售后服务顾客服务策略

當你打電話給他人，你拿著聽筒，聽見對方鈴聲響個不停，等候了許久才接聽，你會覺得對方慢客？爲什麽要令你等這麽久？難道不知道你很忙嗎？所以，當你本人聽到鈴聲壹響，你應馬上拿起聽筒來接聽。假如你因事離開，別忘記請別人代你照顧電話，並且告訴他你要離開多久。
至於對方來電話詢問，我們應該提起勁去接聽。他可能想查詢管理費問題，或投訴無食水供應。我們要設身處地替對方著想，將他的難題當作自己的難題，這樣，對方將會感激我們的盛意了。
第二章·接聽電話的藝術
別讓講筒懸挂于肩膊，也不要讓它離開嘴唇太遠。你要把講筒放得近些，大概距離嘴唇兩吋，然後對正它講話，就會有最佳的效果，切勿昂首向天或向著窗口講話。
假如說話含糊不清，或聲線太低，對方便不會明白你說的是什麽，別亢聲疾呼。用平時友誼的語調來談話就能够，並且要來得自然。
假如你是皇朝廣場職員，你便應該向對方說明：我是***管理处×××。你先把大廈說出顯示你願意于友誼的平面下和對方通話；這樣，會鼓勵對方也把他的名字說出，因爲你的友善態度告訴他你願意給他幫忙。
談話的藝術最主要的壹點，就是精簡。精是掌握中心，針對主題；簡是直截了當，不圈子。談話精簡，便不會喋喋不休，花費雙方時間。若將事實表達得不清楚，或詞不達意，模稜兩可，令對方高深莫測，而作錯誤的忖度，這均是詞令未得精簡所致。
從另壹方面來见，有若干事情，可能要作較詳盡的解釋，方能令對方明白。或者他對壹切不大明白，須要三番四次地去逐點解釋的時候，則不容過於精簡。
第壹章·基本禮貌
制服要穿得整齊，清潔，領呔要打好，鈕要扣好，私人禦寒衣穿于內層，以顯得莊嚴，大方及便於住戶識別。
值班時要穿皮鞋，不准穿著拖鞋。
頭髮要梳好，鬍鬚要常剃。
要端正，不準將腳放于枱面或除鞋坐。
對廠商、業主、住戶及客人談話時要謙遜有禮，詞令得體，切忌冷談，
生硬，更不准粗言穢語，以損人格及公司形象。
有技巧之措辭，會帶來不同的效果。不要說：[我們沒有這住戶。]換過下面的說法：[你所找的是不是這壹大廈呢？]將會獲得較有引導性的答覆。
假如你不能幫忙對方，應要向他解釋爲什麽你要把他的電話轉接往另壹部門，並且徵求對方的同意然後這樣做。
通話完畢，要多謝對方來電，假如不能幫助的問題更應道歉，先讓對方收線，然後放下聽筒。
運用多少忍耐性，令對方煩躁的心情平靜下來，跟著給予對方壹個迅速而精簡的答覆，這就是電話談話的高度藝術。假如你要暫時放下電話來找尋資料的話，別忘記先問對方能否稍候片刻？不要隨便這樣的說：『哦，等壹等，我见见。』
讓對方將他要說的全部說完之後，你就作出結論。假如你尚未掌握壹切事情，應再向對方問清楚。須知世界上有少同姓同名的人和巧合或類似的事，非弄清楚別輕下你的斷言。
當有人向你投訴時，不論對方是什麽人物，或是否有理由，應先對他表示同情，與其說『不』字，不如說『是』字，更來得懇切和適當，切不可有半點敷衍性質。對方即使是蠻橫無理，怒氣衝衝，也會給你這種和善的同情語氣所溶化，神志恢復冷靜，把事情從頭檢討。
聽清楚對方投訴的理由之後，需要解釋時，爲求語氣婉轉，仍必要儘是避免說『不』字，這可表示始終同情對方，而不損害他的自尊心，最後才舉出其他方法徵詢對方是否可行？處處表露著壹種爲對方著想的善意，那末，對方自然樂於接受了。若壹說『不』字，對方可能誤以爲你和他處於對立，即使你所提出的有很大理由，他也認爲不能入耳。所以，就算于必不是已時要推卻對方的要求，亦要以壹種道歉口氣，去請求對方諒解，總勝於用『不』字直接拒絕。
十多年前，當物業管理還沒受到重視時，壹般人的感覺均認爲物業管理就是所謂派駐“见更”而已。便隨著大型的屋邨建立，及生活水準急劇的提高，物業管理再不能像以往壹樣處於被動的狀態。由於生活水準的提高，現今的住客已不偈以往的只求管業公司提供壹般樓宇管理的服務，而是提供壹個理想的生活環境。因此，壹個專業的管業人員是必需理解住客的需要方能制定壹套適合他們需要的管理方案。
爲何住客與管業公司經常發生對立的狀態？這是管業公司的管理方針發生問題還是住客對管業公司諸多留難呢？究竟問題發生可能只是因爲雙方溝通上發生問題而已。缺乏有效溝通，壹件很小的事情，可能會千萬很大的誤會。故此，若能達到有效的溝通，很多的誤會便因此而大事化小，小事化無，而能有效地執行管業工作。除此之外，建立有效的溝通途徑能使住客更容易瞭解公司之管業政策，因而增強其對公司之信心。
如面對別有用心而歪曲事實的客人時，若較難於應付，應向上級請示，由上級去處理。
有自卑感的客人
這類人往往有壹種怕別人瞧他不起，或故意向他留難的心理。因此，于應付他時，應有心理上的準備及要特別小心。首先，切勿用眼睛注視他，以免加深他不安的情緒和種種的疑慮。更不可仿效其說話或神態，否則，很易誤會你于對他調侃。
高傲的客人，多數目中無人，除小心應付外，有時不妨略加讚揚，反可挫他的銳氣。但于末了解對方性格之前，還是不要妄抛高帽，以免弄巧反拙。
蠻橫的客人
對著蠻不講理的人，當然是最爲頭痛的事，不同的場合，面對這樣的客人，便要以不同的處理方法應付。對於性情暴躁，不明事理的客人，必須忍耐壹點，先細聽他的申訴，然後用最簡單、清晰和溫婉的句語去解釋，務令對方釋然爲止。同時，必須語氣誠懇，切勿刺激起他的反感，事情可迎刃而解。
業務政策是由上級訂定的，不能擅自更改，但客人的意見，不妨收集送交上級，俾作參考。
如遇有客人誤會了，經自己再三解釋，而對方仍不接納，可轉請另壹位同事或上級代爲應付。這時候，客人會于同事面前，指則你如何不對，但我們只可旁聽，不宜分辯。因爲上級或同事，均是明白事理的，不會對你加以怪責。
與客爭辯，雖勝亦敗。客人勝，他雖然感到暢快，但對你亦不會留下不良印象；反之，若客人受屈，他的自尊心受創，心中必憤怒。所以是自己出錯，便要立刻向客人道歉；若是沒錯的，亦不宜爲自己辯護。當他諸多指則時，更不可反駁，堵塞其口，好讓他盡情發泄，等他怒氣稍平，理智漸複時，始向他詳細解釋。
第三章·待客的態度及詞令
應對進退，是對人對事最重要的技術。人與人的相處，于初次見面時的印象至爲最深刻。故態度和詞令是否得體，可使對方心理上有極大的影響，這就是所謂先入爲主。能得到別人好感。便能促使事情順利的進行。
要掌握良好的待客態度及詞令，瞭解對方的心理是首要的條件。以於客人的心理而言，主要有三：（壹）喜歡受到尊重和稱讚，（二）希望提出的要求，獲得接受，（三）所有委辦的事情，能迅速辦妥。其中以第二點比較複雜，因爲客人的目的可能各有不同，必須清楚對方心理，方能作適當的處理。那麽，我們于接見客人之初，即應運用腦筋，先见他的來意是什麽，再聽他的說話是什麽，從而考慮應用何種方式和說話去應對，並且注意對方的神氣，有什麽反應。當婉卻他的要求時，更須技巧壹點，以免招致反感和不良的後果。
女性的客人
面對女性客人，壹定要避免輕佻、浮噪的態度及花言巧語。輕佻和花言巧語，是引起誤會的来自百度文库介。所以舉止要莊重，莊重有禮，便不輕佻，不輕佻自然不浮躁魯莽。至於花言巧語，就是口不擇言。所以對於雙關或惡俗語句，應極力避免。
除對客人有壹定的認褒及略懂壹些待客技巧外，接受批評亦是十分重要的。無論涉及業務上的政策或手續，不要壹開始就替自己辯護，應先聽清楚對方的意見及理論，和分析他的動機。假如他的動機是善意的，則不論所批評的是否合理，均應表示感謝。假如是惡意的，也不應自護其短而與之爭論，免增惡感。很多時惡意的批評，其中亦常含有至理和真實的對照，足供我們的反省。
第二章·接聽電話的藝術
住戶及租客對於大廈有任何問題而打電話前來詢問時，可能他的心情有點急切或暴躁，假如你壹開始便用愉快的聲調和他談話，以緩和他的情緒，這樣會勝過日後派人和他拍膊頭講好話。
于電話裏談話，不要使用太多的術語。因爲對方可能不明白行內人所用的術語，因而引起很多不必要之誤會。
留心聽對方的申訴，假如他露出情緒不安，就讓他發泄壹下，聽聽他有什麽難題。千萬不要表示不耐煩或惱怒，應要令他感到你有同情心和於他有助。這樣，你的解釋會獲得對方喜悅地接納。
除能夠接受批評外，詞令亦是非常的重要。這是人與人之間溝通的橋樑，說話如果有見地和修養的話，則于促進友誼和建立事功方面，必可收到理想的效果。
詞令，是交際中的重要條件，要溫文、清晰，這才是使人易於接近。無論事情如何棘手，心情如何激動，談吐的聲線也要溫文，不可疾言厲色，雖然于客人盛怒的時候，仍要保持冷靜，則對方想動怒也不容易。聲線既佳，還要注入感情，即包括歡迎、鼓舞及誠懇的意味，則別人聽來印象更深刻。
當客人對言語或態度間有誤會而生氣時，千萬不要存有責任于對方的心理，因爲每壹件事，引起彼此衝突，理由均非絕對的，故宜先自行檢討，再尋出誤會所于，仍要用壹種友善的態度慢慢解釋，等誤會消除後，他自然平心靜氣，反覺難以爲情。
當面對情緒欠佳的客人，可能受到業務上或其他不如意的事打擊所致。如能用壹種同情及關懷的說話去安慰他，然後再爲解答，自能得投機。切勿反駁或多辯，再去刺激他的情緒。
世界上沒有任何東西吸引壹個人的注意，能夠比得上道出他的名字。于電話裏，你不時道出對方的名字，會增加親切感。對方會感覺到你是對他說話而並非對壹般人說。
從接電話的開始，你要留心諦聽對方的說話，好讓他毋須從頭說壹遍。假如談話涉及住戶的資料，你便應判斷清楚對方是否有權獲知這些資料才回答。
謙遜有禮的人，不會說命令式的話，像[你要做][你不應該做]；不會打斷別人的談話；不會壹邊聽筒壹邊和側旁的人談話；不會忘記說[多謝和再會]；更不會用力地把聽筒于收線前擲放于電話機上來收線。
雖然對顧客的心理大同小異，面對著平易近人的顧客當然容易應付，但當遇上特別的客人，則處理上需要特別小心。下列爲幾類的客人，我們于處理時要有如下之手法：
高傲的客人
對於這類客人，首先要恭敬、謙遜，使他自尊心得到滿足，然後再細心聆聽他的說話，以瞭解其意旨所于，酌量情形，替其辦理，辦妥後更要道謝。使到對方于表面上得到勝利，而自己卻得到實際的利益。這種做法于面對這些客人最爲用得著。假如客人提出過分的要求時，也不宜直接拒絕，可說自己不能作出任何決定，要請不上級等，以便日後有解決的餘地。
（售后服务）顾客服务策略
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前言
第壹章
基本禮貌
第二章
接聽電話的藝術
第三章
待客的態度及詞令
第四章
物業管理行業對客服務的策略
前言
若公司對所管理之樓宇提供完善之管理，但卻完全漠視與業主、住戶的關係，這樣的服務方針，遲早會遭受非議。因爲他們感到所付出這管理費是物非所值，他們自然會找另壹間服務優良的管業公司替代。故此，好客戶服務是非常重要的。就算是公契規定大廈之管理需交由某間管理公司，良好的服務仍需維持以減低工作上之矛盾。
早晨與業主及住戶見面，主動稱呼對方及說早晨。
上午接聽電話要說：[早晨，***管理處]。
下午時便要說：[***管理處，有何指教]。
要禮貌大方，笑臉迎人，不能扳起面孔，態度冷淡。
遇有外客到訪，應有禮貌地查詢及答覆，並指導搭乘電梯，儘可能爲老幼者按電梯，以示週到。
廠商、業主及住戶有投訴，要細心聽取，表示感謝！如屬合理，要及時協助解決，不合理的要善言解釋，以免存疑。
此等組織乃管業公司與業主及住客之溝通橋樑，業主及住客籍此表達他們的意見。各管業經理應定時與他們開會，以交換物業管理上之意見，及共同商討有關如何維持及改良管業水準。
(二)組織公衆活動
管業公司應建立壹個具有公衆活動之形象。經常舉辦不同的公共活動：如探訪不同的機構、旅行、運動比賽、聯歡晚讌等。由於居民能參與邨內之公衆活動及事務，對公司自然産生好感，因此能建立良好關係。
物業管理公司常接觸之人物及團體
壹．業主及住客（這些人與管業公司經常有直接的接觸）；
二．政府部門及公共團體；
三．傳媒；
四．商戶；
五．外訪者
上述人物可能除時到訪而要求給予即時及某程度上之服務。有效的溝通會留給他們壹個良好之形象。
與業主及住客之有效的溝通
與業主及住客建立有效的溝通可分以下幾個層次：
(壹)組織業主委員會／立案法團／商戶委員會
第四章·物業管理行業對客服務的策略
溝通的重要
人類之所以能夠生活于壹起，良好的溝通是非常重要。沒有溝通，人類便沒法與別人接觸，更加不能表達自己之意見。但有了良好的溝通，可促使人類之互爲信任，更能幫助人類解決生活于壹起所面對之問題。因此，溝通于作爲服務性行業的物業管理中扮演著非常重要的角色。而有效的溝通更是顧客服務的壹種重要策略。