案例绿城乌镇雅园及万科随园嘉树
绿城学院式养老模式及乌镇雅园项目
绿城学院式养老模式和绿城乌镇雅园项目简介
二〇一三年十月
简介>绿城
绿城1995年1月在杭州成立，经过近20年的耕耘，已发展为以地产开发为主 业，建筑设计、物业服务、教育、体育、酒店、文化、医疗、养老、农业等产业 齐头并进的大型企业集团，员工人数超过4万人。目前，绿城旗下拥有绿城房产、 绿城建设、绿城控股三大运营主体，及绿城发展、绿城佳园、绿城鼎益、绿城时 代等平台公司，共同承担着为广大城市居民提供优质房产品和优质服务的使命。
绿城集团、杭州师范大学 2012年11月20日
“颐乐养老事业协同创新战略协议”签约
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学院式养老社区
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丰富的学院生活，让长者健康快乐地度过每一天。
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绿城·乌镇雅园——绿城首个学院式养老养生标杆项目
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绿城·安吉桃花源
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秉持“养生、还原、归隐、艺术”的建设意 向与气质，力争营造“居之者忘老、寓之者 忘归、游之者忘倦”的园区氛围及生活意境
学
为
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2007年4月 2007年9月 2009年10月 2010年5月 2011年1月
2011年3月起 2011年8月
2012年10月 绿城乌镇颐乐学院项目正式动工建设。
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2007年4月 2007年9月
2009年10月 2010年5月
2011年1月 2011年2月 2011年3月起 2011年8月 2012年10月
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简介>绿城
绿城房产：中国知名住宅物业开发商之一， 为香港上市公司“绿城中国” （股票代码：3900）的全资子公司。从2004年开始，每年被评为中国房地产企 业品牌价值TOP10，中国房地产企业综合实力TOP10。
2020万科·随园嘉树案例含盈利模式(最新)
万科在全国范围内的首个集中式养老公寓项目，中国高端养老里程碑式的作品
项目区位 项目定位 占地面积 建筑面积 土地性质
客户来源
入住户数 运营管理
开发模式 盈利模式
项目概况 杭州市余杭区万科良渚文化村内，距离杭
州市中心20公里 集中式养老社区
100亩 6.4万平方米，容积率1.0
颐养中心
金十字养身 休闲区
浙一院 良渚门诊部
产品情况
健康公寓
（养老居住）
• 16栋5层电梯洋房，一梯四户共515户。有三种户型75㎡ 一室、100㎡两室、110㎡三室。均为适老化设计。
健康公寓
医疗设施
（养老服务配套）
• 浙一院良渚门诊部：约2000平，设全科，满足老年人常规慢 性病的治疗和取药，已开通省、市、及余杭区医保；
之后继续居住不再收取租金；
• 视户型面积租金为65~70万元和95万元。
持有租赁，持续获得盈利
颐 • 床位费：按房型收105-300元/日/床不等的费用，有
养
标间、单间、套间；
中 • 护理费和康复费：按月收取，根据护理人员的等级收
心
取不同的费用，可打7折；
• 餐费：另外收费， 1005/30天
• 颐养中心：共60户，为80岁以上健康老人提供日常生活照料。
物业类型 健康公寓 金十字养身休闲区 颐养中心
总计
建筑面积（㎡） 58937
约4500（不计容） 4571 63853
占比 93%
— 7% 100%
文化娱乐设施 • 金十字养身休闲区：集中提供文娱、学习、商业等养老功
能，包括老年大学、阳光阅览室、景观餐厅、棋牌室等。
康养小镇案例研究(泰国、乌镇雅园)
瑞士峨眉七里坪泰国奇瓦颂融合了东方与西方的康养哲理世界最专业疗养胜地——泰国奇瓦颂疗养度假村原生态和国际化融合的世界避暑养生目的地——峨眉半山七里坪拥有极端舒适的私人订制最佳的抗老疗养中心——瑞士青草地疗养院世界三大名秀之一中国演艺第一股——“宋城千古情”宋城千古情融合了东方与西方的哲理，发展出结合身、心、灵，打造全方位的豪华健康度假理念世界最专业疗养胜地——泰国奇瓦颂疗养度假区◼项目概况•区位：泰国华欣•规模：7公顷58间客房•建成时间：1995年•主要特色：本项目坐落在华欣的皇家海滨度假村，是世界最富盛名的疗养胜地之一。
它的哲学理念是思想、身体和灵魂的健康。
而“奇瓦颂”在泰语中的意思即为“生活的避风港”。
◼开发模式——自然资源+ 医疗技术•在浴池基础上应用传统的泰式中医技术和现代体验技术打造健康平衡的度假体验。
◼主题定位——深化健康主题，将购物、餐饮、住宿、运动围绕健康平衡主题进行配置•专业的健康咨询师根据个人的体力、压力和心理状况将餐饮、运动、娱乐融入日常疗程中。
集东南亚风情体验、高质量特色住宿、环保饮食、健康疗养为一体，一站式健康主题疗养地集东南亚风情体验、高质量特色住宿、环保饮食、健康疗养为一体，一站式健康主题疗养地◼项目策划——打造独特的核心设施及多样的健康疗法，塑造区域主题和核心竞争力•一流的理疗设施——57间理疗房•多套餐组合疗程——世界最多样的健康疗法及疗程18间治疗房5间医疗咨询房3间泰国按摩房多间舞蹈和运动房瑜伽和太极亭图书馆、工艺美术室12种传统按摩方法11种面部护理选择20种全身护理4种特色水疗12种手部、足部和修饰护理法13种异域补充疗法经验借鉴：打造特色产品，自成体系；食、宿、养一站式健康疗养基地立足原生态、高品质、国际化的开发理念打造中国首个国际抗衰老健康产业试验区,世界避暑养生目的地——峨眉半山七里坪项目认知2.4 案例研究◼项目概况•区位：峨眉山中山段•规模：10平方公里•建成时间：2009年•主要特色：本项目坐落在距峨眉山景区3.5公里处，植被覆盖率达90%以上，是中国北纬30度上的又一奇迹之地。
养老地产项目案例——乌镇雅园
养老地产项目案例——乌镇雅园中国养老人才联盟乌镇雅园作为蓝城养生养老首发之作，延续了绿城首屈一指的园区服务体系，被业界誉为国内养老地产的标杆。
首创学院式养老引领中国当代养老地产新模式乌镇雅园最大的特点是，首创了学院式颐乐养生养老模式，3.5万平方米的颐乐学院是全国规模最大的“老年大学”。
绿城·乌镇雅园颐乐学院鸟瞰全景效果图作为“学院式养老”的开山力作，同时也是蓝城中国养生养老的首席巨作——乌镇雅园是蓝城在深度剖析了中国当前的养老状况及深刻地理解了当代老人养老需求的基础上打造的心灵作品。
蓝城选择了“学院式养老”这一模式，将老年人的再学习和再教育作为养老模式的重点，关注老年人的精神需求。
这种模式不仅完全跳脱出了中国目前更多局限于物质打造的养老状况，更是将中国几千年的养老文化，与国际最前沿的养老视野相糅合，让当代中国的长者获得物质和精神双向价值兼备的养老之所。
颐乐学院体现着宋卫平“老有所学、老有所乐”的理念，学院实行教管分离的运作模式，学习的课程种类繁多，全面满足老年人的需求。
“我们特地和杭州师范大学合作，按老年人的特点设置了课程，有营养、社科、艺术、体育等。
”颐乐教育总经理葛婷婷认为，在颐乐学院，学习之外更大的乐趣还在于每个人都有机会当老师，“师资来源就地取材，有近60%的老师来自小区内有特长的业主。
”乌镇雅园的颐乐学院建筑面积逾2万平方米，学院临摹古代书院布局形制，内有社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动休闲娱乐区等完善功能。
与其他的“走读式”颐乐学院不同，乌镇雅园的高端养老社区与之形成配套，就好像是一所全日制大学，老年人在这里可以完成吃、住、学、玩的全套生活需求。
这种“学院式养老”代表着更加人性化、细分化的养老模式。
圆梦之地“让老年生活成为新的开始”绿城乌镇雅园选址5A级旅游景区乌镇，打造宜古宜今的传统江南水乡生态宜居住宅。
医养结合的产业模式，无疑是绿城乌镇雅园服务运营的价值重点。
经典特色养老度假小镇案例分享—乌镇雅园
2016年7月，住房城乡建设部、国家发展改革委、财政部等三部门联合发文，开展特色小镇培育工作。
三部门又是给政策，又是专项建设基金，对做得好的还有奖励。
三部门培育特色小镇的指导思想：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，牢固树立和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，因地制宜、突出特色，充分发挥市场主体作用，创新建设理念，转变发展方式，通过培育特色鲜明、产业发展、绿色生态、美丽宜居的特色小镇，探索小镇建设健康发展之路，促进经济转型升级，推动新型城镇化和新农村建设。
这些完全和生态养老相契合，绿色生态、美丽宜居都是生态养老的核心理念。
通知还提出明确的目标：到2020年，培育1000个左右各具特色、富有活力的休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美丽宜居等特色小镇，引领带动全国小城镇建设，不断提高建设水平和发展质量。
还有四年多的时间，要培育1000个特色小镇，这是多大一个市场啊，一个特色小镇投资50亿，一共有5万亿，再加上带动的投资，直接影响的投资将达到10万亿。
而这里面所要求的，休闲旅游、传统文化、美丽宜居等特色，都是发展生态养老所必须的核心要素，所以说，建设特色小镇，发展生态养老，国家推动特色小镇的建设，是发展生态养老非常好的机遇，生态养老不仅国家林业十三五规划明确发展，特色小镇建设，更加给了生态养老极好的发展机会。
三部门对特色小镇培育的要求：特色鲜明的产业形态、和谐宜居的美丽环境、彰显特色的传统文化、便捷完善的设施服务、充满活力的体制机制。
这里面，生态养老的服务特色鲜明，和谐宜居的美丽环境，是生态养老的基础，传统文化更是生态养老的灵魂，便捷完善的设施服务，对于老年人来说，是生态养老必须的基础设施，比普通的小镇要求更高。
这些要求，也使特色小镇成为发展生态养老的一个重要的方向，也将成为特色小镇的核心服务内容。
特色小镇+养老，案例：乌镇雅园乌镇雅园的产品核心构思来自于那种学院化的乌托邦式的小镇。
中国十大养老社区项目案例简介
中国十大养老社区项目案例简介亲和源·上海康桥整个社区全部采用无障碍化设计。
12幢多层电梯住宅楼，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。
社区内有与曙光医院（三级甲等）对接，并以老年专科为特色的颐养院。
配有班车专大病患者送往市区曙光医院治疗。
目前上海亲和源有两种盈利模式：即分别通过会员卡费和年费盈利。
会员卡分为两种：A卡和B卡。
A卡不记名，可继承，可转让，有效期与房屋土地的使用年限相同。
B卡是记名卡，不可转让，有效期为15年。
恭和苑·海南海口「恭和苑」直营连锁健康养老服务品牌在海南省的首个示范项目，也是乐成养老投入运营服务的首个旗舰项目。
位于海口市海甸岛，北距白沙门海滩1500米，西邻海南大学，南洋风格围合式私密院落，丰富多元的室内外景观，闹中取静，曲径通幽。
两大内庭花园，鸟语花香，130多种植物生长期间；4,000㎡水系，鸭戏鱼游，亭台楼阁点缀全苑。
海口恭和苑共拥有296套居住单元，融汇国际领先的宜老设计精华，大小餐厅、多功能厅、书画室、球类运动及棋牌室等各类活动空间一应俱全，并配以专业的科学健身、保健理疗、药浴水疗等健康改善设施。
绿城乌镇雅园·浙江乌镇择址江南善水宝地、国家5A级景区--乌镇绿城乌镇雅园所处的综合性健康养生养老园区占地面积约1平方公里，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题。
集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。
绿城乌镇雅园总建筑面积约为50万方，采用新民国建筑风格，以原生态自然景观加以江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。
项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种户型。
配套有建筑面积逾2万平方米颐乐学院，颐乐学院临摹古代书院布局形制，内有社区商业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动休闲娱乐区等完善功能。
新华锦长乐国际颐养中心·青岛新华锦（青岛）长乐颐养是由新华锦集团与日本长乐控股株式会社合资成立的以高端颐养服务为主业的专业颐养服务公司。
从随园嘉树的成功实践看万科如何赢得养老产业的未来
从随园嘉树的成功实践看万科如何赢得养老产业的未来•2015年04月28日•来源：中国房地产报中房报记者李克纯杭州报道4月18日下午，杭州良渚文化村随园嘉树养老公寓活动区，莫扎特《小夜曲》优雅古典的调子在空中充盈，跳动的音符让这个下午活了。
马教授、其他弹奏者以及台下听众都沉浸在了这场古典音乐会之中。
来自复旦大学的马教授等高知人士是随园嘉树养老公寓最早的购买者与住户,他们希望晚年生活可以在这里度过。
2011年，浙江万科南都房地产有限公司（以下简称“杭州万科”）正式开启了良渚文化村随园嘉树养老项目建设。
这是一个畅导“邻里式”养老的项目.出自《周礼·地官司徒第二》的“五家为邻，五邻为里",浓缩了中华民族聚合文化的世代传承——“邻里”，其内涵在于对长者原来社会关系的保护和重构，延续长者原有的生活。
经过3年多时间的打磨，如今其已初长成，接受了市场的检验并开始承载老人们的晚年生活.长期以来，对于养老产业，万科集团一直是主动尝试，其从2010年就已在养老产业方面进行了试水,目前涉及的项目分布在北京、上海、青岛、成都以及杭州.从目前的试水情况来看，万科集团的养老项目如同市场上其他项目一样，暂未形成成熟模式。
不过,在万科集团内部,随园嘉树是带有战略试点标签的项目，它是万科集团目前养老产业布局中产品线最丰富、运营模式清晰、运营管理团队最成熟的项目.万科集团对于它或许还有更大的期待。
3月份的2014年业绩发布会上，万科表示未来10年除了住宅仍是第一业务外,产业地产、养老地产、度假地产等新业务将成为其重点拓展领域.“老业务、新业务各占一半，并驾齐驱.”万科深知自己的难处，拿地、建房子的发展模式已无法再给它带来更大的辉煌，它需要新业务支撑。
杭州万科一直在探索与思考养老产业的发展，在随园嘉树项目的操作过程中,已成功实践了“使用权转让+服务费”和“长期租赁+服务费”的商业模式，实现了养老地产资产端的盈利,也保证了后期运营的可持续性。
养老地产案例分析
乌镇雅园
乌镇雅园
乌镇雅园
绿城桃李春风
项目概况
桃李春风
桃李春风项目位于浙江临安县青山湖科技城西面，坐北朝南，与青山湖玫瑰园相对，距杭州市区40公里，近1小时车程。 规划地铁5 号线与临安城际轻轨互通，预计2019 年建成，其中民主村站离本项目仅约200 米。
【项目概况】桃李春风项目位于青山湖区域，距离杭州近1小时车程，属于城市周边休闲度假版块项目
桃李春风
【户型六样板间——入口及小院】
户型
桃李春风
【户型六样板间——主功能空间】
户型
桃李春风
【户型六样板间——装饰展示】
户型
桃李春风
格局：3 房2 厅2 卫 建筑面积:106 ㎡ 庭院面积：115-125 ㎡ 户型特点： 1、院在墅中，墅在园内，内外双院设计，自然美景信手拈来； 2、阔绰景观双厅，一步可达室外美景，庭院可尽享家庭天伦之乐； 3、奢适三房设计，书房空间可灵活应用，助长家庭生活情趣； 4、入户小院衔接玄关设计，留一份清静在门外，留一份自在在府中。
【外部营造适老社区】项目概况：随园嘉树项目位于万科良渚文化村内，形成在大适老社区背景下的养老地产项目，规避了纯粹养老院式的开发模式
项目概况
良渚文化村随园嘉树
区位
区位选择
交通便利、环境优美，共享大良渚便利配套
良渚文化村随园嘉树
产品定位
养老公寓
养生休闲中心区
颐养中心
养老公寓
产品定位
产品定位
经营模式
健康楼
户型
桃李春风
格局：3 房2 厅2 卫 建筑面积:105 ㎡ 庭院面积：105-115 ㎡ 户型特点： 1、围合式庭院布局，推窗见景，敞阔院落可自由发挥业主喜好； 2、入户门厅衔接玄关设计，升华归家礼仪，尊荣更具私密； 3、奢适三房设计，南北双卧带独立卫浴空间，书房空间可灵活应用，满足家庭不同需求； 4、客厅一步可达院落，外接休憩廊道，品茗、瑜伽好不自在。
案例绿城乌镇雅园及万科随园嘉树
案例绿城乌镇雅园及万科随园嘉树关于绿城乌镇雅园及万科随园嘉树的案例，可以从以下几个方面来进行描述。
1.项目概述：绿城乌镇雅园位于浙江省桐乡市乌镇镇桐梓坪村，占地面积约30亩，总建筑面积约为2万平方米，由绿城集团投资开发。
项目包括住宅区和商业配套，住宅区由多栋别墅组成，其中包括一些豪华别墅。
万科随园嘉树位于同样的位置，占地面积约30亩，总建筑面积约为2.5万平方米，由万科集团投资开发。
项目以高品质的住宅为特色，采用现代建筑风格，园区内配有文化娱乐设施和商业配套。
2.设计理念：绿城乌镇雅园将自然风景和人文历史相结合，充分利用乌镇独特的水乡特色，打造出具有地域特色的住宅区。
项目在设计中重视绿化和景观规划，注重保护乌镇古镇的风貌和历史文化。
万科随园嘉树则以居住者的生活品质和舒适度为设计核心，打造生态宜居的环境。
项目充分利用自然景观和人工景观，注重打造居住者的生活乐园。
3.项目特色：绿城乌镇雅园的别墅设计契合当地的传统水乡风格，同时融入现代的高品质居住要素，给居民提供了舒适的居住环境。
项目内还设有各种生活配套设施，如健身房、游泳池、俱乐部等，满足了居民对于休闲娱乐的需求。
万科随园嘉树则通过独特的建筑设计和景观规划，打造了一个绿意盎然的居住区，居民可以享受到自然的美景和宁静的生活环境。
4.销售情况：绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在销售上均取得了巨大的成功。
由于项目的地理位置优越和高品质的住宅设计，吸引了众多购房者的关注和认可。
在市场推广上，两个项目都进行了多方位的宣传，包括线上线下的营销活动和推广，有效地提高了项目的知名度和认可度。
销售方面，绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在开盘当天就取得了非常高的成交率，证明了项目的市场竞争力和品牌影响力。
5.社区管理：绿城乌镇雅园及万科随园嘉树在社区管理上都注重居民的生活品质和社区的服务质量。
项目均设有物业管理公司进行日常管理和服务，包括安全巡逻、绿化养护、设施维护等。
管理公司还定期组织社区活动，提升社区居民之间的交流和互动。
养老案例研究之(三)——绿城·乌镇雅园
2014-09-07世联顾问整体介绍“情怀”，一直是绿城叱咤地产圈这么多年来给业界的突出印象，因此当绿城开始试水养老地产开发的时候，我们也毫无意外的在其乌镇雅园项目中，看到了表达强烈的“情怀”主线。
第一个“情怀”延续了绿城一直以来对中式栖居梦想的追求。
你可以想象在乌镇这样一个具有诗画般人文情境的大画面中，绿城以其在中式风格住宅和景观方面的深厚积淀去打造一个大规模的养老社区，将会着力营造出怎样一种场所精神——“庭院深深”、“枕河人家”、“不可居无竹”……这种中式人文意境的创造本身就是绿城擅长的，又与中国传统文化“澹泊静心”的养老观念所契合，再加上大的区位环境配合，真是恰如其分的扣合了“游人只合江南老”的主题。
第二个“情怀”则是被绿城作为特色所标榜、也为业界所关注的“学院式”养老理念的提出。
如何优雅的老去？绿城的学院式养老试图提供一种范本、一种主张。
作家六六说过，“学习能力不是为孩童准备的，学习能力是伴随终生的”。
只要保持着学习的能力和热情,就能如孔子所云：“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”，这应该是优雅老去的一种境界吧。
因此，绿城在乌镇雅园项目中一举打造3.5万平方米的老年大学，成为了项目最引人注目的标签。
并且，老年大学没有停留在建筑空间层面，绿城与杭师大合作建立了“杭州师范大学绿城老年学研究中心”，致力于老年教育研究，乌镇颐乐学院将开设包含了72门课程的丰富课程体系，同时还准备了各类活动供老年学员参加。
事实上，早在2011年，绿城集团便在位于杭州临平的80万平方米蓝庭项目里配备了老年大学及其它适老设施，所以这次乌镇雅园颐乐学院可视之为多年积累摸索后，对于“学院式养老”的一次更集中、更清晰也更为规模化的表达。
尽管乌镇雅园颐乐学院开放运营之后，其对于项目市场销售和后期经营的促动效果究竟如何还有待检验；学院式养老如何解决养老地产前期投入过大拖累利润回报的老大难命题，其运作机制还需进一步明确；但毫无疑问，这种在模式成型之初，就带着鲜明理念、主张和强烈主题特色的开发实践，仍是极具示范意义的。
养老地产案例-绿城乌镇雅园及万科随园嘉树
56㎡，1室1厅1卫
72㎡，1室1厅
90㎡，2室1厅
公寓主力户型
128㎡，2室1厅
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.4 项目产品设计：多重设计和设施保障的适老性能设计
案例篇
入户
入户置物架 无障碍入户
卡式数码锁 可视对讲
厨房
无障碍下拉橱柜 下拉式储物篮
低位吊厨
高照明度操作台 开关式插座
1.4 项目产品设计：多重设计和设施保障的适老性能设计
案例篇
圆角家具
卫生间把手
门口小台
紧急按钮
下拉式储物篮
一卡通
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.4 项目产品设计：民国风格外立面与内装设计
案例篇
案例篇
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.5 核心配套：颐乐学院
耗资2.5亿的3.5万平方米的颐乐学院，能同时容纳3000人，是中国规模最大的“老年大学”，分为社区商 业区、餐饮服务区、老年大学教学区、运动娱乐休闲区等区域，包括教室、运动馆、大礼堂、展览厅等设施。
➢ 书法 ➢ 国画 ➢ 西画 ➢ 摄影 ➢ 戏曲 ➢ 声乐 ➢ 器乐 ➢ 舞蹈
➢ 棋类 ➢ 球类 ➢ 游泳 ➢ 体操 ➢ 武术
➢ 电脑 ➢ 烹饪 ➢ 时尚 ➢ 园艺 ➢ 手工艺
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.5 核心配套：颐乐学院
颐乐学院核心内容—全周期颐养健康服务。时刻关心老人健康状况
案例篇
360健 康体检
2010年推出位于杭州临 平的绿城蓝庭项目中的 “颐养公寓”。
2011年,绿城正式组建学院 式养老运营平台--绿城颐 乐教育公司
包含健康中心、文体活动中 心、社区门诊、护理院、社 区老年大学。这是绿城在养 老地产方面的第一次尝试。
基于生活质量导向的养老地产开发策略
商业经济SHANGYE JINGJI第2021年第2期(总第534期)No.2,2021Total No.534基于生活质量导向的养老地产开发策略李佩瑾，贺鸿燕(湖南财政经济学院，湖南长沙410205)［摘 要］目前，我国经济社会发展进入新时代，人口老龄化程度也在加深，而养老产业的发展不平衡不充分，无法满足老年人日益增长的高质量养老需求。
选取我国养老地产中以提高生活质量为导向的三个典型案例进行比较分析，总结其中值得借鉴的经验■，提出提升养老地产开发质量的措施，即注重养老地产专业开发管理技能培养;做好产晶定位，客观是价;构建多元化融资和给付平台，保证销售量;培养医养结合人才，助力精准医疗养老等，以提高老人的生活质量，促进社会和谐发展。
［关键词］社会主要矛盾;人口老龄化;生活质量导向；养老地产［中图分类号］C913.6［文献标识码］A ［文章编号］1009-6043(2021)02-0045-02“生活质量理论”是由美国经济学家约翰•加尔布雷斯(Caibraith*, John Kenneth)在《富裕社会》中首次提出，是指人们生活的舒适便利程度以及精神上所得到享 受和乐趣。
习近平总书记在党的十九大提出：中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。
我国综合国力与人民群众生活水平均有较大提升,人民对于房地产的功能要求不再局限于解决基本居住需要,更加注重居住生活体验和提高生活质量。
随着我国新型城镇化和新型工业化的进程速度不断加快、程度不断加深，人口老龄化程度的日益提高,家庭规 模在逐渐改变，现有的养老观念、养老方式等也会随之发生很大变化。
养老地产作为适合老人居住、满足老年人心理和生理特点并为老年人社会活动提供场所的老年住宅产品，其开发建设也是养老产业发展中的一项重要内容。
一、我国高质量养老地产开发案例当前,越来越多的房地产开发企业、保险公司等进入养老地产领域，开发契合银发老人实际需求的养老地产 有助于提升老人晚年生活质量,促进社会和谐。
宋卫平操盘的“乌镇雅园”养老度假小镇案例分享!
宋卫平操盘的“乌镇雅园”养老度假小镇案例分享！乌镇雅园的产品核心构思来自于那种学院化的乌托邦式的小镇。
它坐落在中国最美丽的乌镇，位居上海杭州苏州三个城市几何中心的金三角位置，坐拥乌镇式的NO.1的高质量游客群体，还有达沃斯论坛级的世界互联网大会的产业配套，自成体系的养老配套设施和精细化的服务，宋氏独有的情怀和工艺水准，既可以做旅居度假，也可以做休闲养老。
雅园的成功来自于上述多种因素的叠加，在业内几乎不可再复制。
这几年，我们曾经观察过相当多的业界典型产品案例，从早期业界抄袭的美国的太阳城模式、再到上海的亲和源，再到金地健康城、杭州万科随园嘉树等一系列项目的开发操作,各种操作案例各自代表了一路产品门派。
但相比之下，乌镇雅园无论是从产品力的打造还是从商业经营角度上看，都应该算是最为成功的一个。
一直在梦想和现实中纠结的宋卫平，除了骨子里的文人气质外，他对养老地产思考的高度要超出很多人一大截。
从早期的蓝庭试点到乌镇雅园无法复制的略带公益化逻辑的标杆项目。
发誓要让中国的老人有尊严地养老，老宋走到今天可算是颇不为易，而由他一手谋划的养老产业链条，未来必将影响中国。
作为中国养老小镇产品开发的样本，作为乌镇全面升级的一个重点项目，雅园是绿城集团在经过曾经的蹉跎后，全面向蓝城转型的开山之作，也被宋卫平寄予了最大期望，一直都受到市场的高度关注。
为何如今才提笔分析乌镇雅园？主要是我们希望经过市场的检验。
绿城乌镇雅园总面积约为60万平方米，采用的是新民国建筑风格，以原生态自然景观，加以江南园林式造林手法，诗情画意，师法自然。
项目规划有单层别墅、多层公寓、小高层公寓等多种产品类型。
该项目分为养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题，包括欧洲品牌的医疗公园、欧洲品牌的护理养老中心、五星级度假养生酒店，雅达与绿城共同打造的自助养老居住区绿城乌镇雅园，其间还设置了3.5万平方米规模的老年大学绿城乌镇颐乐学院。
集聚6大功能区块，是一座国内功能齐备、设施先进、模式丰富、规模庞大的复合休闲健康养老主题园区。
老有所依——乌镇雅园老年人公寓设计
老有所依——乌镇雅园老年人公寓设计博塔先生曾言：“建筑设计首先是在地性的表达，建筑不是一个雕塑，也不是一个实物。
建筑就是奠基一块很坚实的基础，并纳入自然文化因素，使建筑成为当地的一个部分。
这样建筑才能成为一个文化的场所，一个回忆的空间，一个历史的空间，是当地的，而不是全球化的。
”老年人由于精力和体力的限制，在公寓内的时间比其他使用者要多得多，因此，如何让建筑与地域文脉相结合，与使用者的场所诉求相结合，呈现出一个平和而有深度的空间氛围，使其更加符合老年人沉稳安宁的气质，成为设计首先面临的问题。
基地位于乌镇新区南侧，离旅游保护景区只有1公里，用地内自有白马湖、湿地公园等优越的景观条件，因此项目定位为融医疗、教育、房产、旅游等业态为一体的综合疗养型老年社区。
项目总体规划含老年康复医院、颐乐学院（即老年人学校）、养老院、老年人公寓、特色商业街及幼儿园等社区配套。
项目地上总建设量约为50万方，其中，老年人公寓为主要业态，占46万方。
公寓北侧为国际康复医院（GMP事务所设计，即将竣工交付），南侧毗邻颐乐学院（已竣工，今年9月底交付），用地三面都有天然水系，享有得天独厚的景观资源和配套条件。
乌镇，是江南水乡六大古镇之一，古风犹存的东、西、南、北四条老街呈“十”字交叉，构成双棋盘式河街平行、水陆相邻的古镇格局。
这里的民居宅屋傍河而筑，街道两旁保存有大量的明清建筑。
在这个历史建筑氛围浓厚的古镇中，显然存在着清晰的地方文脉和本土化的审美价值趋向。
这批公寓建设量较大，一期有五万多方，我们希望这群房子能以一个安静、谦逊、内敛而精致的形态，同当地的民居和平共处，共同成为这个小镇的背景建筑。
这些公寓在总图规划上，充分考虑了户外活动对老人的重要性，借鉴中国古典园林的构筑手法，采用庭院式布局中，按照空间序列和轴线关系设计了各种不同尺度、不同功能的庭院，并精心布置每一处庭院不同角度的取景。
希望这些大大小小的院子，今后能在这群公寓中扮演积极空间的角色，希望庭院中丰富的活动内容能给老人们的晚年生活带来更多的乐趣。
绿城学院式养老模式及乌镇雅园项目
目 录
第二部分 实 践
生死契阔
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落叶归根
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导言>论老年
会意字。像一个手里拿着拐杖的老人形。本义：年老，衰老；变老，衰颓。引申义：历时长久；娴熟、阅历深……长者之经历，社会之珍宝！
导言>老龄化
进入老龄社会：65+人口占总人口7%，深度老龄社会：65+人口占总人口14%，超级老龄社会：65+人口占总人口20%
专业的医疗照护，让长者有尊严地度过最后一程。
颐乐学院
一种“类老年大学”的形式。以学校的组织方式，构成园区内老年人的日常组织形态， 开展适合老年人身心健康的各类活动，从而构建一种崭新的老年生活模式。
绿城学院式养老模式核心要素
颐
乐
学
为
颐乐学院
通过精心设计的健康管理、医疗护理服务体系，建立一种全新的养生系统。让老年人身心健康，青春焕发。
简介>绿城
简介>绿城
绿城房产：中国知名住宅物业开发商之一， 为香港上市公司“绿城中国” （股票代码：3900）的全资子公司。从2004年开始，每年被评为中国房地产企业品牌价值TOP10，中国房地产企业综合实力TOP10。 绿城建设：专业房地产品牌服务管理公司，为政府机构、项目合作伙伴及资本市场等委托方提供房地产项目开发管理和品牌输出服务（项目代建）。 绿城控股：下辖多种产业、二十余家公司，其中绿城物业服务集团连续四年荣膺“中国物业服务客户满意度”第一名，已跃居“中国物业服务百强企业”第二名；绿城教育、绿城足球、绿城医院、绿城设计等专业公司也占据行业高点。
绿城乌镇雅园项目案例分析(共6张PPT)
总户数
400(在售公寓）
开盘时间 2013-7-27 价格(元/m2) 12000-13000
入住时间 装修标准
2014-12 精装
2
【案例：绿城乌镇雅园】
【客户结构】依靠本地客户积淀，项目首期开盘一周内基本售罄，客户以本
地购买为主，其次为上海、杭州等周边城市群区域
后期（预测）：大型配套租赁招商，部分物业自持管理
内容提要：
关键词：绿城乌镇雅园、养老地产、客户结构、盈利模式
内容简介：
➢项目概况
➢客户结构 ➢功能布局
➢盈利模式
【案例：绿城乌镇雅园】
【项目概况】绿城发力养老养生地产领域的首发项目，首创中国学院 式养老生活社区
姚 太
线
桐乡市 第三人民
医院
绿城·乌镇雅园
绿城乌镇雅园 交通图
养老居住区公寓
乌 塍 线
申嘉 湖高
持有经营。乌镇建筑风格的特色综合休闲体验型商业街。 持有经营。提供高端酒店、专业会议、会展服务。
大型配套设施，对外经营
持有经营。引进国际知名护理品牌，配备非自理养老中心。
特色商业区
度假酒店区 医疗公园
养老示范区
养老居住区
对外经营： 持有盈利模式
对内：销售型公寓
颐乐学院
对内：持有盈利模 式
5
【案例：绿城乌镇雅园】
三居室128-140m2 置业目的：本地多为自住、 ； 动静态教学楼、游泳馆、医务楼、健康促进馆、棋乐轩、艺乐讲堂、行政会展楼、幼儿园等
乌镇
距嘉兴25公里
【案例：绿城乌镇雅园】 乌镇建筑风格的特色综合休闲体验型商业街。
练杭高速
距桐乡13公里
休闲商业、星级度假酒店、医疗公园、颐乐学院、养老示范区
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卫生间
防滑瓷砖 无障碍台盆柜
暖气片
无高差浴房 安全扶手 高差斜面处理
家具
圆角处理 老年床垫
老年沙发
智能设计
入户感应灯 一键紧急按钮
不活动通知
室内设施
地暖 低位开关 无障碍通行
起夜灯 墙角圆弧处理
风雨连廊 连廊无台阶
视频监控
园区适老性设计
休憩座椅 一键紧急按钮
感应移动门
大尺度公共走道 担架电梯
1.乌镇雅园基本情况介绍
目前置业客户群仍以桐乡本地人为主，桐乡、杭州、上海和江苏客户的比例是5：2：2：1。客户年龄多
在40岁至50岁，购买乌镇雅园住房主要为父母的养老考虑，或为自己十年后打算。
2.乌镇雅园项目借鉴意义
研究篇
乌镇雅园项目目前是国内具有标杆意义的高端养老项目，从项目运营反馈看，主要 有3万平方米，规模过大、定位过高。从早期拟引入德国高端 康复医疗品牌到近期转与嘉兴当地医院洽谈合作。
带来的问题
• 学院进入运营阶段后 存在目标客群不足的 运营风险
• 计划资源无法到位造 成运营风险
• 在形成项目核 心竞争力的配 套标准下，需 结合市场需求， 充分考虑配套 设施的投入及 运营成本，适 当控制规模。
• 研究蜂巢产品 不同业态的用 地需求，通过 分业态，分用 地性质、分期 的拿地策略降 低拿地成本。
2.乌镇雅园项目借鉴意义
2.2 配套规模
案例篇
对复星的启示
颐乐学院投资2.5亿元，体量达3.5万平米，业主每年个人学费3000元。但绿城对 于购买者并无年龄限制，导致实际购买人群年龄达不到养老社区要求；
87.5%
90%
2013年7月底首次开盘共139套，10天内售罄。之后每月推出60套左右，当月去化80%以上。至年底第
一批雅乐苑400套公寓去化率达95%以上，其主要客户为绿城老客户。之前400多套销售情况尚可，但目
前去化速度明显放缓，销售不尽如人意。
独栋去年11月开始推出30套全部售完，今年5月推出14套，已经去化一半以上。
绿城颐乐教育公司,负责十 几个城市中绿城社区里数 十所颐乐学院的运营管理。
健和老年教育两项内容， 重点针对绿城的桐乡乌 镇养老项目。
际养老护理中心等 六大功能区，乌镇 雅园规划约650亩。
宋卫平表示将全身心投 入去做养老地产。将未 上市的资产更名为“蓝 城”，主要包括代建业 务、养老、现代农业。 今后的业务重点在养老 房产。定位于“退休工 资两口子加在一起可以 是8千块钱到1万块钱的 这些人”。
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.5 核心配套：颐乐学院
颐乐学院依托杭州师范大学的教育合作支持，设立了五大课程体系：健康养生系、人文社科系、艺术系、 休闲体育系和生活系，并设有书法、绘画、太极拳、棋牌、舞蹈、电脑等活动内容。
健康养生系
人文社科系
艺术系
休闲体育系
生活系
运动养生 膳食营养 心理保健 情绪管理
拿地模式
2
配套规模
3
产品定位
分业态、分用地性质、 分期的拿地策略降低 成本
配套定位与规模方面 存在一定问题
产品定位过高引起去 化缓慢
2.乌镇雅园项目借鉴意义
2.1 拿地模式
案例篇
对复星的启示
乌镇国际健康生态产业园是一个典型的大体量、多业态养老地产项目。其用地 性质包括居住用地、医疗卫生用地、科教文卫用地、商业用地等。绿城在拿地时进 行了用地性质分割，避免了大体量地块性质综合引起的问题；
案例篇
案例篇
1、绿城集团： 乌镇雅园项目深度研究
1、乌镇雅园项目基本情况介绍 2、乌镇雅园项目借鉴意义分析
案例篇
2014年，宋卫平出售绿城 中国的股权，表示将逐步退 出绿城，为将花费大量的精 力来做大养老地产。 2013年推出乌镇国际健 康生态产业园中的乌镇 雅园养老项目。
2012年，绿城集团与杭州 师范大学共同在杭师大建立 “杭州师范大学绿城老年学 研究中心”
出售物业价格
公寓：11800元-14000/㎡（5000余户） 精装修：3500-4000元/㎡ 小独栋：35000-40000元/㎡（60栋） 沿湖：3房2厅，200㎡，约700-800万元 内部：3房2厅，170㎡，约500-600万元
研究篇
基础的物业服务 基础的健康管理服务（仅包含年度体检、 日常血压监测等，无护理服务） 绿城颐乐学院相关课程及内部设施使用费 用
2010年推出位于杭州临 平的绿城蓝庭项目中的 “颐养公寓”。
2011年,绿城正式组建学院 式养老运营平台--绿城颐 乐教育公司
包含健康中心、文体活动中 心、社区门诊、护理院、社 区老年大学。这是绿城在养 老地产方面的第一次尝试。
建设医疗公园、五
“老年学研究中心”主 星级养生度假酒店、
要研究老年人的护理保 特色商业中心、国
主要提供神经系统病患和亚健康人群健康管理等康复治疗、老年全科门诊和专业体检等服务。350个床位 提供五星级诊疗待遇。
提供四类病患适应症的
骨科区域 （占地21500㎡）
中央功能区 （占地11900㎡， 社区门诊、亚健康体验中心）
神经科区域 （占地21500㎡）
康复治疗服务
神经系统病患
脑卒中（中风）、脑外 伤术后、周围神经损伤
骨科疾病
骨折、关节损伤、肢体 和关节重建术后康复
运动损伤
软组织损伤、肌肉组织 损伤、颈椎、腰椎病患
亚健康人群建康 体检、康复、运动处方 管理
神经系统病患
脑卒中（中风）、脑外 伤术后、周围神经损伤
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.6 租售情况：盈利模式 盈利模式: 产权出售+服务提供
多层、别墅、高层物业70年产权出售
案例篇
案例篇
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.2 地理区位
绿城乌镇雅园于2012年10月正式动工建设，是绿城第一个学院式颐乐生活项目，位于浙江省桐乡市乌镇。 桐乡位于浙江省北部杭嘉湖平原腹地，属嘉兴五县市之一。乌镇地处桐乡市北端，距桐乡市区13公里。乌 镇景区已被评为中国国家5A级景区，是全国20个黄金周预报景点之一。 项目居于沪杭城市群之中，地理位置优越，交通优势明显。有沪杭高铁、沪杭高速、申嘉湖高速连接，交 通便利。
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.1 项目概述
绿城乌镇雅园是绿城集团发力养老养生地产领域 的首发巨作，项目择址国家5A级景区乌镇。乌镇雅园 所处的综合性健康养生养老园区占地面积约1平方公 里，规划养生养老、健康医疗和休闲度假三大主题， 集养生居住区、颐乐学院、养老示范区、医疗公园、 特色商业区和度假酒店区六大板块于一体。
颐乐学院各区域之间建有风雨连廊，在方便老人出行与各区域间沟通的同时创造一种亭台楼阁、古色古香 的江南园林诗画美感。
配套商业 食堂 迎宾楼 服务楼
西餐厅
风雨连廊 健风康雨促连进廊馆
棋乐轩 小会堂
行政会展楼 门球场 大礼堂
游泳体育 馆
办公楼 风雨连廊
静态教学 楼
动态教学 楼
精修堂 风雨连廊
幼儿园
案例篇
内部：3房2厅，170㎡
56㎡，1室1厅1卫
72㎡，1室1厅
90㎡，2室1厅
公寓主力户型
128㎡，2室1厅
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.4 项目产品设计：多重设计和设施保障的适老性能设计
案例篇
入户
入户置物架 无障碍入户
卡式数码锁 可视对讲
厨房
无障碍下拉橱柜 下拉式储物篮
低位吊厨
高照明度操作台 开关式插座
360健 康体检
了解自己的健康状况， 通过基础体检、健康体 适能、机能检测、心理 测评、生活方式测评等 方式，对健康状况进行 综合性评价。
365健康 关怀
连续性健康监测，以信息 化终端对主要健康参数作 出记录和评估，及时发现 身体健康参数的异常，提 供有效指导和建议。
全周期颐养 健康服务
100健康 促进
规划中
规划中
颐乐学院
科教文卫 建筑面积3.5万平
用地
方米
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.4 项目产品设计：物业类型
多层 可售面积 可售户数 别墅 可售面积 可售户数 高层 可售面积 可售户数
225000 ㎡ 2925
10000 ㎡ 60
245000 ㎡ 2697
容积率 绿地率 车位
1.16 30% 3525个
度假酒店区 （商业用地）
休闲商业区 （商业用地）
雅达国际 康复医院 （医疗卫生用地）
养老示范区
养生居住区 （70年产权住宅用地）
颐乐学院 （科教文卫用地）
国际健康生态产业园业态
配套业态 医疗公园
度假酒店 特色商业中心
用地性质 医疗卫生 用地
商业用地 商业用地
体量
占地13万平方米， 建筑面积约7.3万 方
2.乌镇雅园项目借鉴意义
2.3 产品定位
案例篇
对复星的启示
供应套数 120 140 135 35 430 35 40 75 505
30
比重 23.8% 27.7% 26.7% 6.9% 85.2% 6.9% 7.9% 14.8% 100%
100%
去化套数 117 130 127 23 397 17 28 45 442
27
去化率 97.5% 92.9% 94.1% 65.7% 92.3% 48.6% 70% 60%
服务收费
颐乐学院年费：3000元 物业费：每年2.5元/ ㎡
研究篇
1.乌镇雅园基本情况介绍
1.6 租售情况：销售反馈
类别
推案时期
一期
养老公寓
二期
总计 养生别墅
小计 小计
户型 一房 二房 三房