【房地产】珠海华夏中广城二期夏都华景全程营销方案.ppt
【房地产】珠海华夏中广城二期夏都华景全程营销方案共125页文档
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
Thank you
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
广厦推广方案PPT课件
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➢ 2013年融创国际国际游轮生活体验季活动
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➢ 寻找你的国际范——2011年光华观府国际＆BURBERRY香纷夜
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
对区域优势、区域人文的传承，还原区域价值； 同时也是对时代的突破，对区域居住感受的重新诠释；
PART 2
合作框架
合作概要
销售截点：10月15日 ——12月15日 主推产品：6号，11号楼（49-78㎡） 总销套数：约277套
为帮助广夏城·蜜宫达成销售任务，重庆加非文化将整合 重庆主流媒体及渠道，结合特有资源及活动组织策划对指定 房源进行销售。
谁在买我们的产品？ 他们为什么买？
客群心理分析
事业上升期的公司职员、小个体户，有稳定且不错的收入。首次置 业，圆筑建第一个自己的“家”的梦想。
周边商圈工作的85后都市青年，拥有独立生活的现代理念，不愿 把时间浪费在长途跋涉的上下班途中，繁忙的工作之后有一片私享 空间，多为改善性购房。
投资客，长期在CBD、重点区域购房，拥有多套投资房产，眼光独 到，看好重点区域的出租回报和升值空间，看中区域酒店租金及出 租率。
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➢ 融创金贸时代蒲勇健MBA课外沙龙《佛学与人生》 2013年5月24日，在融创金贸时代销售中心举
办了“蒲勇健MBA课外沙龙《佛学与人生》”活动 。 通过此次活动，让金贸时代项目给来宾留下了深刻 的印象。
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➢ 重庆招商银行私人客户部春季答谢会
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➢ 2012年首届外出创业十大新闻人物颁奖典礼
万泉城二区营销策划方案PPT课件
3#、4#销售 72%，1#、 2#预约中
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重点楼盘分析—北部湾1号
楼盘 名称
北部湾1 地理
号
位置
海城区茶亭路49号
占地 面积
1.95万平米
建筑 面积
15.25万平米
开发商
北海馨平广洋房地产开发
所属 区域
海城区
物业 管理
世邦魏理仕
交房 标准
精装修
均价
13000元/m2
配套
顶层网球场、无边际游泳池、休闲会所、私家游艇码头 等
公寓别 墅
1700000
在售
海岸国际
北海恒昌实业 高层住
有限公司
宅
33885
在售
14500 13000
北海第一大盘， 首期2011年2月20日开盘，
高尔夫，一线海 泊心岸1、2、3号楼，共
景
318套房源 ，成交75%
高层观海住宅
2#已售罄，1#预约中
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二线海景板块主要竞争个案
项目名称
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第二章 北海市房地产市场及竞争个案分析
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目前北海市房地产市场，存在三个方面的竞争 ——区域的竞争、资源的竞争和项目的竞争
区域的竞争
资源的竞争
新城区与中心城区
本案位于二线 海景区域
一线海景、二线海景、城市资源
楼盘的竞争
未来的主要竞争对手
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城区板块由于不具备海景资源，产品定位与本案存在一定区隔，与本案不存在直接竞争， 主要潜在板块竞争来自一线海景板块和二线海景板块，所以我们对一线海景板块和二线板 块做个分析。
开发商
圣美阳光
合生创展八大楼盘联展活动方案ppt35(3)
盘
逸景翠园
子
标准应用于产品，产品体现了标合生准创展八大楼盘联展活动方案
ppt35(3)
活动策略
合生创展建筑理念
合生创展建筑产品
？
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活动主题
合生集团“升级版住宅”大联展 合生集团“住宅升级”楼盘大联展
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媒体宣传
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活动方案
充气球
充气球 展 板 论坛专场
充气球
充气球
舞台区
十 大 住 宅 标 准 宣 传
临时座位区
礼品派发
七 大 楼 盘 展 销 区
区
充气球
充气球
展 板
充气球
充气球
充气球
充气拱门
充气球
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推广活动规划
舞台区
包括长方形舞台和游戏、音响等设备的活动 单元，用于开幕式仪式、节目表演、游戏等 活动开展。 现场利用抽奖、派发小礼品、汽球等形式， 吸引消费者的参与兴趣，进而加强品牌形象 记忆。
合生创展八大楼盘联展 活动方案ppt35(3)
2020/11/7
合生创展八大楼盘联展活动方案 ppt35(3)
合生创展八大楼盘联展活动方案
200x年7月27日
合生创展八大楼盘联展活动方案 ppt35(3)
内容
一、推广策略 二、投放媒体广告方案
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活动传播主题
目的
消 化 旧 盘 回 笼 资 金
机会点 1,升级 2,优惠 3,天河 4,明星
合生创展明星楼盘升级优惠—
合生滨海城营销工作沟通方案
209-238平米㎡ 56%
2011年01月22日 10000-12000/㎡
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合生滨海城营销工作沟通方案
•项目概况：
➢项目特点：集五星级酒店、大型商业、住宅于一体的综合性项目，一期为英伦别墅区。 ➢自然资源：红树林公园、半岛体育文化公园、大亚湾森林公园(规划)等。 ➢目前销售动态： 208—233㎡联排别墅，10000-12000元/㎡。
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合生滨海城营销工作沟通方案
•竞品楼盘——星河丹堤
项目位置 占地面积
105万㎡
惠阳区淡水淡澳河以西 建筑面积
240万㎡
建筑类型 户数 容积率
别墅,小高层,高层 9369户 1.80
主力户型 绿化率 开工时间
开发商 惠州阳光新都房地产开发有公司 目前均价
别墅产品 193-440㎡
37.67%
•
2，以上为我们的自带媒体投入，其它媒体投放由开发商自行安排。
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合生滨海城营销工作沟通方案
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/7
合生滨海城营销工作沟通方案
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合生滨海城营销工作沟通方案
•竞品楼盘——翡翠山
项目位置 占地面积
项目位置：大亚湾区西区大亚湾大道和龙海二路交汇处（熊猫国际斜对面）
约71万㎡
建筑面积
120万㎡
建筑类型 户数 容积率 开发商
独栋、联排、双拼 308户 1.65
主力户型 绿化率 开盘时间
惠州市宏业投资开发有限公司 目前均价
2010-08-30 洋房：6500/㎡ 别墅：9000-12000/㎡
中原长佳泰帝景城营销推广方案P现场包装售楼处
《中原长佳泰帝景城营销推广方案p现场包装售楼处ppt》xx年xx月xx日CATALOGUE目录•项目介绍•营销策略•现场包装•销售渠道和推广•预算和时间表•结论和讨论01项目介绍1项目背景23随着城市化进程的加速，对高品质住宅的需求不断增加。
城市发展需要消费者对居住环境、配套设施等方面的要求不断提高。
市场需求中原地产具有多年的住宅开发经验，拥有良好的品牌形象和资源整合能力。
开发商实力项目位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施完善。
项目位置地理位置紧邻公园、绿化率高，空气质量好，适合居住。
自然环境周边学校、医院、商业设施齐全，生活便利。
区域特点项目特点采用现代简约风格，外立面时尚、美观，符合现代人的审美观念。
建筑设计景观设计配套设施智能化系统注重绿化和景观打造，设置多重绿化带和景观节点，提供宜人的居住环境。
拥有完善的配套设施，包括健身房、游泳池、儿童游乐场等。
引入智能化系统，包括智能门锁、智能安防等，提升居住安全性。
02营销策略03投资客针对投资客，提供有升值潜力的房产项目和稳定的投资回报。
目标客户群体01首次购房者针对年轻的首次购房者，以优惠的价格和灵活的付款方式吸引他们购买。
02改善型购房者针对有购房经验的改善型购房者，提供高品质的住宅和完善的社区配套设施。
根据不同购房者类型，制定不同的优惠价格策略，如折扣、特价房等。
优惠价格根据房屋的位置、朝向、面积等因素，制定不同的价格策略，以吸引不同需求的购房者。
价格差异化价格策略通过各种媒体平台进行广告宣传，如报纸、电视、网络等，以提高项目的知名度和曝光率。
广告宣传在售楼处设置模型展示区，让购房者直观地了解项目的规划和设计。
现场展示组织各种营销活动，如抽奖、优惠券等，以吸引购房者的参与和关注。
营销活动促销策略03现场包装入口通道设计独特的入口通道，引导客户进入售楼处。
门头设计醒目的门头设计，体现项目的主题和品牌形象。
标识系统清晰的标识系统，指引客户了解项目信息。
【房地产】XXX二期营销策划案前部分
第一部分市场分析第一项珠海房地产市场分析一、宏观环境分析1、2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。
这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时也影响着珠海房地产市场的发展方向，珠海房地产开发区域由2002年前的城区集中式开发逐步转向分散组团式开发。
2、港珠澳大桥兴建在即港珠澳大桥已经得到国家有关部门同意，准备兴建。
该大桥的兴建，对珠海的发展有着不言而喻的影响力。
珠海未来将成为交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个尽端性城市真正提升至区域性中心枢纽城市的战略发展地位。
3、城市西拓，工业西进近年来，珠海市委、市政府实施系列重大战略决策，“城市西拓，工业西进”，规划高新技术产业基地，创建大学园区，加强教育产业化，有选择地发展工业，规范有形要素市场等一系列制度和体制创新，珠海在经济转型期已初步具备了加快发展的基本条件。
二、房地产市场状况分析1、控制信贷源，全面提升房地产行业准入门槛2003年6月，央行出台了《关于进一步加强地产信贷业务管理的通知》。
规定从房地产开发的源头土地储备阶段就提升了行业准入门槛，诸多方面对房地产开发企业提出了更高的要求，使资质低、过往开发业绩不佳、自有资金量低、项目开发基本条件欠缺的企业在房地产开发的开始阶段就被筛选淘汰。
2、房产市场适度放开，盘活烂尾楼工程成为下一阶段政策重点至2003年6月，珠海房地产市场将适度有序放开，三年前应城中村改造停滞下来的项目相继提出申请复工，盘活烂尾楼工程将成为下一阶段珠海房地产政策的重点。
3、供应量回升，需求较旺，商品房空置情况有所好转由于三年禁令的实施，城中村改造项目产生的供应量逐步有序地释放，珠海楼盘的空置率有了大幅下降，降幅达到30%，对促进房地产市场良性循环起到了巨大的作用，呈现购销两旺的态势。
世联广东惠州中萃花城湾项目二期营销策略总纲187页XX年
本体
项目户型产品超大赠送，高
分析 附加值，竞争力强
超大入户花园，功 能区灵活使用，卧 室宽景阳台设计， 美景入内，诗意栖 居。
豪阔入户花园，户型典 雅舒适，南北对流，采 光通风极佳，功能分区 明确，创造美好生活空 间
豪阔入户花园，超宽景 观阳台，南北采光通风 极佳，格局极具大家风 范，尊享宽敞空间尺度 ，无限延展生活情致。
购买力强 追求舒适
购买力强 追求舒适 喜好大户型
有一定购买力 换房需求
学习改变命运,知 识创造未来
世联广东惠州中萃花城湾项目二期营销策略总纲187页XX 年
25
A 本地原住民客户
非刚性需求——置业急迫性不高/选择太多/老镇区情结，属于市场上慢热的“ 跟随者”群体，短期快速放大可能性不高
客户群量
本地客户体量变化趋势图
世联广东惠州中萃花城湾项目二期营销策略总纲187页XX 年
两会政 国19条，短期内难以收到预期效果 策新风
2010年03月11日 ， 国务院总理温家宝在政 府工作报告中说，要坚 决遏制部分城市房价过 快上涨势头，满足人民 群众的基本住房需求。
解析：出台的相关政策主要是针对部分城市的房价上涨过快。价格必须保持一个合理的
本轮调控对惠州房地产的影响或将不明显；10年惠州房地
产市场的表现将较为平稳．其中上半年表现为“价 稳量跌”，下半年表现为“量价平稳”
上半年密集的调控政策将对深圳投资客户造成较大的影响，使惠州的投资需求大幅下降
学习改变命运,知 识创造未来
世联广东惠州中萃花城湾项目二期营销策略总纲187页XX 年
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程度 ； 由于“地—房”传导机制自身的缺陷决定了国19条难以在短时间内收到预期的效果，
长远来看还是具有一定的积极意义。但正所谓“远水解不了近渴”，该项政策的最终命运 学识只习创能改造变未被命来运看,知做是政府调控的又一次“隔靴搔世痒联”广东。惠州中萃花城湾项年目二期营销策略总纲187页XX