某公司业务机会及人员配置盘点表

4500 31500 20000
9 45 15 除掉2名项目人员以外，按现在人员配置人 均收入7.5万 计划发展10万用户，需与全通、校园卫士 、荣轩等抢学校，全市5个区县，每个区县 需有一名拓展人员，2名一卡通技术专员 1、7-8月内容型产品的引入，10月有扣费用 户； 2、一卡通业务6月刚接入，现有一卡通签 约学校7所，4所已沟通好方案，按学校情 况预估小的学校月收入在1.5-2千元之间， 大学校月收入预估在3-4千元之间。 1、一卡通6月完成评估进入； 2、汕头基础业务现有31万用户，全年500 万，待招标结果 吴川区域业务业务标的全年480万，待招标 结果 扩大内容型产品收入 7-8月一卡通市场进入与扩展计划 预估9月新生开通组合包3000户，10月产生 扣费
46（编制35）
富余11人
1
70（编制57）
富余13人
1 16（编制16）
缺一卡通技术人员1名
1
8 1 拓展经理4人，一卡通技术2名
2
目前当地只有拓展人员，缺驻地一卡通技术人员
1 2 3 1 2
16人（包括1名副经理、2名主管、13名客服） 按合同配置人员
2
逐步自建团队进校营销作文产品
3人（李静华、刘思琦 、袁慧） 5人（谢铿、孟康健、 刘嘉辉、胡琴乐、赵 益远） 4人（张家熊、胡佳、 王孝、鲁明） 7人（尹峰、黄丽、姚 嘉、黄国安、邓芹、 黄倩怡、余美萍） 202人
江门
一卡通
汕尾
一卡通
10000
6-10万
汕头 湛江 肇庆 茂名 云浮
基础业务 基础业务 云测练+妙笔作文 一卡通 云测练+妙笔作文 云测练+妙笔作文
140000 100000 12000
100 90 40
3000 7000
5 15
Байду номын сангаас
清远
云测练+妙笔作文
11000
35
机会点： 基础业务17年9月招标、争取分包； 云测练妙笔作文全力拓展； 卡类业务争取市场份额， 移动ICT项目合作是增收的主力。 重点：一卡通平移 月度和校园/卡类=185万 元/45万元=38万户/13万户。
45 18 22 687 267 20 287 23
政策要求全市发展智慧校园（一卡通）， 一卡通学校建设需加快，目前一卡通学校 33所，目标 因基础业务信息费较高，必须进行转型， 利用秋季新生拓展云测练、妙笔作文等增 值业务
按现在人员配置人均收入9.81万，按编制 配置人均收入12.05万
广州
一卡通 合计 基础业务
一卡通 河源 云测练+妙笔作文 哇哇教育 合计 基础业务 一卡通
40000
108
10000 40000 310000 325000 40000
51 62 482 542 60
按现在人员配置人均收入10.48万，按编制 配置人均收入13.77万
梅州
云测练+妙笔作文 哇哇教育 同步课堂 合计 基础业务
15000 18500 12000 410500 135000 10000 145000 15000
原无SI资质，现已申请一卡通业务为SSA， 现有意向学校5所（含3所已签协议），22 所代理的一卡通学校计划转为自营谈判中 按现在人员配置人均收入17.94万
佛山
一卡通 佛山 云测练+妙笔作文 合计
12000
13
1、目前签协议学校10所，已安装5所，5所 按要求于7-8月安装，9月开通； 2、利用顺德道可道学校开放，抢占顺德市 场 ，特别是2000人以上的学校。
广东省区业务机会及人员配置盘点表
地市 产品/业务 基础业务 一卡通 目标扣费 用户数 200000 60000 2017年销 售收入预 估（万 元） 249 80 业务机会点
现珠海的一卡通业务为市级产品，计划逐 步转为省级产品并全市学校覆盖 由于政策关系教育侧对基础业务收费随时 有可能叫停，因此需发展增值业务，秋季 新生将是以拓展增值业务组合包（家校+增 值，家校免费增值收费）为主
珠海
云测练
40000
166
哇哇教育 同步课堂 合计 基础业务
17000 46500 363500 220000
80 141 716 261 政策导向要求全面发展一卡通，4-6月新签 约的15所一卡通学校，计划7-8月安装，9月 开通，预计9-11月新增2万收费用户. 妙笔作文5月份接入，6月进校宣贯，9月新 生拓展， 按现在人员配置人均收入24.69万
营销管理
经分+招投标
微信公众号、 妙笔作文、云 测练运营 一卡通运维
增值产品 运营
一卡通
省区综合
管理、行政 1563500 2523
全省
务机会及人员配置盘点表
现有人员 所需人员
人员缺口/富余
3
现一卡通学校76所，全市中小为158所
29（编制30）
缺口1人
2
现有一卡通学校112所，现有一卡通技术人 员不足以支撑业务发展。 紫金县、和平县基础业务今年2月划出，现 缺增值业务拓展人员