计划案例分析
企业成功的工作计划案例分析
企业成功的工作计划案例分析一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业要想取得成功，必须制定有效的工作计划。
本文将通过一个成功的企业案例，分析其工作计划的实施过程和效果。
二、企业情况介绍本案例分析的企业是一家电子科技公司。
该公司成立于2005年，主要从事电子产品的研发、生产和销售。
由于市场竞争激烈，该公司面临着大量的挑战，如产品更新换代快、客户需求变化等。
三、目标设定为了应对市场挑战，该公司制定了明确的目标：在三年内成为该领域的领导者，实现销售额翻倍。
四、分析问题在制定工作计划之前，该公司对内部和外部环境进行了全面的分析。
他们发现自己的产品在质量上与竞争对手相比存在一定差距，而客户对产品的个性化需求越来越高。
五、制定策略基于问题分析，该公司制定了以下策略：提高产品质量和技术创新能力，加强客户关系管理，提升品牌形象，拓展市场份额。
六、行动计划为了实现上述策略，该公司制定了详细的行动计划。
首先，他们加大了研发投入，提升产品质量和创新能力。
其次，他们建立了客户关系管理系统，更好地了解客户需求。
还通过举办行业展会、参加市场推广活动等方式提升品牌形象和拓展市场。
七、资源配置为了确保行动计划的顺利实施，该公司进行了资源的充分配置。
他们聘请了一批优秀的工程师和市场人员，并注重培训和激励。
八、实施与监测该公司将行动计划分阶段推进，并设立了相应的指标进行监测。
每个阶段结束后，他们对计划的执行效果进行总结和评估，并对下一阶段进行调整。
九、成果评估经过三年的努力，该公司取得了显著的成果。
产品质量得到了明显改善，客户满意度得到提升。
销售额也实现了翻倍，市场份额大幅增长。
同时，公司品牌形象在行业中得到了认可。
十、总结通过本案例分析,可以看出，一个成功的企业工作计划需要明确的目标，全面的问题分析，合理的策略制定，详细的行动计划以及资源的充分配置。
同时，企业在实施过程中要不断进行监测和评估，及时调整计划。
只有这样，才能提高企业的竞争力，并取得成功。
计划——案例分析
计划案例案例练习1：此案例提供了人类第一次登月时的真实的情境。
这一重大的历史性事件发生的时候，大部分同学还没出生。
但是，他们肯定已经从父母那里得知或从历史书上读到过这则消息。
“休斯顿，川奎特基地，‘鹰号’已经着陆了。
”这句话永远铭刻在全世界所有在1969年7月20日观看第一次人类登月的人们的记忆里。
这一成功盛举背后的场面是令人难以置信的。
因为看起来十分理想的顺利飞行，实际上，按照计划几乎面临着一场巨大的灾难。
把三个宇航员送入太空，其中两个驾驶太空飞船，然后着陆在月球上，这需要非常详细而周密的计划。
从能量巨大的Slaturn V火箭倒计时和起飞，到太空飞船的精密操作，每个细节都做了周密计划，技术专家和飞行控制人员都是这样考虑的。
当尼尔·阿姆斯特朗和巴兹·阿尔顿开始驾驶小型极易损坏的“鹰号”太空飞船向月球表面降落的时候出了差错。
突然警报响了——一个‘1202’报警声音。
在指挥中心从地球上监控“鹰号”下降的一个人回忆说，“我不太清楚‘1202’到底是什么。
”离月球表面着陆只剩下8分钟的时候，除了史蒂夫·比尔斯，一个26岁的技术专家，指挥中心没有一个人知道“1202”意味着什么。
整个太空项目组只能等待，看比尔斯是否放弃月球着陆。
比尔斯最后决定，问题是由于飞船上的计算机信息太多不能处理而引起的，只要计算机不完全关闭，他们就能成功地在月球上着陆。
尽管响了警报，指挥中心还是按计划向“鹰号”发出了继续着陆的信号。
当“Eagle”离月球表面只有5000英尺，且以 100英尺/秒的速度飞向月球时，另一个问题发生了。
指挥中心的计算机引导飞船进入着陆区，但是当尼尔·阿姆斯特朗从飞船窗口看月球表面的时候，他没有看到任何事先研究月球表面时所能认出的东西。
计算机制导系统正引导他们进入一个岩石地带——与事先计划的完全不同。
着陆在像大众汽车那么大的岩石上，精密的月球着陆器将会粉身碎骨。
在离月球表面350英尺时，尼尔·阿姆斯特朗没有与休斯顿指挥部说一句话，就直接手动操纵飞船寻找着陆地点。
工作计划编制案例分析
工作计划编制案例分析一、概述工作计划编制是组织实现目标的重要环节，对于企业和个人都具有关键性的作用。
本文将通过一个实际案例，对工作计划编制进行分析，探讨其重要性和实施方法。
二、背景介绍某公司为了提高业绩并实现持续发展，决定制定一份全面的工作计划。
该公司主要业务为销售电子产品，目标是在市场上占据更大市场份额。
三、目标设定首先，该公司需要明确自己的目标，包括短期和长期目标。
短期目标可以是增加销售额和扩大市场份额，长期目标可以是成为行业领军企业。
设定目标的过程中，要考虑可行性和具体性，确保目标能够量化和实现。
四、市场调研在制定工作计划之前，公司需进行市场调研，了解竞争对手的情况、消费者的需求、市场趋势等。
通过市场调研，可以为工作计划的制定提供必要的数据和信息支持。
五、制定行动计划工作计划的核心是行动计划的制定。
行动计划应当包括具体的步骤、时间表、责任人等要素。
以销售为例，可以设定每季度设定销售目标，分析销售渠道和销售策略，明确销售团队的职责和绩效指标等。
六、资源配置工作计划的实施需要充足的资源支持。
通过明确资源需求，如人力、财力和物力等，以及合理的资源配置，可以为实现目标提供保障。
对于该公司来说，可以考虑加大研发投入、培训销售团队、优化供应链等方面的资源配置。
七、风险评估在编制工作计划时，也需考虑潜在的风险和挑战，制定相应的风险防范措施。
在案例中，可能面临供应链断裂、市场竞争加剧等风险，因此需要通过建立备选供应链合作伙伴、增强产品差异化竞争力等方式降低风险。
八、执行与跟进工作计划的制定无意义，必须要有明确的执行和跟进机制。
制定计划时需明确各项任务的具体执行时间和责任人，并确保计划得到有效落实。
同时，要设立定期评估和检查的机制，及时发现问题，进行调整和优化。
九、监督与反馈制定工作计划后，还需进行监督与反馈，确保计划执行的效果和质量。
可以通过制定绩效评估指标、组织内部交流与沟通、定期的总结会议等方式，对工作计划的执行情况进行跟踪和评估，及时发现问题并提出改进意见。
管理计划实际案例分析
管理计划实际案例分析
管理计划是组织实现战略目标的重要工具。
一个合理的管理计划能够提高组织的运营效率,改善内部管理,帮助企业在竞争中获得优势。
下面通过一个实际的管理计划案例,分析管理计划的制定思路和注意事项。
某服装企业A原来的管理模式比较粗放,各部门之间协调不够,导致生产计划执行不力,库存积压,资金周转不灵。
为了提高经营管理水平,企业决定制定一份管理改进计划。
第一步,企业成立了管理改进小组,对公司的产品结构、生产流程、销售模式、财务状况等进行全面调研,找出管理上的薄弱环节。
调研发现,企业的管理体制不健全,部门之间缺乏有效沟通,生产计划不科学是造成库存积压的主要原因。
第二步,管理小组根据调研结果,确定了“建立科学的生产计划管理体系”为管理改进的重点工作。
同时制定了生产计划的具体优化措施,如建立销售预测制度、优化供应链协作、合理配置产能等。
第三步,管理小组将生产计划管理体系的建设目标量化,确定关键业绩指标如产能利用率、库存周转率、生产准时率等,并分解到各相关部门与员工。
还制定了考核机制来监督计划执行情况。
第四步,企业投入资金和人力,全面实施生产计划管理体系建设。
管理小组定期检查计划执行进度,及时沟通解决问题。
经过一年努力,企业
的产能利用率提升20%,库存周转率缩短至15天,生产计划执行率达到95%。
管理水平明显提高,经营效益得到显著改善。
通过这个案例可以看出,管理计划要从调研分析实际情况出发,确定改进重点;制定具体可行的措施,量化考核目标;并提供资源保障和过程监控,以确保计划顺利实施。
一个科学合理的管理计划,有助于企业管理水平的整体提升。
成功的工作计划的案例分析与解析
成功的工作计划的案例分析与解析在职场上，一个成功的工作计划对于个人和团队的发展都至关重要。
它可以帮助我们合理安排时间、明确目标、提高工作效率，进而取得更好的成果。
本文将通过实际案例分析与解析，探讨成功的工作计划的重要性和有效实施方法。
一、案例背景某软件公司的研发部门负责开发一款新产品，在公司的市场竞争中脱颖而出。
为了能够高效地完成任务，研发团队制定了一份详细的工作计划。
二、目标设定研发团队首先明确了产品的目标和开发周期，确保整个团队在同一目标下努力。
在制定目标时，不仅考虑了产品需求，在市场竞争和用户体验方面也进行了全面分析。
三、任务拆分为了更好地管理和执行工作计划，研发团队将整个开发过程划分为若干个任务。
每个任务都进行了详细的描述，包括任务责任人、时间节点、交付物等。
这有助于团队成员明确自己的工作内容和时间安排。
四、时间安排在时间安排方面，研发团队充分考虑了每个任务的优先级和难度，合理安排了时间节点。
他们制定了一个项目进度表，并定期评估和调整进度。
通过这种方式，团队成员可以清楚地知道自己的工作进展，并根据实际情况做出相应调整。
五、资源配置在工作计划中，研发团队还对资源进行了充分的考虑。
他们明确了需要的硬件、软件和人力资源，及时申请并配备到位。
此外，他们还与其他部门保持良好的沟通，确保所需资源得到及时支持，避免了后期的不必要麻烦。
六、风险评估为了应对不可预见的风险和问题，研发团队在工作计划中进行了风险评估。
他们列出了可能发生的问题，并针对每个问题制定了解决方案。
这有助于团队在工作过程中及时应对和解决问题，保证项目正常进行。
七、团队合作一个成功的工作计划离不开团队的合作和协作。
在这个案例中，研发团队成员相互配合，共同努力，确保项目能够按计划进行。
团队成员之间的良好沟通和有效的协作，为工作计划的顺利执行提供了有力支撑。
八、监督与反馈研发团队在工作计划执行过程中，定期进行了进度监督和评估。
他们利用项目管理工具和会议等形式，及时了解各个任务的进展情况，并及时提出反馈和建议。
计划案例分析
计划案例分析在企业管理中，制定和执行计划是至关重要的。
本文将通过一个实际案例来分析计划的制定和执行过程，以期为读者提供一些启发和借鉴。
案例背景。
某公司在市场竞争日益激烈的环境中，面临着销售额下滑、市场份额减少的困境。
为了应对这一挑战，公司决定制定一项全面的市场营销计划，以重振业务。
计划制定。
首先，公司召集了市场营销部门的相关人员，进行了一次全面的市场分析。
通过对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的调研，公司全面了解了市场的现状和发展趋势。
基于这些数据，公司确定了市场营销的总体目标和具体目标，明确了市场定位和目标消费者群体。
其次，公司制定了市场营销策略和具体的营销方案。
针对不同的产品线和目标消费者群体，公司确定了不同的营销策略，并制定了相应的营销方案。
这些方案涵盖了产品定位、价格策略、渠道管理、促销活动等方面，确保了市场营销活动的全面性和协调性。
计划执行。
在计划执行阶段，公司积极组织实施各项营销活动。
首先，公司加大了对产品研发和品质控制的投入，确保产品质量和品牌形象的提升。
其次，公司加强了渠道管理和市场推广，通过与渠道商的合作和促销活动的开展，提升了产品的知名度和市场份额。
同时，公司还加强了与消费者的沟通和互动，通过举办各类促销活动和参加行业展会，增强了消费者对产品的认知和好感度。
计划效果。
经过一段时间的市场营销活动，公司取得了显著的成效。
销售额逐步回升，市场份额逐步扩大。
消费者对公司产品的认知度和好感度明显提升，品牌形象得到了有效塑造。
公司的市场地位得到了巩固和提升。
结论。
通过以上案例分析，我们可以看到，制定和执行计划对企业的发展至关重要。
只有通过全面的市场分析，科学的策略制定，以及积极的执行落实，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，企业管理者应该重视计划的制定和执行，不断完善和改进管理模式，以期取得更好的经营效果。
总结。
通过以上案例分析，我们可以得出结论，计划的制定和执行是企业管理中的重要环节，需要全面的市场分析、科学的策略制定和积极的执行落实。
案例分析及工作计划范文
案例分析及工作计划范文一、案例背景XYZ公司是一家新兴的软件公司，致力于提供创新的解决方案和服务。
公司在业内的口碑良好，产品质量稳步提高，目前在国内市场已经建立了一定的用户基础。
然而，随着市场竞争的加剧和技术的更新换代，XYZ公司在市场营销方面面临一些挑战。
在这样的背景下，XYZ公司决定对自身的市场营销策略进行全面的分析，并制定相应的工作计划，以期进一步提高公司的市场份额，并实现可持续发展。
二、市场营销策略分析1. 竞争对手分析XYZ公司的竞争对手主要包括国内外的大型软件公司以及一些新进入的初创公司。
这些竞争对手在产品品质、市场宣传和服务体系等方面都具有一定的优势，对XYZ公司的市场份额构成一定的挑战。
2. 用户需求分析根据市场调研，XYZ公司的目标用户主要包括企业用户和个人用户。
企业用户对产品的稳定性和安全性要求较高，而个人用户则更加注重产品的方便性和功能性。
因此，XYZ公司需要根据不同用户的需求差异，制定相应的市场营销策略。
3. 市场定位分析市场定位是市场营销的基础，也是XYZ公司制定市场营销策略的重要依据。
公司需要认真分析自身产品的特点和优势，明确自己的市场定位，以便更好地定位目标用户和推广产品。
4. 市场宣传策略分析市场宣传是XYZ公司营销工作的重中之重。
公司需要通过多种渠道，包括线下活动、互联网广告、电视广告等方式，对公司和产品进行全方位的宣传，提升品牌知名度，并吸引更多的用户。
5. 客户服务策略分析客户服务是XYZ公司市场营销工作的重要一环。
公司需要制定相应的客户服务策略，加强与客户的沟通和交流，提高客户满意度，并通过客户口碑的传播，进一步扩大市场份额。
三、工作计划1. 市场调研为了更好地了解行业市场走势和用户需求，XYZ公司需要加强市场调研，对竞争对手进行分析，收集用户反馈和意见，为公司的市场营销工作提供有力的依据。
2. 定位目标用户市场定位是制定市场营销策略的基础。
XYZ公司需要通过市场调研，明确不同用户的需求差异，以便更好地定位目标用户，并制定相应的宣传方案。
合理编制工作计划的案例分析
合理编制工作计划的案例分析在现代社会，合理编制工作计划对于个人和组织的成功非常重要。
一个好的工作计划可以有效地提高工作效率，合理安排时间，使我们能够达到预期的目标。
本文将通过一个案例分析，探讨如何合理编制工作计划。
案例背景小明是一名销售经理，负责管理一支销售团队，并达成一定的销售目标。
小明发现他的团队在制定工作计划方面存在一些问题，导致工作效率低下，销售业绩不佳。
因此，他决定进行工作计划的调整和优化。
一、明确目标小明意识到，在编制工作计划之前，首先需要明确目标。
他与团队成员进行了深入交流，了解了各自的职责和目标。
然后，小明将团队目标与个人目标结合起来，明确了整个团队的总体销售目标。
二、分解任务为了更好地实现销售目标，小明将总体销售目标分解为具体的任务和指标。
他将每个任务分配给团队成员，并根据他们的实际情况和能力做出了合理的安排。
分解任务有助于明确每个人的工作重点，提高工作效率。
三、制定时间表小明认识到，合理安排时间对于工作计划的顺利执行非常重要。
他决定制定一个详细的时间表，包括每个任务的起止时间以及预计完成时间。
这有助于团队成员安排自己的时间，提前做好准备，避免延期。
四、资源分配在制定工作计划时，小明开始考虑资源分配的问题。
他根据任务的优先级和关键性，合理分配了团队成员的时间和人力资源。
这样可以确保关键任务得到足够的重视，避免资源的浪费和低效。
五、沟通协作小明知道，一个良好的沟通和协作机制对于工作计划的顺利进行非常重要。
他组织了团队会议，与每个人分享工作计划，听取意见和建议。
小明鼓励团队成员之间互相配合，协作完成任务。
六、监控与反馈为了确保工作计划的顺利执行，小明制定了一个监控与反馈机制。
他定期与团队成员进行业绩评估和进度检查，及时发现问题并提供必要的支持和指导。
通过监控与反馈，可以及时调整工作计划，提高整体效果。
七、灵活调整小明意识到，工作计划不是一成不变的，需要根据实际情况进行灵活调整。
他与团队成员建立了一个有效的反馈机制，及时了解问题和困难，根据需要进行调整。
优秀工作计划的案例分析
优秀工作计划的案例分析在职场中，优秀的工作计划对一个人的工作效率和职业发展起着至关重要的作用。
一个好的工作计划可以帮助我们明确目标、规划时间、有效管理资源，并持续评估自己的进展。
本文将通过一个实际案例，分析一个优秀工作计划的要素和如何实施。
一、背景描述在某电子商务公司工作的小明，负责市场营销部的在线推广工作。
他的工作计划的主要目标是提高公司产品的知名度，增加销售量，并提供营销策略和活动建议。
小明有着较高的市场分析能力和创新思维，所以他的工作计划着重于市场调研、产品推广方案的制定和执行。
二、明确目标小明在制定工作计划之前，明确了他的工作目标。
他希望在下一季度提高产品知名度，并将销售量增加10%。
为了达成这个目标，他计划通过市场调研了解目标受众的需求，并制定相应的营销策略。
三、市场调研为了了解目标受众的需求，小明进行了大量的市场调研工作。
他分析了竞争对手的产品、目标受众的喜好和购买习惯，并结合公司内部数据进行了深入挖掘。
通过市场调研，小明获得了关于产品定位、定价、宣传渠道和促销手段的重要信息。
四、制定策略基于市场调研的结果，小明制定了一系列的营销策略。
例如，他决定通过与社交媒体达人合作，增加产品在网络上的曝光度；他也制定了一些线下推广活动，以吸引更多目标受众的关注。
这些策略旨在提高产品知名度和销售量。
五、制定具体计划为了实施这些策略，小明制定了一份具体的计划。
他列出了每项策略的具体步骤、时间表和责任人，并向团队成员进行了详细的沟通和说明。
小明明确了每位成员的角色和任务，确保每个人都清楚自己的工作重点和目标。
六、资源管理在制定工作计划时，小明考虑了资源的合理利用。
他充分评估了团队成员的技能和工作负荷，并合理分配任务。
此外，他还对项目所需的资金和物质资源进行预算和管理，确保不会超出预期成本。
七、执行和监控小明开始执行他的工作计划，并密切监控每个策略的执行情况。
他定期与团队成员开会，了解他们的进展和遇到的问题，并及时调整计划和解决难题。
业务计划案例分析
业务计划案例分析一、案例背景某公司是一家刚成立的新兴科技企业，致力于开发和销售智能家居产品。
该公司拥有一支年轻而充满创造力的团队，有着丰富的技术和市场经验。
然而，由于市场竞争激烈，公司需要重新审视其业务计划，以提高市场份额和盈利能力。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，智能家居产品的需求越来越大。
智能家居产品为人们提供方便的生活方式，可以通过手机等设备远程控制家居设备，增加人们的生活品质。
因此，智能家居市场潜力巨大。
2. 竞争对手分析智能家居市场竞争激烈，有许多知名品牌已经进入市场并占据了一定的市场份额。
这些竞争对手不仅拥有强大的品牌影响力，而且有着成熟的产品供应链和销售网络。
因此，公司需要制定精准的市场策略，以与竞争对手抗衡。
三、SWOT分析1. 优势公司拥有一支年轻而充满创造力的团队，可以不断开发创新产品。
此外，公司还拥有丰富的技术和市场经验，有能力应对市场挑战。
2. 劣势相对于竞争对手，公司在品牌影响力、产品供应链和销售网络方面还有待提升。
此外，由于市场竞争激烈，公司需要提高产品研发速度和质量，以满足客户需求。
3. 机会智能家居市场潜力巨大，可以提供良好的商机。
此外，随着科技的不断发展，新的智能家居产品不断涌现，公司可以通过不断创新来抓住机遇。
4. 威胁竞争对手在品牌和市场份额方面具有很大优势，这可能对公司的市场份额和盈利能力构成威胁。
同时，市场竞争激烈，如果公司产品质量和服务不佳，可能会失去客户。
四、业务目标根据分析结果，公司制定以下业务目标：1. 提高品牌影响力，树立公司形象。
2. 加强产品研发，不断创新，满足客户需求。
3. 扩大销售网络，拓展市场份额。
4. 提高产品质量和服务水平，树立良好的口碑。
五、市场策略1. 品牌建设公司将加大对品牌影响力的投入，通过市场活动、广告和公关活动树立公司形象。
同时，积极参加行业展览和研讨会，加强与客户和合作伙伴的沟通，提高品牌认知度。
2. 产品创新公司将加强产品研发，不断推出新的智能家居产品。
计划书优秀案例分析范文
计划书优秀案例分析范文计划书是项目实施的重要基础，一个优秀的计划书能够清晰地阐述项目的目标、步骤和时间表，为项目的顺利进行提供有效的指导。
下面我们就一份优秀的计划书进行分析，以期能够从中学习到有效的写作技巧和思维方式。
案例分析的主题是“社区儿童素质教育项目计划书”。
这个计划书的最终目标是通过开展一系列的教育活动提升社区儿童的综合素质，涵盖认知、情感、态度和技能等各个方面。
首先，计划书在引言部分对项目的背景进行了充分的描述，说明了社区儿童面临的问题和困境，以及该项目的重要性和必要性。
通过数据、调查报告等方式，全面地展现了社区教育的现状，并明确了项目的目标受众和范围。
其次，计划书在项目目标的设定上进行了精确和有效的规划。
项目目标包括长期目标和短期目标，其中长期目标是通过提升儿童素质促进社区发展，而短期目标则是具体的针对儿童进行素质教育的活动目标。
这样的设定使得项目既有宏大的远景，又有具体可行的可操作性目标。
再次，计划书在项目内容和计划部分的编排上体现了条理性和逻辑性。
项目内容包括教育活动的种类和形式、教材资源的采购和整合、教师队伍的培训和选拔等。
每一项内容都有详细的描述和可行的计划，同时与项目的目标紧密相连。
计划部分根据项目内容的安排，制定了详细的时间计划、预算和资源分配等，确保项目顺利开展。
最后，计划书在风险评估和保障措施上也给予了足够的重视。
计划书中列举了可能面临的各种风险，如教师缺乏经验、活动场地不足、家长参与度不高等，并提出相应的风险应对策略，如招募志愿者、扩大宣传范围、制定严格的管理制度等。
这样的风险评估和保障措施，能够在项目实施过程中有预期地应对各种潜在问题和困难。
综上所述，这份计划书通过清晰的目标设定、系统的内容安排、详细的计划和风险评估等，展现了一份优秀的计划书范例。
无论是在项目实施还是计划书撰写过程中，我们都可以从中学习到科学和有效的写作方法，并通过借鉴优秀经验为自己的项目计划提供指导和借鉴。
成功工作计划的案例分析与借鉴
成功工作计划的案例分析与借鉴一、背景介绍现代社会，工作计划对于个人和组织来说都非常重要。
一个成功的工作计划可以帮助我们更好地规划和管理时间、任务和目标，提高工作效率和效果。
本文通过分析一个成功的工作计划案例，总结出一些值得借鉴的经验和方法。
二、情景介绍我们以小明为例，他是一家跨国公司的市场部经理。
最近公司计划推出一款新产品，小明需要负责该产品的市场推广工作。
面对市场竞争激烈、时间紧迫的情况，小明制定了一份成功的工作计划。
三、目标明确小明首先明确了工作的总体目标：在指定时间内成功推广新产品并实现销售目标。
明确目标可以为工作奠定清晰的方向和目标，从而避免在工作过程中迷失方向。
四、任务分解小明把整个工作任务进行了分解，将工作分为市场调研、竞争分析、定位策略、市场推广和销售计划等具体的子任务。
这样一来，他可以更好地了解工作的具体内涵，并且可以更加清晰地了解每个子任务的关联和优先级。
五、时间安排对于每个子任务，小明都设置了明确的时间节点和截止日期，以确保整个工作计划按时进行。
他根据任务的紧急程度和重要性进行了优先级排序，合理分配了时间和资源。
六、资源调配小明充分利用了公司内部资源，与其他部门合作，形成协同效应。
他明确了每个部门的职责和工作内容，并确保各个部门之间的协调和合作。
七、风险评估在工作计划中，小明也考虑到了各种可能的风险因素，并制定了应对措施。
例如，如果市场竞争更加激烈，他将迅速调整定位策略和推广方式。
八、实施与监控小明在实施阶段密切监控工作进展和效果。
他每周召集团队成员开展工作汇报会议，及时发现问题并采取相应措施。
通过监控工作进展，他可以及时调整工作计划，确保工作顺利进行。
九、总结经验通过实施工作计划，小明获得了一些宝贵的经验。
首先，目标明确是工作计划的核心，只有明确目标，才能正确选择方向和方法。
其次，任务分解和时间安排能够帮助我们更好地掌控工作进度和效果。
另外，合理调配资源和紧密监控工作进展也是成功工作计划的关键因素。
管理学案例分析,计划
管理学案例分析,计划：案例分析管理学计划管理学计划职能案例管理学计划编制管理学作业计划篇一：管理学经典案例(计划篇)第三篇计划[案例一] 快餐店的计划[案例二] 目标管理？案例一快餐店的计划约瑟夫?斯卡格斯先生在美国公共卫生局工作二十年后退休不干了。
他把他的储蓄存款投资到五家快餐馆。
这五家快餐馆是依照获得很大成就的肯塔基油煎鸡全国联营公司的情况经营的。
以前的老板是一个小城市的银行家，他一度想重新创新肯塔基油煎鸡公司所取得的成就。
当事实证明不能如愿以偿时，他把商店卖给了斯卡格斯。
斯卡格斯在投资前事先进行了研究，这使他深信，只要运用基本的管理原则和技术，这五家商店的利润就能比以前增加。
首先，他以为，以前的商店所有者听任这五家商店的经理各自经营，而没有给予集中的指导，这种做法是一个错误。
他认为，即使这些商店遍及整个州，因而无法对他们进行日常的监督，但是仍应设法作出努力。
同时，他也不想用呆板的章程和程序约束商店经理的手脚，从而挫伤他们的主动性。
他认为，把“良好的管理”引进到这个系统的最好的办法是，首先执行主要的管理职能----计划。
斯卡格斯在同五家商店的经理举行的一次会议上提出的计划的概念是以他在公共卫生局的经验为基础的。
对这个被称之为POAR的计划可做如下解释：POAR是由组成计划的四个要素----问题（Problem）、目标（Objectives）、活动（Activities）和资源（Resources）这四个词的第一个字母缩写而成的。
因此，计划人员（在这个实例中是五家商店的经理）奉命为他们的各自的商店所确定的每一个问题制定年度行动计划。
因而此后分配资金以及报告进展情况都将以这些计划为依据。
商店的经理同意斯卡格斯的以下看法，对计划予以更多的强调，应该使人们更明白需要做些什么事情，使所有五家商店获得更多的利润。
他们也同意斯卡格斯有权期望他们按他的指示办事，但是他们对POAR能否适用于企业的计划，多少有点怀疑。
教学工作计划案例分析
一、案例背景某小学六年级语文老师张老师，为了提高学生的学习成绩，制定了一份详细的教学工作计划。
该计划涵盖了教学目标、教学内容、教学方法、教学评价等方面，旨在全面提升学生的语文素养。
二、案例分析1. 教学目标张老师的教学目标明确，具体如下：（1）提高学生的语文素养，培养学生热爱祖国语言文字的情感。
（2）提高学生的阅读、写作、口语表达等能力。
（3）培养学生的审美情趣，提高学生的文学鉴赏能力。
2. 教学内容张老师的教学内容丰富，包括：（1）课文阅读：精选经典课文，引导学生深入理解课文内容，培养学生的阅读兴趣。
（2）作文教学：从基础写作技巧入手，逐步提高学生的写作水平。
（3）口语表达：通过课堂讨论、演讲等形式，提高学生的口语表达能力。
（4）文学鉴赏：引导学生欣赏优秀文学作品，提高学生的审美情趣。
3. 教学方法张老师采用了多种教学方法，包括：（1）启发式教学：通过提问、讨论等方式，激发学生的学习兴趣，引导学生主动思考。
（2）合作学习：鼓励学生分组讨论，共同解决问题，培养学生的团队协作能力。
（3）情境教学：结合生活实际，创设情境，让学生在实践中学习。
（4）多媒体教学：运用多媒体技术，丰富教学内容，提高学生的学习兴趣。
4. 教学评价张老师注重教学评价，包括：（1）课堂表现评价：关注学生在课堂上的发言、讨论、提问等表现，及时给予反馈。
（2）作业评价：对学生作业进行批改，关注学生的进步和不足，给予针对性的指导。
（3）考试评价：定期组织考试，了解学生的学习情况，为后续教学提供依据。
三、案例总结张老师的教学工作计划具有以下优点：1. 目标明确，内容丰富，有利于全面提升学生的语文素养。
2. 教学方法多样，能够激发学生的学习兴趣，提高教学效果。
3. 注重教学评价，有助于及时了解学生的学习情况，调整教学策略。
然而，也存在一些不足之处：1. 教学计划过于注重学习成绩，忽视了学生的个性发展和综合素质的培养。
2. 教学过程中，对学生情感、态度、价值观的培养关注不足。
2024年企业短期计划案例分析
在2024年企业短期计划案例分析中，我们以一家虚构的科技公司——创新未来（Innovate Future）为例，探讨其如何在充满挑战的市场环境中制定有效的短期计划。
创新未来是一家专注于开发智能家居解决方案的科技企业，成立于2018年。
自成立以来，公司凭借其创新的产品设计和用户友好的界面，迅速在市场上占据了领先地位。
然而，随着市场的成熟和竞争的加剧，创新未来意识到需要重新评估其战略，以确保持续的成功。
为了应对这一挑战，创新未来的管理层决定制定一份短期计划，以指导公司在2024年的运营和发展。
该计划的核心目标包括：1.市场扩张：创新未来计划将其智能家居产品线扩展到新的国际市场，特别是亚洲和南美地区，以利用这些地区快速增长的中产阶级消费者群体。
2.产品创新：公司将继续投资于研发，以保持其技术领先地位。
预计将在2024年推出几款新型智能家居设备，这些设备将集成最新的物联网技术，提供更智能、更便捷的用户体验。
3.增强客户服务：为了提高客户满意度和忠诚度，创新未来将投资于客户服务和技术支持团队，确保快速响应客户需求。
4.供应链优化：通过与供应商建立长期合作关系，创新未来旨在优化其供应链，降低成本，并提高交货效率。
5.营销策略更新：随着市场变化，创新未来将调整其营销策略，更多地关注数字营销和社交媒体，以吸引年轻消费者群体。
为了实现这些目标，创新未来制定了以下关键策略：△市场研究：在进入新市场之前，公司将进行深入的市场研究，以了解当地消费者的需求和偏好，确保产品和营销策略的本地化。
△合作伙伴关系：创新未来将与当地合作伙伴建立合作关系，以加快市场渗透，并获取必要的资源和专业知识。
△人才招聘：公司将招聘和留住行业顶尖人才，特别是在研发和客户服务领域，以推动创新和提升服务质量。
△财务规划：创新未来将制定严格的预算计划，确保资源的有效分配，并监控现金流，以维持公司的财务健康。
△风险管理：公司将评估和应对可能影响计划实施的各种风险，包括供应链中断、技术变革和竞争压力。
工作计划编制的实际案例分析
工作计划编制的实际案例分析一、背景说明在一个企业中，为了顺利实施各项任务，往往需要编制详细的工作计划。
本文将以某公司的工作计划编制为例，分析其实际案例，探讨工作计划编制的重要性和具体步骤。
二、任务概述某公司计划推出一款新产品，并希望在市场上取得成功。
因此，公司需制定一份详细的工作计划，确保各项任务按时完成。
三、目标设定公司设定的目标为：在一年内将新产品推向市场，并实现一定的销售量。
为了实现这个目标，公司需要明确任务分工和时间安排。
四、任务分解针对新产品的推出，公司将任务分解为以下几个方面：市场调研、产品设计、生产制造、市场推广和销售。
五、市场调研市场调研是新产品成功推出的重要环节。
公司需要通过调研了解目标市场的需求、竞争对手的表现，以及消费者对该产品的态度。
调研结果将为产品设计和市场推广提供依据。
六、产品设计在市场调研的基础上，公司需要进行产品设计。
这包括确定产品功能、外观设计和生产成本等方面的内容。
设计团队需要与市场调研团队紧密合作，确保产品符合市场需求。
七、生产制造一旦产品设计完成，公司需要进行生产制造的准备工作。
这包括原材料采购、生产线调整以及生产进度的安排。
生产制造的高效完成能够保证产品按时上市。
八、市场推广产品上市后，公司需要制定市场推广的策略。
这包括制作宣传资料、组织推广活动、与媒体合作等方面。
市场推广的目标是提高产品的知名度和市场占有率。
九、销售最终，公司需要建立销售渠道并实施销售策略，以实现销售目标。
这可能涉及与经销商合作、开展促销活动和培训销售人员等方面的工作。
十、总结通过对工作计划编制的实际案例分析，可以看出工作计划的重要性和编制步骤。
合理的工作计划能够帮助企业明确目标、合理分配资源、提高工作效率。
在编制工作计划时，需要明确任务分解、设定目标、制定时间计划，并不断跟踪和调整，以确保任务的顺利完成。
只有具备了完备的工作计划，企业才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
工作计划的成功与失败案例分析
工作计划的成功与失败案例分析成功案例一：亚马逊公司亚马逊公司是全球最大的电子商务平台之一，其成功的关键之一在于其良好的工作计划。
亚马逊公司的工作计划包括明确的目标、详细的任务分解与安排以及恰当的资源调配。
例如，亚马逊在扩大市场份额方面设定了明确的目标，并通过制定具体的销售计划和营销策略来实现这一目标。
他们详细分解了销售计划，包括市场调研、产品定位、目标受众以及销售渠道等，并为每个任务分配了具体的负责人和时间节点。
此外，亚马逊还灵活调整了资源的分配，确保了工作计划的顺利执行。
失败案例一：诺基亚公司诺基亚作为过去一家领先的手机制造商，其衰落与其失败的工作计划密切相关。
诺基亚过去在市场竞争中失败的一个重要原因是其工作计划的不合理性。
诺基亚在面对智能手机市场转型时，未能及时采取有效的工作计划来适应市场变化。
他们没有明确的目标，缺乏详细的任务分解，并且没有恰当地调配资源。
由于缺乏有效的工作计划，诺基亚在市场中失去竞争力，最终导致了其衰落。
成功案例二：谷歌公司谷歌公司被广泛认为是一个成功的创新企业，其有效的工作计划是其成功的关键之一。
谷歌的工作计划注重创新和灵活性。
他们设定了明确的目标，包括推出创新科技产品和提供优质的服务。
谷歌通过详细的任务分解和安排来实现这些目标。
他们注重团队合作和沟通，为每个任务分配合适的资源和负责人，并设定了可行的时间表。
此外，谷歌还鼓励员工灵活运用工作计划，并不断优化和调整计划，以适应市场变化。
失败案例二：百度公司百度公司作为中国最大的搜索引擎之一，其失败的工作计划是其发展受限的重要原因之一。
百度在国际市场拓展方面的失败就是一个典型案例。
百度在进军建设全球化品牌时，未能制定合理的工作计划。
他们缺乏明确的目标和详细的任务分解，并没有充分调配资源。
此外，百度过度依赖本土市场的成功经验，没有适应国际市场的需求和竞争环境。
因此，百度在国际市场的发展受限。
结论：以上案例表明，成功的工作计划是企业取得成功的关键之一。
企业工作计划案例分析
企业工作计划案例分析本文将围绕企业工作计划进行案例分析，来探讨企业如何通过制定和执行工作计划来实现组织目标。
在分析中，将着重考察工作计划的制定过程、关键要素以及执行方案。
1. 引言企业工作计划是实现组织目标的重要工具，它提供了一个明确的路线图，帮助员工理解并集中精力执行具体任务。
下面通过一个实例，来展示一个企业如何通过工作计划达成目标。
2. 案例背景XYZ公司是一家新兴的科技公司，专注于开发智能手机应用程序。
由于市场竞争激烈，XYZ公司需要一个有效的工作计划来确保项目按时交付，并满足客户的需求。
3. 工作计划制定在工作计划制定阶段，XYZ公司首先明确了他们的目标和优先事项。
他们希望在下一季度推出一款全新的智能手机应用程序，并实现市场份额的增长。
为了达到这个目标，他们制定了以下几个关键要素：3.1 项目目标的明确定义XYZ公司确定了明确的项目目标，即在下一季度推出智能手机应用程序。
这个目标是可量化的，并具有明确的截止日期。
3.2 分解和优先级排定XYZ公司将项目目标分解为一系列具体的任务和活动。
他们根据任务的重要性和紧急程度来优先级排定，确保关键任务能够得到及时完成。
3.3 资源分配XYZ公司评估了项目所需的资源，包括人力、资金和技术设备。
他们合理分配资源，确保项目的顺利进行。
4. 工作计划执行在工作计划执行阶段，XYZ公司将制定的计划转化为实际行动，并监控进展情况。
4.1 任务分配和团队协作XYZ公司将任务分配给各个团队成员，并建立有效的团队协作机制。
每个成员清楚自己的职责，通过定期沟通和协同工作，确保任务按时完成。
4.2 监控和反馈XYZ公司实施了严格的监控机制，通过定期的进展报告和团队会议来跟踪项目的执行情况。
如果出现偏差或问题，他们会及时调整计划，并提供必要的支持和反馈。
5. 成果分析与总结在工作计划执行完成后，XYZ公司对项目成果进行分析和总结，以便从中汲取经验教训，并为未来的工作计划提供参考。
工作计划的实用范例与案例分析
工作计划的实用范例与案例分析在现代社会，制定有效的工作计划是每个人成功实现目标的重要一步。
通过合理的规划和安排，我们可以更好地利用时间和资源，提高工作效率，达到预期目标。
本文将通过实用范例和案例分析，探讨如何编写一份有效的工作计划。
一、明确目标与任务在制定工作计划之前，我们首先需要明确自己的工作目标和任务。
目标可以是短期的，也可以是长期的，但一定要具体、明确且可衡量。
任务应该与目标相对应，并具有可操作性。
例如，假设我是一名市场营销人员，我目标是提高公司产品的市场份额。
我的任务可能包括开展市场调研、制定营销策略、与客户洽谈等等。
明确目标和任务，有助于我们在工作计划中清晰地列出每个阶段的工作重点。
二、确定时间安排时间是一种稀缺的资源，合理安排时间是工作计划的关键。
在制定工作计划时，我们要根据任务的复杂程度、优先级等因素，合理分配时间。
例如，对于市场调研这个任务，我们可以给予2周的时间，而对于制定营销策略可能需要1个月。
通过为每个任务设定时间限制，可以帮助我们合理安排工作进度，确保按计划完成任务。
三、制定具体的行动步骤工作计划应该包括具体的行动步骤，以指导我们在每个阶段的操作。
每个步骤都应具体明确，简洁明了，并且有助于实现工作目标。
以制定营销策略为例，我们可以制定如下行动步骤：调研市场竞争对手，分析其优势和不足；分析目标客户群体的需求和偏好；制定具体的目标和指标；明确营销方向和策略等。
通过细化行动步骤，我们可以更有条理地进行工作。
四、列出可行的资源和支持在工作计划中，我们还需要列出可行的资源和支持。
这些资源可能包括人力、物力、财力等方面的支持，或者是合作伙伴的协助。
明确资源的来源和利用方式，有助于我们高效地推进工作。
例如，制定营销策略时，我们可能需要借助市场调研报告、市场分析工具等资源，还需要协调其他部门的支持，如研发部门提供产品信息，销售团队提供市场反馈等。
通过列出资源和支持，我们可以更好地利用外部力量推动工作。
有关计划是成功的关键故事案例分析
有关计划是成功的关键故事案例分析《小动物们的智慧之旅》篇①：《小蚂蚁的储粮计划》在一片茂密的森林里，住着一群小蚂蚁。
其中有一只叫小黑的小蚂蚁特别聪明。
每到夏天，森林里到处都是食物，其他小蚂蚁只是每天玩耍，小黑却有不同的想法。
小黑开始仔细观察周围能作为食物的资源。
它发现树上掉落的果实、草丛里的小昆虫尸体等都是可以储存起来以备不时之需的东西。
于是，它每天清晨就出发，说服一些小伙伴和它一起搬运食物到它们的蚁窝深处。
很多小伙伴一开始还不太乐意，觉得这样很辛苦。
可是当秋天来临，天气渐渐变冷了，外面的食物也开始变得稀少。
那些没有提前储存食物的蚂蚁群体开始发愁，每天都饿着肚子到处寻找一点点残留的食物。
而小黑所在的蚁群呢，它们在蚁窝里悠然自得地享受着之前储存下来的丰富食物。
点评：这个故事告诉我们要有计划。
像小蚂蚁小黑那样有远见，提前为未来做好准备，而不是只顾眼前的享乐。
小朋友们也要学会做事情有规划，这样在面对未来的挑战时才能从容不迫呢。
篇②：《小天鹅学飞之旅》有一只小天鹅叫小白，它出生在一个美丽的湖泊边。
小白看到成年的天鹅在天空自由自在地飞翔，心里羡慕极了，于是它下定决心要学会飞翔。
它知道这不是一件容易的事情。
首先它要让自己的翅膀足够强壮。
于是每天它都会早起，来到湖边的浅滩上，不断地拍打自己的翅膀，从几十下到几百下。
然后随着翅膀力量的增加，它开始尝试着短暂地离开地面。
当它摔了几回，遇到困难想要放弃的时候，它看到其他小天鹅还在努力，就又鼓起了勇气。
小白还制定了一个学习飞行的步骤计划。
它先从低空飞行开始练习，稳稳当当地控制自己的身体平衡后，再逐渐尝试飞得更高更远。
慢慢地，小白学会了长途飞行，可以和其他成年天鹅一起飞到别的湖泊。
点评：小天鹅小白的故事告诉我们，做事情要有计划，并且要有勇敢和持之以恒的精神。
就像我们小朋友学习新东西一样，不能一蹴而就，要为自己设定合理的目标，一步一个脚印朝着梦想前进，千万不要遇到一点挫折就放弃哦。
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计划案例案例练习1：此案例提供了人类第一次登月时的真实的情境。
这一重大的历史性事件发生的时候，大部分同学还没出生。
但是，他们肯定已经从父母那里得知或从历史书上读到过这则消息。
“休斯顿，川奎特基地，‘鹰号'已经着陆了。
”这句话永远铭刻在全世界所有在1969年7月20日观看第一次人类登月的人们的记忆里。
这一成功盛举背后的场面是令人难以置信的。
因为看起来十分理想的顺利飞行，实际上，按照计划几乎面临着一场巨大的灾难。
把三个宇航员送入太空，其中两个驾驶太空飞船，然后着陆在月球上，这需要非常详细而周密的计划。
从能量巨大的Slaturn V火箭倒计时和起飞，到太空飞船的精密操作，每个细节都做了周密计划，技术专家和飞行控制人员都是这样考虑的。
当尼尔·阿姆斯特朗和巴兹·阿尔顿开始驾驶小型极易损坏的“鹰号”太空飞船向月球表面降落的时候出了差错。
突然警报响了——一个‘1202'报警声音。
在指挥中心从地球上监控“鹰号”下降的一个人回忆说，“我不太清楚‘1202'到底是什么。
”离月球表面着陆只剩下8分钟的时候，除了史蒂夫·比尔斯，一个26岁的技术专家，指挥中心没有一个人知道“1202”意味着什么。
整个太空项目组只能等待，看比尔斯是否放弃月球着陆。
比尔斯最后决定，问题是由于飞船上的计算机信息太多不能处理而引起的，只要计算机不完全关闭，他们就能成功地在月球上着陆。
尽管响了警报，指挥中心还是按计划向“鹰号”发出了继续着陆的信号。
当“Eagle”离月球表面只有5000英尺，且以 100英尺/秒的速度飞向月球时，另一个问题发生了。
指挥中心的计算机引导飞船进入着陆区，但是当尼尔·阿姆斯特朗从飞船窗口看月球表面的时候，他没有看到任何事先研究月球表面时所能认出的东西。
计算机制导系统正引导他们进入一个岩石地带——与事先计划的完全不同。
着陆在像大众汽车那么大的岩石上，精密的月球着陆器将会粉身碎骨。
在离月球表面350英尺时，尼尔·阿姆斯特朗没有与休斯顿指挥部说一句话，就直接手动操纵飞船寻找着陆地点。
指挥中心的工程师和技术人员只是坐着而不能给以任何帮助。
当阿姆斯特朗离月球越来越近，他能看到的还是岩石。
同时，在休斯顿，计算机显示“鹰号”着陆油箱里的燃料已经很少了。
那1天指挥中心的一个成员回忆说，“从那时起，我们什么忙也帮不上。
我们能做的只是告诉他们还剩下多少燃料。
”指挥中心的决定是如果“鹰号”不能在60秒之内着陆，登月行动即告失败。
25秒，20秒，阿姆斯特朗离月球表面只有100英尺了，这时他找到了一个着陆地点，如果他能及时降落到那里的话似乎是安全的。
那时，指挥中心异常的寂静，什么声音都听不到。
紧接着，通信系统中传来尼尔·阿姆斯特朗平静、镇定、冷静的声音：“休斯顿，川奎特基地，‘鹰号'已经着陆了。
”案例证明，即使在太空行动中，最聪明的管理者和技术人员已经做了最出色的计划，也不能总是按照计划行事。
思考问题：1、在计划登月任务时，具体计划和指导性计划都起了什么样的作用？2、在此案例中，你看到权变计划的证据了吗？请做出解释。
3、你认为登月任务的宣称目标是什么？其实际目标又是什么？2案例练习2：艾琳·格拉斯纳的化妆品公司艾琳·格拉斯纳曾在一家全国大公司里当过地区部经理，工作是第一流的，管理250多个上门推销的推销员。
当她离开这家大公司之后，便开始经营自己的化妆品公司。
她从意大利的小型的香水厂得到一套化妆品配制流水线，租用了一座旧仓库，并且安装了一套小型的化妆品灌瓶与包装生产线。
三年快过去了，艾琳化妆品公司初见成效，格拉斯纳小姐打算拓展她的产品线，建立分销网络。
以下是她所采取的步骤：第一步：她准备了一份使命报告，“艾琳化妆品公司准备生产一套化妆品系列，在美国东北部通过百货商店与专业商店分销上市。
”她建立的长期目标：一是成为意大利香水在美国市场上的主要代理人；二是只销售高级化妆品；三是以高收入顾客为主要销售对象。
第二步：格拉斯纳特别想达到的一个目标是：在美国东部的5座大城市里，开设自己的经销办事处。
她巡视了10座城市，寻找最佳落脚点，她选中5座城市，和她的律师和销售部经理一起为那些落脚点办理租约设立了一套程序，然后确定了最后期限：明年6月1日，这些办事处开张营业。
这个期限没有兑现，他们都强调在开张之前，一切事宜必须协调好：签署租约、添置办公设备、安装电话、雇佣办事员、招聘或续聘推销员、通知客户们准备新的办事处专用信笺等等。
第三步：格拉斯纳为艾琳化妆品公司设计的另一个目标是，在下一年度，销售额应达到300万美元。
她的销售部经理说，这个目标不现实。
格拉斯纳问艾琳公司的生产部经理，如果所有的生产线都上马,当年工厂是否能完成300万美元的定单任务。
他回答说，这是等他核准生产能力的各项数字后，才能给她一个答复。
第四步：面对那么多要完成的目标，格拉斯纳决定把她的一些职权委派给那些主要部门的经理们。
她逐一与他们碰头，一一落实要达到的目标。
她给生产部经理定下的目标是，增强生产能力，每个月生产1万件产品，破损率降低到5%，把工薪支出保持在预算的50万美元之内。
那位经理也提出了异议，认为有的指标不合理。
到了年终，生产部经理完成了两个目标，可是工薪支出超出预算10万美元。
3分析：1.如何才能使“成为一个主要代理人”的目标更加具体化？2.你认为格拉斯纳在处理公司主要计划与派生目标之间的关系上存在哪些问题？3.在开设新的办事处中，格拉斯纳忽略了制定计划中的哪一个步骤？4.格拉斯纳如何能让生产部经理更能明确她的目标，并承担起责任？4案例练习3：某毛纺厂的计划2008年10月，某毛纺厂受金融危机的影响，产品销售不好，资金十分紧张，销售旺季的11－12月份将会“旺季不旺”。
面对这一形势，张厂长压力很大。
该怎样做才好？张厂长认为应该把工作的重点放在营销上。
他考虑出以下几个方案：第一方案，正当国内毛纺织品价格居高不下，并且继续酝酿上调之时，降低产品价格，分品种下降5%－8%，个别品种下降10%以上，使产品价格处于较低水平。
用这种方法可以减少产品积压带来的贷款利息和罚息损失。
这样做，预计第一季度可收回贷款2088万元，其中3月份可回收1200万元，但这种方式降价，经计算将会减少销售收入800万元。
第二方案，企业过去基本上是做大宗买卖的，现在要改变经营战略，重点改为向中小城市、农村、国家重点工矿组织推销产品，这样大宗和小笔生意都不放过，双管齐下。
预计年底销售、回收贷款可达1086万元，约占同期贷款回收额的42%，2009年上半年预计销售实现回收贷款1250万元，占同期贷款回收额的39%。
但是，这样做又存在销售人员（商品推销员和售货员）严重缺乏问题。
第三方案，为提高市场占有率，还可以组成由产品设计人员、经销人员参加的调研队伍，深入市场，走访用户和销售网点，研究消费者习惯及心理变化，筛选和处理产品需求信息，及时开发和生产适销对路的产品，提高市场占有率。
另外，还可以在生产中从原料到产品及售后服务道道工序把住质量关，做到不合格的半成品不流入下道工序，不合格产品不出厂。
这样做可以提高产品在市场上的信誉，从而扩大市场占有率，多售产品，回收货款。
但是，由于重点技术力量薄弱，迅速开发新产品还存在一定难度。
另外，新产品开发到投放市场还需要一个过程。
恐怕采取这种方法明年底才能产生效果，远水解不了近渴。
因此，这种做法的资金回收效果并不明显，仍不能很好解决资金紧张这一问题。
上述三种方案各有利弊，究竟怎样做才好呢？当务之急，要张厂长审时度势、权衡利弊做出决策。
问题分析1.结合案例分析如何制定计划？2.这是什么类型的计划？3.假如你是张厂长，你将如何选择计划的备选方案？为什么？5案例练习4：一家制药公司，决定在整个公司内实施目标管理，根据目标实施和完成情况，一年进行一次绩效评估。
事实上他们之前在为销售部门制定奖金系统时已经用了这种方法。
公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。
这样销售人员的实际薪资就包括基本工资和一定比例的个人销售奖金两部分。
销售大幅度提上去了，但是却苦了生产部门，他们很难完成交货计划。
销售部抱怨生产部不能按时交货。
总经理和高级管理层决定为所有部门和个人经理以及关键员工建立一个目标设定流程。
为了实施这个新的方法他们需要用到绩效评估系统。
生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。
他们请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改变的建议。
他们付给咨询顾问高昂的费用修改基本薪资结构，包括岗位分析和工作描述。
还请咨询顾问参与制定奖金系统，该系统与年度目标的实现程度密切相连。
他们指导经理们如何组织目标设定的讨论和绩效回顾流程。
总经理期待着很快能够提高业绩。
然而不幸的是，业绩不但没有上升，反而下滑了。
部门间的矛盾加剧，尤其是销售部和生产部。
生产部埋怨销售部销售预测准确性太差，而销售部埋怨生产部无法按时交货。
每个部门都指责其他部门的问题。
客户满意度下降，利润也在下滑。
[思考题]1、本案例的问题可能出在哪里？2、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了矛盾加剧和利润下降？6参考答案：1. 设定的目标不全面。
每个部门只专注于对自己非常重要的几个目标。
2. 因为这家公司的传统是一年进行一次绩效评估，目标一旦定下来就不能再改变。
所以即使他们发觉有些目标有问题，他们也不会进行及时的修改。
3. 各部门的目标互相之间没有联系，只是和组织内上下级之间有联系。
7。