员工提成及管理方案

管理方案

一、 市场部组成架构

市 场 部 经 理

一部 二部 三部

二、 人员工资待遇及激励措施

1、人员工资待遇（底薪 + 业务提成 ）

底薪：岗位工资（服务顾问、市场部主管、市场部经理） 业务提成

：根据完成单量提成表发放 司领工资:转正之日起,每半年增加50元底薪 1.1市场部服务顾问：

试用期工资：试用期三个月，其本工资为800元／月 业务考核方法：

（试用期内必须完成基本任务单量: 5单／月，如未完成取

消底薪,每单按100元提成结算,连续三个月都未完成基本任务单量者自动解除试用期合同）

转正工资：底薪800元／月+司龄工资+业务提成

业务考核方法：

（连续两个月业绩未完成基本任务量的情况下，总体考核最末位淘汰，基本任务量5单／月，如未完成取消底薪,每单按100元提成结算）

1.2市场部主管（由转正服务顾问产生，连续三个月考评第一名的人员，提升为市场部主管）

试用期工资：底薪1200元／月+司龄工资+业务提成

（提成：１００元／单）

（市场主管仍参加业绩考核与末位淘汰制度,基本任务量为8单/月，业务考核方法与服务顾问一致）如连续三个月未完成基本任务量则降为服务顾问。

1.3市场部经理（市场部主管连续三个月完成基本任务考核提升为市场部经理）

工资：底薪2000元／月+绩效提成+司龄工资

市场部经理任务量：以部门业绩考核为主

按照招聘人数递加基本业务量

例如：

1名经理10单

1名经理+1名服务顾问10+８＋5x1单

1名经理+2名服务顾问10+８＋5x2单

1名经理+3名服务顾问10+８＋5x3单

1名经理+N名服务顾问10+８＋5xN单

如未设定业务主管减去８单任务

业绩提成：完成基本任务量后按部门完成总单量每单提取２０元绩效提成

市场部经理未完成基本任务单量提成方法：

取消底薪，只发放绩效提成（２０元／单），个人完成单量按１００元核发提成。

（连续三个月部门业绩为最后一名者降为主管）。

2、激励措施及提成方案

2.1采取单量考核方式：以收到业务单笔金额398元/单为准。

各职位基本任务量完成后核发底薪。

完成基本任务量后提成计算方式:

服务顾问：N单－５单Ｘ100元/单

市场主管：N单－8单Ｘ100元/单

市场经理：部门总单量Ｘ20元/单

市场部经理部门业绩完成后：

底薪2000元+个人完成单量（N—10）X 100元/单+部门总单量Ｘ20元/单

三、岗位职责及任务分配

１、岗位职责

1、1服务顾问岗位职责

a、提供良好服务于顾客

b、建立良好的收购及销售网络人脉

1、2市场主管

a、协助市场经理完成日常管理工作

b、为新进服务顾问提供业务支持

c、完成公司下达基本任务

d、提升服务顾问服务意识

e、协助市场经理完成业务拓展计划及每周工作汇总

1、3市场部经理

a、根据公司下达任务制定当月各项业务拓展计划及完成公司

上级下达任务

b、为部门人员提供业务支持，弥补服务顾问业务知识缺漏

c、严格监督及执行公司服务规范制度

d、负责树立公司对外品牌形象

e、确保公司人员及财产安全

２００９年４月２５日