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2020/10/8
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2020/10/8
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通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超 市型的自助购物、自主搭配方式，以合理可信的价 格，提供
任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备 一定时尚性的高品质休闲服。
2020/10/8
营销策略
• 主要策略之一
优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK， 是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要 是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。 base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客 们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到 时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌，从而建立 起受众与品牌之间的链接。
2020/10/8
优衣库的特点
优衣库的最大特点之一是极简，无论从服
装的颜色和结构上设计都是简单而不张扬， 因为它贴切的更是自然的存在姿态，提倡 简约而自然的生活态度。没有过多的花色， 省去了不必要的设计，去除了一切不必要 的加工颜色。从它的品牌标志上你就可以 看出就一个很简单得红色方框，“UNIQLO” 的英文字母，几乎看不到任何的鲜艳颜色， 而大多数的一些品牌服饰的主色调都是有 五颜六色的混合组色。
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
2020/10/8
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
采用超市型的自助购物方 式以低廉的价格向所有的 消费者提供时尚的休闲服 装。
目标市场
• 从目前的情况看，优衣库采取了将线上线下联动营销的方 法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并 不完全相同，因此优衣库会通过进行分时段、分渠道（即 线上或线下）的货品掌控来促进线上销售。
2020/10/8
颜色
• 1、黑色 • 黑色是服装配色中重要的角色。黑色是具有高贵、沉着、深沉的性格，因此，
黑色服装是西方上层人士的礼仪性服装。 • 在社交场合，黑色既能显现着装着的高雅，又能体现着装者的尊贵。现在，
黑色进入了普通人的生活，成为年轻人首选的服装色彩之一。许多白领阶层 的年轻人就非常喜欢着黑色服装。 • 2、白色 • 白色与黑色一样，是无彩色系列的主色。高雅、华贵的白色服装与黑色服装 一样，是西方贵族夫人的首选。而今，白色服装已然走进百姓的生活。 • 白色是夏季服装的首选色，一位它给人以清洁、凉爽的感觉。这一点也符合 物理学的光学原理，因为白色是将光全部反射后产生的视感觉，由于白色不 吸热，或吸入很少的热，所以穿着白色服装感觉比穿黑色服装要凉爽。
•
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
• 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位
2020/10/8
优衣库创始地点
2020/10/8
将简约、自然、高品质 且易于搭配的商品提供 给消费者，它所倡导的 自然、简约、质朴的生 活方式也大受品位人士 推崇。“优衣库 （UNIQLO)”创始于日 本，是日本著名的休闲 品牌，其本意是以人为 本的穿衣理念，展现自 我个性。
基本信息
• 选信址息标准
1.商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大； 2.聚居的公共场所附近；
选址要求 【首选物业】商业综合体，购物中心，商业 街
客户群体 目标客群：适合教育程度较高的城市年轻白领。 优衣库每个店铺的建筑面积都不会小于1000平米，而且顾 客是所有人，老人、小孩、婴儿也包括在内。
其所运用的方法具体如下：首先，线上与线下实体店的上货时段 是有区别的，往往同一款产品，线上会比线下实体店提前上货一 周到两周的时间。
对于同一款商品的打折促销，在时间段上优衣库同 样将线上与线下实体店错开 通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道 优衣库在网店上会长期设立折扣区域，销售过季时间较长的产品
• 4、蓝色 • 蓝色是一种微带冷意而又沉稳的颜色，它对于黄皮肤的人来讲，有一
种特殊的衬托作用。正规的藏蓝色服装，给人以庄重、威严感。浅蓝 或钴蓝色的服装，年轻人穿着有如晴空万里，给人以明丽深邃之感。
2020/10/8
图片
UNIQLO 货架道具的设计特点：1可灵活调整位置——移动式；2可灵活满 足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形 态 3可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生 活形态。
2020/10/8
Байду номын сангаас
颜色
• 3、红色 • 红色，因其代表热烈、喜庆、生命而受到全人类的欢迎。老年人穿红
色服装，意味着年轻、长寿；年轻人穿红色，意味着青春、活力。同 样的红色，附着在不同质地的面料上，显现的色光会有差异，并且制 成服装的感觉也不同。所以使用不同质地的红色面料制成的服装，可 以满足不同年龄、不同肤色、不同职业、不同爱好的人们的需求。
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2020/10/8
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通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超 市型的自助购物、自主搭配方式，以合理可信的价 格，提供
任何时间、任何地点、任何人都可以穿着的、具备 一定时尚性的高品质休闲服。
2020/10/8
营销策略
• 主要策略之一
优衣库最著名的营销活动之一莫过于WORLD UNIQLOCK， 是UNIQLO进行的成功Widget 的成功霸占用户桌面，主要 是因为它基于网络整合营销4I原则中Interesting趣味原则。 base promotion.UNIQLO根据自己的品牌为全世界的博客 们制作的一个功能性widget，把美女、音乐、舞蹈融合到 时钟这么一个工具上，以时钟为舞台展示品牌，从而建立 起受众与品牌之间的链接。
2020/10/8
优衣库的特点
优衣库的最大特点之一是极简，无论从服
装的颜色和结构上设计都是简单而不张扬， 因为它贴切的更是自然的存在姿态，提倡 简约而自然的生活态度。没有过多的花色， 省去了不必要的设计，去除了一切不必要 的加工颜色。从它的品牌标志上你就可以 看出就一个很简单得红色方框，“UNIQLO” 的英文字母，几乎看不到任何的鲜艳颜色， 而大多数的一些品牌服饰的主色调都是有 五颜六色的混合组色。
2020/10/8
市场定位的内容
•
1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性
能/ 可靠性/用性/款式/- - -
•
2、企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言
表/可信度
•
3、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置
•
如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料，暗示其它
可乐饮料中含有咖啡因，对消费者健康有害。
2020/10/8
市场定位
• 服装/服饰：男装、女装、休闲运动服饰
优衣库 价钱中低档 品牌影响力却很大 平民舒适，但是不是很时髦，和HM没有什么可比性， 小日本的东西，性价比不是很高，也就是舒服，没有 C&A有竞争力 维多利亚的秘密 优衣库 大嘴猴 国外这些牌子都是大牌平民价钱。中 档
2020/10/8
艺术设计学
市场营销----优衣库 李欣，谭倩文，覃春秀
指导老师：曾晓泉
优衣库LOGO
优衣库（UNIQLO）
2020/10/8
优衣库
• UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年，当年是一家销售 西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕 业于早稻田大学经济学专业，1972年8月进入迅销公司， 1984年9月就任公司董事长兼总经理。1982年，已是公司 专务董事的柳井正在美国考察时，受到美国大学校园内的 仓储式销售方式的启发，回国后便提出在服装店尝试以仓 储型自助购物的方式出售服装，并在日本首次引进了大卖 场式的服装销售方式，通过独特的商品策划、开发和销售 体系来实现店铺运作的低成本化。
优衣库内部装饰
2020/10/8
以整齐的货架摆放，将不 同颜色大小不一的商品对 号入座，产生渐变感吸引 消费者的眼球，使得前来 的顾客在选购商品时一目 了然。
采用超市型的自助购物方 式以低廉的价格向所有的 消费者提供时尚的休闲服 装。
目标市场
• 从目前的情况看，优衣库采取了将线上线下联动营销的方 法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并 不完全相同，因此优衣库会通过进行分时段、分渠道（即 线上或线下）的货品掌控来促进线上销售。
2020/10/8
颜色
• 1、黑色 • 黑色是服装配色中重要的角色。黑色是具有高贵、沉着、深沉的性格，因此，
黑色服装是西方上层人士的礼仪性服装。 • 在社交场合，黑色既能显现着装着的高雅，又能体现着装者的尊贵。现在，
黑色进入了普通人的生活，成为年轻人首选的服装色彩之一。许多白领阶层 的年轻人就非常喜欢着黑色服装。 • 2、白色 • 白色与黑色一样，是无彩色系列的主色。高雅、华贵的白色服装与黑色服装 一样，是西方贵族夫人的首选。而今，白色服装已然走进百姓的生活。 • 白色是夏季服装的首选色，一位它给人以清洁、凉爽的感觉。这一点也符合 物理学的光学原理，因为白色是将光全部反射后产生的视感觉，由于白色不 吸热，或吸入很少的热，所以穿着白色服装感觉比穿黑色服装要凉爽。
•
4、消费者定位：确定企业的目标顾客群
• 另一种说法是产品定位，目标市场定位，竞争定位
2020/10/8
优衣库创始地点
2020/10/8
将简约、自然、高品质 且易于搭配的商品提供 给消费者，它所倡导的 自然、简约、质朴的生 活方式也大受品位人士 推崇。“优衣库 （UNIQLO)”创始于日 本，是日本著名的休闲 品牌，其本意是以人为 本的穿衣理念，展现自 我个性。
基本信息
• 选信址息标准
1.商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大； 2.聚居的公共场所附近；
选址要求 【首选物业】商业综合体，购物中心，商业 街
客户群体 目标客群：适合教育程度较高的城市年轻白领。 优衣库每个店铺的建筑面积都不会小于1000平米，而且顾 客是所有人，老人、小孩、婴儿也包括在内。
其所运用的方法具体如下：首先，线上与线下实体店的上货时段 是有区别的，往往同一款产品，线上会比线下实体店提前上货一 周到两周的时间。
对于同一款商品的打折促销，在时间段上优衣库同 样将线上与线下实体店错开 通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道 优衣库在网店上会长期设立折扣区域，销售过季时间较长的产品
• 4、蓝色 • 蓝色是一种微带冷意而又沉稳的颜色，它对于黄皮肤的人来讲，有一
种特殊的衬托作用。正规的藏蓝色服装，给人以庄重、威严感。浅蓝 或钴蓝色的服装，年轻人穿着有如晴空万里，给人以明丽深邃之感。
2020/10/8
图片
UNIQLO 货架道具的设计特点：1可灵活调整位置——移动式；2可灵活满 足PP或IP的陈列需求，随意调整产品正挂、侧挂和叠装的展示形 态 3可灵活拆卸组合，适应不同的销售空间，方便使用和存储； 4兼具品牌特质——原木和金属材质，简约设计，符合休闲家居生 活形态。
2020/10/8
Байду номын сангаас
颜色
• 3、红色 • 红色，因其代表热烈、喜庆、生命而受到全人类的欢迎。老年人穿红
色服装，意味着年轻、长寿；年轻人穿红色，意味着青春、活力。同 样的红色，附着在不同质地的面料上，显现的色光会有差异，并且制 成服装的感觉也不同。所以使用不同质地的红色面料制成的服装，可 以满足不同年龄、不同肤色、不同职业、不同爱好的人们的需求。