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商道实训报告(共)(一)
商道实训报告(共)（一）引言概述：本文档是关于商道实训的报告，旨在总结并阐述在实训过程中所学到的相关知识和经验。
本文将分为五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作。
通过这些大点的分析和实践，我们将深入探讨实训过程中的重要问题和解决方法，以提升商业技巧和团队合作能力。
正文：一、市场调研1. 细分市场：了解目标市场和潜在客户的特征和需求2. 竞争对手分析：调查竞争对手的产品特点、价格和市场份额3. 可行性分析：评估目标市场的商业机会和风险4. 调研方法：采用问卷调查、访谈和观察等方法进行市场调研5. 数据分析：对市场调研的数据进行整理和分析，为产品定位和市场推广提供参考二、产品定位1. 目标客户：准确定位目标客户的特征、需求和购买力2. 唯一卖点：确定产品的独特卖点，与竞争对手区分开来3. 价值定位：确定产品的价格策略和价值主张，使其与市场需求相契合4. 品牌建设：通过品牌建设提升产品形象和价值5. 定位策略：选择恰当的定位策略，以获得市场优势和客户认可三、市场推广1. 传播渠道：选择合适的传播渠道，包括广告、公关、推广活动等2. 市场营销策略：确定市场营销策略，如定价策略、促销策略等3. 市场营销计划：制定详细的市场营销计划，包括时间表和预算4. 市场推广评估：评估市场推广效果，及时调整和改进策略5. 品牌传播：通过品牌宣传提升产品的知名度和美誉度四、销售管理1. 销售目标：设定明确的销售目标，包括销售额和市场份额等2. 销售团队：组建优秀的销售团队，培训和激励销售人员3. 销售渠道：建立高效的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道4. 销售过程：规范销售过程，包括客户沟通、订单处理和售后服务等5. 销售数据分析：通过销售数据分析，评估销售绩效和市场需求的变化五、团队协作1. 沟通与协调：加强团队成员间的沟通和协调，确保信息畅通和任务分工明确2. 有效决策：采用合适的决策方法，提高团队决策的效率和准确性3. 团队合作：强化团队合作意识和价值观，提升团队整体的工作效能4. 问题解决：及时解决团队中出现的问题和冲突，避免工作进展受阻5. 经验总结：及时总结团队合作中的经验和教训，为以后的工作提供参考总结：本文通过对商道实训的五个大点进行阐述，详细介绍了市场调研、产品定位、市场推广、销售管理和团队协作等内容。
商道学习一——精选推荐
商道之旅----从入门到精通（一）如何一点点接触商道，融入商道，运用商道呢。
我个人觉得可以按如下的步骤进行。
首先，先将比赛的学生手册好好研习几遍，先不要急于比赛竞技。
看到群里很多同学基本的概念还没有看完就忙于比赛，寻捷径找窍门，如此拔苗助长实不可取。
1：商道是什么？商道是一个由195 个模拟决策输入和85 个模拟假设变量组成的庞杂的竞争环境。
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通过这个完整的经营模拟过程，有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合在一起。
2：商道的评分标准？这六大指标如何计算？累计类：累计总销售额、累计税后收益、累计投资回报率当期类：当年市值、最新债券评级、平均类：最近三年的平均战略评分一、销售收入：二、税后利润：三、投资回报率：四、债券等级：1) 资产负债率(负债总额/资产总额)：越小越好。
，<=0.25被债券评级机构视为有足够能力承受风险且信贷状况优秀。
>=0.5对公司债券评级将有递增的负面影响。
>=0.65将导致债券评级降为BB 或更低。
2) 利息保障倍数（每年纯利/年度应付利息）：越高越好，>=2.如果利息保障倍数低于2.0，将不能发行新债券。
3) 战略风险（产能大小、产能集中程度、贴牌销售占总销售的百分比）:大于7 以上对公司的债券评级呈递增性负影响。
小于7 以下对公司的债券评级呈递增性正影响。
五、股价：1、销售收入的增长2、每股收益增长趋势3、公司每股收益的三年预期4、每年的投资回报率5、未来三年平均投资回报率6、公司债券评级7、战略风险指数在以上九种因素中，每股收益相对于期初每股收益的增长率、每年的投资回报率、每股收益和投资回报率三年的平均增长率，对股票价格影响最大。
商道实验报告
商道实验报告商道实验报告一、引言商道，作为商业发展的路径和方法论，一直备受商界关注。
为了探索商道的实践效果，本文进行了一项商道实验，并撰写了本报告，旨在分享实验结果和得出的结论。
二、实验设计1. 实验目的本实验的目的是验证商道在商业发展中的有效性，并探索不同商道对企业发展的影响。
2. 实验步骤（1）选择实验对象：选择了三家不同类型的企业作为实验对象，分别是一家传统制造业企业、一家互联网公司和一家服务业企业。
（2）商道选择：为每家企业选择了不同的商道，分别是传统商道、创新商道和服务导向商道。
（3）实验时间：实验持续了一年时间，期间对三家企业进行了全面的数据收集和分析。
（4）数据收集：通过企业财务报表、市场调研数据、员工满意度调查等方式，收集了大量数据。
（5）数据分析：对收集到的数据进行了统计分析，比较了不同商道对企业发展的影响。
三、实验结果1. 传统商道企业传统商道企业在实验期间的发展相对缓慢，面临市场竞争压力增大的挑战。
虽然在传统商道下积累了一定的资源和客户基础，但难以适应快速变化的市场需求。
企业利润率和市场份额都呈下降趋势。
2. 创新商道企业创新商道企业在实验期间表现出了较强的竞争力和创新能力。
通过不断引入新技术、新产品和新服务，企业实现了快速增长，并在市场上占据了一定的份额。
企业员工积极性高，创造了许多新的商业模式和商业价值。
3. 服务导向商道企业服务导向商道企业在实验期间取得了稳定的发展。
通过提供优质的服务和良好的客户体验，企业赢得了客户的信赖和口碑。
企业的客户忠诚度高，市场份额稳步增长。
同时，企业通过不断优化服务流程和提高服务质量，降低了运营成本，提高了利润率。
四、实验结论1. 商道对企业发展有重要影响本实验结果表明，商道对企业发展具有重要影响。
不同商道的选择将直接影响企业的竞争力、市场份额和利润率。
2. 创新商道和服务导向商道更具优势与传统商道相比，创新商道和服务导向商道在实验中表现出了更好的发展潜力。
商道总结与感悟范文
商道总结与感悟范文近年来，我一直从事商业领域的工作，通过与众多商界精英的交流与学习，我对商道有了一些总结与感悟，以下是我对商道的总结与感悟。
首先，商道是一门艺术与科学的结合。
商道不仅需要智慧，还需要创造力和洞察力。
在商业领域，我们需要运用科学方法分析和解决问题，如数据分析、市场调研等，但同时也需要灵活运用人文艺术的思维来创造商业的价值。
商道的追求是要寻找商业活动中的美与智慧，这需要我们不断学习和培养自己的综合素质。
其次，商道需要立足于诚信和责任。
商业活动的背后通常有多方利益的博弈，但只有在诚信和责任的基础上，商业活动才能真正长久地持续发展。
诚信是商业活动的基石，只有遵守承诺、讲信用，才能建立起良好的商业关系。
同时，商道也要求我们要对社会和环境负起责任。
商业的成功不仅要衡量利润，还要考虑对社会和环境的影响，追求可持续发展。
再次，商道需要持续的学习与创新。
商道是一个不断发展的领域，市场变化迅速，竞争激烈，我们必须保持学习的态度，不断追求新的知识和技能。
同时，商道也需要不断创新，寻找突破点和差异化的竞争优势。
在商道中，创新是驱动商业进步的关键力量，只有不断创新，才能适应市场的变化和需求。
最后，商道是一个团队合作的艺术。
商业活动往往需要多个部门和个人的合作才能实现目标。
在商道中，一个人的能力和智慧是有限的，需要依靠团队合作才能发挥出更大的潜力。
团队合作需要建立起高效的沟通和信任，拥有共同的目标和价值观，并且充分发挥每个人的特长和优势。
只有形成团结合作的团队，才能在商道上取得成功。
总之，商道是一门兼具科学和艺术的综合学科，需要我们具备诚信和责任感，持续学习和创新，并且注重团队合作。
只有在不断学习和实践中，我们才能不断提升商道的境界，取得商业上的成功。
（以上内容共计1246字。
【最新文档】商道心得体会-word范文 (9页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==商道心得体会篇一：商道模拟软件个人心得“企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号08041115第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。
虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。
我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。
战略定位坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。
我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。
我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。
此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。
战术分析11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。
由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。
我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。
12年上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。
低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。
为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。
13年第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。
我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市场。
商道分享 (数据)资料共42页
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
42
商道分享 (数据)资料
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
《商道》茶馆模板
自有品牌销量 环渤海 珠三角 538 598 1122 1506 536 707 488 579 1054 1381 139 199 1075 1229 1495 1811 893 886 544 709 583 761 1376 1712 1501 1711 365 455 1137 1405 356 460 期末存货： 环渤海 ¥44.94 ¥48.15 5604 167 1000 珠三角 ¥45.03 ¥48.49 9820 292
9021
¥43.86 ¥47.51 ¥60.44 3514 105
请手动输入扣除废品率后的总可供销量（含存货）：
15年数据分析如下：
所有者权益 166359 0 155590 37211 230448 -75505 95286 235966 87935 249018 125131 55045 182862 0
贴牌 中西部 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 10,957 中西部
进入
是 是
是 是 是 是 是 预期需求：
网络市场
贴牌 各市场均价
原本参考值 ¥27.95 计算参考值 ¥22.00
各市场需求缺口 各市场模糊参考配送值：
9533
¥42.21 ¥0.00 ¥43.70 #DIV/0! ¥53.13 13762 4800 933 326
长三角 4750 790 10000 2848 5000 934 3750 664 8500 1885 4000 285 6000 2506 9000 2999 4000 1139 4000 877 3750 927 10000 2026 7000 3343 0 838 8000 2824 2500 800 90250 长三角 ¥47.75 ¥54.30 15616 465
会计作业,商道比赛数据攻略
会计作业,商道比赛数据攻略商道比赛数据攻略商道比赛是一项旨在展示学生商业智慧和数据分析能力的比赛。
有效的数据分析是成功商业决策的基础，因此在比赛中正确使用和解读数据是至关重要的。
以下是一些攻略，可以帮助你在商道比赛中取得优异的成绩。
1. 理解数据：在开始分析数据之前，确保你理解提供的数据集。
熟悉数据集中的各个字段，包括每个字段的名称、类型和含义。
这样可以确保你对数据的解释和分析是准确的。
2. 设定目标：在开始分析数据之前，明确你的目标和研究问题。
确定你想要回答的具体问题，并确保你的数据分析围绕这些问题展开。
明确的目标可以帮助你更加有针对性地分析数据。
3. 数据清洗：在分析数据之前，进行数据清洗是非常重要的。
检查并处理可能存在的缺失值、重复值、异常值等数据质量问题。
确保你的数据集是干净、完整和准确的。
4. 数据可视化：数据可视化是有助于理解和解释数据的强大工具。
尝试使用图表、图形或其他可视化方式展示数据的关联和趋势。
合适的数据可视化可以帮助你更好地传达你的分析结果和发现。
5. 统计分析：使用适当的统计方法对数据进行分析。
选择合适的方法来计算平均值、标准差、相关性等统计指标。
确保你的分析方法是合理的，并能够回答你的研究问题。
6. 利用外部资源：虽然比赛要求不得使用外部资源，但你可以利用一些常见的商业知识来辅助你的分析。
例如，你可以使用一些行业报告、市场调研数据或相关学术研究来支持你的论点。
确保你在分析时引用和使用这些资源是符合比赛规则的。
7. 结果解释：将你的分析结果解释清楚并提供合理的结论。
确保你的解释是基于你的数据分析和推理，且易于理解和接受。
用简洁的语言陈述你的发现，并指出这些发现对你的研究问题有何影响。
8. 学会团队合作：商道比赛通常是团队合作进行的。
与团队成员充分沟通，协调分工，共同分析数据，确保各个部分的分析结果能够有机地整合在一起。
最重要的是，确保你的数据分析过程是有条不紊和逻辑合理的。
新商道商战沙盘实训报告
一、实训背景随着电子商务的蓬勃发展，企业运营管理的重要性日益凸显。
为了提升学生对电子商务运营管理理论与实践相结合的能力，我们选择了新商道商战沙盘实训作为教学辅助手段。
本次实训旨在通过模拟真实商业环境，让学生深入了解企业运营流程，提高决策能力，培养团队合作精神。
二、实训目的1. 使学生了解电子商务的基本概念、运营模式和发展趋势。
2. 培养学生运用所学知识分析和解决实际问题的能力。
3. 提高学生的团队协作和沟通能力。
4. 增强学生的创新意识和市场竞争力。
三、实训内容本次实训采用新商道商战沙盘系统进行，系统模拟了一个真实的商业环境，包括市场、产品、资金、人员等要素。
实训内容主要包括以下几个方面：1. 市场分析：分析市场环境，了解竞争对手，确定市场定位。
2. 产品研发：根据市场需求，研发新产品，优化产品结构。
3. 生产管理：制定生产计划，控制生产成本，提高生产效率。
4. 市场营销：制定营销策略，扩大市场份额，提升品牌知名度。
5. 财务管理：合理配置资金，控制财务风险，提高企业盈利能力。
6. 人力资源管理：招聘、培训、激励员工，提高员工满意度。
四、实训过程1. 分组：将学生分成若干小组，每组5-6人，每组选出组长负责协调工作。
2. 培训：对沙盘系统进行讲解，包括系统操作、规则、要素等。
3. 模拟运营：各小组按照实训内容进行模拟运营，每年进行一次模拟年份，共计6年。
4. 数据分析：分析各小组的运营数据，包括销售额、利润、市场份额等。
5. 总结与反思：各小组进行总结，分享经验教训，提出改进措施。
五、实训结果通过本次实训，学生取得了以下成果：1. 理论知识与实践能力相结合：学生将所学理论知识应用于实际操作，提高了实践能力。
2. 团队协作与沟通能力：在实训过程中，学生学会了与他人合作，提高了沟通能力。
3. 创新意识与市场竞争力：学生在实训过程中，积极探索创新，提高了市场竞争力。
4. 财务管理能力：学生学会了如何进行财务管理，提高了财务风险控制能力。
商道基本数据
1：商道做完后的检查大家在考试的时候，如果做完题还有时间的话，肯定会检查一下。
商道做完决策后认真检查一下也是有必要的，特别是在打正式比赛的时候。
如果因为一个非技术性的失误导致成绩不佳，肯定会追悔莫及。
下面是我做完决策后的一般检查步骤，希望对众多新手有所帮助。
商道决策检查步骤：?0屏??1.0屏各预期值是否正确?2.竞争公司数量是否正确?3.网络直销预期值是否已更新1屏?1.贴牌款式数是否为50，质量是否为50或超过50（我曾经就产过3000+的0款式贴牌...）?2.生产技改是否已投，是否合理?3.薪酬设置、对应效率，换算出正确的雇佣工人数（这里要注意一下预期效率和实际效率可能不同）?4.计算预期材料价格和实际材料价格差价，算出总损失额（第11年决策时计算这个是很重要的，因为即使不用优材，原材实际成本与预期成本差价也会在10KK左右）2屏?1.项目改造顺利是否合理3屏?1.是否需要出售产能4屏?1.物流配送是否合理?2.是否有货留在仓库（在改质控投入后有可能出现少量货留在仓库的情况）5屏?1.零售店支持和与零售店数量搭配是否合理?2.送货周期是否正确?3.测试专卖店最优值6屏?1.网络直销款式数量、送货方式7屏?1.贴牌价格有没有被刷掉?2.投标量是否已经大于可供销量（如果贴牌投票数量和预期产量一样的话，可能会出现产量大于投票量的情况，无端端多出几千件的库存。
要设置投票量大于产量有两种方法：一种是直接改txt文件，另一种是在1屏比原来基本上多生产100千件贴牌，切到7屏把投标量设到最大，再切回1屏把新增的100千件贴牌改回自牌，这样贴牌投标量就大于产量了。
）8屏?1.明星投票价的位数是否正确?2.明星全部投中几率及价格承受能力?3.明星多时，几个明星的标准价要有差值9屏?1.发股、收股是否填对（偶曾经第一期发股3000，填错地方了，唉。
）?2.是否回购债券?3.是否需要分红，不需要就清零最后要做的工作：?1.测试不同预期价格时，出货情况?2.检查现金流情况?3.打印预期财报?4.截取各屏: 2供需比对价格的影响?????? 市场上的供给量和需求量并非一成不变，例如：旅游旺季时，机票需求量大，票价也比较贵；但到了淡季，机票需求量变少，票价也变便宜了。
商道实训报告(商业贸易资料)(2024)
引言概述：本文是关于商道实训的报告，主题为商业贸易资料。
商道实训是一种通过模拟真实商业环境来培养学生商业技能的教学方法。
通过实际操作和分析商业案例，学生可以更好地理解商业运作和市场规律。
本报告将从五个大点进行阐述，包括市场调研、产品定位、销售策略、供应链管理和市场营销。
每个大点将分析59个小点，并提供详细的专业内容。
通过本报告的阐述，读者可以了解商业贸易中的重要要素和策略。
正文内容：一、市场调研1.1定义和目的1.2市场规模和趋势分析1.3目标顾客分析1.4竞争对手分析1.5潜在市场调查二、产品定位2.1定义和目的2.2目标市场选择2.3产品特点和竞争优势2.4品牌定位和形象塑造2.5价格定位和定价策略三、销售策略3.1定义和目的3.2渠道选择和布局3.3销售团队建设和管理3.4促销活动和销售推广3.5客户关系管理四、供应链管理4.1定义和目的4.2供应商选择和评估4.3订单管理和库存控制4.4物流和配送管理4.5售后服务和退货处理五、市场营销5.1定义和目的5.2市场定位和市场划分5.3市场营销策略和计划制定5.4品牌宣传和推广活动5.5市场效果评估和调整总结：商道实训是一种培养学生商业技能的重要教学方法，本报告从市场调研、产品定位、销售策略、供应链管理和市场营销五个大点进行了详细阐述。
在市场调研中，我们了解到市场规模和趋势，并进行了目标顾客和竞争对手分析。
在产品定位中，我们选择了目标市场，并确定了产品特点和竞争优势。
在销售策略方面，我们制定了渠道布局和销售推广活动。
在供应链管理中，我们选择了供应商，并管理了订单和库存。
在市场营销中，我们定位了市场，并进行了品牌宣传和推广活动。
通过本报告的阐述，我们可以看出商业贸易中的重要要素和策略。
在实际商业运作中，需要进行市场调研来了解目标顾客和竞争对手，产品定位决定了产品与市场之间的关系，销售策略和供应链管理则是确保产品成功销售的关键，而市场营销则是宣传和推广产品的重要手段。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
商道三大攻略修订稿
商道三大攻略WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略（入门攻略）——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策，新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0-9总共10个屏，按道理来说，是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说，0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确，至于0屏的具体数据，需要看比赛的具体情况，没有统一的数据。
必须要注意的一点，当改动1-9屏数据的时候，一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0-250，款式0-250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本，一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品，就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品。
高质和高产对于竞争很有优势，250款或者200+质量。
生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略，大中小产，一般来说，我们提倡规模生产，固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能，一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的，来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。
《商道》总结
《商道》总结有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会危机就是转机当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于以来权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富。
商道中需要知道的公式
商道中需要知道的公式
1.存货数量（牢记会算）
存货数量=（总销售量*存货周期）/365
2.每股收益（了解）
每股收益=净利润/在外股数
3.供需比（牢记会算）
（1）没有公司破产：
供需比=（总产能*1.12+总存货）/下年总需求
（2）破产三家以内：
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12 +总存货-破产公司存货】/下年总需求（3）破产三家以上：
下年实际需求=预期需求*（上年度参与竞争公司数-需要减需求公司数）/上年度参与竞争公司数
供需比=【（总产能-破产公司产能）*1.12 +总存货-破产公司存货】/下年实际需求
4.赎股所损权益（不计利息的情况下）
假设现在股价为A，在外股数为N1，赎股△N后的股价为B，在外股数为N2 所损权益=△N*B
5.投资回报率（了解）
ROI=（净利润+利息费用）/（债务及所有者权益总和-应付账款）
债务及所有者权益总和=总资产。
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的
营销5屏—8：明星签约
心得
• 走高端策略很重要，低端也有一定帮助 • 心里设定一个最大值，不要不计成本 • 1元钱技巧，N元钱技巧 • 注意签约年限，别背大包袱 • 可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手
分屏讲解
• 总经理1屏 • 决策9屏
• 生产：1、2、（3） • 营销：5、6、7、8 • 物流：4 • 财务：9 • 分析5屏 • 自己：10、11、15 • 对手：10、14、15
总经理1屏—0：预测、总览
• 预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上 填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越 准确，软件给出的数据就越真实
投标的平均水平·····PS：从前吃过大亏）
物流1屏—4：供需平衡
心得
• 本厂运本地运输成本最低，优先配本地 • 供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送
成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键） • 把货全运出去，别留着 • 存储成本是累积的，注意控制存货财务1屏—9：现ຫໍສະໝຸດ 流、股票商道分享 (数据)
目录
1 一年前 2 接触商道之后的几个阶段
3 分屏讲解，熟悉软件（1+9+5 ）
4
战略
5 Q&A
2
一年前，初识商道
一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟 ······ 有点意思，DOTA？······ 茶馆被虐 反思总结，偷师学艺向大神 总决赛 全国二等奖
评分标准
胜出的关键：累计得分 六个得分项 收入（15）：大产有优势 每股收益（20）：利润／股票数 投资回报率（25）：利润／资产 债券评级（15）：资产负债率（主要因素） 股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素 战略评分（15）：差异化路线（竞争对手）
2屏：未来生产什么，生产多少
• 关货币键政变策的量实：施产能扩充、技术升级 • 原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，
稳步进行） • 规则：1、每个地区每年只能升级1项，
总共只能升级3项 2、总供需比过大时禁止扩充产能
新加坡的货币政策
政策的实施
生产3屏—3：关产能
营销5屏—5：卖给谁、怎么卖
2、款式数量为50至最大款式数 3、送货A或D • 网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场） 在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）
营销5屏：7贴牌
• 可调变量：投放数量、定价
心得
• 投标规则：质量和款式50以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此 类推
• 质量和款式50就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否 则压货会掉质量（-5），增加下期成本
心得—债券
• 钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况， 如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大）
• 被动贷短贷比主动贷短贷利率高2% • 赎回债券时先赎回利率高的 • 借款利率由债券评级决定
心得—股票
• 股票是资金的关键
• 赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本） • 发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨 • 股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。比去年
• 总览：后面决策完成后，在第0屏更新 • 注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可
靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键 变量）
决策9屏
• 生产——现在：生产啥，产多少 未来：扩产节奏，怎么优化 • 营销——卖给谁，怎么卖（差异化） • 物流——供需结合，精准配送（节省成本） • 财务——保证足够的现金流，活下去的关键
成本
心得
• 选币择政产策品的实：施贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能） • 产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄） • 质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限） • 工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍 • 长三角工资：20.21 奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效 • 第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91 • 第一年环渤海若自有，最优工人数为1331
• 关键变量：定价、品牌形象、广告、服务 渠道数、需求量、利润
• 原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本， 恶性循环） 尽量获取高利润（主要看上方预测参数） 战略一致（累积效应：品牌形象）
心得（主要还是那句话：战略要一致）
• 高定价时，折扣比降价管用。低定价时，降价比折扣管用。 • 定价尾数带“.99” • 如果高零售，零售至少10000以上 如果低零售，就填100（最小值） • 若选高服务，零售支持2525，送货时间1周 若选低服务，零售商支持0，送货时间4周 • 高零售和高服务二者取其一 （成本太高：零售商支持*零售商数量）
心得（续）
• 广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量 • 广告投500以下不如不投 • 专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求
中低价时，可以适量开一点 成本高，关店当年有额外损失（我的例子） • 整个决策以总利润最大为优，兼顾战略
营销5屏—6：网络市场
• 关键变量：定价、款式投入、送货方式 • 注意：1、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价
生产3屏—1：生产什么，生产多少
• 关键变量：数量、款式、质量、成本
货币政策目标
• 原则：在目标款式、质量下（策略统一原则） 货币政通策过调整各项货币数政策据的实（施研发，人工投入）
将成本降至最低 货币政策的可信度和透明度
变量间关系
数量 款式· 风格研发 高级原材料投入率
实际产量 质量
质量控制 • 技术改进
低，不好说，但低多了就会降。（其实还是效益决定的） • 红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，
一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）
心得—更多关于财务
• 大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高， 因此第一年股价必涨。但大连决赛和全国赛未必。
• 基于以上一点，开局一般赎回1000~2000股票。等第二期股价上涨， 再发行一部分股票，就能保证现金够用。（初赛复赛这种打法基本 不会出错）