2015年 吉利大篷车站点商务政策(模板)
吉利商务政策-企划管理办法
第一章经销商企划人员管理办法1、经销商须按照以下规定配备企划人员2、经销商企划人员职能要求2.1 经销商企划人员须持证上岗，经吉利公司组织培训，考核合格后颁发上岗证。
2.2经销商企划人员须保持稳定；如需更换企划人员，则应做好工作交接，并到吉利公司接受培训，考核合格后颁发上岗证。
2.3经销商更换企划人员如未到吉利公司接受培训，则视为无企划职能。
3、经销商企划人员职责要求----本章结束---第二章经销商广宣活动管理办法1、目的规范经销商广宣活动作业，提升吉利品牌形象，促进终端销售。
2、费用额度及来源2.1经销商须按∑各车型上月提车量×投放额度进行广宣活动作业，其中经销商承担50%，吉利公司支持50%；吉利公司支持部分于经销商提车时直接兑现，即提即冲。
各车型投放额度标准如下表：（元/辆）2.2 经销商月度广宣活动费用原则上当月足额投放；若有节余，转入次月使用；若需整合使用，须报吉利公司批准，但不可跨自然季度使用。
2.3 经销商为提升自身企业知名度及吉利品牌形象，超额度进行广宣活动作业，吉利公司在经销商企划部绩效评估中将予以加分。
3、方案来源吉利公司下发的市场推广指导方案和经销商提报并获吉利公司批复的方案。
4、广告规范6、申报规范6.1 月度市场广宣活动方案须于当月5日前通过GDMS系统向吉利公司申报。
6.2活动方案中礼仪礼品、餐饮、人员补贴、让利及赠品等不可控费用由经销商自行承担。
7、执行规范7.1 活动方案经吉利公司批准后，经销商须严格按照申报项目及批复意见执行，不得擅自删减或调整申报项目及核定费用。
7.2在广宣活动执行前，吉利公司有权让经销商进行修正；经销商在广宣作业执行前如遇不可抗因素，只允许调整媒体投放时间、活动执行时间，并须在广宣作业执行前2个工作日向吉利公司提出修正申请，批准后方可执行。
8、审批流程8.1 经销商市场推广和促销方案审批流程②审批要求9、修正流程修正流程同审批流程。
吉利汽车2013年10-12月关于零售贷款业务政策的通知
关于下发2013年第四季度零售贷款业务政策的通知全国吉利汽车各品牌授权经销商：为促进终端销量，我司决定2013年10月1日起实施第四季度零售贷款业务政策。
具体政策通知如下：一、业务介绍1、分期付款购车“双免”活动（1）活动车型帝豪、全球鹰、英伦汽车旗下全系车型。
（2）活动期限2013年10月1日至2013年12月31日。
（3）活动范围渣打银行开展城市北京、上海、深圳、杭州、宁波、苏州、广州、成都、重庆、天津、厦门、南京建设银行开展城市全国除西藏、福建以外的各省市地区（港、澳、台地区除外）农业银行开展城市全国各省市地区（港、澳、台地区除外）中国银行开展城市全国各省市地区（港、澳、台地区除外）招商银行开展城市北京、长春、长沙、成都、大连、东莞、佛山、福州、广州、哈尔滨、杭州、合肥、济南、昆明、兰州、南昌、南京、南通、宁波、青岛、上海、深圳、沈阳、苏州、太原、天津、乌鲁木齐、无锡、武汉、西安、厦门、烟台、郑州、重庆、南宁。
兴业银行开展城市南京、无锡、常州、泰州、南通、深圳、东莞、中山、佛山、上海、北京、济南、烟台、济宁、淄博、潍坊、临沂、泰安、福州、天津、郑州、西安、榆林、咸阳、重庆、沈阳、成都、宁波、厦门、泉州、乌鲁木齐、南昌、石家庄、青岛、日照、太原、晋中、哈尔滨、合肥、芜湖、呼和浩特、南宁、长沙、大连、长春、漳州、三明、龙岩、宁德、南平平安银行开展城市上海、北京、南京、深圳、杭州、广州、佛山、宁波、大连、青岛、成都、天津、沈阳、昆明、重庆、苏州、厦门、海口、温州、义乌、嘉兴、绍兴、济南、常州、贵阳、太原、台州、石家庄、郑州、东莞、长沙、福州、合肥、泉州、无锡、武汉、长春、临沂、潍坊、西安、淄博、哈尔滨、佳木斯、烟台（4）手续费率总手续费率及各主体承担比例（5）注意事项：福建省（除厦门市）经销商与建行福建各地分行签订的分期购车协议中手续费为购车人全部承担，不能参加“双免”活动。
招商银行信用卡24、36期手续费分摊至每月偿还，其余为客户一次性付清。
2015年海格皮卡二网经销商商务政策 (1)(精品范文).doc
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三业汽贸海格皮卡二级经销商
2015年度商务政策
目录
一、商务政策说明 (2)
二、商务政策汇总 (3)
三、基础返利政策 (4)
四、目标任务完成奖励 (4)
五、现款买断政策 (5)
六、特殊政策奖励 (5)
七、新建店形象补贴政策 (6)
八、经销商管理标准 (7)
一、商务政策说明
1、四川省三业汽车贸易有限公司在本政策中简称三业汽贸。
2、适用于与三业汽贸订销售协议且协议有效期内的海格汽车二级经销商。
3、本政策中的各项返利均含税费。
4、三业汽贸有权依据市场变化，在不同时期对本政策进行调整或补充。
5、此政策最终解释权归四川省三业汽车贸易有限公司所有。
6、本政策有效期限：2015年1月1日——2015年12月31日。
四川省三业汽车贸易有限公司
2015年1月1日
二、商务政策汇总
（一）返利标准
（二）冲抵原则
1、基础返利开票即减。
2、考核返利次月冲抵车款，单台开票最高冲抵额不超过2000元。
（三）保证金
签约经销商需向三业汽贸交纳市场及铺车保证金，用于商务政策考核及车辆安全保证，协议期满免息返还。
铺车保证金每台车按照2万元收取，区域代理经销商另按照每个地级市收取1万元区域市场保证金（最低5万保证金）。
三、基础返利政策
政策说明：
基础返利在经销商开票时直接兑现，开票即减（以基价表为准）。
四、目标任务完成奖
（一）月度目标完成奖励
（二）季度度目标完成奖励。
吉利汽车年度商务政策解读
浙江吉利控股集团汽车销售有限公司商务政策第一章总则贯彻执行浙江吉利控股集团汽车销售有限公司（以下简称“吉利公司”）的整体营销策略，规范授权经销商的市场行为，统一销售模式，培育、开拓市场，促进共同成长。
一、适用对象与吉利公司签署《浙江吉利控股集团汽车销售有限公司买卖合同》（以下简称《买卖合同》）的独立法人实体，即吉利公司授权经销商（以下简称“经销商”）。
二、适用车型本政策适用车型为吉利公司在产车型，包含但不限于美日、优利欧、自由舰、金刚、远景、美人豹系列，即为《买卖合同》中定义之“合同商品”。
三、有效期限自二○○八年二月一日起，至下一版本《商务政策》生效之日止。
四、其它约定1、本政策涉及的价格、返利、奖励、对经销商的折扣及支持等金额均为含税额，单位为人民币元。
2、本政策是吉利公司为加强对经销商营销管理而制定的通用规定和支持方法等，是对《买卖合同》的补充，经销商有义务遵守本政策。
3、经销商违反《商务政策》受到的违约罚款，在收到吉利公司违约处罚通报后七个工作日内，必须进行回执确认，逾期视为接受。
4、吉利公司有权根据市场状况和营销策略等因素的变化而适时调整本政策。
第二章价格、结算一、价格1、市场指导价：指吉利公司对外公布的统一零售价。
2、结算价：市场指导价- 基本返利。
二、结算1、吉利公司采取现款结算的原则。
2、如经销商使用可转让的银行承兑汇票付款，按银行同期贷款利率贴息。
第三章返利、折扣与支持政策一、基本返利根据吉利公司书面发布的《产品政策》执行。
二、4S店硬体投资支持1、投资支持标准：4S店级别A级4S店B级4S店C级4S店投资支持标准（元/辆）500 350 2502、享受支持的条件：按照《吉利汽车视觉形象识别系统》规定的标准建设完成并验收合格。
3、享受支持的期限或额度：建设完成并验收合格后36个月或享受支持的总金额：A级4S店不超过250万元，B级4S店不超过175万元，C级4S店不超过125万元。
经销商4S及商务政策
09年度比亚迪汽车销售有限公司A2网产品4S政策1、4S店建店要求:1.1 硬件:按比亚迪4S建店标准的新建店，或改建“4S-B类店”。
改建4S-B类店：由其它形式建筑（即不需要再重新打地基），改建成经营比亚迪汽车的4S销售服务店。
改建4S-B类店可以分为两种情况：1） 改建达标4S店：建筑面积等硬件达到或超过新建4S-B类店建店标准的4S-B 类改建店；2）改建未达标4S店：建筑面积等硬件未完全达到新建4S-B类店建店标准的4S-B类改建店（必须在2S建店标准以上）。
1.2 资金:运转资金不少于1000万1.3 年限:必须保证经营比亚迪汽车品牌至少三年1.4 售后:售后服务站原则上不得与其它品牌共用2、政策内容2.1 根据星级评定办法，将优先享受比亚迪汽车销售有限公司后续车型(F8等车型)的代理资格。
2.2 提车折让方案(以下方案适用于拥有A2网内系列车型代理资格的比亚迪汽车销售有限公司经销商,且参与考核车型全为A2网内现有F0、F3R系列车型，专网内后续车型F8 的4S考核政策见补充通知)一、省会及沿海城市专网4S 经销商以半年为一考核周期,按照提车任务(A2网内车型)的完成情况，分为三个档次:第一档: 提车任务未完成：月平均提车小于70台，即半年累计提车量少于420台；折让方式:按照考核期间累计提车台数，采取平方乘积追加折让(如甲店半年内累计提车(A2 网内车型) 378台，则半年折让共计378×378=142,884元,以此类推)，以冲抵车款形式进行结算。
第二档: 提车任务完成: 月平均提车70-100台之间, 即半年累计提车量为N 台(420≤N<600)；折让方式: 一次性给予50万元折让，以冲抵车款形式进行结算。
第三档:提车任务超额完成:月平均提车大于或等于100 台，即半年累计大于或等于600台；折让方式:同时享受以上两种折让政策，如乙店半年内累计提车(A2 网内车型) 600台,则半年折让共计:半年提车量累计平方乘积追加(600×600=360,000元)+500,000 元，以冲抵车款形式进行结算。
吉利汽车2013年10-12月关于全球鹰品牌产品政策的通知
关于颁布吉利全球鹰品牌2013年10-12月产品政策的通知全国吉利汽车全球鹰品牌授权经销商：经我司研究决定，现颁布吉利全球鹰品牌2013年10-12月各车型产品政策，具体如下：一、产品政策附件1：新自由舰车型产品政策附件2：新远景车型产品政策附件3：熊猫/GX2车型产品政策附件4：GC7车型产品政策附件5：GX7车型产品政策附件6：GC7、新远景“京Ⅴ”版车型产品政策（北京市）二、结算管理办法1、基本返利：当月结算，即提即冲。
2、4S店支持：按我司关于颁布《吉利汽车4S店、专营店投资支持政策（2013版）》的通知要求执行。
3、终端奖3.1奖励前提：a）100%完成月度提车指标，方可享受终端奖励政策（除熊猫/GX2车型）；b）熊猫/GX2车型: 实现终端即可享受终端奖励政策。
3.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
4、追加终端促销奖励（含停产车型）4.1奖励前提：a）根据各事业部下达的目标要求，实现终端后享受追加终端促销奖励政策（除GC7车型）；b）GC7车型：100%完成月度终端指标，方可享受追加终端促销奖励政策。
4.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
5、停产车型终端奖5.1奖励前提：实现终端后即可享受终端奖励政策；5.2奖励结算：终端销量以当月最后一日TPMS系统数据为准；奖励次月结算，逐辆冲减。
5.3《关于颁布政策到期车型继续享受终端奖励政策的通知》继续执行。
三、广告支持1、广告支持由我司收回统筹使用，经销商自行承担的广宣额度，依据《吉利汽车经销商运营管理手册》（2013版）中《经销商广宣活动管理办法》的相关规定投放。
2、当月额度内广告按上月实际提车量×该车型广告支持额度进行投放。
四、金融支持对于使用“银行承兑汇票”支付车款的经销商，按照《关于下发“吉利汽车金融支持管理办法（修订）”的通知》予以支持。
关键商务政策(折扣及FED补贴)
目的：建立符合自主品牌乘用车标准的返利标准,并通过综合评价折扣、FED补贴拉动网络快速构建、销量快速提升及高质量体系建设。
1、宝骏汽车销售折扣:
首发车型和乐驰基本返利均为7.0%。
建立综合评价与返利挂钩的激励管理体系。
7.0%
1.5%新品牌基本返利调整为7.0%
首发车型增加FED补贴1.5%
关键商务政策
一次性补贴2万元单一销售
一次性补贴4万元2S
一次性补贴2万元单一服务首发车型折扣1.5%,三年内补完即止200万元A级4S
首发车型折扣1.5%,三年内补完即止100万元B级4S
首发车型折扣1.5%,三年内补完即止350万元A+级4S
FED补贴额度（/店）补贴方式FED级别
补贴方案：首发车型购车时享受1.5%的FED折扣补贴。
2、宝骏汽车FED补贴（建店补贴）标准:。
凯迪拉克商务政策概述售后PPT课件
贡献油漆总采购 量前60% 是 -
0.15%
0.15%
2015年商务政策变化点---额度变化2
配件业务奖
奖金种类 Dealer Benefit
% of 配件 parts sales
2014
配件季度奖 Parts sales quarterly award
达标奖 achievement award
无
配件年度奖 Parts sales yearly award
8
2015年商务政策变化点---客户满意度奖 客户满意度奖－奖项设置
客户满意度奖-评分标准
客户满意度奖-奖金额度
考核纬度 名单准确率
打分 1 0
评分标准 ≥85% <85%
奖项设置 奖励等级
客户满意度奖
优秀奖 合格奖
打分 3分 2分
1
≥合格线
CSI
0
<合格线
奖金来源：按照季度销售额的0.06%
1 客户忠诚度
金奖 golden 银奖 silver 铜奖 copper
2.4%
% of 配件 parts sales
2015
季度配件订购额x4.5% Parts sales x4.5%
季度配件订购额x0.7% Parts sales x0.7%
备注：配件奖励额度原来是配件销售额的2.4%，差额部分从满意度和日常管理奖项中补充，补充额占整车销售额的 0.11%。 Parts award amount is 2.4% of the original policy, the difference will be supplemented by CSI and daily management awards, accounted for 0.11% MSRP.
xxxxx经销商年度商务政策 (专业完整版)
B级
150
省会城市及副省级城市，自动定义为B级标准
地级市经销商连续2年超额完成，则升为B级
C级
80
地级市及县级市城市
非首年经销商至少为C级
D级
--------
当年新经销商
优秀经销商可以直接申请定级A/B/C级
2、经销商评定说明：
经销商级别评定，是以历史销售数据为基础，并综合考虑高分子门窗在区域内成熟度及城市级别综合评定的。
4.2、2020年度经销商KPI考核排名前十名经销商在2020年年会上给予表影。
5、其它支持包括但不限于上述已经列出的服务内容，详情可以咨询XXXXX家相关部门。
6、销售出现的色板、样角定期更换版本，新版本生效后旧版本自动失效，xxxxx不予收回，由经销商自行替换销毁，XXXXX对此免责。
五、XXXXXX各系列产品市场销售价格及相关说明
7、考核处罚政策：
经销商如连续2年未完成所处级别经销商年度最低提货总额（即相应级别任务量）则进入
考察期，考察期间内，xxxxxxx有权在当地城市发展其他经销商。若第三年也未完成级别经销商年度任务，xxxxxxxxx有权解除经销合作关系。
四、经销商培训、考察、售后要求与支持
1、关于经销商的培训支持政策
1、XXXXXX所公布的所有系列产品及个性化选配产品的市场销售价格均为销售最高限价，经销商均不可高于此价格销售。
2、个性化选配的市场指导价中已经包含了服务费，经销商不得再向客户收取服务费
3、以上市场销售价格说明，XXXXX将据此回复客户咨询，要求经销商诚信经营，据实向客户说明。
4、经销商在未确定客户用窗的准确地点前，应按照全国统一销售价格报价，不得随意降价。
3.3、幕阳产品支持流程包括1)经销商远程沟通前期方案;2)出具方案图:3)提供前期配置预估报价:4)现场客户技术沟通:5)现场量尺:6)成单后出具技术图纸。
经销商补贴政策范文
经销商补贴政策范文亲爱的经销商伙伴们：咱们今天就来唠唠这个补贴政策，这可都是为了咱们能一起赚大钱，把咱们的产品推向更多的客户，让大家的小日子过得更红火。
一、销售补贴。
1. 月度销售达标补贴。
如果您一个月的销售额达到[X]元，那我们就直接给您销售额的[X]%作为补贴。
比如说您这个月卖了10000元的货，按照这个补贴比例，就能拿到10000 [X]% = [具体金额]元的补贴。
这就像您在游戏里完成了一个大任务，直接领取丰厚的奖励一样爽。
而且这个补贴是在您的正常利润之外的哦，就相当于额外给您的小惊喜，鼓励您每个月都冲一冲，多卖些产品。
2. 季度销售增长补贴。
二、市场推广补贴。
1. 线下活动补贴。
您要是在您的当地举办线下推广活动，无论是在商场摆个小摊位，还是在社区搞个小型的产品体验会，只要是为了推广咱们的产品，我们都大力支持。
您先把活动的预算和计划告诉我们，经我们审核通过后，我们会根据活动的规模和预计效果，给您补贴活动费用的[X]%。
比如说您计划一个活动花费5000元，那我们可能就补贴您5000 [X]% = [具体金额]元。
这就像您出去闯荡江湖，我们在背后给您撑腰，分担一部分费用。
活动结束后，您只要把活动的照片、参与人数、现场销售数据等资料给我们，我们就会尽快把补贴打到您的账户上。
2. 线上推广补贴。
在这个互联网时代，线上推广也很重要。
如果您在社交媒体上做广告、开直播推销咱们的产品，或者在当地的生活服务平台做推广，我们也有补贴。
您投入的线上推广费用，我们会按照[X]%的比例给您补贴。
不过您得把推广的链接、投放的截图、流量数据等相关信息提供给我们，这样我们就能清楚地知道您的推广效果，然后愉快地给您补贴啦。
这就像是您在网上开店，我们帮您分担一部分房租（推广费用）一样。
三、新客户开发补贴。
1. 新客户数量补贴。
每开发一个新客户，我们就给您[X]元的补贴。
这个新客户的定义就是之前从来没有购买过咱们产品的客户哦。
0212 2011年吉利汽车服务商备件商务政策
2011年吉利汽车服务商备件商务政策浙江吉利汽车销售有限公司2011年吉利汽车服务商备件商务政策目录第一部分：2011年商务政策构成及说明第二部分：商务管理通则第三部分：2011年备件销售奖励及考核细则第四部分：经销支持第一部分2011年商务政策构成及说明1、商务政策构成2011年备件商务管理通则、销售奖励及考核细则。
2、商务政策适用范围本政策适用于吉利公司授权的服务商。
3、商务政策有效期限本政策自下发日起生效，直至新政策发布替代日为止。
4、名词解释（仅限于在本商务政策之内）4.1服务商：经吉利公司授权维修吉利车型的特约服务商；4.2代理商：经吉利公司授权，为吉利服务商提供区域性备件供给的服务机构；4.3备件中心：指吉利汽车备件中心；4.4服务公司：指浙江吉利汽车销售有限公司服务分公司；4.5备件销售部：指浙江吉利汽车销售有限公司备件销售部。
第二部分：商务管理通则1、备件订单种类及解释1.1常规订单为了满足服务商基本库存安全及用户基本维修保养需求的备件订单。
1.2紧急订单服务商出现临时性紧急备件短缺时，向吉利公司上传的备件订单。
1.3特殊订单1.3.1在服务公司技术改进通知中涉及更换零部件的备件订单；1.3.2用户车辆涉及到的大总成三包索赔，需要更换发动机、车身、变速箱总成时订购的发动机、车身、变速箱大总成备件订单；1.3.3因特殊事件（如促销活动等）产生的备件需求，服务商必须提前向服务公司申请，经服务公司确认后的订单。
1.4绿色通道订单服务商缺件但为了满足用户的火急需求，服务商向吉利公司或代理库申请通过最快的发运方式先行发货，随后通过系统补传需求、结算费用的订单；或为了解决用户投诉，吉利公司在产生用户投诉后，先行发货，随后服务商通过系统补传需求、结算费用的订单。
1.5停产停供订单服务商订购老三样车型等相关停供的备件，系统会自动提示该备件为停产停供件时所产生的备件订单；该订单统一从吉利公司直发，运费由吉利公司承担。
吉车改组[2015]2号文
![吉车改组[2015]2号文](https://img.taocdn.com/s3/m/e77a3921590216fc700abb68a98271fe900eaf46.png)
吉车改组[2015]2号文各市（州）、长白山管委会、长春新区管委会、各县（市、区）公务用车制度改革领导小组，省各委办厅局，各人民团体，各省属国有企业：《吉林省国有企业公务用车制度改革实施方案》和《吉林省事业单位公务用车制度改革实施方案》已经省委、省政府同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。
为贯彻落实朝鲁书记在十一届吉林省委全面深化改革领导小组第十一次会议上的讲话精神，积极稳妥推进企事业单位公务用车制度改革，重点做好以下几方面工作。
一是充分认识企事业单位车改工作的艰巨性和复杂性。
企事业单位车改涉及面广，人员众多，情况复杂，各地各部门主要领导要亲力亲为，层层落实主体责任，指定专人负责该项工作。
各参改企事业单位要严格测算改革成本，合理确定补贴发放范围和标准，从严核定保留车辆，妥善安置司勤人员，规范处置取消车辆。
各级方案审批部门要严格审批所属企事业单位车改方案，并承担相关责任；省委省政府直属事业单位车改方案由省公务用车制度改革领导小组办公室负责审批；省直各部门所属事业单位车改方案由主管部门负责审批；省属国有企业车改方案由省国资委负责审批；省属国有企业下属子公司车改方案由上级企业审批；各市（州）、县（市、区）、乡（镇）参照执行。
二是严格成本核算，统一规范流程。
省车改办将制定统一的成本测算公式、附件清单和方案模板，各涉改单位必须严格按照要求测算改革成本和编制车改方案，确保改革前成本真实有效，改革不增加财政支出。
三是规范车辆处置程序，防止国有资产流失。
事业单位车改取消用车利用党政机关车改取消用车处置时中标的评估和拍卖机构进行处置，不再重新对评估和拍卖机构进行招标。
企业取消车辆由企业自行规范处置，需要利用党政机关车改取消用车处置时中标的评估和拍卖机构进行处置的，可由省车改办予以协调。
拍卖所得按照购车资金来源和财政有关规定划归国库或返还购车单位。
四是加强培训宣传和舆论引导，维护社会稳定。
7月底前，省车改办将组织省直各有关部门和各市（州）、县（市、区）车改办开展培训，请各部门和各级车改办认真研读文件内容，梳理问题和意见，省车改办将在培训会议上统一答复并进行政策解读。
汽车营销商务政策
2018年商务政策XX公司2018年1月1日-12月31日第一部分商务政策汇总一、政策内容二、政策说明1.销售基础折让在经销商提车时直接冲减；2.形象店建设支持与年限及各类城市形象店回款最低要求相挂钩；3.其余激励政策和运营支持政策均与对应的要求项挂钩，要求项实施后对应享受政策。
第二部分销售政策一、基础折让政策1.政策内容：2.结算方式：2.1实行“全款提货、款到发货”原则；2.2基础折让政策在开具所购车辆发票时体现，一笔一清；2.3银行承兑结算：2.3.1只接受期限为六个月（含）以下的承兑汇票；2.3.2只接受单张票面金额不超过200万元的承兑汇票；2.3.3由经销商直接办理给XX的承兑汇票，三个月以内的按0.5%扣除利息；三个月以上六个月以内的按1%扣除利息；2.3.4由第三方背书给经销商，再由经销商背书给XX的承兑汇票，三个月以内的按1%扣除利息；三个月以上六个月以内的按2%扣除利息；2.3.5不接受地方小商业银行开具的承兑汇票；2.3.6不接受背书超过三次的承兑汇票。
二、、提车台量返利1.政策内容：1.1奖励标准：2.政策说明：2.1 XX、XX车型按总量计；2.2计算周期：以自然月为计算周期；2.3 返利兑现时间：当月开票达到相应标准时直接兑现;第三部分运营支持一、试乘试驾车支持1.政策内容：1.1试乘试驾车优惠标准：按终端市场指导价七折优惠；1.2申请标准：2.政策说明：2.1一级经销商自签订年度合同起可申请第一辆试驾车，年度内开票量达到上表规定的第二辆申请标准时，可申请第二辆；2.2试乘试驾车在申请成功后需向公司购买（非经销商库存车辆）；2.3试乘试驾车一级经销商的使用周期为壹年，在使用周期内，如发现未按要求执行使用期限，将扣回经销商享受的试驾车优惠政策；2.4试乘试驾车数量不计入经销商月度、年度销量，不享受所有促销、奖励及支持政策；2.5试驾车核销资料（详见《经销商管理办法》）需在审批同意后45天内寄至公司，逾期将不予核销。
2015年备件商务政策-解读说明
序号 1 2 3
序号 1 2 3 4 5
奖项 一等 二等 三等 四等 五等
获奖排名 1-3 4-6 7-12 13-20 21-30
单项奖金（元） 10000 8000 6000 5000 4000
单项总奖金（万元） 3 2.4 3.6 4 4
评定方式
1 、完成评奖期内备 件销售任务； 2、按照易流失件交 货量全国排名，依次 得奖。
超额完成销售部分，按最高2%奖励服务商，促使服 约200-300家 务商超额完成任务 以完成备件销售任务为前提，按照保养类件交货量 全国排名，依次奖励前30家服务商 以完成备件销售任务为前提，按照易流件交货量全 国排名，依次奖励前20家服务商 全国备件员/经理进行月度评分，季度汇总排名全国 前70名进行奖励，占全国资本总数约1% 20家 30家 70名/季度 全年280名
年度总金额（万） 30 24 20 20 10 104万元
评定方式/条件
1、按照销量全国排名， 依次得奖； 2、全年备件销售完成 率100%及以上；
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二、备件奖项设置 备件销售贡献奖
年度统计兑现奖励，对超额完成的部分进行奖励，根据超额比率给予不同奖励比例，最高2%。 刺激服务站超额完成任务。 举例：某服务站半年销售指标200万，实际销售280万，超额完成80万，对应超额80万奖励2% 为1.6万元。
奖金 总计
序号 1 2 3 4 5
(汽车行业)吉利汽车经销商运营手册(综合版)
目录（点击可直接进入）第一篇经营理念 (1)第一章、品牌发展理念 (2)第二章顾客满意理念 (2)第三章人力资源管理理念 (3)第二篇组织机构管理 (4)第一章销售服务商的组织机构 (4)第二章主要岗位职责、内容及行为规范 (5)第三篇人力资源开发与管理 (14)第一章目的 (14)第二章内容 (15)第四篇营销管理规范 (20)第一章销售顾问管理规范 (20)第二章展厅管理规范 (22)第三章展车管理规范 (24)第五篇标准销售作业流程 (25)第一章发展潜在客户 (25)第二章：成交后的业务流程 (45)第三章：车辆的订购与管理 (49)第四章：顾客投诉的处理 (53)第六篇专题篇 (55)第一章销售人员的认知 (55)第二章顾客类型分析 (58)第三章销售会议 (58)第四章现场5S管理 (61)第五章看板管理 (63)第一篇经营理念第一章、品牌发展理念品牌是消费者与产品或服务之间的互动纽带，但不是所有的都有资格真正成为品牌，如果无法和消费者建立起强韧而亲密的关系，它就不能成为品牌，吉利汽车的销售服务商担负着与消费者建立起强韧而亲密关系的重任。
吉利汽车的品牌定位：超值定位内涵：1、“超值”是将我们原来以价格为诉求重点提升到以价值为诉求重点，是吉利汽车一贯倡导的“高性价比”的凸现和升华；2、“超值”的核心内涵是吉利品牌、质量、服务、性能等都能满足甚至超过客户合理的期望值；3、“超值”是提升消费者对吉利汽车品牌的口碑和忠诚度的核心策略。
经销商在销售服务中塑造的不仅是吉利汽车的品牌，同时应塑造企业自身品牌，甚至是业务人员的个人口碑。
第二章顾客满意理念满意是消费者通过对产品或服务可感知的效果（或结果）与他的期望值相比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态，因此必须从消费意识的演变来了解顾客的理性与感性需求，深刻体会全方位的服务理念，掌握具体作业，以超越顾客期望，创造终身顾客。
※客户需求是企业经营活动周而复始、不断创新的起端和终点※营销管理的实质就是客户的需求管理※提高顾客忠诚度，追求终身顾客。
重汽商务政策解读
一、订单订金政策
2013年度，改装单位将和经销单位一样实行订金动 态管理制度，具体按《中国重型汽车集团有限公司销售 部经销单位定金级别浮动管理办法（试行）》执行。
中国重汽销售部2013年商务大会
二、结算政策
——今年对6个月内的银行承兑汇票有新的要求：
国家政策性银行
国有商业银行
已上市的股份制 商业银行
报销比例 累计额度 累计额度
4S店 60% 15万元
专营店
50% 12万元 单车300元
经销商
40% 8万元
改装厂
40% 10万元
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中国重汽销售部2013年商务大会
九、市场秩序和客户关系维护
2013年将进一步加强市场秩序维护和客户关系维护 工作，具体要求可见已经下发和将要下发的相关文件。
中国重汽销售部2013年商务大会
中国重汽销售部2013年商务大会
四、2013年矿用自卸车商务政策
适用范围
本政策适用矿用自卸车。
一、订单订金政策
中国重汽销售部2013年商务大会
根据营销单位业务操作质量及水平，对订单定金实施 动态管理，具体办法按照《中国重型汽车集团有限公司 销售部经销单位定金级别浮动管理办法（试行）》执行 ，结算时订单定金做为车款的组成部分。
4）此类车辆只允许以大委改的模式进行销售，特殊情况需经销售 部批准后方可销售，但委改业务必须在与中国重汽销售部签约的大委 改厂家进行。
中国重汽销售部2013年商务大会
再次感谢中国重汽的合作伙伴！ 祝各位来宾
工作顺利!身体健康！万事如意！
谢谢
中国重汽销售部2013年商务大会
三、2013年豪瀚系列产品商务政策
适用范围 豪瀚系列产品（其中矿用车产品除外）。
XX品牌商务销售政策(模板)
◎制定原则：品牌营销拓展网络互惠互利共图发展◎适用对象：XXX电动车有限公司销售公司授权并签约的XX品牌电动车经销商◎适用产品：XXX电动车有限公司生产的XX品牌系列电动车◎解释权属：XXX电动车有限公司销售公司目录第一章：经营合作方式及返利政策 (4)1.1 经营合作方式 (4)1.2 签约经销商 (4)1.3 返利政策 (5)第二章：销售管理 (7)2.1 订单管理 (7)2.2 库存管理 (7)2.3 车辆管理 (7)2.4 店面管理 (7)第三章：市场秩序管理 (8)3.1 跨区域管理 (8)3.2 价格管理 (8)3.3 终端客户档案管理 (8)第四章：渠道管理 (9)4.1 授权模式 (9)4.2 装修要求 (9)4.3 专卖店建店、装修补贴标准 (9)4.4 经销商退出管理 (9)第五章：品推及促销政策 (11)5.1 试乘试驾、工作车政策 (11)5.2 促销政策 (11)第六章：物流管理 (12)6.1 物流管理 (12)第七章：评先评优管理 (13)7.1 考评要素 (13)7.2 考评条件 (13)第一章 经营合作方式及返利政策1.1 经营合作方式全款经销、款到发货1.2 签约经销商◎所有经销本公司产品的经营单位均需与本公司签订经销协议并取得授权经营的资质。
◎签约经销商应按照本商务政策和经销协议的有关约定履行签约经销商的权利和义务。
◎签约经销商享有本商务政策和经销协议约定的有关奖励的权力。
◎经销协议流程：◎各类经销商应具备的条件：◎经销商履约时应提供的资料（一式两份）。
①企业营业执照、税务登记证、企业法人代表身份证等有效证件的复印件；②营业场地照片；③除营业场地照片外，其它各种书面文件均需加盖公章。
1.3 返利政策◎基础返利：①基础返利政策由XXX电动车有限公司销售公司与经销商开票时直接兑现，一笔一清，不进行累计。
②全国实行统一零售价。
经销商零售价不得超过规定零售价格的±2%，并开具正规零售发票。