外贸薪酬制度原版
外贸业务人员工资管理制度
一、目的为规范公司外贸业务人员的薪酬待遇，激励员工积极工作，提高公司外贸业务水平，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事外贸业务的人员。
三、工资构成外贸业务人员的工资由基本工资、提成、奖金、补贴四部分组成。
1. 基本工资：根据公司薪酬体系，结合市场行情及员工能力、经验等因素确定。
2. 提成：按照公司规定的提成比例，根据员工完成订单的毛利润进行计算。
3. 奖金：根据员工年度业绩、团队贡献、个人表现等因素进行评定，包括年终奖、季度奖等。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、餐费补贴等，具体标准参照公司相关规定。
四、提成计算方法1. 提成比例：根据不同产品、不同市场及客户类型，设定不同的提成比例。
2. 订单毛利润：从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车、报关、保险等其他杂费，方可计算入内。
3. 提成计算：（1）跟进公司老客户所得提成计算：提成根据所成交每笔订单毛利润的50%，所计算的毛利润如果达到3万块以上，方可再计算提成。
（2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为500。
b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为800。
c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为1000。
d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。
另加提成（本月个人完成毛利润-5万元）10%。
e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万元及以上，奖金为2000元。
另加提成（本月个人完成毛利润-15万元）10%。
五、奖金评定1. 年度业绩：根据员工年度完成订单毛利润、新客户开发数量、客户满意度等因素进行评定。
2. 团队贡献：根据员工在团队中的表现，如协作、沟通、解决问题等能力进行评定。
3. 个人表现：根据员工的工作态度、职业道德、团队精神等方面进行评定。
六、工资发放1. 工资发放时间为每月15日，如遇节假日顺延。
外贸业务薪酬制度完整
外贸业务薪酬制度(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）市场人员工资制度薪酬制度福建XXX鞋业二00七年三月目录第一章总则第二章薪酬结构第三章固定工资第一节基本工资第二节岗位工资第三节绩效工资第三节工时奖励奖金第四节年度奖金第四节总经理特别奖第五节其它奖金第四章附加薪酬第一节学历津贴第二节司龄津贴第三节特种津贴第四节医疗津贴第五节通讯津贴第六节外勤津贴第七节交通津贴第八节司机津贴第九节值班津贴第五章加班与计件工资第一节加班工资第二节计件工资第六章试用期薪酬第七章工资级别确定第八章休假工资规定第九章薪酬调整第十章工资的支付第十一章薪酬组织与发放第十二章附则第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则；第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制；第三条本制度以集团战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在福州市有竞争力，骨干人才薪酬在全国有竞争力；第四条本制度适用于公司所有正式员工，但不适用于以下人员：●公司总裁、副总裁、总会计师等高级管理人员、总经理及年薪高管。
本制度适用人员分类如下：●职能部门负责人类：指公司各课的主要负责人；●职能部门普通员工类：指各职能部门中的所有普通员工；●业务部门负责人类：指业务课、（含国内外业务的部门负责人）；●技术部门员工类：指技术课的技术开发人员●勤务系列员工类：指办公室中驾驶员、清洁工、后勤工作员工；●派出管理人员类：指由公司中派出的主要管理人员；●企业财务人员类：指公司中的财务负责人；及财务工作人员●特种工人员类：指公司有特殊技术工种的人员。
第二章薪酬结构第五条员工薪酬由三大部分构成：●固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资；●绩效薪酬部分：包括专设绩效工资、工时奖励、年度奖、总经理特别奖、以及其它单项奖金；●附加薪酬部分：包括学历津贴、司龄津贴、特种津贴、通讯津贴、外勤津贴、司机津贴、值班津贴、加班工资等；第六条不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件一《各类人员薪酬组成表》。
外贸团队奖金制度模板范文
外贸团队奖金制度一、总则1.1 为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖金制度。
1.2 本制度适用于公司所有外贸团队成员。
1.3 本制度奖金与绩效考核相结合，以实际业绩为导向，公平、公正、透明。
二、奖金分配2.1 奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金。
2.2 月度奖金：根据当月个人业绩完成情况进行分配。
2.3 季度奖金：根据季度内个人业绩累计完成情况进行分配。
2.4 年度奖金：根据全年个人业绩完成情况进行分配。
三、奖金计算3.1 业绩指标：以销售额为主要业绩指标，其他辅助指标如利润率、回款率等作为参考。
3.2 奖金比例：根据个人业绩完成情况，设定不同等级的奖金比例。
3.3 奖金计算公式：奖金 = 业绩完成额× 奖金比例。
四、奖金发放4.1 月度奖金于次月10日前发放。
4.2 季度奖金于季度结束后一个月内发放。
4.3 年度奖金于年度结束后两个月内发放。
4.4 奖金发放时，应扣除个人所得税等法定扣税项目。
五、特殊情况处理5.1 员工离职、辞职、辞退等情况，当月奖金按实际工作天数计算。
5.2 员工因故导致业绩未达成，可根据实际情况适当调整奖金。
5.3 员工在奖金计算期内发生违规行为，扣除相应奖金。
六、附则6.1 本制度解释权归公司所有。
6.2 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
6.3 原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上外贸团队奖金制度的制定与实施，旨在激发团队成员的积极性和创造力，提高团队整体业绩，实现公司持续、稳定、快速发展。
希望全体外贸团队成员共同努力，为公司的发展贡献力量。
外贸公司薪酬管理制度
外贸公司薪酬管理制度外贸公司薪酬管理制度1第一章工资结构：基本工资(基础工资+岗位工资)+补贴津贴+奖金1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资;2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。
(岗位的价值)3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。
我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。
4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。
我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。
5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。
其支付的额度与企业的经营效益息息相关。
我司的奖金具体有：绩效奖金(工作业绩)、总经理嘉奖。
第二章具体构成内容1.年薪制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金2.提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪(标准年薪额×40%÷12)+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金(标准年薪额×60%)+年度总经理嘉奖奖金3.结构工资制：年度收入=∑月度收入(基本工资+绩效奖金+补贴津贴)+年度总经理嘉奖奖金4.协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。
实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。
5、内容解释：5.1月度底薪：即为每月固定的基本工资。
5.2月度补贴津贴(试用期、临时工不享受)见下表：●福利项目适用人员标准备注●午餐补贴全体正式员工 100元/月直接用于为员工提供工作餐●通讯补贴全体正式员工 50元-300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元●交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工(汽油费) 关键岗位 100元/月需申请经总经理审批5.3年度公司效益奖金：与公司效益指标的完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。
外贸电商公司薪酬制度范本
外贸电商公司薪酬制度范本一、总则第一条为了完善本公司薪酬管理制度，激励员工积极性和创造性，提高公司整体竞争力，根据国家有关法律法规和本公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括固定员工、合同员工和实习生。
第三条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则，建立以绩效为导向的薪酬体系。
第四条公司根据业务发展需要和员工个人能力，实施岗位工资制和绩效奖金制，以及员工福利和社会保险等制度。
二、岗位工资制第五条岗位工资制分为岗位基础工资和岗位绩效工资两部分。
第六条岗位基础工资根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、工作环境等因素确定，实行级别化设置。
第七条岗位绩效工资根据员工年度绩效考核结果和公司业绩指标完成情况确定，分为年度绩效奖金和月度绩效奖金。
第八条年度绩效奖金根据公司年度业绩指标完成情况和员工年度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第九条月度绩效奖金根据公司月度业绩指标完成情况和员工月度绩效考核结果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
三、奖金制度第十条公司设立业务奖金、项目奖金、创新奖金等多种形式的奖金，以奖励在业务拓展、项目执行、技术创新等方面有突出贡献的员工。
第十一条业务奖金根据员工业务拓展成果和业绩指标完成情况，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十二条项目奖金根据员工参与项目的工作量、项目完成质量和项目效益等因素，按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十三条创新奖金根据员工技术创新、管理创新、流程创新等方面的成果，按照事先确定的奖金分配方案发放。
四、福利制度第十四条公司为员工提供国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
第十五条公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按国家规定为员工办理住房公积金。
第十六条公司为员工提供生日关怀、节日礼品、健康体检、员工活动等福利。
五、其他规定第十七条公司薪酬制度根据国家法律法规和公司发展需要，适时进行调整。
外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇）
外贸公司薪酬的管理制度外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇）在不断进步的时代，制度起到的作用越来越大，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
制度到底怎么拟定才合适呢？以下是小编精心整理的外贸公司薪酬的管理制度（精选10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
外贸公司薪酬的管理制度1一、目的为保持良好的工作秩序、加强考勤管理，让企业员工具备最基本的员工素质，结合公司管理的实际情况，特定考勤管理制度。
旨在帮助员工养成良好的.`职业习惯，同时为公司科学调度人员、合理配置资源及员工奖惩、晋升等提供科学依据。
二、适用范围新疆多路建设工程有限公司全体员工三、工作时间1.夏令时，上班时间为10：00，10：10晨会，下班时间为20：002.冬令时，上班时间为10：00，10：05晨会，下班时间为19：30考勤与早会10分钟时间员工须做好一切上岗前准备，早会后立即进入各自岗位的状态，若继续进行与作业无关的事情者，按迟到进行扣分。
四、程序内容1.、员工每天上下班时需先指纹签到，签到时应按考勤机提示进行考勤，听到?“谢谢”后打卡成功：若听到“”请重新按手指“时，应重新刷指纹。
2、未参加早会者应填写“未按时早会说明书”说明原因并由部门主管签字批准，交办公室备案，否则按缺勤处理。
3、因外出任务不能按时打卡早会者，因提前告知领导做好考勤记录，否则按缺勤处理。
4、因指纹签到机出现故障而不能正常考勤，由办公室登记上下班时间。
5、员工正常休息时间为每月4天。
以先后顺序为准，如超过2人，或需要调换休息时间，由员工自行协商并上报领导。
6、由于其他不可抗拒的因素影响而迟到者，情况特殊可不记迟到。
7、全勤奖：一个月无迟到，早退，请假，每人每月奖励50元，以签到和宣誓为准。
8、员工连续三天缺勤，未告知上级原因，未办理请假手续者，视为员工自行离职。
五、迟到细则：1、迟到一次扣1分即10元(10：00打卡，10：10早会);2、迟到30分钟以上，以早合时间为准，扣除2分即20元;迟到超过一小时以上的扣3分即30元;11：00点以后到岗的，扣5分即50元;单月累计迟到超3次(含)以上，除按以上方式正常考核后，同时额外扣5分纪律分即50元。
外贸工资规章制度范本
外贸公司工资规章制度一、工资制度1.本公司执行月工资制，员工工资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金及补贴等组成。
2.基本工资：根据员工所在岗位、工作年限、学历等因素确定。
3.岗位工资：根据员工所在岗位的工作性质、难易程度、责任大小等因素确定。
4.绩效工资：根据员工当月工作绩效考核结果确定，绩效考核办法另行制定。
5.奖金：根据公司业绩、员工贡献等因素发放。
6.补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，具体标准另行制定。
二、工资支付1.员工工资每月发放一次，一般在次月的10日前发放。
2.员工工资通过银行转账方式支付，需提供本人有效的银行账户信息。
3.员工工资发放后，如有特殊原因需要查询或核对，应在发放之日起5日内向财务部门提出。
4.员工离职时，应办理工资结算手续，工资将在离职后的次月发放。
三、工资调整1.员工工资调整根据公司规定、个人业绩、市场行情等因素进行。
2.工资调整原则上每年进行一次，具体时间及调整幅度由公司决定。
3.员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整的，应根据新岗位的工资标准执行。
四、请假及加班工资规定1.员工请假工资按照公司规定的请假工资标准执行。
2.员工加班工资按照公司规定的加班工资标准执行。
3.员工请假或加班工资计算如有疑问，可在每月工资发放后5日内向财务部门提出查询。
五、其他规定1.员工工资制度及相关规定如有变更，公司将在变更前通知员工。
2.员工工资制度及相关规定解释权归公司所有。
3.本工资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司将根据实际情况予以完善。
公司鼓励员工积极工作，努力提升个人能力和业绩，为公司的发展做出贡献。
本工资制度的制定旨在保障员工的合法权益，同时促进公司的和谐稳定发展。
希望全体员工认真遵守本工资制度规定，共同维护公司的良好运营。
外贸销售团队奖金制度范本
外贸销售团队奖金制度范本一、总则1.1 为了充分调动外贸销售团队（以下简称“团队”）的积极性和创造性，提高团队的整体业绩，根据公司经营发展战略和人力资源管理需要，特制定本奖金制度。
1.2 本奖金制度适用于公司所有从事外贸销售工作的员工。
1.3 本奖金制度分为月度奖金、季度奖金、年度奖金和特殊奖金四个部分。
二、月度奖金2.1 月度奖金根据团队当月销售额完成情况来发放。
2.2 团队当月销售额完成率在100%以上的，按照销售额的1%发放奖金；完成率在90%以上但不足100%的，按照销售额的0.5%发放奖金；完成率在80%以上但不足90%的，按照销售额的0.2%发放奖金。
2.3 月度奖金在次月10日前发放。
三、季度奖金3.1 季度奖金根据团队当季度销售额完成情况来发放。
3.2 团队当季度销售额完成率在100%以上的，按照销售额的1.5%发放奖金；完成率在90%以上但不足100%的，按照销售额的1%发放奖金；完成率在80%以上但不足90%的，按照销售额的0.5%发放奖金。
3.3 季度奖金在下一个季度首月10日前发放。
四、年度奖金4.1 年度奖金根据团队年度销售额完成情况来发放。
4.2 团队年度销售额完成率在100%以上的，按照销售额的2%发放奖金；完成率在90%以上但不足100%的，按照销售额的1.5%发放奖金；完成率在80%以上但不足90%的，按照销售额的1%发放奖金。
4.3 年度奖金在次年2月底前发放。
五、特殊奖金5.1 特殊奖金根据团队在特定项目或任务中取得的优异成绩来发放。
5.2 团队在特定项目或任务中取得优异成绩的，经公司领导批准，可适当发放特殊奖金。
5.3 特殊奖金的发放标准和办法由公司领导根据实际情况确定。
六、其他规定6.1 团队成员的奖金分配应根据其在团队中的贡献和业绩来确定。
6.2 团队成员在当月内发生离职、请假等特殊情况，其奖金按照实际工作时间来计算。
6.3 团队成员在奖金发放过程中如有异议，可向公司人力资源部提出申诉，由人力资源部负责调查和处理。
(完整版)外贸薪酬制度原版
外贸部薪酬机制（试运行）工资晋升表（单位：元）：“-”表同上1.晋升通道：实习外贸人员（2个月）→外贸专员（6个月）→外贸精英（9个月）→资深外贸（12个月）→外贸主管（12个月）→外贸经理2.职务费：职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800元；主管至少保证团队5人，少一名成员减200元，多一名成员增200元。
3.绩效工资：实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为E级，绩效工资为零。
1Q为本月基本绩效工资，B级是基本工作要求。
考核成绩为B级（80-90分），即得全额绩效工资，得A级绩效工资提升1.2倍；得C级即70-80分为良好，绩效工资下降20%；得D级即60-70分绩效工资为50%，得E级绩效为0。
超高分或超低分需有实例说明。
4.试用期说明：试用期为2个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。
试用期考核：○1公司文化学习程度，能直接口述-行政考核。
○2产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度-外贸负责人考核。
5.各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000元以上的销售单，2000元以下为样品单（1）实习外贸员：○1应届毕业生：综合工资1600元/月；○2外贸经验少于1年者：综合工资1800元/月；○3外贸工作经验1年以上者：综合工资2000元/月。
（2）外贸专员：综合工资1800-2000元/月○1进入公司第3个月起，无实单、无样品，综合工资为1800元/月；○2进入公司第3个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000元/月，无社会保险；○3进入公司第3个月起，有1个实单，综合工资为2000元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险；○4考核要求：进入公司第3个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、5个月），本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有1个样品单业绩，少一个样品单，综合工资减100元，多一个样品单综合工资增100元。
外贸业务务员薪酬制度
公司为正式员工提供专业付费培训。
完成个人季度任务150万以上，公司提供国内游，完成年度任务600万，公司提供国际游。
2012年个人业绩超过1500万，可获得拥有公司股份的资格。
其他补贴:
1.住房补贴：200元／月;公司若提供住房则无补贴.
2.工龄补贴：入职公司满一年或一年以上的销售人员，自满期日起公
市场人员工资制度
为增强销售部管理执行力度，引进竞争机制，特实行外贸业务底新与销量相对应的考核标准，具体如下：
月业绩
底薪(人民币）
销售额提成
备注
试用期（2个月）
(工作出色者经考核可提前转正）
2000
2%
试用期（应届生）
2300
2％
试用期(2年以上相关工ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经验)
以下面对正式员工
/无责任底薪
2300
2％
/转正后底薪
司统一增加工龄工资补贴100元／月，以后每满一年递增100元／月.
考核制度：凡市场人员或市场干部经公司考核不合格者给予辞退或降职。考核内容详见行政部发行《yi亿和岗位考核制度》
注:此制度从2012年3月1日开始实行
2012年3月1日
2600
2%
14万以上（含14万)
3000
2％
24万以上（含24万）
3500
2%
44万以上（含44万）
4000
2％
60万以上（含60万）
7000
2%
100万以上(含100万)
9000
2％
200万以上（含200万）
14000
2％
400万以上（含400万)
54000
2％
外贸业务员薪酬制度
2) a ) b ) 跟进新客户所得提成计算 ： 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到 元)， 奖金为 1500 元。
另加提成 = (本月个人完成毛利润 c ) d ) -5万者 ，奖金则为 万到 4 万之间 ， 万到 5 万之间 ， 万至 15 万者 (不包含 5 万 万元 ) *10%.500. 奖金则为 奖金则为 800. 1000.e ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)，奖金为 2000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 15 万到 30 万者 (不包含 15 万 万元 ) *15%f ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到 元)， 奖金为 3000 。
另加提成 =( 本月个人完成毛利润 -5 30 万到 50 万者 (不包含 30 万 万元 ) *20%g ) 每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到奖金为 5000 。
另加提成 =(本月个人完成毛利润 -5 万元 ) 80 万以上者 (不包含 80 万元 )， *30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10% 。
或平均销售率每低于一个百分点 ， 则提成率降低三个百分点来计算提成 。
如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5 万的 销售任务 ！则考虑做辞退处理 ，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！ 那么经 主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会3 ) 提成结算方式每个月业务员所成交的 p/i 必须交到外贸经理这里备案存底 , 以计算提成 ! 根据业务员每个外贸部提成制度外贸部门工资计算如下 ： 基本工资 +提成 试用期 ： 试用期为 3 个月。
试用期的底薪 ： 1500 + 提成 转正：外贸业务员 ，3个月试用期通过考核后可转正 .底薪 1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费 ， 方可计算入内 ！ b)外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进 ， 所得的提成按照公司老 客户提成方案进行核算 ！业务员提成方法计算方式 ：1 ) 跟进公司老客户所得提成计算 ： 提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50% ，所计算的毛利润如果达到 3 再计算提成 ！月所成交的销售额的毛利润 ，并以上述方式计算提成 。
贸易公司外贸业务销售薪酬及晋升制度
外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。
二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。
三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。
4．社保福利：员工转正后开始购买社保。
四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。
(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。
2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。
(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。
举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。
(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。
举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。
五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。
2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。
本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。
我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。
贸易公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，保障员工合法权益，激发员工工作积极性，提高公司整体竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开、激励与约束相结合的原则。
第二章薪酬构成第四条薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据国家及地方相关政策规定，结合公司实际情况，确定基本工资标准。
第六条岗位工资：根据员工所担任的岗位、职责、能力及市场薪酬水平确定。
第七条绩效工资：根据员工年度绩效考核结果，按照绩效考核方案发放。
第八条奖金：包括年终奖、项目奖、优秀员工奖等，根据公司业绩及员工个人表现发放。
第九条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据国家及地方相关政策规定及公司实际情况发放。
第三章薪酬发放第十条薪酬发放时间为每月的固定日期，具体发放日期由公司财务部门根据实际情况确定。
第十一条薪酬发放方式为银行转账，确保员工及时、准确地收到薪酬。
第十二条员工如有特殊情况，可向公司提出申请，经批准后可调整薪酬发放时间。
第四章绩效考核第十三条公司实行年度绩效考核制度，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。
第十四条绩效考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩的重要依据。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
第五章奖惩制度第十六条公司设立奖惩制度，对表现优秀、成绩显著的员工给予奖励；对违反公司规章制度、工作不力的员工给予处罚。
第十七条奖励分为精神奖励和物质奖励，具体奖励标准由公司根据实际情况制定。
第十八条处罚分为警告、记过、降职、解除劳动合同等，具体处罚标准由公司根据实际情况制定。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第二十一条本制度如遇国家政策调整，公司可根据实际情况对本制度进行修订。
外贸采购员薪酬制度范本
外贸采购员薪酬制度范本第一章总则第一条为了充分调动外贸采购员的工作积极性，提高工作效率，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬管理制度。
第二条本薪酬制度适用于公司外贸采购员，旨在建立一个公平、公正、客观的薪酬分配原则，以激励员工更好地完成工作任务。
第二章薪酬结构第三条外贸采购员的薪酬由基本工资、绩效奖金、提成奖金、岗位津贴、加班工资等部分组成。
第四条基本工资是根据外贸采购员的职务、资历、学历、技能等因素确定的相对固定的工作报酬。
第五条绩效奖金是根据外贸采购员的工作绩效、业务完成情况及公司经营业绩确定的不固定奖金。
第六条提成奖金是根据外贸采购员所负责产品的销售额或采购额的一定比例提取的奖金。
第七条岗位津贴是根据外贸采购员所担任的岗位特点和工作性质给予的额外补贴。
第八条加班工资是根据外贸采购员加班时间和加班任务给予的工资补偿。
第三章薪酬水平第九条外贸采购员的薪酬水平应根据公司经济效益增长幅度、员工平均实际收入增长幅度以及同行业人力市场竞争力等因素综合确定。
第十条外贸采购员的薪酬水平应保持竞争力，以吸引和留住优秀人才。
第四章薪酬发放第十一条外贸采购员的薪酬通过工资卡和现金等方式支付。
第十二条工资发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后发放。
第五章薪酬管理与调整第十三条外贸采购员的薪酬管理制度由公司人力资源部负责解释和实施。
第十四条公司每年对薪酬管理制度进行一次评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。
第六章附则第十五条本薪酬管理制度自发布之日起生效，原有关薪酬管理制度simultaneously repealed。
第十六条本薪酬管理制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。
外贸采购员薪酬管理制度范本旨在建立一个公平、公正、客观的薪酬分配原则，以激励外贸采购员更好地完成工作任务。
通过明确薪酬结构、薪酬水平、薪酬发放和薪酬管理与调整等方面的规定，使外贸采购员的薪酬制度更加科学合理，有助于提高员工的工作积极性和满意度，从而促进公司的发展。
外贸部薪酬绩效与激励管理制度
外贸部薪酬绩效与激励管理制度第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效与激励管理制度，激发员工的工作积极性，提高外贸部的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司管理制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于外贸部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作绩效为基础，结合薪酬、激励等手段，促进员工个人与公司的共同发展。
第四条外贸部薪酬绩效与激励管理制度的制定和实施，应当严格遵守国家法律法规，尊重社会公德，符合公司文化和价值观。
第二章薪酬管理第五条外贸部员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的职位、工作年限和能力等因素确定的，用于保障员工的基本生活。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需技能和劳动强度等因素确定的，反映员工在岗位上的价值。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作贡献和业绩。
第九条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和公司实际情况确定。
第十条奖金是根据公司的经营状况和员工的工作绩效等因素确定的，用于激励员工的工作积极性。
第十一条薪酬的发放应当按时进行，确保员工的合法权益。
第三章绩效管理第十二条绩效管理旨在评估员工的工作绩效，提高工作效率，促进员工个人和公司的共同发展。
第十三条绩效考核分为定期考核和临时考核两种，定期考核分为季度考核、年度考核等，临时考核根据工作需要进行。
第十四条绩效考核应当遵循客观、公正、公平的原则，采用量化指标和定性评价相结合的方式进行。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，根据员工的工作绩效和完成任务的情况进行评定。
第十六条绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、培训和激励的依据。
第四章激励管理第十七条激励管理旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，促进公司的发展。
第十八条激励手段包括晋升、培训、奖金、表扬等，根据员工的工作表现和公司实际情况确定。
做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度
做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。
com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。
外贸团队奖金制度范本
外贸团队奖金制度范本一、总则第一条为了充分调动外贸团队员工的积极性和创造性，提高团队整体业绩，根据公司经营目标和员工绩效考核结果，特制定本奖金制度。
第二条本奖金制度适用于公司所有外贸团队成员，包括业务员、跟单员、外贸助理等。
第三条本奖金制度遵循公平、公正、透明的原则，确保奖金分配合理，激发员工潜能，实现公司与员工的共同发展。
二、奖金构成第四条奖金构成包括：月度奖金、季度奖金、年度奖金、项目奖金、额外奖金等。
第五条月度奖金：根据员工当月业绩完成情况，按比例发放。
第六条季度奖金：根据员工季度业绩完成情况，按比例发放。
第七条年度奖金：根据员工年度业绩完成情况，按比例发放。
第八条项目奖金：根据员工参与的项目业绩，按比例发放。
第九条额外奖金：根据公司经营状况和员工特殊贡献，适时发放。
三、奖金分配第十条月度奖金分配：1. 业务员：当月业绩达成率≥100%，奖金比例为当月工资的20%；当月业绩达成率<100%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：当月业绩达成率≥100%，奖金比例为当月工资的15%；当月业绩达成率<100%，无奖金。
第十一条季度奖金分配：1. 业务员：季度业绩达成率≥120%，奖金比例为季度工资的30%；季度业绩达成率<120%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：季度业绩达成率≥120%，奖金比例为季度工资的25%；季度业绩达成率<120%，无奖金。
第十二条年度奖金分配：1. 业务员：年度业绩达成率≥150%，奖金比例为年度工资的50%；年度业绩达成率<150%，无奖金。
2. 跟单员、外贸助理：年度业绩达成率≥150%，奖金比例为年度工资的40%；年度业绩达成率<150%，无奖金。
第十三条项目奖金分配：根据项目利润分成，业务员、跟单员、外贸助理按贡献程度分配。
第十四条额外奖金分配：根据公司经营状况和员工特殊贡献，适时发放，具体金额由公司领导层决定。
四、奖金发放第十五条奖金发放时间为奖金对应的工资发放月。
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外贸部薪酬机制（试运行）
工资晋升表（单位：元）：“-”表同上
1.晋升通道：实习外贸人员（2个月）→外贸专员（6个月）→外贸精英（9个月）→资深外贸（12个月）→外贸主管（12个月）→外贸经理
2.职务费：职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800元；主管至少保证团队5人，少一名成员减200元，多一名成员增200元。
3.绩效工资：实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为E级，绩效工资
为零。
1Q为本月基本绩效工资，B级是基本工作要求。
考核成绩为B级（80-90分），即得全额绩效工资，得A级绩效工资提升1.2倍；得C级即70-80分为良好，绩效工资下降20%；得D级即60-70分绩效工资为50%，得E级绩效为0。
超高分或超低分需有实例说明。
4.试用期说明：试用期为2个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。
试用期考核：○1公司
文化学习程度，能直接口述-行政考核。
○2产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度-外贸负责人考核。
5.各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000元以上的销售单，2000元以下为样品单
（1）实习外贸员：○1应届毕业生：综合工资1600元/月；○2外贸经验少于1年者：综合工资1800元/月；○3外贸工作经验1年以上者：综合工资2000元/月。
（2）外贸专员：综合工资1800-2000元/月
○1进入公司第3个月起，无实单、无样品，综合工资为1800元/月；
○2进入公司第3个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000元/月，无社会保险；
○3进入公司第3个月起，有1个实单，综合工资为2000元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险；
○4考核要求：进入公司第3个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、5个月），本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有1个样品单业绩，少一个样品单，综合工资减100元，多一个样品单综合工资增100元。
（3）外贸精英：综合工资2200元/月（进入公司第3个月起，有2个以上实单，综合工资为2200元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英）；
每月有1个实单，多一个实单增加100元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。
（4）资深外贸：综合工资2500元/月
每月有2个实单，多一个实单增加200元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。
以上“外贸专员”、“外贸精英”、“资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次。
（5）外贸主管：综合工资3000元/月（一年之后）
○1业绩考核：主管带领5人团队，要求第一季度55万，第2季度85万，第3季度85万，第4季度75万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按A级发放；
如若完不成任务，整个季度绩效工资均按D级发放。
○2培养人才考核：主管当年必须培养出2个以上“资深外贸”，否则少培养一个人才，“年团队奖金”减30%。
“资深外贸”任职最低要求：一年累计开发新实单5个以上。
○3若本团队业绩连续6个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。
（6）外贸经理：
○1季度任务：第一季度50万，第2季度100万，第3季度200万，第4季度250万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按A级发放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按D级发放。
○2培养人才考核：经理当年必须保留住4个以上“部门主管”，否则少培养一个人才，年团队奖金减30%。
主管任职最低要求：一年带领团队完成底线任务80%。
6.工龄补贴说明：凡是工作满一年以上的员工每年递增100元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金
发放给员工父母(需提供父母的手机号，家庭住址)，并且每年年终还会为父母提供500元感恩红包。
7.出国拓展业务：若同一个国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，但限于主管级别或上年度PK第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。
奖金办法：
奖金类型要求奖励办法具体实物
个人销售额年度奖1000万新房首付20万
700万15万轿车一部
600万10万轿车一部
500万8万轿车一部
400万轿车首付4万元物质奖
300万2万元现金奖
200万1万元现金奖
冠军奖当月销售额排名第一且大于8万美金（含8万）1000元现金，按月发放
第一名奖当月销售额排名第一且大于5万美金500元物质奖业务人员自选
超级月冠军奖年度累计6次成为月冠军一次“家庭梦想”（价值5000千元左右）
的实现机会
业务人员自选
带徒奖每个新进员工都可以认领一个老员工（可自由认
领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为
回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父第一个实单提成抽取30%
第二个提成抽取20%
第三个提成抽取10%
第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟
日精进奖参见日精进机制要求给予200元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）卓越团队奖每个团队年累计销售额达到“底线值”300万奖励本团队主管现金5000元；经理2500元
每个团队年累计销售额达到“目标值”600万奖励本团队主管现金1万元；经理5000元
每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200万奖励本团队主管现金1.5万元；经理1万元
带薪休假公司综合考核个人工作或业绩突出7-15天带薪休假
注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。
职务新老客户提成
新客户老客户（暂不实行）
8.5折以下8.5-9.5折9.5折以上
外贸经理 1.5% 2.5% 3.5% 同时下降1%给客服部人员，业绩仍归本人所有外贸主管- - - -
外贸专员- - - -
实习外贸员- - - -
销售助理老客户销售回款额的0.3%
美工整个销售部门销售回款额0.2%
注：价格为扣除其他相关费用后的均价，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。
团队提成表（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）：
1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现《承诺机制》。
2.客户实行备案制：若销售员A报备了客户C，被销售员B成交，则提成归B，但业绩和客户都归A。
2.若销售员A先联系了客户C但未报备，销售员B后来报
备了C并成交，则谁报备的就归谁。
3.销售员A报备了客户C，但不属于A的级别，由销售员B协助成交，则遵循第一条。
4.即使销售员A报备了客户C，也成交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员B成交了，则客户、业绩、提成都归B。
5.所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。
3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人
至少再承担30%-100%责任，其中主管承担15%。
4.销售人员休班超过请假天数3天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。
5.从第一笔订金收到日起月份，顺延12个月为新客户新业务，不包括样品单。
12个月以后该客户转为老客户。
6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者KTV，或者乐捐元人民币，乐捐的款项纳入EAP系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。
（暂不实行）
7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的1%提取，由客服部所有员工分配提成。
（暂不实行）
8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据＊上交财务。
＊相关单据包括:((FOB: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件)
9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月3号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。
每月10号之前财务人员必须上交
至总经理办公室，3号和10号之后相关部门不再接受相关单据。
10.外贸部员工缴纳保险要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于12个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五
险。
以下情况不提成：
1.公司不盈利的订单，即7折以下订单；
2.业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；
3.客户退货或客户投诉的；
4.提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；
5.相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。
6.提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。
本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2014年月日正式开始执行；如若需修改，经总经理、财务部负责人、外贸部负责人及人事部相关人员商定后，再做修改，修改后次月生效。