提高团队士气的方法 ppt
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《团队士气激励》PPT课件
游戏：吸管穿土豆
目标鼓励法
三年之内我要到加勒比海岸晒太阳 我不完成600台，我就在深圳大街裸跑
目标鼓励传导机制
行为 动机 目标
目标鼓励机制
目标激励力 = 目标效价 × 期望概率
提高目标效价
挑战性 吸力
目标设置的原那么
目标要量化 目标要全面 奖惩要公开
1＋1>2
情感谢励
-蒙哥马 利
士气是团体的灵魂
•有志者事竞成， 破釜沉舟，百 二秦关终属楚； 苦心人天不负， 卧薪尝胆，三 千越甲可吞吴。
When
什 么 时 候 需 要 激 励
鼓励的“3w〞元素
什
Who
么
什
方
么
式
人
激
3w
需
励
要 激
What
励
员工需要鼓励的信号
不合作
不积极
不守时
信号
不达标
抱怨埋怨
拒绝逃避
鼓励员工要有针对性
能力低 意愿高
教练式
树立信心
能力高 意愿低
激励式
提升士气
不自信从何来
负面 消极
失败 经验
成长 经历
过分 担心
缺乏自信心
树立强烈自信心
信心比黄金更重要
不自信的原因
负面 消极
失败 经验
成长 经历
过分 担心
缺乏信心
影响业绩
建立自信五步法
鼓励 员工
Text
信任 员工
Text
充满 自信
互动 游戏
励志 教育
➢激发个人
潜能
➢保持积极
心态
好的的士士气气
➢增进沟通
➢熔炼铸造
团队激励与士气提升PPT幻灯片共50页PPT
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。—布尔沃
团队激励与士气提升PPT幻灯片
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
《如何提高团队士气》课件
分享与交流
鼓励团队成员分享经验和知识，促进相互学习和成长，提高 团队整体水平。
关注员工个人成长和发展
提供培训
为团队成员提供学习和成长的机会，帮助他们提升技能和能力。
职业规划
关心员工的职业发展，为他们制定个人发展计划，提供晋升机会。
建立有效的解决冲突机制
及时处理
当团队中出现冲突时，应及时采取措 施进行调解和处理，避免问题恶化。
会影响士气。
工作环境
工作设施不完善
如果工作环境中的设施不完善， 如办公设备、休息空间等，会影 响团队成员的工作效率和舒适度 ，从而影响士气。
工作氛围不和谐
如果团队中存在矛盾、冲突和不 和谐的情况，会影响团队成员的 合作和互相支持，从而影响士气 。
03
提高团队士气的策略和 方法
减轻工作压力
制定合理的工作计划
及时表扬
对于团队成员的优秀表 现和贡献，应及时给予 表扬和肯定。
设立奖励机制
设立奖励机制，对表现 优秀的团队成员给予物 质和精神上的奖励。
公开表彰
在适当的场合公开表彰 优秀团队成员，提高他 们的自信心和归属感。
05
保持团队士气的长期策 略
定期反馈和评估
定期评估
定期对团队成员的工作表现进行评估 ，提供具体的反馈和指导，帮助他们 了解自己的优点和需要改进的地方。
的奖励。
精神奖励
02
通过赞扬、认可和鼓励等方式，激发员工的归属感和自豪感。
奖励与绩效挂钩
03
确保奖励与员工的绩效和贡献相匹配，以激励员工努力工作。
优化工作环境
提供舒适的工作场所
确保工作场所的整洁、舒适和安全。
促进团队协作
营造积极向上的团队氛围，促进员工之间的合作与互助。
鼓励团队成员分享经验和知识，促进相互学习和成长，提高 团队整体水平。
关注员工个人成长和发展
提供培训
为团队成员提供学习和成长的机会，帮助他们提升技能和能力。
职业规划
关心员工的职业发展，为他们制定个人发展计划，提供晋升机会。
建立有效的解决冲突机制
及时处理
当团队中出现冲突时，应及时采取措 施进行调解和处理，避免问题恶化。
会影响士气。
工作环境
工作设施不完善
如果工作环境中的设施不完善， 如办公设备、休息空间等，会影 响团队成员的工作效率和舒适度 ，从而影响士气。
工作氛围不和谐
如果团队中存在矛盾、冲突和不 和谐的情况，会影响团队成员的 合作和互相支持，从而影响士气 。
03
提高团队士气的策略和 方法
减轻工作压力
制定合理的工作计划
及时表扬
对于团队成员的优秀表 现和贡献，应及时给予 表扬和肯定。
设立奖励机制
设立奖励机制，对表现 优秀的团队成员给予物 质和精神上的奖励。
公开表彰
在适当的场合公开表彰 优秀团队成员，提高他 们的自信心和归属感。
05
保持团队士气的长期策 略
定期反馈和评估
定期评估
定期对团队成员的工作表现进行评估 ，提供具体的反馈和指导，帮助他们 了解自己的优点和需要改进的地方。
的奖励。
精神奖励
02
通过赞扬、认可和鼓励等方式，激发员工的归属感和自豪感。
奖励与绩效挂钩
03
确保奖励与员工的绩效和贡献相匹配，以激励员工努力工作。
优化工作环境
提供舒适的工作场所
确保工作场所的整洁、舒适和安全。
促进团队协作
营造积极向上的团队氛围，促进员工之间的合作与互助。
团队士气提升训练课程34页PPT
团队士气提升训练课程
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
如何鼓舞团队士气ppt课件
如何鼓舞团队士气
华东管理部 刘展翅
1
士气
当团队要求或期望某个人发挥作用或 完成任务时，这个人所表现出的一种自信 的、坚定的、自觉的、自我牺牲和英勇无 畏的态度；
2
带领着一个团队去做事，就像率领着一支部 队出征战场，作为团队统帅的领导者必须让自己 的队员保持高昂的士气，才能保证我们的团队能 够无往不胜。
战国时，秦统一六国，独霸天下，燕国不甘败北，此 时民间有位侠士，叫荆轲，此人勇力过人，而且相当自负， 燕王想让此人去刺杀秦始皇，但人们心里都清楚，此次行 动，不是凶多吉少，而是有去无回。怎么办呢?燕王便利 用了荆轲自负的弱点，为他广为宣扬，说此人如何高尚， 如何侠义，总之扣了好多的大帽子，最后在民间形成了极 佳的口碑，然后再聚众宴他，当着百姓的面请求他去刺杀 秦王，才有了“荆轲刺秦”的历史典故。就是这块“贞节 牌坊”，使这位勇士乘着萧瑟的秋风，长眠于他乡。从这 则故事中不难看出“顺诱”巨大的威力。
痴诱的前提，要求领导者要有宽大的胸怀，才能痴的 真，痴得让人感动，同时还要让人感觉到一种威严，认为 这次是侥幸，再犯就没有机会了。
11
五、反诱 反诱，是指领导对下属的充分授权，鼓励其失败，反
而会收到意想不到的效果。正所谓“用人不疑，疑人不 用”。它的基础是信任，没有信任，无从谈起反诱。
《水浒》中有这样一段，杨志被梁中书派去押运生辰 冈，还要派一个老都管监视他。这是一种不信任，使杨志 不能令行禁止，才着了吴用的道，把生辰冈给丢了。大家 可以想象的到，假如梁中书不派老总管去监督杨志，假如 梁中书在临行前对杨志说：“手下的兵士你随意调遣，即 使有什么意外，我也不会怪罪你的。”那么，吴用纵有天 大的妙计，恐怕也无计可施了。难怪金圣叹在评水浒时， 由衷的说道：“用人不疑，疑人不用。”金圣叹叹得有理， 杨志活得无奈。
华东管理部 刘展翅
1
士气
当团队要求或期望某个人发挥作用或 完成任务时，这个人所表现出的一种自信 的、坚定的、自觉的、自我牺牲和英勇无 畏的态度；
2
带领着一个团队去做事，就像率领着一支部 队出征战场，作为团队统帅的领导者必须让自己 的队员保持高昂的士气，才能保证我们的团队能 够无往不胜。
战国时，秦统一六国，独霸天下，燕国不甘败北，此 时民间有位侠士，叫荆轲，此人勇力过人，而且相当自负， 燕王想让此人去刺杀秦始皇，但人们心里都清楚，此次行 动，不是凶多吉少，而是有去无回。怎么办呢?燕王便利 用了荆轲自负的弱点，为他广为宣扬，说此人如何高尚， 如何侠义，总之扣了好多的大帽子，最后在民间形成了极 佳的口碑，然后再聚众宴他，当着百姓的面请求他去刺杀 秦王，才有了“荆轲刺秦”的历史典故。就是这块“贞节 牌坊”，使这位勇士乘着萧瑟的秋风，长眠于他乡。从这 则故事中不难看出“顺诱”巨大的威力。
痴诱的前提，要求领导者要有宽大的胸怀，才能痴的 真，痴得让人感动，同时还要让人感觉到一种威严，认为 这次是侥幸，再犯就没有机会了。
11
五、反诱 反诱，是指领导对下属的充分授权，鼓励其失败，反
而会收到意想不到的效果。正所谓“用人不疑，疑人不 用”。它的基础是信任，没有信任，无从谈起反诱。
《水浒》中有这样一段，杨志被梁中书派去押运生辰 冈，还要派一个老都管监视他。这是一种不信任，使杨志 不能令行禁止，才着了吴用的道，把生辰冈给丢了。大家 可以想象的到，假如梁中书不派老总管去监督杨志，假如 梁中书在临行前对杨志说：“手下的兵士你随意调遣，即 使有什么意外，我也不会怪罪你的。”那么，吴用纵有天 大的妙计，恐怕也无计可施了。难怪金圣叹在评水浒时， 由衷的说道：“用人不疑，疑人不用。”金圣叹叹得有理， 杨志活得无奈。
《团队士气培训》课件
THANKS.
的信任和合作。
设定明确的目标
明确的目标能够激发团队成员 的工作动力，使大家朝着共同 的方向努力。
提供支持和激励
领导的支持、鼓励和奖励能够 激发团队成员的工作热情和创 造力。
营造积极的团队氛围
通过举办团建活动、庆祝成功 等方式营造积极向上的团队氛
围，提高团队士气。
影响团队士气的因
02
素
团队目标与个人目标的一致性
案例三
某创业公司在团队士气培训后，员 工的工作态度和团队合作意识明显 改善，公司业务得到快速发展。
培训过程中的实践经验
经验一
培训师要了解团队成员的需求和特点，制定针对 性的培训计划。
经验二
培训过程中要注重实践和互动，让员工积极参与 和体验。
经验三
培训师要关注员工的反馈和表现，及时调整培训 内容和方式。
可衡量性
目标应具体、可量化，以 便评估进度和成果。
挑战性
目标应具有一定的挑战性 ，激发团队成员的积极性 和潜力。
建立有效的沟通机制
定期会议
定期组织团队会议，分享 信息、讨论问题、反馈意 见。
开放沟通
鼓励团队成员提出建议、 分享想法，创造一个开放 、包容的沟通氛围。
及时反馈
提供及时、具体的反馈， 帮助团队成员了解工作表 现和改进方向。
协作精神
团队协作是提高团队士气的重要因素 ，鼓励成员相互支持、共同解决问题 ，能够增强团队的凝聚力和战斗力。
领导者的角色和影响力
领导者素质
领导者具备较高的素质和能力，能够赢得团队成员的信任和尊重，对提高团队 士气起到关键作用。
激励方式
领导者采取有效的激励方式，如奖励、鼓励和认可，能够激发团队成员的工作 热情和动力。
《团队士气培训》课件
资料等
培训方式的多样化
讲座式培训：邀请专家进行主题演讲，分享经验和知识 互动式培训：通过小组讨论、角色扮演等方式，提高员工的参与度和积极性 实践式培训：通过实际项目或任务，让员工在实践中学习和提高 网络式培训：利用在线平台，提供丰富的学习资源和便捷的学习方式
培训效果的评估与反馈
反馈内容：包括培训内容、 培训方式、培训效果等方面 的反馈
团队士气培训
汇报人：PPT
目录
01 单击此处添加目录标题内容
03 影响团队士气的因素
05
团队士气培训的实施
02
团队士气的概念
04
提升团队士气的策略
06 案例分享与启示
添加章节标 题
团队士气的 概念
团队士气的定义
团队士气是指团队成员对工作的积极性、热情和信心 团队士气是团队凝聚力、合作精神和工作效率的重要因素 团队士气的高低直接影响团队的绩效和成果 团队士气的培养和维护需要领导者的引导和团队成员的共同努力
沟通频率：定期、不定期、 紧急情况等
沟通方式：面对面、电话、 邮件等
协作方式：分工合作、共同 完成、互相支持等
协作效果：工作效率、工作 质量、团队氛围等
沟通与协作的影响：提高团 队士气、增强团队凝聚力、
促进团队发展等
团队领导者的能力与风格
领导能力：决策能力、沟通能力、协调能力等 领导风格：民主型、专制型、放任型等 领导行为：激励、指导、支持、控制等 领导态度：积极、消极、中立等
激励机制的合理性
公平性：确保每个团队成员都能得到公平的奖励和激励 激励效果：激励措施要能够激发团队成员的积极性和创造力 目标设定：激励目标要明确、可衡量，并与团队成员的能力和期望相匹配 反馈机制：及时向团队成员提供反馈，让他们了解自己的进步和需要改进的地方
培训方式的多样化
讲座式培训：邀请专家进行主题演讲，分享经验和知识 互动式培训：通过小组讨论、角色扮演等方式，提高员工的参与度和积极性 实践式培训：通过实际项目或任务，让员工在实践中学习和提高 网络式培训：利用在线平台，提供丰富的学习资源和便捷的学习方式
培训效果的评估与反馈
反馈内容：包括培训内容、 培训方式、培训效果等方面 的反馈
团队士气培训
汇报人：PPT
目录
01 单击此处添加目录标题内容
03 影响团队士气的因素
05
团队士气培训的实施
02
团队士气的概念
04
提升团队士气的策略
06 案例分享与启示
添加章节标 题
团队士气的 概念
团队士气的定义
团队士气是指团队成员对工作的积极性、热情和信心 团队士气是团队凝聚力、合作精神和工作效率的重要因素 团队士气的高低直接影响团队的绩效和成果 团队士气的培养和维护需要领导者的引导和团队成员的共同努力
沟通频率：定期、不定期、 紧急情况等
沟通方式：面对面、电话、 邮件等
协作方式：分工合作、共同 完成、互相支持等
协作效果：工作效率、工作 质量、团队氛围等
沟通与协作的影响：提高团 队士气、增强团队凝聚力、
促进团队发展等
团队领导者的能力与风格
领导能力：决策能力、沟通能力、协调能力等 领导风格：民主型、专制型、放任型等 领导行为：激励、指导、支持、控制等 领导态度：积极、消极、中立等
激励机制的合理性
公平性：确保每个团队成员都能得到公平的奖励和激励 激励效果：激励措施要能够激发团队成员的积极性和创造力 目标设定：激励目标要明确、可衡量，并与团队成员的能力和期望相匹配 反馈机制：及时向团队成员提供反馈，让他们了解自己的进步和需要改进的地方
如何提高员工士气PPT(共 46张)
她有些不习惯，临别去问老师，老师告诉她：“按你 考重点高中有点危险。”
她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她 的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主 他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”
有这样一位妈妈（案例4/2)
高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打 校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在 说过，她相信他能考取这所大学。
说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮 下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃惊，好象 第二天上学，去得比平时都要早
有这样一位妈妈（案例3/2)
孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上 子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列 而，这次却出乎她的预料——直到结束，都没有听到。
有这样一位妈妈（案例2/2)
儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试， 学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最 医院查一查。”
回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对 儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩 心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第21名。”
韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视 角色，但就是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时 殊死搏斗。
事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料 的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真
你看，就这么一句简简单单的话，就使这个员工受到了 许。
这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。
营销团队士气实战运用
第四：不投入情感的激励是无效
管理学家称激励为“爱的经济学” 象了解你的身体一样了解你的下属队员 误区：一味以股权、赚钱作为激励手段
她怀着惊喜的心情走出校门，此时她发现儿子在等她 的肩膀，心里有一种说不出的甜蜜，她告诉儿子：“班主 他说了，只要你努力，很有希望考上重点高中。”
有这样一位妈妈（案例4/2)
高中毕业了。第一批大学录取通知书下达时，学校打 校去一趟。她有一种预感，她儿子被清华录取了，因为在 说过，她相信他能考取这所大学。
说这话时，她发现儿子黯淡的眼神一下子充满了光，沮 下子舒展开来。她甚至发现，儿子温顺的让她吃惊，好象 第二天上学，去得比平时都要早
有这样一位妈妈（案例3/2)
孩子上了初中，又一次家长会。她坐在儿子的座位上 子的名字，因为每次家长会，她儿子的名字在差生的行列 而，这次却出乎她的预料——直到结束，都没有听到。
有这样一位妈妈（案例2/2)
儿子上小学了。家长会上，老师说：“这次数学考试， 学，你儿子排第40名，我们怀疑他智力上有些障碍，您最 医院查一查。”
回去的路上，她流下了泪。然而，当她回到家里，却对 儿子说：“老师对你充满信心。他说了，你并不是个笨孩 心些，会超过你的同桌，这次你的同桌排在第21名。”
韩国某大型公司的一个清洁工，本来是一个最被人忽视 角色，但就是这样一个人，却在一天晚上公司保险箱被窃时 殊死搏斗。
事后，有人为他请功并问他的动机时，答案却出人意料 的总经理从他身旁经过时，总会不时地赞美他“你扫的地真
你看，就这么一句简简单单的话，就使这个员工受到了 许。
这也正合了中国的一句老话“士为知己者死”。
营销团队士气实战运用
第四：不投入情感的激励是无效
管理学家称激励为“爱的经济学” 象了解你的身体一样了解你的下属队员 误区：一味以股权、赚钱作为激励手段
关于如何提升团队士气和团队凝聚力(共15张PPT)
第10页，共15页。
我们为什么要提升团队士气
• 外部因素
快速的市场应变能力 多变的业务需求
• 内部因素
服务性，重复性的工作 更多的工作压力
第11页，共15页。
团队士气
第12页，共15页。
团队 士气
团对士气—影响团队士气的要素
• 优秀的领导 • 目标的一致性
• 高标准严要求 • 决心与意愿 • 合理的利益分配
thanks
15
第15页，共15页。
第9页，共15页。
凝聚力—问题+措施
问题 新员工融入团队较慢
措施
有经验丰富的业代辅导新员工
同样的工作，达成进度不同
制定严谨而有效的跟进措施因人而 异，适当授权，分项跟进
因为员工之间的价值观，性格处 世方法等不同在工作可能会产生
一些差异。
充分的沟通，引导员工调整心态， 化解矛盾，让员工时刻以团队荣
誉为工作和奋斗目标
第8页，共15页。
凝聚力— • 通过语言、思想沟和通感情的进方行一式些信息上的传递。
• 做到“多鼓励，多赞美，多表扬” 。
• 通过各类拓展活动给予员工更多的自由接触的机 会，鼓励大家携带家属，更多的展现真正的自我。
• 多组织部门内或小组内员工进行互助式的路线冲击活动 给大家创造更多互相学习和交流的机会。
团队—凝聚力
团队凝聚力，是指团队对其成员的吸引力和成 员之间的相互吸引力表现为团队成员对团队强烈的 归属感和一体性，每个团队成员都强烈感受到自己 是团队中的一分子，真正把个人工作和团队目标联 系在一起，对团队的业绩表现出一种荣誉感，对团 队的成功表现出一种骄傲，对团队的困境表现出一 种忧虑。
第5页，共15页。
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-
11
Ⅱ 建立有效的培训体系
一、思想观念心态培训
二、 销售技能培训
、
-
12
▲ 思想心态
• 自己的目标和团队目标的一致的，所 有人都在为自己和团队工作，而不是为 别人工作，只有团队好，个人才能更好。 这也要求销售经理明确一个合理的目标， 有一个大家能够接受的价值观，还有大 家都非常期待的团队愿景。
• 成功经验分享、交流的培训。这种 培训对于团队士气也是很重要的，很 多经验都来自于市场和客户，同时也 能培养销售员总结和学习的能力和习 惯。
-
17
Ⅲ 建立团队沟通渠道
※ 销售团队要建立非常畅通的信息沟通渠道，团队的管理 一半在于沟通。团队内部的沟通渠道不畅通，那么出现很多问 题。异见分子、成员间互相不和、信任危机等等问题就会浮出 水面。
• 如果在绝大部分人都能够认同团队目 标的时候，有个别人实在不能认同，那 就要请他离开团队，因为一个人的情绪 可能会影响整个团队的士气。
-
13
▲ 思想观念
• 拒绝、困难和挫折意味着成长。只有 团队的成员有了这样的观念和心态后，他 才会越挫越勇。因为销售一定会伴随着拒 绝、困难和挫折，如何销售员因惧怕它们， 而去逃避它们，那只会被他们困住不能前 行，只有勇敢地正视拒绝、困难和挫折。
士气振 则团队兴 士气败 则团队衰
何谓士气?
◆ 精神风貌的展示----追求自身价值过程中精 神状态的展现
◆ 个人对团队的价值观是否完全认同是保持团 队士气高涨的前提
◆ 士气是世界上最有利的武器
-
2
销售团队中的士气
◆ 销售团队中, 团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的。 从某种意义上讲，团队和人个体是一样的，在业绩和士气上都会 有跌荡起伏的现象，这些现象是必然的，也是很正常的，销售经 理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气。
-
14
▲ 销售技能---专业知识
• 产品专业知识上的培训。这对于销 售员的销售很重要，如果销售员在产 品上不专业的话，就不能建立客户的 信任度，从而会损失一部分客户资源， 同时会影响销售员的工作状态，影响 销售员的士气。
-
15
▲ 销售技能---销售技巧
• 销售技巧培训
-
16
▲ 销售技能---经验分享
制度对于管理的规 销售员做到一定的
范是很有必要的， 阶段，就没有了工
也是团队的文化的 作上的满足感。有
基础。有章不行,违 两种情况：一觉得
者不纠,导致好员工 每天的工作都是重
受到排挤，容易出 复的，呈现心态疲
现拉帮结派的现象。 惫；另一种工作上
对优秀员工的士气 的挫折对信心的打
是一种挫伤。
击，信心不足呈现
团队文化使属员有 共同的信仰和自制 力,指引共同的目标
团 队 现 状
-
5
-
6
提升团队士气的方法
建立团队精神 建立有效的培训体系 构建有效的沟通渠道 发挥激励的的艺术
-
7
Ⅰ 建立团队精神的三大支柱
• 主管的献身精神
1、时刻关注你的责任和使命以及组织目标, 要胜于关心你的个人目标 2、乐于贡献而非索取
• 如何激励属员
→ 让属员树立无懈可击的决心 → 用收入自我激励 → 追求卓越 出人头地 → 学会让属员自烈的合作意愿,精诚合作 ↗ 和谐相处 协作有续 ↗ 主动积极 强烈进取 ↗ 遵守规章 兢业奉献
-
20
出迷茫的心态。
-
团 队 现 状
4
影响团队士气的因素
领导的风格
团队领导非常重要， 他的领导风格对团 队的影响是非常大 的。领导首先要具 备领导力，还要有 责任心，人品更要 端正，还有超强的 学习力……
是否有激励机制 是否有团队文化
团队既要讲究团队 整体，但又要鼓励 优秀，按劳分配。 平均主义只能埋没 优秀人才，降低团 队整体的工作效率。
◆ 而对于销售经理来讲，提高单个销售员的业绩和士气可能 不是很困难，但是对于提高团队整体的业绩和士气就有点复杂， 不是很简单。其中涉及到的销售、人事管理、团队协作以及它们 相互间的结合等对销售经理是一种考验。
-
3
影响团队士气的因素
目标不一致
制度是否合理健全 对工作丧失信心
个人对团队的价值 观是否完全认同。 这一点最重要，如 果个人目标和团队 目标不一致，个人 就会觉得团队目标 和自己没有关系， 做好做坏对自己没 有影响，
-
8
Ⅰ 建立团队精神的三大要素
• 个人正直
正直是领导人素质的核心,领导人的品格决 定团队精神
-
9
Ⅰ 建立团队精神的三大要素
• 相互信任 相互帮助
1、团队中领导者与被领导者相互信任 2、让团队成员体会到你真正的关怀
-
10
团队领导的眼光决定团队的发展 团队领导的性格决定团队的生存 团队领导的品德决定团队的命运
※ 建立互相协作的团队意识。
※ 团结---每个成员都具有这种团结一致的精神，大家都明 确一个共同的目标，将个人的力量有机地凝聚在一起，心往一 处想，劲往一处使，与企业同呼吸、共命运，真正作到一荣俱 荣，一损俱损。团队才能在面对激烈的竞争中立于不败之地。
-
18
Ⅳ 运用激励
• 激励的原则？
→ 要激励别人 首先激励自己 → 动员全员 共同为目标奋斗 → 激发对方的自发行为