售楼处一层平面布置
售楼部软装设计方案
售楼部软装设计方案售楼部软装设计方案一、设计理念本软装设计方案以现代简约风格为主题，注重与建筑整体风格的协调统一，同时考虑到售楼部的功能需求，力求营造舒适、温馨、时尚的空间氛围，为客户提供良好的购房体验。
二、整体布局售楼部总面积约200平方米，分为接待区、沙盘展示区、样板房展示区、休息区等功能区域。
1.接待区：设置一个大型接待台，以实木及黑色金属为材质，简约而不失高贵，线条流畅。
柜台后方悬挂一幅抽象艺术画，给人一种现代感。
接待区使用白色大理石地面，配以深灰色地毯，在冷静的色调中营造出接待区的专业感。
2.沙盘展示区：将沙盘置于接待区和样板房展示区之间，用透明玻璃隔断进行分隔，使整个售楼部的空间感更加开阔。
展示区的墙面采用浅灰色的石材，地面使用浅色木纹地板，搭配简约的展示桌和展示板，使沙盘成为整个售楼部的焦点。
3.样板房展示区：样板房展示区设置了几个样板房供客户参考，每个样板房的布置以不同的风格为主题，如现代简约、北欧风格等。
每个样板房的主题风格将体现在墙面、地面、家具和配饰上，以突出个性和风格的区别，帮助客户更好地了解户型和装修效果。
4.休息区：休息区有一个舒适的沙发区域，为客户提供休息和交流的空间。
沙发选用中性色系，搭配黑色茶几和艺术装饰品，营造出一个温馨、舒适的休息环境。
三、色彩与材质选择本软装设计方案以中性色系为基调，如白色、灰色、黑色等，搭配部分明亮的色彩点缀。
墙面选择浅灰色石材或石膏板，地面选用深灰色木纹地板，与整体风格相呼应。
家具和饰品选用现代简约风格，以实木、皮革和金属为主要材质，展示时可搭配一些艺术画作或装饰品，突出售楼部的现代感与独特性。
四、灯光与照明设计售楼部的照明设计以柔和的灯光为主，通过独立的灯具或灯带来营造不同区域的氛围。
在接待区和沙盘展示区设置较亮的照明，以便客户更清楚地看到展示物品；在样板房展示区和休息区设置柔和的灯光，营造舒适、温馨的氛围。
同时，将照明与天然光线的利用相结合，使整个售楼部更加明亮、开阔。
售楼处设计要求
河东岸售楼处设计要求一、河东岸售楼处总体设计要求售楼处是对项目风格、品质和形象的初步体现，因此售楼处整体设计需按照项目整体定位而进行。
对于河东岸售楼处设计，需要法式元素的加入、客户各项专属体验、企业及项目的形象展示等方式体现项目产品特质，并营造销售人员与客户间沟通交谈的和谐氛围.二、客户在售楼处活动流线设计入口大门—-接待迎宾区--沙盘展示区——生活体验区—-洽谈区—-样板间展示区——回到售楼中心再次咨询-—贵宾室签约——财务室——离开销售中心三、具体设置要求（一）接待迎宾区域1、入口辐射区入口辐射区就是在售楼处门口所辐射的区域。
一般情况下此区域会有拱形门、横幅等广告类的宣传品,另外此区域还有客户最关心的停车场。
停车场区域需有停车线或禁止停车指示牌等。
如果条件允许的情况下，可以在停车车内设立保安，主要展现项目服务形象及引导停车。
2、迎宾区迎宾区主要是迎宾送客的地方,在靠进门口右侧，此区域摆放迎宾台。
另外在大门两侧摆放大型盆栽,一般选用大型幸福树。
在靠近接待台的盆栽旁边摆放伞架及雨伞。
另一盆栽旁摆放报架.迎宾台示意图伞架示意图报架示意图3、接待台区接待区设立接待前台、储藏间、更衣室。
接待前台配置8名销售人员，接待台的设计要求:与河东岸项目定位风格相当,接待台可以是长形的，弧形的，外围最好有公司的LOGO。
色彩应与售楼中心整体装修风格相适宜。
总体分为二层，有抽屉，以方便业务人员放置物品。
接待台高度以1.15米为宜，客户在到接待台填写客户登记本时以不弯腰为设计要务.接待台长度适宜，在放置8个接待凳后，不能显得太拥挤或太松。
每名销售人员配有加锁抽屉，抽屉下部设敞开式格。
接待前台后面背景墙需要设置项目LOGO及推广语，要求气派、大气，能够直接给心理震撼。
背景墙后面设有储藏间及更衣室,注意两个房间不向接待前台开门.4、儿童娱乐区儿童娱乐区主要为业客户幼龄子女提供的，主要设有开放式小型儿童玩具设施，如肯德基儿童乐园的滑梯等。
4个具有代表性的售楼处景观设计
4个具有代表性的售楼处景观设计【⼀ | 苏州·景瑞⽆双】设计：⼭⽔⽐德天赋低密，此前鲜有。
于此磨砺，⽅得圆润。
以新⼭⽔为尺度，于⾏云流⽔中如意穿梭。
愿禅意与宁静，从此景瑞⽆双。
△构思草图设计理念CONCEPT景瑞⽆双致敬建筑⼤师赖特流⽔别墅概念，围湖栖居，独揽5000平⽵林泉海之景。
项⽬以“新⼭⽔”思想指导设计，提取“⽔”、“云”、“⼭”元素，构建“⾏云流⽔”空间，运⽤⽵⼦放射性的线条，为景观注⼊活⼒，与⾃然共⽣共长，⽣动诠释有机现代之魅。
设计演绎DEDUNTION项⽬景观作为赖特流⽔别墅的演绎，使⽤连续、放射的线条，横向延伸，纵向紧致，光和影交织⽽⼊，构建排⽵云海景致。
△鸟瞰效果图△实景鸟瞰构建连续穿插的空间⽵⼦互相穿插、咬合，晕染上、下层空间，以匀称的秩序，表达⾃由⽣长之愿。
△效果图场景营造SCENE营造微型邻⾥聚落⽵林夹道，绿意盎然，⼈与⾃然的边界被模糊淡化，穿⾏其间，成就尺度亲切的微型邻⾥聚落。
△效果图细节·材料MATERIAL融合场地原⽣⽓质精挑细选的⽑⽵，与稀有⾦⼭⽯相互映衬，与场地⽓质融为⼀体，温润有声，铿锵有⼒。
TEXTURE模拟⾃然⼭⽔肌理模拟⾃然⼭⽔的，肌理采⽤⼤地艺术的构图，描绘科技、流动的蓝⾊光带，雕刻艺术游龙。
△效果图美，不仅体现在视觉上，更体现为⼀种关怀。
苏州·景瑞⽆双，既包含对⼈的尊重，也包含对⼈的尊重，也包含对⼤⾃然的敬畏，在这个流动、穿插的空间⾥⾏⾛，犹如⽵林七贤，肆意⼭⽔，悠然⾃得。
【⼆ | 和昌紫⽵云⼭墅社区中⼼】设计：⽇清设计“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”，苏州以其园林⽽闻名于世界。
本案在整体格局上以“园”为整个样板展⽰区的核⼼，所有的建筑围绕中⼼园林布局。
建筑主体包含⼀栋4000㎡展⽰中⼼、⼀栋叠拼样板房及⼀栋合院样板房。
◎社区中⼼总平⾯图◎实景鸟瞰图苏式情怀，园林之美——空间与流线 SPACE&FLOW LINE如果说传统的售楼过程是⼀种洗脑式的营销理念灌输，我们的售楼处更希望实现“读者”的⾃我参悟。
1绘制售楼处平面布置图(精)
1绘制售楼处平面布置图下面介绍绘制售楼处平面布置图步骤：1)启动AutoCAD，单击“快速访问工具栏”中的“新建”按钮，打开“选择样板”对话框，在对话框中“名称”列表框中选择acad.dwt样板文档，然后单击“打开”按钮，新建图形文件，如图5所示。
图5选择样板2)单击工具栏中的“格式”选项卡中“图层”按钮，打开“图层特性管理器”对话框，如图6所示。
图6图层特性管理器3)单击“新建图层”按钮或按“Alt+N”快捷键，列表框内增加一个新的图层，自动被命名为“图层1”并处于亮显状态，将“图层1”改成墙体（图7），以此类推建出所需的图层，做好相关命名，并且用颜色来区分不同图层，所需图层如图8所示。
图7图层特性管理器4)根据施工图标准，对不同构件的线宽是有规定的，例如将“填充”图层设置线宽为“0.05毫米”，但是在实际的AutoCAD绘制过程中不需要在图层中设定，可以在最后打印中根据线的颜色统一进行线宽设定，这里就不一一讲解，如图8所示。
图8图层特性管理器5)示例中线型的设置中默认为“Continuous”，而轴线按照施工图规范需要变成虚线，这时要点选“线型”>“加载”，如图9所示。
图9选择线型面板6)进入“加载或重置线型”界面后，会看到很多种线型，选择我们需要的“center”然后点击“确定”，如图10所示。
图10加载或重载线型面板7)这时“center”线型便加载进来，这时选择此线型，然后单击“确定”，如图11所示。
图11选择线型面板8)以此设置好所需图层颜色、线型、线宽等，然后关闭图层管理器，将“轴线”设置为当前图层，如图12所示。
图12图层栏9)绘制“轴线”，（在做工装施工图时，甲方会提供建筑结构图，我们在进行室内装饰设计施工图绘制是可以直接采用建筑结构图的），单击工具栏中的“绘图”选项卡中的“多线”按钮，在图形区分别绘制一条水平和垂直的“轴线”，如图13所示。
图13轴线绘制图10)输入“o”执行偏移命令，将竖直的一条构造线依次从左至右偏移距离为5000、5000、5000、5000和5000；再将水平的一条构造线从下到上依次偏移距离为6000和6000，如图14所示。
竣工图资料封面、卷内目录、卷底
档号档案馆号微缩号城市建设档案案卷名称红枫岭售楼部工程幕墙工程竣工图保管期限永久密级秘密编制单位四川大西南工程建设开发有限责任公司编制日期2007年5月至2007年7月移交单位移交日期年月移交号序号文件材料题名文件编号责任者编制日期页次备注1 红枫岭售楼部幕墙竣工图封面四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 12 建筑幕墙设计说明竣工图001四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 23 结构设计总说明竣工图002四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 34 ①-④轴建筑立面图竣工图ZS-01四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.7 45 一层基础预埋件布置图竣工图ZS-02四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 56 一层幕墙平面布置图竣工图ZS-03四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 67 二、三层幕墙平面布置图竣工图ZS-04四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 78 顶层基础预埋件布置图竣工图ZS-05四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 89 10.23标高钢骨架布置图10.23标高玻璃分格图竣工图ZS-06四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 910 铝塑板钢骨架布置图铝塑板分格图竣工图ZS-07四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 1011 1-1剖面图竣工图ZS-08四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 1112 11.8标高钢架布置图竣工图ZS-09四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 1213 ①-④立面骨架布置图竣工图ZS-10四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 1314 ①-④轴建筑立面图竣工图ZS-11四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 1415 结构大样图竣工图ZS-12四川华威建筑设计有限公司四川大西南建设工程开发有限责任公司2007.6 15本卷共页，其中图纸页，文字材料页。
营销中心售楼处景观示范区标准化设计方案
造价 （万元）
202 243 119 902
672 230
94 865
合计
2,425
注：景观成本参考南邵拾景园进行的测算。
单方 / （元 平米）1,286
1,545 759
5,739
4,276 1,463
597 1,105
2.规划设计
2.1.场地尺寸 2.2.要素布置 2.3.流线设定
2.规划设计
3.立面设计
3.2.元素要点
边框材料采用铝合金氟碳喷涂模仿铜质感，细部丰富，利用材料的颜色和质感向 客户暗示传统建筑的构件印象，唤起客户对中国传统文化的回忆。
3.立面设计
3.2.元素要点
中部玻璃幕墙纯净大气，幕墙的肌理可以根据项目的实际情况和成本进行设 计，但要强调入口空间和引导性。
3.立面设计
北京南邵拾景园项目和合肥院子的售楼处单体平面，功能布置基本一致，其中拾 景园的售楼处立面效果能更好的体现泰禾的产品及文化。
1.产品概述
1.3.产品参数
售楼处建筑主体为二层，建筑 总高度10m（其中一层层高为 5.5米，二层4.5米） 建筑面宽：37.30m（轴线尺寸） 建筑进深：21.50m（轴线尺寸） 建筑面积:1572平方米 首层建筑面积:904平方米 二层建筑面积:668平方米 注：此页产品参数参照的北京 南邵拾景园。
售楼处
1.产品概述
1.2.产品介绍
示范区是楼盘形象展示、广告宣传的场所，也是接待洽谈业务的地方，交易的重 要地点。结合景观打造，形成完整的建筑、空间表达。
体验区形象是客户对该楼盘的第一印象，因此体验区的建筑外观、空间尺度、室 内装修、园区景观等每个部分的设计都相当重要。整体环境上重点打造展示区景观， 塑造兼具尊贵和自然的景观空间。
住宅楼施工图一层平面图
住宅楼施工图一层平面图一、概述住宅楼施工图一层平面图是一份重要的工程设计文件，它展示了建筑物一层的功能布局、空间划分、交通流线以及与外部环境的关系。
这份图纸是施工团队进行建造的重要依据，也是业主和建筑师理解与沟通的桥梁。
二、图纸内容1、建筑物的布局：图纸应清晰地展示出建筑物的整体布局，包括主要功能区域的位置，如客厅、卧室、厨房、卫生间等。
同时，图纸还应反映出建筑物的朝向、采光、通风等自然条件。
2、空间划分：图纸应详细标注各功能区域的空间尺寸，以便施工团队准确理解空间的大小和形状，以及空间之间的关系。
3、交通流线：图纸应清晰地表示出各功能区域之间的交通流线，包括走廊、楼梯、门等的设计，以确保人员和物品能够在各区域之间流畅地移动。
4、外部环境：图纸应标注出建筑物与外部环境的关系，包括绿化带、道路、停车场等的设计，以实现与周围环境的和谐共生。
三、阅读和理解图纸理解和阅读这份图纸需要专业的知识和经验。
对于非专业人士而言，可能难以理解所有的细节和标注。
但是，通过与建筑师和施工团队的交流，可以更好地理解图纸的含义和重要性。
四、保护和使用这份图纸是建筑师的智慧结晶，也是施工团队的重要工作依据。
因此，应当妥善保管和使用。
任何修改或使用都应遵循相关的法律和规定，以保护知识产权和施工安全。
总的来说，住宅楼施工图一层平面图是建筑设计和施工过程中的重要环节。
它不仅反映了建筑师的设计理念和规划布局，也为施工团队提供了明确的施工指导。
通过理解和遵守相关的规定和法律，我们能够更好地保护和使用这份宝贵的资源。
某住宅楼建筑施工图、结构施工图标题：某住宅楼建筑施工图与结构施工图详解一、概述本篇文章将详细阐述某住宅楼的建筑施工图和结构施工图。
这两种施工图对于建筑设计和施工都至关重要，它们明确了各个部分的施工工艺、材料选择以及构造方法。
通过深入了解这些图纸，我们可以更好地理解整个住宅楼的建设过程。
二、建筑施工图建筑施工图是住宅楼建设过程中的首要环节，它提供了建筑物的整体设计方案，包括立面、剖面、平面以及各个细节部分的详细尺寸和构造方法。
售楼处的构建
售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。
好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。
一、售楼处概念设计引导：在大规模商品房建设、销售的今日中国，一种特殊时期、特定要求的建筑物。
其功能已经超出了原有纯销售概念，更是所售商品房的品质缩影。
成为一个展示物业品质，体现企业精神的窗口，通过售楼处向市场展示自我，吸引市场关注，从而建立起物业的良好品牌形象。
但是售楼处又往往是一个临时建筑，随着销售工作的结束，人去楼空，被拆处或改做他用。
售楼处的规模和风格，决定了客户对产品的第一印象，而且它往往还起到引导的作用，所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外，另一方面须考虑它的广告作用。
条件许可，还应考虑样板房、停车场、绿化等配置。
就其内部而言，一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成：模型区、洽谈区、控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等，另外还有辅助功能区；如设有样板房则还增加了样板展示区。
模型区的功能：一般通过小区总体模型来展示小区的总体规划，形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标，以及小区所在地区的交通等大环境。
另外根据需要亦可用单体模型来表达单体的立面风格、色彩等；或利用剖面模型来展示房型内部格局等。
在模型区还适当地布置一些灯箱和看板，作为其辅助。
为使销售人员能随时掌控现场的销售动态，洽谈区和控台区一般是在同一区域内（可以通过台阶的方式将控台区适当抬高易于销售控制，并在心理上给客户造成紧迫感）。
样板展示区：对于现房就是实品房，而对于期房通常在售楼处内选择主力房型，作为样板展示。
二、售楼处规划设计的原则：从4个方面把握设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵；1.醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具有强烈的视觉冲击感和可识别性，也就是所谓的地标性建筑。
经典售楼处精美结构图
售楼处平面布局、包装及样板间装修(图文并茂)
1-8 签约区
签约区有两点需要注意：
1.选择靠近财务区，因为一般签约完就会到财务区交款或办理财务 手续，越近越可以缩短客户犹豫的时间，不会节外生枝。
2.签约区最好比较偏僻，安静，可以减少干扰。签约过程非常关键， 往往这时候顾客心理非常脆弱，一点异动都可能中止购买行为。
1-8 销控区
销控区有着动态的展示，时常更新很重要。销售控制的过程是对销售管理成熟度的检验。 售楼处展板活动内容也需要有所变化，过期的信息及时更换。 销控表要不断迅速更新，不断贴上去的已售标签能使现场的售楼气氛热烈上升。达到热销 中的效果。
户型模型较高，不便于孩子观看。孩 子对于家庭购房来说也起到很关键的 作用，满足他们的需要将争取到一个 家庭的一部分重要力量。模型台太低 客户参观不方便不舒服。所以创新更 要注意人性化。
1-4 分户模型区
分户模型区旁与洽谈区之间可以设置一个多功能放映厅，这里着重介绍开发商的文化理念及项目 的情况，通过 3D 动画展示小区的规划，周边配套，小区景观以及未来的生活空间等。（3D 制作 有专业公司完成，导演、配音、配乐）
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区 售楼处外部景观功能区
从功能布局上分类，分为三大功能空间： • 售楼处外部景观功能区 • 售楼处内部功能区 • 与样板区有关的功能区
三、功能空间设置
售楼处到样板区的通道
售楼处内部功能区 售楼处外部景观功能区
售楼处外部景观功能区： • 景观绿化 • 广场停车 • 精神堡垒
2-1-2 四类楼盘售楼处装饰要点
在售楼前期往往主体建筑还只是雏形，客户很难在项目现场能感受到小区的未来风格及生活环境。 而售楼处首先要满足功能性，所以我们在装修风格上多考虑与建筑风格、楼盘档次相匹配。
售楼处建筑基础知识
办公及员工休息区:办公区域包括开发商公司办公室和代理公司办公司，可安排在一层，如
果二至三层售楼处可以安排到楼上的空间，以节约一层空间，办公室内容包括总经理办公室、总 监（经理）、营销办公室、销控室、销售人员休息室、档案室、财务室等。财务室最好有单独对 外的出口，以便客户付款后就近离开，防止与其他购房客户形成流线的交叉。
一般不直接销售和签约，功能上仅提供沙盘模 型或规划图展示项目形象；提供项目资料，分 发规划、户型图；举办活动；接待客户并提供 看房直通车。
旧房改造、底商或裙 房改造售楼处
现
场
售
会所售楼处
楼
处
临时建筑售楼处
多适用一些小型的、资金紧缺的开发商。 较小体量或中档次项目，可节约前期建设成本。 它的建筑设计受到主体原设计住宅的结构制约，
时间： 20世纪90年代初到90年代末
售楼处概念已经有一定的雏形，单独的售楼处形式出现， 按照购房流程有了一定的功能划分，销售的功能已经非 常明显，但是由于成本原因，开发商还是选择临街而建 的移动板房或者临街店面，面积在几十平米左右，内部 装修简单，缺少营销的气氛。
阶段1
时间：20世纪80年代末到90年代初期
小型模型展示区:小型模型一般来说是一些户型的透视模型，比例可以定在1:25，一般安排
5-6个模型立柱，需要一定的可围绕观看的空间。小型模型区与沙盘区可相互联系。
洽谈、签约:洽谈区与签约区可以合并成为一个独立的区域，可以安排单独的圆桌或火车座，
一般可分为普通洽谈区、VIP洽谈区或单独的VIP洽谈室，洽谈空间要大，给客户舒服的感觉， 位置之间摆布不宜拥挤。如果人流较大，空间杂音较多，可设置单独的签约室。
景观示范
售
主干道
2019远洋地产-示范区标准化设计图集(122页)
Sale area
示范区设计
标准化图集
北京住宅营造中心
2019.01
目录
第一篇 示范区策略
1.1 示范区概述 .................................................................... 4 1.2 常见的示范区形式 .............................................................. 5
第三篇 示范区成果展示
3.1 示范区总图设计 .................................................................26 3.2 售楼处建筑设计 ................................................................ 40 3.3 售楼处室内设计 ..................................................................47 3.4 景观设计 ........................................................................99
案例解读
图例
2.1.6 重要节点
1) 停车场设计 为了示范区内的整体形象和安全，应避免参观者驾车进入示范区，因此必须解决好停车问题。停车场 位置应靠近示范区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，则要衔接好看房车与机动车的 换乘关系。
停车区示意图 1
停车区示意图 2
2) 售楼处 作为体现楼盘整体形象的窗口，售楼处位置设置的合理与否，包装效果的优劣与否将直接影响到项目 的整体形象。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配，通常可利用今后的小区会所， 将其布置成临时的售楼处。
案前筹备工作
案前筹备工作营销部经理项目开盘节点确认后，开始着手案前筹备工作，在公司各部门的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。
筹备时间视开盘节点变化情况而定，一般为45—60天。
一．建筑设计部分：1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由工程部直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由工程部提供。
3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构，由工程部提供，主要用于两方面：一方面提供广告公司用于制作套内家配图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。
4．扩初方案：由工程部直接提供，营销部根据扩初方案直接获取项目基本资料。
5．基本材料：由工程部直接提供，或由扩初方案中取得，需公司领导签字确认后，方可生效。
6．建材设备：由工程部直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7．物业管理公约：由指定物业公司提供，需公司领导签字确认后，方可生效。
并作为合同附件放入购房合同内。
8．预售证：由行政部提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二．企划设计部分：1．售楼处平面布置方案：由广告公司提供，并由营销总监签字确认并报公司领导后，组织人员施工，由广告公司与营销部共同对施工过程进行监督。
2．案名与LOGO：通过分析产品资料和案名，由广告公司与营销部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名总精和LOGO，并由广告公司负责平面创意。
3．名片和胸卡：由营销部提供人员名单，广告公司负责设计，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4．横幅、引导旗、块幅：由广告公司负责创意、设计、制作，广告公司与营销部共同制定发布周期与发布地点，并由营销部负责实施。
售楼处选择及平面布置流程
售楼处选择及平面布置流程售楼处选择及平面布置流程设计基本流程了解用地环境造价沟通当地销售模式了解模型尺寸确定平面设计开发商确认委托装修公司设计（过程沟通把关）确认图纸施工（施工过程把关）验收一、位置选择现场售楼处1.最好选择会所2.至少一边临交通要到，临路面越多越好。
3.能与施工现场做到完全的隔离。
4.临近楼盘景观核心区。
5.可利用楼盘主推的自然景观资源。
6.有足够的停车位置。
7.备注：如没会所可布置，售楼处周边最好多做与项目有关的园林景观、小品等新景祥（厦门）策划部培训教材1售楼处选择及平面布置流程市区售楼处1.位置显赫，门面开阔，视线通畅，遮挡物少。
（备注：事先预留导示系统位置）2.交通便捷，与楼盘现场交通流畅，拥有多条公交路线。
3.有足够的人流支撑，所处区位大众耳熟能详。
4.停车方便。
二、空间要求1、面积依据楼盘规模、档次、物业形态、投资总额控制等因素不同决定不同的面积，但一般不小于100㎡（以最小200㎡为佳），500～800平米最为理想。
2、高度单层高度不小于3.6米，一般5～6米比较合适。
3、开间和进深满足大开间小进深的合理比例，开间不应小于8米。
4、柱网新景祥（厦门）策划部培训教材2售楼处选择及平面布置流程柱网不宜太密，间距一般不小于6米。
5.在洽谈区与模型区预留项目规划图和项目主形象画面位置。
（具体细分根据各售楼处图纸安排。
）三、功能区划分1、功能区入口：流程的开始，具有强烈的引导性及标识性。
模型区：模型展示，需通透明亮，有足够高度，一般要求4.8米以上；面积依据模型尺寸而定，四周留出通道一般不小于1.5米。
洽谈区：销售核心，环境需亲切、轻松。
面积一般不小于80平米。
控台：指挥中心，应能控制功能区的绝大部分范围签约区：网上签约，电脑录入。
一般应能容纳4张签约桌。
财务室：客户交钱，可模仿银行柜台设计（预留刷卡机线路）。
前方柜台3人，后方3张办公桌；有足够的放置资料柜的空间。
贵宾接待区（休闲洽谈区）：平常期作为特定客户接待场所，类似咖啡厅，强销期并入销售大厅。
楼盘开盘前准备工作
分享楼盘开盘前准备工作大暴光甲方工作开盘前筹备工作专案经理在代理项目确认;并鉴订代理合同后;开始着手案前筹备工作;在公司与发展商的配合下完成;通过工作进度表控制整体进程..筹备时间视代理项目情况而定;一般为30－45天..一．建筑设计部分：1. 蓝图：指工程蓝图;包括小区规划图;单体平面立图;蓝图由发展商直接提供;需准备三套;一套提供模型公司制作模型;一套提供广告公司制作效果图;一套留于售楼现场;用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据..2. 管线图：指套内管线配置图;主要提供给客户入户装修时使用;由发展商提供..3. 墨线图：该图无任何数据;仅有平面框架结构由发展商提供;主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图;另一方面直接作为合同附件放入购房合同内..4. 扩初方案：由发展商提供;销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料..5. 基本材料：由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;需发展商签字确认后;方可生效..6. 建材设备：由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;由发展商直接提供;或由扩初方案中取得;并作为合同附件放入购房合同内..7. 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供;需发展商签字确认后;方可生效..并作为合同附件放入购房合同内..8. 预售证：由发展商提供;并作为销售资料放入销售员的销售夹中..9. 发展商证明资料：由发展商提供;并作为销售资料放入销售员的销售夹中..二．企划设计部分：1. 售楼处平面布置方案：由企划部提供;并由发展商签字确认后;组织人员施工;由企划部与销售部共同对施工过程进行监督..2. 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品资料;由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议;挖掘产品优缺点;提炼广告总精神;由此产生个案推广名和LOGO;并由企划部负责平面创意..3. 名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单;企划部负责制作;名片制作需待电话号码确认后方可实施;名片一般为每人两盒;并备有两盒空白名片..4. 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作;企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点;并由企划部负责实施..制作需以确认电话号码为前提条件..5. 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要;提供合理的家具配置方案;企划部负责创意制作;并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部;放入销售员的销售夹中作为销售资料使用..6. 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同;有选择地制作;并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容..制作以效果图完成和电话号码确认为前提7. NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点;制作报纸系列稿;由企划部与销售部共同探讨;确定媒体投放频率与投放时间..8. 现场看板：企划部负责设计制作;由企划部与销售部共同商定看板数量与内容..9. 精神堡垒：作为楼盘的精神象征;安放于售楼处屋顶或门前;由企划部负责设计并制作..10. 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图;由企划部负责设计并制作..三．现场表现部分：1. 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量;进出动线的合理性;车辆的停放等问题..2. 销控台：销控台的位置布置;使专案经理对销售现场的视线无盲区;能够密切注意销售现场的情况变化;及时作出反应..3. 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少;一般一张桌子配四张椅子为佳..4. 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等..5. 电话：在售楼处装修的同时;预埋电话线;并在开盘前三天;确保电话通畅;如有问题;及时修理..6. 室内绿化：通过绿化公司租赁..四．现场管理部分：1. 人员培训：在代理项目确认后;确定专案组人员名单;并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰;择优录用..2. 销售讲习：分为七个部分1 市场篇：区域概述包括历史沿革;区域特性分析对区域有综合的定位和评判&61656;商业配置 &61656; 通过扫街取得资料公建配置通过扫街取得资料&61656;道路交通&61656;市政动态&61656;2产品篇&61656; 小区规划附小区平面图小区基本资料发展商&61656;承建商设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积商场建筑面积绿化率得房率容积率建蔽率车位售楼处地址预售许可证号码。
1绘制售楼处平面布置图(精)
1绘制售楼处平面布置图下面介绍绘制售楼处平面布置图步骤：1)启动AutoCAD，单击“快速访问工具栏”中的“新建”按钮，打开“选择样板”对话框，在对话框中“名称”列表框中选择acad.dwt样板文档，然后单击“打开”按钮，新建图形文件，如图5所示。
图5选择样板2)单击工具栏中的“格式”选项卡中“图层”按钮，打开“图层特性管理器”对话框，如图6所示。
图6图层特性管理器3)单击“新建图层”按钮或按“Alt+N”快捷键，列表框内增加一个新的图层，自动被命名为“图层1”并处于亮显状态，将“图层1”改成墙体（图7），以此类推建出所需的图层，做好相关命名，并且用颜色来区分不同图层，所需图层如图8所示。
图7图层特性管理器4)根据施工图标准，对不同构件的线宽是有规定的，例如将“填充”图层设置线宽为“0.05毫米”，但是在实际的AutoCAD绘制过程中不需要在图层中设定，可以在最后打印中根据线的颜色统一进行线宽设定，这里就不一一讲解，如图8所示。
图8图层特性管理器5)示例中线型的设置中默认为“Continuous”，而轴线按照施工图规范需要变成虚线，这时要点选“线型”>“加载”，如图9所示。
图9选择线型面板6)进入“加载或重置线型”界面后，会看到很多种线型，选择我们需要的“center”然后点击“确定”，如图10所示。
图10加载或重载线型面板7)这时“center”线型便加载进来，这时选择此线型，然后单击“确定”，如图11所示。
图11选择线型面板8)以此设置好所需图层颜色、线型、线宽等，然后关闭图层管理器，将“轴线”设置为当前图层，如图12所示。
图12图层栏9)绘制“轴线”，（在做工装施工图时，甲方会提供建筑结构图，我们在进行室内装饰设计施工图绘制是可以直接采用建筑结构图的），单击工具栏中的“绘图”选项卡中的“多线”按钮，在图形区分别绘制一条水平和垂直的“轴线”，如图13所示。
图13轴线绘制图10)输入“o”执行偏移命令，将竖直的一条构造线依次从左至右偏移距离为5000、5000、5000、5000和5000；再将水平的一条构造线从下到上依次偏移距离为6000和6000，如图14所示。
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售楼处、样板房土建部分需明确的问题
（一）、售楼处一层平面布置
1、1-2/J-K轴、12-13/ J-K轴、3-5/J-K轴、6-8/（1/G）-G轴、6-8/J-K轴、
9-11/J-K轴、11-13/J-G轴原结构28#楼一层板电梯井、采光井、楼梯洞口等。
按装饰图南昌联发.君悦湖一号售楼处室内设计图要求封板。
请结构设计师重新出板面结构图。
2、4-13/G-C轴、3-5/G-J轴、9-11/G-J轴、1-2/B-E轴、12-13/B-E轴原结构图施工降板，现装饰图售楼处一层要求以上部位填充材料，请业主或设计院确定。
3、2-4/E-G轴、2-3/C-G轴原建筑一层平面图为100厚加气混凝土砌块墙，且墙下无梁，是否采取防水轻质隔墙。
（二）、售楼处二层平面布置
1、2-4/C-N轴、4-6/L-N轴原图28#楼二层、三层结构图施工降板，现装饰图售楼处二层要求以上部位填充材料，请业主或设计院确定。
2、1-2/J-K轴原结构28#楼二层板电梯井等。
按装饰图南昌联发.君悦湖一号售楼处室内设计图要求封板。
请结构设计师重新出板面结构图。
3、2-3/F-G轴、2-4/F-G轴原建筑二层平面图为100厚加气混凝土砌块墙，且墙下无梁是否采取防水轻质隔墙。
（三）、屋面防水卷材请尽快决定。
（四）、确定分包不锈钢栏杆、屋面瓦、外墙干挂、入户门外墙保温、门窗等单位。
（五）、27#、28#楼无精装设计部分怎么办？是否按建筑图施工。
（六）、总包单位与精装单位界面划分
售楼处、样板房安装需明确的问题
安装部分：
（一）、空调与装饰方案冲突需要解决的问题：
1.模型展示区的装饰是拱形的，那里对于空调的侧送风口有影响，建议换
成能侧送风的装饰尺寸；
2.接待门厅的天花，不宜进行侧送风，我们建议采用下送风，假如要采用
侧送风，天花板的吊高尺寸应该重新考虑；
3.模型展示区的采用侧送风，其回风口的风口与洽谈区回风口可以考虑安
装在一条线上；
4.男女卫生间，我们建议放在卫生间里面，假如放在外面，卫生间有门，
阻挡空调的回风，不能形成良好的气流组织；
（二）、空调配电参数需精装设计确认；
（三）、总包与精装具体施工界面划分；
（四）、安装施工单位确定：
1、燃气（室内外管道预留）；
2、弱电（监控、室内有线、网络、电话）
3、消防（售楼处）
4、有线
5、网络
以上单位需在售楼处及样板房施工开始前确定，并须与以上单位沟通好，及时配合我司精装进度完成相关专业预埋；。