四川-成都希顿国际广场营销总案-161页
XX项目(IBO广场)营销策略书
XX项目（IBO广场）营销策略书一、新都市场概述（一）供方市场1、住宅（1）总规模30万平米以上的项目占绝对量（2）产品形态多样化突出，但差异化纵深度不够（3）主打面积较大，与目前的市场需求有较大错位（4）产品研发力度不够，与市场切合度有较大差距（5）价格体系特别是投资型产品的价格体系缺乏市场基础（6）缺乏科学上市节奏，短时间放量过大，造成供需严重失衡（7）开发集约化程度不高，还残留大量粗放性开发痕迹（8）部分抗品户型调整后中小户型放量有较大增加（9）北新干线西段开通后其周边项目优势突显，对新都项目有较大冲击2、商业（1）临街商业和社区性配套数量较多（2）规模化城市配套项目较少（3）区域内大型购物中心处于“真空”态势（4）租赁价格指数与销售价格指数严重脱节（5）产品形态和开发经营还处于传统和粗放水平（6）空臵率较高（二）需方市场1、住宅（1）异地二次臵业者比例增加（2）本地刚性需求有一定改善，但总量还显不足。
（3）成都市区北部边缘需求人群向市区特别是北新干线周边分流的趋势会日益严重（4）清白江、广汉及新都周边需求人群更青睐适用型户型（5）居家臵业者占绝大比例2、商业（1）消费刚性需求大，购物呼唤大卖场（2）租赁柔性需求小，商户期盼大商业（3）投资刚性市场在，投资只认500强二、开发原则差异化原则个性化原则精品原则创新原则快进快出原则三、开发主题都市主角的经济生活动力港四、开发步骤（一）开发步骤原则1、遵循市场消化能力和消化节奏进行梯度开发的原则2、根据市场客观准入条件进行依次开发的原则（二）开发步骤1、C1、C2地块同时规划同时报建2、C1先施工建设，C2随后进行（三）入市节点建议（一）总体定位都市城市综合体（即新城市中心）（二）区间定位1、C1（住宅）定位：中产阶级的新城市花园洋房2、C2裙楼（商业）定位：都心Mall3、C2塔楼（公寓）定位：都市新贵的典藏品六、项目命名（一）案名要求1案名要与项目主题吻合2简洁、易记3有延展性，易于推广演绎4有一定的文化积淀和寓意（二）案名IBO广场释义：意为动力阶层‚中产阶级‛荟粹之地。
成都西顿国际广场营销总案-精品资料
渠道网络和丰富的客群资源库； 突破口五：建立专业、高效、极具战斗力的销售团队；
希顿国际广场营销总案 。
【第二部分：策略中心思想】
希顿国际广场营销总案 。
1、定位思考 2、定位方向 3、定位目标
希顿国际广场营销总案 。
即独一无二的希顿国际广场；
希顿国际广场营销总案 。
2、定位方向：一般商务与奢侈商务的分界线在哪儿？
再好的硬件设施、再先进的技术，最终必然会被后来的产品所超越， 写字楼的硬件配套是外表和躯体，而软性服务才是真正的灵魂，而只有
内在的精神气质和独特服务，才是不可复制和取代的。
所以，我们除了要在产品硬件上做足功夫之外，更要花大力气来解 决软性服务，软性服务的体现，更多的是依靠和归咎于具有划时代意义 的商务理念作为指引，并在这一理念的指引下，开拓出一种全新的商务 模式和商务感受。并通过营销和推广培育产品独有的精神气质。
斯诺克球房
希顿国际广场营销总案 。
利用经营式楼层营造商务 配套系统提供高品质商务 休闲感受构筑全新商务理 念
高端私人商务会所
希顿国际广场营销总案 。
利用经营式楼层营造 商务配套系统提供高 品质商务休闲感受构 筑全新商务理念产品 商务服务系统
（提供商务所需的咨询、 法律、金融等无缝隙服务）
希顿国际广场营销总案 。
国际知名物业公司提供高素质物业服务
希顿国际广场营销总案 。
项目销售阶段，着重体现软性服务及商务享受。 为看房客户提供专车上门接送服务； 为自驾客户提供代客泊车服务； 销售人员采用一对一销售服务； 销售中心内为客户提供各种饮品； 为看房及后期入驻客户提供机场免费接送服务（建议后期仍保留这一项）； 销售人员能至少提供中英双语讲解及咨询服务； 销售中心同时为客户提供机票、酒店、餐饮，出租车预定服务；
成都商业地产IFS案例分析
成都商业地产IFS案例分析IFS成都国际金融中心作为成都市的标志性地产项目，由华润置地集团开发，是成都市区唯一一座集购物、餐饮、办公、酒店于一体的综合性商业地产项目。
IFS位于成都市锦江区春熙路中段，占地面积9.9万平方米，总建筑面积达22.5万平方米。
该项目于2024年正式开业，成为成都市区最受欢迎的购物和休闲场所之一首先，IFS的地理位置是其成功的重要因素之一、春熙路作为成都市区最繁华的商业街之一，吸引了大量的消费者。
IFS的位置恰好位于春熙路的中段，与周边各大商场相邻，形成了一个以IFS为核心的商业区域。
而且IFS紧邻地铁2号线春熙路站，交通便利，吸引了更多的消费者。
地理位置的优势使得IFS成为了成都市区购物和休闲的首选地点。
其次，IFS独特的建筑设计和豪华的室内装饰是吸引消费者的关键。
IFS由国际知名的建筑事务所Benoy设计，建筑外观极具现代感，独特的造型给人留下了深刻的印象。
而且IFS内部的室内装饰也非常奢华，采用了大面积的玻璃幕墙和高品质的大理石饰面，营造了高端、时尚的购物环境。
这些设计和装饰的元素吸引了消费者前来购物和消费的兴趣，提升了IFS的吸引力。
第三，IFS拥有丰富的商业资源和多元化的业态。
IFS引入了大量的国际一线品牌，如Prada、Gucci、Louis Vuitton等，满足了消费者对奢侈品的需求。
同时，IFS也引入了众多时尚潮牌和国内知名品牌，为年轻人提供了更多的购物选择。
除了购物之外，IFS还引入了许多特色餐饮和娱乐场所，如星巴克、必胜客、IMAX影院等，丰富了消费者的购物体验。
这一系列的商业资源和多元化的业态为IFS吸引了大量的消费者，提高了消费者在IFS的停留时间。
最后，IFS还提供了优质的服务和配套设施。
IFS拥有多层次的停车场和智能导航系统，方便消费者的停车和导航。
此外，IFS还设有VIP会员服务台、免税购物退税服务、充电桩等配套设施，为消费者提供了更好的服务。
成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告221P
现有甲级写字楼存量：458，000平方米。
实际净租金（人民币/平方米/月）
200 180 160 140 120 100
80 60 40 20
0 04年
05年
06年
中央商务区 南区 东大街
07年 08年
现有乙级写字楼存量：770，000平方米。
2009年142，000平方米供应量，2010年供应量将达到314，000平方米。
细分市场 中央
商务区
南区
东大街
南延线
区域描述
租户构成
中央商务区是成都的市中心和主要商业 区域。这个区域吸引了大量跨国企业的 地区总部，并吸引了各行业的本地企业
微软、IBM、拜耳、拉法基、法国航空、 雅芳、通用电气、索尼、摩托罗拉、爱普 生、东芝、渣打银行、惠氏、日立、强生、 思科
该区域发展迅速，位于美国领事馆附近。 由于交通便利以及良好的居住环境，该 区域在国外公司中尤其受欢迎
城西区域 市中心 城东区域
城南区域
国际城南 新中心
区域概况
大源组团：总部基地、 科技园区、高档居住
华阳组团：商贸、教 育科研、文化娱乐、 生活居住
站南组团：交通集散、 商务办公、科技园区、 高档居住
会展组团：会展基地、 商务办公、领事会馆、 高档居住
新天府广场组团：旅 游文化、商贸、高尚 居住
区域概况
软件园 复地 伊藤 OCC 棕榈泉
面积（㎡）
业态
275，000
特色街区
32，000
折扣店
30，000
购物街
200，000
购物中心
150，000
购物中心
38.370
购物中心
公馆财富公馆地产项目广告执行策略案
瑞峰置业
26
高 财富 · “ ” 人一等
品牌核心价值
地段、产品、生活 优越感油然而生
瑞峰置业
27
高 财富 · “ ” 人一等 的核心策略
主题思想的市场占位 主题思想的品牌定位 主题思想的核心策略 主题思想的创意表现
瑞峰置业
28
从“财富“高”人一等”开始—— 让我们忘记产品
因为我们贩卖的不仅是产品，还是一种欲望
瑞峰置业
15
埋伏三：我们在这场较量中的挑战
挑战项目的传统优势
层高4.3米，用于复式间隔， 舒适度强差人意。
非封闭管理社区，与传统安 全居住观念冲突。
户型的区位/价格制约
主力户型45—65㎡， 6000元的高端定位， 超过25—40万的价格门槛
综合较量 品牌的较量 产品的较量 价格的较量
瑞峰置业
由于经济能力较强，对环境的舒适度要求较高。典 型的小资主义者
瑞峰置业
35
客户素描
姓名：黄老师
置业目的：过渡自住及后续投资
年龄：31
置业要求：生活具备便利性，首付能够承受，
职业：中学教师 楼盘未来升值空间大；
置业心态：刚成家不久，经济能力不算突出， 收入：5000—6000
短期内没有生小孩的打算，希望在资金承受
瑞峰置业
5
财富 ·营销目标
思绪二
瑞峰置业
6
以“财富·‘高’人一等”
作为年度品牌的基础平台 重组与提升项目的形象与价值。
—— 一个“平臺 ”
瑞峰置业
7
以“财富·‘高’人一等”
演变为一个标签符号， 以象征购买者的财富与地位。
—— 一个“符號 ”
瑞峰置业
8
IMC国际广场个案
IMC国际广场 天府一街 未开盘
天府欧城 青白江 均价3800元/㎡ 仁美 均价7900元/㎡
美行中心写字楼 均价6800元/㎡
项目区域介绍
项目区域介绍
IMC国际广场区位
IMC国际广场位于天府大道、益州大道间的天府一街，毗邻世龙广场、两江国际，区域位 置优越，交通便利；
项目往南步行300米即地铁1号线世纪城站， 位于亚洲最大的单体建筑-环球中心正南面。 项目北侧为规划在建1350亩的银湖体育公 园，东南侧为政府规划的汇尚公园，同时， 项目东北侧为新世纪公园，园内草木苍郁， 湖水荡漾，西南侧更有月牙湖，坐拥一湖 三公园。
公司秉承创新、团结、奉献的企业精神；坚持百年基业，经营为本的质量理念；依附管 理创信誉，管理出效益，管理促发展的经营方针；以优良的质量，完善的服务，良好的社 会信誉争创一流的企业。华银达实业“筑您所想”的公司理念，是经锐意改革，勇于创新， 积极引进现代管理制度，不断提升企业的整体素质后提炼的企业核心文化。它包含质量定 生存，信誉定发展，人才定兴衰的现代企业经营思想，公司将长期在经营、管理、服务上 践行这一理念，力争成为基业长青的“百年老店”。
项目推广画面
地铁灯箱
售楼部展示
地铁口举牌 DM单
项目本体分析
项目推广画面
售楼部 内场布置
围墙
总结
总结
开发商有一定的项目开发基础，有一定的客户基数积累； 项目所处目前高新区热门区域，地理位置优越，交通便利，配套齐全； 住宅产品户型方正，功能布置合理，主要供应面积是目前市场热销面积段； 前期推广渠道多，范围广，推广画面新颖、颜色明亮易吸引客户眼球； 项目为标准综合体包含写字楼、商场等配套，人员较为复杂，且小区为开放式小区， 居住安全性低； 项目四面临路且体量较小，居住舒适度低。
某广场整合推广策略课件(PPT 113页)
国民经济快速增长。
2009年全市实现地区生产总值4502.6亿元，增长14.7%；城镇人均可支配 收入18650元；社会消费品零售总额1950亿元，增长20.3%。民营经济发展势 头迅猛。全市民营经济实现增加值1691.9亿元，增长21.2%，占GDP的比重为 50.9%，对经济增长的贡献率达66.7%，拉动GDP增长10.2个百分点。
文娱休闲设施
消费
万达城市广场 双口岸
区域没有竞争对手
多元化、国际主流模式
500强压阵 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体 集购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮、文化、商
业、精装公寓为一体多元化消费组合
传统商场 单口岸
彼此竞争 单一型、传统模
式 没有
没有
单一购物
统一专业团队管
万达第三代城市综合体有何优势？
产品种类 选址 规模 业态
主力商家 建筑形态
纵向比较（万达自身经历了怎样的一、二、三代产品）
第一代 纯商业 核心商圈黄金地段 5万㎡ 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式
第二代 纯商业 核心商圈黄金地段 15万㎡ 购物功能组合 超市+建材+家电+影院 组合式
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
城市副中心、城市的新开发区及CBD 40-80万㎡
小结：
成都作为中国西部重量级城市，是大西部发展的战略性棋子， 是极具潜力，也最有可能跻身中国一线城市行列。 5.12地震之后，成都经济发展明显地进行了震后重新规划与调整。 地铁经济的建设与推动， 以人民路为城市经济中轴的提出， 均表明成都一心想要跟中国的一线城市，跟国际接轨。
然而，衡量一个城市的发达程度、发展级别，
成都IFS案例分析
3%
L4
连卡佛&时尚服饰
珠宝、
13% 服装 48%
餐饮
28
11%
鞋、箱包
29
11%
L3
连卡佛&珠宝、钟表
钟表、 鞋、箱包
L2
国际服装
配饰
11%
L1
国际服装
餐饮10% 11%
服装 鞋、箱包
珠宝、钟表、 配饰
27
10%
家居用品
7
3%
餐饮
珠宝、钟表、配饰 电子数码
7
3%
LG1
大食代&服装
家居用品
电子数码
个护化妆
➢ IFS内过道设置过宽，导致视觉效果大打折 扣，无法看到其他楼层的品牌，同时也造成 空间的浪费。
10.L7业态配比
七楼为雕塑花园及餐饮店。 业态配比
餐饮 100%
餐饮
业态分类 餐饮
L7业态配比
数量 8
百分比 100%
11.小结
小结：
➢ IFS业态以服饰为主，并且云集Chanel、Dior、Fendi、Giorgio Armani、LV、Prada 、Valentino、Roger Vivier等超过100家全国/成都旗舰店。
成都IFS案例分析
目录
一、项目概况 二、商业定位 三、动线分析 四、业态分布及配比 五、项目特色 六、SWOT分析
一、项目概况
项目概况
成都国际金融中心项目位于大慈路以南，红星路以东，江南馆街以北，纱帽街以 西，为香港九龙仓投资的西部地标性建筑。成都国际金融中心集旗舰购物中心、 超五星级酒店、高端写字楼、高档酒店式公寓及高品位住宅于一身。购物中心拥 有近300家商铺，其中90个为首驻成都品牌。
国际广场商铺推广策划方案
二、我们的广告目标
针对不同的消费人群，我们要达到的广告目标也不一样。 （一）投资客： 通过租售广告，我们要告诉这一类消费者： 广场是理想的投资选择，是新世纪、新广州的“商业之都”。 支撑点： 1、 广场位于城市中轴线上，是城市新中心，是政府城市规划的重点区域，具有巨大的升值空间； 2、天河北是现在的中央商业商务区，而 是天河北中央商务商业区的一颗明珠，具有巨大的商机潜力； 3、 广场“四站合一”——地铁上盖、正对东站、广州最大的公交总站，加上两路轻铁，交通便捷，四通八达，带来滚滚人流，货如轮转。 4、周边是有“广州的尖东”美誉的天河北商圈，高档写字楼、公寓住宅林立，隐藏着众多的高消费人群。
方案2：文化天地 （包括书店、电影沙龙、画廊、小型音乐厅、音像视听专卖、书吧、陶吧、精品、礼品专卖等）
都市蓝调 挪威的森林 追忆似水年华
City Blues
商务中心（包括大小会议厅、宴会厅）
国际会展中心
高级会所
以会所名命名
西餐厅 （集观光、休闲、美食为一体的高级西餐厅 ）
城市之光 玻璃之城 世界之巅 云中漫步
01
02
二、目标消费者分析、描述
广场典型目标消费者范例：
KELLY，女，27岁，在中信广场的一家外资公司任部门主管，月入六七千至一万左右，闲时喜欢逛街购物，喜欢名牌，喜欢时尚的都市生活方式，喜欢尝试一切新鲜、热辣、流行的东西，喜欢在高尚、优雅、愉快的环境里购物。
B、广州白领阶层
在广州众多的百货公司里，KELLY最喜欢百盛和天河城，可惜百盛远了点儿，交通也不方便，至于广百、新大新、王府井，则太老式，空间不够开阔，品牌也不全，友谊里的顶级名牌又太贵，不是一般的白领消费得起的，中华广场虽然新，但里面有点乱，不够档次、优雅，希望广州能有一家品牌比较齐全，环境舒适，交通方便的大型百货。
成都市高新国际广场营销策划方案.doc
成都市高新国际广场营销策划方案目录1、市场调研分析2 1.1、成都市商务办公市场总体概述2 1.2、本区域商务办公市场概况22 1.4、本项目调研结论40 2、项目SWOT分析40 2.1、项目概况40 2.2、D、E 座产品细部特征分析51 2.3、类比项目开行国际产品比较分析58 2.4、项目SWOT分析63 3、目标客户定位68 3.1、成都高端商务物业目标客户群体分析68 3.2、成都市类比项目客户分析73 3.3、本项目目标客户定位78 4、项目营销思路提炼84 4.1、项目的总体发展目标84 4.2、项目竞争策略建议84 4.3、营销构想85 5、项目营销策略制定85 5.1、项目全程营销战略规划和定位85 5.2、各阶段营销策略制定86 5.3、产品推售策略制定86 5.4、项目卖点提炼87 5.5、项目营销主题建议88 5.6、项目核心价值体系分析和建立88 5.7、项目全程营销战略的营销控制要素88 6、项目价格策略制定94 6.1、影响价格定位的市场因素分析94 6.2、竞争对手价位分析95 6.3、定价原则95 6.4、定价方法96 6.5、定价依据96 6.6、价差制定97 6.7、价格体系制定97 6.8、价格营销策略100 7、阶段性销售策略制定及实施101 7.1、销售分区101 7.2、销售动线的建议103 7.3、销售中心的选址、分区、装修建议104 7.4、项目销售方式的策划105 7.5、项目入市时机与姿态的控制目的及内容113 7.6、销售节奏的控制114 7.7、销售进度的阶段控制117 7.8、销售策略的阶段控制1217.9、项目销售的组织结构策划、销售队伍的组建及培训建议125 7.10、销售管理、人员权限和义务的建议128 7.11、付款方式建议133 7.12、B栋针对性策略133 8、项目推广策略134 8.1、推广策略134 8.2、媒介策略138 8.3、广告推广执行方案155 8.4、公关活动策划及现场包装164 8.5、软性销售包装167 1、市场调研分析 1.1、成都市商务办公市场总体概述1.1.1、发展历程目前成都在用写字楼多数是2000年左右开发的；在售写字楼主要集中在天府广场－蜀都大道－顺城大街－玉带桥－人民南路各大干道区域范围内。
CRIC克而瑞中房信四川XX大平层豪宅营销案例分享137页
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。
项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
IFS案例
胆的设计更是让这个老牌时装屋充满了新鲜感。如今，Burberry继成都仁恒店之后，在IFS又再次开出一家双层店。此店位于
IFS一、二层，占地两层共591平方米，店内装饰风格秉承了Burberry首席创意总监Christopher Bailey一贯的设计理念，并沿 袭Burberry目前全球最大的伦敦摄政街旗舰店的设计风格。 Burberry成都IFS店的精彩看点非常之多，包括有成都最齐全的Burberry Prorsum男女装系列；拥有专属男士裁制西服区， 并配有资深的西服专员提供一对一的顾问式服务；Burberry Prorsum系列、Burberry Lon-don系列、Burberry Brit系列和 Burberry配饰；产品类别分为女装、男装、配饰、太阳眼镜、腕表和香氛，除此精品店外，成都首家Burberry童装店铺也同时 在成都国际金融中心B2层开幕，占地128平方米。
25
总结
总结：
•占核心地理优势，拥有优质建筑配套及卓越管理服务——成都 国际金融中心 •由九龙仓集团开发的成都国际金融中心以248米的高度，是成 都地区最高的双子超甲级办公大楼。 •IFS的出现提高春熙路商圈的整体调性与消费水平。证实目前 成都向东改造与发展的事实，利于本项目的开发与后期的宣传 做有良好的开端。
南京及常州等全国16个城市的高端物业领域。九龙仓集团在成都的业务在不断扩张中，致力成 为创建优质物业的创新者和领先者，打造优质时尚中心第一环， 春熙路、红星路、大慈寺三大主要商区的交汇 点，直连地铁2号线及3号线春熙路站层，拥有 卓越的地理优势与便捷的交通系统。 成都IFS位于春熙路-红星路核心商圈，项目 投资总额逾160亿元人民币，由一座76万平方 米的总建筑面积涵盖旗舰购物中心、两座超甲 级写字楼、一座五星级酒店及高端服务式住宅 组成，项目于1月14日正式开幕，，目前成都
北京王府井希尔顿酒店营销策略
二、介绍
• 我们为什么要选择这个研究题目？
•
品牌是一个名称，术语，符号，图案，戒是这些因素的组合，它可 用来辨识一个卖者戒卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。 美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话： “产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以 被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌 却能持久丌衰。
丐界秩序产生大的影响。
• 可口可乐为什举敢如此夸下海口？
• 可口可乐的总裁自信满满地宣称:即使可口可乐全丐界所有的工厂在一 夜乀间被烧为灰烬,第二天就会有排着长队的银行家等着贷款给他们, 因为Cola-Cola这红白相间的设计和流线型字体已成为可乐的象征,在
全丐界的消费者心中。
• 很简单因为品牌就是财富，是创造未来财富的潜能。
北京王府井希尔顿酒店营销策略
L/O/G/O
品牌对营销策略的影响分析
以北京王府井希尔顿酒店为例
HCM111班
11990113T
高晟杰
11990360T 唐淑芬
一、希尔顿国际酒店集团简介
• 希尔顿国际酒店集团(HI),为总部设亍英国 的希尔顿集团公司旗下分支,拥有除美国外 全球范围内“希尔顿”商标的使用权。希 尔顿国际酒店集团经营管理着403间酒店， 包括261间希尔顿酒店,142间面向中端市 场的“斯堪的克”酒店,以及不总部设在北 美的希尔顿酒店管理公司合资经营的、分 布在12个国家中的18间“康拉德”(亦称 “港丽”)酒店。它不希尔顿酒店管理公司 组合的全球营销联盟,令世界范围内双斱旗 下酒店总数超过了2900间,市值由35亿美 元（约245亿人民币）增加达135亿美元 （约945亿人民币）希尔顿国际酒店集团 在全球80个国家内有着逾71000名雇员。
成都最贵的写字楼
成都最贵的写字楼——希顿国际广场希顿国际广场从项目启动以来，就一直备受的市场高度关注。
由希尔顿酒店、星级酒店式写字楼和超甲精装写字楼三栋水晶建筑体组成，经过数月的高效率、高质量的作业施工，在万众瞩目下，璀璨的水晶立体立面9月即将呈现。
希顿国际广场C栋租金为：90-110元/㎡*月;希顿国际广场B栋租金为：110-130元/㎡*月。
成都最贵的写字楼——希顿国际广场为更好的呈现设计之王阿特金斯独特建筑标志，我们不惜重金聘请设计“水立方”、“鸟巢”和上海世博中心等举世瞩目工程的世界第一幕墙公司——中国远大。
水晶外立面我们采用世界领先的双银Low-E玻璃，其传热系数比单银Low-E更低，从而能进一步提高外窗的保温性能，真正达到冬暖夏凉；另一方面双银Low-E玻璃突出地强调了玻璃对太阳热辐射的遮蔽效果，将玻璃的高透光性与太阳热辐射的低透性巧妙的结合在一起，成功的解决了高透光与低U值、Sc值的双重优势并存的难题；因此具有更好的节能效果，这是其他任何玻璃无法具备的优势，让在室内办公人群切身体会到双银Low-E玻璃幕墙带来的舒适体验，同时也能充分保障商务效率，这不仅是对办公条件的提升，更是物业价值的显现。
成都最贵的写字楼——希顿国际广场为完美的展现建筑设计师雪山宝顶的设计概念，入口雨棚及采光屋面，我们打破传统的钢结构雨棚形式，通过反复论证，克服了结构与建筑造型、灯光、清洗等多种困难，采用特殊的设计、特殊定制施工，成功表达出了建筑设计师的灵感，让这座独特的世界级城市坐标，因国际大师的呕心沥血而更加璀璨夺目！成都最贵的写字楼——希顿国际广场此外，希顿国际广场凭借“超甲精装写字楼+五星级希尔顿酒店”的世界级纯粹商务办公标准，成功吸引卡塔尔航空、韩国起亚等世界500强入驻。
随着幕墙整体施工的结束，精装准现房即将呈现，希顿国际广场品牌企业全球招募中……超甲精装写字楼2013年即将交付全球品牌企业招募中开发商：成都乔治希顿房地产开发有限公司项目地址：中国成都天府大道中段666号展示中心地址：成都市高新国际广场D座1楼102室希顿国际广场C栋租金为：90-110元/㎡*月希顿国际广场B栋租金为：110-130元/㎡*月。
成都南延线甲级写字楼租赁.
成都南延线甲级写字楼租赁——希顿国际广场近年来，成都国际城南金融城板块、大源板块、中和板块、新川板块围合一处，城南大量写字楼如雨后春笋般拔地而起，使得这里成为成都城市发展核心。
在成都写字楼信息网一篇有关于成都甲级写字楼近四成空置的报道中这样写道：“今年二季度，成都甲级写字楼的高空置率仍在延续。
仲量联行统计数据显示，成都与青岛的近4成的空置率居全国之首，而位于成都城南的写字楼空置率却呈现最高趋势。
”这种情况下，一位房地产业内某专家说：“降低租金成为了写字楼开发商争夺高销售业绩和高入住率的一种营销手段，从而拉低了成都整体写字楼租售价格水平。
希顿国际广场C栋租金：90-110元/㎡*月希顿国际广场B栋租金：110-130元/㎡*月那么，希顿国际广场是怎样做到在租售价格不变的情况下入还保持每月高销售业绩的呢？首先，位于天府大道上的世界级地理坐标——希顿国际广场，在规划之初就奠定了其国际品质身份：邀请设计迪拜五星级帆船酒店的阿特金斯公司联袂世界著名建筑设计团队打造而成；携手首家以城市命名的成都希尔顿酒店作为配套；将国际金钥匙联盟物业首次带入成都写字楼市场；采用国际顶级硬件配置，在去年下半年，据成都写字楼信息网一报道称项目销售额就已达到4.5亿元人民币。
可见，高端品相物业是写字楼保持高销售业绩的关键所在。
另外，在城南写字楼空置率高的情况下，这对于希顿优质写字楼正是显山露水的大好时机。
其次，希顿国际广场选址成都城南天府大道核心，地处中央商务区、中央政务区、中央金融区、中央会展区、企业总部基地以及高新科研基地几大板块的交汇地带，6纵3横的快速路网可快速通达全城，可谓中轴、中段、中心，占尽天时地利。
除了拥有天府新城门户得天独厚的地理优势外，希顿国际广场还采用统一业权的管理模式：对写字楼物业进行统一的经营管理；统一规划写字楼物业的整体租金以及入驻企业的招募；为业主拟定相对应的金融保障计划等优势，成功吸引世界500强企业和国内外知名企业到此投资，从而使销售业绩再创新高。