三星的发展之路和策略课件(PPT 46页)
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
SAMSUNG做中国的好外企
• 中国三星以在中国建设“第二个三星”为目标, 以“做中国人民喜爱的企业,贡献于中国社会的企 业”为志向,运用最优秀的人才、最先进的技术为 消费者提供最优质的产品和服务。
• 中国三星在致力于R&D、选材、生产、销售等 全过程本土化的同时,积极投身社会公益活动。集 中力量在农村支援、教育支援、社会福利、环境 保护等诸多方面进行投入,进行形式多样的社会公 益活动。另外,中国三星还赞助北京奥运。
SAMSUNG在中国的扩张
三星为了更好地布局中国市场,已经逐渐开始从一 二线城市向下渗透。
美欧、日本等地城市化率已超过70%,而中国的城市 化率差不多达到45%,这意味着中国三、四级市场蕴藏着 巨大机会。三星就是瞄准了这个市场开始逐渐渗透。
目前渠道的状况是,苏宁、国美两大巨头的门店主要 集中在一、二线城市,三、四级市场空白很多。上游厂家 为拓展市场,多倚赖当地小型或个体的渠道,要么自建渠 道。这也是一年多来海尔强化三、四级市场的动力,争夺 苏宁、国美的生意的原因之一。
走进SAMSUNG 帝国
0809100121
姓名:肖海泉 学号:
引子
2010年3月24日,对于整个韩国来说, 是不同寻常的一天。在这一天,曾因为 “逃税门事件”而黯然辞职的韩国三星集 团前任总裁李健熙获得了总统的特赦,重 返三星集团管理层!
能够获得总统的赦免重返商界,李健熙 究竟拥有什么样的魔力呢?
SAMSUNG在中国的扩张
三星电子正式进入中国市场是1992年中韩建 后,1992年8月,三星电子有限公司在中国惠州投资 建厂。此后的10年,三星电子不断加大在中国的投 资与合作,已经成为对中国投资最大的韩资企业之 一。
经过十余年的不懈努力,如今中国三星的业 务已经遍布全国。截至2006年底,三星旗下30多 家公司中已有20家在中国投资,包括三星电子、三 星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网 络、三星生命、三星火灾、三星证券、三星物产 等。
2003年,三星品牌价值108.5亿美元,世界排名25 位,被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。
SAMSUNG的实力
•
无论你在哪里...无论是在喧嚣的街道
上,还是在舒适的家里...三星都是您生活
的组成部分。作为全球电子产业的领导者,
三星一直站在变革的前沿,预测世界各地
的消费者明天会需要什么。
2003年三星电子在中国的销售额突破100亿 美元,跃入中国一流企业的水平。
SAMSUNG在中国的扩张
中国三星在华累计投资达到50亿美元。 2006年大中华地区销售额为300亿美元,其中 在大陆的销售额为205亿美元。 2006年中国三星从中国大陆出口的金额达到 123亿美元,占当年公司销售总额的60%。 目前,中国三星在华设立的机构有119个,雇佣 员工数量达到5万4千多人,业务涉及电子、金融、 贸易、重工业、建筑、化工、服装、毛纺织、广 告等诸多领域。
•
因为在社会公益领域的突出贡献,三星获得了国务院
民政部授予的“中华慈善奖”,并在今年连续第三次被《
光明日报》评为“最佳社会贡献企业”。
做中国人民喜爱的企业——三
星电子(中国)的口号
• 我个人认为这句口号是三星电子的精明之处:
按照企业形象定位理论,这句口号扣准了理念识别(mind identity)这一环节,三星电子通过宣扬这一宗旨,无疑拉近了与中 国消费者的心理距离,使其在民族情感上得到认同。这一做法在对抗 日系产品上显得尤其高明。而三星的主要竞争对手索尼、松下等诸多 日系产品始终有着侵华战争的历史问题困扰,加之日本政府的对华政 策,可谓如履薄冰。想拉近与中国人民的感情,几近不可能。上世纪 90年代在华销售连续五连冠的东芝(TOSHIBA)笔记本,因为在一次问 题产品的召回上中国消费者歧视处理,伤害了我国人民的感情,立刻 引发了大规模的抵制东芝运动,东芝在华业绩从此一蹶不振。柯达相 机、三菱重工也都遭遇过类似事件。
三星的自主技术开发能力还不强,产品的自主创新程 度还不高;它开发、生产和销售的产品在世界市场上还属 于低档产品,面向低端市场,利润率不是很高。另外,它 还需向外国公司支付巨额的技术使用费。尽管如此,三星 电子的市场、产品和技术的合适匹配还是在市场上取得了 巨大成功,获得了可观的经济收益。它把经济收益中的很 大一部分投入研发活动,建立了韩国最大的研发机构,在 加快消化吸收外国先进技术的同时,进一步加强了自身技 术开发和产品创新的能力。
(2007年),集团员工平均年薪高达7130万韩元(约合人民币40万 元),三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%,而在 2004年更达到(592亿美元),为出口额的20.7%。在2003年在韩国 政府税务预算中,三星占了6.3%的税款。
•
在韩国国内,三星更是根系庞大,IT、金融、化工、制造等十几
个领域均有涉足。三星集团现拥有60家子公司,其中15家为上市公司。
三星旗下公司总收入相当于韩国GDP总量的五分之一。
•
三星毫无疑问的是韩国的龙头企业,而三星的经济状况也直接影
响到韩国经济。
三星电子最具代表性的产品
家用电器系列
三星电子的产品大系
——IT产品
三星光电子与三星电机产品
SAMSUNG 发展战略四部曲
SAMSUNG现状简介
三星集团(Samsung),是韩国最大的企业集团, 包括26个下属公司及若干其他法人机构,在近70个国家 和地区建立了近300个法人及办事处,员工总数19.6万人, 业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星集团是一个具有六十年历史,集电子、机械、 化工、金融及贸易服务为一体的集团。三星集团是韩国的 特大型集团之一,也是世界著名的跨国公司,三星集团目 前约有26.7万名员工,分布在世界66个国家。三星集团 1997年营业额为961亿美元。其中电子行业263亿美元 (27.4%)、机械行业63亿美元(6.5%)、化工行业21 亿美元(2.2%)、金融业262亿美元(27.2%)、贸易及 其它行业352亿美元(36.7%)。
事件回顾
2008年,李健熙因为面临逃税和失信渎 职的起诉辞去三星集团董事长职位。自从 李健熙引咎辞职之后,三星的决策速度大 不如前,产品更新速度受到了极大的制约。
之后李健熙因进行逃税、非法债券交易
等被判处有期徒刑3年,缓刑5年,另处 罚金1100亿韩元。
事件回顾
•
一年多之后,“风声”一过,赦免李健熙的
• 作为一个韩国人,一生中避免不了三件 事,一件是死亡,一件是纳税,还有一件 就是SAMSUNG。
SAMSUNG的实力
• 1996年,三星集团跻身全球第五大集团,包括多个下属公司及若干 其他法人机构,在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处,
员工总数19.6万人,共有62个子公司,总资产高达2808亿美元
强大呼声开始显现,大韩工商会议所等5大经济团
体近期向韩国政府正式提交对李健熙等78名经济
界人士的特赦申请。
•
不仅经济界提出了特赦申请,韩国体育界和
江原道也认为需要赦免李健熙。理由则是为了争
取韩国平昌第三次申办冬奥会的需要,韩国已两
度申办均未成功,目前正努力争取2018年的那一
届。
事件回顾
经济发展受到影响,严重的危机感逐 渐笼罩着整个集团。
无奈之下,韩国总统出于对国家利益 的考虑,在反复权衡之后,最终决定实施 特赦李健熙。因为在世界经济运行不确定 的这个阶段,三星确实需要这么一个铁腕 人物。
SAMSUNG的强大完全可以凌驾于 国法之上,SO,我只能说,三星绑架了韩 国!
SAMSUNG真牛
主讲大纲:
• SAMSUNG 简介; • SAMSUNG 的实力; • SAMSUNG 的发展战略; • SAMSUNG 的不足之处; • SAMSUNG 在中国的扩张; • SAMSUNG 的营销谋略; • SAMSUNG 值得借鉴的地方;
SAMSUNG的来自百度文库略四:技术领先战略
引领尖端技术,占据高端市场
上世纪90年代后期,三星电子的自主技术开发和自主产 品创新的能力进一步提升,它的产品开发战略除了强调 “技术领先,用最先进技术开发处在导入阶段的新产品, 满足高端市场需求”的匹配原则外,同时也强调“技术领 先,用最先进技术开发全新产品,创造新的需求和新的高 端市场”的匹配原则。在这一时期中,三星电子开发的多 项产品在高技术电子产品市场已占世界领先地位,赢得多 项世界第一,其中包括:世界第一台硬盘数码摄像机,世 界第一款具有光学变焦功能的300万像素照相手机、 GSM/CDMA双模手机、T丌彩屏手机,世界第一台高清 电视用DVD,世界第一面高清电视机用57英寸 TFT— LCD显示屏等等
围绕奥运营销三星的一系列活
三星与2008北京奥运会
做中国人民心爱的企业 贡献于中国社会的企业
2007年媒体的评价
• 在积极开展经营活动的同时,三星也非常重视公益活 动,强调社会责任和为社会的繁荣贡献力量、和与当地社 会的共同发展。
•
中国三星成立了社会公益团,公益已经被列为三星新
员工入门培训的必修课程。 此后三星参与、开展了抗击
三星这一来自韩国的品牌,虽然资历上不如日系,但牢牢揪住了 日系产品在华的软肋,并借此大做文章。三星电子在中国不惜投入重 金,支持各项公益事业,面对2008北京奥运会,更是充当了急先锋的 角色,动作之大,行动之迅速,俨然一中国企业。
SAMSUNG 成功的营销策略
以奥运为契机,进行广告与营销 三星电子从1988年汉城(首尔)成为奥运会
SAMSUNG的战略三:紧跟技术领先者 战略
用先进技术开发处在生命周期导入阶段的新产品,占取 中高端市场
三星电子越想进入高端电子市场,它需要的技术就越尖 端,而且在这方面也还存在着欠缺,还不能独立于外国公 司。为此,三星电子除了进一步加强公司内部研发和与其 他公司签订技术转让协议外,还采取了两项新的战略举措: 一是在发达国家收购高技术企业;二是与拥有尖端技术的 竞争企业结成战略联盟,共享技术。这时,一些处于技术 领导地位的外国公司,也愿意在比较平等的基础上与三星 电子建立战略联盟共享技术,因为三星电子通过自身努力, 其技术开发能力已有大幅度提升,已摆脱了技术“小伙伴” 的形象。
非典捐赠、捐助希望工程、资助贫困白内障患者复明手术、
中韩大学生植树活动、大学生西部农村考察活动、香山环
境美化等诸多领域的公益活动。
•
中国三星多次在全国范围的企业评选中获奖,其中包
括《经济观察报》的“最受尊敬企业”评选、《财富》(
中文版)的“最受赞赏的公司”评选等,这些都再次证明
了中国社会对中国三星的认可。
SAMSUNG的劣势
三星电子虽然跻身世界最大的电子企业行列, 但公司销售业绩在很大程度上依赖于芯片产品, 而芯片的营业利润容易根据市场环境起伏不定, 这也被认为是三星的“致命弱点”。三星电子在 韩国企业史上第一个实现“销售额100万亿韩元、 营业利润10万亿韩元”的业绩,成为世界最大的 电子企业。但英国《金融时报》29日报道称: “从长远来看,三星电子的创新性不足将损害收 益。如果现在放松警惕,今后可能会面临更大的 危机。
消化吸收外来技术,努力提升自身产品、市场和技术 匹配的档次
模仿战略是指一个企业所开发产品的关键技术虽然不 是企业自己创造发明,但企业通过种种途径已经掌握了这 种产品的关键技术,能够在模仿产品的行业主导设计的基 础上对产品的设计和零部件设计作出改进或一定程度的创 新,使自己的产品与其他企业的同类产品有所不同,更适 合某些特定市场的需要。
SAMSUNG的战略一:拷版战略
在较短的时间内,以较低的成本打入市 场
拷版战略是指一个企业所生产的产品技 术、设计和零部件完全依赖外界的供给, 该企业就像另一家企业的一个生产车间, 只是依样画葫芦地进行组装而已
这一战略体现了当时条件下的市场、产 品和技术的合适匹配。
SAMSUNG的战略二:模仿战略
代理商分布
中国机构分布
苏州三星第一工厂
第一工厂坐落于苏州古城区 西北部,占地10万平方米,主要 生产冰箱、洗衣机等白色家电。 现有3条冰箱生产线、3条洗衣机 生产线。
苏州三星第二工厂
第二工厂位于苏州工业园区, 占地6.6万平米,主要生产空调和 空调用压缩机。现有10条空调生产 线,7条压缩机生产线。一期投资 4600万美元。