宝洁的差异化市场解析
宝洁中国和印度市场差异原因分析
宝洁中国和印度市场差异原因分析全球最大的日用品公司宝洁，在中国正在遭遇前所未有的困扰。
与此同时，宝洁也频频传出高层被中国企业挖角，市场份额一直被竞争对手侵蚀的消息。
集团首席财务官钟•穆勒也多次强调，宝洁在中国的策略错误是定位太低，必须作出调整。
宝洁公司旗下海飞丝洗发水和碧浪洗涤剂在中国市场销售额增加在百分之15――25，而在印度市场，这一销售额的增速在百分之25――30。
宝洁印度公司首席执行官单塔，努克斯拉表示，宝洁印度公司发展情况良好，并且远预期，在过去的八年时间里，宝洁印度公司的市场销售额增长了10倍，应经成为印度市场范围内增速快的快速消费品企业，该公司已经占据印度相关产品的十一类分类中，已经在七类中占据领先地位。
宝洁公司在印度销售额的增长，除了上面提到的印度本身经济发展的因素外，自身内部的调整也起到很大作用。
自年宝洁新的首席运营官麦睿博（RobertA。
McDonald）上任以来，宝洁公司的销售额就“起死回生”，其原因在于市场份额的调整，麦睿博特别重视中印等亚洲新兴市场，在这些市场不断加大广告投入，扩大市场影响。
可以说，对中印等新兴市场的重视，是此次印度市场反应积极的重要原因。
开启自救模式作为宝洁集团的第二大市场，中国市场对宝洁来说极为关键。
然而，最近几年，宝洁在中国市场交出的成绩都不甚理想。
另一方面，没能及时调整产品定位也是宝洁需要面对的问题。
宝洁过去在中国的定位和提供的消费品跟不上这一市场快速高端化的趋势，低端产品的销量平淡甚至在持续下滑。
他说，宝洁公司一直专注于占据市场主导地位的低价产品，但对消费者需求转向较高端产品的转变毫无准备。
亡羊补牢来得及吗？低估中国中产阶级消费力后，宝洁已开始启动弥补行动。
不过，从目前业绩来看，宝洁的高端产品并未发挥巨大的作用。
面对糟糕的业绩，宝洁中国也在不停换帅。
目前宝洁销售负责人副总裁林小海已离职、作为宝洁中国过去四年内离职的第三位销售负责人。
“这次安排柯兴华回归，是宝洁真的非常重视中国市场，对宝洁中国来说是个好消息，”一位宝洁内部人士对媒体表示。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝、护舒宝等。
本文旨在对宝洁公司的市场评价进行分析，通过对市场环境、竞争对手、产品定位等方面的研究，为公司制定市场策略提供参考。
二、市场概况宝洁公司主要经营个人护理、家居护理、健康护理等领域的产品。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在全球消费品市场占有重要地位，其产品在多个领域具有较高的市场份额。
三、市场环境分析1. 宏观环境宝洁公司在全球范围内运营，需要考虑不同国家和地区的宏观经济环境、法律法规、文化差异等因素对市场的影响。
2. 微观环境宝洁公司的市场竞争主要来自于其他消费品公司，如强生、联合利华等。
需要对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行详细分析。
四、产品分析1. 产品定位宝洁公司的产品定位在个人护理、家居护理等领域具有明确的目标消费群体和市场定位，不同品牌的产品针对不同的消费需求。
2. 产品特点宝洁公司的产品具有高品质、高性价比、多样化等特点，能够满足消费者的不同需求。
五、市场份额分析根据市场调研数据，宝洁公司在个人护理、家居护理等领域的市场份额处于领先地位。
具体数据如下：- 个人护理领域：宝洁公司市场份额为30%，位居第一。
- 家居护理领域：宝洁公司市场份额为25%，位居第二。
六、市场策略分析1. 品牌推广宝洁公司通过广告、营销活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新宝洁公司不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
3. 渠道拓展宝洁公司积极拓展线上线下渠道，提高产品的销售渠道覆盖率，增加销售额。
七、市场前景展望宝洁公司在市场份额和品牌影响力方面具有优势，未来有望进一步扩大市场份额。
随着消费者对个人护理、家居护理等领域的需求不断增加，宝洁公司有机会通过产品创新和市场策略调整进一步提升市场表现。
八、结论通过对宝洁公司市场评价的分析，可以得出宝洁公司在全球消费品市场具有较高的市场份额和品牌影响力。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、市场概况分析宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝等。
为了全面评价宝洁公司在市场上的表现，我们将从以下几个方面进行分析：1.1 市场规模和增长趋势通过采集和分析宝洁公司所在市场的数据，我们可以了解该市场的规模和增长趋势。
例如，宝洁公司所在的个人护理产品市场在过去几年中的增长率是多少？该市场的总销售额是多少？这些数据可以匡助我们评估宝洁公司在市场中的地位和潜力。
1.2 市场份额和竞争对手分析了解宝洁公司在市场中的份额以及与竞争对手之间的竞争关系对于评价宝洁公司的市场表现至关重要。
我们可以通过市场调研和数据分析来确定宝洁公司在个人护理产品市场中的份额，并与竞争对手进行比较。
此外，还可以分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场定位，以评估宝洁公司在市场中的竞争力。
1.3 消费者行为和需求分析了解消费者的行为和需求对于评价宝洁公司的市场表现同样重要。
我们可以通过市场调研、消费者反馈和数据分析来了解消费者对宝洁公司产品的认知、购买决策过程以及对产品质量和价格的偏好。
这些信息可以匡助宝洁公司更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
二、产品分析宝洁公司拥有众多产品品牌，我们可以对其中几个主要产品进行分析，以评估宝洁公司在市场中的产品表现。
2.1 产品特点和优势我们可以通过对宝洁公司产品的特点和优势进行分析，来了解它们在市场中的竞争力。
例如，宝洁公司的洁柔纸巾具有柔软舒适的特点，而飘柔洗发水则具有滋润保湿的优势。
通过分析产品的特点和优势，我们可以评估宝洁公司在市场中的产品差异化程度和竞争力。
2.2 产品定价策略产品定价是影响市场表现的重要因素之一。
我们可以分析宝洁公司产品的定价策略，包括定价水平和定价策略的合理性。
通过与竞争对手的比较，我们可以评估宝洁公司产品在市场中的价格竞争力。
2.3 产品质量和安全性产品质量和安全性是消费者购买决策的重要考虑因素。
我们可以通过分析宝洁公司产品的质量和安全性，包括产品的质检报告和相关认证，来评估宝洁公司在市场中的产品可靠性和信誉度。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
本文旨在对宝洁公司的市场评价进行分析，包括市场规模、市场份额、市场增长率、竞争对手等方面的内容。
通过深入研究和分析，可以帮助宝洁公司了解市场现状，制定更具竞争力的市场策略。
二、市场规模宝洁公司所处的市场规模庞大。
根据市场研究数据，该市场在过去几年里持续增长，预计未来几年仍将保持良好的增长态势。
据统计，该市场规模达到X亿美元，并且预计将在未来X年内以X%的年复合增长率增长。
三、市场份额宝洁公司在该市场中占据着重要的市场份额。
根据最新的市场调查数据，宝洁公司在该市场中的市场份额约为X%。
这意味着宝洁公司是该市场的主要参与者之一，并且在市场竞争中具有一定的优势。
然而，需要注意的是，市场竞争激烈，其他竞争对手也在不断努力提升自身的市场份额。
四、市场增长率宝洁公司所处的市场在过去几年里保持了良好的增长态势。
根据历史数据分析，该市场的年均增长率约为X%。
这表明市场需求稳定增长，为宝洁公司提供了更多的发展机遇。
然而，需要注意的是，市场增长率受到多种因素的影响，包括经济状况、消费者购买力和竞争对手的策略等。
五、竞争对手分析宝洁公司在市场竞争中面临来自多个竞争对手的挑战。
这些竞争对手包括其他知名消费品公司以及新兴的本地品牌。
根据市场调查数据，宝洁公司的主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C等。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透等方面都具有一定的实力和优势。
因此，宝洁公司需要密切关注竞争对手的动态，并制定相应的应对策略。
六、消费者洞察消费者需求和偏好对市场评价至关重要。
通过深入了解消费者的洞察，宝洁公司可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
根据市场调查数据，消费者对宝洁公司的产品普遍持有积极的评价。
他们认为宝洁公司的产品质量可靠、价格合理，并且符合他们的需求。
然而，也有一部分消费者对宝洁公司的某些产品存在一些负面评价，如包装不够吸引人、功能不够创新等。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概况宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。
通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。
1.1 全球市场规模宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。
根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。
1.2 行业竞争格局宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知名公司。
宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。
二、市场细分了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定位和目标消费群体。
2.1 家庭清洁产品市场宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。
其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。
2.2 个人护理产品市场宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。
其吉列品牌的剃须刀和护肤产品备受消费者喜爱。
根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的市场份额。
2.3 婴儿护理产品市场宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。
其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。
根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。
三、市场趋势分析通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。
3.1 健康与环保意识的提升随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。
宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。
3.2 电子商务的兴起随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。
宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。
3.3 新兴市场的增长新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析市场评价是指对特定市场进行全面、系统的分析和评估，以了解市场的规模、竞争状况、消费者需求等因素，为企业制定市场策略和决策提供依据。
本文将针对宝洁公司进行市场评价分析，以帮助企业了解当前市场状况并制定相应的发展策略。
一、市场规模分析宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，涵盖家居护理、个人护理、健康护理和食品等多个领域。
通过市场调研和数据分析，我们可以得出以下结论：1. 宝洁公司在全球市场的份额稳定增长，占据着重要的市场地位。
根据最新的数据，宝洁公司在家居护理领域的市场份额约为30%，在个人护理领域的市场份额约为25%。
2. 宝洁公司在不同地区的市场表现存在差异。
在发达国家市场，宝洁公司的品牌知名度高，市场份额相对稳定。
而在新兴市场，尤其是亚洲和拉丁美洲地区，宝洁公司正在加大市场开拓力度，但市场份额相对较低。
3. 宝洁公司的市场规模在不断扩大。
随着全球消费者对品质和健康的关注度提高，宝洁公司在健康护理和有机食品领域的市场份额逐渐增加。
二、竞争状况分析竞争状况是市场评价的重要组成部分，它涉及到竞争对手的数量、市场份额、产品特点等方面。
以下是对宝洁公司竞争状况的分析：1. 宝洁公司面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
主要竞争对手包括强生、可口可乐、联合利华等大型跨国公司，以及一些地区性的本土品牌。
2. 宝洁公司在不同领域的竞争状况存在差异。
在家居护理领域，宝洁公司的品牌优势明显，市场份额较高。
而在个人护理和健康护理领域，宝洁公司与竞争对手之间的竞争更加激烈。
3. 宝洁公司通过不断创新和产品升级来提高竞争力。
宝洁公司注重研发和技术创新，不断推出符合消费者需求的新产品，并积极拓展新兴市场，以保持竞争优势。
三、消费者需求分析了解消费者需求是市场评价的重要内容，它可以帮助企业了解消费者的喜好、购买行为和需求变化趋势。
以下是对宝洁公司消费者需求的分析：1. 消费者对产品品质和安全性的要求不断提高。
讨论案例33宝洁的差异化营销策略
宝洁的差异化营销策略宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司在全球大约70个国家和地区开展业务。
宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销180多个国家和地区，其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品等。
宝洁公司是多品牌战略的典型，美容时尚类品牌有SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、卡玫尔等；健康类有吉列博朗、护舒宝、朵朵、佳洁士、欧乐-B、帮宝适等；家居类有汰渍、兰诺、金霸王、碧浪等；彩妆类有、安娜苏、封面女郎等。
宝洁公司的多品牌策略不是简单的把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
以洗发水为例，宝洁公司在中国市场上共有5大洗发品牌：海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；“沙宣”是专业美发；“伊卡露”则注重草本精华。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
宝洁在不同品牌的营销过程中打造一系列的概念，为每个品牌打造一个概念，从而给每个品牌赋予个性和独特的价值。
如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。
在广告宣传上，不同品牌的概念的运用也表现得淋漓尽致，如海飞丝的广告中，海飞丝洗发水用海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；潘婷“含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”，突出了潘婷的营养型个性；飘柔“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是一家全球领先的消费品公司，拥有多个知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
该公司在全球范围内经营多个市场领域，包括个人护理、家居护理、健康护理等。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等方面的内容。
二、市场规模宝洁公司所涉及的市场规模庞大。
以个人护理市场为例，根据市场研究机构的数据，该市场在全球范围内的规模约为5000亿美元。
其中，宝洁公司在个人护理市场中占据一定的市场份额，具有较高的市场竞争力。
三、市场趋势1. 健康与环保意识的提升：随着人们对健康和环境的关注度增加，消费者对于天然、有机、无害化的产品需求不断增加。
宝洁公司积极响应这一趋势，推出了一系列环保、天然的产品，满足了消费者的需求。
2. 电子商务的兴起：随着互联网的普及，电子商务在全球范围内迅速发展。
宝洁公司也加大了在线销售渠道的投入，通过电子商务平台提供便捷的购物体验，满足了消费者的购物需求。
3. 个性化定制市场的发展：消费者对于个性化定制产品的需求不断增加，宝洁公司也通过创新技术和个性化定制服务，满足了消费者对于个性化产品的需求。
四、竞争对手宝洁公司在全球范围内面临着激烈的竞争。
以下是宝洁公司在不同市场领域中的一些主要竞争对手：1. 个人护理市场：宝洁公司的主要竞争对手包括强生、欧莱雅等。
这些公司也是全球领先的个人护理品牌，与宝洁公司在市场份额上存在一定的竞争关系。
2. 家居护理市场：宝洁公司在家居护理市场中与可口可乐、联合利华等公司竞争，这些公司也是全球领先的家居护理品牌。
3. 健康护理市场：宝洁公司在健康护理市场中与强生、谷歌等公司竞争，这些公司在医疗技术和健康管理领域有一定的竞争优势。
五、市场策略宝洁公司在市场竞争中采取了一系列的市场策略，以保持其市场地位和竞争优势：1. 创新产品的推出：宝洁公司不断推出创新产品，满足消费者不断变化的需求。
例如，宝洁公司通过引入新的技术和材料，推出了一系列环保、健康、高效的产品，赢得了消费者的青睐。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析一、市场概述宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，包括市场规模、竞争环境、消费者需求等方面的内容。
二、市场规模宝洁公司在全球范围内拥有广泛的市场份额，涵盖了个人护理、家居护理、健康护理等多个领域。
根据最新的市场数据，宝洁公司在个人护理产品市场占据了20%的份额，在家居护理产品市场占据了15%的份额，在健康护理产品市场占据了10%的份额。
这些数据显示了宝洁公司在全球消费品市场中的重要地位。
三、竞争环境宝洁公司面临着激烈的竞争环境。
在个人护理产品领域，宝洁公司的主要竞争对手包括强生、欧莱雅等知名品牌。
在家居护理产品领域，宝洁公司的竞争对手主要有可口可乐、百事可乐等公司。
在健康护理产品领域，宝洁公司的竞争对手主要有强生、谷歌等公司。
竞争对手的产品质量、品牌影响力、市场份额等因素都对宝洁公司的市场地位产生了一定的影响。
四、消费者需求消费者对于宝洁公司的产品有着多样化的需求。
在个人护理产品领域，消费者对于产品的质量、安全性、舒适度等方面提出了较高的要求。
在家居护理产品领域，消费者对于产品的环保性、易用性、效果等方面有着较高的期望。
在健康护理产品领域，消费者对于产品的疗效、安全性、可靠性等方面有着较高的要求。
宝洁公司需要根据消费者的需求不断研发创新的产品，以满足市场需求。
五、市场策略为了保持市场竞争力，宝洁公司采取了一系列的市场策略。
首先，宝洁公司注重产品研发和创新，不断推出新品种以满足消费者的需求。
其次，宝洁公司通过广告和营销活动提升品牌知名度和影响力。
此外，宝洁公司还与零售商建立了紧密的合作关系，以扩大产品的销售渠道。
最后，宝洁公司注重与消费者的互动，通过市场调研和反馈收集消费者的意见和建议，以改进产品和服务。
六、市场前景宝洁公司作为全球领先的消费品公司，具有良好的市场前景。
随着全球消费水平的提高和人们对生活品质的要求增加，个人护理、家居护理、健康护理等领域的市场需求将持续增长。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球最大的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、汰渍等。
本文将对宝洁公司的市场进行深入分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、市场趋势和发展前景。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额宝洁公司在全球消费品市场拥有巨大的市场份额，涵盖个人护理、家居清洁、食品饮料等多个领域。
1.2 市场增长趋势随着全球经济的不断发展和消费者需求的增长，宝洁公司的市场规模也在不断扩大。
1.3 区域市场分布宝洁公司在全球各个地区都有不同的市场份额，其中发展中国家市场增长迅速，成为公司的重要增长点。
二、竞争对手2.1 主要竞争对手宝洁公司的主要竞争对手包括联合利华、强生、可口可乐等跨国公司，以及一些本土品牌。
2.2 竞争优势宝洁公司在产品研发、品牌营销、供应链管理等方面拥有明显的竞争优势，保持了市场领先地位。
2.3 竞争策略宝洁公司采取了不同的竞争策略，如差异化定位、成本领先等，以应对市场竞争和提升市场份额。
三、消费者需求3.1 消费者偏好消费者对于个人护理、家居清洁、食品饮料等产品的需求呈现多样化趋势，追求品质、环保、健康等特点。
3.2 消费者购买行为消费者的购买行为受到价格、品牌、口碑等因素的影响，宝洁公司需要根据消费者需求及时调整产品策略。
3.3 消费者忠诚度宝洁公司通过不断改进产品质量、提升服务水平，赢得消费者的信任和忠诚度，保持市场竞争力。
四、市场趋势4.1 数字化转型随着数字化技术的发展，消费者购物方式发生变化，宝洁公司需要加大数字化转型力度，提升线上渠道销售。
4.2 可持续发展消费者对于环保、可持续发展的需求增加，宝洁公司需要加强环保意识，推出环保产品，满足消费者需求。
4.3 新兴市场发展新兴市场的消费潜力巨大，宝洁公司需要加大对新兴市场的开发和投入，抢占市场先机。
五、发展前景5.1 市场扩张宝洁公司将继续加大市场投入，拓展产品线，开拓新市场，实现市场规模的进一步扩大。
宝洁公司的差异化战略
潘婷：“潘婷”的个性在于对头发的营养保健， “潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰 富的视觉效果，“瑞士维他命研究院认可，含丰富 的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养分， 使头发健康、亮泽”的广告语，从各个角度突出了 “潘婷”的营养型个性。 飘柔：“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺 ， “飘柔”，从牌名上就让人明白了该产品使头发柔 顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受， “含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸 柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画 面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印 象
谢谢观看
总结：
一、 从顾客方面讲，宝洁公司利用多品 牌差异化策略频频出击，使公司在顾客心 目中树立起实力分出多 个市场，能满足不同层次、不同需要的各 类顾客的需求，从而培养消费者对本企业 的品牌偏好，提高其忠诚度。
二 、对竞争对手来讲，宝洁公司的多品 牌差异化策略，尤其是像洗衣粉、洗 发水这种“一品多牌”的市场，宝洁 公司的产品摆满了货架，就等于从销 售渠道减少了对手进攻的可能。从功 能、价格诸方面对市场的细分，更是 令竞争者难以插足。这种高进入障碍 无疑是大大提高了对方的进攻成本， 对自己来说就是一块抵御对手的盾牌。
进入中国的十多年中，宝洁一直坚持它那有名的“品 牌经理制”，推行一品多牌策略，依靠细分品牌精耕 市场；而联合利华在保留自有品牌的基础上，并购、 租赁中国品牌充当市场先锋，试图书写1＋1＞2的营 销公式。
总括：
宝洁和联合利华正是利用品牌之间的差异化和整合性， 逐渐开启一个又一个市场大门，这些都为我国企业推品 牌，创名牌提供了宝贵的经验。面对宝洁和联合利华， 消费者关注的是产品质量、品牌，是如何体现自己的身 份；而经营者关注更多的却是经验，是教训，是策略， 是思想。 对于正在成长的中国企业来说，要致力做一个强大而持 续的国际性品牌，我们就要建立一套基本的战略管理之 道，这不是一个模仿的过程，而是一个从骨子里真正懂 得尊重消费者的过程。
宝洁公司市场细分策略分析报告
《宝洁公司市场细分策略分析报告》篇一宝洁公司（Procter & Gamble, P&G）作为全球知名的日用品制造商，其市场细分策略一直备受业界关注。
本文将深入分析宝洁公司在市场细分方面的策略，并探讨其如何通过精准的市场定位和产品差异化来满足不同消费者的需求。
宝洁公司的市场细分策略主要基于以下几个维度：1.消费者需求细分宝洁公司首先关注的是消费者需求。
通过对消费者购买行为和偏好的深入研究，公司将市场划分为不同的细分市场。
例如，在洗发水市场，公司根据消费者的头发类型（如干性、油性、受损等）和功能需求（如去屑、滋养、造型等）来开发不同的产品线。
通过这种方式，宝洁能够为不同需求的消费者提供个性化的解决方案。
2.地理区域细分宝洁公司在全球范围内运营，因此其市场细分策略也考虑了不同地理区域的文化差异和消费习惯。
例如，公司在亚洲市场推出的产品可能会考虑到当地消费者对价格敏感度高，因此会推出更多中低价位的产品。
而在欧美市场，消费者可能更加注重产品的功能性和环保性，因此公司会相应调整产品定位和营销策略。
3.产品生命周期细分宝洁公司还会根据产品生命周期的不同阶段进行市场细分。
在产品引入市场之初，公司可能会将其定位在高收入、对新事物接受度较高的消费者群体中。
随着产品进入成长期和成熟期，公司会逐渐扩大目标市场，通过价格调整、包装变化和功能升级来吸引更多的消费者。
4.渠道细分宝洁公司还根据不同的销售渠道进行市场细分。
例如，公司在超市、药店、电商等不同渠道推出的产品可能会有所不同，以适应不同渠道的消费者购买习惯和价格承受能力。
此外，公司还会与特定零售商合作，推出定制化的产品线，以满足特定渠道的需求。
5.心理细分宝洁公司也会根据消费者的心理特征来进行市场细分。
例如，通过市场调研和消费者洞察，公司可能会发现某些消费者群体更加注重产品的环保特性，或者对品牌的情感价值有更高的要求。
针对这些细分市场，公司会推出相应的产品和营销活动。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司作为全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、潘婷等。
本文将从市场规模、竞争对手、产品创新、渠道拓展和未来趋势等五个方面，对宝洁公司进行市场分析。
一、市场规模1.1 宝洁公司的市场份额：宝洁公司在全球消费品市场中占据重要地位，其产品涵盖多个领域，如个人护理、家庭护理和健康护理等。
根据市场调研数据，宝洁公司在全球市场中的市场份额约为10%。
1.2 市场增长趋势：随着全球消费水平的提高和人们对品质生活的追求，消费品市场呈现出稳定增长的态势。
宝洁公司凭借其强大的品牌影响力和产品创新能力，成功抓住市场机遇，实现了持续增长。
1.3 市场细分：宝洁公司在市场中通过对不同消费群体的细分，针对不同需求推出了多款产品线，满足了不同消费者的需求。
例如，宝洁旗下的吉列品牌针对男性消费者，推出了多款男士护理产品。
二、竞争对手2.1 竞争对手概况：宝洁公司在市场中面临着来自多个竞争对手的挑战，如强生、联合利华等。
这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和产品创新能力方面与宝洁公司有一定的竞争优势。
2.2 竞争策略：为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，宝洁公司采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新产品，提高产品质量和性能，以及加强市场推广和品牌宣传等方式来吸引消费者。
2.3 市场份额变化：在竞争激烈的市场中，宝洁公司的市场份额有所波动。
通过不断改进产品和服务，宝洁公司努力保持和提升市场份额，以保持竞争优势。
三、产品创新3.1 产品研发投入：作为一家创新驱动的公司，宝洁公司在产品研发方面投入巨大。
宝洁公司拥有多个研发中心和实验室，致力于开发新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3.2 产品创新成果：宝洁公司通过持续的产品创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁旗下的潘婷品牌在洗发护发领域推出了多款具有特色功能的产品，如修护受损发质、增加发丝光泽等。
3.3 品牌延伸：为了进一步满足消费者的需求，宝洁公司还通过品牌延伸的方式拓展产品线。
宝洁差异化营销战略
摘要销售是跨国公司经营管理战略的核心内容，是跨国公司经营管理中最重要的职能之一。
营销是跨国公司对于商品和服务的构想，定价，促销的计划和执行过程。
20世纪九十年代以来，随着经济全球化的发展，跨国公司营销战略也发生了重大变化。
根据现代营销战略理论，差异化竞争战略是三种最基本的竞争战略之一。
现代营销战略的核心STP营销，即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting）和产品定位(Position），这一过程的最终落脚点是产品定位，也就是要实行产品的差异化。
差异化战略是将公司提供的产品或服务标新立异，形成一些在全产业范围内具有独特性的东西。
宝洁公司在进入中国市场的十几年时间里，根据中国的具体国情，不断调整其营销战略通过实施产品差异化战略，占领了日用品市场的半壁江山。
本文将对宝洁公司概况以及其所实施的差异化战略进行具体分析。
在中国全面入世背景下，研究宝洁的产品差异化战略，对那些具有一定规模并参与世界市场竞争的民族企业，具有巨大现实意义。
关键词：关键词：宝洁公司，差异化营销策略，实际政策一.宝洁及其行业概况始创于1837年的宝洁，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美元，同比增长12%。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
2005年，宝洁公司收购了Cillete，开辟了男士剃须用品市场;2008年，宝洁与Gillete 的业务基本完成整合，当年宝洁全球销售额高达835亿美元，实现净利润120亿美元，每股收益增长20%（增长达3.64美元），10美元品牌达到24个，成为当之无愧的世界日用品“老大”。
日用品行业市场集中率较高，是典型的垄断市场。
不同产品在特征上存在一定差异，各自拥有不同的消费群和市场空间。
宝洁的差异化市场解析
宝洁的差异化市场解析资料【最新资料，WORD文档，可编辑】宝洁的差异化营销始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1、品牌战略——多品牌占领市场宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。
顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。
2、强大的研发力量支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。
宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。
宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。
据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。
因此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。
这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。
宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。
以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。
产品种类产品洗发护发用品飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、伊卡璐舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳、激爽个人清洁用品香皂、激爽沐浴露护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、SK-II妇女保健用品护舒宝卫生巾口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉婴儿护理用品帮宝适纸尿片食品、饮料品客薯片纸巾类用品得宝纸巾3、品牌经理制一个人负责一个品牌由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势
宝洁的市场细分的变化趋势包括以下几个方面：
1. 多元化市场细分：宝洁在过去主要集中在家庭和个人护理产品领域，如洗发水、牙膏等。
然而，随着消费者需求多样化和市场竞争的加剧，宝洁开始将市场细分拓展到更多领域，如健康护理、美容护肤、婴儿用品等。
2. 区域市场细分：随着全球化的进程，宝洁将市场细分扩展到不同的地理区域。
这些区域包括发展中国家和新兴市场，其中的需求和消费习惯与发达国家不同，因此需要针对性地进行产品开发和市场推广。
3. 定制化市场细分：消费者对个性化产品和定制化体验的需求不断增长，这导致宝洁将市场细分定制化。
例如，宝洁推出了一系列专门针对特定消费者群体的产品线，如男性护理产品和特殊肤质的护肤产品。
4. 网络市场细分：随着互联网和电子商务的发展，越来越多的消费者通过在线渠道购买产品。
为了迎合这一趋势，宝洁将市场细分扩展到网络渠道，积极参与电子商务和社交媒体营销。
5. 可持续市场细分：宝洁越来越注重可持续发展的理念，将其市场细分拓展到环保产品和绿色解决方案领域。
它推出了一系列环保产品，如可回收包装和节水
产品，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
宝洁公司差异化营销存在的问题及对策分析_苏春荣
２．强调广告宣传的创意 宝洁公司每年都会在广告宣传上投入大量的资金，但是生产出 来的广告在创意方面却没有得到业内人士和大众的认可，一成不变 成为宝洁广告宣传的主要特点。宝洁公司可以在今后的宣传中提升 广告的创意，在更加具有针对性的基础上，给消费者带来全新的观 感体验。宝洁公司的广告宣传本身具有很强的针对性，可以在此基 础上对消费者的心理进行深入的分析，通过引导的方式使消费者对 产品产生好奇，激发消费者的购买欲。宝洁公司可以改变传统的广 告风格，避免单一的功能叙述方式，采取多样化的广告宣传形式，有 效利用各种宣传资源，比如明星、专家等，提升广告的创意性。 ３．提升差异化营销的利润空间 宝洁公司在进行差异化经营的过程中，可以采取有效的方法对 生产经营成本进行控制，或者在价格、服务等方面进行调整，规避生 产成本过高的弊端，提升差异化营销的利润空间。宝洁公司可以聘 请全面、高素质的人才进行不同产品的设计和研发，通过科学的管 理手段，对公司资源进行合理的调配，实现各种资源的优化配置，避 免对人力、物力、财力的浪费。在有效控制成本的基础上，也可以对 产品价格进行调整，提升产品的性能和价格，最大限度的扩大产品 的利润空间，使差异化营销能够发挥最大的作用。 ４．降低同类产品的内部竞争 如果一个种类的产品市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝 洁公司的产品，这是宝洁公司的营销原则。同类产品不同品牌的设 立虽然提高了市场占有率，使得其他竞争对手很难进入到相同的市 场领域，但是产品内部的品牌竞争也很激烈。宝洁公司应该在差异 化营销理念的指导下，对产品市场进行更加明确的细化分析，对品 牌产品进行准确的市场定位，将同类产品的不同功能、外观、价格等 进行细致的区分。这样可以使同类产品的不同品牌具有不同的竞争 优势，既能在不重叠的情况下填补市场空白，又可以有效降低产品 品牌的内部竞争。 四、结束语 日用品是大众生活的必需品，与人们的生活息息相关，宝洁公 司作为全球最大的日用消费品公司之一，为中国市场提供了大量日 用品品牌和产品。宝洁公司在中国日用品行业几乎形成垄断的优 势，这种成功与其差异化的营销战略具有密不可分的关系。宝洁公 司差异化营销战略为其带来成功的同时，也存在一定的问题，必须 采取有效措施加强差异化营销的作用，促进宝洁公司的健康可持续 发展。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、市场概况宝洁公司是全球率先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，包括洁具、个人护理、健康护理、家居护理、食品和饮料等多个领域。
本文将对宝洁公司的市场进行评价分析。
二、市场规模和增长趋势宝洁公司的市场规模庞大，覆盖全球多个国家和地区。
根据最新的市场数据，宝洁公司在全球消费品市场占领了重要地位。
近年来，宝洁公司的市场规模呈现稳步增长的趋势，这主要得益于其不断推出创新产品和积极开辟新兴市场。
三、竞争对手分析宝洁公司在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手包括强生、可口可乐、联合利华等知名公司。
这些竞争对手在产品品质、市场份额和品牌影响力等方面都与宝洁公司存在一定的竞争关系。
为了保持竞争优势，宝洁公司需要不断提升产品质量和创新能力，以满足消费者的需求。
四、产品组合分析宝洁公司拥有丰富的产品组合，涵盖了多个领域。
其中，个人护理产品在宝洁公司的产品组合中占领重要地位，如洗发水、护发素、沐浴露等。
此外，宝洁公司还拥有多个知名品牌，如飘柔、海飞丝等。
通过分析产品组合，可以了解宝洁公司在不同市场领域的产品布局和市场占有率。
五、市场营销策略宝洁公司采用多种市场营销策略来推广其产品。
首先，宝洁公司注重品牌推广，通过在电视、网络和社交媒体等渠道上进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
其次，宝洁公司还注重与零售商的合作，通过促销活动和特价优惠来吸引消费者购买。
此外，宝洁公司还注重产品创新，不断推出新品种和改进产品，以满足不同消费者的需求。
六、消费者反馈和市场调研宝洁公司重视消费者的反馈和市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
宝洁公司通过各种渠道采集消费者的反馈信息，如在线调查、市场研究和消费者访谈等。
通过分析这些数据，宝洁公司可以及时调整产品和营销策略，以满足消费者的需求。
七、市场前景和发展趋势宝洁公司在市场上具有良好的发展前景。
随着全球消费品市场的不断扩大和消费者对品质和品牌的要求不断提高，宝洁公司有机会进一步扩大市场份额。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司作为全球率先的消费品公司，致力于提供优质的家居、个人护理和健康护理产品。
本文将对宝洁公司的市场评价进行分析，以了解其市场表现和竞争地位。
二、市场概述宝洁公司在全球范围内拥有广泛的产品线，涵盖了多个领域，如洗衣用品、口腔护理、美容护肤等。
公司的产品在全球范围内销售，并在各个市场中具有一定的市场份额。
在市场规模方面，宝洁公司在全球消费品市场中占领重要地位，其产品广泛应用于家庭和个人生活中。
三、市场表现分析1. 销售额分析通过对宝洁公司的财务报表进行分析，可以看出其销售额在过去几年中呈现稳定增长的趋势。
公司通过不断推出新产品和不断扩大市场份额，成功地增加了销售额。
此外，宝洁公司还通过与零售商和分销商建立密切的合作关系，进一步提高了销售额。
2. 市场份额分析宝洁公司在多个市场中具有一定的市场份额。
以洗衣用品市场为例，宝洁公司的产品在该市场中占领了重要地位，并与其他竞争对手保持一定的差距。
通过市场份额分析，可以看出宝洁公司在多个市场中具有竞争优势，这有助于公司进一步巩固其市场地位。
3. 品牌认知度分析宝洁公司的品牌认知度在全球范围内较高。
通过对消费者的调查和市场研究，可以发现宝洁公司的品牌在消费者心目中具有较高的知名度和美誉度。
这有助于宝洁公司在市场中吸引更多的消费者，并增加产品销售。
四、竞争对手分析宝洁公司在全球范围内面临来自多个竞争对手的竞争。
这些竞争对手包括其他消费品公司以及本土品牌。
通过对竞争对手的分析，可以了解宝洁公司在市场中的竞争地位以及应对竞争的策略。
1. 全球竞争对手宝洁公司的全球竞争对手主要是其他大型消费品公司，如可口可乐公司、联合利华公司等。
这些公司在全球范围内具有较高的知名度和市场份额，它们也在不同的市场中推出了各种各样的产品。
宝洁公司需要与这些竞争对手进行竞争，并不断提升自身的产品和市场策略。
2. 本土竞争对手除了全球竞争对手外，宝洁公司还面临来自本土品牌的竞争。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝洁的差异化市场解析资料
【最新资料，WORD文档，可编辑】
宝洁的差异化营销
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1、品牌战略——多品牌占领市场
宝洁的成功，在很大程度上取决于其品牌策略，将营销战略集中于创造品牌价值。
顾客选择产品越来越注重品牌，同时，顾客的口味
越来越多样化，单一品牌有时难以获得足够的市场份额以支撑庞大企业的快速发展，因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
在市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、5个洗发水品牌，3个牙膏品牌以及其它产品。
2、强大的研发力量
支撑宝洁的高市场占有率的是公司投入强大的新产品研发力量。
宝洁是1995年美国政府颁发的技术类最高级别的奖项美国“国家技术奖”的获得者。
宝洁的研发系统和规模堪称世界一流。
据统计，每年宝洁都会将销售额的4%用于研发工作中，大约花13亿美元，在遍布全球12个国家的22个研究中心里，科研人员超过7500名。
因
此宝洁手中每年握有2500项专利，并以每年新增3800个的速度递增。
这一投入远远大于日化行业的其它国际公司。
宝洁凭着卓越的科学技术，不断开发出世界一流的优质产品，帮助全球数以亿万计的消费者实现提高生活质量、优化生活品质的美好愿望。
以飘柔为例，飘柔自1989年10月在中国市场推出以来，至今至少经历了10次的配方改良。
产品种类产品
飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、
洗发护发用品
伊卡璐
舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、
个人清洁用品
玉兰油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露
护肤用品、化妆品玉兰油护肤系列、SK-II
妇女保健用品护舒宝卫生巾
口腔护理用品佳洁士牙膏、佳洁士牙刷
家居护理产品碧浪、汰渍洗衣粉
婴儿护理用品帮宝适纸尿片
食品、饮料品客薯片
纸巾类用品得宝纸巾
3、品牌经理制一个人负责一个品牌
由几个人负责同一产品的广告和销售，不仅造成人力与广告费用的浪费，更重要的是无法统筹兼顾顾客需求，宝洁需要一个与其市场相匹配的特别的管理系统。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实
行一品多牌、类别经营的经营策略，在自身产品内部形成竞争，让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
4、采用品牌延伸策略
借助成名品牌推出新产品，使新产品能够沿袭成名产品在市场上的独特形象，这样就使新产品的定位更加容易。
新产品形象的塑造是非常困难的，如果企业原有的成名品牌，能够准确地传达新产品定位所需要的信息，新产品的形象就很容易地塑造出来，从而新产品亦就容易定位。
如果品牌延伸获得成功，就能进一步扩大原品牌的影响与声誉，提高该品牌的市场占有率。
从而有更多的消费者使用该品牌的商品，提高该品牌的知名度。
5、实施知识营销提升品牌价值
知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
在营销过程中打造一系列的概念。
在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而通过准确的市场细分与定位给每个品牌赋予以个性，有效地阻击了竞争对手的进入。
品牌功能特点
飘柔使头发光滑柔顺
海飞丝去头屑
潘婷对头发的营养保健
沙宣调节水分与营养
宝洁洗发水品牌的功能定位
6、用利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵
利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念，情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。
宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念，“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念，洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等，则使品牌具有了鲜明的情感因素和文化内涵，增强了品牌的核心价值。
据调查显示，从宝洁的洗发水品牌飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐到护肤产品玉兰油，佳洁士牙膏、舒肤佳香皂的电视广告，都
深受被访者的喜爱，81%的调查者都认同宝洁旗下品牌的广告，67%的调查者认为宝洁的广告画面优美。
宝洁广告的多频道、高频率的投放策略，调查者几乎每天都能见到宝洁的广告，单纯、有力的画面表现让人印象深刻，天天见面的广告增强了消费者的亲和力。
看广告买产品，透过产品看广告，近一半的调查对象都是用过宝洁的产品感觉质量好，从而对产品的喜爱升华至对该产品广告的喜爱。
7、价格策略——以高取胜
20世纪80年代，中国日用品市场产品不多，消费者只能单调选择几个质量差、包装粗糙、缺乏个性的国产品牌。
而此时在经济发达地区的中国消费者开始注重自己的形象和日常清洁保养，渴望得到高质量高品位的日用品，于是这个特殊群体成为对价格不太敏感的领导
市场潮流的先锋。
而这种消费需求难于得到满足，宝洁在广州登陆，选择了高质高价的市场定位，目的是集中满足这种顾客群的各种需要，为中等以上收入的中国现代家庭生产各种护肤、洗发和清洁用品，并引导使用宝洁产品成为一种身份的象征。
在中国当时的产能和市场情况下宝洁不需要在那些低质低价而且显得杂乱无障的低端市场拼体力，同时为宝洁在中国发展迅速积累了资本。
第 11 页。