2017四川大学网络教育《销售管理》第一次作业
川大2020秋《销售管理》第一次作业答案
川大2020秋《销售管理》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共15个小题，每小题 4.0 分，共60.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.影响顾客购买过程的角色包括：（ A ）A.提议者、使用者、影响者、把关者、购买者、决策者、控制者B.购买者、决策者和使用者C.提议者、影响者和把关者D.购买者、使用者和控制者2.FABE模式的四个关键环节包括：（ C ）A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
3.设置销售配额可帮助销售经理实现的管理目标包括：（ D ）A.分解销售目标，分配销售任务B.提供销售人员激励与约束C.评估销售业绩D.分解销售目标、分配销售任务、评估销售业绩、提供激励与约束4.客户资格审查的基本内容包括：（ D ）A.需求与购买力评价B.购买力与决策权评价C.信用评价与决策权评价D.需求、购买力、决策权与信用评价5.对于推销人员的薪酬激励手段是：（D ）A.职位晋升B.带薪休假C.年度表彰D.销售提成6.4Ps营销组合包括如下四大策略：（ C ）A.顾客、产品、成本、有形展示B.产品、成本、品牌、顾客C.产品、价格、渠道、促销D.顾客、员工、产品、成本7.马斯洛需求层次理论将人类基本需求分为如下五个层次：（ B ）A.生存、情感、社交、自我实现、价值创造B.生理、安全、社交、尊重、自我实现C.生存、认知、社交、尊重、自我实现D.生理、情感、社交、认知、价值创造8.组织购买者通常可分为如下三类：（ C ）A.商业组织、政府组织、公共组织B.盈利性组织、非盈利性组织、政府组织C.政府组织、公共组织、私人组织D.盈利性组织、公共组织、政府组织9.购买决策过程通常包括如下环节：（C ）A.信息收集、方案评估、方案决策B.问题识别、信息收集、方案决策C.问题识别、信息收集、方案评估、方案决策、购后行为D.问题识别、信息收集、方案决策、购后行为10.完整的产品概念包括：（ B ）A.核心利益、产品设计、售后服务B.核心产品、实质性产品、附加产品C.核心利益、产品质量、附加利益D.核心产品、狭义产品、广义产品11.更能有效帮助销售人员克服经验不足的销售方法是：（ C ）A.心理状态法B.需求-满足法C.刺激-反应法D.问题-解决方案法12.渠道评估的基本标准包括：（ A ）A.经济性、控制性、适应性B.经济性、控制性、覆盖性C.经济性、覆盖性、适应性D.经济性、控制性、成长性13.可用于销售预测的定性方法包括：（ B ）A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法14.以下确定销售团队规模的方法中，最能兼顾易懂性和客观精确性的是：（ C ）A.等分法B.递增法C.工作量法D.德尔菲法15.使用相对分析法进行销售活动分析时可采用的指标包括：（ D ）A.时期对比、构成比率、动态对比B.计划对比、时期对比、标杆对比C.计划对比、动态对比、相关对比D.相关比率、构成比率、动态比率三、判断题。
《市场营销》第一次作业答案5篇
《市场营销》第一次作业答案5篇第一篇：《市场营销》第一次作业答案《市场营销》第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（D）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念2.社会营销观念产生于（D）A.20世纪之前B.20世纪初？30年代C.20世纪30年代？50年代D.20世纪70年代至今3.一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（A）A.明星业务B.现金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务4.某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（C）A.市场开发战略B.产品开发战略C.市场渗透战略D.多样化战略5.日用消费品最主要的促销工具是（A）。
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（D）A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7.目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（D）A.创新阶段B.繁荣阶段C.成熟阶段D.衰退阶段8.X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（C）A.12元B.13元C.15元D.25元9.某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于（D）A.类似包装策略B.配套包装策略C.再使用包装策略D.附赠包装策略10.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（D）。
A.产品线扩展策略B.合作品牌策略C.品牌再定位策略D.多品牌策略11.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（C）B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。
四川大学《渠道管理2225》17春在线作业1
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。
） V 1. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。
A. 工业品生产商B. 消费品生产商C. 日用品生产商D. 特殊消费品生产商2. 渠道合作的基础是（）。
A. 渠道成员个体目标B. 渠道成员共同目标C. 渠道依赖D. 渠道权力3. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（）。
A. 渠道领导B. 渠道先行C. 渠道沟通D. 渠道激励4. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。
A. 公司渠道结构的控制B. 中间商渠道结构的控制C. 市场交易渠道结构的控制D. 多渠道结构的控制5. 电子网络渠道产生的基础是（）。
A. 经济全球化B. 知识经济的发展C. 技术的发展D. 互联网的应用与普及6. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（）。
A. 生产商B. 零售商C. 广告商D. 批发商7. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）。
A. 生产制造商的零售渠道B. 生产制造商特许渠道C. 生产制造商的寄售渠道D. 生产制造商的直销渠道8. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（）。
A. 密集分销B. 独家分销C. 选择性分销D. 定向分销9. 渠道冲突的前提是（）。
A. 渠道依赖B. 渠道合作C. 渠道竞争D. 渠道矛盾10. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。
A. 生产制造商直销渠道B. 生产制造商下属批发渠道C. 生产制造商的零售渠道D. 生产制造商特许渠道11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（）。
A. 长度B. 宽度C. 强度D. 高度12. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A. 生产制造商B. 广告代理商C. 市场调研机构D. 银行13. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（）。
A. 生产制造商B. 中间商C. 零售商D. 物流方14. 渠道管理在其方式选择上主要是（）。
南大远程教育 销售管理第1次作业
1 最近，Turner Telecom决定要求所有的面向顾客的人员在正常工作时间内从事销售工作，管理部门制定了一系列标准来指导这些部门的活动。
以下哪一项措施不会促进这一过程？A、对直面顾客的员工进行销售方法方面的培训B、鼓励直面顾客的员工将销售职能加入到本职工作当中C、为其所从事的销售工作提供适当的薪酬D、对所有员工的评估都基于是否达到销售配额E、提供管理支持来帮助他们从事销售相关工作学员答案:D本题得分:3.72 如果一个公司想要留住公司内部销售人员，但想外包一些非销售类的工作，以下除了哪一项工作之外，其他都能外包A、回复顾客各类关于安装问题的咨询工作B、运输产品给顾客C、预约电话销售D、给顾客寄送账单并跟进，确保顾客付款E、在交易开始前为顾客提供价格及产品信息学员答案:E本题得分:3.73 外包是一个越来越受欢迎的增加利润的方法。
销售活动外包能够从哪些方面提高公司的经济收益？A、销售人员的平均薪酬显著增加B、外包销售人员在每笔交易上花费的成本更低C、公司必须培训外包销售人员的美国俚语水D、一些公司采取同时采用内部销售人员和外包销售人员的方式E、外包既可以在国内也可以在国外进行学员答案:B本题得分:3.74 下面哪一项不是直面顾客的人员A、垂直销售代表B、顾客服务代表C、会计D、内部审计人员E、分销商学员答案:D本题得分:3.75 贸易代表将产品销售给___A、通过网络销售给个人顾客B、个人直接销售给个人顾客C、最终将产品销售给个人顾客的零售组织D、代表一个特定产业的组织E、提供市场但不进行交易的组织学员答案:C本题得分:3.76 一个想要进入新市场的卖方在建构其销售队伍时，更倾向于选择A、地理销售结构B、产品销售结构C、市场销售结构D、职能销售结构E、联合销售结构学员答案:C本题得分:3.77 数据挖掘作为一个过程，主要包括建立数据模型以___A、处理竞争者关于某个特定产品的销量数据B、处理某些还未开发的产品的数据C、更好的理解系统漏洞D、更好的了解销售员工的动机E、更好的了解公司客户学员答案:E本题得分:3.78 客户关系管理（CRM）软件被描述成一种哲学，因为A、只有某些特定的人员才能有效使用B、使你能够与顾客建立起深厚长久的关系C、不是每个人都看到了其用处D、能有效使用该软件的人能更好的使用电脑E、使用该软件通常能提高公司员工的士气学员答案:B本题得分:3.79 决定是否发展内部培训或外包给其他公司的一个考虑因素是___A、教练是否能与学员相处融洽B、各种培训的费用C、新雇佣的人员从哪部分开始培训D、外包的教练是否有网络通道E、销售人员有多少电脑知识学员答案:B本题得分:3.710 以下哪个不是4种评估培训是否成功的反馈措施之一？A、反应B、学习C、行为D、结果E、评价学员答案:E本题得分:3.711 一个销售代表的联合目标清单显示___A、给销售人员完成的不同目标，包括总成交量和其他指标B、销售人员每个月应该关闭的账户的详细分类C、目标期间整个部门的目标，每个销售人员的分摊目标D、在管道的不同阶段列出的所有销售人员的客户清单E、销售人员在前期已经关闭的，新的和重复的所有账目的总价值学员答案:A本题得分:3.712 如果公司找不到足够的销售人员，可能是A、他们不是行业领导者B、他们需要给新雇佣人员提供更多的培训C、他们没有工作分析得不够D、他们找到的应聘者都是符合资质要求的E、他们所使用的资源不符合公司需求学员答案:E本题得分:3.713 领导特质理论在20世纪初曾经很流行，以下哪一项引起了领导特质理论的复苏？A、关于领导特质的条目的稳定性B、一个关于哪种领导特质最重要的讨论C、人们智力和社交能力的普遍提高D、元分析的发展学员答案:A本题得分:3.714 行为研究方法发现来自高生产力水平的工作团队的领导者从___层面监督其员工A、个人层面B、团队层面C、员工层面D、生产效率层面E、参与层面学员答案:B本题得分:3.715 公司为某空缺职位寻找和雇佣最具资格的人被称为A、工作分析B、市场营销C、招聘D、雇佣E、网络化学员答案:C本题得分:3.716 顾客也许会问销售人员关于顾客竞争的信息。
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案
春川大网院市场营销实务第一二次作业答案一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题1.5分，共30.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）。
A.推销导向B.营销导向C.顾客导向D.社会营销导向2.下列哪种方法不属于市场定性预测（）。
A.经理人员预测法B.购买者意图调查预测法C.相关分析法D.市场测试法3.波士顿咨询公司模型中，明星类业务的特点是（）。
A.市场成长率高，相对市场份额高B.市场成长率低，相对市场份额高C.市场成长率高，相对市场份额低D.市场成长率低，相对市场份额低4.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）。
A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多角化5.下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。
A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群6.低机会和低威胁的业务属于（）。
A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）。
A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者8.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）。
A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略9.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过量需求10.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）。
A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销11.在产品生命周期的导入期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）。
奥鹏教育-四川大学网络教育-川大培训开发与职业发展第一次答案
培训开发与职业发展第一次作业答案一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 企业在制定员工培训和发展的策略时，需要做出下列哪些决定（）A. 企业希望员工按照既定的方法办事B. 招募富有经验的员工C. 终止同绩效差劲的员工的雇佣关系D. 企业的文化和企业总体策略配合得宜2. 为了有效的培训企业员工，培训和发展的方式可分为正式培训和非正培训，其正式培训的方式有（）A. 一般传授B. 教练法C. 特别工作指派D. 工作轮换3. 合适的训练方法，能有效发展管理人员，以下哪些方法可适合训练（）A. 非正式发展B. 在职发展C. 实地研习D. ＡＢＣ4. 理想地说，任何培训计划都由（）四个步骤组成的。
A. 评价--建立培训目标--培训--评估B. 评估--建立培训目标--培训--评价C. 评估--评价--建立培训目标--培训D. 评价--培训--建立培训目标--评估5. （）可以使各级主管人员全面了解整个组织的不同工作内容，得到各种不同的经验，为其今后在较高层次上任职打下基础。
A. 理论培训B. 提升C. 职务轮换D. 辅导6. 编制的资料要有意义，显然，内容清晰、目的明确的资料更易于受训者理解和记忆。
为了做到这一点，则应该（）A. 在介绍资料时运用各种不同的实例B. 在培训开始时，给受训者提供所有资料的概览，使之了解整个学习资料的状况C. 尽可能少运用直观教材D. 对受训者尽量使用其已熟悉的术语和概念7. 一种对新雇员实施在岗培训十分有用的渐进式工作指导方法，通常可分为四个步骤、①操作说明②学习者准备③定期检查④试做，其中在下列按列正确一项有（）A. ②①④③B. ①②③④C. ②①③④D. ①②④③1PS：双击获取文档，ctrl+a,ctrl+c,然后粘贴到word即可。
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17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。
A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。
A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。
A.管理型垂直渠道系统B.契约型垂直渠道系统C.公司型垂直渠道系统D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（）。
A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。
A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。
A.路径B.表现C.方法D.过程11.营销渠道的管理大多是（）。
A.企业内部的管理B.企业外部的管理C.跨组织的管理D.跨行业的管理12.将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。
A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同13.营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为B.维持渠道运行C.确保渠道高效运行D.实现渠道各种功能流14.渠道设计的重点是（）。
A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度15.促销联盟属于（）。
15秋西南交大《销售管理》在线作业一 答案
西南交《销售管理》在线作业一一、单选题（共 12 道试题，共 48 分。
）1. 价格敏感度越越低，则客户（）越高。
. 美誉度. 满意度. 忠诚度. 知名度正确答案：2. 销售固定成本的主要构成项目之一是销售经理和销售人员的（）。
. 工资. 交通费. 广告费. 销售促进费正确答案：3. n/60的现金折扣政策的含义是指60天之内，客户必须付清（）货款。
. 20%. 30%. 50%. 100%正确答案：4. 企业在实行拉式促销策略的情况下，要求销售人员注意（）是否有充足的货源，以确保销售的顺利进行。
. 终端客户. 经销商. 业务人员. 销售分公司正确答案：5. 纯佣金制度是与一定期间的销售工作成果或数量直接有关的，按（）给予的佣金. 一定比例. 成果大小. 销售配额. 完成计划正确答案：6. 顾客满意存在不同的层次，最基本的层次是（），最高的层次是惊喜。
. 解脱. 惊喜. 新奇. 满足正确答案：7. （）是客户忠诚度最重要的衡量标准。
. 客户重复购买率. 客户满意度. 客户价格敏感度. 客户对商品的认同度正确答案：8. 区域设计的理性目标是使所有区域的销售潜力和销售人员的（）都相等。
. 销售配额. 客户配额. 费用配额. 工作负荷正确答案：9. 工作量法是指企业根据不同客户的需要，确定总的工作量，从而确定下（）规模。
. 管理人员. 销售人员. 研发人员. 促销人员正确答案：10. 应收账款的主要功能之一是：（）。
. 增加销售. 增加库存. 加速资金周转. 提高利润正确答案：11. 人员销售决策是指企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理（）的过程。
. 销售计划. 销售队伍. 销售区域. 销售素质正确答案：12. 企业中有一种流行做法，就是希望通过折扣或回馈来招徕顾客、留住客户，并这种活动称为（），这实质上是一种客户贿赂. “忠诚营销”. “满意营销”. “促销营销”. “回馈营销”正确答案：西南交《销售管理》在线作业一二、判断题（共 13 道试题，共 52 分。
川大网络营销222617春在线作业1
2017秋春川大《网络营销2226》17春在线作业1一、单选题（共20 道试题，共40 分。
）1. 将凋查问卷的HTML文件附加在一个或几个网络站点的Web上，由浏览这些站点的网上用户在此Web上回答调查问题的方法是（）。
A. 站点法B. 电子邮件法C. 视讯会议法D. 随机IP法正确答案：2. 产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分4个阶段。
以下那个顺序是正确的（）。
A. 成长期、介绍期、成熟期、衰退期B. 衰退期、介绍期、成熟期、成长期C. 介绍期、成长期、成熟期、衰退期D. 衰退期、成长期、介绍期、成熟期。
正确答案：3. 常用的搜索方法有（）。
A. 分类目录和按关键词检索B. 按关键词和网站检索C. 关键词和相关网页检索D. 按关键词和类目检索正确答案：4. 顾客通过互联网注册后,可以直接使用某公司的产品,并根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这种定价方式称为（）。
A. 定制定价B. 使用定价C. 租赁定价D. 促销定价正确答案：5. 下面哪种不属于网络营销中的人为风险（）。
A. 政府风险B. 计算机病毒C. 黑客网络犯罪D. 侵犯网络知识产权正确答案：6. 下面那种不属于网上销售促进的主要形式（）。
A. 有奖促销B. 拍卖促销C. 免费促销D. 注册搜索引擎正确答案：7. 如果在设定关键词时，两个汉字之间有空格，则表示（）。
A. 忽略空格看作一个词组B. 两个孤立的词，它们之间的关系是AND的关系C. 只认第一个词D. 两个孤立的词，它们之间的关系是OR的关系正确答案：8. （）类信息的采集、加工、整理、更新比较容易，花费也较少，是较为大众化的信息。
A. 免费商务信息B. 低费用的信息C. 优质优价的信息D. 标准信息费的信息正确答案：9. 在网络市场销售的产品除了有形产品、软件外,还包括（）。
A. 电子报刊B. 服务C. 信息咨询D. 航空订票正确答案：10. Internet对企业营销影响最大的是对（）的影响。
12秋川大网络教育2014春《市场营销》第一次作业答案
《市场营销》第一次作业答案你的得分：100.0完成日期：2014年02月21日15点13分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。
一、单项选择题。
本大题共25个小题，每小题2.0 分，共50.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（）。
1( D )生产观念产品观念推销观念社会营销观念社会营销观念产生于（）2( D )20世纪之前20世纪初？30年代20世纪30年代？50年代20世纪70年代至今一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）3( A )明星业务现金牛业务问题业务瘦狗业务某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）4( C )市场开发战略产品开发战略市场渗透战略多样化战略日用消费品最主要的促销工具是（）。
5( A )广告人员推销营业推广公共关系联通根据农民的收入特点推断出其购买高峰期，将固定电话市场细分为“春节市场”、“秋收市场”，并制定相应的营销策略，这种细分方法属于（）6( D )地理细分人口细分心理细分行为细分目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）7( D )创新阶段繁荣阶段成熟阶段衰退阶段X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）8( C )12元13元15元25元某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。
请问这种包装策略属于（）9( D )类似包装策略配套包装策略再使用包装策略附赠包装策略宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（）。
10( D )产品线扩展策略合作品牌策略品牌再定位策略多品牌策略“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（）11( C )介绍期成长期成熟期衰退期成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。
川大《电子商务》第一次作业答案
首页 - 我的作业列表 - 《电子商务》第一次作业答案欢迎你，窦建华(VC114158002)你的得分：100.0完成日期：2015年12月12日22点35分说明：每道小题选项旁的标识是标准答案。
一、单项选择题。
本大题共10个小题，每小题4.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.可以使用户在不同的计算机之间传输文件的是（）。
A.FTPB.IP 协议C.MIMED.Telnet2.中档电子商务软件和企业级的电子商务软件最重要的差别是（）。
A.企业级的电子商务软件支持企业间商务B.企业级的电子商务软件提供了企业到消费者商务的支持工具C.企业级的电子商务软件的价格更高D.企业级的电子商务软件需要一个或多个专用计算机3.在计算机的安全间题中，保密是指（）。
A.未经授权的数据修改B.数据传输出现错误C.延迟或拒绝服务D.未经授权的数据暴露4.以下说法正确的是（）。
A.电子代币是由银行或金融机构支持的数字结算方式，它分为在线存储和离线存储B.先付代币是在卖方和买方之间交换的，用户要预先支付一定金额购买代币C.先付代币包括电子支票、加密信用卡和第三方授权机制D.目前电子现金持有办法是先付代币（实时代币）和后付代币两类5.有些购买者容易受店内广告影响并很容易改换要采购的产品。
这类购物者是（）。
A.专门计划购买B.简单计划购买C.提醒者购买D.完全无计划购买6.CRM 是（）。
A.供应链管理B.人力资源管理C.客户关系管理D.企业资源规划7.供应链管理未来的发展趋势是（）。
A.销售自动化模式B.业务伙伴协同模式C.企业内部信息共享D.自助服务8.最成功的中介行业是（）。
A.接入服务商B.在线商品目录C.金融中介D.信息访问服务商9.下列说法不正确的是（）。
A.很多程序都可以读取HTML 文件B.抢注域名即是对版权法的侵犯C.电子现金同实际现金一样很难进行跟踪D.电子出版使管理者能够通过电子邮件、视频会议和公告牌与员工进行交流10.内部网和互联网最根本的区别是（）.A.访问内部网需要授权B.内部网执行特殊的协议C.内部网软件和协议是独立于硬件的D.内部网设有防火墙二、多项选择题。
川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案
川大《市场营销(Ⅰ)》第一次作业答案欢迎你，你的得分：96.0完成日期：2015年01月14日17点01分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，而选项旁的标识是标准答案。
一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题2.0分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品。
(A)A. 生产观念；√B. 产品观念；C. 推销观念；D. 市场营销观念；2. 下列哪种做法为市场渗透（）。
(A)A. 现有产品占领现有市场；√B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；3. 下列哪种做法为多元化经营（）。
(D)A. 现有产品占领现有市场；B. 新产品占领现有市场；C. 现有产品占领新市场；D. 新产品占领新市场；√4. 放弃策略适合那种战略业务单位（）(B)A. 金牛B. 瘦狗√C. 问号D. 明星5. 保持策略适合那种战略业务单位（）。
(A)A. 金牛√B. 瘦狗C. 问号D. 明星6. 美国著名的两家办公设备生产商康柏和惠普的合并属于（）。
(C)A. 后向一体化B. 前向一体化C. 水平一体化√D. 几者兼备7. 下列关于企业力图进行多元化增长的原因不合理的是()(B)A. 原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性；B. 企业拥有大量闲置的人力、物力和财力；√C. 外界环境与市场需求的变化性D. 单一经营的风险性与多种经营的安全性8. 对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（）。
(B)A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”；B. 发展中国家的吸烟人数迅速增加；√C. 地方政府禁止在公共场合吸烟；D. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响；9. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（）。
(D)A. 反抗；B. 逃避C. 减轻D. 转移√10. 具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（）。
【VIP专享】川大12秋《网络营销》第一次作业答案
2.
1.
2. 3.
4. 5.
6. 7.
8. 3.
4.
1.
产品生命周期始于研究与开发环节，从进入市场到退出市场，一般分 4 个阶段。以下那个顺序 是正确的？
(C)
成长期、介绍期、成熟期、衰退期
衰退期、介绍期、成熟期、成长期;
介绍期、成长期、成熟期、衰退期;
衰退期、成长期、介绍期、成熟期
根据市场营销学理论，营销市场由三要素组成。下列不属于营销市场三要素的是 （）
《网络营销》第一次作业答案
你的得分： 88.0 完成日期：2014 年 08 月 17 日 16 点 51 分 说明： 每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结 束(即 2014 年 09 月 11 日)后显示在题目旁边。
一、单项选择题。本大题共 20 个小题，每小题 2.0 分，共 40.0 分。在每小题给出的 选项中，只有一项是符合题目要求的。
2. 3.
4. 5.
6. 7.
8. 1.
2.
1.2.Βιβλιοθήκη 3.4. 5.6. 7.
8. 1.
消费主体
购买力
购买欲望
购买环境
（ ）是实施网络软营销中的两个基本出发点。
(A)
网络社区和网络礼仪
网络社区和虚拟市场
网络社区和网络消费者
虚拟市场和网络礼仪
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅 六蛔寄.内列察读 、虫生出蚯材 让标容生3根常蚓料 学本教活.了 据见身： 生，师的2、解 问的体巩鸟 总看活形作 用蛔 题线的固类 结雌动态业 手虫 自形练与 本雄学、三： 摸对 学动状习人 节蛔生结4、、收 一人 后物和同类 课虫活构请一蚯集 摸体 回并颜步关 重的动、学、蚓鸟 蚯的 答归色学系 点形教生生让在类 蚓危 问纳。习从 并状学理列学平的害 题线蚯四线人 归、意特出四生面体以形蚓、形类 纳大图点常、五观玻存 表及动的鸟请动文 本小引以见引、察璃现 ，预物身类 3学物明 节有言及的、导巩蚯上状 是防的体之生和历 课什根蚯环怎学固蚓和， 干感主是所列环史 学么据蚓节二样生练引牛鸟 燥染要否以举节揭 到不上适动、区回习导皮类 还的特分分蚯动晓 的同节于物让分答。学纸减 是方征节布蚓物起 一，课穴并学蚯课生上少 湿法。?广的教， 些体所居归在生蚓前回运的 润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原 的4蛔，处目类 习和活环.近在成前题蚯的因 ？了虫以。标就 生体的节身其实端并蚓快及 触解寄上知同 物表内特动体结验和总利的慢我 摸蚯生适识人 学有容点物前构并后结用生一国 蚯蚓在于与类 的什，的端中思端线问活样的 蚓人飞技有 基么引进主的的考?形题环吗十 体生行能着 本特出要几变以动，境？大 节活的1密 方征本“特节化下物.让并为珍 近习会形理切 法。课生征有以问的小学引什稀 腹性态解的 。2课物。什游题主.结生出么鸟 面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类 处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等 ，于些特适。蛔章形殊形征板，这资 是穴疾点于可虫我态结式。书生种料 光居病是寄的们结构，五小物典， 滑生？重生鸟内学构，学、结的型以 还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱 是如原活生结了功颜消固类构线鸟 粗形何因的存构腔能色化练适特形护 糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟 ？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒的课情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据重学要生意回义答；的3.情通况过，了给解出蚯课蚓课与题人。类回的答关：系线，形进动行物生和命环科节学动价环值节观动的物教一育、。根教据学蛔重虫点病1.引蛔出虫蛔适虫于这寄种生典生型活的线结形构动和物生。理二特、点设；置2.问蚯题蚓让的学生生活思习考性预和习适。于穴居生活的形态、结构、生理等方面的特征；3.线形动物和环节动物的主要特征。
四川大学《管理学原理》第一次网上作业答案
你的得分：100.0完成日期：2013年12月16日13点00分说明：每道小题括号里的答案是您最高分那次所选的答案，标准答案将在本次作业结束(即2014年03月13日)后显示在题目旁边。
一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.管理是一种艺术，这是强调管理的：( C )A.复杂性B.有效性C.实践性D.精确性2.霍桑实验的四个结论中对职工的定性是：( B )A.经济人B.社会人C.自我实现人D.复杂人3.管理者及其下属的素质越高，越能胜任所承担的职务时通常采用的控制原理是：( D )A.例外情况原理B.控制关键点原理C.组织适宜性原理D.直接控制原理4.人员的配备工作，属于：( B )A.现场控制B.事前控制C.事后控制D.直接控制5.通过提高管理者的素质来进行控制称为：( C )A.事前控制B.现场控制C.直接控制D.间接控制6.现场控制方法主要适用于：( C )A.高层主管人员B.中层主管人员C.基层主管人员D.非主管人员7.当一个特定的强化能够防止产生个人所不希望的刺激，如努力工作是为逃避不希望得到的刺激结果等，这是强化类型中的：( B )A.积极强化B.消极强化C.惩罚D.消失8.为了激励职工，管理者应当：( C )A.一方面提高职工对某一成果的偏好程度，另一方面降低期望值的概率B.一方面降低职工对某一成果的偏好程度，另一方面提高期望值的概率C.同时提高职工对某一成果的偏好程度和期望值的概率D.同时降低职工对某一成果的偏好程度和期望值的概率9.沟通网络中，开放式的网络系统是：( D )A.链式沟通B.Y式沟通C.轮式沟通D.全通道式沟通10.带有强制性意思的沟通方法是：( A )A.发布指示B.会议形式C.个别交谈D.正式沟通11.对于过于庞大、需要实行分权授权管理的组织来说，较行之有效的沟通方法是：( D )A.环式沟通B.Y式沟通C.x式沟通D.链式沟通12.团队发展所经过的四个阶段依次为：( B )A.震荡、形成、规范、执行B.形成、震荡、规范、执行C.形成、震荡、执行、规范D.震荡、形成、执行、规范13.有实验证明，在人与人之间的沟通中，占有信息量最多的是：( D )A.语言B.文字C.声调D.形体语言14.“乡村俱乐部型的管理”指的是：( D )A.9.9型管理B.9.1型管理C. 1.1型管理D. 1.9型管理15.企业中车间主任应具备的最主要的能力是：( B )A.管理能力B.技术能力C.安全能力D.会计能力16.使组织保持战略竞争能力的惟一资源是：( A )A.组织成员B.先进设备C.技术创新D.高层管理人员17.基层决策数目越多，其分权程度____；反之，上层决策数目越多，其集权程度就____。