广告运营数理化之数培训资料
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社交媒体运营与数据分析实际操作培训资料2024最新版
用户行为数据
分析用户在社交媒体上的行为，如浏览、点赞、 评论、分享等，以了解用户兴趣和需求。
3
竞品分析指标
通过对竞品的数据指标进行监控和分析，了解市 场动态和竞争态势，为自身策略调整提供参考。Leabharlann 数据采集、处理及可视化展示方法
数据采集
利用社交媒体平台提供的数据接口或第三方工具进行数据采集， 确保数据的准确性和完整性。
短视频和直播将成为社交媒体的重要 内容形式，吸引更多用户的关注和参 与。
THANKS
感谢观看
01
02
03
提升品牌知名度
通过社交媒体平台推广品 牌，增加品牌曝光度和认 知度。
扩大用户规模
吸引更多目标用户关注、 参与和互动，提高用户活 跃度和粘性。
促进业务转化
通过社交媒体营销和推广 活动，引导用户进行业务 咨询、购买等转化行为。
运营团队组建与职责划分
团队组建
根据运营目标和业务需求，组建具备策划、文案、设计、客服等职能的社交媒 体运营团队。
内容创意与传播策略制定
内容类型及风格定位
内容类型
包括文字、图片、视频等 多种形式，结合社交媒体 平台特点选择适合的类型 。
风格定位
根据目标受众的喜好和需 求，确定内容的风格，如 幽默、正式、感性等。
内容规划
制定内容发布计划，保持 一定的更新频率和节奏， 确保内容连贯性和吸引力 。
创意灵感来源与实现方法
数据处理
对采集到的数据进行清洗、整理、归纳和计算，以消除异常值和 冗余信息，提高数据质量。
可视化展示
运用图表、报告等可视化工具将数据呈现出来，便于理解和分析 ，同时能够直观地展示数据变化和趋势。
数据驱动决策流程优化
分析用户在社交媒体上的行为，如浏览、点赞、 评论、分享等，以了解用户兴趣和需求。
3
竞品分析指标
通过对竞品的数据指标进行监控和分析，了解市 场动态和竞争态势，为自身策略调整提供参考。Leabharlann 数据采集、处理及可视化展示方法
数据采集
利用社交媒体平台提供的数据接口或第三方工具进行数据采集， 确保数据的准确性和完整性。
短视频和直播将成为社交媒体的重要 内容形式，吸引更多用户的关注和参 与。
THANKS
感谢观看
01
02
03
提升品牌知名度
通过社交媒体平台推广品 牌，增加品牌曝光度和认 知度。
扩大用户规模
吸引更多目标用户关注、 参与和互动，提高用户活 跃度和粘性。
促进业务转化
通过社交媒体营销和推广 活动，引导用户进行业务 咨询、购买等转化行为。
运营团队组建与职责划分
团队组建
根据运营目标和业务需求，组建具备策划、文案、设计、客服等职能的社交媒 体运营团队。
内容创意与传播策略制定
内容类型及风格定位
内容类型
包括文字、图片、视频等 多种形式，结合社交媒体 平台特点选择适合的类型 。
风格定位
根据目标受众的喜好和需 求，确定内容的风格，如 幽默、正式、感性等。
内容规划
制定内容发布计划，保持 一定的更新频率和节奏， 确保内容连贯性和吸引力 。
创意灵感来源与实现方法
数据处理
对采集到的数据进行清洗、整理、归纳和计算，以消除异常值和 冗余信息，提高数据质量。
可视化展示
运用图表、报告等可视化工具将数据呈现出来，便于理解和分析 ，同时能够直观地展示数据变化和趋势。
数据驱动决策流程优化
数学行业培训资料
THANK YOU
挑战
数学教育行业也面临着一些挑战 ，如市场竞争加剧、教学质量参 差不齐、技术更新迅速等。
如何成为一名优秀的数学教育工作者
具备扎实的数学知识
掌握扎实的数学知识，能够深入 浅出地讲解数学概念、原理和方 法。
掌握先进的教学方法
了解并掌握先进的教学方法，如
启发式教学法、探究式教学法等 ，以提高教学效果和学生的学习
04
数学解题技巧与策略
选择题解题技巧
01
直接法
直接从题设条件出发，运用有关概念、性质、定理、法则和公式等知识
，通过严密的推理和准确的运算，从而得出正确的结论。
02
排除法
根据数学知识或推理、演算，把不正确的结论排除，从而作出正确的论
断。
数值、特殊点、特殊位置等，去验证选择
化学反应动力学
数学在化学反应动力学中用于描述反应速率、反应机理等，如阿 累尼乌斯方程、碰撞理论等。
量子化学
量子化学利用量子力学原理研究化学问题，如分子结构、化学键、 光谱等，需要掌握线性代数、微积分等数学知识。
统计热力学
统计热力学利用概率论和统计方法研究大量粒子的热运动规律，需 要掌握概率论、统计学等数学知识。
支，从而得出正确选择。
填空题解题技巧
直接法
根据题干所给条件，直接 经过计算、推理或证明， 得出正确答案。
图解法
根据题干提供信息，绘出 图形，从而得出正确的答 案。
构造法
通过构造函数、数列、不 等式等数学模型，将问题 转化为熟悉的数学模型进 行求解。
解答题解题策略
仔细审题
认真阅读题目，理解题 意，明确题目要求。
线上线下融合
线上教育具有跨越时空的优势，线下教育则能提供面对面的互动和交流，未来数学教育行 业将更加注重线上线下融合，提供更加多元化的教学方式。
2024年社交媒体营销与数字广告行业培训资料
知名度提升。
案例三
某招聘网站利用 LinkedIn Ads实现高效 招聘的实战经验分享。
案例四
某快消品品牌通过 Twitter Ads进行实时营 销和互动传播的成功之
道。
05
数据分析与效果评估方法 论述
关键指标设定和数据收集途径探讨
曝光量
衡量广告被展示的次数，反映广告的覆盖范围和受众接触度 。
点击率
结合品牌或产品特点，打造有趣、有 料、有用的内容，吸引目标受众的关 注和互动。
数据监测与优化调整方法
数据监测
持续跟踪和分析社交媒体营销活 动的数据表现，包括曝光量、点
击量、互动量、转化率等。
效果评估
根据预设的目标和KPIs，对营销活 动的效果进行客观评估，找出问题 和不足。
优化调整
根据数据表现和效果评估结果，及 时调整营销策略和方案，提高营销 效果和ROI。
数据标签和注释
添加数据标签和注释，使图表更加易 读易懂，便于受众快速理解数据含义 。
数据可视化呈现和解读技巧分享
• 颜色和排版：运用颜色和排版技巧，突出关键数据和趋势 ，提高图表的视觉冲击力和可读性。
数据可视化呈现和解读技巧分享
1 2 3
趋势分析
通过对历史数据的对比和分析，发现数据的变化 趋势和规律，预测未来可能的发展趋势。
02
视觉辅助设计
运用PPT等视觉辅助工具，设计简洁明了、有视觉冲击力的演示页面。
03
演讲技巧准备
提前熟悉演示内容，练习演讲技巧和表达能力，确保汇报的流畅性和准
确性。同时，注意与听众的互动和沟通，及时调整演讲节奏和风格以吸
引听众的注意力。
06
法律法规遵守与行业自律 规范了解
案例三
某招聘网站利用 LinkedIn Ads实现高效 招聘的实战经验分享。
案例四
某快消品品牌通过 Twitter Ads进行实时营 销和互动传播的成功之
道。
05
数据分析与效果评估方法 论述
关键指标设定和数据收集途径探讨
曝光量
衡量广告被展示的次数，反映广告的覆盖范围和受众接触度 。
点击率
结合品牌或产品特点，打造有趣、有 料、有用的内容，吸引目标受众的关 注和互动。
数据监测与优化调整方法
数据监测
持续跟踪和分析社交媒体营销活 动的数据表现，包括曝光量、点
击量、互动量、转化率等。
效果评估
根据预设的目标和KPIs，对营销活 动的效果进行客观评估，找出问题 和不足。
优化调整
根据数据表现和效果评估结果，及 时调整营销策略和方案，提高营销 效果和ROI。
数据标签和注释
添加数据标签和注释，使图表更加易 读易懂，便于受众快速理解数据含义 。
数据可视化呈现和解读技巧分享
• 颜色和排版：运用颜色和排版技巧，突出关键数据和趋势 ，提高图表的视觉冲击力和可读性。
数据可视化呈现和解读技巧分享
1 2 3
趋势分析
通过对历史数据的对比和分析，发现数据的变化 趋势和规律，预测未来可能的发展趋势。
02
视觉辅助设计
运用PPT等视觉辅助工具，设计简洁明了、有视觉冲击力的演示页面。
03
演讲技巧准备
提前熟悉演示内容，练习演讲技巧和表达能力，确保汇报的流畅性和准
确性。同时，注意与听众的互动和沟通，及时调整演讲节奏和风格以吸
引听众的注意力。
06
法律法规遵守与行业自律 规范了解
2024年数字营销与内容营销培训资料
故事核心价值传达 传播渠道选择与整合
品牌故事与用户情 感连接
情感共鸣建立 用户参与互动策略
故事表达形式多样化 的应用
影视化表现 音频媒介运用 图文结合方式
总结
内容营销策略设计对于数字营销至关重要。通过 创作引人注目的内容、制定视频内容策略、管理 用户生成内容以及借助品牌故事进行故事营销， 可以有效提升品牌知名度和用户互动性。在数字 化时代，内容营销将继续扮演重要角色，需要不 断创新和优化。
重要步骤
A/B测试常 见误区及解
决方法
避免错误
通过测试数 据进行结果
优化
优化关键
客户行为分析与 个性化营销
客户行为分析工具的 应用可以帮助营销人 员更好地了解客户需 求，从而实施个性化 营销策略。个性化营 销的优势和挑战需要 深入研究，通过案例 分析可以更好地理解 其影响和效果。
趋势预测与未来展望
视频广告制 作与投放
目标受众定位与 创意设计
视频内容传 播策略
社交媒体平台选 择与管理
用户生成内容的管理
01 用户生成内容的价值和风险
影响因素分析与风险控制
02 引导用户产生有利于品牌的内容
互动活动策划与执行
03 用户生成内容的激励机制设计
奖励方案制定与管理
故事营销与品牌故事
制定品牌故事传播 策略
01 人工智能应用
智能算法优化广告投放
02 AR/VR技术创新
沉浸式体验提升用户互动
03 个性化营销
根据用户行为定制营销内容
2024年内容营销发展方向
视频内容影响力
视频营销成为主流 短视频带来快速传播 直播形式持续火爆
用户生成内容
UGC市场不断扩大 用户口碑传播影响力提升 原创内容受到更多关注
品牌故事与用户情 感连接
情感共鸣建立 用户参与互动策略
故事表达形式多样化 的应用
影视化表现 音频媒介运用 图文结合方式
总结
内容营销策略设计对于数字营销至关重要。通过 创作引人注目的内容、制定视频内容策略、管理 用户生成内容以及借助品牌故事进行故事营销， 可以有效提升品牌知名度和用户互动性。在数字 化时代，内容营销将继续扮演重要角色，需要不 断创新和优化。
重要步骤
A/B测试常 见误区及解
决方法
避免错误
通过测试数 据进行结果
优化
优化关键
客户行为分析与 个性化营销
客户行为分析工具的 应用可以帮助营销人 员更好地了解客户需 求，从而实施个性化 营销策略。个性化营 销的优势和挑战需要 深入研究，通过案例 分析可以更好地理解 其影响和效果。
趋势预测与未来展望
视频广告制 作与投放
目标受众定位与 创意设计
视频内容传 播策略
社交媒体平台选 择与管理
用户生成内容的管理
01 用户生成内容的价值和风险
影响因素分析与风险控制
02 引导用户产生有利于品牌的内容
互动活动策划与执行
03 用户生成内容的激励机制设计
奖励方案制定与管理
故事营销与品牌故事
制定品牌故事传播 策略
01 人工智能应用
智能算法优化广告投放
02 AR/VR技术创新
沉浸式体验提升用户互动
03 个性化营销
根据用户行为定制营销内容
2024年内容营销发展方向
视频内容影响力
视频营销成为主流 短视频带来快速传播 直播形式持续火爆
用户生成内容
UGC市场不断扩大 用户口碑传播影响力提升 原创内容受到更多关注
2024年数字化营销与社交媒体传播培训资料
背景介绍
某国际知名品牌，面临市场竞争激烈，消费者需求多样化的挑战， 决定进行数字化营销转型。
营销策略
通过大数据分析，精准定位目标受众，制定个性化的营销策略，如 内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
营销效果
经过一段时间的数字化营销实践，品牌知名度、美誉度提升，销售额 稳步增长。
案例二：某企业社交媒体传播实践
THANKS
感谢观看
内容，如图文、视频、直播等。
运用多样化的内容形式
02
运用不同的内容形式，如文字
加强内容的传播力度
03
通过社交媒体广告、KOL合作、社群运营等方式，扩大内容的
传播范围和影响力。
社交媒体数据分析与优化
监测与分析数据
运用专业的数据分析工具，对社 交媒体账号的数据进行实时监测 和分析，包括粉丝数量、互动量
管理社交媒体账号
建立完善的社交媒体账号管理体系，包括账号注册、认证、信息完善、内容发布、互动回 复等环节。
制定社交媒体运营计划
根据营销目标和平台特点，制定详细的社交媒体运营计划，包括内容规划、发布频率、互 动策略等。
社交媒体内容创作与传播
创作高质量的内容
01
结合品牌特点和受众需求，创作有价值、有趣味、有互动性的
社交媒体平台整合
未来社交媒体平台将更 加注重整合和互联互通 ，为用户提供更加便捷 的内容分享和交流体验 。
短视频和直播营销
短视频和直播内容将继 续在社交媒体上占据重 要地位，成为品牌传播 和互动营销的重要手段 。
私域流量运营
随着流量获取成本的增 加，私域流量运营将成 为社交媒体传播的重要 趋势，品牌将更加注重 粉丝沉淀和社群运营。
、转化率等。
优化内容策略
某国际知名品牌，面临市场竞争激烈，消费者需求多样化的挑战， 决定进行数字化营销转型。
营销策略
通过大数据分析，精准定位目标受众，制定个性化的营销策略，如 内容营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
营销效果
经过一段时间的数字化营销实践，品牌知名度、美誉度提升，销售额 稳步增长。
案例二：某企业社交媒体传播实践
THANKS
感谢观看
内容，如图文、视频、直播等。
运用多样化的内容形式
02
运用不同的内容形式，如文字
加强内容的传播力度
03
通过社交媒体广告、KOL合作、社群运营等方式，扩大内容的
传播范围和影响力。
社交媒体数据分析与优化
监测与分析数据
运用专业的数据分析工具，对社 交媒体账号的数据进行实时监测 和分析，包括粉丝数量、互动量
管理社交媒体账号
建立完善的社交媒体账号管理体系，包括账号注册、认证、信息完善、内容发布、互动回 复等环节。
制定社交媒体运营计划
根据营销目标和平台特点，制定详细的社交媒体运营计划，包括内容规划、发布频率、互 动策略等。
社交媒体内容创作与传播
创作高质量的内容
01
结合品牌特点和受众需求，创作有价值、有趣味、有互动性的
社交媒体平台整合
未来社交媒体平台将更 加注重整合和互联互通 ，为用户提供更加便捷 的内容分享和交流体验 。
短视频和直播营销
短视频和直播内容将继 续在社交媒体上占据重 要地位，成为品牌传播 和互动营销的重要手段 。
私域流量运营
随着流量获取成本的增 加，私域流量运营将成 为社交媒体传播的重要 趋势，品牌将更加注重 粉丝沉淀和社群运营。
、转化率等。
优化内容策略
2024年新媒体运营行业培训资料
内容差异化与定位
打造独特的内容风格，明确内容定位 ，避免同质化竞争。
热点追踪与趋势分析
关注时事热点，结合行业趋势，制定 具有前瞻性的内容策略。
文案撰写技巧与实例分析
01
02
03
标题撰写技巧
运用悬念、对比等手法， 创作吸引眼球的标题。
正文撰写技巧
注意文章结构清晰，逻辑 严密，语言简练且富有感 染力。
内容传播策略制定与执行
内容传播策略制定与执行
制作优质内容
注重内容的创意和质量， 制作符合目标受众需求和 兴趣点的优质内容。
发布与推广
在选定的传播渠道上发布 内容，并通过广告投放、 合作推广等方式扩大内容 的覆盖面和影响力。
监测与调整
实时监测内容的传播效果 和用户反馈，根据监测结 果及时调整内容策略和传 播方式。
吸引力和传播效果。
传播渠道优化
根据目标受众的特点和喜好，调整 传播渠道的选择和投放策略，提高 内容的覆盖面和影响力。
合作与互动优化
积极与意见领袖、网红等合作推广 内容，增加内容的曝光度和关注度 ；同时加强与用户的互动沟通，提 高用户黏性和忠诚度。
04
用户增长与粉丝互动提升
用户画像构建及目标受众定位
策划提供依据。
数据应用
将数据分析结果应用于内容优化 、活动调整等方面，提高用户增
长和粉丝互动的效果。
05
广告投放与效果评估
广告渠道选择及预算分配建议
主流广告渠道概览
包括搜索引擎、社交媒体、视频平台等，并分析各渠道的受众特征 、投放成本及效果。
预算分配策略
根据企业目标、产品特点和受众需求，制定合理的广告预算分配方 案，如按渠道、按时间、按地域等。
2024年数字化营销渠道管理与运营培训资料
在网站、内容等位置合 理布局关键词，提高搜
索引擎排名。
关键词监控
定期监控关键词排名变 化，及时调整优化策略
。
高质量内容创作与传播
内容创意
结合品牌调性和用户需求，创 作有吸引力的内容。
内容形式
采用图文、视频、音频等多种 形式，丰富内容展现方式。
内容传播
利用社交媒体、自媒体、新闻 源等渠道进行内容传播，扩大 品牌影响力。
积极履行社会责任
企业应积极履行社会责任，关注环保、公益等社会问题，提升企业 社会形象。
建立品牌信任度
企业应通过提供优质商品和服务、加强品牌宣传等方式建立品牌信 任度，提高消费者对企业的认可度和忠诚度。
06
总结与展望
XX
回顾本次培训重点内容
数字化营销渠道概述
深入了解了数字化营销渠道的定义、分类及特点，为后续学习打下基 础。
数据分析与运用
掌握了数据分析的基本方法，如数据挖掘、数据可视化等，以及如何 运用数据优化营销策略。
社交媒体营销
学习了社交媒体平台的运营规则和营销策略，包括内容创作、用户互 动、广告投放等方面的技巧。
搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（S…
了解了SEO和SEM的原理和方法，以及如何提升网站在搜索引擎中的 排名，增加曝光度和流量。
内容营销（Content Marketing）
内容类型选择
根据受众需求和营销目标 选择合适的内容类型，如 博客文章、电子书、视频 、播客等。
内容创作与推广
创作高质量、有价值的内 容，并通过社交媒体、电 子邮件、合作伙伴等渠道 进行推广和传播。
数据监测与优化
跟踪内容营销活动的数据 表现，分析用户反馈和行 为数据，不断优化内容策 略以提高营销效果。
索引擎排名。
关键词监控
定期监控关键词排名变 化，及时调整优化策略
。
高质量内容创作与传播
内容创意
结合品牌调性和用户需求，创 作有吸引力的内容。
内容形式
采用图文、视频、音频等多种 形式，丰富内容展现方式。
内容传播
利用社交媒体、自媒体、新闻 源等渠道进行内容传播，扩大 品牌影响力。
积极履行社会责任
企业应积极履行社会责任，关注环保、公益等社会问题，提升企业 社会形象。
建立品牌信任度
企业应通过提供优质商品和服务、加强品牌宣传等方式建立品牌信 任度，提高消费者对企业的认可度和忠诚度。
06
总结与展望
XX
回顾本次培训重点内容
数字化营销渠道概述
深入了解了数字化营销渠道的定义、分类及特点，为后续学习打下基 础。
数据分析与运用
掌握了数据分析的基本方法，如数据挖掘、数据可视化等，以及如何 运用数据优化营销策略。
社交媒体营销
学习了社交媒体平台的运营规则和营销策略，包括内容创作、用户互 动、广告投放等方面的技巧。
搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（S…
了解了SEO和SEM的原理和方法，以及如何提升网站在搜索引擎中的 排名，增加曝光度和流量。
内容营销（Content Marketing）
内容类型选择
根据受众需求和营销目标 选择合适的内容类型，如 博客文章、电子书、视频 、播客等。
内容创作与推广
创作高质量、有价值的内 容，并通过社交媒体、电 子邮件、合作伙伴等渠道 进行推广和传播。
数据监测与优化
跟踪内容营销活动的数据 表现，分析用户反馈和行 为数据，不断优化内容策 略以提高营销效果。
数字营销领域2024年最新培训资料
个性化营销
随着大数据和人工智能技术的不断发展，数字营销将更加 注重个性化，通过精准的用户画像和个性化推荐，实现精 准营销。
视频营销
随着5G技术的普及和短视频平台的兴起，视频营销将成为 数字营销的重要趋势，通过短视频、直播等形式吸引用户 关注和参与。
社交媒体电商
社交媒体平台将逐渐与电商融合，形成社交媒体电商模式 ，用户可以在社交媒体上直接购买商品，实现营销与销售 的紧密结合。
定期对跨渠道营销的效果进行评估和 反馈，及时调整策略和优化方案，确 保营销活动的持续有效。
05
新兴技术在数字营销中应用前景 展望
人工智能技术在数字营销中作用
个性化推荐
AI技术可以根据用户历史数据和行为模式，实现个性化推荐，提 高营销效果。
智能客服
AI客服可以24小时在线解答用户问题，提升用户体验和满意度 。
消费者行为变化对数字营销影响
消费者需求多样化
消费者需求日益多样化，数字营销需要更加关注消费者需求，提供 个性化的产品和服务。
消费者决策过程变化
消费者决策过程更加复杂，数字营销需要更加注重消费者心理和行 为研究，制定更加精准的营销策略。
消费者购物方式变化
随着移动互联网的普及和电商的快速发展，消费者购物方式发生变化 ，数字营销需要更加注重移动端和电商平台的布局和优化。
利用数据优化广告投放和效果评估
01
精准定位目标受众
通过分析用户数据和行为特征，精准定位目标受众，提高广告投放的
根据数据分析结果，优化广告创意和内容，提高广告的吸引力和转化率
。
03
实时监控和调整投放策略
通过实时监控广告投放效果和数据反馈，及时调整投放策略，提高广告
03
数字营销培训课程
数字营销培训课程数字营销一直以来都是企业取得成功的重要组成部分。
面对日益激烈的市场竞争，了解数字营销的方法和技巧变得尤为重要。
为了帮助企业和个人提升数字营销能力，我们特别推出了数字营销培训课程。
本课程将全面介绍数字营销的基本概念、工具和策略，并通过实际案例和实践演习，让学员掌握数字营销的核心要素。
第一章：数字营销的基础知识本章将详细介绍数字营销的基础知识，包括数字营销的定义、发展历史和重要性。
学员将了解数字营销与传统营销的区别，并认识到数字营销在当前市场环境下的优势和挑战。
第二章：数字营销的关键工具本章将介绍数字营销中使用的关键工具和平台。
学员将熟悉各种数字营销工具的功能和特点，并学会利用这些工具进行市场调研、广告投放、社交媒体管理等核心任务。
1. 搜索引擎优化（SEO）学员将学习如何通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎结果中的排名。
我们将详细介绍关键词研究、网站优化和链接建设等SEO策略。
2. 搜索引擎营销（SEM）本节课将重点介绍搜索引擎广告的投放和管理。
学员将学会选择合适的关键词、编写吸引人的广告文案，以及监控和优化广告效果。
3. 社交媒体营销本节课将介绍如何有效利用社交媒体平台进行营销。
学员将学会选择合适的社交媒体平台、制定内容策略，并掌握社交媒体广告投放和社群管理的技巧。
第三章：数字营销的策略和案例分析本章将介绍数字营销中的策略制定和案例分析。
学员将学会制定数字营销计划、选择合适的目标市场，并通过实际案例分析，了解成功的数字营销策略和失败的案例。
1. 内容营销学员将学习如何制定和执行有效的内容营销策略。
我们将详细介绍内容策划、创作和传播的关键要素，以及衡量内容营销效果的指标和工具。
2. 数据分析与优化本节课将介绍如何利用数据分析工具和指标来优化数字营销活动。
学员将学会如何收集、分析和利用数据，以及制定和优化数字营销策略的方法。
第四章：数字营销实践案例本章将通过真实的数字营销案例，让学员将所学知识应用于实际情境中。
数字营销与数据分析培训资料-掌握数字营销的最佳实践
化内容策略和互动方式。
06
搜索引擎优化(SEO)与广告 投放策略
SEO原理及实施步骤详解
SEO原理
搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站结构、内容和链 接等因素，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网 站流量和曝光度。
网站分析
对网站进行全面的分析，包括网站结构、内容质量、用 户体验等方面。
关键词研究
搜索引擎广告吸引用户点 击。
社交媒体广告
如Facebook、Twitter和微博等社交平台上的广告，根据用户兴趣和行为进行定向投放 。
广告投放平台选择及效果评估
• 内容网络广告：如Google AdSense等，将广告 投放到与主题相关的网站和博客上。
企业需求与市场机遇
企业需求
在数字化时代，企业对数字营销的需求不断增加。企业需要专业的数字营销人才，帮助其制定有效的数字营销策 略，提升品牌知名度、销售额和客户满意度。
市场机遇
数字营销市场为企业提供了广阔的机遇。通过数字营销，企业可以更有效地触达目标受众，降低营销成本，提高 营销效果。同时，数字营销也为企业提供了更多的数据分析和洞察能力，有助于企业更好地了解市场和客户需求 ，优化产品和服务。
发展现状
数字营销行业经历了快速发展，市场规模不断扩大，技术不 断创新，竞争日益激烈。目前，数字营销已成为企业营销战 略的重要组成部分。
前景预测
随着数字技术的不断发展和应用，数字营销行业将继续保持 快速增长。未来，数字营销将更加注重数据驱动、人工智能 和机器学习等技术的应用，实现更精准的目标受众定位、个 性化营销和智能化决策。
通过关键词工具研究用户搜索习惯和竞争对手情况，确 定目标关键词。
网站优化
根据分析结果，对网站进行优化，包括标题、描述、关 键词、内容等方面。
06
搜索引擎优化(SEO)与广告 投放策略
SEO原理及实施步骤详解
SEO原理
搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站结构、内容和链 接等因素，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网 站流量和曝光度。
网站分析
对网站进行全面的分析，包括网站结构、内容质量、用 户体验等方面。
关键词研究
搜索引擎广告吸引用户点 击。
社交媒体广告
如Facebook、Twitter和微博等社交平台上的广告，根据用户兴趣和行为进行定向投放 。
广告投放平台选择及效果评估
• 内容网络广告：如Google AdSense等，将广告 投放到与主题相关的网站和博客上。
企业需求与市场机遇
企业需求
在数字化时代，企业对数字营销的需求不断增加。企业需要专业的数字营销人才，帮助其制定有效的数字营销策 略，提升品牌知名度、销售额和客户满意度。
市场机遇
数字营销市场为企业提供了广阔的机遇。通过数字营销，企业可以更有效地触达目标受众，降低营销成本，提高 营销效果。同时，数字营销也为企业提供了更多的数据分析和洞察能力，有助于企业更好地了解市场和客户需求 ，优化产品和服务。
发展现状
数字营销行业经历了快速发展，市场规模不断扩大，技术不 断创新，竞争日益激烈。目前，数字营销已成为企业营销战 略的重要组成部分。
前景预测
随着数字技术的不断发展和应用，数字营销行业将继续保持 快速增长。未来，数字营销将更加注重数据驱动、人工智能 和机器学习等技术的应用，实现更精准的目标受众定位、个 性化营销和智能化决策。
通过关键词工具研究用户搜索习惯和竞争对手情况，确 定目标关键词。
网站优化
根据分析结果，对网站进行优化，包括标题、描述、关 键词、内容等方面。
数理化基础知识手册
数理化基础知识手册数理化啊，就像一个神秘又有趣的魔法世界。
数学像是一个古板又智慧的老魔法师，它的那些公式和定理，就像老魔法师的咒语。
你看那勾股定理，a² + b² = c²，就像一把神秘的钥匙，能打开无数直角三角形的宝藏之门。
要是你不小心念错了咒语，也就是算错了，那可就像在魔法阵里引发了一场小爆炸，结果那是错得一塌糊涂。
物理呢，就像是一个充满活力的运动健将。
牛顿定律就像他的运动准则，什么物体都得乖乖听话。
摩擦力就像个调皮的小鬼，有时候拉着物体不让走，有时候又在物体滑动的时候偷偷使坏。
而能量守恒定律，就像是一个超级严格的裁判，不管能量怎么转换，总量都不许变，要是有一丁点儿差池，这个裁判就会吹响哨子，大喊“犯规”。
化学就像一个神奇的魔法厨房。
那些化学元素就是厨房里的食材，元素周期表就是食材的清单。
化学家们就像大厨，把不同的元素组合在一起，就像在烹饪一道道奇妙的菜肴。
有时候会做出像氢气燃烧那样美丽又刺激的“烟花菜”，“嘭”的一声，闪耀出耀眼的光芒。
不过要是不小心把不该混合的元素混合了，就像把毒药当成调料放进去了，那可就会引发一场大灾难，实验室里估计就会像被恶魔袭击了一样。
数学里的几何图形，三角形是最稳定的，就像一个坚强的小战士，不管怎么折腾都不容易变形。
而圆形呢，就像一个圆滑的小胖子，滚来滚去，还特别对称，就好像它在炫耀自己完美的身材。
物理中的电学，电流就像一群勤劳的小蚂蚁，在电线这个高速公路上跑来跑去。
要是电路断了，就像高速公路塌方了，小蚂蚁们就被困住了，电器们也就没办法工作，只能干瞪眼。
化学中的酸碱反应，就像两个性格迥异的人在吵架。
酸就像个急性子，碱就像个慢性子，一碰到一起就会互相中和，就像吵完架后互相妥协，最后变成了温和的盐和水。
数理化虽然有时候会让人头疼，就像遇到了调皮捣蛋的小怪兽。
但是当你真正理解了它们，就像收服了小怪兽，你会发现这个魔法世界充满了无限的乐趣。
每一个新的发现就像在宝藏堆里找到了一颗璀璨的明珠，那种成就感简直无与伦比。
《数字营销培训课件》
数字营销培训课件
数字营销是利用数字技术进行宣传营销的方法。在当今信息化时代，数字营 销已成为市场营销的重要手段。
数字营销的定义
数字营销指利用互联网、移动互联网、社交媒体、搜索引擎、邮件营销等数字渠道进行宣传、推广、促 销和销售的一种营销方式。
数字营销的重要性
覆盖广泛
数字渠道的覆盖范围广泛，可以触达全球各 地的受众。
3
数据分析和优化
4
对于营销效果进行数据分析，发现问 题并及时改进，优化数字营销方案，
提高营销效果。
用户需求分析
了解用户需求，挖掘市场潜力，建立 用户画像，提高营销精准度。
内容策略设计
制定合适的内容策略，包括营销文案、 图片、视频等，以吸引用户，提高转 化率。
数字营销的核心策略
内容营销
通过制作高质量的文案、图片、视频等，吸引 用户并提高转化率。
数据可视化
数字营销通过数据分析，了解客户需求、把 握市场趋势，为企业发展提供有销相比，成本更低、效果 更好。
定位精准
数字营销可以对目标受众进行精准定位，提 高广告投放的效率。
数字营销的基本原理
1
渠道选择和整合
2
根据企业情况，选择适合的数字营销
渠道，并进行整合，形成营销网络。
说明 搜索引擎营销工具 社交媒体营销工具 微博营销工具 搜索引擎优化工具 邮件营销工具 社区电商平台 短视频制作与营销平台 网上商城
数字营销实战案例分析
小米电视
通过社交媒体宣传，结合线 下体验店，提高用户粘性。
拼多多
通过社群拼团，提高销售规 模和用户数量。
网易考拉
通过电子邮件和短信营销， 提高复购率和用户粘性。
数字营销的未来发展趋势
数字营销是利用数字技术进行宣传营销的方法。在当今信息化时代，数字营 销已成为市场营销的重要手段。
数字营销的定义
数字营销指利用互联网、移动互联网、社交媒体、搜索引擎、邮件营销等数字渠道进行宣传、推广、促 销和销售的一种营销方式。
数字营销的重要性
覆盖广泛
数字渠道的覆盖范围广泛，可以触达全球各 地的受众。
3
数据分析和优化
4
对于营销效果进行数据分析，发现问 题并及时改进，优化数字营销方案，
提高营销效果。
用户需求分析
了解用户需求，挖掘市场潜力，建立 用户画像，提高营销精准度。
内容策略设计
制定合适的内容策略，包括营销文案、 图片、视频等，以吸引用户，提高转 化率。
数字营销的核心策略
内容营销
通过制作高质量的文案、图片、视频等，吸引 用户并提高转化率。
数据可视化
数字营销通过数据分析，了解客户需求、把 握市场趋势，为企业发展提供有销相比，成本更低、效果 更好。
定位精准
数字营销可以对目标受众进行精准定位，提 高广告投放的效率。
数字营销的基本原理
1
渠道选择和整合
2
根据企业情况，选择适合的数字营销
渠道，并进行整合，形成营销网络。
说明 搜索引擎营销工具 社交媒体营销工具 微博营销工具 搜索引擎优化工具 邮件营销工具 社区电商平台 短视频制作与营销平台 网上商城
数字营销实战案例分析
小米电视
通过社交媒体宣传，结合线 下体验店，提高用户粘性。
拼多多
通过社群拼团，提高销售规 模和用户数量。
网易考拉
通过电子邮件和短信营销， 提高复购率和用户粘性。
数字营销的未来发展趋势
数字营销与网络推广技术培训资料
社交媒体广告投放
在社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光 度。
社交媒体账号管理
建立并管理企业社交媒体账号，发布更新内 容。
社交媒体数据分析
分析社交媒体营销数据，优化营销策略。
内容营销
内容策略制定
根据目标受众制定合适的内容策略。
内容创作与发布
创作并发布高质量的内容，吸引并留 住目标受众。
内容推广与传播
关键指标（KPI）设定
流量指标
包括访问量、独立访客数、页面 浏览量等。
转化指标
包括注册用户数、下单用户数、支 付用户数等。
营收指标
包括订单金额、客单价、毛利率等 。
效果评估与报告
评估方法
包括ROI（投资回报率） 、ARPU（每用户平均收 入）等。
报告形式
包括数据报表、可视化图 表、分析报告等。
报告频率
THANKS
采用小组讨论、角色扮演、提问互动等多种形式，增强学员之间的互动与交流。
邀请行业专家或资深从业者参与讨论，为学员提供更具深度和广度的专业指导。
学员案例展示与点评
要求学员结合所学知识和实战 经验，自行准备并展示一个数 字营销或网络推广案例。
组织学员对其他学员的案例进 行点评和讨论，提出改进意见 和建议。
03
网络推广技术
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究与优化
研究用户搜索习惯，选择适合 的关键词，并进行网站内容优
化。
网站结构优化
合理规划网站架构，提高网站 的可访问性和用户体验。
外部链接建设
通过优质外部链接提高网站权 重和排名。
数据分析与调整
定期分析SEO数据，根据效果 调整优化策略。
搜索引擎营销（SEM）
在社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光 度。
社交媒体账号管理
建立并管理企业社交媒体账号，发布更新内 容。
社交媒体数据分析
分析社交媒体营销数据，优化营销策略。
内容营销
内容策略制定
根据目标受众制定合适的内容策略。
内容创作与发布
创作并发布高质量的内容，吸引并留 住目标受众。
内容推广与传播
关键指标（KPI）设定
流量指标
包括访问量、独立访客数、页面 浏览量等。
转化指标
包括注册用户数、下单用户数、支 付用户数等。
营收指标
包括订单金额、客单价、毛利率等 。
效果评估与报告
评估方法
包括ROI（投资回报率） 、ARPU（每用户平均收 入）等。
报告形式
包括数据报表、可视化图 表、分析报告等。
报告频率
THANKS
采用小组讨论、角色扮演、提问互动等多种形式，增强学员之间的互动与交流。
邀请行业专家或资深从业者参与讨论，为学员提供更具深度和广度的专业指导。
学员案例展示与点评
要求学员结合所学知识和实战 经验，自行准备并展示一个数 字营销或网络推广案例。
组织学员对其他学员的案例进 行点评和讨论，提出改进意见 和建议。
03
网络推广技术
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究与优化
研究用户搜索习惯，选择适合 的关键词，并进行网站内容优
化。
网站结构优化
合理规划网站架构，提高网站 的可访问性和用户体验。
外部链接建设
通过优质外部链接提高网站权 重和排名。
数据分析与调整
定期分析SEO数据，根据效果 调整优化策略。
搜索引擎营销（SEM）
20111018数理化课程体系培训
第21页，共22页。
谢谢大家
第22页，共22页。
第20页，共22页。
• XX老师是大山的数学老师，她在
教学方面可有一套。她在课堂上告诉我 们，要想学好数学，必须注重三方面： （1）知识结构；（2）思维方法；（3 ）经验题感。她除了帮助学员深刻理解 基本的概念、公式、法则、定理外，还 通过一题多解、一题多变、解题反思、 习题引申、结论推广等手段培养学生的 思维能力。这样课程的设计前后环环相 扣又螺旋攀升，学生的成绩提高便水到 渠成了。
第7页，共22页。
培优拔高集训班
• 针对 ◆成绩在85分以上在校生 ◆成绩在60—85分的在校生
• 目的 提高成绩，成为优秀生
● 方法 名师精品教学+专业辅导
第8页，共22页。
精品小班辅导课程
1 定位：以学生为中心，依据学生个性化特 点，采用针对性辅导，即一师三生或一师 五生或一师八生（精品小班模式）。
第4页，共22页。
针对性
◆初一至初三所有在校中学生 ◆成绩在60分以下在校生
第5页，共22页。
目的性
◆同步学习公办学校学习内容 ◆根据教学大纲拓展内容 ◆创新题型提高成绩
第6页，共22页。
大山数理化内部教材
• 大山数理化内部教材包括以下四个方面 的内容：
• 一、知识宝典 • 二、典型例题讲解 • 三、配套练习 • 四、配套试卷
20111018数理化课程体系培训
第1页，共22页。
数理化的地位
• 数学不用给您介绍了 • 物理中学学习中的地位
• 必考主考科目，占70分。学的好很容易拿满分，特别是考一中、 实验中学、外国语中学等重点中学的考生，物理必须做到不能失 分。考察学生的逻辑思维和综合能力，要求有比较好的数学基础 。
谢谢大家
第22页，共22页。
第20页，共22页。
• XX老师是大山的数学老师，她在
教学方面可有一套。她在课堂上告诉我 们，要想学好数学，必须注重三方面： （1）知识结构；（2）思维方法；（3 ）经验题感。她除了帮助学员深刻理解 基本的概念、公式、法则、定理外，还 通过一题多解、一题多变、解题反思、 习题引申、结论推广等手段培养学生的 思维能力。这样课程的设计前后环环相 扣又螺旋攀升，学生的成绩提高便水到 渠成了。
第7页，共22页。
培优拔高集训班
• 针对 ◆成绩在85分以上在校生 ◆成绩在60—85分的在校生
• 目的 提高成绩，成为优秀生
● 方法 名师精品教学+专业辅导
第8页，共22页。
精品小班辅导课程
1 定位：以学生为中心，依据学生个性化特 点，采用针对性辅导，即一师三生或一师 五生或一师八生（精品小班模式）。
第4页，共22页。
针对性
◆初一至初三所有在校中学生 ◆成绩在60分以下在校生
第5页，共22页。
目的性
◆同步学习公办学校学习内容 ◆根据教学大纲拓展内容 ◆创新题型提高成绩
第6页，共22页。
大山数理化内部教材
• 大山数理化内部教材包括以下四个方面 的内容：
• 一、知识宝典 • 二、典型例题讲解 • 三、配套练习 • 四、配套试卷
20111018数理化课程体系培训
第1页，共22页。
数理化的地位
• 数学不用给您介绍了 • 物理中学学习中的地位
• 必考主考科目，占70分。学的好很容易拿满分，特别是考一中、 实验中学、外国语中学等重点中学的考生，物理必须做到不能失 分。考察学生的逻辑思维和综合能力，要求有比较好的数学基础 。
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化：4个转型
管理型向经营型转换 非专业型向专业型升级 事业型向企业型变革 传统型向现代型更替
IV.解析2012
转型一：管理型向经营型转换
•认知“媒体经营”和“经营媒体”的区别
3X4= •变坐商为行商，深入市场，细化服务流程，务求实效
•机构设置由橄榄型向纺锤型的过渡 •在对代理公司的认知上，理清共同面对、共同承担、共同 成长、深度融入的关系
超过一半的额度来自线下活动对媒体价值最大释放的贡献。如：房产团购、 五一抢苏宁、家居喜乐惠、婚博会、汽车文化节，实现30余万人气聚集， 4.3亿元行业销售的撬动，直接带来广告投放千万元的拉动。
龙广广告定理
心得启示
心得启示
01 广告经营是系统工程
需全台为之共同努力
心得启示
频率和节目的影响力
02 是广告经营的金字招牌 是核心竞争力
II.理 理念——战略、思路
整合营销
03 单声道 立体声 蓄力而生的4+2模式
•4+2：活动带动品牌，品牌提升影响力，影响力带动广告投放，又通 过这四项主体助力产业链拓展，助力中心工作发展； •龙广的每一份策划案，都整合了新闻、广告、节目、终端活动等所有 要素；每一次的推广与营销，都融入广播、纸媒、网络、手机媒体、户 外等全媒体的元素； •资源优势互补，广告形态更加丰富，使活动的创意与主题兼具了“听 得清楚”和“看得明白”。
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 下午3时 24分1秒15:24:0120.11.24
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午3时24分20.11.2415:24November 24, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二3时 24分1秒15:24:0124 November 2020
IV.解析2012
转型二：非专业型向专业型升级
策划——创新产品、创意营销、创造活动、创意文案
3X4= 制作——产品冲击力、受众注意力、艺术表现力
数据——信息丰富、数据真实、分析精准、指导有效 有的放矢
客服——懂市场、熟行业、知企业、会营销
专业化的运作，能实现更多优势资源的吸纳与整合，撬动更多相关环节，形成 上下游产业链的互动与共赢。
III.化 变化—执行、创新
4.营销创新
04 广告售卖——活动拉动
（2011，拉动2500万元增收）
•作为体验式与口碑式营销的典型——雪地温泉节、汽车文化节和龙广家居 喜乐惠等活动已固化成为龙广品牌，也是链接这一行业与百姓的最强平台。
•在2012年刚刚过去的5个月时间，龙广广告创收实现了同比3500万的增长。
II.理 理念——战略、思路
04 实效传播
价格战
价值战
•以“一种传输，四种到达”为出发点，倡导“客户想要的 ，就是我们要做的”。
•媒体价值的提升，使广告投放更精准、更有效
II.理 理念——战略、思路
实效传播
资源营销
05 创意营销
•资源终究有限，渠道终会老去，内容为王，品质为王依旧是不变法 则。 •创意营销让龙广从渠道的革命走向品牌制胜、价值营销的新时代。
•从2009年到2011年，交通台日平均广告时长减少近20分钟，而创收 额度却从5000万跃居亿元阵容，翻了一番。
广告运营数理化之“化”
变化——执行、创新
III.化 变化—执行、创新
1.机制创新
机：组织架构
广告经营中心（经营）、频率（渠道平台）、管理部（监管） 互为支撑的三角结构
01 制：机理和制度
5000 0
2.8亿
3.3亿
1.05亿
1.31亿
1.67亿
2010年
2011年
2012年
1至5月
02
I.数 数字——目标、成果
3 2
1
03
2006年
突破1亿元
2010年
突破2亿元
2011年
突破3亿元
I.数 数字——目标、成果
04 进入三亿元俱乐部
全国省级电台第一阵营
I.数 数字——目标、成果
专题广告
III.化 变化—执行、创新
3.产品创新
03 单一产品——多元组合
（2011，特殊产品创收1800万元）
•2011年推出60余项广告新产品研发设计。包括各频率节目冠名 、整点报时、气象提示等，深受代理公司及客户青睐、创收达 1800多万元； •新形式的广告产品一方面吸引了广告客户，实现经济收益的增长， 另一方面丰富 省级广播电台
强
广告运营数理化之“理”
理念——战略、战术
II.理 理念——战略、思路
01 两个关键词：
整合营销、实效传播
成为龙广营销理念变革的重要里程碑
II.理 理念——战略、思路
02 整合营销
分散经营
统一经营
•统一经营促进了活力释放，最大限度的整合资源，实现 1+1大于2的效应，确保投放有效、目标到达。
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。15:24:0115:24:0115:24Tues day, November 24, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2415:24:0115:24:01November 24, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 下午3时 24分20.11.2420.11.24
转型四：传统型向现代型更替
突破多年以来单一、平面、传统型的广告营销，锐意
3X4= 向多元、立体、现代型过渡。
通过四个方面实现合力推进，即——
•横向调整(广告类型与结构) •纵向延伸（服务的深入、节目的植入、活动的介入 ） •重点突破（主力客户、主力代理公司、外埠市场、新媒体发布平台 ） •链式发展（实施龙广“4+2”模式，延伸广告产业链条。 ）
以广告效果、效益、效率为评价核心的节目进入、退出机制； 以客户价值为唯一考核标准的经营绩效考核体制； 以客户为中心的服务体系；
III.化 变化—执行、创新
2.规则创新
规：确定经营的半径和范围
从行业代理－混合代理－客户代理
则：利益分配
02
价格坚守战略，实现从返点－返代理费的变革，从无底打
折－增值保价的变革。
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。15:24:0115:24:0115:2411/24/2020 3:24:01 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2415:24:0115:24Nov-2024-Nov-20
2012，
The End 2012，
龙广力量，让选择变得简单！ 龙广力量，值得期待！
20.11.2415:24:011 5:2415:2420.11.24 20.11.2415:24
谢谢
15:2415:24: 0120.11.242 0.11.2415:2 4:01
2020年11月24日星期二3时24分1秒
IV.解析2012
转型三：事业型向企业型变革
机制再造与活力开发中“责、权、利”的重新建构与分配
3X4= •责——职责明晰与任务明确。分工把守，分进合击
•权——合理授权与管理有序。避免责任不清和信任缺失 •利——绩效考核与有效激励。人人有事干，人人有业绩，
人人有成长，人人有合理的回报
IV.解析2012
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 3时24分1秒20.11.24
谢谢大家！
心得启示
03 创新是广告成长
永远的动力和源泉
心得启示
服务是媒介品牌的灵魂
媒体实现180度转身
与客户共对面对市场
将单一的信息传播转向服务与助力 做品牌提升 市场培育的躬行者
04
解析2012龙广广告经营
数、理、化
IV.解析2012
三个“4”
数：全口径力争4亿元
3X4= 理：坚持龙广实效传播，延伸4+2模式
37.81%
品牌广告
62.19%
05
I.数 数字——目标、成果
全国广告市场构成 电台 3.2%
黑龙江广告市场构成 电台 6.5%
06
I.数 数字——目标、成果
哈尔滨广播广告市场构成
哈广
30%
龙广
70%
07
I.数 数字——目标、成果
三年时间，我们成为 影响中国最具品牌传播价值广播电台
全国10强
7 全国 强
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午3时24分 1秒下 午3时24分15:24:0120.11.24
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2415:2415:24:0115:24:01Nov-20
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二3时24分1秒 Tuesday, November 24, 2020
黑龙江农村居民人均纯收入7591元——全国前十名行列
龙广强大的中波覆盖（每年静态覆盖投入3000多万，中波发射机总功率突破1000千瓦， 覆盖全省90%以上的收听群体，是全国省级电台覆盖最好的区域）
I.数 数字——目标、成果
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
管理型向经营型转换 非专业型向专业型升级 事业型向企业型变革 传统型向现代型更替
IV.解析2012
转型一：管理型向经营型转换
•认知“媒体经营”和“经营媒体”的区别
3X4= •变坐商为行商，深入市场，细化服务流程，务求实效
•机构设置由橄榄型向纺锤型的过渡 •在对代理公司的认知上，理清共同面对、共同承担、共同 成长、深度融入的关系
超过一半的额度来自线下活动对媒体价值最大释放的贡献。如：房产团购、 五一抢苏宁、家居喜乐惠、婚博会、汽车文化节，实现30余万人气聚集， 4.3亿元行业销售的撬动，直接带来广告投放千万元的拉动。
龙广广告定理
心得启示
心得启示
01 广告经营是系统工程
需全台为之共同努力
心得启示
频率和节目的影响力
02 是广告经营的金字招牌 是核心竞争力
II.理 理念——战略、思路
整合营销
03 单声道 立体声 蓄力而生的4+2模式
•4+2：活动带动品牌，品牌提升影响力，影响力带动广告投放，又通 过这四项主体助力产业链拓展，助力中心工作发展； •龙广的每一份策划案，都整合了新闻、广告、节目、终端活动等所有 要素；每一次的推广与营销，都融入广播、纸媒、网络、手机媒体、户 外等全媒体的元素； •资源优势互补，广告形态更加丰富，使活动的创意与主题兼具了“听 得清楚”和“看得明白”。
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年11月24日 星期二 下午3时 24分1秒15:24:0120.11.24
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年11月下 午3时24分20.11.2415:24November 24, 2020
•
时间是人类发展的空间。2020年11月24日星 期二3时 24分1秒15:24:0124 November 2020
IV.解析2012
转型二：非专业型向专业型升级
策划——创新产品、创意营销、创造活动、创意文案
3X4= 制作——产品冲击力、受众注意力、艺术表现力
数据——信息丰富、数据真实、分析精准、指导有效 有的放矢
客服——懂市场、熟行业、知企业、会营销
专业化的运作，能实现更多优势资源的吸纳与整合，撬动更多相关环节，形成 上下游产业链的互动与共赢。
III.化 变化—执行、创新
4.营销创新
04 广告售卖——活动拉动
（2011，拉动2500万元增收）
•作为体验式与口碑式营销的典型——雪地温泉节、汽车文化节和龙广家居 喜乐惠等活动已固化成为龙广品牌，也是链接这一行业与百姓的最强平台。
•在2012年刚刚过去的5个月时间，龙广广告创收实现了同比3500万的增长。
II.理 理念——战略、思路
04 实效传播
价格战
价值战
•以“一种传输，四种到达”为出发点，倡导“客户想要的 ，就是我们要做的”。
•媒体价值的提升，使广告投放更精准、更有效
II.理 理念——战略、思路
实效传播
资源营销
05 创意营销
•资源终究有限，渠道终会老去，内容为王，品质为王依旧是不变法 则。 •创意营销让龙广从渠道的革命走向品牌制胜、价值营销的新时代。
•从2009年到2011年，交通台日平均广告时长减少近20分钟，而创收 额度却从5000万跃居亿元阵容，翻了一番。
广告运营数理化之“化”
变化——执行、创新
III.化 变化—执行、创新
1.机制创新
机：组织架构
广告经营中心（经营）、频率（渠道平台）、管理部（监管） 互为支撑的三角结构
01 制：机理和制度
5000 0
2.8亿
3.3亿
1.05亿
1.31亿
1.67亿
2010年
2011年
2012年
1至5月
02
I.数 数字——目标、成果
3 2
1
03
2006年
突破1亿元
2010年
突破2亿元
2011年
突破3亿元
I.数 数字——目标、成果
04 进入三亿元俱乐部
全国省级电台第一阵营
I.数 数字——目标、成果
专题广告
III.化 变化—执行、创新
3.产品创新
03 单一产品——多元组合
（2011，特殊产品创收1800万元）
•2011年推出60余项广告新产品研发设计。包括各频率节目冠名 、整点报时、气象提示等，深受代理公司及客户青睐、创收达 1800多万元； •新形式的广告产品一方面吸引了广告客户，实现经济收益的增长， 另一方面丰富 省级广播电台
强
广告运营数理化之“理”
理念——战略、战术
II.理 理念——战略、思路
01 两个关键词：
整合营销、实效传播
成为龙广营销理念变革的重要里程碑
II.理 理念——战略、思路
02 整合营销
分散经营
统一经营
•统一经营促进了活力释放，最大限度的整合资源，实现 1+1大于2的效应，确保投放有效、目标到达。
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得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。15:24:0115:24:0115:24Tues day, November 24, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.2420.11.2415:24:0115:24:01November 24, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月24日 下午3时 24分20.11.2420.11.24
转型四：传统型向现代型更替
突破多年以来单一、平面、传统型的广告营销，锐意
3X4= 向多元、立体、现代型过渡。
通过四个方面实现合力推进，即——
•横向调整(广告类型与结构) •纵向延伸（服务的深入、节目的植入、活动的介入 ） •重点突破（主力客户、主力代理公司、外埠市场、新媒体发布平台 ） •链式发展（实施龙广“4+2”模式，延伸广告产业链条。 ）
以广告效果、效益、效率为评价核心的节目进入、退出机制； 以客户价值为唯一考核标准的经营绩效考核体制； 以客户为中心的服务体系；
III.化 变化—执行、创新
2.规则创新
规：确定经营的半径和范围
从行业代理－混合代理－客户代理
则：利益分配
02
价格坚守战略，实现从返点－返代理费的变革，从无底打
折－增值保价的变革。
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每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.11.2420.11.24Tuesday, November 24, 2020
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天生我材必有用，千金散尽还复来。15:24:0115:24:0115:2411/24/2020 3:24:01 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.2415:24:0115:24Nov-2024-Nov-20
2012，
The End 2012，
龙广力量，让选择变得简单！ 龙广力量，值得期待！
20.11.2415:24:011 5:2415:2420.11.24 20.11.2415:24
谢谢
15:2415:24: 0120.11.242 0.11.2415:2 4:01
2020年11月24日星期二3时24分1秒
IV.解析2012
转型三：事业型向企业型变革
机制再造与活力开发中“责、权、利”的重新建构与分配
3X4= •责——职责明晰与任务明确。分工把守，分进合击
•权——合理授权与管理有序。避免责任不清和信任缺失 •利——绩效考核与有效激励。人人有事干，人人有业绩，
人人有成长，人人有合理的回报
IV.解析2012
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.242020年11月24日 星期二 3时24分1秒20.11.24
谢谢大家！
心得启示
03 创新是广告成长
永远的动力和源泉
心得启示
服务是媒介品牌的灵魂
媒体实现180度转身
与客户共对面对市场
将单一的信息传播转向服务与助力 做品牌提升 市场培育的躬行者
04
解析2012龙广广告经营
数、理、化
IV.解析2012
三个“4”
数：全口径力争4亿元
3X4= 理：坚持龙广实效传播，延伸4+2模式
37.81%
品牌广告
62.19%
05
I.数 数字——目标、成果
全国广告市场构成 电台 3.2%
黑龙江广告市场构成 电台 6.5%
06
I.数 数字——目标、成果
哈尔滨广播广告市场构成
哈广
30%
龙广
70%
07
I.数 数字——目标、成果
三年时间，我们成为 影响中国最具品牌传播价值广播电台
全国10强
7 全国 强
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午3时24分 1秒下 午3时24分15:24:0120.11.24
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.2420.11.2415:2415:24:0115:24:01Nov-20
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月24日星期 二3时24分1秒 Tuesday, November 24, 2020
黑龙江农村居民人均纯收入7591元——全国前十名行列
龙广强大的中波覆盖（每年静态覆盖投入3000多万，中波发射机总功率突破1000千瓦， 覆盖全省90%以上的收听群体，是全国省级电台覆盖最好的区域）
I.数 数字——目标、成果
40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000