识人——辨人七法

识人——辨人七法

热度 61已有 831 次阅读2011-3-14 10:28|系统分类:选拔招聘|关键词:辨人七法

结合我自己半年来的工作，对于“招聘面试问题”这一块，有些自己的看法。

首先，招聘的主题就是招聘进人，人是最重要的，招聘的成败关键在于对招人员的把控。

其次，我们公司一个大的用人方针还是从校园招聘，然后基层一步步培养，所以我觉得考察他们的德、性、行方面比较重要。

很多时候，我们简单的几个问题很难知道其具体的各种素质如何，但是，一个人的性往往是外展于形、言、行的，所以，考察其德、性、行等方面就显得比较直接和有效。如sunny说的一样，知性方演人生，一个民族因为优秀的民族精神，才会成就这个民族的伟大；同样一个人也因为其有优秀的品性，才会成为一个对他人、对公司、对社会有用的人。

而这方面的考察，孔明的“辨人七法”是非常全面到位的。我个人的具体见解如下：

一、问之以是非而观其志

通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察：

1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？

2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？

二、穷之以辞辩而观其变

他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。

诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。

是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察：

1、你为什么离开原来的公司。。。。。（随机应变的引发一连串的问题）

2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？。。。。。。（随机应变的引发一连串的问题）

三、咨之以计谋而观其识

他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。

“热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，

这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢？

那么，招聘到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。

有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。

可通过以下类似问题来考察：

1、你认为成功的关键是什么？

2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待？假如让你来解决这件事情，你会怎么处理？

3、对于中国企业界出现价格战，你觉得根源出在那里？怎么去解决这个问题？

四、告之以祸难而观其勇

他勇敢吗？告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。

一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！

所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：

1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办？

2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗？怎么解决这件事情？

3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？

五、期之以事而观其德

德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用？所以在招聘中考察一个人的德信也是非常得要的。

我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：

1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事？

2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，遇到这种情况你应怎么办？

3、在实际生活中，假设你做了一件好事，不但没有人理解，反而还遭到周围同志的讽刺挖苦，这时你应怎样处理？

六、临之以利而观其廉

七、醉之以酒而观其性

就像andy您说的一样，这七法的确很好用，如果在面试中、用人中，用得多了，会更加完善，更加顺手。对这些我应用时间有限，所以认识就只有这些。

以下是我摘自《铃经》上的一段关于人才的话：

《铃经》上说：

“一个人若其德足可以怀柔安远，其信足可以使不同观点的人达到统一，其识足可以借鉴古人的历史经验，其才足可以冠绝当世，这样的人是…人中之英‟；

一个人若是法足可以成教化，其行足可以修节义，共仁足可以得众心，其明足可以以上照下，这样的人是…人中之俊‟；

一个人若其身足可以为人师表，其智足可以辩嫌决疑，其节操足可以鞭贪厉鄙，其信足可以使异俗之人安定，这样的人是…人中之豪‟；

一个人若守节不屈．处义不怒，见到可疑之处不轻易放过，见到利益不轻易占取，这样的人是…人中之杰‟。”