门店管理促销管理71页PPT
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促销管理方案ppt课件
价
赠
人
有
展
格
品
员
奖
示
促
促
促
促
促
销
销
销
销
销
七、促销方案计划
1:目标对象 2:主题 3:诱因
4:参加条件 5:活动时间
1:市场调查
8:效果评估
2:制订方案
7:过程监督 八、促销方案的实 3:沟通认同 施步骤
6:组织实施
4:人员保障
5:信息传达
九、如何提高终端促销效果
1促销方案要有新意和促销
促销指的是一切有利于销售的手段,狭义说促 销指的是为了增加销量而采取的一系列措施.
二、促销活动的前期准备
.
1:向全店人员明确活动的时间,内容和具体方案
2:准备充足的货品和赠品 3:宣传物品提前准备,保证数量的充足
三、促销的目的
1:为了促进整体销售量,提升业绩 2:为旧产品退出市场,降低库存 3:为打击竞争对手而进行的促销
4:为提升品牌知名度而进行的促销
四、促销的目的有哪几种?
1新品上市,吸引消费者. 4:让利消费者,增加销量.
2:打击对手,提升优势
5:创造竞争优势,延长产 品生命.
3争夺消费者,拓展市场.
6:回馈消费者,提升品牌 价值.
五 促 销 的 主 题
社
店
周
会
商
铺
年
特
圈
开
志
定
活
业
庆
事
动
件
六 促 销 的 方 式
2:要保持产品终端价格的稳定. 3:开展人性化的促销,有利于提升品牌价值
4:要合理控制促销费用
5；灵活运用促销工具组合. 6:要加强促销活动的过程管理 7:提升终端店服务员的推销积极性
连锁门店促销管理课件
❖ 连锁各分店: 负责门店独立的、小型的、较 频繁的促销策划活动，也有一些连锁企业的 门店不进行独立的促销策划。
❖ 一个有效的促销活动要求零售企业制定出好 的促销策划方案。Leabharlann 进行促销策划主要包括以下步骤：
❖ 一、制定促销目标 ❖ 二、选定合适的促销工具 ❖ 三、把握促销时机 ❖ 四、确定促销商品 ❖ 五、确定促销主题 ❖ 六、选择促销方式 ❖ 七、进行促销预算
❖ 1．开业促销活动 ❖ 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍
左右。
❖ 2．年庆促销活动 ❖ 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 ❖ 3．例行性促销活动 ❖ 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 ❖ 4．竞争性促销活动 ❖ 往往发生在竞争店数量
密集的地区。
选择促销方式
❖ 门店促销方式大体有: ❖ 人员促销 ❖ 广告促销 ❖ 销售促销 ❖ 公共关系促销 ❖ 企业形象促销
❖
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:33:4305:33:4305:33Satur day, November 28, 2020
❖
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2805:33:4305:33:43November 28, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午5时 33分20.11.2820.11.28
选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是连锁店 在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
二、非常规促销
1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项
1．非常规促销的特征
（1）指导性 （2）主题性 （3）时效性
2．非常规促销的应用范畴
•适合操作群体：大中小企业及连锁店
❖ 一个有效的促销活动要求零售企业制定出好 的促销策划方案。Leabharlann 进行促销策划主要包括以下步骤：
❖ 一、制定促销目标 ❖ 二、选定合适的促销工具 ❖ 三、把握促销时机 ❖ 四、确定促销商品 ❖ 五、确定促销主题 ❖ 六、选择促销方式 ❖ 七、进行促销预算
❖ 1．开业促销活动 ❖ 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍
左右。
❖ 2．年庆促销活动 ❖ 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。 ❖ 3．例行性促销活动 ❖ 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。 ❖ 4．竞争性促销活动 ❖ 往往发生在竞争店数量
密集的地区。
选择促销方式
❖ 门店促销方式大体有: ❖ 人员促销 ❖ 广告促销 ❖ 销售促销 ❖ 公共关系促销 ❖ 企业形象促销
❖
日复一日的努力只为成就美好的明天 。05:33:4305:33:4305:33Satur day, November 28, 2020
❖
安全放在第一位，防微杜渐。20.11.2820.11.2805:33:4305:33:43November 28, 2020
❖
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月28日 上午5时 33分20.11.2820.11.28
选择合适的时机、促销理由及促销周期，这是连锁店 在制定常规促销策略应抓住的三个重点。
二、非常规促销
1．非常规促销的特征 2．非常规促销的应用范畴 3．非常规促销活动注意事项
1．非常规促销的特征
（1）指导性 （2）主题性 （3）时效性
2．非常规促销的应用范畴
•适合操作群体：大中小企业及连锁店
门店促销策划及管理74页PPT
Thank you
门店促销策划及管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•Leabharlann 28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
门店促销策划及管理
•
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•Leabharlann 28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
•
30、风俗可以造就法律，也可以废除 法律。 ——塞·约翰逊
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
第九章连锁门店促销管理PPT课件
❖ 重点集中在所推出 的商品品类
❖ 有效的现场企划增 加现场气氛（展示、 试尝、专题讲座、 赠品，有奖购物等 ）
04.11.2020
17
按促销主题来划分，促销活动可分为四种
❖ 1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。
❖ 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
❖ 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。
04.11.2020
9
❖折扣促销的常用形式有以下几种：
❖ （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装” ❖ （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的
问题 ❖ （3）会员卡回扣促销
04.11.2020
10
❖退款促销有以下几种：
❖ （1）单一商品的退款促销 ❖ （2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三
04.11.2020
4
❖ 2、主题性
❖ 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。
❖ 3、创意性
❖ 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。
❖ 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动——在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。
04.11.2020
2
一、门店促销的含义
❖ 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
04.11.2020
3
二、门店促销的特点
❖ 1、计划性
❖ 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。
❖ 有效的现场企划增 加现场气氛（展示、 试尝、专题讲座、 赠品，有奖购物等 ）
04.11.2020
17
按促销主题来划分，促销活动可分为四种
❖ 1．开业促销活动 通常开业当日业绩是平日业绩的5倍左右。
❖ 2．年庆促销活动 其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
❖ 3．例行性促销活动 期间业绩可比非促销期间提高2—3成。
04.11.2020
9
❖折扣促销的常用形式有以下几种：
❖ （1）利用商品包装标示折扣：“组合包装” ❖ （2）利用折价券促销：利用折价券促销，必须注意误兑的
问题 ❖ （3）会员卡回扣促销
04.11.2020
10
❖退款促销有以下几种：
❖ （1）单一商品的退款促销 ❖ （2）同一商品重复购买退款促销：比如，购买某饮料“买三
04.11.2020
4
❖ 2、主题性
❖ 促销主题要把握“新”、“实”这两个字。
❖ 3、创意性
❖ 要抓住特定时空的有利条件， 以引人注目的形式展示连锁门 店及其经营商品的特色，强化竞争优势。
❖ 如：春节过后，一家超市总部创意策划了一个“回家自做炸 鸡”的活动——在每个分店里挂上POP广告，并把炸鸡调料 与冷冻鸡腿、鸡翅陈列在一起。结果淡季销售额反而有了上 升。
04.11.2020
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一、门店促销的含义
❖ 是指连锁企业通过在卖场中运用各种广告媒体和开 展各种活动或者宣传报道，向顾客传递有关商品服 务信息，引起买方行动而实现销售的活动。
04.11.2020
3
二、门店促销的特点
❖ 1、计划性
❖ 提前一年做促销计划。促销计划是商品采购的一部分。因而， 在商品采购合同中，应有促销保证这一部分，要让供应商做 出促销承诺，落实促销期间供应商的义务和配合等事项。
《促销管理》PPT课件
连带关系的广告，是商店或厂家在销售现场向顾客做的最后的广告。 它的目的在于诱导顾客进店，使顾客容易选择商品，并提醒顾客注 意促销商品，以促进销售。由于POP广告针对性较强，顾客可在短 时间内近距离的接触它，容易留下深刻印象并促成冲动性购买行为。
h
19
表9-3
POP广告的种类和功能一览表
区分
种类
功能
改进短期 经营效果
提高商店 的知名度
树立商店 良好形象
吸引新顾客
稳定和提高 老顾客来店 频率
吸引现有商 圈新顾客
扩大商圈
零售商促销活动的具体目标
h
4
二、零售促销活动类型
（一）按照实施时间长短分 ◆ 长期性促销 ◆ 短期性促销
（二）按实施活动的促销主题分
◆ 开业促销活动 ◆ 周年庆促销活动 ◆ 例行性促销活动 ◆ 竞争性促销活动
h
7
1、确定促销目标
认识
了解
喜爱
偏好
信任
购买
顾客光顾商店的决策过程
h
8
案例：
下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店 决策过程阶段的情况。
100
95%
90
85%
80
70
60
50
45%
40
32%
30
25%
20
18%
10
0
认识 了解 喜爱
偏好 信任
购买
某超市目标顾客光顾商店决策阶段调查
h
11
选择促销方式要考虑如下因素：
◆ 促销目标 ◆ 零售商类型及竞争环境 ◆ 费用预算
h
12
购买决策过程 认识 了解 喜爱 偏爱 信任 购买
h
19
表9-3
POP广告的种类和功能一览表
区分
种类
功能
改进短期 经营效果
提高商店 的知名度
树立商店 良好形象
吸引新顾客
稳定和提高 老顾客来店 频率
吸引现有商 圈新顾客
扩大商圈
零售商促销活动的具体目标
h
4
二、零售促销活动类型
（一）按照实施时间长短分 ◆ 长期性促销 ◆ 短期性促销
（二）按实施活动的促销主题分
◆ 开业促销活动 ◆ 周年庆促销活动 ◆ 例行性促销活动 ◆ 竞争性促销活动
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7
1、确定促销目标
认识
了解
喜爱
偏好
信任
购买
顾客光顾商店的决策过程
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8
案例：
下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店 决策过程阶段的情况。
100
95%
90
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25%
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认识 了解 喜爱
偏好 信任
购买
某超市目标顾客光顾商店决策阶段调查
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选择促销方式要考虑如下因素：
◆ 促销目标 ◆ 零售商类型及竞争环境 ◆ 费用预算
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12
购买决策过程 认识 了解 喜爱 偏爱 信任 购买
连锁企业门店营运管理连锁门店促销活动组织和实施幻灯片PPT
•
案例分析：端午节促销方案有何特点？
安徽财贸职业学院
2. 门店促销特点
• 〔1〕方案性 • 提前一年做促销方案；按季节和节庆日有
方案编制促销工程方案；提前1个月做促销 工程实施方案。 • 〔2〕突出主题性 • 主题性促销；创意性促销；全员参与性。
安徽财贸职业学院
案例：店庆促销〔1/4〕
• 当日购物单张小票满30元，均可获赠兑奖卡 一张，满60元得2张，依次类推，多买多得！ 凭兑奖卡参加×月十五上午9:00**广场的现 场抽奖活动！全部奖项当场颁发，中奖者凭 兑奖卡领取奖品。兑奖卡现场有效，假设中 奖者不在现场，视为自动放弃，奖项重新抽 取。
安徽财贸职业学院
案例：店庆促销〔4/4〕
• 喜从天降： • 活动期间**免费发放80000元“现金抵用券
〞。消费到达一定金额后，凭券可抵现金使 用。获取途径： • 1.喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使〞； • 2.守株待兔：小区投递，出门见喜； • 3.喜上加喜：购物满50元，还可获赠一张。
连锁企业门店营运管理 第9章 连锁门店促销活动组织和实施
安徽财贸职业学院
第9章 连锁门店促销活动组织和实施
学习目标 了解门店促销的作用。 熟悉门店促销方式和特点。 掌握POP广告促销和促销活动评估。 学会设计和实施门店促销方案。
安徽财贸职业学院
引言：麦当劳促销的四大目标
• 在麦当劳的促销手册里，对促销的目标规定得相 当明确，所有的促销行为，都会以其为中心，进 展促销的筹划与执行。其目标主要包括以下四个 方面：
• 思考问题： • 如何进展POP广告筹
划和使用检查工作？安徽财贸职业学院源自9.3 门店促销方案设计及实施
安徽财贸职业学院
连锁门店商品促销管理
2019/10/30 Nhomakorabea37
第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法 权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行 业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。
第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适 用本办法。
2019/10/30
27
办法》保护消费者权益的主要规定
《办法》针对促销活动中存在的突出问题，主要 从七个方面加强监管：一是提出开展促销活动应当 遵循的基本原则；二是加强促销活动的安全管理， 保障消费者的人身财产安全；三是规范促销宣传行 为，维护消费者的知情权；四是规范促销商品的价 格行为，防止价格欺诈；五是明确促销商品的质量 保证责任，确保消费者选购安全商品；六是针对一 些特殊促销形式作出具体规定；七是对违法行为规 定了相应的法律责任。
逐案累积式：
优点： 简单、明确、易控制 缺点： 缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需
求，可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。
优点： 以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点 缺点： 促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益。
2019/10/30
10
a.厂商的促销活动融 入超市的促销计划中
b.厂商向超市租用商场的特定位置、
耗材、设备，以推广其商品
2019/10/30
12
市促销的实施—促销管理步骤
促销执行与检讨：
要依据促销方案，知会各 有关部门人员配合执行，并 于结束后评估检讨。
2019/10/30
13
市促销的实施—促销管理步骤
2019/10/30
14
促销申请 楼面报到
促销员证件 进场手续
第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法 权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行 业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。
第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适 用本办法。
2019/10/30
27
办法》保护消费者权益的主要规定
《办法》针对促销活动中存在的突出问题，主要 从七个方面加强监管：一是提出开展促销活动应当 遵循的基本原则；二是加强促销活动的安全管理， 保障消费者的人身财产安全；三是规范促销宣传行 为，维护消费者的知情权；四是规范促销商品的价 格行为，防止价格欺诈；五是明确促销商品的质量 保证责任，确保消费者选购安全商品；六是针对一 些特殊促销形式作出具体规定；七是对违法行为规 定了相应的法律责任。
逐案累积式：
优点： 简单、明确、易控制 缺点： 缺乏弹性，未考虑促销活动的实际需
求，可能影响促销效果。
即依照促销年度计划书设定的促销活动，逐案累计需求经费。
优点： 以促销活动为主导，可以充分表现促销活动要达到的重点 缺点： 促销支出的费用较大，若未达到预期效果，将影响营业收益。
2019/10/30
10
a.厂商的促销活动融 入超市的促销计划中
b.厂商向超市租用商场的特定位置、
耗材、设备，以推广其商品
2019/10/30
12
市促销的实施—促销管理步骤
促销执行与检讨：
要依据促销方案，知会各 有关部门人员配合执行，并 于结束后评估检讨。
2019/10/30
13
市促销的实施—促销管理步骤
2019/10/30
14
促销申请 楼面报到
促销员证件 进场手续
门店管理促销管理73页PPT
鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
门店促销策划与执行ppt课件
28.20% 43.70% 45.40% 59.80% 61.50% 71.80% 98.30%
耐用性 独特性 使用方便 雅观 有吸引力 质量好 重实用性
精选课件
42
3、试验方案
大型促销活动中最为重要的是，有必要进 行试验来判断促销工具的选择是否正确， 刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。 试验方式可以是询问消费者，填调查表或 在特定的区域试行方案等。
精选课件
43
中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美 执行的先决条件，在方案中对应对参与 活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚， 要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促 销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
精选课件
17
六种消费者促销工派送样品
折价券 客户忠诚计划 加值促销 赠品
抽奖、游戏 竞赛
•降低定价给予消费者优惠折扣 •寄回购物证明就能折退部份现金
•寄发试用包 •定点或挨个派样 •寄回赠品券以索取免费样品
•以报纸夹报、杂志夹页派发方式
•加量包、经济包 •积分活动
•选择与产品相关的赠品送给顾客 •以产品作为赠品
一是新产品上市，吸引客户。通过促销 活动，给潜在顾客一定的利益，形成利 益吸引力，从而诱导部分顾客产生购买 行动。
二是抑制对手，保护市场。为了抵制对 手的促销引力，本公司也采取类似或差 异的促销活动，尽管未必增加销量或增 加收入，但可以保护自己的市场，免受 对手侵犯。
三是开发新顾客，拓展市场。
了解他们的活动路线是用来选择场地 。 了解他们的购物习惯是选择促销活动进行
项目五 促销管理 《门店运营实务》PPT课件
全方位的POP广告，为销售现场营造出系统完整的 立体服务态势和"出嫁"的最佳环境氛围，能有效地 刺激顾客的潜在购买欲，引发最终购买。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
任务三 POP促销
POP广告促销的策划
1．了解POP广告的背景因素，配合新商品上市的促 销活动并以既定的广告策略为导向。包括了解流通情 报、消费者动向、流行动向、新媒体、素材情报、新 品情报等。 2．了解消费的需求，引发最有创意的POP，刺激和 诱导消费。这里的创意是指达到广告目的具有创造性 的主意，也就是在商战中能达到促销的独特主意。 3．POP必须集中视觉效果、媒体广告同步进行。 4．了解超级市场和周边环境的消费者情况，并听取 超市工作人员的建议或资料，作为POP广告制作的依 据。
(4)任课教师或学生代表作总结发言。
任务三 POP促销
POP促销实战的操作技巧
1. 从制作方面提高POP广告的适用 性。 2. 派人员进行技术指导和服务。 3. 对零售店实施利益激励。 4.加强POP广告的艺术创作。
任务三 POP促销
POP广告设计制作的要求
1.引起注意 ； 2.集中于一个目标 ； 3.使品牌意识清楚明确 ； 4.个性化 ； 5.整体性 ； 6.提供购买资料 ； 7.直接、简捷、请求购买 。 8.方便 。
任务二 现场促销
现场促销是门店在一定时期内，针对多数预 期顾客，以扩大销售为目的的所进行的促销活动 。现场促销通常会结合人员促销，并通过这种特 殊形式，直接达到扩大销售额的目的。
本任务主要介绍现场促销的方式及实施技巧 、注意事项等内容。
任务二 现场促销
现场促销
请你撰写课堂讨论5-3 中某手机商场为迎接国庆 到来,策划一次某品牌手 机促销活动。请根据现场 促销要点,为商场撰写促 销策划书。。
店铺的促销管理(PPT 43页)
店铺的促销管理(PPT 43页)店铺的促销管理不同的方式，不同的气氛，把店铺变成一名无声的导购。
第一节促销活动的规则多数服装品牌，都会在换季、传统节日或是品牌创业周年，开展一系列内容丰富、形式多样的促销活动，以便达到宣传企业形象、扩大品牌知名牌、提高销售额和消化库存的目的。
一、促销方案的的制定商品促销是现代商品经营常用的手段。
促销方案的制定，是促销活动的开始，也是决定促销活动质量的关键。
完整的促销方案制定，一般包括以下几个方面的内容。
1、目的每一次促销活动，都要有明确的目的。
如果目的不明确，就有可能造成促销活动实施的走样，最后不但达不到提高业绩的目的，还可能给企业的形象或声誉带来损害。
2、时间明确促销活动的时间，不仅有利于实施促销活动的各部门人员及早进行准备工作，保证促销期间的各项事物按时准备到位。
而且还有利于核算部门准确核算促销期间的利润。
3、主题明确的促销主题，可以体现品牌的个性和时代感，是宣传企业和品牌的有效方法。
4、形式促销活动的形式，决定了促销活动的吸引人程度，司空见惯的促销形式会逐渐使顾客对品牌麻木。
不好的促销形式甚至还会使顾客对品牌和产品产生厌倦和反感。
5、内容促销内容是整个促销活动的中心，它包括整个活动的具体操作程序和实施步骤。
每一个参与促销活动的人员，尤其是店长和店员，都要详细了解正确理解整个内容。
这样才能保证促销活动的完整、有效的实施。
二、促销活动的准备1、向全店人员明确活动的时间、内容和具体操作步骤。
2、准备充足的货品和赠品。
3、宣传用品提前准备，保证数量充足（画册、POP）。
4、如果商场条件允许，可以提前准备好宣传广播稿，在活动期间循环播放。
三、促销活动的执行1、作好促销期间的账目记录，包括赠品。
2、促销期间要注意货品和人员的安全。
3、合理调整店员的班次时间。
4、向不理解促销活动内容的顾客做好解释工作，以免顾客产生误会。
5、促销活动结束后，要做好收尾工作。
第二节促销方案的制定一、促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类1、年度促销计划一般而言，企业为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：A、与当年度的营销策略结合：店铺与消费者的接触最不亲密，企业与消费者之间有赖于营销沟通策略的展现。
门店管理促销管理73页PPT
Байду номын сангаас
门店管理促销管理
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
门店管理促销管理
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特