营销计划书PPT

公司简介
贵阳嘉华贸易有限责任公司成立于2000 年,已有多年历史,贵阳嘉华贸易有限责任公司 位于贵州省贵阳市云岩区大营坡万江小区40 号;主要经营百货酒水、包装食品、文化办公 用品等。
营销目的
了解贵阳市场中零食一类的销售情况及市 场需求量的变化规律，增加上好佳一系列产 品在贵阳市的占有量及在贵阳市的分销渠道 并增加其销量。
后每个小组汇报当天的销售业绩并总结当天遇到的 问题及经验。
销售目标
（1）销售量的增加，在以前的基础长增加30% （2）经销商数量的增加54%。 （3）销售种类的增加，由原来的销售单一产品增 加到销售其3种以上。 （4）销售线路的增加，由原来的一两条街增加到 五条街左右。 （5）将上好佳在贵阳的分销渠道增加到90%以上。
（3）消费者的态度 潜在消费者主要集中在学生和注重对品 牌的消费的年轻人中，这类人浮躁，盲目， 对一个新品牌的消费不会瞻前顾后，冲动消 费。喜爱具有鲜明品牌特性，符合亚文化特 性的品牌文化。
（4）消费者分析总结 鉴于乐事等成功的广告策略，“办公室” 和“小资”作为主力消费群的力量再次彰显， 须以此作为主要的诉求对象。标新立异”和 “追求品牌”两型化的倾向于，但他们的消 费心理不成熟，极易更改目前所消费的品牌， 因此精准的广告策略，很容易将他们收归上 好佳旗下。
产品图片展
消费者分析
（1）主要的消费群体的构成 （目标消费群 体） 年龄：6～30岁之间的年轻城市人群。 性别：性别比例平衡
（2）消费者群体分类 ） 消费群体分类 ：消费群体特征 办公室 一族 所谓“白领”，8小时无午休工作制， 对薯片的消费不仅只为充饥，还为显示身份、 品味、 标新立异型、 年轻人中的“新新人 类”，对消费的品牌有一定认识 、追求品牌 型 、以学生为主力消费群，追求时尚、新鲜 。
就店面来说：主要是便利店、小型超市 就地区来说：主要是在郊区且店面分布较广泛 的便利店
1、针对家庭购物（买五送一） 2、针对学生购物（买大送小） 3、针对经销商批发（按销量给予优惠）
实施方案
选准目标消费者（主要是小卖部、便利店等） 制定推销战略
→
→购买贵阳市城区地图了解城区街 道→制定每天销售目标及要了解的内容→推销 前进行团队分组（两人一组，每天轮换）→完成
成本预算
对象 大型超市 便利店 小卖部
价格优惠 进价：元
大4 中2.6 小0.7 大5.9中3.6 小1.0
大4 中2.6 小0.7 大5.9中3.6 小1.0
大4 中2.6 小0.7 大5.9中3.6 小1.0
卖价：元
活动产品厂 根据活动的不同，提供不同的产品规 家供应 格
Thank you
行知团队：邓杰 （38号） 李文燕（40号） 韦国俊（17号） 成琪兰（55号）
面积较窄 .62%
面积较广 31.53%
面积较广 29.48%
消费者购买力的百 22.37% 分比（贵阳市场）
产品优劣势分析
优势
1：在包装上采用的是真 空包装 按排气方法， 2特别选用低糖份高淀粉 马铃薯制 3上等煎炸油煎制，制成 美味的薯片与薯条 4严格质量体系控制 5食品包含的范围广 价格便宜，好吃，深受 人们的喜欢 具有良好的品牌效应
上好佳食品战略 营 销 计 划 书
团 队：行 知 队 时间： 2010年6月
目
一：前言 二：公司简介 三：营销目的 三：产品简介 四：消费者分析 五：市场分析 六：营销策略 七：实施方案 八：成本预算
录
前言
上好佳， 上好佳，“上，即上等之意，我们精选上等原料；好，就是味道好； 即上等之意，我们精选上等原料； 就是味道好； 谐音。当然，这三个字还有一个共同的意思，就是‘ 佳，和‘家’谐音。当然，这三个字还有一个共同的意思，就是‘最优 秀的’ 上好佳， 包括膨化食品、糖果。 秀的’。”上好佳， 包括膨化食品、糖果。 有100多个不同的品种和口 多个不同的品种和口 现在，上好佳是该行业名列前茅的品牌之一。 味。现在，上好佳是该行业名列前茅的品牌之一。 现今上好佳在全国都已占有一席之地，那我们为什么还要做它的营 现今上好佳在全国都已占有一席之地， 销计划呢？这源于我们在学校两个周的实训。 销计划呢？这源于我们在学校两个周的实训。 在这期间，我们走了许多的小型便利店，推销其产品， 在这期间，我们走了许多的小型便利店，推销其产品，我们在推销 的途中，了解到了上好佳薯片的主要竞争对手和贵阳市场的形式。 的途中，了解到了上好佳薯片的主要竞争对手和贵阳市场的形式。加上 我们对市场的一步分析，我们发现上好佳还有许多可发展的市场。 我们对市场的一步分析，我们发现上好佳还有许多可发展的市场。为了 将这些可增大销量的市场，为了上好佳能够在中国长盛不衰， 将这些可增大销量的市场，为了上好佳能够在中国长盛不衰，我们有针 对的做了这份营销计划书。 对的做了这份营销计划书。希望这份计划对上好佳的下一步发展有所帮 助！
产品的市场分析
种类 可比克 乐事 子弟 上好佳
生产厂家
福建达利食 品有限 公司 14多个亿
百事食品 （中国）公 司 10多个亿
昆明子弟食 品有限公司 1个多亿
上好佳（中国） 食品公司 20多个亿
年销售额 产品包装
都比较多，且较为全面（主要是以克数与包装） 较好 一般 很好
生产技术（主要是 较好 膨化） 铺货量 面积较窄
产品简介
上好佳系列膨化食品是LIWAYWAY与上海食 品杂货总公司合作于1994年投入生产，至今 的几年时间内，已开发了100多种品味，以优 良的品质、中等价位和优秀的服务，使"上好 佳"系列休闲食品畅销全国各大中心城市，深 受消费者的青睐。
产品种类
上好佳食品分为： 1 膨化系列：鲜虾条、芝士条、玉米卷、可 可甜心、鲜虾片 2 糖果系列：软糖、硬糖、奶糖 3 薯片系列：红烧牛肉味、番茄味、香辣味 、 红烩肉味 、甜辣味
劣势
1 尽管采用了高科技， 但始终是一种垃圾食品， 食后回让人发胖。 2在于产品风格不够 3 对于有的人来说，味 道太鲜，不适合青年以 上人士。 4 是单一的品牌，而单 一品牌很难将整个细分 市场同时占据
营销策略
1：目标消费者
根据我们的调查了解，只有一些便利店、小 型超市还没有销售上好佳产品，所以我们将 小型超市、便利店、小卖部这些定位为我们 的主要推广渠道，让他们将我的产品“送到” 消费者手中。