波导的发展历程与现状分析
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•二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。 •三是以联想、托普为代表的IT企业。 •四是以迪比特为代表的制造业企业。
•虽然目前大多数国内生产企业的生产规模较小，年产量不足 200万部，但是也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新 等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
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•1、宏观环境分析
•（3）技术因素
•从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高 端研发，产品同质化问题将更趋严重。 •国内厂家技术研发进展顺利。 •国产手机更了解本土消费者心理。 •虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验 ，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产 手机的软肋。
高端并进
进入
中高端
中高端
广告
大量投放，美女广告 ，并参与文体事业， 快速提高知名度
大量投放，美 女广告，快速 提高知名度
巨额广告投入 巨额广告 ，位居第一 投入，位
居第二
渠道
“自主通路”
自有手机营 传统的手机分 传统的手
销服务网络
销模式
机Baidu Nhomakorabea销模
式
书山有路勤为径， 学海无涯苦作舟
•当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营： •一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企 业。
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•2、波导公司经营业绩
• 2002年，公司实现主营业务收入636761.60万元， 比上年增长142.83%，主营业务利润149674.73万元 ，比上年增长106.21%，本年实现净利润为21592.22 万元，较上年增长216.91% 。 • 2002 年末，公司在全国已建有客户服务总部1 个 、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心 400 余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维 修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。
•（1）经济因素
•政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。 •国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产 业发展的若干意见》——国办发（1999）5号 •在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。 •近年我国通信业一直保持着快速增长态势。 •通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。
•1998年，波导二次创业，股份制企业
•1999年9月，波导上马手机项目
•2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市
•2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一
•2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一
•2002年12月17日，波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式 。
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•3、波特“五力”分析
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波导
TCL 摩托罗拉 诺基亚
市场排名
第三
第一
第二
市场份额 所有国产品牌共占39%
26% 18%
市场定位
二、三级市场起步， 积聚实力后攻占一级
市场
一级市场
产品策略 低端进入，逐步低、 宝石机 高端
•（3）跨国公司在华生产规模不断扩大
•面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的 不利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低 成本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本 地区转移的步伐， •一方面甩掉低端产品的包袱，集中力量在高端产品市场上 展开竞争； •另一方面，纷纷增加在我国境内的销售量，争夺中国手机 市场“这块最大的蛋糕”，使国内手机市场竞争进一步加剧， 价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。
波导的发展历程与现状 分析
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2020年4月10日星期五
•一、波导发展历程及现 状
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•1、波导公司发展大事 记
•1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）
•1994年，波导联合外资（中外合资）
•1995年，波导规范为有限责任公司
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•公司总资产
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•公司主营业务收入及利润
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•公司经营发展能力
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产品
手机 寻呼机 太阳能电池 其他 合计
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主营业务收入 主营业务利润 6317977962.49 1530150864.79 17129233.41 —33812511.55
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•1、宏观环境分析
•（2）社会因素
•手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手 机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考 虑产品的功能和价格。 •中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。 •例如手机性能上不断“推陈出新” —— •英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手 机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。
9915656.15 2460723.20 22593106.95 —2051797.23 6367615959.00 1496747279.21
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•二、宏观环境及行业分 析
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•1、宏观环境分析
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•1、宏观环境分析
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•2、手机制造行业分析
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•（1）竞争日趋激烈
•中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞 争变得空前激烈。 •目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩 托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以 TCL、波导、科健、联想为主。
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•（2）2002年手机产销特点（以下数据来自信产部）
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•（2）2002年手机产销特点
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•（2）2002年手机产销特点
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•1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况
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•国内IT行业领头羊联想近日宣布：联想集团和夏华电子 股份有限公司共同出资1.5亿元人民币组建新的合资公司 ，集中双方的优势进军手机业务 。
•虽然目前大多数国内生产企业的生产规模较小，年产量不足 200万部，但是也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新 等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。
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•1、宏观环境分析
•（3）技术因素
•从现在趋势看，今后手机机型和功能的差异将更多来自高 端研发，产品同质化问题将更趋严重。 •国内厂家技术研发进展顺利。 •国产手机更了解本土消费者心理。 •虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验 ，并取得了不错的成绩，然而产品的核心技术却始终是国产 手机的软肋。
高端并进
进入
中高端
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大量投放，美女广告 ，并参与文体事业， 快速提高知名度
大量投放，美 女广告，快速 提高知名度
巨额广告投入 巨额广告 ，位居第一 投入，位
居第二
渠道
“自主通路”
自有手机营 传统的手机分 传统的手
销服务网络
销模式
机Baidu Nhomakorabea销模
式
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•当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营： •一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企 业。
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•2、波导公司经营业绩
• 2002年，公司实现主营业务收入636761.60万元， 比上年增长142.83%，主营业务利润149674.73万元 ，比上年增长106.21%，本年实现净利润为21592.22 万元，较上年增长216.91% 。 • 2002 年末，公司在全国已建有客户服务总部1 个 、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心 400 余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维 修服务能力明显加强，客户满意度得到较大提升。
•（1）经济因素
•政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。 •国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产 业发展的若干意见》——国办发（1999）5号 •在5号文件的支持下，我国手机产业取得了迅猛发展。 •近年我国通信业一直保持着快速增长态势。 •通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。
•1998年，波导二次创业，股份制企业
•1999年9月，波导上马手机项目
•2000年7月，宁波波导股份有限公司在沪市上市
•2000年，波导手机产销92万台，为国产品牌第一
•2001年，波导手机产销突破280万台，为国产品牌第一
•2002年12月17日，波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式 。
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•3、波特“五力”分析
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波导
TCL 摩托罗拉 诺基亚
市场排名
第三
第一
第二
市场份额 所有国产品牌共占39%
26% 18%
市场定位
二、三级市场起步， 积聚实力后攻占一级
市场
一级市场
产品策略 低端进入，逐步低、 宝石机 高端
•（3）跨国公司在华生产规模不断扩大
•面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的 不利局面，很多生产手机的跨国公司为规避市场风险、降低 成本、实现利润最大化，加快将其手机生产向中国等低成本 地区转移的步伐， •一方面甩掉低端产品的包袱，集中力量在高端产品市场上 展开竞争； •另一方面，纷纷增加在我国境内的销售量，争夺中国手机 市场“这块最大的蛋糕”，使国内手机市场竞争进一步加剧， 价格战愈演愈烈，行业整体赢利能力下降。
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•一、波导发展历程及现 状
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•1、波导公司发展大事 记
•1992年，波导公司开始创业（乡镇企业内部股份制）
•1994年，波导联合外资（中外合资）
•1995年，波导规范为有限责任公司
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•公司总资产
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•（2）社会因素
•手机由奢侈品变成非常大众化的消费品，消费者在选择手 机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考 虑产品的功能和价格。 •中国消费者手机消费特点：“喜新厌旧”。 •例如手机性能上不断“推陈出新” —— •英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手 机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。
9915656.15 2460723.20 22593106.95 —2051797.23 6367615959.00 1496747279.21
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•二、宏观环境及行业分 析
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•1、宏观环境分析
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•1、宏观环境分析
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•2、手机制造行业分析
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•（1）竞争日趋激烈
•中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞 争变得空前激烈。 •目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩 托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以 TCL、波导、科健、联想为主。
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•（2）2002年手机产销特点（以下数据来自信产部）
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•（2）2002年手机产销特点
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•（2）2002年手机产销特点
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•1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况
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•国内IT行业领头羊联想近日宣布：联想集团和夏华电子 股份有限公司共同出资1.5亿元人民币组建新的合资公司 ，集中双方的优势进军手机业务 。