第九章 价格策略习题
第九章 价格策略
第九章价格策略一、名词解释（请使用简单规范化的语言描述下列概念）1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法4、功能折扣5、渗透定价6、需求的价格弹性7、边际成本定价法8、盈亏平衡定价法9、需求差异定价法10、撇脂定价二、判断题（请判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错的打“×”）1、根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，加成也应相对较高；反之亦然。
（×）2、当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
（×）3、在制定定价过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。
（×）4、随行就市定价法适用于同质产品。
（√）5、在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利。
（√）6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
（√）7、企业定价的目标是为了追求短期盈利最大化。
（×）8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
（×）9、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。
（√）10、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。
（√）11、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些特点，也可能认为这种产品很有价值。
（√）12、采用运费免收定价会使产品成本增加，不但给企业市场渗透带来困难，甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
（×）13、逆向定价法有助于反映市场需求，有助于产品向市场渗透。
（√）14、在产品组合定价策略中，根据补充品的定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。
（√）15、完全竞争市场产品定价是由厂商决定的。
（×）16、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
市场营销学第九章价格策略
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边际成本加成法计算公式： 总变动成本+边际贡献 单位产品定价= 现实生产量（销售量） 假设：生产或销售10000只某产品 固定成本 200000万 单位固定成本 20元 可变成本 150000万 单位可变成本 15元 总成本 350000万 单位总成本 35元 只要产品定价超过15元，企业的固定成本即 可得到不同程度的补偿，如果定为35元，可 回收总成本，把价格定在15—35元之间就是 边际贡献定价。它在企业欲获得短期现金收 益，保证生产正常进行和吸引新顾客时常用
• （二）竞争导向定价法——是以竞争为中心， 以竞争对手的定价为依据的定价方法。 • 具体有： • 1、随行就市定价—以行业平均价格水平定 价。（依产品差异略高或等于或低于此价） • 2、跟随定价法—以市场主导者的价格标准 定价。（等于或略低于其价） • 3、盈亏平衡定价法—保本点定价。在降价 竞争中要计算保本点价格，根据盈亏平衡原 理： ☆ F F Q = +V 保本点价格= • P-V Q☆
• 此法实际上是成本导向定价，在此基础上 有目标利润定价法，即把目标利润作为固 定成本分摊到每个产品上： • F+∏（利润） 产品价格= +V（变动成本） • Q（销售量） • 4、密封递价法（投标定价）—主要是适用 于招标经营，如建筑、装潢包工，大型设 备、原材料、生产流水线购买、和政府市 场购买。在企业制定投标价格是必须充分 考虑竞争因素，制定最合适的报价。关键 在于对竞争对手的报价分析和设置合理的 利润率。（见P311表9-1）
• （二）测定需求—定价时的市场需求测定， 主要是测量产品的价格需求弹性。 • 供求规律—是商品经济的基本规律，产品价 格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 • 市场上产品供大于求则产品价格必然下降， 市场上产品供不应求则刺激产品价格上升。 一般来说，价格与需求量呈反比关系，需求 量随着价格的上升而下降，随着价格的下降 而上升。而价格与供给量呈正比关系，价格 上升供给量增加，价格下降供给量下降。供 求均衡的价格称为市场均衡价格。所以，需 求决定企业制定价格的上限。价格对需求的 影响，常用产品的价格需求弹性来表示。
市场营销学(价格策略管理)习题与答案
一、单选题1、产品的最高价格取决于产品的（）。
A.供给水平B.市场需求C.规格型号D.质量标准正确答案：B2、产品的最低价格取决于产品的（）。
A. 扩散程度B.寿命周期C.成本费用D.使用频率正确答案：C3、在最高和最低的价幅之内，产品价格的高低取决于竞争者同等产品的（）。
A.新旧程度B.价值尺度C. 价格水平D.竞争条件正确答案：C4、随着产量增加，平均固定成本（）。
A.不断下降B.决定一个企业的关门点C.固定不变D.先下降后上升正确答案：A5、在其他条件不变的情况下，作为商品价值货币表现的价格，与商品价值和劳动生产率分别成（）。
A.反比和正比B.正比和正比C.反比和反比D.正比和反比正确答案：D6、因价格与收入等因素引起的需求的相应变动率，称为（）。
A.收入弹性B.消费弹性C.价格弹性D.需求弹性正确答案：D7、边际成本是每增加一个单位产量而相应增加的（）。
A.单位成本B.边际成本C.固定成本D. 变动成本正确答案：D8、在完全竞争条件下，买主和卖主都是价格的（）。
A.决定者B.影响者C.接受者D.参与者正确答案：C9、在不完全竞争条件下，制造商控制价格主要是通过（）。
A.广告宣传B.需求波动C.产品差异D.成本优势正确答案：C10、在企业产量过剩，面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业主要的定价目标应该是（）。
A. 当期利润最大化B.维持企业生存C. 实现预期的投资收益率D.市场占有率最大化正确答案：B11、下列不属于需求导向定价法的是（）。
A.比较定价法B.理解价值定价法C.需求差异定价法D. 随行就市定价法正确答案：D12、下列属于竞争导向定价法的是（）。
A.变动成本定价法B.理解价值定价法C.习惯定价法D.需求差异定价法正确答案：A13、下列属于心理定价策略的是（）。
A.满意定价策略B.声望定价策略C.互补产品定价策略D.撇脂定价策略正确答案：B14、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
《市场营销学》：《价格策略》思考题
《价格策略》思考题
一、选择题
1、需求导向订价法是以对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。
A. 企业
B. 竞争者
C. 政府
D. 顾客
2、在完全竞争情况下，企业只能采取订价法。
A.成本加成
B.随行就市
C.拍卖
D.边际成本
3、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为
A.声望定价
B.尾数定价
C.招徕定价
D.整数定价
4、企业产品订价的最终目的是。
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
5、当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用。
A.折扣订价
B.渗透订价
C.尾数订价
D.取脂订价
6、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新7、当企业的用户相当集中时，较适合使用的技巧。
（）
A.原产地订价
B.区域订价
C.统一交货订价
D.任何方法都可以
8、在企业定价法中，目标定价法属于
A．成本导向定价法 B. 需求导向定价法 C.竞争导向定价法 D.市场导向定价法
二、名词解释
1、需求的价格弹性
2、成本加成定价法
3、随行就市定价法
4、声望定价
三、问答题
1、价格决定要受到哪些因素的影响？如何影响？
2、举例说明价格决定程序
3、什么叫理解价值定价法？如何进行理解价值定价？
4、心理定价有哪些具体策略
4、什么是竞争导向定价法？。
定价策略习题
定价策略习题
定价策略题（1）
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是维持企业生存。
2、某种产品的最低价格取决于竞争产品价格。
3、某种产品的最高价格取决于市场需求。
4、下列关于长期成本的说法中正确的是长期成本分为固定成本与可变成本。
5、按照经济学的解释，关于短期的论述中正确的是企业不能选择各种可能的生产规模。
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是价格等于边际成本。
7、平均固定成本是总固定成本被产品总量均分的份额。
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性较小。
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是完全竞争。
10、在不完全竞争条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
11、一般需求曲线倾斜的方向是向下。
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是反向定价法。
13、购买者对价格变动较敏感的商品是价值高，经常购买的商品。
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
这种折扣方式叫做促销折扣。
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第七章习题一、选择题1、理解价值定价法运用的关键是（）。
A、定适当的口标利润B、准确了解竞争者的价格B、计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、I ntel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定价3、以下属于需求导向定价法的有（）。
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品5、在企业的儿种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。
A、度过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格口标6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扌II,这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣7、成本加成定价法是按（）加上一定百分比的加成率制定产品销售价格的方法。
A、固定成本B、变动成本C、总成本D、单位成本8、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3・6元，这就是（）,口的是鼓励顾客大量购买。
A、交易折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扌II9、美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是（）价格策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、适屮定价D、主动竞争定价10、下列不属于竞争导向定价法的是（）A.主动竞争定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.密封投标定价法二、简答题1、企业定价主耍有那三类方法？2、商品需求价格弹性对企业定价的影响如何？3、撇脂定价策略和渗透定价策略各自适用的条件？4、折扣价格策略主要有哪几种？5、分销渠道管理的主要内容有哪些？三、案例题1、不二价在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。
微观经济学 第九章 生产要素市场及其价格的决定 习题
第九章生产要素市场及其价格的决定一、重点与难点（一）重点1．完全竞争厂商使用要素的原则与完全竞争厂商对生产要素的需求曲线2．完全竞争条件下要素供给原则与要素供给曲线3．完全竞争条件下工资的决定、地租的决定与利息的决定4.欧拉定理、洛伦兹曲线与吉尼系数（二）难点1．不完全竞争条件下要素价格的决定2．厂商及市场在完全竞争和垄断、行业调整存在和不存在等各种情况下的要素需求曲线和供给曲线二、关键概念生产要素引致需求边际产品价值边际收益产品边际要素成本租金准租金均衡工资率劳动的供给曲线经济租金欧拉定理洛伦兹曲线基尼系数三、习题（一）单项选择题1．厂商对生产要素的需求不是：（）。
A．间接需求 B．引致需求 C．对单种要素的需求 D．联合的需求2．如果厂商处于完全竞争的产品市场中，且要素A是其唯一的可变要素，则该厂商对要素A的需求曲线由以下何者给出？（）A．VMP曲线 B．MPP曲线 C．MFC曲线 D．都不是3．生产要素的需求曲线之所以向右下方倾斜，是因为（）。
A．要素的边际收益产量递减 B．要素生产的产品的边际效用递减C．要素参加生产的规模报酬递减 D．以上均不是4．完全竞争产品市场与不完全竞争产品市场两种条件下的生产要素的需求曲线相比（）。
A．前者与后者重合 B．前者比后者陡峭C．前者比后者平坦 D．无法确定5．资本的供给曲线是：（）。
A.一条水平线 B．一条垂直线 C．一条向后弯的曲线 D．向右上方倾斜6．工资率的上升所导致的替代效应是指（）。
A．工作同样长的时间可以得到更多的收入B．工作较短的时间也可以得到相同的收入C．工人宁愿工作更长的时间，用收入带来的享受替代闲暇带来的享受D．以上均对7．某工人在工资率为每小时2元的时候每周挣80元，每小时3元的时候挣105元，由此可以断定（）。
A．收入效应起着主要作用 B．替代效应起着主要作用C．收入效应和替代效应都没有发生作用 D．无法确定8．如果政府大力提倡用先进的机器来替代劳动，这将导致（）。
价格策略习题
价格策略一、单项选择题1、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。
A、成本加成定价法B、需求导向定价法C、竞争导向定价法D、声望定价法2、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
A、声望定价B、心理定价C、招徕定价D、需求导向定价3、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（）。
A、季节折扣B、数量折扣C、功能折扣D、现金折扣4、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A、副产品定价法B、产品线定价法C、选购产品定价法D、产品群定价法5、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于( )。
A、成本加成策略B、差别定价策略C、心理定价策略D、组合定价策略6、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于（）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、复合折扣7、假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（）。
A、30B、330C、300D、1588、在某种市场结构下，买方和卖方只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
该市场结构是（）。
A、垄断竞争B、寡头垄断C、完全竞争D、完全垄断9、产品的最高价格取决于产品的（）。
A、市场需求B、供给水平C、质量标准D、规格型号10、当产量越来越大时，长期平均成本趋向于（）。
A、增大B、不变C、降低D、不确定二、名词解释1.差别定价2.声望定价3.机会成本4.撇脂定价三、辨析题1.商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。
（）2.尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。
（）3.当一个工厂停产，产量等于零时，该厂也就没有成本开支了。
市场营销学：价格策略习题与答案
一、单选题1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A.心理定价B.需求导向定价C.招徕定价D.声望定价正确答案：D2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案：C3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于A.选购产品定价法B.产品线定价法C.产品群定价法D.副产品定价法正确答案：D4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于A.组合定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D. 成本加成策略正确答案：C5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。
这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.复合折扣正确答案：C6、企业产品的成本函数取决于产品的（）函数和投入要素的价格。
A.销售B.收入C.市场D.生产正确答案：D7、企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（）。
A.边际收益B.销售收入C.销售额D.总收入正确答案：A8、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A. 完全竞争B.寡头垄断C.垄断竞争D.纯粹垄断正确答案：A9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互补商品B.甲和乙产品是互替商品C.甲为高档商品，乙为低档商品D.甲为低档商品，乙为高档商品正确答案：A10、在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（）。
A.平均固定成本B.平均成本C.平均可变成本D.总成本正确答案：C11、为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（）A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定正确答案：C12、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
市场营销学《价格策略》知识试题与答案
市场营销学《价格策略》知识试题与答案一、单项选择1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A、速取定价B、渐取定价C、弹性定价D、理解价值定价正确答案：A2、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A、业务折扣B、现金折扣B、季节折扣D、数量折扣正确答案：B3、理解价值定价法运用的关键（）。
A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值正确答案：D4、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品正确答案：B5、市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A.甲和乙产品是互替产品B.甲和乙产品是互补产品C.甲为低档产品，乙为高档产品D.甲为高档产品，乙为低档产品正确答案：B二、多项选择题1.影响定价的因素是多方面的，包括（）。
A.目标B.成本C.需求D.竞争者E.其他因素正确答案：ABCDE2.具备（）条件时，企业可通过低价来实现市场占有率的提高？A. 市场对价格高度敏感，低价能刺激需求增长B. 生产与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降C. 低价能吓退现有的和潜在的竞争者D. 经济滑坡E. 全正确答案：ABC3.在（）情况下需求可能缺乏弹性？A.市场没有替代者B.市场没有竞争者C.购买者对较高价格不在意D.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西E.购买者认为产品质量有所提高，价格较高是应该的正确答案：ABCDE4.为了便于研究市场经济条件下的企业定价，有必要将市场结构进行划分，划分的依据是（）A.行业内企业数目B.企业规模C.产品是否同质D.行业是否同质E.经济发展前景正确答案：ABC5.当具备了（）条件时，叫纯粹竞争？A. 市场上有许多买主和卖主，他们的商品只占其中小部分B. 他们买卖的商品都是相同的C. 新卖主可以自由的进入市场D. 生产要素在各行业之间完全流通E. 出售的商品条件都相同正确答案：ABC6.不同类型的纯粹垄断定价有所不同的是（）A.政府垄断B.私人管制垄断C.私人非管制垄断D.企业联合垄断E.全正确答案：ABC7.心理定价策略包括（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.撇脂定价E.渗透定价正确答案：ABC8.企业定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向E.批量导向正确答案：ABC三、判断正误1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
西方经济学(微观部分)第九章 生产要素价格决定的需求方面 习题参考答案(微观部分) - 副本
第九章生产要素价格决定的需求方面.复习思考题一、名词解释生产要素市场要素价格引致需求边际收益产品边际产品价值边际要素成本二、简答题1．简述厂商的生产要素使用原则。
2．为什么在买方垄断条件下，要素的需求曲线不存在？3．对于完全竞争厂商而言，单可变要素下的厂商需求曲线有哪些特点？4．简述完全竞争条件下生产要素价格的均衡。
5．为什么厂商利润最大化的条件MC=MR可以重新表述为MFC=MRP或者MFC=VMP？6．简述在微观经济学中产品市场理论和要素市场理论的异同点。
三、计算题1．在完全竞争的市场上．某厂商的生产函数为Q=10L-0.5L2。
假定产品市场上的价格为5，劳动的工资率为10，求厂商利润最大化的劳动使用量。
2．设某厂商的生产函数为Q=100K0.5L0.5在本生产期内，资本投入量为100单位，劳动投入量为25单位。
求：(1)计算这时各要素的边际产量。
(2)若资本价格为每单位20元，计算其工资(率)。
(3)如果产品的价格为50元．求厂商对劳动的需求曲线。
3．假定厂商在劳动市场上是垄断的，而在产品市场上是完全竞争的，其对劳动的需求函数为L D=10-0.5W，劳动的供给函数为L S=W+4。
试求：(1)厂商将雇用多少工人?(2)工资率是多少?4．设某厂商只把劳动作为可变生产要素，Q=-0.01L3+L2+36L，Q为厂商每天产量，L为工人的日劳动小时数。
所有市场均为完全竞争，单位产品价格为0.1元，小时工资率为4.8元，求利润最大化时厂商每天投入的劳动小时数。
假设厂商每天文付的固定成本为50元，厂商每天的纯利润为多少?四、论述题1．完全竞争市场与不完全竞争市场上，厂商对生产要素的需求有什么不同？2．试述厂商的要素使用原则。
阅读推荐与网络链接1. 高鸿业：《西方经济学第五版(微观部分)》，中国人民大学出版社，20112. 于刃刚：《生产要素论》，中国物价出版社，19993. 陈春根：《经济学原理》，浙江大学出版社，20104. 保罗·克鲁格曼，罗宾·威尔斯：《微观经济学》，中国人民大学出版社，20095. （美）平狄克，鲁宾费尔德：《微观经济学》，中国人民大学出版社，2004 6．/7. 8. /第九章生产要素价格决定的需求方面复习思考题一、名词解释生产要素市场：是指生产要素作为商品所进行的一切交换和买卖活动,以及用商品交易方式把生产要素的需求和供给联系起来的一种经济关系。
价格策略与价格调整机制考核试卷
D.所有以上选项
2.以下哪种情况适宜采用渗透定价法？（）
A.市场上有强烈的价格竞争
B.产品处于成熟期
C.产品具有高独特性
D.目标消费者对价格不敏感
3.以下哪个不是成本加成定价法的要素？（）
A.固定成本
B.变动成本
C.加成率
D.市场需求
4.价格弹性表示的是？（）
A.价格变化对销量的影响
A.产品的成本结构
B.竞争环境
C.消费者的价格敏感度
D.企业的长期战略目标
10.以下哪些情况下企业可能会采取渗透定价策略？（）
A.市场竞争激烈
B.产品具有高独特性
C.需要快速占领市场
D.目标消费者对价格非常敏感
11.价格战可能带来以下哪些后果？（）
A.短期内增加销量
B.长期内损害品牌形象
C.降低行业整体利润率
4.产品生命周期不同阶段价格策略不同：引入期可采用渗透定价快速占领市场，成长期可适当提价增加利润，成熟期需通过促销和差异化策略保持竞争力，衰退期可通过降价策略清理库存。例如，智能手机在引入期采用高价策略吸引早期用户，成长期通过功能升级提价，成熟期通过促销活动保持市场份额，衰退期降价销售。
A.原材料成本上升
B.生产效率提高
C.市场需求增加
D.竞争对手提价
18.以下哪些策略适用于产品成熟期？（）
A.降价策略
B.促销活动
C.产品差异化
D.新市场开拓
19.在价格管理中，以下哪些工具可以帮助企业了解市场情况？（）
A.市场调研
B.竞争对手分析
C.价格弹性分析
D.顾客反馈
20.以下哪些做法可以帮助企业提高产品的价格接受度？（）
市场营销复习资料带答案---第9章 复习题
第九章价格策略一、单项选择题：1、企业对不同地区的消费者实行统一的价格，货物统一运输，费用平均分担，这种定价属于（C ）定价策略，其有利于争取异地消费者。
A、基本点B、地区C、统一送货D、FOB原产地2、一些国家的公用事业对商业用户（如旅馆、饭店等）在一天中某些时间、周末和平常日子的收费标准有所不同，这种定价策略是（ C ）定价策略。
A、折扣与折让B、地区C、差别D、心理3、在企业定价中，目标定价法属于（A ）导向定价法。
A、成本B、需求C、竞争D、市场4、企业制定价格的第一步是（A ）。
A、测定需求价格弹性B、估算成本C、分析对手的产品价格D、选择定价目标5、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（C ）成本。
A、可变B、平均C、边际D、单位6、在新产品上市初期，将价格定得较低，这种定价技巧是（A ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间D、竞争7、消费心理属于影响企业定价因素中的（ A ）。
A、市场需求B、产品成本C、市场竞争D、企业经营目标8、撇脂定价属于定价策略中的（C ）定价策略。
A、心理B、新产品C、折扣D、产品线9、随行就市定价法属于（ C ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场10、宁可定19.80元，而不定20元，这种定价技巧属于心理定价中的（A ）。
A、尾数定价B、整数定价C、声望定价D、虚拟定价11、厂商为鼓励买方提前付款，根据付款日期的早晚给予不同的折扣称为（A ）。
A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、季节折扣12、渗透定价属于定价策略中的（B ）定价策略。
A、心理B、新产品C、折扣D、产品线13、密封投标定价法属于（ D ）导向定价。
A、成本B、需求C、竞争D、市场14、需求弹性大，价格与市场供求关系密切，且生产与销售成本可因大量生产、大量销售而下降的新产品适合采用（D ）定价。
A、撇脂B、渗透C、中间（稳妥）D、折扣与折让15、消费者购买力较为薄弱的市场，低价易为顾客接受，这时的新产品适合采用（B ）。
市场营销 第九章 价格策略章节习题
第九章价格策略章节习题一·）单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A）A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（B）A、市场需求B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（A）A、市场需求B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D）A、长期成本分为固定成本与可变成本B、长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D、长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下列关于短期的论述中正确的是（C）A、短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B、短期内，企业能够选择最有力的生产规模C、短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D、短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B）A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额（D）A、总成本B、平均总成本C、可变成本D、产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（C）A、较大B、较小C、是负值D、为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A）A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、纯粹竞争10、在——条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
(B)A、完全竞争B、不完全竞争C、纯粹竞争D、政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是（B）A、向上B、向下C、水平D、垂直12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受得定价方法是（D）A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A）A、价值高、经常购买的商品B、价值低、经常购买的商品C、价值高、不经常购买的商品D、价值低、不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。
投资学第九章习题集及答案
投资学第九章习题集及答案第九章股票定价分析习题集一、判断题（40）1.投资者决定买入或卖出公司股票，是基于公司未来产生的现金流。
（）2.企业价值为股权价值与债券价值之和。
（）3.控制权是存在溢价的。
（）4.公平市场价格应该是股权的公平市场价格与债务的公平市场价格之和。
（）5.在股票市场不仅反映了控股股权的交易，也反应了少数股权价格。
（）6.所谓公平市场价格是指在完善的市场上(如法制健全、信息完全、投资者理性等)，具有理性预期的双方，自愿进行资产交换或债务清偿的金额。
（）7.股票的现时交易价格就是股票的公平交易价格。
（）8.由于信息的不对称，大家对于未来的存在不同的预期，加之非理性因素的存在，使得现时市场价格偏离公平市场价格。
（）9.绝对定价模型是建立在一价定理的基本思想上的。
（）10.投资者要求的回报率是现金流量的函数，风险越大，投资者要求的回报率越高。
（）11.股票定价分析提供的最重要的信息是估价结果。
（）12.在进行股票定价分析时，按照市价/净利比率模型可以得出目标企业的内在价值。
（）13.企业的整体价值在于其可以为投资人带来现金流流量。
（）14.公司自由现金流量是指满足了企业经营营运资本变动和资本投资需要之后，可以用来自由向公司债权人和股东发放的现金流。
（）15.由于股权资本成本受到企业的资本结构影响较大，实务中通常用企业自由现金流量模型代替股权现金流量模型进行股票定价分析。
（）16.经营流动负债包括应付账款、不需要付息的其他短期债务等。
（）17.市净率的修正方法与市盈率类似，关键因素是增长率。
因此，可以用增长率修正实际的净利率，把增长率不同的企业纳入可比范围。
（）18.根据对现金流量的不同增长预期，股票的绝对定价模型又可以分为股利贴现模型、股权现金流量模型等。
（）19.与相对估价模型相比，绝估价模型在实践中得到了广泛的应用。
（）20.与现金流贴现方法比较起来，相对定价模型多了很多假设约束，但计算方便。
9第九章 价格策划
E、有专利保护的新产品
5、下述情况中，企业必须考虑削价的是
（）
A、出现通货膨胀、物价上涨，企业成本费用提高
B、企业的生产能力过剩，需要扩大销售，而又不能通过产品改进和价钱销售 工作来扩大销售
C、企业的产品供不应求
D、在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降
E、企业的成本费用比竞争者低，希望掌握市场或提高市场份额，进一步降低 成本价格
3. 职能折扣
厂商根据中间商的等级给予不同的价格折扣
4. 季节折扣
卖方向购买费时令性商品的顾客提供一个优惠价格
5. 折让
① 推广折让（为鼓励中间商为产品做宣传和促销，厂家给予中间商一 定的折扣津贴做报酬）
② 运费让价（同津贴运费价格，对距离远的顾客减价，目的是吸引顾 客，扩大市场范围）
三、心理定价策略
三、消费者对调价的反应
对价值高和经常购买的产品的价格变动比较敏感 对价值低和不经常购买的小商品不会太在意 消费者更关心取得，使用和维修产品的总费用
四、企业对竞争对手调价的反应
企业可以采用的方式： 1. 减价以保持现有市场份额 2. 维持原价，但要提高顾客的质量感知（物超所值） 3. 提高价格并提高产品质量 4. 创建一个低价品牌，以拉动其他产品的销售
零售商可接受的价格=消费者可接受价格 X （1- 毛利润） 批发商可接受的价格=零售者可接受价格 X （1- 毛利润）
3. 理解定价法
企业通过产品质量，服务，广告等手段影响消费者，是消费者在心中对产品 有一个定位，企业根据产品在消费者心目中地位的高低来确定产品价格。
（三）竞争导向定价
1. 通行价格定价（被动定价）
1. 尾数定价
50元以下的产品 – 价格末尾数用9 50元以上的产品 – 价格末尾数用8 100元以下的产品 – 价格末尾数用98或99 目的：让购买者产生价格低廉的错觉，但不适用于名牌店和特色产品
第九章价格策略
第九章价格策略第九章价格策略浙江省2002年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(在每小题的备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。
每小题1分，共28分)12.企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价方法是( )A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.成本加成定价法13.当企业的成本费用低于竞争对手，试图掌握市场或提高市场份额，从而进一步扩大生产和增加销售量，降低成本费用时，可以考虑( )A.维持原价B.削价C.提高价格D.观望竞争对手的动向全国2003年4月高等教育自学考试市场营销策划试题第一部分选择题一、单项选择题（本大题共28小题，每小题1分，共28分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
11．在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A．满意定价策略 B．渗透定价策略 C．撇脂定价策略 D．声望定价策略浙江省2003年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中有一个正确的答案，将正确答案的序号写在题干的括号内。
每小题1分，共28分)12.企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是( )。
A.习惯定价法B.可销价格倒推法C.理解定价法D.成本加成定价法13.撇脂定价策略主要适用的情况之一是( )。
A.竞争者易仿造的新产品B.需求弹性较大的新产品C.市场上存在有时尚需求的新产品D.能够大批量生产的新产品全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
14.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应，售后服务、信息提供“四位一体”的功能。
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第九章价格策略习题一.单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。
)1、随行就市定价法就是_________市场的惯用定价方法。
A.完全垄断B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争2、_________就是企业把全国分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。
A.FOB原产地定价B.分区定价C.统一交货定价D.基点定价3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ,以600元卖给顾客Ｂ,该服装店的定价属于_________。
A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价,4、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。
A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司6、统一交货定价就就是我们通常说的_________定价。
A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。
A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本与经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。
A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值就是_________的关键。
A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。
A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要就是依据_________制定的。
A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。
A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13、在订货合同中不明确价格,而就是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法就是对付_________的一种价格策略。
A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁14、在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总与。
A.高于B.等于C.低于D.不低于15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商16、企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下,企业就必须_________。
A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量17、在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率_________,在这种情况下,企业就需考虑降价。
A.下降B.上升C.波动D.不变18、体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的就是_________策略。
A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价【参考答案】二、多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。
)1、差别定价的主要形式有_________。
A.顾客差别定价B.产品包装差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.产品形式差别定价2、影响企业定价的主要因素有_________等。
A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品与价格3、地区定价的形式有_________等。
A.FOB原产地定价B.分区定价C.补充产品定价D.基点定价E.运费免收定价4、企业定价目标主要有_________等。
A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5、价格折扣主要有_________等类型。
A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让6、引起企业提价主要有_________等原因。
A.通货膨胀,物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低E.产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有_________。
A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价8、产品组合定价策略主要有_________。
A.统一交货定价B.选择品定价C.产品大类定价D.分部定价E.副产品定价9、市场领导者在遭到其她企业的进攻后,有_________策略可供选择。
A.提高产品质量B.提价C.维持价格不变D.降价E.降低服务水平10、一般说来,顾客对于企业提价可能会这样理解_________。
A.产品有某些缺点,销售不畅B.价格会进一步下跌C.卖主想尽量取得更多利润D.产品很有价值E.产品很畅销,不赶快买就买不到了【参考答案】三、判断题(判断下列各题就是否正确。
正确的在题干后的括号内打“√”,错误的打“×”。
)1、竞争导向定价法包括随行就市定价法与需求差异定价法。
( )2、分销渠道中的批发商与零售商多采取反向定价法。
( )3、运用认知价值定价法时,有直接价格评比法、直接认知价值评比法与诊断法等方法可供使用。
( )4、基点定价就是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价,按照顾客最远的基点计算运费。
( )5、当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。
( )6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。
因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。
( )7、基础价格就是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。
( )8、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
( )9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点,也可能认为这种产品很有价值。
( )10、采用运费免收定价会使产品成本增加,不但给企业市场渗透带来困难,甚至难以在激烈的市场竞争中站住脚。
( )11、产品形式差别定价就是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们的价格与成本费用之比却相同。
( )12、在产品组合定价策略中,根据补充产品定价原理,制造商经常为主要产品制定较低的价格,而对附属产品制定较高的加成。
( )13、面对激烈的竞争,企业为了生存与发展,在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
( )14、提价会引起消费者、经销商与企业推销人员的不满,因此提价不仅不会使企业的利润增加,反而导致利润的下降。
( )15、企业提价的主要原因就是由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。
( )16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动,在这种情况下,竞争对手的反应就是能够预测的。
( )17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。
( )18、在企业难以估算成本而且打算与同行与平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。
( )【参考答案】四、填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句。
)1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。
2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度与商品知识有所不同,企业可采用________________定价策略,以不同的价格卖给不同的顾客。
3、________________就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价。
4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为________________定价。
5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于产品的________________。
6、当企业在生产与市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时,往往要求用________________来弥补高质量与研究开发的高成本。
7、在产品的市场需求与成本费用既定的情况下,企业能把该产品的价格定得多高,则取决于竞争者同种产品的________________水平。
8、反向定价法不以实际成本为主要依据,而就是以________________为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。
9、为使消费者产生价格低廉与卖主经过认真的成本核算才定价的感觉,企业往往采用________________定价心理策略。
10、如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把________________作为定价目标。
11、最适加成与价格弹性成________________。
12、成本加成定价法的公式为________________。
13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________________阶段。
14、服务性企业采用分部定价时,固定费用应________________,以推动人们购买服务,利润可以从使用费用中获得。
15、根据认知价值定价法,如果某一家企业的定价低于其认知价值,则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。
16、由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高,因此许多企业不得不________________。
【参考答案】五、名词解释1、认知价值定价法2、渗透定价3、差别定价策略4、需求价格弹性【参考答案】1、认知价值定价法就是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
2、渗透定价就是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。
3、差别定价策略也叫价格歧视,就是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
六、简答题1、简述定价的主要方法有哪些？2、简述撇脂定价及其适用条件3、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？【参考答案要点】1、企业定价的一般方法有三种:(1)成本导向定价法。
这就是一种主要以成本为依据的定价方法,包括成本加成定价法与目标定价法,其特点就是简便、易用。
(2)需求导向定价法。
这就是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法,包括认知价值定价法、反向定价法与需求差异定价法三种。
(3)竞争导向定价法。
这就是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础与依据的一种定价方法,包括随行就市定价法与投标定价法。
2、撇脂定价就是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高、以攫取最大利润。