宝洁在国内女性市场的品牌战略探析【文献综述】
宝洁公司的市场战略与方法
宝洁公司的市场战略与方法一、进行概念营销1. 制造概念在宝洁的广告策略中，每个品牌都被赋予了一个概念：如海飞丝的去屑、潘婷的保养、飘柔的柔顺等，然后通过广告传播不断强化。
例如，海飞丝使用“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语彰显个性；潘婷的个性在于对头发的营养保护，于是就有“富含维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分……”；而“洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告，则强调了飘柔的个性。
不仅如此，宝洁还把概念的攻略延伸应用到与竞争对手的广告中。
例如，在舒肤佳香皂进入中国之前，力士香皂已是市场上的领导品牌，其产品定位是“美容护肤”。
宝洁显然需要重新制造一个概念，通过市场分析与提炼，于是赋予舒肤佳香皂“美容杀菌”的概念，并且还通过中华医学会的权威性来增加人们的认可度。
后来在强大的广告攻势下舒肤佳的销量一直上涨。
现在舒肤佳已经成为中国香皂市场的第一品牌。
事实上，制造概念成为宝洁打入中国日化市场的一个杀手锏。
从宝洁在中国推出的第一个产品海飞丝开始，屡获成功，这使我们应该认识到制造概念不是凭空捏造，而是切实找准产品与市场的定位及其表达，并且作为营销与广告的基础策略之一。
2.持续的广告攻势，宝洁广告的时间策略宝洁一旦确立了一个营销的概念后，相应便会采取持续较长的广告攻势。
即使是市场占有率很高的海飞丝、飘柔等品牌，也继续投入大量的广告费。
这让人有些费解，一般认为应该随产品生命周期的变化而调整广告投入。
但是，如果没有持续的广告攻势，宝洁所营销的概念是难以形成的。
如果你只是推销产品，或许可以凭一阶段轰动性的广告而速成；如果你要营销概念，就需要反复锤炼公众的观念意识，而当概念逐步转化为普遍的消费观念时，才是真正的营销成功。
当然，宝洁的无间断广告策略也与其产品特性有关，持续的广告渲染，使得概念深入人心，逐步培养了品牌的忠诚度，从而也稳固了市场占有率。
3.从时尚型到品牌精神型，宝洁广告的产品定位策略宝洁产品属于中高档层次，其品牌定位则是时尚型与品牌精神型的有机合一。
宝洁在中国的营销策略分析
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研 上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法， 即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不 同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推 出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产 品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来 清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众” 的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感 受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔 顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令 消费者印象深刻；用杏黄色包装的“潘婷”，给人营 养丰富的感觉。“含有丰富的维他命原B5，能由发根 渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告 语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
(1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、 洗护二合一等好几种产品
(2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
（二）宝洁的营销策略
第一：大品牌策略 第二：阶段营销策略 第三：广告营销策略 第四：差异化营销 第五：注重科研、持续创新
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场：家庭主妇
共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导企 业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新，首创品牌经理制度，
首创利润分享制度
加强内部竞争，促进良性循环
加强竞争，提高效率，优化资源配置 使公司不断创新、进步，形成优胜劣汰的
OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 舒肤佳
宝洁在中国的品牌策略
宝洁在中国的品牌策略宝洁公司针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，做中国顾客真正需要的产品;为企业塑造了良好的形象并且取得了巨大的成功。
今天店铺就与大家分享宝洁在中国的品牌策略，希望对大家的学习有帮助!宝洁公司在中国市场的产品营销策略一、市场细分宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。
就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。
其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。
其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。
由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。
宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。
“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝”去头屑的信念;“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻;用杏黄色包装的“潘婷”，给人营养丰富的感觉。
“含有丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分，使头发健康、亮泽”的广告语，更使消费者深信“潘婷”的营养个性。
二、目标市场对市场进行细分还远远不够，这只是完成了市场策略的第一步，还要对众多的细分市场进行评估并从中寻找一个或多个适合企业自身，企业又力所能及的细分市场作为营销对象。
宝洁公司进入中国市场后首选的目标市场是青年人，青年人有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、喜欢广告、注重自我等心理特点，宝洁公司正是抓住了这一点，研制和开发了满足年青年人消费需求的产品，利用具有青春活力的青年男女做广告，引导和刺激青年人的消费心理。
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]
![宝洁公司的品牌战略分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/1136b84b1fd9ad51f01dc281e53a580216fc507c.png)
宝洁公司的品牌战略分析[样例5]第一篇：宝洁公司的品牌战略分析宝洁公司的品牌战略分析yu宝洁是美国蜡烛制造商威廉·波克特(WILLIAM PROCTER)与肥皂制造商詹姆斯·甘保(JAMES GAMBLE)于1837年在美国合资成立的，总公司设在辛辛那提。
宝洁公司于1988年正式进入中国。
在中国，一提起宝洁公司，人们马上会想到“玉兰油”、“舒肤佳”香皂、“飘柔”洗发水、“佳洁士”牙膏等众多知名品牌。
在世界公认的市场法则中，有这样一种说法：产品市场占有率达到40％的为领先者，达到30％的为挑战者，达到20％的为跟随者，达到10％以下的为补缺者。
这样算起来，飘柔、海飞丝、潘婷的市场占有率总额已经达到了66．7％，实质上已经达到了垄断者的地位。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略。
准确命名树立品牌。
宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
当然，广告宣传是必不可少的。
宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。
宝洁公司市场营销策略分析论文
宝洁公司市场营销策略分析论文市场营销是宝洁公司产品推广的重要环节，因此，品牌销售中营销策略的使用是十分重要的。
下面是店铺为大家推荐的宝洁公司市场营销策略论文，供大家参考。
宝洁公司市场营销策略论文篇一：《浅谈宝洁公司目标市场营销战略之启示》【内容提要】宝洁公司是全球最大的日用消费品生产公司，自1837年创建以来，至今已有160多年的历史了。
目前宝洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
宝洁公司何以能雄踞竞争激励的国际日用消费品行业的盟主地位?这和宝洁公司策划的目标市场营销战略有密切的关系。
【关键词】宝洁公司市场细分目标市场选择市场定位一、理论基础目标市场营销战略又称STP战略或STP三步曲，营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP市场营销——就是市场细分(Segmentation)，确定目标市场(Targeting) 和市场定位(Positioning)”。
在当前竞争激烈的环境中，企业能否正确决定目标市场营销战略，这是企业营销成败的关键。
(一)市场细分市场细分是STP战略的第一步，是目标市场选择和市场定位的基础，市场细分的科学性直接影响着整个营销战略的成败。
通过细分，正确选择自己的目标市场，这是企业生产经营的前提。
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。
市场细分有利于增强市场营销策略的有效性;有利于发掘市场机会，发现市场“真空地带”;有利于集中资源，形成独特优势;有利于全面提高企业经济效益。
(二)目标市场选择所谓的目标市场选择，就是通过市场细分后，企业对各个细分市场进行评估，然后结合自身情况，准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
市场细分的目的在于正确地选择目标市场，如果说市场细分显示了企业所面临的市场机会，目标市场选择则是企业通过评价各种市场机会并结合自身的资源和能力决定为多少个细分市场服务的重要营销策略。
浅析宝洁公司在中国市场的营销战略以及对中国企业的启示
（ 三） 坚持以研究开发为基础的事业
为了研究适合东方人的产品，宝洁公司在日本设立了全球最大
的技术中心，为亚洲消费者提供服务。不仅研发新产品，还要改善
产品的质量、配方、包装设计，使消费者满意。许多宝洁的产品每
年至少改良一次。世界首款高效合成洗涤剂汰渍自 1946 年上市以
来，已进行了 60 次以上的改良。宝洁之所以能在日益激烈的竞争中
1988 年进入中国以来，宝洁经历了各种各样的起起伏伏，最终达成了全世界瞩目的业绩。宝洁在中国市场的成功是显而易见 的。那么，为什么宝洁在中国市场能够成功呢。为了回答这个问题，本文分析了宝洁公司在中国市场的成功原因以及对中国企业 的启示。
关键词： 宝洁公司； 中国市场； 市场营销； 启示
一、宝洁公司在中国成功的原因 （ 一） 进入中国的时间和地点的选择 在中国的经济发展中，存在着地域差距。广东省是改革开放政 策的前沿，是经济发展发达的地方。宝洁公司进军中国市场的 1988 年，广东省正好迎来了改革开放以来第四次经济发展周期。GDP 从 1990 年开始上升，1992 年、1993 年以 22． 1% 和 22． 3% 的增长率 达到了顶峰。90 年代以后，随着中国东部市场化水平的提高，非国 有经济的发展显著，特别是随着对外开放地区的扩大，东部经济发 展的原动力比中部、西部更强。从 GDP 的增长率来看，东部和中 部，西部分别高 2． 2 和 2． 8 个百分点。从收入的差别来看，和经 济发展的倾向几乎一样。无论是城镇居民人均可支配收入，还是农 村居民人均纯收入，比起中西部，东部明显要高。从经济指标的分 析来看，无论经济发展的总量还是速度，东部都比中西部优越。宝 洁公司把握中国经济发展的差距，考虑广东省的经济开放性及购买 力，以广东省为据点进入中国市场，可以说是其成功的原因之一。 （ 二） 采用正确的市场营销战略 1． 消费者至上的经营理念 宝洁公司的成功与 “消费者至上” 的理念密切相关。为了把这 个理念扎实到所有的地方，宝洁公司做了各种各样的工作。为了向 消费者提供更好的产品和服务，1934 年在美国设立消费者研究机 构，成为美国工业界最先以科学分析方法分析消费者需求的企业。 在中国市场，宝洁公司的 “消费者至上” 理念不仅仅是满足消 费者的需求，更重要的是培养消费者的需求，引导消费者。宝洁通 过广告和宣传，告诉了中国的消费者如何洗头，如何刷牙。在获得 经济利益的同时，也带来了前所未有的长期的社会效益。从提倡洗 发新概念到引导经常洗发，从正确刷牙到正确选择牙膏，从勤洗手 到杀菌，带给中国消费者的生活意识、生活习惯的变化。给消费者 带来健康的生活方式，全新的健康理念和健康用品。作为消费者， 既容易接受，又能提高版权。 2． 品牌战略———以众多品牌占有市场 宝洁公司在中国市场的营销战略中有一项值得瞩目的就是品牌 价值创造。随着经济的发展，中国人民的生活水平大幅度提高，人
宝洁中国——母公司品牌优势支持的成长战略
宝洁中国——母公司品牌优势支持的成长战略 [摘要] 宝洁中国是众多涉猎中国市场跨国公司中的成功典范。
宝洁中国公司利用母公司的品牌优势，沿用母公司的多品牌战略，成为中国日用消费品，尤其是洗涤用品的市场领导者。
所以，分析宝洁中国的成长与发展战略是必要且具有借鉴意义。
[关键词] 宝洁中国 品牌战略 战略管理一、宝洁中国公司的概况始创于1837年的宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一。
一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司．从此开始了其在中国市场投资的成长发展历程。
目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。
二、宝洁中国公司的品牌战略一直以来．宝洁中国公司秉承“提供优质的品牌产品和服务，美化消费者”的生活的企业宗旨。
与中国社会一同成长。
就其成长与发展战略而言。
宝洁中国公司的主要战略是在母公司的品牌优势基础上移植母公司成功的产品品牌，并对这些品牌进行合理的本土化依此拓展和占领中国的各个行业细分市场。
1母公司的品牌管理优势。
宝洁公司以拓展不同的品牌来占领不同需求的市场。
在拓展产品品牌的过程中，宝洁公司将企业品牌与产品品牌相分离，以宝洁公司的企业品牌和形象作为产品品质和形象的保证因此，企业品牌和产品品牌相互促进，良性循环。
宝洁中国公司与宝洁总部保持着高度的战略一致性。
2品牌本土化战略。
宝洁中国公司品牌战略的成功．除了依赖母公司的品牌优势以外。
对母公司的品牌进行有效合理的当地化移植也是战略成功的必要条件。
进行品牌的本土化战略要建立在充分了解中国消费者的消费心理和消费习惯的基础上。
宝洁公司历来推崇消费者至上的原则，为了深入了解中国消费者。
宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。
宝洁对不同地区文化形态的深入理解是宝洁产品能在全球迅速推广的根本原因之一。
三、宝洁中国成长战略。
宝洁中国公司在不同的成长时期，不同的市场环境中。
采取的品牌战略是不同的。
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析
针对宝洁公司多品牌战略的SWOT分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝、奥妙等。
宝洁公司通过多品牌战略来满足不同消费者的需求，提供多样化的产品和服务。
本文将对宝洁公司多品牌战略进行SWOT分析，以揭示其优势、劣势、机会和威胁。
一、优势：1. 品牌知名度：宝洁公司拥有众多知名品牌，这些品牌在消费者心目中树立了良好的形象和信誉，使得消费者更容易选择宝洁公司的产品。
2. 创新能力：宝洁公司向来致力于产品创新和技术研发，不断推出新产品以满足消费者的需求。
这种创新能力使得宝洁公司能够保持竞争优势，并在市场上占领率先地位。
3. 全球化布局：宝洁公司在全球范围内都有广泛的市场渗透，通过在不同国家和地区推广不同品牌，能够更好地适应当地市场需求，实现规模经济效益。
二、劣势：1. 品牌重叠：宝洁公司拥有众多品牌，但有些品牌之间在产品定位上存在重叠，导致内部竞争加剧，可能会影响到公司整体的市场份额。
2. 成本控制：宝洁公司的多品牌战略需要投入大量的资源来维持各个品牌的市场推广和研发活动，这可能增加了公司的成本负担。
3. 品牌一致性：由于宝洁公司拥有众多品牌，各个品牌之间的形象和定位可能不够一致，这可能会导致消费者对宝洁公司整体的认知不清晰。
三、机会：1. 新兴市场增长：随着全球经济的发展，一些新兴市场的消费者对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以通过多品牌战略在这些市场上推广不同的产品，以满足当地消费者的需求。
2. 电子商务发展：随着互联网的普及和电子商务的兴起，消费者购物的方式发生了变化。
宝洁公司可以通过在线销售渠道来推广和销售其多个品牌的产品，以扩大市场份额。
3. 健康与环保意识提升：消费者对健康和环保的关注度不断提升，对安全、绿色和可持续发展的产品有更高的需求。
宝洁公司可以通过其多品牌战略开辟和推广符合这些需求的产品，以获得市场竞争优势。
四、威胁：1. 市场竞争加剧：消费品市场竞争激烈，宝洁公司面临来自其他知名品牌和新兴品牌的竞争压力。
【毕业论文】浅析宝洁公司的多品牌策略
毕业设计（论文）题目：浅析宝洁公司的多品牌策略浅析宝洁公司的多品牌策略摘要从二十世纪六七十年代至今，全球企业界己从产品经营阶段发展到品牌经营阶段，从而进入品牌竞争的时代，品牌已成为顾客辨认和识别不同厂家和销售商的产品和服务，使其与竞争对手区别开来的唯一工具，它是比企业产品更长久和更重要的核心竞争力与无形资产。
凸显个性、锁定不同目标消费群，不仅是采用多品牌战略的出发点，对市场领导者而言是战略防御的需要，也是市场挑战者实施市场攻击的利器。
宝洁公司的多品牌策略，使它在各产业中拥有极高的市场占有率，充分体现了多品牌经营策略的魅力。
本课题以宝洁公司的多品牌策略为研究对象，对其多品牌策略进行分析研究，从而为现代企业走多品牌道路提供了有意义的参考。
关键字：多品牌；策略；宝洁ANALYSIS OF P&G’S MULTI-BRAND STRATEGYABSTRACTFrom 20 Centuries up to the present, global enterprises has entering into BRAND COMPETITION era, developed from products trading stage to brand trading stage. Brand has been the only one standard when comparing with other competitors, which is used to identify and differentiate the different manufacturers and distributors’s p roducts and services. Brand is the more longer and important core competency and intangible assets than the products.Show the personality and fix different consumption groups is not only the starting point of using multi-brands strategy, but also the necessity of strategic recovery for market leader and the sharp weapon for market challenger to implement the market attack. The multi-brand strategy of P&G makes it cover a great market share, it shows the great charming of multi-brand trading strategy completely.This thesis studies and analysis the multi-brand strategy of P&G, and provides a meaningful reference to modern enterprises for the multi-brand road.Key words: Multi-brand; strategy; P&G目录1绪论 (1)1.1 多品牌策略的研究背景和意义 (1)1.2 品牌和多品牌的含义 (1)1.2.1 品牌的定义及其作用 (1)1.2.2 多品牌的含义 (2)2宝洁公司及其多品牌策略现状 (4)2.1 宝洁公司概况 (4)2.1.1 基本情况 (4)2.1.2 主要经营品牌及市场占有率 (4)2.2 宝洁公司的多品牌策略 (5)2.2.1 一品多牌的产品定位 (5)2.2.2 多品牌营销概况 (5)3宝洁公司多品牌策略的运用 (7)3.1 宝洁公司多品牌策略的实施 (7)3.1.1 寻找差异 (7)3.1.2 制造卖点 (8)3.1.3 能攻易守 (8)3.2 宝洁公司多品牌策略的利与弊 (10)3.2.1 多品牌策略的利 (10)3.2.2 多品牌策略的弊 (11)3.2.3 多品牌的运用策略 (11)4对宝洁公司多品牌策略的一些思考 (13)4.1 多品牌经营必须处理好的几个关系 (13)4.1.1 处理好企业内部各产品品牌之间的关系 (13)4.1.2 处理好与行业内竞争品牌之间的关系 (13)4.1.3 处理好品牌推广与市场推广之间的关系 (13)4.1.4 处理好产品品牌与公司品牌之间的关系 (14)4.1.5 正确处理利用外资和发展中国名牌的关系 (14)4.1.6 产品寿命周期阶段与品牌整合策略 (14)4.2 应该注意的几个问题 (15)4.2.1 树立关系营销理念 (15)4.2.2 强化品牌意识 (15)4.2.3 注重品牌在顾客购买过程中的作用 (15)4.2.4 实施品牌整合规划，整合品牌特征 (16)4.3 对现代企业的重要启示 (16)4.3.1 发展优势品牌 (17)4.3.2 寻找空白定位 (17)4.3.3 适时有效退市 (17)5结束语 (18)参考文献 (19)致谢 (20)1绪论1.1 多品牌策略的研究背景和意义二十一世纪，市场竞争日趋激烈，产品高度同质化，越来越多的企业开始认识到，品牌是竞争制胜的法宝。
宝洁公司中国市场品牌发展战略
宝洁（中国）公司市场营销学案例分析一、企业介绍始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第8 6位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
二、宏观环境分析1. 宏观环境涉及的主要内容企业营销活动的宏观环境因素是指给企业带来市场机会，同时也有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。
它主要包括：人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。
2. 宝洁公司宏观环境分析（1）人口因素中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大，但就当时的日化行业而言，国内尚不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。
另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁的一大潜在消费者。
（2）经济因素中国近年来经济增长快，人民收入有所增加，生活水平不断提高，对物质的要求水品也不断提高，为宝洁进驻中国提供了一定条件。
（3）政治与法律因素自中国加入WTO后，外资零售企业在中国的经营限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条渠道。
（4）社会文化因素当宝洁进驻中国时，由于传统的生活和消费观念，大多数消费者还在使用洗发膏和散装洗发水，为宝洁扩张市场提供了有利条件。
（5）科学技术因素随着科学技术不断进步，各领域的专业研究人才层出不穷，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件，可以根据不同地区消费者的需求研究和开发不同的新品。
(精编)宝洁的品牌战略
（精编）宝洁的品牌战略宝洁的品牌经营之道要树立领导品牌，并使它保持长盛不衰，宝洁自然有不少过人之处：了解消费者，多品牌战略，持续的创新，产品销售能力等。
1.1.1多品牌战略宝洁的制胜之道一向以多品牌战略著称。
所谓多品牌战略，是指企业在同一类产品领域同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌。
宝洁的多品牌战略即一品多牌战略。
同类产品按不同的消费者需求属性划分为不同的品牌。
比如同是护肤产品，宝洁拥有玉兰油、SK-II；洗衣粉产品则拥有汰渍、碧浪等多个品牌，每个品牌又以不同的功能特点满足消费者的不同需求。
多品牌战略有很多优势。
首先，由于一种品牌树立之后，容易在消费者心目中形成固定的印象，从而产生心理定式，不利于品牌延伸，多品牌战略则可以解决这个问题。
其次，多品牌战略可以避免由于一个品牌出现问题而影响到品牌下所有产品甚至企业发展的问题。
最后，多品牌可以更广泛地覆盖市场需求。
如果宝洁只有飘柔一款洗发水，即使飘柔品牌再强大，也只能占有一小部分市场，满足一部分消费者的需求，而飘柔、沙宣、潘婷加起来却占据了大半个市场。
这也就是宝洁所主张的“假如在某一个市场内还有其他品牌的生存空间，最好用自己的而不是对手的品牌和自己竞争”。
虽然多品牌战略有诸多优点，但也存在弊端。
最显而易见的是一个全新品牌的培育需要投入巨大的成本，并且具有很高的风险。
如果企业开发过多的品牌就会占据大量的现金流，这不仅分散了企业的资源，还抑制了核心优势的发挥，从而影响到企业在激烈竞争中的胜出。
宝洁公司首席执行官兼董事长雷富礼上任之前（2000年），宝洁公司也曾面临过经营危机。
它的18个顶级品牌中的大多数的销售收入都在下降，股价下跌了52%，公司市值缩水达85亿美元。
那时宝洁实行的是纯粹多品牌的战略，自行开发的品牌占宝洁品牌的90%以上。
而雷富礼带领宝洁进行了大刀阔斧的改革，实行了大品牌战略等一系列的革新。
经过一系列的革新，宝洁现行的品牌策略包括：1.集中发展少数大品牌大品牌战略的基本概念是提供主要品牌所有可行的机会以扶植其成为最大品牌。
宝洁在中国市场的品牌战略(doc 7页)
宝洁中国惟一自创品牌彻底退市宝洁曾寄与厚望的美发品牌“润妍”还未度过成长期就夭折了宝洁中国惟一自创品牌彻底退市见习记者黄浩江蔡一飞广州、深圳报道宝洁在中国的第一次品牌本土化行动失败了——一个做了3年市场调研才推出的品牌，才两年就在市场上消失了。
近日，记者从宝洁公司得到证实，宝洁旗下洗润发品牌润妍，已经停产退出市场。
“润妍退出市场，是基于宝洁全球战略的调整。
”宝洁（中国）有限公司对外事务部公共关系经理唐勤告诉记者，“对于宝洁来讲，润妍并不是最主要的品牌。
宝洁要将目标集中到大品牌大生意上，以便更好地利用研发等资源。
”据了解，润妍品牌是宝洁针对中国市场原创的第一个属于宝洁自己的本土品牌。
它的诞生，经历了长达3年在中国市场的调研，于2000年在中国市场上首先发布，并且曾经在东南亚市场上市推广过。
润妍的退出，使得到目前为止宝洁在中国的18个品牌，均是其既有的国际化品牌，这当中就包括了四大洗发水品牌——飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣。
记者向多位宝洁人士求证后了解到，自宝洁1988年登陆中国以来，针对中国消费者研发、却又因为种种原因退出市场的品牌，润妍是第一个，也是惟一的一个。
此前，宝洁也曾通过合资收购若干本土品牌，如北京的“熊猫”（洗衣粉），广州的“浪奇”（洗衣粉），多年磨合，终告失败。
宝洁，在使多个国际化品牌成功落地之后，又一次与创建本土品牌失之交臂。
润妍曾被寄予厚望“润妍面市，多少有点‘冲喜’的味道。
”一位知情人士这样说。
他说的是，润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景下。
这位人士告诉记者，1990年代末，宝洁全球也是连续几年趋于零增长。
宝洁时任董事长兼CEO德克·雅各推出了一系列大刀阔斧的改革措施，提倡挑战极限和创新。
在此战略下，宝洁在全球市场上都推出了新产品。
与此同时，宝洁中国自1996－1997财年达到顶峰后，三年中销售额呈零增长甚至负增长。
一些品牌如合资的“熊猫”渐渐退出宝洁的舞台；牙膏如“佳洁士”，则长期徘徊于5％左右的市场占有率，而眼睁睁看着“高露洁”扶摇直上；而在中国，已连续多年没有新品牌出现过。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
[宝洁中国品牌战略]宝洁品牌战略
![[宝洁中国品牌战略]宝洁品牌战略](https://img.taocdn.com/s3/m/7c61cbe4b52acfc788ebc98e.png)
[宝洁中国品牌战略]宝洁品牌战略宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
那他在中国有什么品牌策略呢?今天就与大家分享有关宝洁中国品牌的战略，仅供大家参考!宝洁中国品牌战略1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。
使用同一策略，有利于建立“企业识别系统”。
这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。
如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。
采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。
这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。
但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。
最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。
采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。
这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。
否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。
品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。
这种方式花费很少，又可保持原有商誉。
二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。
这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
品牌策略的积极作用品牌策略的实施对企业有如下好处：有利于订单处理和对产品的跟踪;保护产品的某些独特特征被竞争者模仿;为吸引忠诚顾客提供了机会;有助于市场细分;有助于树立产品和企业形象;品牌化是商品市场发展的大趋向。
宝洁战略分析报告
宝洁战略分析报告1. 引言宝洁是全球领先的消费品公司，业务范围涵盖个人护理、家居清洁、宠物护理、健康和福祉等多个领域。
本文将对宝洁的战略进行分析，重点关注其市场定位、竞争优势以及未来发展方向。
2. 市场定位宝洁在全球范围内拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、头&肩等。
公司通过不同品牌的定位来满足不同消费者的需求。
例如，洁柔以柔软和舒适为卖点，主要针对追求舒适感的消费者；飘柔则专注于提供柔顺、亮丽的发质，吸引追求美丽形象的消费者。
此外，宝洁还不断扩大产品线，进军新兴市场。
公司在中国市场推出了针对本土消费者需求的产品，取得了良好的销售业绩。
宝洁通过市场细分和定位的策略，成功地满足了不同消费者群体的需求。
3. 竞争优势宝洁作为消费品行业的领导者，拥有多个竞争优势。
首先，宝洁具有强大的品牌实力。
公司旗下的品牌在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
消费者对于宝洁产品的信任和认可，使得公司在市场中占据了重要地位。
其次，宝洁拥有全球化的生产和供应链体系。
公司在全球各地建立了生产基地和分销网络，能够更好地满足不同市场的需求。
这种全球化的布局使得宝洁能够更加灵活地应对市场变化。
此外，宝洁还注重创新和研发。
公司不断推出新产品，并投入大量资源用于技术创新。
宝洁的创新能力和技术实力为其在竞争激烈的市场中保持竞争优势提供了有力支持。
4. 未来发展方向面对日益激烈的市场竞争，宝洁需要继续寻找新的增长点和市场机会。
首先，宝洁可以继续加大在新兴市场的投资。
随着新兴市场中的中产阶级消费能力的增强，这些市场潜力巨大。
宝洁可以根据当地消费者的需求，推出更加符合市场需求的产品，进一步拓展市场份额。
其次，宝洁可以加强与电商平台的合作。
随着电商行业的快速发展，线上销售已经成为重要的销售渠道之一。
宝洁可以与电商平台合作，通过线上渠道扩大产品销售。
此外，宝洁还可以利用电商平台的大数据分析能力，更好地洞察消费者需求，并做出针对性的市场策略调整。
论宝洁的品牌战略
论宝洁公司的品牌战略研究摘要：品牌战略在现代营销活动中的重要性，使得品牌战略也成为企业极度重视的一项工作。
本文通过对宝洁公司品牌战略的调查和研究，同时与其他企业进行比较，从中可知，宝洁公司的品牌众多，且品牌文化浓厚，其品牌战略主要有多品牌战略，辅之以品牌延伸战略和品牌推广战略等。
宝洁公司对品牌战略创新也给予高度的重视，从而使其在同行中更为突出。
关健字：宝洁公司；品牌文化；品牌战略；品牌和品牌战略创新；1．品牌的重要性品牌是一个企业产品的标志，品牌也可以说是一个企业形象的象征，品牌是产品名称的代名词，品牌的出现主要用于区分产品的特征和渊源。
总之，在企业的发展过程中，品牌起了决定性的作用。
同时，品牌也有助于企业更好的宣传产品，对消费者而言，品牌对于他们选择商品则有十分重要的意义。
企业通过生产产品从而创造产品的使用价值，但产品只有卖出去才能真正的实现其价值，然而在交换的过程中，企业会处处碰壁，在这种情况下，企业对品牌战略的研究显得突出重要。
下面我们以宝洁公司为例来进行品牌战略的探讨。
2．宝洁公司品牌介绍宝洁公司的品牌众多，涉面较广，拥有众多子品牌和母品牌，且产品项目较多，其产品组合存在一致性。
在宝洁公司的产品组合中，有9个以上的产品的系列，除了极个别之外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需要，几乎每个产品都有两个以上的品牌。
另外，品牌之间也存在功能差异和价格差异，让消费者选择余地较大。
同时，产品组合也具有内在的一致性。
宝洁公司的经营特点是种类多，从洗发水、洗衣粉、牙膏、尿片等多种行业。
另外一个特点是品牌多，以洗发水为例，其品牌主要有海飞丝、潘婷、飘柔等品牌。
宝洁公司的核心优势：精细日用品开发能力和营销能力，更多的利用技术优势和营销优势，而非价格优势。
其目标市场主要是大部分家庭和单身人士。
3．宝洁公司的品牌文化宝洁公司在制定品牌战略时，其非常注重品牌文化。
宝洁公司的品牌文化较为浓厚，且其历史较长，所以其品牌决策时，品牌文化考虑的较多。
宝洁多品牌战略论文（2）
宝洁多品牌战略论文(2)宝洁多品牌战略论文二一、宝洁公司背景简介英格兰移民威廉·波克特与爱尔兰移民詹姆斯·甘保因为娶了两姐妹而走到了一起。
在他们的岳父劝说下，1837年4月12日，两人开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
历经160多年发展，宝洁公司在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近14万人。
2006财政年度，公司全年销售额近682亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
IVORYDALE厂建立了一个分析实验室，研究如何改进肥皂的生产工艺。
它是美国历史上由公司建立的最早的实验室之一。
宝洁公司是全世界日用品生产公司在产品研究和开发上投入最多的公司，每年投入17亿美元，有8300多名科学家在全球范围内18个大型研究中心。
(4)理和人力资源为了能对如此众多的品牌实施有效的管理，宝洁实行的是品牌经理制。
每个品牌配一位品牌经理，而后在此基础上又衍生出了产品经理制。
将所拥有的品牌置于同一管理平台下，品牌经理把握品牌方向，公司资源平台提供后台支撑。
宝洁公司把人才视为最宝贵的财富。
宝洁公司的一位前任董事长Richard Deupree曾说：“如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉，相反，如果你拿走我们的资金、厂房及品牌，而留下我们的人，十年内我们将重建一切。
”三、宝洁公司多品牌战略的内容分析1、市场调查宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。
早在1924年，宝洁公司就在美国成立了消费者研究机构，成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需求的公司之一。
如今，公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
宝洁公司品牌战略分析
深圳大学管理学院自学考试本科毕业论文论文题目宝洁公司品牌战略分析学生姓名谭明芳学科专业商务管理指导老师凌彦论文提交日期 2010年月日论文答辩日期2010年月日深圳大学管理学院内容提要：宝洁公司是世界日化巨头也是中国日化第一大户。
宝洁的商品走进千家万户，从城市到农村，从沿海到内陆。
宝洁是典型的实施多品牌战略的公司，其产品覆盖洗发护发，妇女保健，个人清洁，美容户肤，婴儿护理，家居护理等方面。
目前在中国大陆有九大类、十六个品牌在进行传播。
宝洁公司的品牌战略使其在各产业中拥有极高的市场占有率,使之成为值得中国乃至全世界企业敬佩和学习的伟大企业。
本文对宝洁公司的多品牌战略、品牌创新战略、品牌营销战略和品牌延伸战略进行了深入分析,并从中获取了中国企业实施品牌战略的启示。
宝洁的原则是，如果某一个种类的市场还有空间，最好由自已的品牌去占领。
因此，宝洁利用多品牌策略，给每个品牌以鲜明不同的诉求点。
其结果是，宝洁在各行为中拥有极高的市场占有率。
它有效地利用了品牌战略，它让各种品牌分别占领市场，以巩固宝洁自己在市场中的领导地位。
宝洁能在短短几年内在亚洲成功地达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，品牌策略的制定和实施的确功不可没。
另外，宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
宝洁在每进入一个新的国家时，总是在每个州级城市，找一个州级代理商，由这个州级代理商向下到市、到市下一级城市，这样层层往下分销。
之后，宝洁开始逐渐地精耕细作。
品牌管理这个领域是宝洁的核心领域而宝洁则建立了以功能为区分的多品牌战略。
宝洁公司在推出它旗下的许多产品时，往往会给它打上宝洁的印记，如“潘婷——宝洁公司优质产品”，以加强产品的权威感，提高消费者的信任度。
在美容化妆领域，宝洁选择了一条以“价格、档次”为区分的多品牌战略，产品所标榜的审美情趣与品位以及由此决定的价格是品牌区隔的主要准绳。
并不是同时推出，而是先成功推出一个。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文献综述
广告学
宝洁在国内女性市场的品牌战略探析
宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一。
二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。
在中国建立了飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等，在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。
中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。
目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位。
宝洁旗下主要的女性消费品牌有：OLAY、SK-II、WELLA、卡玫尔、沙宣、伊卡璐、潘婷、海飞丝、飘柔、护舒宝、朵朵、汰渍、兰诺、碧浪等。
这些品牌分别涉足美容时尚、健康和家居这三大类。
产品主要是美发护肤品、经期护理产品、衣物洗护用品。
在《与中国一起成长，宝洁公司在华20年》第一章中提到了敲开中国大门的“海飞丝”，通过市场调研而歪打正着的把投放并开启中国市场大门的产品从洗衣粉转向洗发水。
后来的章节中阐述了宝洁的品牌战，提及了飘柔、玉兰油、汰渍、碧浪等。
而没有对SK-II这个曾经风靡一时的品牌的探讨。
这本书主要阐释了宝洁在中国20年的发展历程，在过程中所做的公益营销，绿色营销等，为企业发展与市场开拓提供有利一剂。
同时书中强调的宝洁的企业文化，经验管理理念，也为宝洁在中国的发展提供良好基础。
《宝洁：日化帝国百年传奇》中则重点列举了宝洁如何处理研发与市场的关系，把研发视为企业发展的生命线；改变行业规则与沃尔玛联手打造“宝玛模式”；以及把校园招聘做成一个响亮的品牌等例子。
第七章节，通过4P、4C整合营销等原理对宝洁的营销策略进行了较为深入的分析。
《宝洁与联合利华》一书则将两大日化品牌从品牌行销、产品设计、促销方法、广告策略、渠道管理等等多角度进行对比，并阐述了部分在中国的策略概况,以品牌为营销利器，将“多品牌”和“品牌集中化”等行销策略操作的出神入化。
《女性营销》的第七三章介绍了关于宝洁在国外女性消费市场的典型营销案例。
该书针对女性消费市场，通过全球各大品牌相关营销案例的例举和评析，同时阐述了女性消费群不同的特征，同时也引起人们对女性这个潜力巨大的市场的重视。
阅读科特勒的《市场营销原理》及大量的与宝洁相关的学术论文后，对市场营销的系统
知识，及宝洁常用的品牌策略，以及对单前热点的品牌策略有了较多了解。
综上所述，当前主要把宝洁中国女性消费品市场的研究放在大理论框架中概括分析的，主要提及其知名品牌国内外的技术创新，品牌策略，企业责任等方面，缺少针对女性消费品市场这个分支的整合研究。
我认为，以上这些文献将在我接下来要研究的关于宝洁在国内女性市场的品牌战略的论题有所帮助，具有参考价值。
我将在这些理论研究的基础上，针对中国女性消费品市场战略的整体归纳，从宝洁旗下典型的代表性的女性消费品牌——护舒宝出发，整合相关的广告策略，品牌策略，营销手段等信息，对我的论题加以阐释。