战略分析战略定位
华为公司的市场定位及战略分析
一、华为公司的市场定位华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司。
总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
我们小组研究的是华为公司的手机市场，华为旗下包括荣耀系列的不同型号手机。
企业的营销定位策划可分为产品定位策划、品牌定位策划和企业定位策划。
1、企业定位策划华为手机是非常注重自主技术的，华为有着自己的集成芯片（A-SIC）。
在1999年的时候，华为就意识到技术要自己有，身杆子才能硬。
在当时及其困难的情况下，很多声音说不如直接购买西方的技术，但是华为依旧选择自主研发这条路，事实证明，华为是正确的，并取得了很大的成就。
目前华为在手机市场拥有华为、荣耀两大品牌。
华为一直以旗舰机而出名，比如华为的MATE系列、P系列都是提到华为就能联想到的，华为一直在旗舰机上费尽心思，在高端手机市场已有了一席之地。
荣耀系列就是华为在性价比市场上的一席之地了，自从小米带来性价比手机这个概念之后，各个手机厂家越来越注重这方面市场，纷纷降低自身的利润、降低成本，荣耀对于华为也是如此。
2、品牌定位策划华为——华为的高端旗舰手机荣耀——华为的性价比手机3、产品定位策划（p系列）p系列是华为的高端旗舰之一，华为的P20系列在当时最吸引让人的就是他的拍照功能，在当时的手机市场连三星、苹果比其他都是略逊一筹，它搭载的处理器是华为自主研发海思麒麟芯片，价格在3500-6000之间。
（荣耀）荣耀是华为的性价比手机，荣耀20与当时旗舰P20用的是同样的处理器，价格却是在2000多元左右，整体来个在机身材料、音质等方面还有明显差距，但在同价位手机市场来看，确实是一颗闪闪发亮的新星。
二、4PS策略1、产品华为自主研发的优势，受到许多爱国人士的追捧，加上之前以5G为开端的中美贸易战，越来越多的人爱上了华为，慢慢演变成一种独特的巨大优势。
公司战略定位分析
公司战略地位分析：
1.定义：战略地位分析是指企业在赖以生存的市场上如何选择竞争
武器，以抗衡竞争对手的方法.战略定位分析的过程是通过对企业的自身条件和所处的外部环境、竞争对手以及产品生命周期等进行分析，从而制定出企业战略目标的过程.基本的竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。
2。
（1）成本领先战略
高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得价值相等或价值近似的有利地位.成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
(2)差异化战略：差异化战略是指为使企业产品、服务和形象与竞争对手有明显的差别,形成与众不同的特点而采取的一种竞争战略。
成本差距难以进一步扩大的情况下,生产比竞争对手功能更强、质量更优、服务更好的产品以显示经营差异.实现差异化战略可以有许多方式:设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络
（3)聚焦战略:聚焦战略是指公司主攻某个特定的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场.把经营战略的重点放在一个
品或服务。
即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率.该战略的前提思想是:企业业务的专一化,能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从。
海尔战略分析(3篇)
第1篇一、引言海尔，作为中国家电行业的领军企业，自1984年成立以来，始终坚持“创新、质量、服务”的核心价值观，不断进行战略调整和优化，以适应市场变化和消费者需求。
本文将从海尔的企业战略、核心竞争力、市场定位和未来发展趋势等方面进行分析，以期对海尔的发展现状和未来前景有更深入的了解。
二、企业战略1. 以市场为导向的战略海尔始终坚持以市场为导向，密切关注市场需求和消费者行为，不断调整产品结构和市场布局。
在全球化战略的推动下，海尔将产品和服务拓展到全球市场，实现了从国内市场到国际市场的华丽转身。
2. 以创新为核心的战略海尔高度重视技术创新和产品研发，不断推出具有竞争力的新产品。
通过引进和培养人才，海尔建立了强大的研发团队，使企业始终保持行业领先地位。
3. 以质量为根本的战略海尔始终坚持“用户至上，质量第一”的原则，严格把控产品质量，确保消费者利益。
通过ISO9001质量管理体系认证，海尔赢得了国内外消费者的信赖。
4. 以服务为支撑的战略海尔以客户为中心，不断提升服务水平，打造“一站式”服务体验。
通过线上线下相结合的服务模式，海尔为消费者提供全方位的售后支持。
三、核心竞争力1. 技术创新能力海尔拥有强大的研发团队和先进的技术设备，不断推出具有创新性的产品。
在节能、环保、智能化等方面，海尔产品始终保持行业领先地位。
2. 品牌影响力海尔作为中国家电行业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
通过全球化的品牌战略，海尔产品在国际市场上也具有较高的竞争力。
3. 供应链管理能力海尔建立了完善的供应链管理体系，确保原材料、零部件和产品的质量和供应。
通过优化供应链，海尔降低了生产成本，提高了产品竞争力。
4. 市场营销能力海尔具备强大的市场营销能力，通过线上线下相结合的营销模式，将产品和服务推广到全球市场。
同时，海尔还积极参与公益事业，提升企业形象。
四、市场定位1. 产品定位海尔产品以中高端为主，兼顾大众市场。
在产品研发和生产过程中，海尔注重技术创新和品质提升，以满足消费者对高品质生活的追求。
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向
企业战略分析报告：分析企业的战略定位和发展方向一、引言企业在竞争激烈的市场中生存和发展，需要制定有效的战略定位和明确的发展方向。
本文将针对某企业进行战略分析，深入剖析其战略定位和发展方向，为企业的决策者提供有针对性的建议。
二、企业背景分析1. 公司简介：介绍企业的成立时间、规模、产品或服务、市场份额等基本情况。
2. 市场环境：分析企业所处的行业现状、竞争力和发展趋势。
3. 企业资源：评估企业的人力、财务、技术等资源，并探讨其优势和劣势。
三、战略定位分析1. 企业使命和价值观：明确企业的使命和核心价值观，以确定企业的定位和目标。
2. 目标市场和顾客群体：分析企业的目标市场和顾客群体，确定企业应该面向哪些客户提供价值。
3. 竞争优势：评估企业在目标市场中的竞争优势，包括产品创新、品牌影响力等方面的优势分析。
四、发展方向分析1. 市场扩张：探讨如何进一步扩大企业的市场份额和市场覆盖范围，例如拓展新的地理市场或垂直市场。
2. 产品创新：分析企业产品的创新潜力和市场需求，提出产品创新的建议和发展方向。
3. 合作伙伴关系：研究企业与其他公司或组织建立合作伙伴关系的意义和潜在机会，例如合作研发、市场推广等。
五、竞争对手分析1. 竞争对手概况：介绍主要竞争对手的背景和关键指标，分析其竞争优势和劣势。
2. 竞争策略：研究竞争对手的战略选择和市场表现，以了解企业在竞争中的位置和发展机会。
3. 竞争对策：针对竞争对手的优势和威胁，提出具体的对策和应对策略。
六、风险与机遇分析1. 内部风险：评估企业内部存在的风险，如人力资源短缺、财务压力等，并提出相应的风险管理建议。
2. 外部风险：分析外部环境中的风险因素，如政策法规变化、经济不稳定等，并提出应对措施。
3. 市场机遇：研究市场中的机遇点，如新兴技术、增长行业等，并探讨企业应该如何抓住机遇。
七、结论根据以上分析，我们认为该企业应在战略定位上注重差异化竞争，加强产品创新和市场扩张，并建立良好的合作伙伴关系。
战略定位分析(3篇)
第1篇一、引言战略定位是企业在竞争激烈的市场环境中，通过明确自身优势和劣势，准确把握市场机会和威胁，从而在竞争中找到适合自己的发展道路。
本文将从企业内部和外部环境两个方面，对战略定位进行分析，旨在为企业提供有益的参考。
二、企业内部环境分析1. 企业资源分析（1）有形资源：包括企业的资金、设备、技术、土地等。
有形资源是企业发展的物质基础，是企业进行市场竞争的保障。
（2）无形资源：包括企业的品牌、专利、商标、企业文化等。
无形资源是企业核心竞争力的重要组成部分，是企业实现可持续发展的重要保障。
2. 企业能力分析（1）研发能力：企业研发能力是企业持续创新的关键，关系到企业的产品竞争力。
（2）生产制造能力：企业生产制造能力是企业实现规模化生产、降低成本、提高效率的重要保障。
（3）市场营销能力：企业市场营销能力是企业产品销售的关键，关系到企业的市场份额。
（4）人力资源能力：企业人力资源能力是企业实现战略目标的重要保障，包括人才引进、培训、激励等。
三、企业外部环境分析1. 行业分析（1）行业生命周期：了解行业所处的生命周期阶段，有助于企业制定相应的战略。
（2）行业竞争格局：分析行业内的主要竞争对手，了解其优势和劣势，为企业制定竞争策略提供依据。
（3）行业政策环境：关注国家政策对行业的影响，把握政策导向，为企业发展提供有利条件。
2. 市场分析（1）市场需求：分析市场需求的变化趋势，为企业产品研发和市场营销提供依据。
（2）市场供应：了解市场供应情况，为企业调整生产规模和产品结构提供参考。
（3）消费者行为：研究消费者需求和行为，为企业产品定位和市场营销策略提供支持。
3. 技术分析（1）技术发展趋势：关注行业技术发展趋势，为企业技术创新和产品升级提供方向。
（2）技术壁垒：了解行业技术壁垒，为企业技术创新和产业升级提供保障。
四、战略定位分析1. 确定战略目标根据企业内部和外部环境分析，明确企业的战略目标，如市场份额、盈利能力、品牌知名度等。
战略定位方案
战略定位方案第1篇战略定位方案一、项目背景随着经济全球化、市场竞争日益激烈，企业战略定位的准确与否直接关系到企业生存与发展。
通过对我国企业现状的分析，结合市场发展趋势，制定一套合法合规的战略定位方案，以助力企业实现可持续发展。
二、项目目标1. 明确企业核心竞争优势，提升市场竞争力。
2. 优化资源配置，提高企业运营效率。
3. 创新商业模式，拓展企业发展空间。
4. 实现企业社会责任，提升企业形象。
三、战略定位1. 市场定位：以市场需求为导向，紧密关注行业动态，准确把握消费者需求，将企业产品定位为高品质、差异化的市场定位。
2. 区域定位：结合企业资源优势，以区域市场为突破口，逐步拓展至全国市场，实现区域市场的深耕细作。
3. 产业链定位：整合上下游产业链资源，发挥产业链协同效应，提升企业整体竞争力。
4. 客户定位：以中高端客户群体为主，兼顾大众市场，满足不同层次客户需求。
四、战略措施1. 产品策略：加大研发投入，创新产品，提升产品品质，打造企业核心竞争力。
2. 市场营销策略：运用多元化的市场营销手段，提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 人力资源策略：优化人才激励机制，吸引和培养高素质人才，提升企业整体素质。
4. 企业文化策略：弘扬企业精神，塑造企业文化，增强企业凝聚力和向心力。
5. 企业社会责任策略：积极参与社会公益事业，践行企业社会责任，提升企业形象。
五、实施步骤1. 明确战略定位，制定战略规划。
2. 梳理企业内部管理流程，优化资源配置。
3. 组织实施战略措施，确保战略落地。
4. 定期评估战略执行情况，调整战略措施。
5. 持续优化战略定位，实现企业可持续发展。
六、风险防控1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整市场策略，降低市场风险。
2. 政策风险：合规经营，确保企业合法合规，降低政策风险。
3. 人才风险：优化人才激励机制，加强人才队伍建设，降低人才风险。
4. 财务风险：加强财务管理，确保企业财务稳健，降低财务风险。
战略定位分析
战略定位分析战略定位分析是指对企业在市场中的竞争环境、自身能力和资源进行全面而深入的分析，以便确定企业应该如何定位自己在市场上与竞争对手的差异化和独特性。
它是企业制定战略决策和规划的重要依据，帮助企业找到适合自身发展的市场定位，提高竞争力并取得长期成功。
首先，战略定位分析需要对市场环境进行评估。
企业必须了解市场的规模、增长趋势、竞争程度、客户需求及其变化等因素，以便准确把握市场机会和挑战。
同时，还需要评估行业的竞争格局、竞争对手的战略定位及其竞争优势，从而发现自身在市场中的定位空间。
其次，战略定位分析需要对企业的内部能力和资源进行识别与评估。
这包括评估企业的核心竞争力、技术研发能力、生产制造能力、市场推广能力、人力资源和财务实力等方面。
只有了解自身的优势和劣势，才能确定企业可以利用哪些资源和能力来形成差异化竞争优势，从而更好地满足客户需求。
接下来，战略定位分析需要明确企业的目标和战略选择。
基于市场环境和企业内部能力的分析，企业应该根据自身的定位需求确定发展目标，明确战略选择。
例如，企业可以选择在市场中扮演成本领先者、产品差异化领导者或专注于某一特定市场细分等定位角色。
不同的定位选择将决定企业在市场中的竞争策略和资源配置。
最后，战略定位分析需要进行定位实施和监控。
企业在实施定位战略时，需要通过市场营销、产品研发、供应链管理等手段来实现定位目标。
同时，还需要定期进行战略绩效评估，确保定位战略的有效性，并根据市场变化和竞争态势的变化进行调整。
在进行战略定位分析时，企业需要综合运用多种工具和方法。
包括市场调研、SWOT分析、五力模型、价值链分析等等。
这些工具和方法帮助企业全面了解市场和自身情况，有助于制定明晰的战略定位和有效的营销策略。
总之，战略定位分析是企业制定战略决策和规划的重要环节。
通过对市场环境和企业内部能力的评估，企业可以找到适合自身的市场定位，提高竞争力和长期发展的可能性。
同时，定位分析也需要不断地进行监控和调整，以适应市场的变化和竞争的挑战。
企业战略定位分析及发展建议
企业战略定位分析及发展建议企业战略定位是指企业在市场竞争中明确自身的定位和发展方向，以实现长期增长和可持续竞争优势。
企业战略定位的重要性在于帮助企业找准市场需求，优化资源配置，并建立差异化的竞争优势。
本文将对某企业的战略定位进行分析，并提出相应的发展建议。
对企业的市场环境进行全面的调研和分析是企业战略定位的基础。
从市场规模、竞争格局、消费者行为等多个维度来了解市场状况，找准市场定位点。
在调研的基础上，企业可以确定自身的核心竞争力和差异化竞争优势，以确立企业战略定位。
例如，某企业在调研中发现市场上缺乏高品质、低价格的产品，通过建立高效的供应链和精细化的生产流程，可以提供具有竞争力的产品。
企业战略定位需要与企业的核心价值观和愿景相一致。
企业的核心价值观是企业文化和行为准则的核心，是企业与竞争对手区分开的重要因素。
企业应该在战略定位中体现其核心价值观，并通过与消费者的共鸣来建立品牌价值。
例如，某企业关注环境保护和可持续发展，在战略定位中强调环保理念，并通过产品研发和生产过程中的环保措施来满足消费者对绿色产品的需求。
企业战略定位需要考虑竞争分析和市场定位的相互关系。
竞争分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的市场定位策略。
通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道等方面进行分析，企业可以找到与竞争对手不同的市场差异化点，并在此基础上制定与竞争对手不同的市场定位。
例如，某企业在竞争分析中发现竞争对手都侧重于性价比，通过研发高端、豪华的产品来满足消费者对品位和品质的需求，以建立与竞争对手不同的市场定位。
根据对市场环境、核心价值观和竞争分析的综合考虑，为企业的发展提出相应的建议。
根据某企业的情况，可以考虑以下几个方面的发展建议：加强产品研发和创新，推出具有差异化竞争优势的产品，满足消费者多样化的需求。
优化供应链管理和生产流程，提高产品的生产效率和质量，降低成本，以提高企业的竞争力。
再者，加强市场营销和品牌传播，通过广告宣传、社交媒体和口碑营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
公司战略定位分析
公司战略定位分析一、市场定位公司的市场定位是指公司在市场上与竞争对手相区隔，为特定的目标市场提供特定的产品或服务。
在进行市场定位时，公司需要考虑目标市场的规模和增长潜力、目标客户的需求和偏好、竞争对手的实力和策略等因素。
首先，公司需确定目标市场的规模和增长潜力。
通过市场调研和分析，了解目标市场的规模和增长趋势，从而确定能否在该市场获得足够的市场份额和利润空间。
其次，公司需了解目标客户的需求和偏好。
通过市场调研和客户洞察，了解目标客户对产品或服务的需求和偏好，根据这些需求和偏好，优化产品或服务的设计和定价，以满足客户的需求。
最后，公司需分析竞争对手的实力和策略。
了解竞争对手的产品或服务特点、价格策略、渠道布局等，从而确定与之区隔的策略，找到在市场中的差异化竞争优势。
二、竞争优势竞争优势指的是公司相对于竞争对手所具备的能够使其在市场上成功竞争的优势。
竞争优势可以分为成本优势和差异化优势两类。
成本优势是指公司相对于竞争对手在生产、采购、分销等环节上具备的更低成本。
通过精细化管理、流程优化、规模效应等手段，降低产品或服务的成本，从而能够以更低的价格在市场上销售，吸引更多的客户。
差异化优势是指公司产品或服务相对于竞争对手具有独特的特点，能够满足客户特定的需求和偏好。
通过技术创新、产品设计、品牌营销等手段，使产品或服务在质量、功能、外观、服务等方面与竞争对手区隔，吸引目标客户。
公司需要根据自身资源和能力，确定竞争优势的方向。
如果公司具备成本优势的条件，可以通过成本领先策略在市场上进行价格竞争；如果公司具备差异化优势的条件，可以通过差异化策略在市场上满足特定需求的客户。
三、核心竞争力公司的核心竞争力是指公司相对于竞争对手所具备的独特而具有持续性的能力。
核心竞争力可以通过资源与能力的组合得到体现，它是公司的竞争优势的源泉。
核心竞争力可以分为资源型和能力型两类。
资源型核心竞争力是指公司拥有的具备稀缺性、重要性和不易复制性的资源。
战略定位分析的基本原则与步骤
战略定位分析的基本原则与步骤战略定位是一个公司或组织在市场中找到自己的独特位置，以满足顾客需求并与竞争对手区分开来的过程。
战略定位分析是制定和实施战略计划的基础，它有助于确保公司在市场中取得竞争优势。
本文将介绍战略定位分析的基本原则与步骤，帮助读者了解如何进行战略定位分析。
战略定位分析的基本原则之一是了解目标市场。
了解目标市场意味着研究和洞察市场的需求、趋势、竞争对手和潜在客户。
这可以通过市场调研、分析报告和竞争对手研究等手段来实现。
通过对市场的深入了解，公司可以更好地把握市场机会和威胁，从而制定出具有竞争力的战略定位。
另一个基本原则是识别和塑造独特竞争优势。
竞争优势是指公司相对于竞争对手所拥有的能够创造价值并使其在市场中脱颖而出的独特资源或能力。
通过识别和发挥独特竞争优势，公司可以实现差异化，并吸引更多的顾客。
竞争优势可以通过供应链管理、品牌建设、技术创新等手段来实现。
在进行战略定位分析时，还需要明确目标客户群。
目标客户群是指公司产品或服务的主要受众。
了解目标客户群的特点、需求和偏好，可以帮助公司更好地满足他们的期望，并提供有针对性的营销策略。
为了明确目标客户群，可以通过市场细分、顾客调研和买家人群分析等手段来进行。
战略定位分析的步骤可以分为以下几个阶段：市场分析、竞争分析、差异化分析和目标市场确定。
进行市场分析是为了了解市场的规模、增长率、趋势和潜在机会。
市场分析可以通过搜集和分析市场数据、行业报告和市场调研等手段来实现。
竞争分析是为了了解竞争对手的企业战略、市场份额、产品差异化和定价策略等。
竞争分析可以通过竞争对手研究、竞争情报和SWOT分析等手段来进行。
差异化分析是为了找到公司在市场中的独特之处。
通过评估公司的资源、能力和品牌形象，以及竞争对手的差异化能力，可以确定公司的差异化优势，并找到与目标客户群的匹配点。
目标市场确定是将之前的分析结果应用于确定公司的目标市场。
目标市场的确定应综合考虑市场规模、竞争程度和公司资源等因素。
战略定位分析报告：制定成功发展策略
战略定位分析报告：制定成功发展策略一、引言战略定位是企业发展的基础，是指企业在竞争激烈的市场环境中如何确定自己的发展方向和定位，以实现长期的竞争优势和持续的盈利能力。
本报告将对企业的战略定位进行深入分析，并提出相应的发展策略，以帮助企业实现成功发展。
二、市场分析1. **市场规模和增长趋势**：当前所处行业市场规模巨大，且呈现稳步增长的趋势，具有良好的发展空间。
2. **竞争格局**：市场竞争激烈，存在多家主要竞争对手，竞争压力较大，需要寻找差异化竞争优势。
3. **消费者需求**：消费者需求日益个性化和多样化，注重产品品质、服务体验和品牌形象。
三、企业定位分析1. **核心竞争力**：企业拥有技术研发实力和品牌影响力，具备独特的产品创新能力和市场营销能力。
2. **目标市场**：企业目标市场为中高端消费群体，注重品质和服务体验，追求时尚和个性。
3. **差异化优势**：企业在产品设计、品牌定位和营销策略上具有明显的差异化优势，能够满足消费者个性化需求。
四、战略定位分析1. **目标定位**：企业的目标定位是成为行业领先的高端品牌，提供优质的产品和服务，树立良好的品牌形象和口碑。
2. **竞争定位**：企业的竞争定位是通过产品创新和品质优势，与竞争对手形成差异化竞争，赢得消费者青睐。
3. **发展定位**：企业的发展定位是持续推进技术创新和品牌建设，不断提升产品品质和服务体验，实现可持续发展。
五、成功发展策略1. **产品创新**：加大对产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新品，提升产品差异化竞争优势。
2. **市场拓展**：积极开拓新市场，扩大品牌影响力和市场份额，提高市场占有率和盈利能力。
3. **品牌建设**：加强品牌形象和口碑管理，提升品牌认知度和忠诚度，树立优质品牌形象。
4. **人才培养**：注重人才队伍建设，培养专业化团队，提升员工素质和服务水平，保障企业发展需求。
5. **社会责任**：积极履行社会责任，关注环保和公益事业，树立企业良好的社会形象，赢得消费者信任和支持。
企业战略管理中的战略定位分析
企业战略管理中的战略定位分析一个企业的战略定位是明确其竞争位置和市场定位的根本基础，是企业决策者制定战略的先决条件。
企业战略定位主要包括竞争战略定位、市场定位和产品定位三个方面。
在全球化和市场化的背景下，企业战略管理越来越注重对战略定位的定义和执行。
因此，企业需要进行战略定位分析，以确立自己在市场竞争中的位置和优势。
一、竞争战略定位竞争战略定位是企业与竞争对手进行比较所形成的战略定位。
在企业竞争中，竞争者之间处于竞争、合作、协作等不同关系，这些关系称之为竞争方式。
竞争方式的选择直接影响企业的生存和发展，也是企业战略定位的重要组成部分。
例如，一些企业选择领先者策略，即希望在市场中占据领导地位，成为市场龙头。
而另一些企业则采取追随者策略，即在领头企业的基础上追赶市场轨迹并分一杯羹。
还有一些企业选择专攻细分市场或垂直行业策略，即从更小的市场或行业中寻找竞争机会并构建自己独有的竞争优势。
竞争战略定位需要企业在市场上了解各个开端竞争对手的优劣势和盲区，抢先一步提前制定好自己的竞争策略，以便在激烈的市场竞争中保持自己的竞争优势。
二、市场定位市场定位是企业面向市场定位所形成的战略定位。
市场定位与竞争战略定位有着密不可分的联系，抢占市场就是在竞争中优越地位的竞争性表现之一。
首先，企业需要开展市场分析，了解市场主流潮流和变化趋势，识别出自己在市场上的机会。
其次，企业需要了解消费者需求和行为模式，以便更好地适应市场。
同时，企业需要清晰地定义自己的目标市场，以便明确自身市场的需求和定位。
市场定位基本上就是企业想要出现在哪些市场之中、想要向哪些市场推销自己的产品，并在行动上真正地走向市场、与消费者接触并驻留。
三、产品定位产品定位是企业在市场上的产品竞争中所形成的战略定位。
产品定位可以帮助企业更好地了解与自己的竞争对手的技术差距和产品优势，并从中找到产品的竞争力。
大多数企业依照竞争力来分析自己的产品，以寻找出更合适的产品定位。
策划方案的战略定位分析
策划方案的战略定位分析一、引言策划方案是一个项目或活动成功实施的重要保证，而战略定位是策划方案中至关重要的一环。
本文将对策划方案的战略定位进行分析，以帮助读者更好地理解其重要性。
二、什么是策划方案的战略定位策划方案的战略定位是指确定项目或活动在特定市场或环境中的位置和角色。
它涉及目标市场、目标客户、竞争对手和独特卖点等因素的分析，以确定最佳的定位策略。
三、战略定位的重要性战略定位对于策划方案的成功实施至关重要。
合理的战略定位可以帮助企业或组织确定在市场中的位置，明确目标客户和竞争优势，从而提高项目或活动的成功率。
四、分析目标市场在战略定位时，首先需要进行目标市场的分析。
包括市场规模、增长率、消费者需求等方面的调研，从而确定最适合项目或活动的市场。
五、确定目标客户在了解目标市场的基础上，需要进一步确定目标客户。
这需要考虑客户的需求、偏好、购买力等因素，以确定最有潜力的客户群体。
六、分析竞争对手了解竞争对手的情况对于战略定位至关重要。
需要考虑竞争对手的优势、弱势、市场份额等因素，以制定相应的竞争策略。
七、确定独特卖点独特卖点是指项目或活动与竞争对手不同的特点。
通过强调独特卖点，可以增加项目或活动的吸引力，从而吸引更多客户或受众。
八、制定定位策略在分析目标市场、目标客户、竞争对手和独特卖点的基础上，需要制定相应的定位策略。
这可以包括差异化定位、成本领先定位、目标市场定位等多种定位策略。
九、实施战略定位战略定位的实施需要通过市场营销、宣传推广等手段来实现。
市场营销活动的执行需要紧密配合定位策略，以达到预期的效果。
十、总结策划方案的战略定位分析是一个复杂而重要的过程。
通过深入分析目标市场、目标客户、竞争对手和独特卖点等因素，制定合理的定位策略，并通过实施来达到预期效果。
只有在合理的战略定位基础上，策划方案才能更好地实施并取得成功。
市场营销中的品牌战略和定位分析
市场营销中的品牌战略和定位分析市场营销中品牌战略和定位分析品牌是现代市场营销中至关重要的组成部分，是决定企业成功与否，以及企业形象的重要标志。
品牌是企业竞争的利器，是企业规模和价值的体现，是企业的生命线和核心竞争力。
在现代市场经济竞争激烈的环境下，如何制定品牌战略和进行品牌定位分析，已成为企业必须面对的一个问题。
本文旨在探讨这一问题所涉及的基本理论、实践技术和具体方法，并通过案例展示品牌战略和定位分析的重要性，以及他们在现代市场营销中的作用和应用。
一、品牌战略１、品牌战略的概念品牌战略是企业在制定应对市场竞争的战略时，围绕品牌所采取的一系列策略和措施的总称。
品牌战略包括品牌定位、品牌名称、品牌形象、品牌市场营销、品牌延伸、品牌联合等。
品牌战略是企业市场营销中最重要的战略之一，品牌的成功与否直接决定了企业在市场上的生存和发展，是企业长远发展的基础。
２、品牌战略的特征品牌战略的特征主要有以下几个方面：1．品牌战略是长期战略，不是短期策略。
品牌战略必须要有长远的考虑，才能在竞争市场中占据优势。
2．品牌战略是整体策略，是企业长期发展战略的组成部分。
品牌战略必须与企业的经营战略、企业文化战略等相适应。
3．品牌战略是多层次的，是从品牌价值观、品牌形象、品牌产品、品牌营销等层次进行综合制定的一项策略。
４、品牌战略的重要性品牌战略在市场营销中具有极其重要的作用。
品牌战略不仅是企业竞争的利器，更是企业规模和价值的体现。
品牌战略能够帮助企业获得客户忠诚度，提高品牌的知名度和形象，增强品牌的竞争优势。
良好的品牌战略不仅能够提高企业的市场占有率和销售额，还能够提升企业的社会形象和知名度，带来更多的机会和发展空间。
５、品牌战略的制定方法品牌战略的制定方法主要有以下几种：1．根据企业的战略目标制定品牌战略。
品牌战略必须与企业的长远战略相适应，能够为企业长远发展奠定基础。
2．根据市场行业特征制定品牌战略。
品牌战略的制定必须建立在对市场行业特征的深入了解之上，才能更好地满足市场需求。
如何进行战略分析
如何进行战略分析无论是在商界还是在军事领域，都需要战略分析。
战略分析不仅能够在预测市场和行业发展趋势的同时，也有利于抵御竞争对手的攻击。
本篇文章将介绍如何进行战略分析。
一、目标定位在进行战略分析时，首先需要明确目标定位。
不同的公司和行业都有不同的目标，例如提高市场占有率、增加营收利润、提高制造效率等等。
在明确了目标定位后，可以更好地集中资源和人力进行战略分析。
二、外部环境分析外部环境对于任何一个企业都是非常重要的因素，因为它决定了公司能否生存和发展。
在进行外部环境分析时，需要考虑的因素有：政治、经济、社会、技术、环境、法律等等。
这些因素都是以不同的方式影响到企业的战略选择。
例如，经济因素影响到企业的投资，政治因素则影响着企业的国际业务。
三、内部环境分析在确定了外部环境的因素后，同样需要考虑公司内部的环境。
内部环境包括企业的核心竞争力、管理团队、人力资源和财务状况等。
这些因素是形成公司战略的重要因素，因为外部环境的变化时常无法控制，但企业自身的实力却可以不断提升和改变。
四、竞争环境分析竞争环境是企业战略分析的重点。
竞争环境不能单单只是了解竞争对手的人才或是产品，还需要清楚认识对手的营销策略、产品差异化以及市场占有率等。
通过对竞争环境进行深度剖析，企业可以更好地制定一些主动的对策。
五、战略制定战略制定是对作出好的决策来说至关重要的一步。
在进行战略制定前需要考虑如下几个方面：①明确目标定位：确定企业的目标定位，即需要解决什么问题。
例如提高市场占有率、提高产品质量、降低成本等。
②选择战略：选择符合企业目标和实际情况的战略和方案。
③选择执行方式：决定在执行战略时哪些部门或角色参与。
六、执行战略执行战略是企业成功的关键因素。
在执行战略时，需要认真考虑以下几个方面：①资源分配：确定资源分配投入，并尽可能确保各项投资都能够产生经济效益。
②合适的领导者：选择合适的领导者和团队，以确保项目的成功。
③相关改进：需要在执行过程中随时进行改进和反馈，以保证战略的可行性。
战略定位分析报告
某科学研究院（集团）战略规划报告第一部分集团战略定位分析报告目录前言................................. 错误!未定义书签。
第一章集团总体战略定位................ 错误!未定义书签。
.某院集团愿景............................... 错误!未定义书签。
.某院集团使命............................... 错误!未定义书签。
.某院集团战略规划的总体目标和阶段目标....... 错误!未定义书签。
第二章集团组织性质定位................ 错误!未定义书签。
.某院集团未来可能发展模式定义............... 错误!未定义书签。
.三种不同的发展模式各有优缺点............... 错误!未定义书签。
.某院集团未来可能的发展路径分析............. 错误!未定义书签。
第三章集团管控模式定位................... 错误!未定义书签。
.集团管控模式定位........................... 错误!未定义书签。
.集团各下属单位分类和定位................... 错误!未定义书签。
第四章集团功能体系定位................ 错误!未定义书签。
.当前各体系关系状况......................... 错误!未定义书签。
.各功能体系战略定位......................... 错误!未定义书签。
.各功能体系发展定位......................... 错误!未定义书签。
.战略分析框架图............................. 错误!未定义书签。
前言通过对某院集团三周的深入访谈，我们有六点感触，并得到了六点启示。
第一，某院集团的组织性质特殊，既有企业性的运作，也有事业性的运作方式，给我们的启示是：对某院集团不能按照通常的方法进行战略规划工作；第二，某院集团的功能体系综合，既有产业化运作体系，又有科研和行业服务体系，给我们的启示是：对某院集团需要按照产业、科研和行业分类进行战略规划；第三，目前某院的科研体系的定位模糊，明确如何为国家、自身产业和行业服务，发挥科研体系的特殊优势是战略成功的关键所在；第四，由于是科研院所转制而来，大多数是科研人员，所以习惯以技术为导向来思考问题，给我们的启示是：必须按照市场化的方式，以客户、市场为战略的总体导向；第五，某院集团的各二级单位有较大的独立性，给我们的启示是：虽然各所业务有重叠，但是近期进行业务重组的可能性不大，近期以所为单位进行战略定位也是一种结合实际的分析方式；第六，产业化业务极其繁杂，有60多种业务，分布在众多行业里，给我们的启示是：需要进行细致的业务选择和定位。
企业战略定位的分析方法
企业战略定位的分析方法企业战略定位的过程在很大程度上就是企业进行调查分析的过程，企业首先必须做到知己知被，然后才能百战不殆。
知己知被的基本要求就是，企业要认真审视其内外部环境。
战略定位分析的方法主要有多种分析法，本论文主要运用SWOT分析。
SWOT代表优势（strength）、弱点（weakness）、机会（opportunity）、威胁（threat）优劣势分析主要着疆于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及其对企业的可能影响上，但是外部环境的统一变化给具有不同资源和能力的企业机会和威胁却可能完全不同，因此二者之间又有紧密的关系，这也是将他们综合在一起的原因。
SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可是相对企业目标而言的，也可是相对竞争对手而言的；（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外部环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认；（3）将外部机会和威胁、与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的备选战略。
SWOT分析有四种不同类型的组合：优势一机会（SO）组合、弱点一机会（WO）组合、优势一威胁（ST）组合和弱点一威胁（wT）组合。
优势一机会（SO）组合是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是种理想的战略模式。
当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。
例如良努的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。
弱点一机会（WO）组合是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改变劣势而获取优势的战略。
存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。
例如，着企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升。
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场
利用战略定位分析(SPAN)选择细分市场在公司的市场管理和产品规划过程中，细分市场是一个非常重要的步骤。
在初步选定细分市场后，需要对这些市场进行进一步的分析。
本文介绍了一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN）。
SPAN方法从分析细分市场的吸引力和公司的竞争力出发对各个细分市场进行深入分析，为公司最终选定细分市场并在此基础上进行产品规划提供决策依据。
同时，本文指出针对SPAN矩阵中不同位置的细分市场要采用不同的策略。
在细分市场的选择过程中，需要考虑独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性等方面。
其中，独特性包括成本优势、高资本投入、满足客户独特需求和产品差异化等因素。
重要性则需要考虑市场规模、利润潜力和可持续性等因素。
可衡量性则需要考虑市场销量和增长率等因素。
持久性则需要考虑细分市场的存在能否持续到公司产生利润。
可识别性则需要考虑在细分市场中目标明确的销售和宣传，以及高效覆盖各个独特的客户群体。
在初步选定细分市场后，需要对这些市场进行进一步的量化和深入分析。
推荐使用的SPAN方法可以对这些细分市场进行分析。
SPAN的全称是Strategy ning Analysis，即战略定位分析。
该方法从细分市场吸引力和公司在这个细分市场的竞争地位两个维度对细分市场和机会进行优先级划分，以便确定公司要进入的细分市场，并为这些选定的细分市场提供产品和服务。
在SPAN方法中，需要评估细分市场的吸引力。
细分市场吸引力主要从市场规模、市场增长率、利润潜力和细分市场的战略价值四个维度来评价。
市场规模反映了细分市场的收入机会规模，而市场增长率则反映了细分市场未来三年的销售额或者销售量年增长率。
利润潜力则需要考虑细分市场的利润水平和增长率等因素。
最后，细分市场的战略价值需要考虑公司在该市场的竞争地位和市场份额等因素。
3)评估公司在每个CSF上的表现，可以使用定量或定性方法。
4)计算每个CSF的得分，根据权重和表现得出。
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战略分析战略定位
成长性——行业的生命周期
n 行业生命周期的四个阶段：
•
市
•-10%<K<10%
场 规 模
•成熟期
•K<-10%
•衰退期
•K>10%
•成长期
•K<10%
•初创期（幼年期）
•时间
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战略分析战略定位
行业发展阶段与特点
发展 阶段
幼年 期
资源 密集 型
技术
规模 经济 性
生产能力（万） 设备利用率％
12904
81.6
2356
78.9
1099
60.3
37
71.8
65241
72.9
328
44.3
1340
61.6
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战略分析战略定位
97年我国主要工业产品生产能 力与设备利用率（二）
自行车（辆） 原盐（吨） 啤酒（吨） 卷烟（箱） 电视机（台） 洗衣机（台） 电冰箱（台） 空调器（台）
小
行业 需求 弹性
不定
市场 发展 潜力
不定
市场 竞争 状况
独家 垄断
行业 关联 性
小
进入与 退出壁 垒
பைடு நூலகம்不定
企业现 金流
很少或 负值
成长 技术/ 中 期 资本
成熟 资本/ 大 期 劳动
衰退 劳动 大 期
大
大
垄断 较小 较小
竞争
较小 较大 寡头 较大 大 垄断
小
很小
大
小
都大且 流出大 于流入
流入大 于流出
白管、石英表和电子表取代机械表等，还有从农村移居城市、双 职工家庭及晚婚等生活、工作方式的变化，已对建筑业、娱乐业 产生重要影响。 n 社会价值观的变化也能引起产品替代。例如我国越来越多关注自 身生存环境和健康，人们优先选择营养食品、饮料、花钱购买各 种健身器材，注意美化居住环境。 n （五）环境变化对关键成功要素的影响 n 通常，开发技术能创造新的成功因素。例如，电子企业进入手表 行业，从机械表制造商手中夺取了大量的市场份额。
n （三）环境变化对供应商的影响
n 环境变化直接影响供应商的数量、类型及其产品和供 货成本。例如，政治、法律环境变化影响供应商行业 的结构和竞争动态，而税收政策、直接补贴和进出口 限额可能帮助或限制供应商的有关经营行为及其竞争 强度。
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战略分析战略定位
环境变化的影响
n （四）环境变化对产品替代的影响 n 环境变化会导致产品替代，如晶体管取代电子管、彩显管取代黑
存货周转率
2.23 1.23 1.09 0.85
固定资产周转 率
5.42 5.26
4.13 3.21 2.94 2.28
资产负债率
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65.3 59.5
59.2 51.2战略分析4战8略.5定位 43.4
99－01年我国彩电产业盈利水 平变化情况
年份
1999
2000
2001
产值（万元）11103954 10790645 10980354
• 人们工作期望水平；教 育水平；
• 消费者习俗等。
• 技术环境
• 政府对研发投入；政府和行业 对技术的重视；
• 新技术开发；知识产权保护； • 折旧和报废速度等。
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战略分析战略定位
环境变化的影响
n 环境分析的目的，不仅是为了了解环境的性质和一般 变化趋势，更重要的是要明确它们对企业可能的影响， 从而帮助管理人员制定正确的战略。
电饭煲 万个
组合音响 万部
流入流 出都少
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战略分析战略定位
2000年重点行业的生产情况
n 经济研究参考，2001，34，2－12（行业增长情况）
快速增 电子通讯产品制造、邮电通讯、石油、医
长
药制造、旅游、纺织服装
较快增 家用电器、汽车、机械设备、建材、钢铁、
长
房地产、电力、铁路运输、交通运输
低速增 烟草、建筑 长
184928
18659 2
21878 1
188589
净利润
17639 23354 15737 12884 8929 -170
每股收益（元） 0.41 0.29 0.22 0.18 0.1 -0.1
主营业务利润 率
6.91 17.11 16.48 17.30 11.67 12.36
净资产收益率 8.12 7.37 6.70 4.46 2.75 -0.24
同时会大力介入上下游产业，包括机场、酒店以及旅游景点。
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战略分析战略定位
环境变化的影响
n （二）环境变化对顾客行为的影响
n 环境变化也能显著影响企业消费者的多少、特性和行 为。例如，在长时期内，人口及其购买力几乎影响所 有市场的大小和潜力。再如人口老龄化，老年人用品 市场、养老服务市场正在形成和扩大。
负增长 煤炭
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战略分析战略定位
（一）行业主要经济特征
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n 市场规模、市场增长速度和行业所处成长周期——成长性
n 竞争者数量和相对规模 n 购买者数量和相对规模
n 前向一体化和后向一体化的程度——可进入性
n 分销渠道的类型 n 技术变革速度（工艺技术与引进新产品） n 竞争者的产品/服务的差别度 n 在采购、制造、交通、营销、服务是否存在规模经济 n 某些活动是否存在强学习效应或经验曲线 n 能力利用率重要性 n 资源要求与进入/退出难度
n 可分割性：指的是剩余资产的可否分割性问题。可分割如：资金、设备、 材料、富余人员；不可分割，如销售人员的季节性剩余、专用设备生产 能力过剩等
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战略分析战略定位
目标行业的吸引力与关键成功 因素分析
n 目标行业的吸引力——企业有无必要进入 该行业
注意：行业变量只能解释16％－19％的企
n 可转移性：专用性——通用性 －专用性：资产以某种特定方式用于特定目的、地区、顾客或组织环境。即
专门为支持某一特定的团队生产而进行的持久性投资，若改为他用，其 资产价值将大跌。专用性是资产缺乏从一种用途转移到另一种用途的可 转移性。
－通用性：是专用性的对立面，通用性资产能够在任何行业或任何业务中使 用。如资金、办公设备。
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战略分析战略定位
（三）实用技术：环境分析技术
n 趋势外推（短期预测） n 头脑风暴法 n Scenario（脚本法、或方案法） n 统计模型（回归分析、经济计量模型、神经网络方法） n 趋势－影响分析（Trend-Impact Analysis) n 专家意见法（德尔斐法） n 模拟（竞争模拟等） n 信号监测法 n 交叉影响分析 n 决策树
•1横向一体化 •2纵向一体化 •3相关多元化 •4无关多元化
•行业成功关键因素
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战略分析战略定位
行业选择战略资产的特征
n 复用性：资产可以重复使用或以很低的成本复制，从而可以在多个地方 同时、重复使用，而资产不会贬值，甚至反而会升值的特征。如品牌、 技术、声誉、管理模式、公司文化。复用性不等同于通用性
－复杂/动态：模拟，战略规划与预测。
战略分析战略定位
（二）宏观环境因素分析
n 分析环境影响的PEST n 1.哪些环境因素正在影响产业规模、结构与竞争状况？ n 2.在当前，哪个因素的影响更重要?未来呢(3-5年甚至更长)? n 政治的/法律的(Political)：反垄断法;环境保护法;税法;劳动法;
n （一）环境变化对行业边界的影响
n 客观环境的变化可能使行业的边界发生移动。也即，行业的范围 会随着环境的变化而变化。如美国法律的变化已经改变了财务服 务、电信和航空等行业的范围。现在要说明服务或电信行业的概 念已很困难，因为这些行业所提供的产品和服务的范围正在迅速 变化。 例如海航集团即将收购新疆天山天池风景区51％的股份，这将是 航空公司首次参与旅游景点的经营。海航始终以航空为主业，但
战略分析-战略定位
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2020/11/19
战略分析战略定位
一、战略分析——外部环境分析
n 外部环境的分类与性质 n 宏观环境因素分析 n 行业概貌分析 n 行业结构分析——五力分析法 n 行业内部结构分析——战略集团 n 竞争对手分析
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战略分析战略定位
（一）外部环境的分类与性质
利润（万元）250617 227683 225097
利润率（％）2.26
2.11
2.05
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战略分析战略定位
可进入性－行业障碍与企业盈 利关系（行业取向矩阵）
n 进入障碍（壁垒）：规模经济、产品差异、资本需求、转换成本、 销售渠道开拓、政府行为与政策、自然资源、地理环境。
n 退出障碍（壁垒）：资产专用性、退出的固定费用、政府和社会 的各种限制等。
n 行业盈利性的高低——获利性
战略分析战略定位
（二）行业选择的2－3－4律
•战 •略 n •资 •产 •特征
•复用性 •可转移性 •可分割性
两大要素、三项准则和四大方向
•三大选择准则 •四大成长方向
•行 •成长性：需求空间 •1吸引力原则
•业 •特
•获利性：利润率
•2相关性原则 •3差异性原则
•征 •可进入性：市场壁垒
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n 环境分类: －宏观环境：政治，经济，社会，技术 －产业环境 n 环境的性质：不确定性与资源储库 －不确定性：静态/动态；简单/复杂 －动态：变化的程度和频率； －复杂：影响因素多样性，相关联性，需要知识的复杂性； －简单/静态：如一些原料供应商，垄断地位的一些公共服务企业。