分层分类培训-北京分行

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以小型企业类客户为例，设日 均存款为X，故按总行标准设立 公式：
日均存款得分+日均存款产生的模 拟利润得分＝100分。
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(X/30)*25+X*0.0027/0.15*45=100 X＝61（万元）
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结论：
如果某企业类小型客户只有存款业务， 年日均存款在61万元以上即可成为我 行小型有效基础客户。
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指标说明
指标说明
（一）信用客户定义：客户在统计时点往前追溯12个月内，任意一天表 内外信用业务（含对外授信合同）有余额（含欠息），则该客户认定 为信用客户。
（二）存量客户是指：上一年度（含）以前开立的且分层结果批量更 新时至少有一个账户状态是未销户的客户。
（三）模拟利润以系统测算的为准，具体公式为： 单客户模拟利润＝存款模拟利润＋贷款模拟利润＋中间业务收入模拟利润
（客户该项标准实际数值÷该项评分标准×该项分值即为该项实际分数）， 四项分数合计即为综合得分；信用类客户信贷资产风险分类必须为“正常”。
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企业金融客户分类标准
各类型客户的具体标准
有效基础客户
战略基础客户
优质基础客户
（1）客户综合得分 在100分（含）以上 （2）年日均存款和
模拟利润合计得分在 70分（含）以上 （3）未达到战略基 础客户标准
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2 020年1 1月上 午7时29 分20.1 1.2407: 29November 24, 2020
（1）综合得分在
1500分（含）以上 （2）年日均存款和
模拟利润合计得分在 1000分以上 （3）未达到优质基 础客户标准
（1）综合得分在
1500分（含）以上 （2）年日均存款和 模拟利润合计得分在 1000分以上 （3）企业客户使用 产品在3项（含）以
上，非企业单位客户 使用产品在2项（含） 以上
非信用客户按照客户注册资本指标分层 :
大型企业客户：注册资本≥1亿 非信用客户 中型企业客户：0.1亿<注册资本<1亿
小型企业客户：注册资本≤0.1亿
总资产或注册资本为空或为零，则该客户不纳入分层分类管理。
经营机构在本行信贷系统或核心系统中进行数据补录工作。
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企业金融客户分层标准
非企业单位客户分层标准
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第二部分
案例
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案例一：
不考虑其他指标，纯存款 客户有效基础客户标准
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按总行系统公式测算，
1万元年日均存款约产 生27元模拟利润。
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以100万元年日均存款（活期）为例： 月存款模拟利润=（1000000*30）*（1-
17.5%）*4%/360+（1000000*30） *17.5%*1.62%/360-（1000000*0.4%/12） =2700元
（一）客户分层 1、每年九月三十日营业终了，系统进行存量客户的分层认定，认定有
效期为次年1月1日至12月31日。 当年新开户客户，开户当天营业终了进行系统分层认定，一经认定
有效期为开户日至下一年年末。
2、非企业单位客户除非分行手工修改分层结果，否则系统不自动更新。 3、企业客户由非信用客户变更为信用客户，系统根据信用客户分层标
准更新客户分层结果，分层认定有效期相应延长至下一年年末。
（二）客户分类 每年年初进行客户分类认定，有效期自认定之日起，至下一个认定之
日前。
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客户分层分类结果的调整
客户分层分类结果的调整 （一）客户分层 原则上，在分层有效期内不再调整客户分层结果。如 遇特殊情况，由分行发起调整申请，经总行企业金融 部审核后进行调整，认定有效期相应延长至下一年年 末。 （二）客户分类 原则上，在分类有效期内不再调整客户分类结果。如 遇特殊情况，由分行发起调整申请，经总行企业金融 部审核后进行调整，认定有效期至下一认定日前。
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纯存款客户有效基础客户参考标准
分层
年日均存 款
（万元）
月均模 得分 拟利润
（万元）
得分
合计 得分
企 大型
203
பைடு நூலகம்
业 客
中型
110
户 小型
61
51 0.55
49
100
55 0.30
45
100
51 0.16
49
100
非 大型
437
企
29 1.18
71
100
业 中型
248
33 0.67
67
100
单
位
客 小型
具体标准另行通知。
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各经营机构在有效客户培 育中有任何问题或业务支 持，请与分行企业金融部 联系。
联系人：赵文 IP电话--100416
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谢谢！
北京分行企业金融部
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11. 2420.1 1.24Tuesday, November 24, 2020
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纯存款客户战略基础客户参考标准
分层
年日均存款 （万元）
企业 客户
大型 中型 小型
非企 业单 位客 户
大型 中型 小型
3043 1657 913 6560 3719 1453
得分
761 829 761 437 496 323
月均模拟 利润
（万元） 8.22
4.48
2.46
17.71
10.04
3.92
兴业银行北京分行公 司有效客户培育指引
北京分行企业金融部 2011年3月8日
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第一部分
兴业银行企业金融客户 分层分类标准
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兴业银行企业金融客户分层分类 标准
1
企业金融客户分层标准
2
企业金融客户分类标准
3
客户分层分类认定有效期限及频率
4
客户分层分类结果的调整
5
指标说明
3
企业金融客户分层标准
分层标准
按照行政隶属关系分为大型、中型、小型
非企业单位 客户分层标准
大型:省、部级党政机关、行政事业、社会团体及所属单位 中型：地、市、区（县）级党政机关、行政事业、社会团体及所属单位 小型：乡、镇、村级组织所属单位
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企业金融客户分类标准
优质基础客户 战略基础客户 有效基础客户 培育型客户 调整型客户
分类标准
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11. 2420.1 1.2407: 29:4907 :29:49 Novemb er 24, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月24日 上午7时 29分20 .11.242 0.11.24
扩展市场，开发未来，实现现在。202 0年11 月24日 星期二 上午7时 29分49 秒07:2 9:4920. 11.24
得分
739 671 739 1063 1004 1177
合计得 分
1500 1500 1500 1500 1500 1500
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案例四：
不考虑其他指标，纯贷款 客户战略基础客户标准
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纯贷款客户战略基础客户参考标准
分层
企业 客户
非企 业单 位客 户
大型 中型 小型 大型 中型 小型
年日均贷款 （万元）
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指标说明
其中
1、存款模拟利润＝∑（各类存款日均余额×存款卖出利率）－各类存款利息 支出 月存款模拟利润=[各类存款积数×（1－法定存款准备金率）×模拟卖出 利率/360＋各类存款积数×法定存款准备金率×法定存款准备金利率/360-∑ （各类存款余额×实际存款利率）
2、贷款模拟利润（月）＝各类贷款利息收入（除票据贴现账户外）×（1－ 营业税率及附加）－(各项贷款当月计息积数×筹资成本利率/360）－本月应 计模拟准备+票据贴现利息收入×（1－营业税率及附加）－(各项贴现余额月 累计积数×票据成本利率/360） 本月应计模拟准备＝贷款余额×（当期计提比例×（贷款当前月－贷款发 放月）－上月计提比例×（贷款上月－贷款发放月））/（贷款到期月－贷款 发放月）
100万 25 0.5万 45 200万 15
50万 25 0.3万 45 100万 15
30万 25 0.15万 45 70万 15
600万 40 1万 60
300万 40
0.6万 60
不考核
180万 40
0.2万 60
月均结 得 算笔数 分
3
15
3
15
5
15
不考核
以上单项得分上不封顶。按各项指标的实际数值与评分标准的比例得分
分层
企业 客户
非企 业单 位客 户
大型 中型 小型 大型 中型 小型
年日均贷款 （万元）
347 208 104 521 313 104
折算模拟利润 （万元）
1.11 0.67 0.33 1.67 1.00 0.33
得分
100 100 100 100 100 100
30
案例三：
不考虑其他指标，纯存款 客户战略基础客户标准
97
22 0.26
78
100
户
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案例二：
不考虑其他指标，纯贷款 客户有效基础客户标准
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按总行系统公式测算， 年日均贷款1万元约产 生32元模拟利润。
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按照一笔100万元的短期贷款，贷款利率 6.06%，贷款五级分类为正常1，则：
贷款模拟利润=（1000000*6.06%/12）*
（1-5.5%）-（1000000*30*0.9%/360）1000000*1%/12=3189元
兴业银行企业金融客户分为企业客户和党政 机关、事业及社会团体客户（以下简称“非 企业单位客户”）。