2019年兴趣班招生计划方案

兴趣班招生计划方案

机构应依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程的家长或多或少都享有价格优惠，这样可以拉动课程销量，增加品牌曝光机会，拓展营销。

新生报名优惠政策参考:

1、九月一日前特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;

2、部分课程当日买一送一;

3、上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀)+微店有秒杀;

4、最红双11，学费5折起(限当天);

5、登记信息，免费试听。

xx活动策划，要动员你的会员成为xxx活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。

会员打折活动参考:

1、转发机构活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;

2、点赞xxx个活动换学费;

3、活动期间拍照转发活动海报拿礼品;

4、会员可以享受2000-5000奖学金。

▌奖励方案

当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，每科奖励50元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。

例会：每周都开一个全体员工大会，这个大会一是汇报战绩，二是奖励完成业绩最高者，比如说我们设立单科王，单周单人报的科数最高的就叫单科王，课程不累积。这样奖励可以让老师有更多的碰撞，激励大家。

▌即时采取奖励

优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。，所以及时采取奖励是对员工极大的促进。

活动宣传

1借力互联网

▌转发活动详解软文

现在做一场活动都是网络先行，我们在xxx启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发xxx的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

▌设置线上游戏

助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中xxx活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。

▌活动攻略

所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的xxx,他报我们的“双十一”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。

▌建立微信群

建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群?一般是利用线下方式，在xxx期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们;

没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等;或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度xxxx活动，就可以在群里进行宣传。▌网站

垂直类的网站，就是像妈妈网，亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把xxx活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。

外部传播分为两种:线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。

2线下地推▌常规的DM单、招生手册的发放

定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。

▌商超活动

当双11校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南边、东边和西边，这三个片区总共有xxx多家学校。我就设置了南区、东区和西区三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。