第五讲委派工作的步骤与技巧

第五讲委派工作的步骤与技巧（上）
委派前的沟通
在委派之前要事先做一些沟通，要告诉下属为什么要由他承担这项工作，强调积极因素，比如对他的肯定、欣赏和关注，强调领导对他的信任和重视。

在沟通的过程中，要关注他的心理状态，要先处理心情，再处理事情，要让他先有意愿的积极性和价值感，要做一个前瞻性的描述，让下属知道在这个工作过程中他所负有的重要职责，以及完成这个任务以后能够给他带来的好处，这些实际上都是属于舆论的准备。

（一）委派沟通的原则
在委派工作的时候不能“山路十八弯”，一定要简单、明了、准确、高效，所以在委派部分的沟通，管理者要遵循三个原则：
要越简单越好，不能太复杂；
要准确；
要高效。

所以，在委派工作的时候，跟下属沟通的时候需要多花一点时间，告知下属应该做的事，对经验不足的下属应该帮他分析，提供技能的培训，要简洁明了告诉他要完成交付的工作所需的必要条件、必要的结果和必须的效果以及衡量的标准。

【案例】
你必须要在本周内完成这份报表，因为总经理室礼拜六开会要用，如果不能按时完成，可能会影响到你的加薪；今天即使要加班，也要修好B商店的车子。

因为这个商店的老板明天上午一定要用车。

如果管理者事先不说明，只是简单地下达一个命令，下属就会觉得是在命令他，他的配合性、主动性就可能不够。

【案例】
上级跟下级面对面做沟通，上级说：“小王，你这一季度业绩怎么不如上一季度好，你要加把油。

”员工听到了会想：“完了，上级要把我咔嚓掉了。

”
其实上级真实的意思是想鼓励他，“小王，你要加油，这一季度希望你能够取得好成绩，而且我相信你一定能做得到。

”上级心里是这样想的，但是讲出来的话却是另外一个意思。

给下属下达明确的工作指令时要在后面加一个解释，否则指令下达得不清楚、不具体、太模糊，下属就会用模糊回绝。

（二）委派沟通的方式
委派的沟通方式是非常重要的，沟通方式主要有以下几种：
面对面是最好的一种沟通的方式
面对面的交流可以看到现场的反馈，管理者可以讲得很完整，同时可以观察到下属的面部表情、肢体动作，能够知道表情、动作里包含的一些信息。

管理者还可以运用自己的表情、眼神和肢体动作，如拍拍肩膀等，表示出管理者对下属的一种信任，这种体态语言表达的效果，要远远胜过口头语言的表达。

电话沟通
电话沟通本身就是有障碍的，但是现在很多领导在委派任务的时候很喜欢用电话。

电话
沟通通常存在以下一些问题：
①打电话说完了可能会忘记；
②打电话可能会推卸责任，因为没有证据；
③电话沟通是单向媒介的沟通，看不到对方的反应，很难实现双向的交流。

多媒介沟通
多媒介沟通包括通过声音、语言和非语言的方式进行的沟通。

只有声音的语言叫口头；没有声音的语言叫书面；没有声音的非语言叫体态；有声音的非语言叫副语言。

语音、语气、语调、节奏和副语言是影响沟通效果的重要因素，其中体态的作用占了55%，副语言占38%，其他的语言只占7%。

【案例】
从小学到中学到大学，不难发现讲课效果稍微好一点的老师，都有一些特点：“张牙舞爪、绘声绘色、抑扬顿挫”。

如果一名老师做不到这三点，他肯定不是一个受学生欢迎的老师，因为他既没有体态，又没有抑扬顿挫的语调，这样的老师一讲课，大家就开始睡着了，不晓得他在讲什么。

点评：在沟通的过程中，要充分运用自己的体态因素和副语言的因素。

例如中国人说一句话通常有三层意思，话里面是一个话，话外面是一个话，说的话还是一句话，所以叫话中有话，弦外之音。

在一对一的沟通时，最好要给下属一个任务书，或者给他一个小便签。

如果要委派的人不能见面，但必须要对他委派，就只能通过电话，电话就是媒介，但最好也发一个传真或者E-mail，然后再对着电话逐条讨论，如果有书面，有口头，但不能看到体态和副语言，这时可以通过网络视频电话，开视频会议解决问题。

沟通过程的核心是进行委派时的上下级交流。

委派能不能成功，与沟通交流得好不好有关，沟通交流的结果应该由下属做出承诺，上级确信他能够达成最终目标。

委派不仅仅是把工作交给下属，其实还是一个磋商和安排工作的过程，沟通交流是需要技巧的，是需要融洽和信任的，需要理解和鼓励的，这也是支持式的沟通，委派沟通交流步骤的步骤如下：
尽可能地描述该工作的目标任务和全部信息，以及预期的结果；
绩效标准和完成时间达成一致，共同制定一个进度表；
确认需要哪些帮助和技能培训，何时来提供这些培训；
界定各种参数和所有资源以及预算；
明确告诉下属自己期望得到的结果，以及期望得到的反馈信息、反馈方式、反馈频率和反馈通路；
例如一周要报告一次，在每个礼拜六上午召开的周检讨会上，要做15分钟的周进度汇报。

或者说不一定要听报告，但是每个礼拜一上午9点钟之前，必须要看到上一周的进度汇报，不论是书面的、会议的、面对面的、简报式的、图表式的，管理者一定要有这个东西。

要事先约定，明确告诉下属所委派职权的大小，把下属能力的信任程度和复杂程度，向其他人通报的必要性等做一个衡量，同时告诉其他沟通者，碰到什么困难要找谁，什么样的情形下找谁。

按计划进行委派分配工作
按照计划进行委派分配，也就是分配工作已经制定好了一个完善的计划，要按照计划有条不紊地进行。

在委派计划里面大概包括有以下几个方面的内容：
需要完成的目标；
完成的期限；
可以评估的、衡量的标准；
委派的权力、资源的大小。

针对计划进行必要的训练
根据计划安排多种方案，把每一个关键的环节和要点整理出来，对没有把握的、难度较大的环节做训练。

教育不等于训练，教育是关于基础的知识、基本的理论和基本的概念，但是它没有技能，教育是教观念和思维的，而训练是针对技能的。

【案例】
学开车，考驾照要进行应知应会考试，应知是理论，要通过交通法规考试，应会要到训练场去开，开够规定的小时数才有资格参加考试。

假设今天要学原地掉头。

师傅首先要告诉学员什么时候可以掉头，什么时候不可以掉头，看到什么情形应该怎么办，第一步怎么做，第二步怎么做。

然后师傅坐在驾驶员的位子上，学员坐在副驾驶的位子上，师傅开给学员看。

一边开一边做说明，示范完了就要由学员自己操作，学员坐在驾驶员的位置上，师傅在副驾驶的位子上，这叫演练。

学员有可能会犯错，犯错的时候，师傅帮忙纠正，督导，这就叫技能训练。