万达广场多种经营管理-场地、广告位租赁
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•重点：主动、热情、制定计划
•场地租赁—合同签订流程 ：
•效果图：
•点位图：
•广告位租赁-合同签订流 程：
•效果图：
•点位图：
•场地租赁—付款、办证、退证、回访 ：
•广告位租赁—付款、押金退还 ：
•现场品控 ： •搭建过程中的主意事项：
•1、核对搭建成品与效果图是否一致。 •2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 •3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补 ，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。
•活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）
•广告位品控 ：
•1、广告位画面安装是否到位。
•2、画面是否为审核通过后的画面。
•3、画面点位安装是否正确。
•4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。
•5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。
•6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。
•广告位常见问题：
•审核通过的效果图
•场地租赁—场地查看 ：
•1、搭建范围 •2、用电量及接电点 •3、运输通道 •4、注意事项（搬运、布线等） •5、施工安全 •6、搭建限高（室内、室外） •7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） •8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）
•场地租赁—销售技巧 ：
•灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参 照）
•广告位常见问题：
•路旗破损。（右图为标准参照）
•4、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再 进行接电。
•5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符 合要求。
•*外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度 ，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。
•现场品控 ： •搭建完成验收：
•1、广告位点位现场查看
•2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量
•3、告知安装要求
•广告位销售技巧 ：
•对广场广告位进行梳理、分类 •了解租户业态 •针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 •主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 •多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售
•对广场多种经营类型进行梳理、分类 •如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 • 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多 。 • 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 • 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 • 12月活动相对减少。 •针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） •做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠 名等创收项目） •根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售
•1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。 •2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴 上黄黑警示带（黏贴要求如图）
•3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。 •4、再次检查道具是否有破损现象。 •5、对现场进行保洁。
•现场品控 ： •活动时段：
•1、活动现场是否堆物。 •2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。 •3、活动现场地面应时刻保持整洁。 •4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。 •5、活动专员不得在现场吃东西。 •6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。 •7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。 •8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。
•顶棚形式 ：
•弧形顶
•斜顶
•三角顶
•线槽形式 ：
•不锈钢压线槽
•过桥板
•活动现场常见问题 ：
•外场展台背后施工工具乱放、 杂乱。(右图为标准参照）
•活动现场常见问题 ：
•线槽防护不符合规定（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
•活动现场电线杂乱（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
万达广场多种经营管理场地、广告位租赁
2020年5月27日星期三
•主要内容
•·多种经营目的 •·多种经营销售——场地及宣传点位 •·流程 •·销售技巧 •·现场品质控制
•多种经营目的：
•多种经营销售分类 ：
•场地租赁—内场：
•场地租赁—外场：
•广百度文库位租赁—外场 ：
•广告位租赁—内场 ：
•场地租赁—流程 ：
•场地租赁—场地洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•重点：
•品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动 流程、搭建的限制等。 •洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客 户真正需要的。
•场地租赁—效果图审核 ：
•客户提供第一稿效果 图
•广告位租赁—流程 ：
•广告位租赁—广告洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•重点：
•针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以 PPT形式推荐广告各类广告资源）
•广告位租赁-效果图审 核：
•客户提供第一稿效果 图
•审核通过的效果图
•广告位租赁—点位查 看：
•场地租赁—合同签订流程 ：
•效果图：
•点位图：
•广告位租赁-合同签订流 程：
•效果图：
•点位图：
•场地租赁—付款、办证、退证、回访 ：
•广告位租赁—付款、押金退还 ：
•现场品控 ： •搭建过程中的主意事项：
•1、核对搭建成品与效果图是否一致。 •2、确定现场搭建过程中对地面进行防护措施。 •3、确定现场搭建的道具新旧状态。遇运输过程中的碰伤现象，及时修补 ，如损坏严重无法修补或修复后形象太差的，禁止摆放，必须更换道具。
•活动现场顶棚骨架非专用骨架（右图为参照标准）
•广告位品控 ：
•1、广告位画面安装是否到位。
•2、画面是否为审核通过后的画面。
•3、画面点位安装是否正确。
•4、画面文字是否正确，标点符号是否正确。
•5、定时巡视现场，检查滚动灯箱是否松动，画面有无破损。
•6、如租户需更换画面，需提前提交效果图。
•广告位常见问题：
•审核通过的效果图
•场地租赁—场地查看 ：
•1、搭建范围 •2、用电量及接电点 •3、运输通道 •4、注意事项（搬运、布线等） •5、施工安全 •6、搭建限高（室内、室外） •7、特殊天气的搭建要求（顶棚材质、落差及结构要求） •8、活动现场注意事项（易拉宝，X展架，简易太阳伞、仓储等）
•场地租赁—销售技巧 ：
•灯箱内部分灯光不亮。（右图为标准参 照）
•广告位常见问题：
•路旗破损。（右图为标准参照）
•4、按要求进行指定电箱接电，由搭建方电工和我们工程部电工交接后再 进行接电。
•5、外场搭建顶蓬，检查顶蓬材料及角度，确定顶蓬结构的安全性是否符 合要求。
•*外场顶棚结构可以是弧形顶、斜顶、或者三角顶，异形顶必须要有坡度 ，禁止做成没有角度的平顶，避免下雨导致雨水沉积导致安全隐患。
•现场品控 ： •搭建完成验收：
•1、广告位点位现场查看
•2、根据不同广告点位介绍发布方式、格式及数量
•3、告知安装要求
•广告位销售技巧 ：
•对广场广告位进行梳理、分类 •了解租户业态 •针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划 •主动向租户推荐各类广告宣传点位，站在租户角度出发，切勿随便选择点位推荐 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售 •多种经营广告点位销售可分年、季度、月、日销售，可进行主次搭配销售
•对广场多种经营类型进行梳理、分类 •如：1-3月以内场活动为主，通常有健身、护发、化妆品、香水活动。 • 4-6月外场活动相对增加，通常有车展、各类推广互动性活，内场快速消费品促销活动较多 。 • 7-8月外场活动较多，通常有饮料类活动、化妆品活动 。 • 9-11月内场活动较多，表类、婚纱类较多。 • 12月活动相对减少。 •针对分类项目做好目标客户、季节、业态划分（即什么场地计划租赁什么品牌或做什么活动） •做好新租户推广，对有积极露出品牌的租户做好一切可销售项目的准备（可以进行美陈、活动冠 名等创收项目） •根据场地点位分布进行短期、中期、长期等错时错位销售 •根据活动内容流程，进行场地租赁+媒体销售捆绑销售 •新租户媒体支持部分，前期沟通即可进行项目支持与开店宣传捆绑销售
•1、确定道具摆放与提交的效果图有区别。 •2、检查展台内是否有明线外露，电线是否用压线槽防护，压线槽上因贴 上黄黑警示带（黏贴要求如图）
•3、检查地面保护措施及地毯是否用地毯胶固定。 •4、再次检查道具是否有破损现象。 •5、对现场进行保洁。
•现场品控 ： •活动时段：
•1、活动现场是否堆物。 •2、活动专员衣着是否穿戴整齐，服装是否统一。 •3、活动现场地面应时刻保持整洁。 •4、检查活动现场是否有活动专员放下的私人物品，领料等。 •5、活动专员不得在现场吃东西。 •6、定时巡视现场，检查压线槽是否松动，顶蓬道具有无破损。 •7、检查活动专员是否有拉客行为，是否超出自己的活动范围做宣传。 •8、活动过程中是否按照既定的活动流程进行。
•顶棚形式 ：
•弧形顶
•斜顶
•三角顶
•线槽形式 ：
•不锈钢压线槽
•过桥板
•活动现场常见问题 ：
•外场展台背后施工工具乱放、 杂乱。(右图为标准参照）
•活动现场常见问题 ：
•线槽防护不符合规定（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
•活动现场电线杂乱（右图为参照标准）
•活动现场常见问题 ：
万达广场多种经营管理场地、广告位租赁
2020年5月27日星期三
•主要内容
•·多种经营目的 •·多种经营销售——场地及宣传点位 •·流程 •·销售技巧 •·现场品质控制
•多种经营目的：
•多种经营销售分类 ：
•场地租赁—内场：
•场地租赁—外场：
•广百度文库位租赁—外场 ：
•广告位租赁—内场 ：
•场地租赁—流程 ：
•场地租赁—场地洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•重点：
•品牌、活动目的、活动方式（静态、动态） 、面积、时间段、活动 流程、搭建的限制等。 •洽谈时注意自己始终保持微笑的态度，给客户一种亲和力，要了解客 户真正需要的。
•场地租赁—效果图审核 ：
•客户提供第一稿效果 图
•广告位租赁—流程 ：
•广告位租赁—广告洽 谈：
•洽谈：
•1、电联 •2、面谈 •*品牌不明确不报价
•重点：
•针对的消费群体、商铺点位后制定广告宣传点位销售计划（可以以 PPT形式推荐广告各类广告资源）
•广告位租赁-效果图审 核：
•客户提供第一稿效果 图
•审核通过的效果图
•广告位租赁—点位查 看：