员工提成及管理方案
薪酬及业务提成管理方案
薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。
本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。
二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。
在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。
2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。
3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。
三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。
2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。
3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。
四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。
2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。
3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。
总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。
绩效提成管理制度方案最新
绩效提成管理制度方案最新
背景
为了更好地激励员工的工作积极性和创造性，同时使公司的利
益与员工的利益相结合，特制定此绩效提成管理制度。
适用范围
本制度适用于公司全体员工，包括中高层管理人员和基层员工。
方案内容
1. 绩效考核
公司将采用定期考核的方式对员工的工作绩效进行评定，具体
考核指标和标准将根据所在部门和岗位而定。
对于绩效优秀的员工，公司将给予相应的奖励和提成。
2. 提成计算
公司将根据员工的绩效考核结果计算提成金额。
具体计算方式为：提成金额=月工资总额×提成比例。
其中，提成比例将根据员工的绩效考核等级而定，等级越高，提成比例越高。
3. 提成发放
公司将在每月底根据员工的绩效考核结果计算提成金额，并在次月底一次性发放给员工。
同时，每位员工都可以查询自己的绩效考核结果和提成金额。
注意事项
1. 绩效考核结果公正客观，避免主观因素影响。
2. 提成计算方式透明公开，确保每位员工的权益得到保障。
3. 针对员工的具体情况，公司保留随时调整提成比例和计算方式的权利。
以上是本公司绩效提成管理制度方案，做出此制度的初衷是为了激发员工的工作积极性和创造性，同时也促进公司的发展和利润的提高。
希望每位员工都能在工作中发挥出自己的价值，共同努力实现公司的目标。
奖金提成管理制度方案
奖金提成管理制度方案一、背景公司为了激励员工的工作积极性和提高团队的凝聚力，特制定奖金提成管理制度方案。
该方案旨在明确员工的奖金提成标准、计算方法以及发放方式，以确保奖金提成制度公平、公正、透明。
二、适用范围本奖金提成管理制度适用于公司全体员工，包括管理人员、销售人员、技术人员等各类岗位。
三、奖金提成标准1. 销售人员：销售人员将根据其个人销售业绩来确定提成比例。
销售业绩将根据销售额、回款额等指标综合考量，提成比例将分为不同档次，业绩越高，提成比例越高。
2. 技术人员：技术人员将根据其技术贡献来确定提成标准。
技术贡献可根据研发成果、专利申请、技术解决方案等指标来评定，提成标准将由上级主管根据实际情况确定。
3. 管理人员：管理人员将根据其所属团队绩效来确定提成标准。
团队绩效将根据团队目标、任务完成情况、团队协作能力等指标来评定，提成标准将由上级主管根据实际情况确定。
四、奖金提成计算方法1. 销售业绩的计算：销售业绩将综合考量销售额、回款额、客户满意度等指标，具体计算方法由销售部门和财务部门共同制定，以确保公平公正。
2. 技术贡献的评定：技术贡献将由技术部门和相关部门联合评定，具体评定方法将根据具体情况而定，以确保客观公正。
3. 团队绩效的评估：团队绩效将由相关部门和上级主管联合评估，具体评估指标包括团队目标完成情况、任务完成质量、团队协作能力等，以确保客观公正。
五、奖金提成发放方式1. 销售人员：销售人员的提成将于每季度结算，并在工资发放后进行发放。
2. 技术人员：技术人员的提成将按照具体的计算方法进行结算，并在工资发放后进行发放。
3. 管理人员：管理人员的提成将在团队绩效评估后进行发放，具体发放时间由公司财务部门确定。
六、奖金提成管理制度的执行和监督1. 公平公正的原则：公司将坚持奖金提成管理制度的公平、公正原则，确保员工的提成待遇公平合理。
2. 奖金提成制度的宣传：公司将通过内部宣传、培训等方式，向全体员工普及奖金提成管理制度，确保员工充分了解相关制度。
关于人员绩效考核提成方案
关于人员绩效考核提成方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
下面是小编精心整理的关于人员绩效考核提成方案【六篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
人员绩效考核提成方案1 一激励措施的目的指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。
二激励措施和奖励措施的管理办法1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。
2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。
3、由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。
4、由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。
三员工销售提成计算方法1、根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。
2、团购业务的计提说明：团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。
如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。
3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1.5％。
4、公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。
该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。
四销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法1、本奖励办法按月份执行，2、月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。
由各个店铺按实际人数平分。
3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的"500元目标监管奖励金；同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案提成是一种激励措施，能够激发业务员的积极性，促进销售业绩的提升。
因此，建立一套科学合理的业务员提成管理制度是非常重要的。
下面是一份业务员提成管理制度方案，详细阐述了提成计算方式、绩效评价标准、提成发放方式等。
希望能对企业提成管理制度的建立提供参考。
一、提成计算方式1.销售额费率提成方式：根据业务员所负责的销售额来确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
具体提成比例可以根据不同销售目标进行调整。
2.固定提成方式：根据业务员的基本工资和职务等级设定一个固定的提成金额，与销售业绩无关。
3.渐进提成方式：根据业务员在每个销售阶段的业绩表现，设定不同的提成比例。
销售阶段可以根据产品生命周期或销售流程划分。
二、绩效评价标准1.销售额：业务员的销售额是评价其绩效的重要指标之一、销售额越高，绩效评分越高。
2.销售增长率：评估业务员的销售增长能力，销售增长率高的业务员可以获得更高的绩效评分。
3.客户满意度：通过客户满意度调查、客户反馈等方式，评估业务员在客户服务方面的能力。
客户满意度高的业务员可以获得更高的绩效评分。
4.新客户开发：评估业务员在新客户开发方面的能力。
新客户数量越多，绩效评分越高。
5.业务品质：评估业务员在业务处理过程中的准确性、效率性、合法合规性等方面的表现。
业务品质高的业务员可以获得更高的绩效评分。
三、提成发放方式1.月度发放：根据业务员的月度销售业绩，将提成金额在每月底或次月初进行发放。
2.季度发放：根据业务员的季度销售业绩，将提成金额在每个季度末或次季度初进行发放。
3.年度发放：根据业务员的年度销售业绩，将提成金额在每年底或次年初进行发放。
4.实时发放：根据业务员的每次销售业绩，将提成金额及时发放至其个人账户。
适用于业务员销售周期较短、销售频率高的情况。
四、提成管理流程1.设定提成目标：根据公司销售目标和业务发展需要，设定年度、季度或月度的提成目标。
2.绩效评估：根据设定的绩效评价标准，对业务员的销售业绩进行评估及考核。
提成管理制度方案范文
提成管理制度方案范文提成管理制度方案一、背景和目的提成是激励员工积极工作、推动企业发展的重要手段之一。
然而，在实际操作过程中，提成管理往往存在一些问题，如不公平、不可控、缺乏标准等。
为了解决这些问题，确保提成管理公平、合理、可持续，制定一套完善的提成管理制度是必要的。
本提成管理制度的目的是通过建立明确的提成计算方式和绩效考核标准，激励员工提高工作效率和绩效质量，提高整体业务水平，进而促进企业的可持续发展。
二、适用范围本提成管理制度适用于所有公司员工，包括销售人员、客户服务人员、行政人员等。
三、提成计算方式1. 销售人员提成计算销售人员的提成主要基于其带来的销售额和业绩质量。
具体计算方式如下：(1) 销售额提成比例设定：销售额（万元）提成比例（%）0-100 2100-500 3500-1000 41000以上 5(2) 业绩质量提成比例设定：业绩质量（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(3) 计算方式：销售人员提成 = 销售额提成比例 ×业绩质量提成比例 ×基本工资2. 客户服务人员提成计算客户服务人员的提成主要基于其客户满意度和问题解决率。
具体计算方式如下：(1) 客户满意度提成比例设定：满意度（评分）提成比例（%）优秀（90分以上） 10良好（80-90分） 8合格（70-80分） 6不合格（70分以下） 0(2) 问题解决率提成比例设定：问题解决率（%）提成比例（%）100 1080-99 850-79 650以下 0(3) 计算方式：客户服务人员提成 = 客户满意度提成比例 ×问题解决率提成比例 ×基本工资四、绩效考核标准为了保证提成管理制度的公平性和可持续性，需要建立明确的绩效考核标准，并对各项指标进行量化评估。
综合考核标准如下：1. 销售人员绩效考核指标：(1) 销售额：以销售订单金额为主要指标进行考核。
公司员工提成方案
1.销售提成
销售人员按实际销售金额的一定比例提取提成。具体标准如下：
（1）销售额在0-10万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）销售额在10-20万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）销售额在20-50万元（含）的部分，提成比例为8%；
（4）销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为10%；
（5）销售额在100万元以上的部分，提成比例为12%。
2.技术服务提成
技术服务人员按项目实际收入的一定比例提取提成。具体标准如下：
（1）项目收入在0-10万元（含）的部分，提成比例为5%；
（2）项目收入在10-20万元（含）的部分，提成比例为7%；
（3）项目收入在20-50万元（含）的部分，提成比例为10%；
4.发放流程：由财务部门进行核算，经总经理审批后发放。
五、特殊情况处理
1.员工在提成期间离职，已产生的提成按实际完成业绩比例发放；
2.如员工存在弄虚作假、违规操作等行为，取消其提成资格，并追究相应责任；
3.本方案的解释权归公司所有，公司可根据实际情况予以调整。
六、实施与监督
1.本方案自发布之日起执行，公司人力资源部门负责解释、监督及执行；
（2）净利润在200-400万元（含）的部分，提成比例为4%；
（3）净利润在400-600万元（含）的部分，提成比例为6%；
（4）净利润在600万元以上的部分，提成比例为8%。
四、提成发放
1.发放周期：销售提成按月发放，技术服务提成及管理提成按季度发放；
2.发放方式：与工资一并发放；
3.发放依据：实际完成的销售业绩、项目收入和公司净利润；
4.提成发放流程：由财务部门审核、核算，报请总经理审批后发放。
业务员管理提成具体方案
业务员管理提成具体方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
提成管理制度方案
提成管理制度方案1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工的工作积极性和业绩表现而制定的一套奖惩机制。
通过合理设置提成制度，可以使员工更加有动力地努力工作，从而提高企业的销售业绩和利润水平。
本文档将提出一套提成管理制度方案，旨在帮助企业建立一个公平、激励性强的提成制度，合理分配员工的奖励，并为企业的长期发展提供支持。
2. 目标制定提成管理制度的目标是： - 激励员工积极工作，提高销售业绩 - 提高员工的投入度和创造力 - 加强员工之间的竞争意识和合作精神 - 建立公平合理的奖励机制，减少内部纠纷 - 支撑企业的长期发展和持续竞争优势3. 方案细节3.1 提成计算方式提成的计算方式应该根据员工的工作性质和所负责的任务来确定。
下面是几种常见的提成计算方式：3.1.1 销售额提成根据员工个人或团队的销售额达成情况来计算提成，可以根据销售额的不同级别来设置不同的提成比例。
例如：•销售额达到目标的80%：提成比例为5%•销售额达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为8%•销售额达到目标的100%以上：提成比例为10%3.1.2 利润提成根据员工个人或团队所贡献的利润来计算提成，提成比例可以根据利润的不同级别来设置不同的比例。
例如：•利润达到目标的80%：提成比例为3%•利润达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为6%•利润达到目标的100%以上：提成比例为9%3.1.3 销量提成根据员工个人或团队的销量来计算提成，可以根据销量的不同级别来设置不同的提成比例。
例如：•销量达到目标的80%：提成比例为2%•销量达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为4%•销量达到目标的100%以上：提成比例为6%3.2 提成分配方式为了保证提成制度的公平性和透明度，提成的分配方式应该是明确的，并符合员工个人贡献和团队协作的原则。
3.2.1 个人提成个人提成是根据员工个人的工作业绩来计算的，按照提成计算方式分配。
业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案一、制度目的：（1）明确业务员的工作职责和提成方案，激励业务员积极开展业务活动，提升业务质量和效率；（2）加强对业务员的管理，规范业务流程，确保业务落实；（3）建立公正、透明、可操作的提成机制，增加业务员的收入，提高员工满意度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有销售业务员。
三、业务员职责：（1）负责客户开拓和维护，实现销售任务目标；（2）协助客户解决问题，维护客户关系，建立良好的企业形象；（3）协调内外部资源，组织客户拜访，推动合同签订。
四、提成计算：（1）提成计算公式：提成金额=销售金额×提成比例；（2）销售金额计算方式：减去退货和折扣后的实际销售金额；（3）提成比例：根据销售任务完成情况和个人绩效评估结果确定，具体如下表所示：销售任务完成情况个人绩效评估结果提成比例完成任务优秀5%完成任务良好4%完成任务一般3%未完成任务差0%（4）提成计算周期：每月最后一天结算上月的销售提成。
五、提成支付：（1）提成支付时间：每月的第五个工作日发放上月的销售提成；（2）提成支付形式：工资卡转账；（3）提成纳税：按照国家税收政策规定，提成应纳税部分由公司代扣代缴。
六、制度执行：（1）业务员应按照公司的销售业务流程规范开展业务活动，确保业务的质量和效率；（2）公司将定期对业务员的业务开展情况进行评估，根据评估结果确定提成比例；（3）业务员应积极配合公司做好销售任务，确保任务的完成；（4）公司将依据实际销售情况和提成计算公式，按时支付提成。
七、制度修改：公司保留对本制度的最终解释权和修改权，公司应在制度修改前向所有业务员进行通知，并听取业务员的意见。
对于制度的修改，应当遵循公正、公平、合理的原则。
提成管理制度方案
提成管理制度方案一、引言提成是激励员工积极工作、提高绩效的一种方式。
通过合理的提成管理制度，可以激发员工的工作热情和竞争意识，提高员工的工作积极性和工作效率。
因此，制定一套科学合理的提成管理制度至关重要。
本文将提出一个1200字以上的提成管理制度方案。
二、制定目标制定提成管理制度的目标是：激励员工，促进员工表现；提高工作积极性和竞争意识；提高工作效率和绩效；公平公正地分配提成；形成良性的工作氛围。
三、制定原则1.公平公正：制定提成管理制度要公平公正，避免任何形式的歧视和偏袒。
2.相对独立：提成管理制度要与员工的其他福利和奖励制度相对独立，以便更好地激发员工的积极性。
3.目标导向：提成管理制度要与公司的目标相一致，并根据员工的工作目标来制定。
4.量化明确：提成管理制度要有明确的计算公式和标准，以便员工能够清楚地知道自己的提成金额。
四、制定流程1.设定指标：公司要根据业务需求和员工工作内容，设定合理的评价指标，如销售数量、销售额、客户满意度等。
2.制定权重：根据指标的重要性和公司目标，给予不同指标不同的权重，以便更好地反映员工绩效。
3.制定计算公式：根据权重和指标，制定计算公式，公式应该简单明了，方便员工理解和操作。
4.评估绩效：定期评估员工的工作绩效，根据绩效结果计算提成。
5.发放提成：将每个员工的绩效结果和提成金额进行核对，然后发放提成。
五、实施细则2.提成计算周期：确定提成计算周期，可以是每月、每季度或每年，根据公司的实际情况确定。
3.评估方法：可以采用定量评估和定性评估相结合的方法，例如根据销售额和客户满意度等指标来评估销售人员的绩效。
4.提成比例：根据员工分类和绩效评估结果，制定不同的提成比例，以便公平地分配提成。
5.提成支付方式：可以选择月度发放、季度发放或年度发放，也可以根据员工要求选择灵活的支付方式。
6.监督和调整：制定提成管理制度后，需要进行监督和评估，根据实际情况进行适当的调整。
提成及奖励方案
提成及奖励方案.终极版嘿，各位老板、小伙伴，今天我要分享的是一份超级实用的“提成及奖励方案.终极版”，这可是我磨砺了10年的经验之作，绝对让你的团队战斗力爆表，业绩飙升！下面我们就直接进入主题，简单粗暴，不玩虚的。
一、提成结构设计1.基础提成基础提成是大家最关心的问题，我们要保证团队成员的基本收入。
基础提成比例设置为业绩的10%，这样一来，大家的努力都能得到实实在在的回报。
2.级别提成级别提成是为了激励大家不断进步，打破舒适区。
我们将业绩分成五个级别，分别是：（1）业绩达到10万元，提成比例为12%；（2）业绩达到20万元，提成比例为14%；（3）业绩达到30万元，提成比例为16%；（4）业绩达到40万元，提成比例为18%；（5）业绩达到50万元，提成比例为20%。
3.递增提成递增提成是为了让团队始终保持战斗力，不断挑战更高业绩。
当团队业绩连续三个月达到50万元时，基础提成比例提高至12%，级别提成比例相应提高2%。
以此类推，每连续三个月达到上一个级别，提成比例提高2%。
二、奖励机制1.个人奖励（1）每月业绩冠军奖励：现金5000元；（2）每季度业绩冠军奖励：现金10000元；（3）年度业绩冠军奖励：现金50000元。
2.团队奖励（1）每月团队业绩冠军奖励：现金10000元；（2）每季度团队业绩冠军奖励：现金20000元；（3）年度团队业绩冠军奖励：现金100000元。
3.优秀员工奖励（1）每月优秀员工奖励：现金2000元；（2）每季度优秀员工奖励：现金5000元；（3）年度优秀员工奖励：现金20000元。
4.特殊贡献奖励对于在项目、业务、管理等方面做出突出贡献的员工，公司将视情况给予特殊贡献奖励，金额视贡献大小而定。
三、实施细节1.提成及奖励的发放时间为次月10日前，确保大家及时拿到回报。
2.提成及奖励的发放以实际业绩为准，如有虚报、谎报情况，一经查实，取消奖励并追究相应责任。
3.团队奖励的分配原则为：50%分配给团队负责人，50%分配给团队成员。
公司提成激励方案(3篇)
公司提成激励方案（3篇）公司提成激励方案（精选3篇）公司提成激励方案篇1一、目的客观公正评价员工的工作业绩，工作能力及态度，促使大家不断提高自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。
二、适用对象适用于广集公司各服务部门。
三、提成发放标准所有岗位提成及奖金当月发放80%，20%作为年终奖发放，如在年终奖发放前离职的员工视为自动放弃领取年终奖机会，所有提成按月份计算。
四、销售价格管理1、定价管理：产品在各个渠道的销售价格由5楼统一制定。
2、产品根据市场情况执行价格调整机制。
3、回款率：要求100%回款方可提成。
五、提成标准线上销售和线下销售每月需完成最低销售额标准，低于最低销售额标准的.无提成。
高于最低销售额标准的按照点数递增，需要扣除推广费、物流费、佣金。
六、提成方案1、净销售额=销售额–推广费–运费–佣金2、提成=净销售额_提成比例3、提成比例规定如下店铺月成交额提成比例提成金额1万元以下无0元1-3万2%180-540元3-5万3%810-1350元5-8万3.5%1600-2500元8-12万4%2900-4300元12-20万4.5%5000-8100元20万以上5%90004、线上销售部门岗位提成分配原则部门岗位分配比例提成额，按3-5万算部门负责人15%121-202元运营主管20%162-270元客服15%121-202元美工15%121-202元物流15%121-202元推广15%121-202元行政5%40-67元5、线下地推销售岗位提成分配原则部门岗位分配比例提成额，按3-5万算部门负责人30%270-450元地推60%540-900元客服10%90-150元七、附则1、本方案自20__年7月1日起试行5个月。
2、本方案与绩效考核、工资管理制度相配合。
公司提成激励方案篇2本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。
销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
人事管理业务员提成管理制度方案
人事管理业务员提成管理制度方案引言随着企业快速发展，人事管理业务员在企业的人力资源管理中变得越来越重要。
而作为鼓励员工积极参与人力资源管理的一种奖励机制，提成制度在企业中得到了广泛的应用。
然而，提成管理制度的建立不仅需要根据企业的实际情况进行制定，也需要有一套合理的管理流程来确保其顺利实施，本文将围绕人事管理业务员提成管理制度制定一套详细的管理流程方案。
1. 明确提成制度的目标制定提成制度的第一步是明确其设计的目的。
对于企业来说，提成制度可以帮助提高员工的积极性和工作效率，激发员工的工作热情，进而提高企业的经济效益。
因此，为了制定一套合理的提成管理制度，必须要确定其具体的目标。
以下为人事管理业务员提成管理制度的目标：•激励人事管理业务员不断提高自身绩效，进而为企业带来更为优质的人力资源管理服务。
•增加人事管理业务员的工作积极性和工作热情，提高企业的工作效率。
•减少人事管理业务员之间的内耗和自身利益之间的矛盾问题，保证企业在人力资源管理上的顺利运转。
2. 制定提成制度的标准人事管理业务员的提成制度应该包括以下几个方面的标准：2.1 业务量标准对于人事管理业务员来说，最直接的标准就是其完成的业务量。
因此，制定提成制度时应设置一个具体的业务量指标。
这个指标可以是年度或季度完成任务量，也可以是完成任务的质量指标。
2.2 客户留存标准除了业务量之外，应该还要考虑客户的留存情况。
因为客户留存情况能够更好地衡量员工所提供的服务的质量和效果，对于企业的经济效益也更有保障。
2.3 客户体验标准客户体验是衡量服务质量的另一个重要指标。
人事管理业务员的服务质量应该符合客户的期望，因此需要制定客户体验标准，如信任度、满意度等。
3. 制定提成方案的具体细则在制定提成方案时，具体的细则应该包括以下几个方面：3.1 提成比例根据公司的实际情况和员工的贡献程度，制定具体的提成比例。
可以通过制定不同的业务量门槛，来设定不同的提成比例，既鼓励员工充分发挥自己的潜力，也能避免提成费用过高。
员工销售提成激励方案完整版
员工销售提成激励方案完整版（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!员工销售提成激励方案完整版员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版？提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案一、目的为了规范公司内提成分配方式，保障员工的合法权益，依据相关法律法规和公司内部政策规定制定本制度。
二、范围本制度适用于公司内所有员工的提成分配方式。
三、制定程序本制度由人力资源部门、财务部门和与提成相关的部门共同制定，经公司领导层审议通过后实施，同时根据实际情况进行修订。
四、制度名称提成管理制度五、内容1.提成范围公司内所有员工均可享受提成，具体范围以员工合同为准，不得随意改动。
2.提成计算方式提成计算方式分为个人提成和团队提成两种方式。
个人提成：以员工给公司的实际收益为基础，提成比例为5%。
团队提成：由项目经理负责统计团队整体贡献，团队总收益除去团队工资和成本后剩余的利润按照提成比例分配，比例由公司领导层决定。
3.提成支付方式提成支付方式由公司领导层决定，可以选择现金、银行转账、股份或其他方式作为提成支付方式。
4.提成执行程序提成执行程序由财务部门负责具体操作，按照制度规定的计算方式和支付方式进行实施。
5.提成分配责任主体提成分配责任主体分为三个层级，分别是部门负责人、项目经理和财务部门。
部门负责人：负责相关部门内员工的提成分配。
项目经理：负责团队提成的统计和分配。
财务部门：负责提成支付工作。
6.提成责任追究如果因为员工失误导致提成计算错误，责任由员工承担。
如果因为部门负责人或项目经理失误导致提成计算错误，责任由其承担。
以上的制度仅为方案，最终制度应该在公司领导层的协商和决策下不断完善和优化。
同时，各相关部门应该使自己在制定、执行及运营过程中的各项行为，在法律法规的要求下保证公正合理，促进企业稳定增长。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
工资提成方案
本提成方案旨在建立一种公平、合理、激励的薪酬机制，鼓励员工充分发挥自身潜能，为公司创造更多价值。公司将持续关注员工反馈，不断完善提成方案，以实现员工与公司共同发展。
三、提成方式
1.提成采用等级制度，根据员工月度业绩完成情况，划分为不同等级，对应不同提成比例。
2.提成计算周期为自然月，次月发放。
四、提成比例及标准
1.销售岗位：
-等级一：完成月度业绩指标的80%（含）以上，提成比例为5%；
-等级二：完成月度业绩指标的60%（含）-80%，提成比例为4%；
-等级三：完成月度业绩指标的40%（含）-60%，提成比例为3%；
3.管理岗位：
-阶梯一：所在部门完成月度业绩指标的110%（含）以上，提成比例为3%；
-阶梯二：所在部门完成月度业绩指标的100%（含）-110%，提成比例为2%；
-阶梯三：所在部门完成月度业绩指标低于100%，无提成。
六、提成发放
1.提成发放时间为次月10日前，与工资一同发放。
2.员工在离职时，已产生的提成按照实际完成情况予以发放。
2.员工在离职时，已产生的提成按照实际完成情况予以发放。
3.如员工因违反公司规定被处罚，公司有权扣除相应提成。
六、特殊情况处理
1.如遇市场环境、政策法规等因素影响，公司可根据实际情况调整提成比例及标准。
2.对于特殊情况，如员工因病、因事请假等，影响业绩考核的，可向公司提出书面申请，经批准后，按实际完成情况发放提成。
二、适用范围
本方案适用于公司全体正式员工，试用期员工参照本方案执行。不同岗位、职级的提成比例及标准根据公司业务特点、市场竞争状况及员工工作性质等因素进行合理设定。
三、提成原则
1.公平原则：确保员工在同等条件下享有同等提成权益。
业务员提成及管理方案
业务员提成及管理方案正式员工薪资：（1）总计算方式：业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资①经理/月：3000元=基本底薪2500+岗位补贴500元（车费等）②组员/月：2300元=基本底薪2000元+岗位补贴300元（车费等）基本底薪计算：（2）提成计算：（4）补贴：联盟为所有业务员提供统一的市内交通补助。
每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。
如业务员不外出拓展业务不享有补助。
①销售组长月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元②销售专员月补贴：100元=公交补助50元+电话费补助50元试用期员工薪资：以上人员试用期为二个月（1）试用期考核：第一个月：业绩指标销售金额3万第二个月：业绩指标150户（2）工资计算方式：试用期业务人员工资收入=底+提成+补贴（3）基本工资：1500元①完成业绩指标人员月工资：1500元②未完成业绩指标：小于100户：800元十补贴大于100户：业绩总量*20%+补贴（4）工资计算：注：试用期期间，月完成业绩量超过100户以上者，提前转正，业绩量超150户完成部分，提成以超过部分*10%计算。
兼职人员提成方案：一、对能自己独立操作，不需要联盟给予过多支持的兼职人员，联盟给予一个固定的区域，其他自己操作，联盟给予基本工资+各项补助；二、对于无法独立操作的兼职人员，需联盟给予支持及洽谈沟通的，联盟给予基本工资业务员管理制度1.业务员在当月没有完成业务指标的，按薪酬管理制度发放薪酬，并待岗观察，如连续二至三个月没完成指定指标，联盟将书面通知业务员，将在7个工作日内辞退（因实际情况而定）。
?2.业务员上下班打卡处罚标准：按照联盟规章制度统一处罚。
?3.发现业务员有窜单私单行为的，第一次严重警告并罚款500元整，如第二次再犯，联盟直接退辞，并没收所有奖金提成及底薪。
?4.业务员在日常工作当中不服从领导安排调遣，自作主张有损联盟形象和利益的，联盟直接辞退。
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管理方案
一、 市场部组成架构
市 场 部 经 理
一部 二部 三部
二、 人员工资待遇及激励措施
1、人员工资待遇（底薪 + 业务提成 ）
底薪：岗位工资（服务顾问、市场部主管、市场部经理） 业务提成
：根据完成单量提成表发放 司领工资:转正之日起,每半年增加50元底薪 1.1市场部服务顾问：
试用期工资：试用期三个月，其本工资为800元／月 业务考核方法：
（试用期内必须完成基本任务单量: 5单／月，如未完成取
消底薪,每单按100元提成结算,连续三个月都未完成基本任务单量者自动解除试用期合同）
转正工资：底薪800元／月+司龄工资+业务提成
业务考核方法：
（连续两个月业绩未完成基本任务量的情况下，总体考核最末位淘汰，基本任务量5单／月，如未完成取消底薪,每单按100元提成结算）
1.2市场部主管（由转正服务顾问产生，连续三个月考评第一名的人员，提升为市场部主管）
试用期工资：底薪1200元／月+司龄工资+业务提成
（提成：１００元／单）
（市场主管仍参加业绩考核与末位淘汰制度,基本任务量为8单/月，业务考核方法与服务顾问一致）如连续三个月未完成基本任务量则降为服务顾问。
1.3市场部经理（市场部主管连续三个月完成基本任务考核提升为市场部经理）
工资：底薪2000元／月+绩效提成+司龄工资
市场部经理任务量：以部门业绩考核为主
按照招聘人数递加基本业务量
例如：
1名经理10单
1名经理+1名服务顾问10+８＋5x1单
1名经理+2名服务顾问10+８＋5x2单
1名经理+3名服务顾问10+８＋5x3单
1名经理+N名服务顾问10+８＋5xN单
如未设定业务主管减去８单任务
业绩提成：完成基本任务量后按部门完成总单量每单提取２０元绩效提成
市场部经理未完成基本任务单量提成方法：
取消底薪，只发放绩效提成（２０元／单），个人完成单量按１００元核发提成。
（连续三个月部门业绩为最后一名者降为主管）。
2、激励措施及提成方案
2.1采取单量考核方式：以收到业务单笔金额398元/单为准。
各职位基本任务量完成后核发底薪。
完成基本任务量后提成计算方式:
服务顾问：N单－５单Ｘ100元/单
市场主管：N单－8单Ｘ100元/单
市场经理：部门总单量Ｘ20元/单
市场部经理部门业绩完成后：
底薪2000元+个人完成单量（N—10）X 100元/单+部门总单量Ｘ20元/单
三、岗位职责及任务分配
１、岗位职责
1、1服务顾问岗位职责
a、提供良好服务于顾客
b、建立良好的收购及销售网络人脉
1、2市场主管
a、协助市场经理完成日常管理工作
b、为新进服务顾问提供业务支持
c、完成公司下达基本任务
d、提升服务顾问服务意识
e、协助市场经理完成业务拓展计划及每周工作汇总
1、3市场部经理
a、根据公司下达任务制定当月各项业务拓展计划及完成公司
上级下达任务
b、为部门人员提供业务支持，弥补服务顾问业务知识缺漏
c、严格监督及执行公司服务规范制度
d、负责树立公司对外品牌形象
e、确保公司人员及财产安全
２００９年４月２５日。