采购管理实务
采购管理实务()课件
01
02
传统采购模式
现代采购模式
03 未来发展趋势
采购流程与策略
采购流程
需求分析
市场调查
供应商筛选
采购流程
采购谈判
签订合同
就采购条件、价格、交 货期等与供应商进行谈判。
达成一致意见后，签订 采购合同。
验收入库
对采购物品进行验收， 确保符合质量要求，办
理入库手续。
结算付款
根据合同约定，进行结 算付款。
供应商绩效评估
评估指标
制定具体的评估指标，如质量、交货期、价格和服务等。
定期评估
定期对供应商进行绩效评估，及时发现问题并采取改进措 施。
激励与惩罚
根据绩效评估结果，对表现优秀的供应商给予奖励或优先 合作机会，对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施或终 止合作。
持续改进
与供应商共同制定改进计划，持续优化采购过程和供应链 管理。
供应商选择策略
质量保证
。
价格比较
交货期稳定 服务支持
采购谈判技巧
了解市场行情
灵活运用谈判技巧
明确需求 建立信任关系
合同管理
合同条款明确
在签订合同时，要明确各项条款，包 括采购物品的规格、质量、数量、价 格、交货期等。
合同变更管理
在合同执行过程中，如需变更合同条 款，要及时与供应商协商并签订补充 协议。
采购管理实务课件
目录
• 采购管理概述 • 采购流程与策略 • 采购成本控制
• 采购风险管理
采购管理概述
采购管理的定义与目标
采购管理的定义
保障供应
降低成本
优化供应商资源
提升采购效率
采购管理是指企业为了 实现生产、销售等战略 目标，对所需物料、零 部件、固定资产等的购 买、进货、库存、配送 等活动进行全面、系统、 科学的管理过程。
采购管理-采购管理实务(PPT 154页)
八、交际礼品采购
交际送礼、员工婚丧喜幛、挽联订制
九、会议筹备
会场洽租、布置、餐饮点心安排
十、各种场厅租赁
办公室、仓库、厂房洽租等
十一、福利活动
全公司性福利活动：旅行、健行、休闲性、体育性、
文艺性活动、日用品采购、交通车安排、代订返乡团体
票等
十二、展览会场工程发包
十三、交通设备购买及维修
十四、货品托运
管理是企业为了达成生产或销售计划，从适当
的供应厂商，在确保适当品质下，于适当的时期，
以适当的价格，购入必需数量的物品或劳务所采取 的一切管理活动。即“5R”
就管理功能而言的内涵
采购管理系研究在取得物品与劳务的过程中， 统筹兼顾事前的规划、事中的执行以及事后的控制， 以达到维持正常的产销活动，降低产销成本的目的。 就采购的规划而言，应包括设定目标、建立制度与
组织、划分职责与权限、人员的选用、设计作业流
程与表单，以及拟订计划与预算。
1.3 采购的范围
有形的物品
原料
副料 机具及设备 事务用品
无形的物品
技术
服务 工程发包
实例1-2 某电脑公司总务主办采购项目表 一、杂项用品
茶杯、壶、台灯、配锁、衣架、茶叶、咖啡、奶精、 糖、纸巾、桌巾、刻印、冲洗照片、识别证制作
2. 采购课长：
（1）分派采购人员及助理的日常工作；
（2）负责次要原料或物料之采购；
（3）协助采购人员与供应商谈判价格、付款方式、交 货日期等； （4）采购进度之追踪； （5）保险、公证、索赔之督导；
（6）审核一般物料采购案；
（7）市场调查； （8）供应商之考核。
3. 采购员：
（1）经办一般性物料采购；
采购管理实务
采购管理实务1. 简介采购管理是指组织对所需物资、设备、服务等进行选购和供应的管理活动。
它在企业运营中起到重要的作用，直接关系到企业的成本控制、供应链管理以及产品或服务质量等方面。
本文将详细介绍采购管理实务的相关内容。
2. 采购流程2.1 需求确认在进行任何采购活动之前，首先需要明确所需物资、设备或服务的具体需求。
这包括确定数量、规格、质量要求以及交付时间等。
需求确认阶段需要与相关部门进行充分沟通，确保对需求有清晰而准确的理解。
2.2 寻找供应商一旦需求确定，接下来就是寻找合适的供应商。
这可以通过市场调研、询价、招标等方式进行。
在选择供应商时，需要考虑多个因素，如价格、质量、可靠性、交货能力等。
同时也要评估供应商的信誉和经营状况。
2.3 筛选与评估供应商根据需求和选择标准，对潜在供应商进行筛选与评估。
这可以包括实地考察、供应商背景调查、参观供应商的生产设施等。
评估供应商的能力和可靠性是确保采购成功的重要环节。
2.4 商务谈判与合同签订在确定了最终的供应商后，需要进行商务谈判以及合同签订。
商务谈判包括价格、交货期、售后服务等方面的协商。
合同签订阶段需要确保合同条款明确，双方权益得到保护。
2.5 采购执行与监控一旦合同签订完成，就进入了采购执行与监控阶段。
这包括监督供应商履行合同义务、跟踪交货进度、解决问题和变更管理等。
同时也需要进行采购数据的记录和分析，以便进行后续改进和优化。
2.6 结算与评估在完成交付后，需要进行结算与评估工作。
结算包括核对订单与实际交付情况，并支付相应款项给供应商。
评估则是对整个采购过程进行总结和反思，以便提高下一次采购活动的效率和质量。
3. 采购管理工具3.1 采购需求管理软件采购需求管理软件可以帮助企业更好地管理和跟踪采购需求。
它可以自动化采购流程，提高效率，减少错误。
同时，它还可以生成报表和数据分析，帮助企业做出更明智的决策。
3.2 供应商评估工具供应商评估工具可以帮助企业对供应商进行全面的评估。
采购管理实务及谈判技巧
采购管理实务及谈判技巧一、采购管理实务采购管理是企业管理中至关重要的一部分，它涉及到企业与供应商之间的合作与协调。
有效的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保原材料和产品的质量和可靠性。
1. 采购策略的制定在制定采购策略时，企业需要考虑以下几个方面：•采购目标：确定采购的目标，例如降低成本、提高质量、缩短交货时间等。
•供应商选择：评估供应商的能力和信誉度，选择合适的供应商。
•采购合同：与供应商签订合同，明确双方的权益和责任。
•采购流程：制定采购流程，确保采购过程的规范和透明。
2. 供应商管理供应商管理是采购管理中至关重要的一环。
以下是一些有效的供应商管理实务：•供应商评估：定期对供应商进行评估，评估指标可以包括交货准时率、产品质量、服务态度等。
•供应商合作：与供应商建立良好的合作关系，提高沟通效率和协作能力。
•供应链管理：与供应商合作，共同优化供应链，降低成本和提高效率。
3. 采购风险管理采购过程中存在一定的风险，有效的采购风险管理可以帮助企业降低风险和损失。
•风险评估：对采购风险进行评估，了解潜在风险和可能的损失。
•风险应对：采取相应的措施应对风险，例如备选供应商、采购保险等。
•风险监控：监控采购过程中的风险情况，及时调整采购策略和措施。
二、谈判技巧谈判是采购过程中不可或缺的一部分，采购人员需要具备一定的谈判技巧，以获得更好的交易条件和结果。
1. 准备工作在进行谈判前，采购人员需要做好充分的准备工作：•确定谈判目标：明确自己的谈判目标，例如降低价格、提高交货时间等。
•收集信息：收集有关供应商和市场的信息，了解行业动态和市场价格等。
•制定谈判策略：根据收集的信息，制定相应的谈判策略和方案。
2. 谈判技巧在谈判中，采购人员可以使用以下一些谈判技巧：•积极沟通：与供应商进行积极的沟通，了解对方的需求和利益，寻找双方的共同利益。
•灵活变通：根据谈判的进展情况，灵活调整自己的谈判策略和立场。
•锚定效应：在谈判开始时设定一个目标价格或条件，以此作为谈判的起点和参照。
企业新采购管理实务篇
企业新采购管理实务篇1. 引言随着企业经营环境的快速变化和竞争加剧，采购管理在企业中的重要性日益凸显。
企业新采购管理的实务是指在采购活动中应用最新的管理方法和工具，以提高采购效率和降低本钱。
本文将介绍企业新采购管理的实践方法和技巧。
2. 采购流程管理企业新采购管理的第一步是建立有效的采购流程管理。
采购流程管理包括需求确认、招标与报价、供给商评估、合同管理等环节。
在需求确认环节，企业需要明确采购的目的、数量、质量等要求；在招标与报价环节，企业需要制定明确的招标规那么，并对供给商的报价进行评估和比拟；在供给商评估环节，企业需要考察供给商的信誉度、生产能力等；在合同管理环节，企业需要制定合同管理制度，并确保合同的执行。
3. 供给商管理企业新采购管理中，供给商的选择和管理至关重要。
在选择供给商时，企业应考虑供给商的稳定性、价格、质量、交货能力等因素。
同时，企业也需要建立供给商评估体系，以监控供给商的绩效，并及时采取措施解决供给商的问题。
此外，企业还可以与供给商建立战略伙伴关系，以到达共赢的目标。
4. 采购本钱管理企业在采购过程中，需要不断地寻找降低采购本钱的方法。
首先，企业可以通过加强供给商管理，与供给商进行洽谈，争取更好的价格和优惠条件。
其次，企业还可以通过采用集中采购的方式来降低采购本钱。
最后，企业可以通过优化采购流程，提高采购效率，降低采购本钱。
5. 供给链管理企业新采购管理的另一个重要方面是供给链管理。
供给链管理是指企业与供给商、物流公司、分销商等伙伴的协同管理。
在采购管理中，企业应与供给链伙伴密切配合，分享信息和资源，以实现更高效的供给链运作。
此外，企业还可以通过使用供给链管理软件来优化供给链运作，提高响应速度和降低库存本钱。
6. 信息化管理随着信息技术的开展，企业可以通过信息化管理来提高采购管理的效率和精确度。
信息化管理包括采购管理系统、供给链管理系统、电子招标系统等。
通过这些系统，企业可以实现采购需求的在线发布、供给商的在线报价和合同的在线管理，大大提高了采购管理的效率和准确性。
采购管理实务总结归纳范文
采购管理实务总结归纳范文随着经济的全球化和市场的竞争日益激烈，采购管理在企业的运营中扮演着越来越重要的角色。
合理的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率和提升竞争力。
本文将对采购管理实务进行总结归纳，希望能给相关从业人员提供一些有益的参考。
首先，采购管理应从供应链的角度进行考虑。
采购与供应链是紧密相连的，一个有效的采购管理必须要考虑到整个供应链的各个环节。
在采购过程中，企业需要与供应商进行合作，应建立良好的合作关系，以确保产品质量和交货时间的可靠性。
此外，企业还需掌握供应链中各个环节的环境、市场和技术变化情况，及时调整采购策略，以应对动态的市场需求。
其次，采购管理应注重风险管理。
采购过程中存在着各种潜在的风险，如合同履约风险、商业伙伴信誉风险等。
为了降低风险，企业应在采购前进行供应商评估和风险评估，选择可信赖的供应商并制定相应的应对措施。
同时，企业还应建立健全的采购合同，明确双方的权责和风险分担，以确保采购过程的顺利进行。
另外，采购管理也应注重成本控制。
采购成本是企业经营成本的一个重要组成部分，因此企业应致力于降低采购成本。
在采购过程中，企业可以通过集中采购、谈判策略和采购量的优化等手段来降低成本。
此外，对于采购的材料和设备，还可以通过评估供应商的质量管理体系和选择合适的供应商来提高采购品质，减少质量问题带来的附加成本。
最后，采购管理需要注重信息化建设。
信息技术的应用可以提高采购管理的效率和透明度。
通过建立采购管理系统，可以实时掌握采购过程中的各个环节和数据，方便管理者进行决策。
同时，采购管理系统还可以优化供应商管理和采购流程，有效提高采购的效率和准确性。
综上所述，采购管理是企业运营中不可或缺的一环。
一个好的采购管理需要从供应链角度考虑，注重风险管理、成本控制和信息化建设。
只有做好这些方面的工作，企业才能实现采购的高效、低成本和高质量，从而提升竞争力并取得长期可持续发展。
采购管理实务结课总结汇报
采购管理实务结课总结汇报采购管理实务结课总结汇报一、引言采购管理是现代企业重要的管理环节之一，采购管理实务课程对我们提供了丰富的理论知识和实践经验。
通过学习这门课程，我们深入理解了采购管理的基本概念、原则和方法，提高了我们的采购能力。
在本次结课总结汇报中，我将对我们所学到的内容以及实践中的经验进行总结和分析。
二、课程学习总结1. 课程内容回顾在采购管理实务课程中，我们学习了采购管理的基本概念、采购流程、供应商选择与评价、采购谈判、合同管理等内容。
这些知识和技能对我们今后的采购工作具有重要的指导作用。
2. 学习收获通过学习采购管理实务课程，我深入了解了采购管理的重要性和影响因素。
我学会了如何制定采购计划、寻找潜在供应商、进行采购谈判以及管理采购合同。
同时，我还学会了如何评估供应商的综合能力、如何利用信息技术提高采购效率等。
3. 学习感悟在学习采购管理实务课程的过程中，我深刻体会到了采购管理在企业中发挥的重要作用。
采购管理不仅影响到企业的成本、质量和供应能力，还关系到企业的竞争力和长远发展。
因此，对于采购管理的重视和改善是企业提高综合竞争力的关键。
三、实践经验总结1. 采购计划的制定在采购管理实践中，制定合理的采购计划是非常重要的。
我们需要根据企业实际情况，综合考虑成本、供应能力和风险等因素，制定出适合企业的采购计划。
同时，要及时跟踪和调整采购计划，以适应市场的变化和企业的需求变化。
2. 供应商选择与评价供应商的选择和评价对于采购管理的成功至关重要。
我们需要根据供应商的能力、信誉、质量管理体系等因素，综合评价供应商，并选择合适的供应商进行合作。
同时，还需要对供应商进行定期的评价和监督，确保供应商的稳定性和绩效。
3. 采购谈判技巧采购谈判是采购管理中重要的一环，谈判的结果直接影响到采购成本和供应能力。
在采购谈判中，我们需要准备充分、了解市场情况和供应商的底线，灵活运用谈判策略，争取最有利的条件和价格。
采购管理实务
采购管理实务在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理已成为企业运营中至关重要的一环。
有效的采购管理不仅能够帮助企业降低成本、提高效率，还能确保企业获得高质量的物资和服务，从而增强企业的竞争力。
接下来，让我们深入探讨采购管理的实务操作。
采购管理的第一步是明确需求。
企业的各个部门会根据自身的业务需求提出采购申请，采购部门需要与这些部门进行充分的沟通，了解他们的具体需求，包括所需物资或服务的规格、数量、质量要求、交付时间等。
这一环节至关重要，如果需求不明确，后续的采购工作可能会出现偏差，导致采购的物资或服务不符合要求，影响企业的正常运营。
在明确需求后，接下来就是寻找合适的供应商。
这需要进行广泛的市场调研，收集潜在供应商的信息。
可以通过网络搜索、参加行业展会、参考同行推荐等方式来获取供应商的资料。
然后，对这些供应商进行初步筛选，评估他们的信誉、生产能力、质量控制体系、价格水平、交货能力等因素。
筛选出一些符合要求的供应商后，与他们进行进一步的沟通和洽谈。
在与供应商洽谈的过程中，价格往往是一个重要的考虑因素，但绝不是唯一的因素。
除了价格，还需要关注供应商的产品质量、交货期、售后服务等方面。
同时，要与供应商建立良好的合作关系，通过长期合作实现双方的共赢。
在谈判过程中，采购人员需要具备良好的沟通技巧和谈判策略，争取到有利的采购条款。
签订采购合同是采购管理中的一个重要环节。
合同中应明确双方的权利和义务，包括采购的物资或服务的详细描述、价格、交货期、质量标准、验收方式、付款方式、违约责任等条款。
签订合同前，一定要仔细审查合同条款，确保没有遗漏和模糊之处，避免日后可能出现的纠纷。
采购订单下达后，并不意味着采购工作就结束了，还需要对采购过程进行跟踪和监控。
及时了解供应商的生产进度、发货情况，确保物资或服务能够按时交付。
如果出现问题，要及时与供应商沟通协调，采取相应的措施解决。
当物资或服务交付后，需要进行严格的验收。
验收人员要按照合同中的质量标准和验收方式进行检验，确保所采购的物资或服务符合要求。
《采购管理实务》课程标准
《采购管理实务》课程标准一、课程任务和要求该课程系统地介绍了商品采购管理的基本理论、基本技术和基本应用等内容, 是一门综合性、交叉性课程。
通过本课程的学习使学生了解商品采购管理的基本理论及基本技术, 了解商品采购管理及商品采购管理的发展方向, 使学生初步掌握参与商品采购管理所需要的各种基本知识, 从而能应用商品采购于物流管理的环境, 具备在实际工作中能正确处理、从事商品采购管理活动的基本技能。
二、教学内容和要求第一章采购概述教学目标与要求: 理解采购、采购管理的概念；掌握采购管理的作用；了解采购在供应链管理中的地位；熟悉供应链采购与传统采购的差异。
第一节采购的基本概念第二节采购的地位与作用第三节采购的基本程序与基本原则第四节采购管理的基本职能第五节采购管理的发展趋势第二章供应链管理第一节教学目标与要求: 掌握供应链的概念、特点, 知道供应链的重要性, 认知供应链的构成。
了解供应链的组织管理, 理解供应链的组织管理, 了解供应链物流的构建。
第二节供应链概述第三节供应链管理概念及内容第四节供应链物流战略第三章采购组织机构教学目标与要求: 理解采购组织不同类型的特征及影响因素；掌握采购部门的建立方式及职责；了解采购人员的职责及素质要求；熟悉采购的具体管理制度。
第一节采购组织的类型第二节采购组织的设计第三节采购组织的职责第四节采购人员的职责和要求第四章采购方式第一节教学目标与要求: 掌握采购方式的分类规则、集中采购与分散采购、招标采购；了解其他采购方式、政府采购。
第二节采购方式分类及选择第三节集中采购和分散采购第四节政府采购第五节招标采购第六节其他采购方式第五章采购计划和预算编制教学目标与要求: 理解采购计划的编制程序；掌握采购数量的确定和计算方法；了解影响采购计划的因素；熟悉采购预算编制方法。
第一节采购调查第二节采购计划第三节物料需求计划第四节采购预算第七节影响采购计划和预算的因素第六章采购流程第一节教学目标与要求: 掌握采购流程的环节及步骤、采购流程、采购订单的制定过程、采购流程的优化。
《采购管理实务》说课
供应商关系建立与维护
供应商选择
建立明确的供应商选择标准，包括价格、质量、 交货期、服务等，确保选择到合适的供应商。
信息共享
建立有效的信息共享机制，及时与供应商沟通采 购需求、市场动态等，提高采购透明度。
合同签订
与供应商签订详细的采购合同，明确双方的权利 和义务，为长期合作奠定基础。
合作共赢
积极与供应商开展合作，寻求共同发展，实现双 方利益最大化。
对供应商的交货期、质量、服务等方面进行评估，建立供应商绩效评价体系， 确保采购活动的顺利进行。
03
采购计划与预算编制
需求分析与预测方法
市场调研法
通过市场调查、专家咨询等方式收集信息，分析预测，适用于需求相 对稳定的情况。
定性预测法
基于经验和专业知识进行判断和预测，如德尔菲法 等。
集中采购与批量采购
通过集中采购和批量采购，降低单位产品的采购成本。例如，将不同部门的采购需求进行 汇总，统一进行采购，以获得更优惠的价格和更好的服务。
优化供应链，提升整体效益
供应链协同
通过加强供应链各环节之间的协同合作，提高供应链整体效率，降低采购成本。例如，与供应商建立紧密的合作关系 ，共同应对市场变化，减少库存积压和浪费。
采购计划制定步骤
01
02
03
04
确定采购目标
明确采购的物品、数量、质量 、价格等要求。
评估供应商
调查供应商的信誉、质量、价 格等，选择合适的供应商。
制定采购时间表
确定采购开始和结束时间，以 及中间各重要节点的时间安排 。
编制采购预算
预测采购成本和费用，制定详 细的采购预算。
预算编制及审批流程
80%
采购管理实务说课
采购管理实务
采购管理实务一、采购管理概述采购是企业运营中重要的一环，也是企业成本控制的关键。
采购管理实务是指在企业采购过程中，对供应商的选择、合同签订、供应商绩效评估等方面进行有效管理和控制，以达到企业成本优化、风险控制和供应链优化的目标。
二、采购流程1.需求确认：根据生产计划或销售预测，确认需要采购哪些物料或服务。
2.供应商筛选：根据需求确定可选供应商范围，并通过招标、询价等方式筛选出最合适的供应商。
3.谈判与合同签订：与选定供应商进行谈判，确定价格、交货期等具体细节，并签订合同。
4.订单确认：确认订单内容及数量，并将订单发给供应商。
5.收货验收：收到货物后进行验收，确保符合要求。
6.付款结算：按照合同约定及时付款。
三、采购管理实务1. 供应商管理（1）建立供应商库：建立完整的供应商档案资料库，包括各个方面的信息如公司资质、生产能力、产品质量等。
（2）供应商评估：定期对供应商进行绩效评估，包括交货准时率、产品质量、服务质量等方面。
（3）供应商发展：根据评估结果，选择优秀的供应商进行培养和合作，提高供应链稳定性和效率。
2. 合同管理（1）合同签订：在谈判确定价格、交货期等细节后，签订合同并明确双方权利义务。
（2）合同履行：监督和管理合同履行情况，确保双方都按照约定执行。
（3）变更管理：对于需要变更的合同条款，及时进行协商和修改，并签署补充协议。
3. 采购成本控制（1）采购预算：根据企业经营计划制定采购预算，并按照预算进行采购。
（2）价格谈判：与供应商进行有效的价格谈判，争取到最优惠的价格。
（3）库存管理：控制库存水平，在不影响生产和销售的前提下尽可能减少库存成本。
4. 风险管理（1）风险识别：识别采购过程中可能存在的风险，如供应商信用风险、质量风险等。
（2）风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其可能带来的影响和损失。
（3）风险应对：制定相应的应对措施，如选择更可靠的供应商、加强质量管理等。
四、采购管理工具1. 采购管理软件：如SAP、Oracle等，可以实现采购流程自动化和信息化管理。
采购管理实务心得体会
采购管理实务心得体会采购管理是企业中至关重要的一项工作，对企业的正常运营和发展起着重要的作用。
在长期的采购实践中，我积累了一些心得体会，现在与大家分享如下：一、建立完善的供应链管理体系在采购管理中，供应链管理是核心环节。
建立一个完善的供应链管理体系可以有效地降低采购成本，提高供应效率和品质稳定性。
首先要明确自己的采购需求，并进行供应商筛选与评估，选择合适的供应商合作。
此外，要加强与供应商的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系，提高供应链的整体效益。
二、制定科学的采购计划制定科学的采购计划是保证采购工作顺利进行的前提。
采购计划应根据企业实际情况，合理安排采购时间和数量，以及采购预算。
同时，还需要对市场行情进行调研，了解市场价格变动趋势，做到价格合理、供需平衡，提高采购的灵活性和适应性。
三、加强供应商管理与评估供应商管理与评估是采购管理中非常重要的环节。
要加强对供应商的日常监督，确保供应商按时交货、保质保量，并与供应商建立良好的合作关系。
同时，定期对供应商进行绩效评估，评估项目包括交货准时率、交货质量、服务质量等，及时发现并解决问题，提高供应商的绩效水平。
四、合理控制库存合理的库存管理对于企业来说至关重要。
过高的库存会增加资金占用和仓储成本，过低的库存则可能导致供应链中断，影响企业的生产和销售。
因此，要合理预测销售量，制定合理的采购策略，控制好采购数量，避免库存积压和断货的情况发生。
五、加强信息化建设信息化是现代采购管理的发展方向。
通过建立采购管理系统，可以实现采购流程的标准化和自动化。
同时，通过采购数据的分析和挖掘，可以帮助企业做出科学决策，提高采购效率和品质控制。
六、加强团队合作采购管理工作需要多个部门的配合与合作，因此，加强团队合作非常重要。
各个部门之间要做好信息共享和协同配合，及时沟通和协调，确保采购过程的顺利进行。
同时，建立健全的绩效考核机制，激励和奖励优秀的采购团队成员，提高团队的凝聚力和战斗力。
采购管理实务心得体会
采购管理实务心得体会采购是企业运作中不可或缺的重要环节。
有效的采购管理可以帮助企业控制成本、降低风险以及提高效率。
在我从事采购管理工作的过程中，我获得了一些实务心得体会，现在与大家分享如下：一、需求确认与明确在进行采购之前，必须对需求进行确认和明确。
这需要与内部相关部门紧密合作，准确了解他们的需求和期望。
与之相关的文件，如采购需求计划和采购申请单，应详尽而且清晰地描述需求，以保证采购过程的顺利进行。
二、供应商评估与选择供应商的选择对采购管理至关重要。
我建议采用供应商评估矩阵来帮助评估和比较不同供应商的能力和条件。
通过综合考虑供应商的质量、价格、交货时间、售后服务等因素，以及供应商的声誉和信誉度，可以选择到合适的供应商，确保采购的质量和效益。
三、合同管理与执行合同管理是采购管理中的重要一环。
合同应当明确规定双方的权利和义务，包括产品或服务的规格、数量、价格、交货时间等。
我发现定期与供应商沟通，确保供应商履行合同中的责任非常重要。
同时，合同执行也需要与内部相关部门进行协调，以确保供应商履行合同的顺利进行。
四、风险管理与应对采购过程中存在着各种风险，如供应商的失信、交货延误或质量问题等。
为此，我们需要制定相应的风险管理计划，并采取相应的措施进行应对。
这包括与供应商签订保密协议以保护企业利益，与供应商保持紧密的沟通和监督，以及建立灵活的备用供应链等。
及时处理潜在的风险，可以有效地减少对企业运营的负面影响。
五、供应商关系管理与供应商建立良好的关系对于采购管理至关重要。
一个稳定的供应商关系可以帮助企业获得更好的产品或服务质量，并获得更有竞争力的价格。
在我的实践中，我发现与供应商定期进行会谈、了解他们的需求和关切，并及时回复他们的疑问或问题，可以建立起互信和合作的关系。
综上所述，采购管理实务需要我们注重需求确认与明确、供应商评估与选择、合同管理与执行、风险管理与应对以及供应商关系管理等方面。
通过有效的采购管理，企业可以提高效率、控制成本、降低风险，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
采购管理实务心得体会
采购管理实务心得体会在当今竞争激烈的商业环境中，采购管理已经成为企业运营中至关重要的一环。
通过参与采购管理实务的相关工作，我深刻体会到了这一领域的复杂性和重要性，也获得了许多宝贵的经验和感悟。
采购管理并不仅仅是简单的买东西，它涉及到从需求确定、供应商选择、谈判签约、物流配送，到质量检验、库存管理等一系列环节。
每一个环节都需要精心策划和严格执行，否则就可能导致采购成本上升、质量问题、交货延误等诸多问题，进而影响企业的生产和运营。
在需求确定阶段，准确理解企业内部的需求是关键。
这需要与各个部门进行充分的沟通和协调，了解他们的业务需求、生产计划以及对产品或服务的特殊要求。
如果需求不明确或者沟通不畅，就可能采购到不符合实际需求的物品，造成资源浪费。
我曾经遇到过因为需求传达不准确，导致采购的原材料规格错误，无法用于生产，不仅耽误了生产进度，还增加了额外的采购成本和时间成本。
供应商的选择是采购管理中的核心环节之一。
一个好的供应商不仅能够提供优质的产品或服务，还能够保证按时交货、提供合理的价格和良好的售后服务。
在寻找供应商的过程中，需要进行广泛的市场调研，收集大量的供应商信息，并对其进行评估和比较。
评估的指标包括供应商的信誉、生产能力、质量控制体系、价格水平、交货能力等。
同时，还需要考虑供应商的地理位置、行业经验等因素。
与供应商建立长期稳定的合作关系也是非常重要的，这样可以在一定程度上降低采购风险，提高采购效率。
在与供应商的合作中，我深刻体会到了诚信和互利共赢的重要性。
只有双方都能够从合作中获得利益，才能够保持长期稳定的合作关系。
谈判签约是采购管理中的一个重要环节，也是考验采购人员能力的关键环节之一。
在谈判过程中，需要充分了解市场行情和供应商的底线，制定合理的谈判策略，争取最有利的采购条件。
这包括价格、交货期、质量标准、售后服务等方面。
同时，还需要注意合同条款的严谨性和完整性，避免出现漏洞和纠纷。
在一次采购谈判中，由于我们对市场价格的准确把握和充分的准备，成功地将采购价格降低了10%，并且争取到了更优惠的交货期和质量保证条款，为企业节省了大量的成本。
采购管理实务心得体会
采购管理实务心得体会采购是一个重要的管理职能，涉及到企业的供应链管理和成本控制。
在实际的采购管理过程中，我积累了一些心得和体会，希望能与大家分享。
一、建立供应商数据库在采购管理初期，建立供应商数据库是非常重要的一项工作。
通过收集和整理供应商的基本信息，如公司名称、联系方式、信誉度等，可以为后续的采购决策提供依据。
同时，可以根据各个供应商的特点和优劣势，制定合理的供应商选择策略，以确保采购的质量和效益。
二、制定采购计划和策略在进行具体的采购工作之前，制定采购计划和策略是必不可少的。
根据企业的需求和预算，明确采购的目标和范围，确定采购的时间表和优先级。
在采购策略上，可以考虑多样化的方式，如集中采购、竞争性采购、长期合作采购等，以最大程度地满足企业的需求，并降低采购成本。
三、建立供应商评价体系供应商的选择和管理对采购质量至关重要。
建立供应商评价体系可以对供应商进行全面的评估和分类，为采购决策提供可靠的依据。
评价体系可以包括多个维度，如供货及时性、产品质量、价格合理性、售后服务等，以全面地衡量供应商的综合能力。
供应商评价的结果还可以用于供应商的激励和奖惩措施，以促使供应商不断提升服务水平和质量。
四、确保采购合同的履行一份完善的采购合同可以规范采购双方的权责关系，减少合同履行的风险。
在签订合同之前，应该对合同的条款和细节进行仔细的商榷和协商，确保双方的权益得到保护。
采购合同的履行过程中，要加强对供应商的监督和管理，确保供货及时、质量可靠，并及时处理可能出现的问题和纠纷，以避免损失的发生。
五、优化库存管理库存是企业采购管理中重要的一环。
合理的库存水平可以确保生产和销售的顺利进行，同时又不会造成过多的资金占用和库存积压。
在采购管理中，应该根据企业的需求和市场的波动，制定合理的库存管理策略，如采购批次大小、备货周期等，以实现库存的最优化管理。
六、持续优化供应链采购管理不仅仅局限于单一的采购活动，还需要与供应链管理相互配合。
采购管理实务心得体会
采购管理实务心得体会采购管理是企业日常运营中至关重要的一部分。
通过有效的采购管理，企业能够确保所需的物资和服务按时供应，同时还能控制成本并维护供应链的稳定性。
在我多年的采购管理实践中，我积累了一些心得体会。
以下是我对采购管理的实际经验总结和深入分析：首先，建立稳定供应关系是成功采购管理的基础。
找到并建立与可靠的供应商的良好合作关系是至关重要的。
通过与供应商建立长期合作伙伴关系，企业可以获得更好的价格和服务，同时减少潜在的供应风险。
当与供应商建立稳定的关系时，供应商也会更愿意与企业分享市场信息和技术进展，从而提高企业的竞争力。
其次，合理的采购策略和计划是成功采购管理的关键。
制定明确的采购目标和计划，包括采购数量、产品质量标准和交付日期等，有助于提高采购的效率和准确性。
在制定采购计划时，应考虑市场供需情况、价格趋势和供应商能力等因素。
定期评估和更新采购计划，确保与市场变化和企业需要保持一致。
进一步分析采购管理的实际操作层面，注重供应商评估和选择是非常重要的。
在选择供应商时，不仅需要考虑价格和产品质量，还要评估供应商的供货能力、交货时间和售后服务等。
通过供应商的评估和选择，企业可以降低潜在的风险，并确保供应链的稳定性。
在采购过程中，与供应商进行良好的沟通和协商也是至关重要的。
及时沟通需求变化、质量问题或交付延迟等，有助于解决问题和减少风险。
通过建立开放和诚实的沟通渠道，企业和供应商可以共同应对挑战，达到双赢的局面。
此外，采购合同的管理和执行也是有效采购管理的关键。
合同应包括明确的条款和条件，包括交付日期、付款方式和补偿规定等。
合同的正确执行有助于确保供应商履行其义务，并提供法律保障。
合同管理的好处还包括降低纠纷的风险，确保采购需求得到满足，同时管理和控制采购成本。
在实际采购管理中，还需要注重风险管理。
优秀的采购经理应时刻关注供应链的风险和变化，及时制定风险应对措施。
例如，建立备用供应商的关系和库存控制，有助于降低供应风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
?
从合格的 供货商 处
在需求的 时间 内 以合理的 价格 ? 取得正确 数量
Right quantity Right quality ?
符合 质量 要求的物品与服务
Task 101 -CAPM_2002
新采购管理实务
采购管理之内涵
质量方面
明确沟通双方质量规格标准 开发初期将材料质量设计进去 对供货商之质量进行辅导、协调 对不良材料之迅速处理及补救 ECN/QVL之掌握 MRB 跨越公司的QCC/QIT活动 免检制度之推动 举办各种材料之策进会 推动协力厂商之质量竞赛 注重工作质量 推行TQM活动
正确的交货地点（Location）
CAPM_2002
新采购管理实务
依供货商的关系及采购的特性
常 态 性 采 购 的 性 质
Leverage Purchase 杠杆采购
Strategic Purchase 策略性采购
一 次 性
Low-Impact Purchase 影响性较小的采购
Critical Purchase 关键采购
CAPM_2002
新采购管理实务
采购管理之内涵…
交期（时效）方面
材料分类及订购周期之设定
材料前置时间分析、变动控制、并于缩减 定期与供货商召开产销会议，沟通需求时间表 订单之追加、删减，交期之提前、延后 JIT之研拟与部分实施
交期延迟原因分析与对策
建立预警制度
CAPM_2002
新采购管理实务
采购管理之内涵…
Design Orientation
1. 对质量、安全性与性能采取较严谨的要 求标准 2. 使用理想的材料 3. 对成本的关心有限 4. 对材料是否需要时可以取得这回事关心 有限 5. 对参数、规格、外观与公差采取近乎完 美的看法 6. 对产品质量抱持概念抽象的眼光 7. 选择所需的材料 8. 关心产品的整体设计
商的家数
一来源
原由二﹑三家供货商供应的零件﹐改由单
CAPM_2002
新采购管理实务
缩短采购前置时间（Lead Time）
视供应厂商为「在外的工厂」
利用「总括性订单」(Blanket Order)提
Lead Time Reduction
供未来采购数量的预测
利用供货商排程(Vendor Scheduling)作
or Capital Equipment）
CAPM_2002
新采购管理实务
采购新的发展趋势
采购需求的协调 采购加入后勤的整合 采购加入工程及生产规划的整合 自制或采买 互惠协定及补偿义务 全面质量管理及实时生产 环保议题
CAPM_2002
新采购管理实务
产业市场的特质
专业采购 Derived Demand 无弹性，波动的需求 区域性的集中 订单的数量及金额大 有限数量的顾客
DRIVER Introduction of BTO model
Total ownership cost
Strategic partnership with selected suppliers Economy of conjunction Information sharing & collaboration Proacting BTO with short LT
内部顾客
决定 规范
选择 供货商 搜寻
契约 作成
Ordering
跟催第一阶 追踪 与 供货商 与 评量 评量 供应
供货商
购买（Buying）
采 购（Procurement ）
CAPM_2002
新采购管理实务
产业发展趋势
（轻）轻薄短小 （快）瞬息万变 （显）显而易见 （准）致命一击 （繁）多元多变
小型化 快速化 透明化 焦点化 复杂化
新采购管理实务
课程效益
提升对采购/供应管理的功能及作法较具体 及完整的观念
增进学员认识讯息科技的影响及善用讯息 科技的好处 强化人员发挥采购/供应管理杠杆效应的知 识与技能 提供想进一步提升专业知识及技能的人员 与主管清楚的研习方法
CAPM_2002
新采购管理实务
一、采购功能的变与不变 二、采购及供应管理的角色 三、采购目标与政策 四、采购作业程序与组织 五、成本分析与价格原理 六、货商搜寻与评选 七、有效的质量管理及绩效评估 八、信息科技与电子商务的影响 九、结语与讨论
决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等） 选择最适合的供货商 准备及执行与供货商议价以建立协议 下订单给选定的供货商 监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新 ，供货商评分与供货商评等）
CAPM_2002
新采购管理实务采购流程模源自及相关概念采购机能（Purchasing Function） 作业性采购 下订单机制
CAPM_2002
新采购管理实务
采购策略转型
CAPM_2002
新采购管理实务
二、采购及供应管理的角色
CAPM_2002
新采购管理实务
采购的定义与活动焦点
在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的 主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识
决定所需购买的东西与服务的规范（质量及数量等） 选择最适合的供货商 准备及执行与供货商议价以建立协议 下订单给选定的供货商 监视及管控（跟催）订单 追踪及评估（处理诉怨，维持产品及供货商档案更新 ，供货商评分与供货商评等）
CAPM_2002
新采购管理实务
采购物品的分类
原材料 （Raw Materials） 补助材料 （Supplementary Materials） 半制品 （Semi-manufactured Products） 零件 （Components） 成品 （Finished Products） 投资商品或资财设备 （Investment goods
主要活动
辅助活动
研发单位的实验室设备 电算中心的计算器软件及硬件 销售人员及高阶主管座车的租赁 办公室的设备 餐厅的食物与饮料 厂务清洁用的材料….
CAPM_2002
新采购管理实务
采购运畴管理之内涵
Right supplier Right time Right price ? ?
压迫降价 (Pressure Tactics)
联合成本管理 (Joint Cost
CAPM_2002
Management)
新采购管理实务
供货商先期参与 Early Supplier Involvement ESI A practice that brings together one or more
- NAPM Glossary of Key Purchasing Terms
CAPM_2002
新采购管理实务
研发与采购的互动
• 规格的订定 • 零件的互换性 • 零件的标准化与简化 • 价值分析 • 零件的替代性 • 零件的独特性
Purchasing 采 购 Purchasing Orientation
OLD Paradigm NEW Paradigm
Quick response / agility
Stable supply / availability
Component price
Buyer / Seller relationship with variety of suppliers Economy of scale Transaction-based interface Reacting Firm order with long LT
成本方面
谈判与比价，对各种付款条件之协议
驱动由产品设计改善来降低材料成本 驱动由价值分析、标准化来降低材料成本 题供前瞻性的材料价位走势 设定材料标准成本
材料之二次成本分析
施行各种减少材料取得成本之措施
CAPM_2002
新采购管理实务
采购在质量方面扮演的角色
确定质量规格
提出正确的规格﹑设计﹑图样
selected suppliers with a buyer's product design team early in the product development process. The objective is to utilize the supplier's expertise and experience in developing a product specification that is de???
好近期交货排程
了解供应厂商采购前置时间的构成
要求供应厂商持续地缩短前置时间
改善采购作业流程﹐缩短与供应厂商之 间
的连系
CAPM_2002
新采购管理实务
采购角色的认知
传 统 未 来
采购功能 (Purchasing) 物料需求 (Material Requisition)
货源搜寻 (Sourcing) 顾客需求 (Customer Requirements)
CAPM_2002
新采购管理实务
一、采购功能的变与不变
CAPM_2002
新采购管理实务
采购的变与不变
不变的是…
任务与责任
变的是…
工作的方法 功能与执掌 必要的技能
CAPM_2002
新采购管理实务
采购的定义与活动焦点
在最优惠的情况下，由外部资源取得经营、维持及管理公司的 主要和辅助活动所需的所有东西、服务、能力及知识
1. 对质量、安全性与性能采取最低可以接 受的要求标准 2. 使用适当的材料 3. 寻求最低的总成本 4. 最关心材料是否需要时可以取得 5. 对参数、规格、外观与公差采取较实际 与经济性的看法 6. 对产品质量抱持一般性的眼光 7. 对材料的成本斤斤计较 8. 关心及时供货与供货商关系