首因效应：给人留下良好的第一印象
首因效应起到的作用
首因效应起到的作用首因效应是指人们在第一次接触某个事物或人时，往往会根据第一印象对其进行评价，这种评价往往会对之后的行为和想法产生影响。
首因效应在日常生活中起着以下几个方面的作用：1. 影响人际交往：在人际交往中，第一印象往往起着至关重要的作用。
如果一个人在第一次见面时给人留下良好的印象，那么他更容易获得他人的信任和认可，从而建立良好的人际关系。
相反，如果第一印象不佳，则可能需要花费更多的时间和精力来改变他人的看法。
2. 影响招聘和求职：在招聘过程中，面试官往往会根据求职者的第一印象来判断他们是否适合这份工作。
如果求职者在第一次面试中展现出良好的素质和专业能力，他们更有可能获得这份工作。
相反，如果求职者在第一次面试中表现不佳，他们可能会失去这个机会，即使他们的实际能力和经验符合要求。
3. 影响商业谈判和销售：在商业谈判和销售过程中，第一印象对于达成合作和交易至关重要。
如果销售人员能够在第一次与客户接触时展现出专业、可信和友好的形象，他们更有可能获得客户的信任和合作。
相反，如果销售人员在第一次与客户接触时表现不佳，他们可能会失去这个机会，即使他们的产品和服务符合客户需求。
4. 影响教育：在第一次上课或与老师接触时，学生往往会根据第一印象来判断老师是否值得信赖和尊敬。
如果老师能够在第一次课堂上展现出专业知识、热情和关心，学生更容易对他们产生信任和尊敬，从而提高学生的学习积极性和学习效果。
5. 影响品牌和产品推广：在品牌和产品推广中，第一印象对于消费者是否愿意尝试新产品或服务至关重要。
如果品牌或产品在第一次展示时能够吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣和欲望，他们更有可能尝试并接受这个产品或服务。
相反，如果品牌或产品在第一次展示时未能吸引消费者的注意力，他们可能会失去这个机会，即使他们的产品质量和功能符合消费者需求。
总之，首因效应在人们的日常生活中起着重要的作用，它影响着人际交往、招聘和求职、商业谈判和销售、教育和品牌推广等方面。
首因效应典型例子与应用：先入为主的第一印象.docx
首因效应典型例子与应用：先入为主的第一印象【名词解释】首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应, 指人与人第一次交往中给他人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
这种印象特别深刻，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
【定律由来】首因效应是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响，实际上指的就是第一印象的影响。
心理学家认为，第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿态、面部表情等“外部特征二一般状况下，一个人的体态、姿态、谈吐、衣着装扮在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。
所以不管暴发户怎么修饰自己，举手投足之间都不可能有世家子弟的优雅，因为文化的浸染是装不出来的。
【现实演绎】心理学家曾做过这样一个试验：心理学家设计了两段文字，描写一个叫吉姆的男孩一天的活动。
其中，一段将吉姆描写成一个活泼外向的人：他与朋友一起上学，与熟人谈天，与刚熟悉不久的女孩打招呼等;另一段则将他描写成一个内向的人。
研究者让一些人先阅读描写吉姆外向的文字，再阅读描写他内向的文字；而让另一些人先阅读描写吉姆内向的文字，后阅读描写他外向的文字, 然后请全部的人都来评价吉姆的性格特征。
结果，先阅读外向文字的人中，有78%的人认为吉姆热忱外向；而先阅读内向文字的人中，则只有18%的人认为吉姆热忱外向。
由此可见，第一印象真的很重要。
事实上，人们对你形成的某种第一印象，往往日后也很难转变。
而且，人们还会查找更多的理由去支持这种印象。
有的时候，尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍旧坚持对你的最初评价。
通常，第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，这些对于感知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较剧烈，有一种新奇感。
这好比在一张白纸上，第一笔抹上的颜色总是非常清楚、深刻一样。
随着后来接触的增加，各种基本相同的信息的刺激，也往往盖不住初次印象的鲜亮性。
首因效应带给我们的启示
首因效应带给我们的启示
首因效应是一种心理现象，指在人际交往中，我们对他人的第一印象深刻影响着我们对他人的认知和评价。
以下是一些首因效应带给我们的启示：
1.重视第一印象：首因效应提醒我们要重视第一印象的形成，因为第一印象一
旦形成，就很难改变。
因此，在与人交往时，我们应该注意自己的仪表、言谈举止，尽量留下良好的第一印象。
2.客观评价他人：由于首因效应的存在，我们可能会因为第一印象的偏见而对
他人的评价产生偏差。
因此，在评价他人时，我们应该尽量客观、全面地看待他人的优点和缺点，避免因为第一印象而做出错误的判断。
3.了解信息的重要性：首因效应说明了我们最先接收到的信息对我们的判断和
决策有着重要的影响。
因此，在获取信息和做出决策时，我们应该注意信息的真实性和可靠性，避免被虚假信息所误导。
4.保持警惕：首因效应提醒我们要保持警惕，不要被表面现象所迷惑。
在与人
交往时，我们应该注意辨别他人的真实意图和动机，避免被表面的言辞和行为所欺骗。
5.重视情绪的管理和调节：首因效应对我们的情绪反应有很大的影响。
因此，
我们需要学会管理和调节自己的情绪，避免因为情绪波动而影响我们的判断和决策。
总之，首因效应对我们的生活和工作都有着重要的影响。
我们需要了解这一现象的本质和特点，并在实际生活中加以运用，以提高我们的人际交往能力和决策水平。
首因效应
首因效应：留下美好的第一印象只因为初次见面时的不修边幅，这个女孩给男朋友的妈妈留下了不好的第一印象，即使后来“美女大变身”，她在这位妈妈心目中的形象依然是初次见面的样子，所以这位妈妈仍然反对他们交往。
可见，第一印象在人际关系中占据着重要的地位，要想改变绝非易事。
这就是“首因效应”，是指人们根据最初获得的信息所形成的印象不易改变，甚至会左右对后来获得的新信息的判断。
因此，销售人员在与客户的日常交往过程中，尤其是初次交往时，一定要注意给客户留下良好印象。
世界推销训练大师汤姆霍普金斯曾说过：“顶尖销售人员在进门的那一瞬间，就可以分辨出来。
”意思是说优秀的销售人员懂得第一印象的重要性，所以擅长在刚刚见到客户的极短时间就让客户喜欢上自己。
那么，他们是怎么做到的？销售人员可以从以下三个方面着手：1、仪容仪表：虽然容貌是天生的，无法改变的，但可以通过适当的修饰来掩盖不足，突出美感。
修饰容貌要与性别、年龄、肤质、体型、个性气质、职业身份相适宜。
2、行为举止：行为举止是指动作和表情，它能体现销售人员的修养和素质。
销售人员要做到彬彬有礼、端庄大方等，在与客户的交往中应表现出稳健、优雅、大方的姿态，讲究约见客户的礼仪，坐姿稳重，步调协调，还要正确使用面部表情和肢体语言的表达。
3、言语谈吐：具体要做到用词准确、规范、得体，音调高低与语速快慢适当，吐字清楚；谈话时态度认真、热情，诚恳自然，声音优美；讲话速度适中，语调亲切，柔和。
切记说话时没有节制、缺乏互动、语言刻薄等不当行为。
某公司销售人员小周约定下周一去拜访一位重要客户，周日这天本该好好休息养精蓄锐，可小周是个球迷，这天午夜恰好有场精彩的球赛，他心痒难耐，于是叫上三五好友一起看球。
大家兴致都很高，还买了一些啤酒和小菜，通宵达旦守望在电视机前，一边喝酒一边看球，不知不觉把酒喝完了，这时已是凌晨三点，小周醉的一塌糊涂，倒头就睡。
第二天清早，小周被闹钟吵醒。
虽然困乏，但他还是挣扎起床洗漱，准时赶到了客户公司。
45个心理学效应
1、首因效应：第一印象是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。
主要针对自身形象的管理:穿着得体；注意细节上的修饰；注意自己的言谈举止;提高整体素质。
2、名片效应：顺着他人的话说在与对方初次交际,或者开始交往的时候，要先向他们传播一些他们所能接受的，并且是熟悉和喜欢的观点或者思想。
把自己的观点、思想、意见渗透在这些观点中,组织好对方喜欢的言辞、语调,让对方产生一种似曾相识的印象，这样便能够在人际关系中发挥很大的实用价值！3、情绪效应：情绪传染与陌生人交际的时候，指一个人的情绪状态可以影响到对某一个人今后的评价。
尤其是在第一印象形成过程中，主体的情绪状态更具有十分重要的作用。
调节情绪的方法:自我暗示,行动转移，自嘲等4、亲和效应：内心的亲和在交际、应酬过程中用亲近的话语、笑容、肢体语言吸引他人、俘虏人心所产生的效果. 主要表现：微笑,温和眼神，和手势（轻柔的挥手、鼓励的握拳、温柔的抚摸等)5、身体语言定律:洞穿对方最真实的想法在交际中，通过对方的身体语言来解读对方所要表达的想法。
例如紧张时候，身体的表现形式：触摸或按摩颈部；深呼吸或是话变多；把手放在大腿上等6、“7/38/55”定律：衣着服饰中的大学问是人们在给别人第一印象时传递的各种信号所占的百分比。
视觉因素在给人的第一印象中占55%，声音占38%，语言占7%。
可见外在形象是非常重要的。
7、诙谐效应：幽默是最生动的语言是一种防御机制.它指一个人处于困难和尴尬境地时，采用一些诙谐手法，可以自我解脱，应对难关,征服别人。
幽默能使人轻松、愉快、爽心、情感舒畅。
这样可活跃气氛，联结双方感情,在笑声中拉近双方的心理距离.8、瀑布心理效应：不该说的话不乱说和别人打交道时，就要谨言慎行，注意自己说话的分寸。
在日常生活中,把握说话的分寸很重要:要维护别人的自尊心；说话时要注意自己的角色；不要过于兴奋；客观才能得人心。
9、费斯诺定理：与人交谈，多听少说也叫倾听定律，是指在与人交往时，用心地听别人讲话会获得别人的好感,会换来对方的理解、信任和快乐,使说话者感觉到自身存在的价值，满足了对方渴望被重视的自尊心理，从而达到双方都很愉快的目的。
首因效应,第一面必须留下好印象
首因效应，第一面必须留下好印象人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为首因效应。
在人与人的交往中，我们经常会说或者会听到这样的话：“我从第一次见到他，就喜爱上了他。
”“我永久忘不了他留给我的第一印象。
”“我不喜爱他，或许是他留给我的第一印象太糟了。
”“从对方敲门入室，到坐在我面前的椅子上，就短短的几分钟内，我就大致知道他是否合格。
”这些话说明白什么？说明大多数的人都是以第一印象来推断、评价一个人的。
对方喜爱你，可能是由于你留给他的第一印象很好；对方厌烦你，可能是你留给他的第一印象太糟。
这就是所谓的首因效应。
首因效应也叫首次效应、优先效应或“第一印象”效应。
它是指当人们第一次与某物或某人相接触时会留下深刻印象，个体在社会认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。
第一印象作用最强，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
“第一印象”效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很留意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”……心理学家认为，由于第一印象主要是性别、年龄、衣着、姿态、面部表情等外部特征，一般状况下，一个人的体态、姿态、谈吐、衣着装扮等都在肯定程度上反映出这个人的内在素养和其他共性特征。
不管暴发户怎么刻意修饰自己，举手投足之间都不行能有世家子弟的优雅，总会在不经意中露出马脚，由于文化的浸染是装不出来的。
俗话说：“有缘千里来相见，无缘对面分西东。
”这里的“缘”是什么呢？心理学讨论发觉，当你与一个人初次会面，45秒钟内就能产生第一印象，这一最先的印象对他人的社会知觉产生较强的影响，并且在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
不论是生疏人见面、聘请面谈，还是社交聚会或初到一个新的环境，给人留下的最初印象，不管是否是真实的，都会在以后的人际交往中不断在对方头脑中消失，并制约着他人转变这种印象的可能。
沟通的心理效应有什么
沟通时的心理效应有哪些在人与人之间沟通时会出现心理效应，一般有以下四种：第一个效应：首因效应。
所谓的首因效应就是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应，也就是我们最常说的第一印象。
注意事项：发现自己与人交往当中最容易被对方接受、被别人接受的那一面，把这一面在你跟人相处的第一印象的时候很好的去体现出来。
我们可以这样做：如果你给人的第一印象就是高冷，熟悉的人也是说，刚认识你时觉得我不好接近，但交往下来，就发现你很好相处，和你在一起比较安心。
之所以别人对你这样的评价是因为你的善良与真诚，我们要改变的是：在和人第一次接触时要多微笑，把我内在的真诚与善良表现出来，这样就不再显得高冷，不好接近了。
第二个效应：近因效应。
指当人们识记一系列事物的时候对末尾部分项目的记忆效果优于中间部分项目的现象。
注意事项：因为近因效应，越往后做的工作其实才是最重要的，才最容易产生效果的。
所以，我们做工作要善始善终，不要虎头蛇尾。
在与人沟通时，把重点放在最后说，并且后续要跟进。
比如：妈妈为孩子写作业磨蹭，不愿意写作业上，我给出的建议是，在孩子写作业前先和孩子做好沟通，沟通时并做好记录。
沟通的内容是：让孩子自己做主先写什么作业，后写什么作业，作业在多少时间内完成，需要妈妈在这期间提供什么帮助。
妈妈最后一句话是：“你安排的很好！相信你能按计划完成。
”而我和妈妈沟通的最后一句话是：“做好记录，让孩子看到他的状况和进步。
”三天后，我再向妈妈询问这三天的状况，根据状况再进行给出相应的建议。
第三个效应：超限效应。
当我们跟他人在交流的时候，刺激过多、过强，或作用时间过久，从而引起心理极不耐烦或逆反心理现象。
注意事项：观察对方的肢体语言，发现对方有拒绝和排斥的、要跟你拉远距离的这样的肢体语言，这个时候就要适时的去调整你的语言，去进行双向的交流，这个时候自己就不要再说了。
记得有一次，姐姐满怀愤怒和委屈地向我讲述，她是如何为家里付出的，如何照顾老公和孩子的，而老公和孩子是如何对待她的。
运用心理效应构建良好师生关系
运用心理效应构建良好师生关系作者：王宁来源：《职业·中旬》2009年第12期心理效应是指由于社会心理现象、心理规律的作用,使人在社会认识过程中对人或事所持有的特殊反应效果,是人际交往中常出现的现象。
师生关系作为课堂教学中最基本的人际关系,如果教师能够认真研究人际交往中的心理效应,就能够提高学生的学习积极主动性,营造浓厚的学习氛围,使课堂成为最富创造性、最激动人心的“精神解放”活动。
一、首因效应:给学生留下良好的第一印象素不相识的人第一次见面时彼此留下的印象,称作第一印象。
人们最初获得的信息,所形成的印象很难改变,甚至会左右对后来获得信息的解释,这就是首因效应。
根据心理学家阿希(S.E.Asch)的研究,第一印象的作用最强,持续的时间也最长。
人们对于事物的整个印象,一般是以第一印象为中心形成的。
与学生的初次接触是一次全方位的信息传达,衣着、相貌、言行举止会使学生对老师有一个初步的印象,并根据印象决定自己在课堂上的表现。
如果教师能给学生以良好的第一印象,就能增强其对自己的好感,大大缩短师生间的距离,对以后的课堂教学产生积极作用。
因此,每位教师都应就如何上好第一堂课下功夫,给学生留下美好的第一印象,使学生喜欢老师,进而激发学习兴趣。
二、皮格马利翁效应:对每一个学生都应该怀有期许1968年,美国心理学家罗伯•罗森塔尔和雷诺尔•贾可布森进行了一项著名的实验,取得了出乎意料的效应,称为“皮格马利翁效应”。
在实验中,随意抽取一组学生,而后告诉老师这些学生具有无穷的潜力。
老师在各方面对他们另眼相看,积极、恰当地引导,他们不知不觉受到感染,自信心倍增,各方面分外努力。
结果发现,他们在一段时间后取得比对照组学生高得多的智商分数。
研究者认为这一结果主要是由教师对教育对象的尊重、信任、热爱和对其更高的人际期待产生的。
积极的期望促使人们向好的方向发展,消极的期望则使人向坏的方向发展。
要将“皮格马利翁效应”运用于教学,就要平等地对待每一个学生。
首因效应和近因效应的例子
首因效应和近因效应是两种重要的心理现象，它们在人们的认知过程中起着重要的作用。
首因效应的例子：
当你第一次见到一个人时，你对他/她的印象会很大程度上决定你对他/她的看法。
如果一开始你就对他/她有好感，那么在后续的交往中，你可能会更加积极地看待他/她。
在求职面试中，如果面试官对你的第一印象很好，那么他们可能会更加倾向于录用你。
近因效应的例子：
当你和一个朋友长时间没有联系后，如果你们最近又开始频繁交流，那么你可能会对这个朋友产生新的印象。
这种新的印象可能会改变你之前对他的看法。
在一个产品的广告宣传中，如果广告商在一段时间内连续播放该产品的广告，那么消费者可能会对该产品产生更深的印象，从而影响他们的购买决策。
需要注意的是，首因效应和近因效应并不是互相排斥的，它们有时会同时存在并相互影响。
在认知过程中，我们需要根据具体情况灵活运用两种效应，以便更好地理解他人和做出决策。
初一数学教学中教师应注重“首因效应”
初一数学教学中教师应注重“首因效应”认识或接触某一事物，给人留下的第一印象称为“首因效应”。
在初一数学教学中，搞好首因效应极为重要。
教与学是双向交流，如果学生对教师或初中数学课的第一印象不好，势必影响到今后的教学质量。
初一学生的认识水平及逻辑思维还不够成熟，辩证思维还刚开始形成，他们往往只凭某一点的好坏，凭直觉下判断、做推理、得出结论。
所以，在初一学生首次接触初一数学这门课的时候，教师应该给学生创造一个良好的首因效应，为以后的数学教学开个好头、打好基础。
怎样才能做好这一点呢？一、在首次与学生见面或接触时给学生留下一个良好的第一印象初一学生的年龄特征决定了他们对事物好恶的片面性、随意性及迁移性。
当他们的第一印象比较好时，就会把这种“好感”迁移到你所教的学科上。
此外，教师的思维方式、教学态度等也将对你所教的学生产生潜移默化的作用，甚至会影响到他们一生对数学的态度和看法，因此，数学教师一定要注意自己的一切，给学生留下个好的第一印象。
二、要“超水平”地上好第一节序言课据抽样调查，初一学生对数学是比较喜欢的，但具有不稳定性。
刚开始学习时，出于好奇，兴趣较浓，在上第一课时，学生们一般都抱着见一见“庐山真面目”的心理，期待着能够得到心理上的满足、得到上课的乐趣。
如果这一节课处理得不理想，就会使学生大失所望。
因此，教师对第一节课不能掉以轻心、不加重视，使学生失去学习数学的兴趣和感情；而应精心设计，激发学生的好奇心，认识学习数学的重要性，从而培养学生学习数学的兴趣和感情。
三、努力处理好每章的第一节课一般来说，每一章的第一节内容都是本章的重要概念，是一章的核心所在。
这样的课教师准备得充分与否，教学内容组织得合理与否，方法恰当与否，必将影响到课堂教学效果，影响到学生对概念的掌握，甚至影响到后面章节的学习。
尤其是对于第一次出现的概念，要一次讲清、讲透。
若一开始就讲不清楚，甚至出错，后面要想让学生纠正就很难，甚至花较大的精力和时间都不一定得到好的效果。
心理效应
11、、首首因因效效应应：：即第一印象的强烈影响。
事物给人最先留下的印象往往有强烈的作用，左右着人们对事物的整体判断，影响着人们对事物以后发展的长期看法。
是一种先入为主的思想方法。
要正确地观察事物，就必须使自己不停留在第一印象上，同时又不忽视第一印象。
22、、近近因因效效应应：：即最近或最后印象的强烈影响，事物给人留下的最后印象往往非常深刻，难以消失。
对一件事物或对一个人接触的时间延长以后，该事物或人的新信息、最近的信息就会对认识和看法产生新的影响，甚至会改变原来的第一印象。
33、、晕晕轮轮效效应应：：即一种以偏概全、以点概面的片面知觉。
人们在认识事物或人的时候，往往会从对象的某些突出的特征或品质推广为对象的整体印象和看法。
以事物的某一特性为依据，而忽视其他特性就对整个事物作全面评价。
其错误在于：第一，只抓住事物的个别特征，习惯以个别推及一般，就像盲人摸象一样，以点代面；第二，把并无内在联系的一些个性或外貌特征联系在一起，断言有这种特征必然会有另一种特征；第三，说好就全都肯定，说坏就全部否定，这是一种受主观偏见支配的绝对化倾向。
44、、移移情情效效应应：：“爱人者，兼其屋上之乌。
”意为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦，即“爱屋及乌”。
对特定对象的情感迁移到与该对象相关的人或事物上来，此现象称为移情效应。
55、、互互惠惠原原理理：：意思是说，别人对我们好，我们也会对别人好，尽量以相同的方式报答别人给我们的恩惠，否则就会产生负债感。
66、、社社会会认认同同原原理理：：①进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么做的，尤其是当我们要决定什么事正确的行为的时候，当看到大多数人在做某一件事，就认为这样是对的、正确的，那自己也就会以此作为是非判断标准之一，确定自己是不是也应该这样做。
②认为某种观念正确的人数越多，这种观念就越正确。
77、、权权威威效效应应：：是指一个人若是地位高、有威信、受人敬重，那他所说的话及所作的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻，人贵言重”。
简述人际交往的效应和启示
简述人际交往的效应和启示
1. 首因效应：第一印象对人际交往的影响非常重要。
人们通常会根据第一印象来判断对方的性格、能力和可信度，因此要注意给人留下良好的第一印象。
2. 近因效应：最近的印象对人际交往的影响也很大。
如果在交往过程中出现了不愉快的事情，可能会影响到人们对对方的评价和印象。
3. 互惠效应：人们通常会回报别人给予的好处。
在人际交往中，如果你能够主动给予对方帮助或支持，对方很可能会回报你。
4. 相似性效应：人们更容易与与自己有相似兴趣、价值观和经历的人建立联系。
因此，在人际交往中，可以尝试寻找与对方的共同点，以促进彼此之间的交流和理解。
5. 社交焦虑效应：有些人在社交场合中会感到紧张和不安，这可能会影响到他们的表现和人际交往。
因此，要学会面对社交焦虑，并采取积极的措施来缓解紧张情绪。
这些效应和启示告诉我们，在人际交往中，要注意给人留下良好的第一印象，避免不愉快的事情发生，寻找与对方的共同点，以及面对社交焦虑等问题。
同时，要学会主动给予对方帮助或支持，以促进彼此之间的交流和理解。
通过这些方法，我们可以更好地与他人建立联系，增进彼此之间的信任和友谊。
首因效应和近因效应在人际交往中的作用
首因效应和近因效应在人际交往中的作用1. 前言在生活中，我们时常会发现，和人打交道的时候，第一印象和最后印象总是让人记忆犹新。
你有没有想过，为什么第一次见到一个人时，他的言谈举止会让你觉得特别亲切，或者特别尴尬？这就是咱们今天要聊的“首因效应”和“近因效应”。
简单来说，首因效应就是你对一个人的第一印象，近因效应则是你在和他交流结束时的感觉。
换句话说，咱们总是被那些最先和最后的体验所左右。
2. 首因效应的魅力2.1 首次见面，给个好印象说到首因效应，真的是一言难尽。
想象一下，你在一个聚会上遇到一个新朋友，刚开始，他满脸笑容，言语幽默，气氛瞬间就活跃起来。
这种感觉就像是春风拂面，让你忍不住想要和他聊下去。
反之，如果他一上来就冷冰冰的，没个笑容，那你心里肯定会想着，“这人怎么这么无趣？”虽然你们可能后来聊得很开心，但心里那种第一印象可是扎根深厚，像老树盘根，想要改变可没那么容易。
2.2 不止是外貌，态度也重要而且，首因效应不仅仅是看脸，也包括态度和行为。
比如说，你去面试，面试官一开始就对你微笑，还给你热情的问候，那你一定会觉得他是个好人。
而如果他面带严肃，根本不看你，心里肯定会不自觉地产生抵触情绪。
真是“第一印象决定一切”，你连想要展示真实自我的机会都没有了。
3. 近因效应的影响3.1 结束时的感觉最持久接下来再说说近因效应。
我们常常会注意到，交流结束时的感受对整个交往的影响可大着呢！想想看，跟朋友吃饭，最后结账的时候如果服务员态度好，大家自然心情也美丽；如果最后一刻服务员把单子拍到桌上，语气不善，那你心里肯定会打个问号，“这服务真够差的！”尽管中间的聊天非常愉快，但那最后的感觉就像一块石头，落在了心里，久久不散。
3.2 高峰结束法则的妙用心理学里有个“高峰结束法则”，意思就是我们更容易记住那些情感强烈的时刻和结尾的感觉。
这就是为什么在一次活动的最后，大家都爱来个大合影，给个高兴的ending。
如果那最后的时刻特别感人，或是特别开心，之后大家就会对整个活动有个美好的回忆。
组织行为学
组织行为学一、名词解释1、首因效应：是人对人的知觉中留下的第一印象（管理应用：○1避免受第一印象形成的影响。
○2注意留下良好印象“面子工程”）2、晕轮效应：人对某人或某事好与不好的知觉印象扩到其他方面，即“以点盖面”。
特性：{遮掩性（个体推及整体“如一见钟情”）；表面性（以外在掩盖内部）；弥散性}。
管理应用：○1利用晕轮形成口碑；○2避免被别人的晕轮效应所影响。
3、近因：在知觉过程中，最后给人留下的印象最为深刻。
（管理实践：○1运用近因如“压轴好戏”；○2避免近因效应，以联系发展的态度感知事物）。
4、态度：指个体对外界事物的一种较为持久而又一致的内在心里和行为倾向。
（三种心理结构成分：认知、情感、意向）p725、气质：是人典型的、稳定的心理特点，是天生的、表现在心理活动动力方面的个性心理特征。
P876、性格：人对现实的稳定态度和习惯化的行为方式。
7、向性说：按照个体心理活动的倾向来划分性格类型的学说。
P928、马基雅维里主义：高马基雅维里主义的个体重视实效，与人保持情感的距离，相信结果可以证明手段的合理性。
崇尚成功、忽略道德内涵是高马基雅维里主义者一贯的思想准则。
P979、情绪智力：个体监控自己及他人的情绪和情感，并识别、利用这些信息指导自己的思想和行为的能力”。
（内容结构有：情绪知觉、有效调控、自我激励、换位思考、情绪促进）p11310、群体：两人或两人以上的集合体，他们遵守共同的行为规范，在情感上互相依赖，在思想上相互影响，而且有着共同的奋斗目标。
P14811、凝聚力：成员被群体吸引并愿意留在群体内的程度。
P16112、从众行为：是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向。
影响因素：○1环境因素（群体氛围和压力下产生顺从行为）；○2个性因素(在群体中经常要依赖别人，产生顺从现象)p16513、团队：由具有相互补充的技能的人们组成的群体（与群体的区别：○1绩效在每个成员的贡献下还应该产生团队共同的工作成果；○2对目标做出承诺；○3团队成员的技能通常互补；○4工作责任被视为团队共同的责任。
应用首因效应营造好的第一印象(知识点)初中一年级心理健康导学计划课件PPT
“非诚勿扰”亲友团 1号男嘉宾
“非诚勿扰”亲友团 2号男嘉宾
1号男嘉宾总分：
笑容 得分
着装 得分
站姿 得分
谈吐 得分
态度 得分
2号男嘉宾总分：
笑容 得分
着装 得分
站姿 得分
谈吐 得分
态度 得分
问题： 你Pick谁？为什么？
03 如何应用首因效应营 造良好的第一印象？
分组讨论： 如何应用首因效应留下良好的第一印象
首因效应即第一印象效应，是由先入为 主的第一印象，所产生的，将让人留下 鲜明的、强烈的，难以磨灭的一、第一印象是首因效应产生的基础：没有第一印象， 就不存在首因效应。
二、互为因果：第一印象是因，首因效应是果。 三、 第一印象影响首因效应：好的第一印象，会带来积 极的首因效应；坏的第一印象，会带来不利的首因效应。
应用首因效应营造好的第一印象 年级心理健康导学计划 课件PPT
年 级：七年级（初一） 学 科：心理健康
说说你对同桌的第一印象
01 首因效应 VS 第一印象
首因效应 VS 第一印象
首因效应：指交往双方最初接触到的信 息，所形成的印象（第一印象），对我 们以后的行为活动及评价的影响。
第一印象：是在短时间（45秒）内，以 片面资料为依据，形成的印象。
按组进行策略分享：
04 同桌互相建议并致谢
1 同桌间，相互给对方写下你对他的第一印象
就如何应用首因效应，营造更好的 2 第一印象，对同桌提出建设性意见
3
同桌间就对方的坦诚及建设性
意见，互相致谢
02 “非诚勿扰”亲友团活动
给力亲友团
假设你的姐姐参加“非诚勿扰”相亲节目 作为她的亲友团，你需要帮她 pick 根据接下来的视频，分别给两位嘉宾打分 每组推选一位同学来分享自己给出的分数 及这样给分的理由
公共关系评估心理效应标准
公共关系评估心理效应标准
1、首因效应：体现在先入为主上。
这种先入为主给人带来的第一印象是鲜明的、强烈的、过目难忘的。
对方也最容易将“首因效应”最先存进大脑档案中，留下难以磨灭的印象。
2、近因效应：是指最近或最后印象的强烈影响。
某人或某事近期表现留下的印象，往往是最深刻的印象。
一般而言，熟人之间的交往近因效应会发挥较大的作用，因此平时应该注意给人留下良好的印象。
3、光环效应：又称晕轮效应，是指在交往的过程中，人往往会从对方的某个优点而泛化到其他有关的方面，由不全面的信息而形成完整的印象。
光环效应往往对恋爱的双方起更明显的作用，正所谓情人眼里出西施。
4、投射效应：投射效应是指在交往的过程中，总是假使他人和自己有相同的倾向，即把自己的特性投射到他人身上，从而形成对他人的印象。
有时候，人们对他人的猜测，无形中透露的正是自己。
名词解释首因效应近因效应晕轮效应
名词解释：首因效应近因效应晕轮效应进行人际交往，除了自我认知外，对他人的认知也是十分重要的。
在认知他人，形成有关他人印象的过程中，由于人际认知的心理效应作用，往往会发生这样那样的偏见。
一位哲人说过：“偏见比无知离真理更远。
”人际知觉偏见，很有纠正的必要，因为只有在健康的无偏见的社会环境中，人与人之间才能和睦相处。
了解和研究这些人际知觉的“误区”，有助于克服对他人认知的偏见。
1、首因效应。
所谓首因效应是指在人际知觉中，人对人的第一印象。
第一印象不管正确与否，总是鲜明、牢固的，往往左右着对对方的评价。
一般人通常根据第一印象将他人归类，然后再根据这一类别系统的特点对此人加以推论与作出判断。
通常所说的“先入为主”，便是这个意思。
显然，这种首因效应作用过大，便可能导致人际知觉上的失误。
即一个人如果一开始给人留下好印象，那么可能一直就是好的；一个人如果一开始给人留下坏印象，则可能一直就是坏的。
这种心理效应的产生带有一定的必然性。
这是因为人们在接受外界事物的不同刺激时，对第一次刺激反应的强度和灵敏度相对于此后不同类型的刺激来说要大；而且第一次刺激在人们大脑里的反应，会形成一种分析、综合、解决问题的非自觉的心理倾向性或准备性，即所谓思维定势现象。
它对解决同类问题是有利的，对解决变化型问题则起到消极作用。
我们懂得了这种心理学原理，就可以有效地防止首因效应的消极作用。
2、近因效应。
所谓近因效应是指在人际沟通过程中，知觉对象最近给人留下的印象。
例如，某人本来工作挺积极，表现很好，而最近工作出了差错，由于近因效应的作用，有些人容易只看到眼前的表现，对他作出表现差的评价。
再如，一个平时表现一般的人，突然做了一件好事，有些人往往会对其刮目相看，并肯定他以往的一贯表现。
人际交往心理学和陌生人
人际交往心理学和陌生人
1. 首因效应：首因效应是指人们在初次与陌生人交往时，根据第一印象对对方形成的评价和判断。
第一印象往往对后续的交往产生重要影响，因此在与陌生人交往时，我们应该尽量给对方留下积极、良好的第一印象。
2. 相似性吸引：人们往往更容易与自己相似的人建立联系和产生共鸣。
在与陌生人交往时，寻找共同点可以帮助我们更快地建立起联系，例如共同的兴趣爱好、经历或价值观等。
3. 互惠原则：在社交互动中，人们倾向于回报他人对自己的好意。
当我们对陌生人表现出友好、关心和帮助时，他们更有可能对我们产生好感，并愿意与我们建立更进一步的关系。
4. 信任建立：与陌生人建立信任关系是一个逐步发展的过程。
通过诚实、可靠和一致性的行为，我们可以逐渐赢得陌生人的信任，从而促进更深入的交往。
5. 非言语沟通：除了言语交流，非言语沟通也是与陌生人交往中重要的一环。
包括肢体语言、面部表情和声音语调等，它们可以传达出我们的情感、态度和意图。
与陌生人的交往是我们日常生活中不可避免的一部分。
通过了解和运用人际交往心理学的原理，我们可以更好地与陌生人建立联系、发展关系，并在社交互动中取得更好的效果。
首因效应
根据这个人 的外貌来分析其 性格特征 他到底是一 个什么样的人呢？
指最初接触到的信息所形成的印象对
我们以后的行为活动和评价的影响，实际 上指的就是"第一印象"
为官者总是要烧好上任 之初的"三把火"
首因效应告诉我们： 人们根据最初获得的信息所形成的 印象不易改变，甚至会左右对后来获得 的新信息的解释。
总目标： 整洁清爽 端庄大方
二、言谈举止
态度诚恳，表情 自然、语言和气亲切， 表达得体。 让自己显得落落大 方，倘若还能做到言辞 幽默，侃侃而谈，举止 优雅，可谓锦上添花
三、面部表情
微笑 自信的象征 礼貌的表示 愉悦的感受
感谢聆听！
连续念以下词汇 21 遍：
连续念以下词汇
21
遍：
那么，到底如何给人留下良好的Βιβλιοθήκη 第一印象呢？心理学家认为：
第一印象主要是依靠性别、年龄、
体态、姿势、谈吐、面部表情、衣着打 扮等"外部特征"，判断一个人的内在素
养和个性特征。
一、着装、打扮
着装是一门艺术，正确 得体的着装，能体现个人良 好的精神面貌、文化修养和 审美情趣。 化妆要做到“浓妆淡抹 总相宜”, 就要注意不同的 时间和场合。
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首因效应：给人留下良好的第一印象
首因效应，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指与人第一次交往时给他人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位。
这种印象非常深刻，持续的时间也长，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。
大多数人在第一次交友约会或工作面试时，都会对自己做一番精心的准备，这其中就包含着首因效应的成分。
或许他原本不修边幅，碰巧见面那天心血来潮，将自己修饰得风度翩翩，于是给姑娘留下一个良好的印象；或许她原本相貌平平，恰好见面那天她穿上一袭飘逸的白裙，从此在他心中留下一个永难忘却的美丽影像。
由此可见，第一印象真的很重要。
事实上，人们对你形成的第一印象，日后往往很难改变，而且人们会寻找更多的理由去支持这种印象。
有的时候，尽管你的表现并不符合原先留给别人的印象，但人们在很长一段时间里仍然会坚持对你的最初评价。
那么，应该怎样做才能给人留下良好的第一印象呢？
通常，第一印象包括谈吐、相貌、服饰、举止、神态，对于感知者来说都是新的信息，它对感官的刺激也比较强烈，有一种新鲜感。
这好比在一张白纸上，第一笔抹上的色彩总是十分清晰、深刻。
随着后来接触的增加，各种基本相同的信息的刺激，也往往盖不住初次印象的鲜明性。
所以，第一印象的客观重要性是显而易见的，并在以后的交往中起了心理定势作用。
如果你与人初次见面就不言不语、反应迟缓，给人的第一印象基本就是呆板、不热情，对方就可能不愿意继续了解你，即使你有许多优点，也不易被人接受；而如果你给人留下的印象是风趣、直率、热情，即使你身上尚有一些缺点，对方也会用自己最初捕捉的印象来评价你。
一般来说，想给他人留下良好的第一印象，要牢记以下五点：
1.显露自信和朝气蓬勃的精神面貌
自信是人们对自己的才干、能力、个人修养、文化水平、健康状况、相貌等的一种自我认同和自我肯定。
一个人要是走路时步伐坚定，与人交谈时谈吐得体，说话双目有神、目光正视对方、善于运用眼神交流，就会给人以自信、可靠、积极向上的感觉。
2.讲信用，守时间
现代社会，人们对时间愈来愈重视，往往把不守时和不守信用联系在一起。
若你第一次与人见面就迟到，可能会造成难以弥补的损失，最好避免。
3.仪表、举止得体
脱俗的仪表、高雅的举止、和蔼可亲的态度等是个人品格修养的重要部分。
在一个新环境里，别人对你还不完全了解，过分随便有可能引起误解，产生不良的第一印象。
当然，仪表得体并不是非要用名牌服饰包装自己，更不是过分地修饰，因为这样反而会给人一种轻浮浅薄的印象。
4.微笑待人，不卑不亢
第一次见面，热情地握手、微笑、点头问好，都是人们把友好的情意传递给对方的途径。
在社会生活中，微笑有助于人与人之间的交往和友谊。
但与别人第一次见面，笑要有度，不停地笑有失庄重。
言行举止也要注意交际的场合，过度的亲昵举动难免有轻浮油滑之嫌。
尤其是对有一定社会地位的朋友，不应表露巴结讨好的意思，趋炎附势的行为不仅会引起当事人的蔑视，连在场的其他人也会瞧不起你的。
5.言行举止讲究文明礼貌
语言表达要简明扼要，不乱用词语；别人讲话时，要专心地倾听，态度谦虚，不随便打断；在听的过程中，要善于通过身体语言和话语给对方以必要的反馈；不追问自己不必知道或别人不想回答的事情，以免给人留下不好的印象。
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