团险专业销售专业销售篇

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团体保险销售话术

团体保险销售话术

团体保险销售话术导言团体保险是许多企业和组织为员工提供的一种重要福利。

作为保险销售员,如何有效地推销团体保险是非常重要的。

本文将介绍一些团体保险销售话术,帮助销售员更好地与客户沟通,达成销售目标。

了解客户需求在推销团体保险之前,首先要了解客户的需求。

通过与客户交流,了解其公司规模、员工构成、需求和预算等情况,以便提供更贴合客户需求的保险方案。

开场白1.尊重客户:尊敬的先生/女士,感谢您抽出时间与我会面。

我是(你的姓名),来自(公司名称),很高兴能和您探讨关于团体保险的相关话题。

2.简洁明了:您好,我是(你的姓名),我们专业团队专注于为企业提供优质的团体保险方案,您对员工福利感兴趣吗?核心卖点1.优质服务:我们的团体保险方案涵盖全方位保障,包括医疗保险、意外险等,为您和员工提供全面保障。

2.成本效益:我们针对不同公司规模和预算,提供灵活多样的保险方案,保证您获得最佳的投保效益。

3.定制方案:我们将根据您的需求定制专属的保险方案,确保符合公司实际情况,最大程度地满足员工需求。

结束语1.建议下一步行动:感谢您花时间听我介绍我们的团体保险方案,我可以为您提供更详细的信息,您希望我们进一步沟通吗?2.留下联系方式:如果您有任何疑问或需要进一步咨询,随时欢迎联系我,我会为您提供最专业的服务。

总结通过以上团体保险销售话术,销售员可以更有针对性地与客户沟通,提高销售成功率。

在与客户交流时,要善于倾听客户需求,并针对性地推荐最适合的团体保险方案,从而为客户提供更好的服务和保障。

希望这些话术能帮助销售员更好地开展团体保险销售工作,取得更好的销售业绩。

团险交叉销售年终总结

团险交叉销售年终总结

团险交叉销售年终总结团险交叉销售年终总结一、引言团险交叉销售是指在团体保险销售中,根据客户需求和风险分析,向客户推荐适合的团体保险产品,并在销售过程中,引导客户购买其他相关的保险产品,从而提高客户满意度,降低客户流失率,增加销售额和保费收入。

作为团体保险销售团队的一员,我们面临着市场竞争激烈、客户需求多元化的环境。

在过去一年的工作中,团险交叉销售给我们带来了许多机会和挑战。

本文将对我们的团险交叉销售工作进行全面总结和分析,总结成功经验和存在问题,并提出改进措施,为新的一年的工作做好准备。

二、工作方法和手段1.客户需求分析:在团体保险销售过程中,了解客户的实际需求是非常重要的。

我们通过与客户的沟通和了解,收集客户的相关信息,例如公司规模、员工年龄结构、员工职业等,从而分析客户的风险状况和保险需求。

2.产品推荐:根据客户的需求分析,我们向客户推荐适合的团体保险产品。

同时,我们也会结合客户的实际情况,推荐其他相关的保险产品,例如个人医疗保险、意外险等,以提高客户的保障水平。

3.销售技巧:在团险交叉销售过程中,我们运用了一些销售技巧,例如建立良好的人际关系、准确把握客户需求、灵活应对客户异议等,以提高销售成功率。

三、工作总结1.成功经验在过去一年的团险交叉销售工作中,我们取得了一些显著的成功。

首先,我们在客户需求分析方面做得相对比较好,能够准确把握客户的保险需求,将其与团体保险产品进行结合,给客户提供了全面的保险解决方案。

其次,我们注重客户关系的维护和建立,通过定期拜访、电话回访等方式,与客户保持良好的沟通,增加了客户的满意度和忠诚度。

最后,我们积极学习和应用销售技巧,例如采用问答法、演示法等,有效地解决客户的疑虑和异议,提高了销售成功率。

2.存在问题在工作中,我们也面临一些问题和挑战。

首先,我们在客户需求分析方面仍存在一定的不足,有时候难以准确把握客户的实际需求,导致推荐的产品不够精准。

其次,我们的客户维护工作还需要进一步加强,有时候因为工作繁忙等原因,忽略了与客户的沟通和联系,导致客户流失率较高。

保险公司工作人员在团险销售中的操作流程

保险公司工作人员在团险销售中的操作流程

保险公司工作人员在团险销售中的操作流程在保险公司工作的工作人员,在团险销售中需要按照一定的操作流程进行工作,以确保准确有效地完成销售任务。

以下是一般的操作流程,供参考:第一步:了解团险产品在销售团险之前,工作人员需要全面了解所销售的团险产品。

这包括产品的特点、保险责任、保险金额、投保范围、投保年龄等相关信息。

只有对产品有深入的了解,才能为客户提供准确的咨询和建议。

第二步:与客户接触工作人员需要主动与潜在客户接触,了解他们的保险需求和意向。

可以通过电话、面谈或其他适当的方式进行沟通。

在此过程中,工作人员应当耐心倾听客户的需求,并且在交谈中提供专业的建议。

第三步:定制保险方案根据客户的需求和意向,工作人员需要制定适合的团险方案。

这包括选择适合的保险产品、确定保险金额、制定投保条件和费用等。

工作人员需要综合考虑客户的需求和保险公司的政策,并根据需要提供不同的选择。

第四步:提交保险申请一旦客户同意购买团险,工作人员需要帮助客户填写保险申请表格,并核实填写的信息的准确性。

同时,还需要收集其他必要的文件和证明材料,如身份证明、收入证明等。

工作人员应当仔细审核所有申请材料,确保其完整有效。

第五步:保险核保提交保险申请后,工作人员需要协助客户进行保险核保。

核保是保险公司对申请人的个人和健康状况进行评估和审查的过程。

工作人员需要及时跟进核保进度,并与客户保持紧密联系,确保核保顺利进行。

第六步:保单签署和支付一旦保险申请通过核保,工作人员需要帮助客户完成保单的签署和支付手续。

工作人员应当向客户解释保单的条款和保险责任,并确保客户充分理解。

同时,还需要按照保险公司的要求,协助客户进行保费支付。

第七步:售后服务在团险销售完成后,工作人员的工作并没有结束。

他们还需要提供售后服务,包括帮助客户咨询保险条款、办理理赔手续、处理投诉和纠纷等。

工作人员需要保持良好的沟通和协调能力,以及高效的问题解决能力,为客户提供全方位的服务。

保险团险销售工作计划范文

保险团险销售工作计划范文

一、前言随着我国经济的快速发展,企业对员工的保障需求日益增强。

作为保险行业的重要组成部分,团险业务在满足企业员工保障需求、提高员工福利待遇、稳定企业劳动关系等方面发挥着重要作用。

为更好地开展团险销售工作,提高业务业绩,特制定以下工作计划。

二、工作目标1. 完成年度团险销售任务,确保业绩稳定增长。

2. 提升团险产品品质,满足客户多样化需求。

3. 加强团队建设,提高团队整体业务水平。

4. 提高客户满意度,树立公司良好形象。

三、工作措施1. 市场调研与分析(1)深入了解行业动态,把握市场发展趋势。

(2)分析竞争对手产品特点,找准自身优势。

(3)针对目标客户群体,开展有针对性的市场调研。

2. 产品设计与创新(1)根据客户需求,优化团险产品结构。

(2)创新产品设计,提高产品竞争力。

(3)加强与保险公司沟通,争取更多优惠政策。

3. 团队建设与培训(1)选拔优秀人才,组建专业团险销售团队。

(2)开展业务培训,提高团队业务技能。

(3)加强团队协作,提高团队凝聚力。

4. 客户开发与维护(1)制定客户开发计划,拓展潜在客户。

(2)定期回访现有客户,维护客户关系。

(3)关注客户需求,提供个性化服务。

5. 营销活动与宣传(1)策划举办各类团险营销活动,提高产品知名度。

(2)加强与媒体合作,扩大宣传渠道。

(3)利用线上线下资源,提高客户转化率。

6. 数据分析与优化(1)定期分析团险销售数据,找出业务瓶颈。

(2)优化销售策略,提高业务效率。

(3)加强客户关系管理,提升客户满意度。

四、工作进度安排1. 第一季度:完成市场调研与分析,制定团险销售策略。

2. 第二季度:开展团险产品设计与创新,选拔优秀人才组建销售团队。

3. 第三季度:实施团险销售计划,加强团队培训与客户开发。

4. 第四季度:总结团险销售业绩,优化销售策略,为下一季度做好准备。

五、总结通过以上工作计划,我们将努力提高团险销售业绩,满足客户需求,为公司创造更多价值。

新华保险团险产品及销售方法

新华保险团险产品及销售方法

新华保险团险产品及销售方法团险产品及销售方法2022年03 西安目录1 2 3团体短险产品及规则篇交叉销售产品及规则篇套餐产品销售技巧团险的定义团体保险是用一张总的保险合同,向一个团体中的众多成员提供人身保险保障的保险。

投保人――团体组织被保险人――团体中的在职人员“团体组织”应为机关、社会团体、企事业单位等独立核算的单位组织;“在职人员”不仅指在投保单位领取工资的人员,而且指正常工作的人员,已退休、退职的人员则不应参加投保,而临时工、合同工虽然不是投保单位的正式职工,若单位要求投保,也可以接受承保。

团险的特征团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人用对团体的选择代替对个人的选择,是团体保险中一个最显著的特点。

团险的费率较低由于团险采取集体作业的方法,手续简化,经营费用和保单维护费用较个险低,所以团险的费率较低。

团险的操作较灵活团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。

政策性较强团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规定等联系紧密。

团险基本投保规则规模控制最低投保人数一般为8人,最低投保比例一般要求75%(保证规模和非逆选择前提下,可灵活处理) 最低保额限制保障类产品适用(参考具体险种核保规则) 最低保费限制非保障类产品适用(参考具体险种核保规则)附加险控制附加险的特征保险事故发生率高保额选择一般较低运营成本普遍较高消费者需求较强烈附加险控制的意义促进其它业务发展,提升整体效益水平附加险举例意外伤害医疗险团险基本投保规则被保险人主被保险人意外险,16~65周岁(部分延至70周岁) 连带被保险人成人同主被保险人未成年人最低年龄6个月投保形式提供人名清单(人数较多时提供电子清单) 意外险200人以上的,可以约定以工资表或花名册作为人名清单保额配比保额确定一般按一种方式确定(职位、工资、工龄、工种、地区等) 原则上,同级人员保额应一致高职业类别不高于低职业类别人员保额团险产品体系团体人身意外伤害保险(315) 一般意外类团体附加意外伤害医疗保险(228) 附加意外伤害住院津贴保险(292) 综合意外交通意外类定期寿险短期重疾医疗健康新千年团体意外伤害保险(318) 华宝团体意外伤害保险(346) 华顺交通工具团体意外伤害保险(330) 华锐团体定期寿险(152) 瑞华团体定期寿险(131) 华宁团体重大疾病保险(272) 附加团体住院津贴保险(276) 员工福利团体健康保险(719)团体短期险主要产品团险短险产品一、意外伤害概念:指外来的,突发的,非本意的,非疾病的使身体或生命受到伤害的客观事件。

团险销售工作规划

团险销售工作规划

一、前言随着我国经济的快速发展,企业对员工福利的重视程度日益提高,团体保险作为一种有效的员工福利保障形式,越来越受到企业的青睐。

为了更好地满足市场需求,提高团险销售业绩,特制定以下工作规划。

二、工作目标1. 提高团险产品知名度,扩大市场份额。

2. 提升团险销售团队的专业素养和服务水平。

3. 实现团险销售额的持续增长。

三、工作措施1. 市场调研与产品优化(1)深入分析市场趋势,了解客户需求,针对不同行业、不同规模的企业,开发具有针对性的团险产品。

(2)优化产品结构,提高产品性价比,满足客户多样化的需求。

2. 销售团队建设(1)加强团队培训,提高销售人员的专业技能和沟通能力。

(2)建立健全激励机制,激发团队活力,提升团队凝聚力。

(3)选拔优秀人才,优化团队结构,提高团队整体素质。

3. 市场拓展(1)加强与各类企业、中介机构的合作,拓宽销售渠道。

(2)参加行业展会、论坛等活动,提高团险品牌知名度。

(3)开展线上线下相结合的营销活动,吸引潜在客户。

4. 客户服务与维护(1)建立健全客户服务体系,提高客户满意度。

(2)定期回访客户,了解客户需求,提供个性化服务。

(3)加强与客户的沟通与协作,建立长期稳定的合作关系。

5. 营销策略(1)针对不同客户群体,制定差异化的营销策略。

(2)利用新媒体、互联网等渠道,开展线上营销活动。

(3)加强与合作伙伴的联合营销,实现资源共享、互利共赢。

四、工作计划1. 第一季度:完成市场调研,优化产品结构,加强团队培训。

2. 第二季度:开展市场拓展活动,提高团险品牌知名度。

3. 第三季度:加强客户服务与维护,提升客户满意度。

4. 第四季度:总结全年工作,制定下一年度工作计划。

五、总结通过以上工作规划,我们将致力于提高团险销售业绩,为客户提供优质的产品和服务。

在未来的工作中,我们将不断优化策略,加强团队建设,以实现公司长远发展目标。

保险行业中的团险业务管理的最佳实践分享

保险行业中的团险业务管理的最佳实践分享

保险行业中的团险业务管理的最佳实践分享在保险行业中,团险业务一直扮演着重要的角色。

对于保险公司来说,有效管理团险业务不仅可以提升客户满意度,还能增加销售额并提高盈利能力。

本文将分享保险行业中团险业务管理的最佳实践,帮助读者更好地了解和应用这些实践。

一、强化市场调研与产品开发团险业务的成功与否取决于产品的市场需求和竞争力。

因此,保险公司应加强市场调研工作,了解客户需求、竞争对手的产品特点以及行业发展趋势。

在此基础上,可以开发出适应市场需求的创新团险产品,并在销售过程中提供差异化的服务和解决方案,赢得客户的认可和喜爱。

二、建立优秀的销售团队销售团险产品需要有专业的销售团队支持。

保险公司应该招聘和培养出色的销售人员,具备良好的沟通技巧、业务知识和团队合作能力。

另外,还可以通过设立激励机制和培训计划,激励销售团队的持续努力,并与团队成员建立紧密的合作关系,提升整个销售团队的绩效。

三、简化业务流程和提升效率高效的业务流程和良好的客户体验对于团险业务管理至关重要。

保险公司可以通过优化流程和引入数字化技术来简化业务手续和提升效率。

例如,建立在线团险业务平台,使客户可以随时随地购买和管理保险,并通过自助服务和快速理赔等功能提供便利。

同时,采用合理的风险管理措施,保障业务的安全性和可靠性。

四、加强团险产品的售后服务售后服务是团险业务管理中不可忽视的一环。

保险公司应该建立健全的售后服务体系,为客户提供及时、准确的咨询和帮助。

例如,设立24小时客户服务热线,并派出专业的客户服务团队解答客户疑问、处理投诉,并提供紧急援助。

通过提供优质的售后服务,保险公司可以增强客户黏性,提高客户满意度和口碑。

五、与合作伙伴紧密合作保险公司在团险业务管理中也需要与合作伙伴紧密合作。

与经纪人、代理人和合作机构建立良好的合作关系,可以扩大销售渠道,提升市场份额。

合作伙伴的支持和配合也能帮助保险公司更好地了解市场需求,并与客户建立长期的合作关系。

保险行业的团体保险销售与管理

保险行业的团体保险销售与管理

保险行业的团体保险销售与管理保险行业作为现代经济社会的重要组成部分,承载着人们对风险的防范和经济安全的保障需求。

团体保险销售与管理作为保险市场的重要组成部分,具有广阔的发展空间和潜力。

本文将从团体保险的定义、特点、销售模式和管理方法等方面进行探讨。

一、团体保险的定义团体保险是指保险公司与某一特定团体签定的保险合同,该团体可以是企事业单位、社团组织、政府机构等。

团体保险的主体是团体,而不是个体,保险的收益和责任由整个团体共同分担。

团体保险可以包括人身保险和财产保险两大类,通过统一协商和集体购买的方式,为团体成员提供保险保障。

二、团体保险的特点1. 规模效应:团体保险具有规模经济效应,通过团体力量可以获得更优惠的保费和更全面的保障,这是个体保险难以比拟的优势。

2. 统一管理:团体保险可以通过团体单位进行统一管理,保险事务的办理更加便捷高效,减少了个体购买保险的繁琐过程。

3. 风险分散:团体保险将个体的风险分散到整个团体中,通过共同承担风险来实现险种的稳定和安全。

三、团体保险的销售模式1. 集中购买模式:团体单位作为保险购买的代理人,集中统一组织员工或会员参与团体保险的购买。

这种模式可以确保保险购买率的提高和保费的降低。

2. 工资代扣模式:团体单位与保险公司签订协议,以员工的工资代扣的方式进行保费支付。

这种模式方便了员工的保险购买,并且节约了购买保险的时间和精力。

3. 自愿购买模式:团体单位为员工提供保险选择的自由度,员工可以根据个人需求和经济承受能力自行选择合适的保险方案,并自愿购买。

四、团体保险的管理方法1. 团体保险咨询:作为保险专业机构,应提供负责、专业的团体保险咨询服务。

通过咨询,帮助团体单位了解不同险种,并根据团体需求提供合适的保险解决方案。

2. 保险推广与宣传:通过多种方式进行保险推广与宣传,提高团体保险购买的知晓率和认可度。

可以利用企业内部媒体、内部培训、保险知识科普等形式进行宣传。

3. 健康管理与风险预防:针对团体保险成员,开展健康管理和风险预防的工作。

团险营销方案

团险营销方案

团险营销方案可以从以下几个方面进行:了解目标客户:通过市场调研和数据分析,了解不同企业和个人的保险需求和偏好,明确目标客户群体。

这需要深入了解目标客户的行业、企业状况、员工福利政策等信息。

设计保险方案:根据目标客户的需求,设计具有差异化和定制化的团体保险方案。

要考虑到不同的保险类型、保险金额、保险期限等因素,同时可以根据目标客户的特点增加一些定制化的附加责任,以提升方案的吸引力。

灵活保费计算:针对不同规模的团体,设计不同的保费计算方法,灵活收取保费,满足不同客户的财务承受能力。

客户沟通和调整:通过与目标客户的沟通和反馈,及时调整保险方案,确保方案的适应性和竞争力。

团险销售策略和渠道:选择合适的营销策略和渠道来推广团体保险。

例如,通过面对面销售、社交媒体推广、合作伙伴渠道以及专业展会和培训等方式,来扩大团体保险产品的宣传和销售。

此外,为了更好地推动团险业务的发展,还可以采取以下措施:建立专业的团险销售团队:招募经验丰富的团险销售精英,提供专业的销售培训和指导,提高销售团队的团险销售能力。

加强与合作伙伴的关系:与各行业的企业、协会、工会等建立良好的合作关系,共同推广团体保险产品,扩大销售渠道。

提供定制化的服务:根据不同客户的需求,提供个性化的保险方案和定制化的服务,提高客户满意度和忠诚度。

开展市场调研和宣传活动:定期开展市场调研和宣传活动,了解市场动态和客户需求,提高团体保险产品的市场知名度和竞争力。

加强客户服务和管理:建立完善的客户服务和管理体系,提供优质的售后服务和支持,提高客户满意度和忠诚度。

总之,团险营销方案需要结合市场需求、客户需求、产品特点等因素进行综合考虑和设计,同时要注重销售策略和渠道的选择,以及加强客户服务和管理等方面的工作。

团险销售中的SPIN技术

团险销售中的SPIN技术

关于SPINSPIN的应用范围SPIN的核心理念四个类型的问题SPIN基本模式指向性训练SPIN问题列表SPIN区分练习SPIN在中国SPIN 的应用原则后记目前,企业日益注重对销售及销售管理人员的销售技巧培训,在市场经济刚刚起步时,销售人员心态、沟通技巧、谈判技巧、异议的处理技巧等培训内容对企业起到了一定的作用,此间,保险业对销售领域的贡献功不可没,甚至保险销售人员更换从业领域,均可以推动其所加盟在行业的销售发展。

今天,团险销售的竞争已经度过了闷声发大财的阶段,可以预见未来的团险销售领域将成为竞争最为激烈的市场之一,做为团险的销售管理人员,无不在思考:什么是未来团险销售的最有效的方法与模式?但国内的此类培训并没有根据业务类型、行业类型等进行有针对性的细分。

在西方,近10年来,一种专门用于大订单销售的技巧和工具——“SPIN”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。

什么是SPIN企业客户的大订单销售具有时间跨度大、客户心理变化大、参与人员复杂等特点。

以在大宗交易过程中客户意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索,美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例,与10000多名销售人员一起到各地进行工作,观察他们在销售会谈中的实际行为,研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家,耗资100万美元,历时12年,正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。

这期间他测量了经SPIN培训过的第一批销售人员生产率的变化,结果表明,被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。

在大宗生意中,大多数购买行为的发生都是客户的不满达到真正严重迫切的地步,并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。

这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满,并进一步放大澄清,并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对对策的欲望或愿望,而你的产品或服务正可以满足它。

团险员福业务专业化销售流程客户开拓之陌生拜访13页

团险员福业务专业化销售流程客户开拓之陌生拜访13页
员福业务专业化销售流程 客户开拓之陌生拜访
员福业务专业化销售流程
售后服务
方案设计
拜访、需求分析
两大客户模式
最传统、 有效积累客户的 拓展模式
最高效的 拓展模式
陌生拜访 转介绍
产品说明会
企业自主招标
保险经纪公司
中介 直销 模式 模式
保险代理机构 银行对公业务 门户网站
同业竞争信息
为什么陌拜?
➢市场潜力巨大 ➢时间自由 ➢以量取质 ➢提升能力 ➢准确快速了解客户 ➢获得客户详细信息 ➢业务员长期生存之道,挫折感很强,但最能煅炼人。
如何陌拜
➢拜访目标:建立客户信息,面谈内容,便于再次拜访 ➢准备准备:
1、客户信息准备 2、拜访工具准备 3、仪表准备 4、拒绝准备(换位思考,接触陌生人本能的抗拒和保护 ,找一个借口拒绝你,并不是真正讨厌你)
陌生拜访的步骤——第一步:搜集法人信息
1、随机扫街 扫街区域:乡镇、工业园区、管委会等一切有可能有企业的地方 观察重点:门口的车辆多、门口附近有招聘栏 2、通过手机公众号查找地方招聘信息 近期发布的,人数在20人以上,留下的信息较全,有联系方式的企业 3、人才市场招聘单位信息 人才市场每年在春节前后,毕业季,等几个特殊时间都会有大量招聘,有很
陌生拜访的步骤——第三步:登门拜访
参考逻辑:
业务人员:您好,我是**人寿团险业务部XX,了解到我们企业员工福利 待遇挺好的,就是还缺少保险保障这块。 人力负责人:我们现在不需要,企业现在效益好能抵抗风险,何况我也 做不了主,老板出差了,我会和老板汇报的,你等我电话吧。 业务人员:您的事情多,还是我打给您吧,您看我是XX时候上午打还是 下午打方便?
多招聘单位信息,可以电话联系或者直接登门拜访。 4、地方电视新闻中报道的企业 一般能在地方电视台中报道的私营企业都是效益不错的。

团险销售策略

团险销售策略
定位客户
找得到 100人以内的中小型企业 见得着 较易获取企业主联系方式的企业 卖得出 制造型企业(易出工伤事故)
定位产品 团体意外伤害保险
提供简易全面的产品(团体意外伤害保 险)
简易、全面 分析:保障全面,公司所有员工意外 事故24小时全国都能赔付
陌拜客户
未购买保险 从未买过 外地搬迁需要重新在当地购买
备注:每一次拜访都要做好工作笔记
案例二:非工业园区的企业
直接找到门卫“大叔,您好!请问您多大年纪了 啊?身体还好吧!……. 我是来送工伤保险资料的工作 人员……请问您家老板在公司吗?”
备注:每一次拜访都要做好工作笔记
案例三:工业园区的正规企业
直接打电话问“**总,您好,我是工业园区送工伤保险资料的, 请问您有空吗?”
法人业务陌生开拓逻辑图
见 面



见 不


找突破口 无

买 5个问题 有
暂时放弃
继续跟进 直到签单

继续跟进

直到签单
继续打电话 直到见面
玩转团险
精确定位 合理匹配
关键四步 用心服务
第二步:力探虚实
未购买保险 or 已经购买保险 已经购买保险:寻找真正的投保日期
未买保险的 话术
**经理,您好,团体保险可以给咱们企业转 移工伤事故的经济损失,为企业降低成本; 现 在的企业为了留住人才都为员工购买了六险 一金,那就是在以前五险一金的基础上还增 加了一项商业保险,这样给员工的福利更多, 员工的凝聚力和归宿感也更强,员工才会更 加安心的工作并为企业创造出更多的价值……”
力探虚实
做好工作日志、梳理总结 一个月之后反复询问 确定投保日期

团险专业销售流程课件(ppt 32页)

团险专业销售流程课件(ppt 32页)

1.国家政策
2.险种条款、 报价及公司简介
3.公司已承保 的大型企业介绍
授权委托书、 公司资质文件
身份证明
……
24
计划书的制作
了解客户最关心的问题,做好分析(一):
保什么?
保险责任

保多少?
保额


保多久?
保险期限
交多少钱?
保险费
ver1.1
25
计划书的制作
了解客户最关心的问题,做好分析(二):
——《财务部关于企业为职工购买保险有关 财务处理问题的通知》
ver1.1
18
客户为什么接受你
•知识面宽

认同度
•是同类型的人 •很风趣

•有礼貌


•公司的信誉高

可信度
•诚恳、专业

•说话办事处处为其着想

•自信、微笑、态度积极

•有共同语言

•对其很了解

亲和力
•对其工作挺在行
•相处融洽
ver1.1
2、注明计划书正 副本或注明计划书 先后次序
3、落款:公司全 称(最好加盖公章)
4、酌情增加序言、 致客户函等
ver1.1
清晰明了列明 本计划各部分 的名称以及各 部分的起始页 码,方便客户 快速查阅(
1.前言 2.客户需求分析 3.保障计划责任说 明及报价 4.服务的内容 5.优势介绍 6.附加值服务 7.结束语
团险专业销售流程
信诚人寿团险部
课程目的
1
了解团险销售 流程。
2
初步掌握与客户 面谈团险的基本 知识与技巧。
3

团险 营销方案

团险 营销方案

团险营销方案一、项目介绍团险是指保险公司面向机构、企事业单位及其员工、会员或团体组织等,提供集体保险保障的一种保险产品。

团险作为保险市场中的重要组成部分,具有保障人们健康和财产安全的重要作用。

本文将介绍一个团险营销方案,旨在帮助保险公司通过有效的营销策略,提高团险产品的销售额和市场份额。

二、目标群体分析在制定团险营销方案前,首先需要对目标群体进行深入分析。

根据实际情况,我们将目标群体定为中小企业和其员工,具体分析如下:1. 中小企业中小企业在中国经济中占据重要地位,其员工数量众多,具有较高的购买力和保险需求。

通过与中小企业合作,可以大规模推广团险产品并提高市场占有率。

2. 员工员工是中小企业最宝贵的资源,他们的健康和安全对企业的运营至关重要。

因此,为员工提供团险保障,不仅能够增加企业的吸引力,还能提高员工的福利待遇,增加员工的工作满意度和忠诚度。

三、营销策略针对中小企业及其员工,我们制定了以下的团险营销策略:1. 个性化定制根据不同中小企业的需求和员工的特点,设计个性化定制的团险产品。

例如,针对员工多为年轻人的科技公司,可以推出重疾险+意外险的组合产品;而针对员工以家庭为主的企业,可以推出家庭意外险等产品。

通过满足不同企业和员工的需求,提高购买意愿。

2. 优惠价格推出针对中小企业的优惠价格方案,例如按照企业员工人数的比例优惠保费、享受返现等方式,吸引企业购买团险产品。

通过价格优势,增强竞争力。

3. 教育培训针对中小企业管理者和员工,开展团险相关的教育培训活动。

通过提高他们对团险的认知和了解,增加他们对团险产品的信任,从而提高团险的销售额。

4. 推广活动利用线上线下渠道进行团险产品的推广活动,例如举办保险知识讲座、展会,以及与企业合作的员工福利日等。

通过增加团险产品的曝光率,吸引更多企业和员工购买。

四、营销实施为了有效实施团险营销方案,我们建议采取以下措施:1. 建立合作关系与中小企业建立长期稳定的合作关系,通过提供优质的团险产品和服务,增强客户黏性。

保险团险销售工作计划

保险团险销售工作计划

保险团险销售工作计划一、市场分析与客户调研1.1 市场需求调研:深入了解目标市场的保险需求,分析市场规模、增长趋势和竞争状况。

1.2 目标客户分析:调研潜在客户的人口统计数据、购买力以及保险需求,确定目标客户群体。

1.3 竞争对手分析:研究竞争对手的销售策略、产品特点以及定价,了解他们的优势与劣势。

二、产品定位与设计2.1 产品定位:明确团险产品的市场定位,如重疾险、意外险等,并确定产品特色和目标客户群体。

2.2 产品设计:根据市场需求和客户调研结果,设计符合目标客户需求的团险方案,并确定产品的保险金额、保障范围等要素。

2.3 产品宣传材料:编写产品宣传材料,包括销售手册、宣传册等,以支持销售活动和客户沟通。

三、渠道建设与拓展3.1 渠道分析:分析不同渠道的特点、优势以及适用场景,选择合适的销售渠道。

3.2 渠道拓展:与保险代理人、保险经纪公司、合作伙伴等建立合作关系,开拓新的销售渠道。

3.3 渠道管理:制定有效的渠道管理措施,包括培训代理人、提供销售支持等,提高销售渠道的绩效。

四、销售团队建设与培训4.1 团队组建:根据销售目标和市场需求,招募符合要求的销售人员组建销售团队。

4.2 岗位职责与分工:明确销售人员的岗位职责和分工,提高团队工作效率和销售绩效。

4.3 培训计划:根据销售人员的现有知识和技能,制定销售培训计划,提升销售团队的专业素质和销售能力。

五、销售活动与推广策略5.1 销售活动策划:制定具体的销售活动计划,如定期举办产品介绍会议、举办促销活动等,吸引客户关注与参与。

5.2 客户推广:通过市场营销手段,如电话营销、网络推广、社交媒体宣传等,吸引潜在客户并与其建立联系。

5.3 客户关系维护:建立客户档案,定期与客户保持联系,提供售后服务,加强与客户的关系。

六、销售目标与绩效评估6.1 销售目标设定:根据市场规模和竞争状况,制定适当的销售目标,包括销售额、市场份额、客户数量等。

6.2 销售绩效评估:建立销售绩效评估体系,定期对销售人员和销售团队进行绩效考核,激励优秀的销售人员并提升整体销售绩效。

保险公司团险业务经验分享怎么写范文

保险公司团险业务经验分享怎么写范文

保险公司团险业务经验分享随着保险市场的日益繁荣,团险业务已成为保险公司重要的业务板块之一。

在过去几年的团险业务实践中,我积累了一些宝贵的经验,现在愿意与大家分享,希望能对同行们有所启发和帮助。

一、明确目标客户群体在团险业务开展之初,我们首先要明确目标客户群体。

通过市场调研和分析,我们发现中小企业和大型企业的员工福利计划是我们的主要目标客户。

针对这些客户,我们制定了相应的营销策略和产品方案,以满足他们的不同需求。

二、创新产品与服务在团险市场竞争激烈的环境下,产品与服务的创新至关重要。

我们注重与客户的沟通,深入了解他们的需求和痛点,然后针对性地开发新产品或优化现有产品。

同时,我们还提供了一系列增值服务,如健康咨询、理赔协助等,以提升客户满意度。

三、优化销售渠道销售渠道的优化对于团险业务的拓展至关重要。

我们通过线上线下相结合的方式,多渠道触达潜在客户。

线上方面,我们利用官方网站、社交媒体等平台进行品牌宣传和产品推广;线下方面,我们加强与经纪公司、代理机构的合作,共同开拓市场。

四、强化风险管理在团险业务中,风险管理至关重要。

我们建立了一套完善的风险管理体系,从承保、核保到理赔等各个环节进行严格把控。

同时,我们还加强了对客户的风险教育和宣传,提高他们的风险意识和自我保护能力。

五、提升团队能力团队能力的提升是团险业务持续发展的关键。

我们注重人才的选拔和培养,通过定期培训和经验分享,提升团队成员的专业素养和业务能力。

同时,我们还建立了良好的激励机制,鼓励团队成员积极创新、拓展业务。

展望未来,我们将继续深化团险业务改革和创新,不断提升服务质量和客户满意度。

同时,我们也期待与更多同行交流合作,共同推动团险市场的繁荣发展。

团险销售话术

团险销售话术

团险销售话术引言团险销售话术是指在销售团体保险产品时使用的一套口头表达和沟通技巧。

通过合理的话术,销售人员可以更好地理解客户需求,提供相关保险方案,并促使客户购买团体保险产品。

本文将提供一些简单、直接且可行的团险销售话术示例,帮助销售人员提升销售效率。

1. 了解客户需求在与客户进行对话时,首先要了解客户的需求和关注点。

通过提问以下问题,可以帮助确定客户的保险需求:- 您所在的组织是否希望为员工提供全面的保障?- 是否经常出差或进行高风险工作?- 您对员工的医疗保险、人寿保险和意外伤害保险有哪些要求?2. 引起客户兴趣一旦了解客户的需求,可以通过以下话术引起客户的兴趣:- "我们的团体保险产品可以为您的员工提供全面的保障,包括医疗保险、人寿保险和意外伤害保险。

"- "我们的团体保险方案专门设计用于覆盖在高风险工作环境下的员工,保障他们的安全和财务利益。

"- "通过我们的团体保险计划,您可以为您的员工提供灵活的保险选择,满足他们不同的需求和预算。

"3. 介绍产品及优势在介绍团体保险产品时,可以突出产品的特点和优势:- "我们的医疗保险计划覆盖全面,包括住院、门诊、手术和药物费用,为员工提供全面的健康保障。

"- "人寿保险计划可以为员工的家人提供经济保障,确保他们在意外情况下获得财务支持。

"- "意外伤害保险计划提供针对意外伤害的特定保障,无论是工作事故还是非工作事故,员工都可以得到相应的赔偿。

"4. 解决客户疑虑如果客户表示疑虑或提出问题,可以通过以下话术进行解答:- "我们的团体保险计划有灵活的选择,可以根据您的预算和需求进行调整。

"- "我们的保险计划是根据不同行业和职位的需求来设计的,可以满足员工的特殊保险需求。

"- "我们的保险公司有丰富的经验和专业的团队,可以提供快速、高效的理赔服务。

保险销售工作范文参考五篇

保险销售工作范文参考五篇

保险销售工作范文参考五篇销售工作总结120__年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:一、员工管理、业务学习工作1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。

2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。

3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。

4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订__-_年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。

二、意外险方面工作学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。

要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。

做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。

二是为了确保学平险市场的稳定与__公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗。

三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将__-_万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在__月份圆满完成了学平险任务。

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