经营人就是经营人心

牛根生：经营企业就是经营人心！得人心者得天下！

蒙牛成立后，只用了短短6年时间就创下了一个空前绝后的奇迹：

销售做到了200多亿，投资回报5000%。

蒙牛这么牛，为什么？原因很简单：蒙牛有一个很“牛”的人，大家都清楚，他叫牛根生。

牛根生从一名刷瓶工做到了伊利的副总裁，而后又被伊利扫地出门。

1999年初，他在千辛万难中创立了蒙牛，然后用了10年时间让蒙牛“从零品牌做到首品牌”！

为什么蒙牛能够有这样的成就？

牛根生的成功秘诀是什么呢？

许多企业成长到一定程度之后，就无法再长大，什么原因？

原因就在于,欠缺突破现状的经营团队。而蒙牛幸运之处就在于从创业的第一天开始，就有非常强大的经营团队！

“初创的蒙牛，除了几颗人脑袋，别的一无所有，不过这大概也是中国乳业最硬的几颗脑袋。”

正是因为有了这些“人财”（人即财富），蒙牛才能有今天的成就！

蒙牛何以聚集“人财”？依靠的是牛根生的经营智慧与跳出传统思维的超人生观。

文革期间，父母被批斗，年幼的牛根生自然成为了歧视对象：

班里不管男生女生，谁不高兴了都可以打他，有时候还被群殴，而此时的牛根生只能倔强地忍受着。就这样忍受着，这不是他的性格。

自己斗不过，就团结和发动别人。妈妈给他几分钱，他都乐意分给小朋友们花，结果大家都听他的话，跟着他干这干那，甚至可以一起教训欺负他的“浑小子”。

这时候，他第一次体会到了“财散人聚”的力量。

当年，伊利已经拥有3000员工、牛根生掌管的冰淇淋销售额过亿的时候，让人不敢想象的是：牛根生的“坐骑”却仍然是一辆破旧的天津大发。

曾经，企业拿18万要给他买一辆桑塔纳，但他却用这18万元给员工买了一辆旧东风大客车，一辆华西中客车，一辆天津面包和一辆大发小货车。

因为他想到的是公司离市区较远，员工上下班交通太困难了。

曾经，有位工人需要救治，他带头捐出1万元；

有一年，他将自己的108万年薪分给了众人；

其他小额分配、救助，则不计其数……

正是靠着这种“以人为本”的本领，牛根生让部下人人竭力，个个用命！

正是奉行这种“散财聚人”的经营哲学，牛根生白手起家，带着团队破天荒地先做市场、再建工厂，创造出一个又一个奇迹！

归根结底，蒙牛的成功、牛根生的成功就在于善于“经营人心”

在企业内部，注重向下经营人心，以聚揽人才，激发其工作热情；

在市场上，善于经营客户的心、消费者的心，善于抢占其心智，建立企业品牌的美誉度和忠诚度。

所以，经营企业的核心本质就是“经营人心”，如何经营顾客的心、员工的心？如何赚取顾客的心、员工的心？

在猴子面前放一根香蕉和一根金条，猴子只会拿香蕉，因为猴子没有学习过不知道一根金条可以换来千千万万根香蕉，而今天一样的道理，在人面前放一根金条和一个智慧，大部分人会选择金条，却不知道智慧可以换来千千万万根金条！因为没有学习！所以选择比努力重要！但是你的选择会决定你下半辈子的命运！