推广中的定位策略与目标市场选择，并介绍一些成功案例。
一、定位策略定位策略是企业在市场中树立自己独特形象和定位的过程。
它需要考虑产品与竞争对手之间的差异，以及企业所追求的目标市场。
下面介绍一些常见的定位策略。
1.差异化定位差异化定位是企业通过强调与竞争对手不同的优势和特点来吸引目标市场。
这可以通过产品创新、品质保证、服务体验等方面实现。
例如，苹果公司通过其独特的设计、技术和用户体验，成功地实施了差异化定位策略。
2.专注定位专注定位是企业选择狭窄的目标市场，并专注于满足该市场的需求。
这种策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中建立起竞争优势。
例如，耐克公司一直专注于运动鞋和运动装备市场，并通过创新的产品和运动品牌形象吸引了大量的忠实消费者。
3.成本领先定位成本领先定位是通过提供具有竞争力的价格来吸引目标市场。
这需要企业在生产、供应链和营销等方面寻找节约成本的机会。
例如，沃尔玛以低廉的价格提供各种商品，成功地实施了成本领先定位策略。
二、目标市场选择目标市场选择是品牌推广战略的核心，它包括确定品牌的目标消费者，并了解他们的需求和行为。
下面介绍一些常用的目标市场选择方法。
1.市场细分市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，并选择其中一个或几个进行目标市场选择。
这可以提高品牌在目标市场中的精准度和针对性。
例如，宝洁公司根据消费者的年龄、家庭状况和消费习惯等因素进行市场细分，并为每个细分市场设计了独特的产品和广告。
2.渠道选择渠道选择是针对品牌推广选择合适的销售渠道和分销策略，以满足目标市场的需求。
这可以通过在线销售、实体店铺或两者的结合来实现。
例如，亚马逊通过其强大的电子商务平台，成功地触达了广泛的目标市场。
3.地理定位地理定位是根据地理位置选择目标市场，可以是国际、国内、区域或城市。
品牌定位方案
品牌定位方案品牌定位是市场营销中至关重要的一步，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度和忠诚度。
本文将介绍品牌定位的概念、意义和步骤，并提供一份可操作性强的品牌定位方案。
品牌定位的概念和意义品牌定位是指企业在目标市场中以一种独特的承诺和形象定位自己的品牌，以便在消费者心目中形成对品牌的某种印象和信仰。
品牌定位的意义在于：•帮助企业区分自己与竞争对手的差异和特点，确立自己的品牌形象和价值；•固定消费者对品牌的认知和信仰，提高品牌忠诚度和口碑；•为企业和产品的后续营销活动提供指导和支持。
品牌定位的步骤品牌定位包括以下步骤：1. 确定目标市场企业需要确定自己的目标市场，并了解市场的规模、生命周期、消费者需求和特点等信息，以便根据市场的特点进行品牌定位。
2. 研究竞争对手企业需要了解自己的主要竞争对手，包括它们的定位策略、目标市场和品牌特点等。
这样可以在品牌定位中避免重复或者模仿竞争对手的定位策略。
3. 确定品牌承诺和核心价值品牌承诺是指企业向消费者所作出的承诺，它必须能够契合消费者的需求和愿望，并能够与竞争对手的品牌区分开来。
核心价值是指企业品牌所体现的优势和特点，它也是品牌定位中的重要元素。
4. 创造品牌形象和标识一个好的品牌形象和标识可以增强品牌的知名度和影响力，同时也可以让消费者更加易于记忆和辨认。
在创造品牌形象和标识时，可以考虑与品牌承诺和核心价值相一致的元素。
5. 传达品牌信息品牌定位需要传达到目标市场中的消费者，这需要选择合适的传播渠道和媒介，如电视广告、网络媒体、社交媒体等。
品牌定位方案示例以下是一份品牌定位方案示例：目标市场女性消费者，年龄在25岁到40岁之间，有较高的收入和教育水平，喜爱健康生活方式和自然产品。
竞争对手Lululemon, Nike, Under Armour。
品牌承诺提供高品质的健康生活方式产品，以自然和有机原材料为主打，强化健康、生态和可持续发展的理念，并为消费者提供专业的健康知识和经验分享。
品牌定位流程
品牌定位流程品牌定位是指企业或产品在市场中所占有的独特位置，以及消费者对其形象和价值的认知。
一个成功的品牌定位可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并建立起与消费者之间的深厚关系。
以下是一个标准的品牌定位流程，包括市场分析、目标设定、差异化定位和品牌传播。
1. 市场分析品牌定位的第一步是进行市场分析，了解目标市场的特点、竞争对手的优势和劣势，以及消费者的需求和偏好。
通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，收集相关数据和信息，为后续的品牌定位策略提供依据。
2. 目标设定在市场分析的基础上，确定品牌定位的目标。
目标可以是市场份额、销售额、品牌知名度或消费者满意度等方面的指标。
设定明确的目标有助于品牌定位策略的制定和执行。
3. 差异化定位差异化定位是品牌定位的核心内容，通过找到与竞争对手不同的特点和优势，为品牌创造独特的市场定位。
差异化可以体现在产品特性、品牌形象、服务质量等方面，以满足消费者的特定需求和期望。
4. 品牌传播品牌传播是将品牌定位理念传达给目标消费者的过程。
传播渠道可以包括广告、公关活动、社交媒体、口碑营销等多种形式。
在品牌传播过程中，需要选择合适的媒介和传播方式，以确保品牌定位的准确传达和消费者的有效接收。
5. 品牌监测品牌定位不是一次性的任务，而是一个持续的过程。
定期监测品牌定位的效果和市场反馈，评估品牌的知名度、认可度和满意度等指标，及时调整和优化品牌定位策略。
通过持续的品牌监测，确保品牌定位始终与市场需求和消费者期望保持一致。
在品牌定位流程中，市场分析和差异化定位是关键环节。
市场分析提供了深入了解市场和竞争对手的基础，为品牌定位策略的制定提供依据；差异化定位则是品牌定位的核心内容，通过找到与竞争对手不同的特点和优势，为品牌创造独特的市场定位。
以下是一个品牌定位流程的示例：1. 市场分析：通过市场调研、竞争分析和消费者洞察，了解目标市场的特点、竞争对手的优势和劣势，以及消费者的需求和偏好。
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品牌定位的过程及进入目标市场的方法品牌定位的过程品牌定位和市场定位密切相关，品牌定位是市场定位的核心，是市场定位的扩展的延伸，是实现市场定位的手段，因此，品牌定位的过程也就是市场定位的过程，其核心是STP，即细分市场（segmenting），选择目标市场(目标市场专题：/special/object-mkt/)（Targeting）和具体定位（Positioning）。
市场细分市场细分理论是20世纪50年代由美国营销专家温德尔• 斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。
市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。
企业进行市场细分是因为在现代市场条件下，消费者的需求是多样化的，而且人数众多，分布广泛，任何企业都不可能以自己有限的资源满足市场上所有消费者的各种要求。
通过市场细分，向市场上的特定消费群提供自己具有优势的产品或服务已是现代营销最基本的前提。
1. 市场细分的依据消费者人数众多需要各异，但企业可以根据需要按照一定的标准进行区分，确定自己的目标人群。
市场细分的主要依据主要有：地理标准、人口标准、心理标准和行为标准，根据这些标准进行的市场细分分别是地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。
（1）地理细分地理细分就是将市场分为不同的地理单位，地理标准可以选择国家，省、地区、县、市或居民区等。
地理细分是企业经常采用的一种细分标准。
一方面，由于不同地区的消费者有着不同的生活习惯、生活方式、宗教信仰、风俗习惯等偏好，因而需求也是不同的。
比如欧洲和亚洲的消费者由于肤质、生活条件的不同，对护肤品、化妆品的需求有很大差别，因此，当羽西在中国打出“特别为东方女性研制的化妆品”口号时，得到了中国女性的青睐。
另一方面，现代企业尤其是规模庞大的跨国企业，在进行跨国或进行跨国或跨区域营销时，地理的差异对营销的成败更显得至关重要。
正所谓：“桔生淮南则为桔，桔生为北则生为枳”。
同时，小规模的厂商为了集中资源占领市场,也往往对一片小的区域再进行细分。
如美国雷诺公司（R•J•Reynolds）将芝加哥分成三个特征的香烟小型市场：A 北岸地区市场。
这里的居民大多受过良好的教育, 关心身体健康, 因此公司就推销焦油含量低的香烟品牌。
B 东南部地区市场。
该地区是蓝领工人居住区, 他们收入低并且保守, 因此公司就在此推销价格低廉的云丝顿香烟。
C 南部地区市场。
该地区是黑人居住区, 因此公司就大量利用黑人报刊和宣传栏促销薄合量高的沙龙牌香烟。
（2）人口细分人口细分是根据消费者的年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、种族以及国籍等因素将市场分为若干群体。
由于消费者的需求结构与偏好，产品品牌的使用率与人口密切相关，同时人口因素比其他因素更易于量化，因此，人口细分是细分市场中使用最广泛的一种细分。
年龄、性别、收入是人口细分最常用的指标。
消费者的需求购买量的大小随着年龄的增长而改变。
青年人市场和中老年人市场有明显的不同，青年人花钱大方，追求时尚和新潮刺激；而中老年人的要求则相对于保守稳健，更追求实用，功效，讲究物美价廉。
因此，企业在提供产品或服务，制定营销策略相对这两个市场应有不同的考虑。
性别细分在服装、化妆品、香烟、杂志中使用的较为广泛。
男性市场和女性市场的需求特点有很大不同，比如女士香烟和男士香烟的诉求点截然不同。
万宝路男士香烟强调男性的健壮、潇洒一如西部牛仔，而库尔女士香烟则突出女性的神秘优雅。
根据收入可以把市场分为高收入层、白领阶层、工薪阶层、低收入群等或将之量划分阶层。
高收入阶层和白领阶层更关注商品的质量、品牌、服务以及产品附加值等因素，而低收入者则更关心价格和实用性。
比如轿车企业，房地产公司针对不同的收入人群提供不同的产品和服务。
当然，许多企业在进行人口细分时，往往不仅仅依照一个因素，而是使用两个或两个以上因素的组合。
（3）心理细分心理细分是根据消费者所处的社会阶层、生活方式及个性特征对市场加以细分，在同一地理细分市场中的人可能显示出迥然不同的心理特征。
比如美国一家制药公司就以此将消费者分为现实主义者、相信权威者、持怀疑态度者、多愁善感者等四种类型。
（４）行为细分行为细分是根据消费者对品牌的了解、制度、使用情况及其反应对市场进行细分。
这方面的细分因素主要有以下几项：时机：即是顾客想出需要，购买品牌或使用品牌的时机，如结婚、升学、节目等。
购买频率：是经常购买还是偶尔购买。
购买利益：价格便宜、方便实用、新潮时尚、炫耀等。
使用者状况：曾使用过，未曾使用过，初次使用、潜在使用者。
品牌了解：不了解、听说过、有兴趣、希望买、准备买等等。
态度：热情、肯定、漠不关心、否定、敌视。
2、市场细分的要求企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准，并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。
有时，分别使用上述四种细分标准无法概括出细分市场时，就必须考虑综合使用上述四个标准，资料越详细越有利于目标市场的选择。
最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求：细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或泛泛而谈，否则就失去了意义。
细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小，或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市场。
3. 市场细分的“七步细分法”由决策层通过“头脑风暴法”从地理、人口、心理特征、购买行为特征等方面大概估计潜在顾客的需求。
分析潜在顾客的不同需求，初步形成若干消费需求相近的细分市场。
剔除初步形成的几个子市场之间的共同特征，以它们之间的差异作为市场细分的基础。
为子市场暂时定名。
进一步认识细分市场的特点，以便进行细分或合并。
衡量各细分市场的规模，估计可能的获利水平。
七步细分法概括了市场细分的一般程序，企业在实际操作时，应根据现实条件灵活运用。
目标市场的确定在市场细分的基础上对细分出来子市场进行评估以确定品牌应定位的目标市场。
确定目标市场的程序是：1. 对细分市场进行评估，以确定目标市场；2.选择细分市场的进入方式。
1. 评估细分市场企业评估细分市场的核心是确定细分市场的实际容量，评估时应考虑三个方面的因素：细分市场的规模，细分市场的内部结构吸引力和企业的资源条件。
潜在的细分市场要具有适度需求规模和规律性的发展趋势。
潜在的需求规模是由潜在消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的，一般来说，潜在需求规模越大，细分市场的实际容量也越小。
但是，对企业而言，市场容量并非越大越好，“适度”的含义是个相-全球品牌网-对概念。
对小企业而言，市场规模越大需要投入的资源越多，而且对大企业的吸引力也就越大，竞争也就越激烈，因此，选择不被大企业看重的较小细分市场反而是上策。
细分市场内部结构吸引力取决于该细分市场潜在的竞争力，竞争者越多，竞争越激烈，该细分市场的吸引力就越小。
有五种力量决定了细分市场的竞争状况，即：同行业的竞争品牌、潜在的新参加的竞争品牌、替代品牌、品牌产品购买者和供应商，这五种力量从供给方面决定细分市场的潜在需求规模，从而影响到市场实际容量。
如果细分市场竞争品牌众多，且实力强大，或者进入壁垒、退出壁垒较高，且已存在替代品牌，则该市场就会失去吸引力。
如我国胶卷市场，柯达、富士两大国际品牌虎视眈眈，实力雄厚，占据市场的绝大多数利润，乐凯在民族产业中的口号下力求扩大市场份额，中小企业要进入这样一个市场，成功的可能性很小，如果该细分市场中购买者的议价能力很强或者原材料和设备供应商招商高价格的能力很强，则该细分市场的吸引也会大大下降。
决定细分市场实际容量的最后一个因素是企业的资源条件，也是关键性的一个因素。
企业的品牌经营是一个系统工程，有长期目标和短期目标，企业行为是计划的战略行为，每一步发展都是为了实现其长远目标服务，进入一个子市场只是企业品牌发展的一步。
因此，虽然某些细分市场具有较大的吸引力，有理想的需求规模，但如果和企业的长期发展不一致，企业也应放弃进入。
而且，即使和企业目标相符，但企业的技术资源、财力、人力资源有限，不能保证该细分市场的成功，则企业也应果断舍弃。
因此，对细分市场的评估应从上述三个方面综合考虑，全面权衡，这样评估出来的企业才有意义。
2、选择进入细分市场的方式通过评估，品牌经营者会发现一个或几个值得进入的细分市场，这也就是品牌经营者所选择的目标市场，下面要考虑的就是进入目标市场的方式，即企业如何进入的问题，本章提供五种进入方式以供参考。
（1）集中进入方式企业集中所有的力量在一个目标市场上进行品牌经营，满足该市场的需求，在该品牌获得成功后再进行品牌延伸。
这是中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见方式。
许多保键品企业在进入市场时常采用一个主打品牌进行集中营销的策略。
比如，太太集团以“太太口服液”针对年轻女性养颜补血的心理进入市场获得了成功，现在又推出了“静心口服液”进入中年女性市场，也同样取得了成功。
集中进入的方式有利于节约成本，以有限的投入突出品牌形象，但风险也比较大。
（2）有选择的专门化品牌经营者选择了若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，这些市场之间或许很少或根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。
比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动且都取得了成功。
这种进入方式有利于分散风险，企业即使在某一市场失利也不会全盘皆输。
（3）专门化进入品牌厂商集中资源生产一种产品提供给各类顾客或者专门为满足某个顾客群的各种需要服务的营销方式。
例如只生产“太阳能”热水器想供给所有消费者；或者为大学实验室提供所需要的一系列产品，包括烧瓶、试剂、显微镜、紫光灯等等。
（4）无差异进入品牌经营者对各细分市场之间的差异忽略不计，只注重各细分市场之间的共同特征，推出一个品牌，采用一种营销组合来满足整个市场上大多数消费者的需求。
无差异进入往往采用大规模配销和轰炸式广告的办法，以达到快速树立品牌形象的效果。
如20世纪20年代美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时，公司宣布说：本公司的产品可满足所有顾客的要求，只要他想要是黑色T型轿车。
无差异进入的策略能降低企业生产经营成本和广告费用，不需要进行细分市场的调研和评估。
但是风险也比较大，毕竟在现代要求日益多样化、个性化的社会，以一种产品、一个品牌满足大部分需求的可能性很小。
（5）差异进入品牌经营者有多个细分子市场为目标市场，分别设计不同的产品，提供不同的营销组合以满足各子市场不同的需求，这是大企业经常采用的进入方式。
如海尔集团仅冰箱一种产品就区分出“大王子”、“双王子”、“小王子”、“海尔大地风”等几个设计、型号各异的品牌，以满足家庭、宾馆、餐厅、农村地区等不同细分市场对冰箱的需求。