快销品业务员日工作流程及工作内容

直销部业务员日常工作流程及工作内容

1、8: 00准时参加公司晨会

2、提交昨日日报表，上报当日订单的具体数量和金额

3、汇报反映市场信息，交流经验，探讨竞品相关的信息

4、记录公司相关政策，工作中存在的问题以及处理问题的建议

5、反馈经销商是否及时兑付赠品；以及送货是否及时

6安排当日工作拜访计划、线路

每日工作前的准备

“每日工作前的准备”主要包括四部分：

1、加强仪容、仪表的整洁

2、重温每日访问客户的计划：检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到一定目的计划，客户提出的问题是否有效及时的得到解决

3、检查和准备访问工具

拜访工具铅字笔、名片、价格表、计算器等是否准备妥当；熟悉促销政策与兑付方式；调整好每日工作状态

4、准备助销材料

根据一天访问终端的数目和销售目标，准备足够的宣传物料和礼品，按计划进行线路拜访，做到心中有数目标明确

备注：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作，会节省行销员由于准备不足而浪费的时间。中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。

客户拜访八步骤：

必做五大功课生动化、盯竞品、做促销、查库存、搞客情

业务专员

5.核对经销商账物

3.收集市场信息通过巡访经销商和终端等，调查了解竞争对手的渠道、价格、产

品、广告促销办法及市场占有率

4.建议经销商定货根据库存情况，建议经销商合理订货

5.与经销商沟通 1.介绍企业最新信息、动态

2.介绍销售信息，提供一些销售经验与促销技巧

3.介绍竞品信息，向经销商介绍竞争对手的产品、价格、

渠道、促销、人员变动等方面的信息

6.指导服务 1.提供培训

2.顾问式销售

3 •处理经销商投诉

4.帮助解决非业务难题

7•工作总结

在拜访经销商结束后，销售人员还要做好以下工作：洛实对经销

商的承诺、评估销售业绩。要对拜访预期目标和实际结果进行比

较分析，目的是把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考

改进的方法并且争取在下一次的拜访中落实以下步骤

8 •填写业务专员

日报表

业务专员日报表（经销商拜访表.xlsx

服务经销商）.docx

每周提交周工作总结和周工作计划

周总结和计划.docx