阿里巴巴收购高德地图谈判框架

• 百度地图基本上只有最基本常有的一些图层数据，例如部分三 维数据，交通图层数据，卫片图层数据等，百度不具备这部分 数据的采集和生产能力，都只是向不同供应商外购的，数据的 质量难以保证。 • 高德地图有一些专用数据，例如楼盘数据等，高德在一些数据 领域有采集和生产能力（例如三维数据等）。可以根据客户的 要求进行专业采集生产过程，提供专业的图层数据，服务客户 对象比竞争对手百度更广，更具高端市场。 • 总结：高德能够从提供底层数据，到上层应用一体化服务的企 业，并且横跨很多行业，这些在所有行业中的经验，以及积攒 的用户，收集的数据，都是高德最大的优势。
• 从报告数据来看，高德地图占据中 国手机地图市场25.9%的份额，位 列第一位；紧跟着的是百度地图， 份额为19.1%；第三位是图吧地图， 份额为9.5%。第四—六位则依次 是老虎地图、搜狗地图和谷歌地图。
• 高德软件公司已经在在中国地图行 业称霸。
2.数据是高德地图开放平台的最大优势
• 简单说几种常用数据的来源： • a）交通拥堵数据一般来源于专 业的数据供应商，其数据采集主 要依赖于在出租车上安装的GPS 来采集实时车速为主，或者通过 摄像头，红外探头，雷达测速测 量车速为辅 • b）三维数据：主要依赖激光扫 描以及手工建模处理等
• 如此竞争激烈的地图市场，高德如果单兵作战未来前景如 何尚不可知，但是有了阿里巴巴这棵大树撑腰，高德不再 势单力薄。 • 因此，高德和阿里在深刻分析双方的优势劣势之后，都清 楚彼此是最好的选择。但是，高德将通过谈判以最合适的 方式让阿里入股或收购，而阿里也将以最省力最实惠的方 式获得这个机会。
高德地图软件
高德地图的优势
左图：2012中国手机地图累计账户份额
1.高德地图在手机终端中稳居 霸主地位。
2012115消息，“2012 Q3中国手 机地图客户端市场极度监测报告” 发布。据报告数据显示，目前高德 地图、百度地图和图吧地图占据了 中国手机地图市场的前三位，而原 先占优势的谷歌地图则跌落到第六 位。
• 2012-2013年度中国移动互联网地图应用最佳创新力奖 （高德地图）； • 2012年，中国互联网十大价值产品（高德地图）、中国互 联网产品杰出成就奖 （高德地图）；
• 2012年，智造中国-产品创新奖（高德地图）；
• 2012年，高德手机移动导航最佳移动终端应用奖（高德地 图） • 中国卫星导航与位置服务行业2012最具价值品牌； • 2010-2011年度中证-纳斯达克金牛最佳投资者关系公司； • 无数的奖项证明我们的实力，短短十年间一跃成为中国地 图霸主，成绩赫然，并非偶然。
公司背景资料与成就
• 高德软件有限公司成立于2002年，公司注册资本8000万元人民币。 • 2002.12，与爱信AW、富士Ten 等公司合资成立北京艾迪菲导航科技 有限公司。 • 2004年，高德软件通过了ISO9001认证，同时获得国家测绘局颁发的 导航电子地图甲级测绘资质，同年与 奥迪、上海通用等著名汽车品牌 签订导航电子地图供货合约 。 • 2006年，高德软件成功收购中国领先的基础地图服务提供商北京图盟 科技有限公司（Mapabc）， 为Google、新浪等网站提供地图服务； 同时成为中国移动合作伙伴，为其位置服务平台提供地图数据；同年， 高德还成功收购了北京星天地信息科技有限公 司。 • 2007年高德获得测绘航空摄影甲级资质，开始了大规模地政府及企业 应用业务；同时自主研发的国内首个车载前装导航软件进入市场。 2008年，高德成功签约成为2010年上海世博会导航地图及应用服务 项目独家赞助商。
• 因此，这一次的谈判，阿里收购高德都是势在必行。因为其 在移动互联网领域，正受到来自腾讯和百度的挑战。 • 从高德的角度来看，阿里的收购都是一个对现在而言最好的 出路。高德虽有过亿的用户，却一直没能很好地商业化。地 图既可以独立成为一个入口，又可以做其他应用的底层支撑， 如支持微博、微信、生活服务类APP等。因此，高德需要选 择一个契合的伙伴，阿里无疑是最合适的。因为阿里相对百 度、腾讯在地图投入上是最薄弱的。
• c）假三维数据（那种不能旋转 的45度三维俯视图）：依赖照片 拍摄和材质帖纹手工制作。 • d）街景：依赖实采拍摄
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与最大的竞争对手百度相比，从数据本身相比，我们还是很具 有竞争优势的。高德能够从提供底层数据，到上层应用一体化 服务的企业，并且横跨很多行业，这些在所有行业中的经验， 以及积攒的用户，收集的数据，都是高德最大的优势。
对议题的理解及把握
• 阿里巴巴正准备通过入股或者收购高德置地，这是一个 双向的选择。 • 从阿里的角度看，目前中国三大互联网BAT(百度、阿里 巴巴、腾讯)皆进入地图领域，对比之下，百度和腾讯都 有自营的地图资源。 并且起到以一定的影响力，而阿里 淘宝自营的“地图搜”却没有造成影响力。
• 根据易观智库产业数据库发布的《2013年第3季度中国手机 地图客户端市场季度监测报告》数据显示：手机地图累计用 户达7.5亿，第3季度，高德地图、百度地图、腾讯地图分别 占比31.3%(含iOS苹果地图6.1%)、26.6%和2.2%。 • 阿里更关注的是地图服务。而高德地图可以提供优质的地图 资源，从而强化阿里在O2O（on line & off line）方面的资源 并加强在这方面布局的灵活性和自主权,对阿里巴巴进一步发 展酒店、航空、票务、旅游度假等业务具有较大的裨益
阿里巴巴收购高德地图谈判框架
2011级国贸全英1班
wenku.baidu.com
组员构成与分工
组员构成
• • • • • • 11国贸全英1班 雷韵诗 梁梓鸿 黄梓锋 李玉婷 朱哲儿
组员分工（角色设置）
• • • • • 高德CEO（执行总裁） 高德CFO（财务总监） 高德COO(运营总监)/CTO（技术总监） 易观智库分析师 中投顾问高级研究员
3.与更多行业接触，创新使高德更具活力。
• 游戏方面： • 高德地图API与游戏应用合作提供游戏位置服务。 • 比如金山旗下游戏工作室西山居手游《征宠》，接入高 德地图API，尝试将LBS的功能植入于游戏开发中，让玩 家在打游戏时因地理位置而拉近距离，开创了国内LBS游 戏新玩儿法。通过接入高德地图API，可以下载指定地图 图素，并与游戏引擎自由处理、美化，灵活性极高，实现 了地图和游戏场景的完美结合。此外，玩家还可在地图上 标记指定位置，添加各种游戏元素，极大地提升了虚幻游 戏的真实感。