最新某集团法人治理结构及绩效咨询项目建议书
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产业关联性。随着国际一体化的发展，我国
国民经济与全球经济的相关度越来越高。而新 的国际贸易保护主义的抬头，如美国对我国钢 铁业实施反倾销制裁，使房地产相关行业的发 展不稳定性增加，同时入关后，这些行业将面 临跨国公司的强大竞争压力。
政策敏感性
房地产在国民经济中具有一定的先导性，受国 家宏观经济政策的影响非常大。虽然我国国民 经济的发展势头良好，预计今后几年将会保持 7%的增长速度，但国际形势的不稳定也有可 能给我国经济带来较为严重的影响。同时，房 地产开发中的大量短期行为，对生态环境造成 极大的破坏，大量商品房空置，以及开发失控 ，无序发展，导致土地资源的大量浪费和国有 资产的大量流失等情况都有可能导致国家相关 政策的变化。
4
2
0
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
-2
-4
-6
1996年－2002年全国商品房销售额
1996年-2002年间中国房地产企业盈利状况
但是我们也应该看到房地产行业还有着一定的风 险性，具有以下四个特点
周期性
我国的房地产周期有三方面的特殊性：第一是 房地产周期的频率，大约都是5年发展，2年低 落，也就是说7到8年为一个周期；第二个就是 我国房地产的周期中，衰退期和低谷期比较短， 而增长期和繁荣期时间比较长，这显示出市场 需求持续旺盛这样的特点，它明显不同于房地 产总量过剩的国家和地区；第三，从销售增长 和投资增长的关系来分析，销售增长直接影响 到投资的增长。因此z集团应更为理性的把握 项目投资、开发和销售的时机，避免盲目发展。
住宅 办公室 商业经营用房
持续增高的销售额，我国房地产企业应该连续地出 现行业高利润，而事实却与之相反。据中国统计年 鉴，这些年来我国房地产企业的整体利润水平，属 于低利润行业
亿元
8000
利润率 （％）
6
6000
4000
2000
0
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
短期目标
长期目标
在竞争日益激烈的市场环 境下，通过提高决策的速 度，形成良好的制约和激 励机制，和建立以绩效为 核心的规范的人力资源管 理体系，来自百度文库更大程度上提 升z集团的核心竞争力。
目录
一． 项目背景及目标 二． 项目的思路和内容 三． 项目的工作步骤和主要工作成果 四． 项目安排及运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
由于房地产开发商竞争日趋激 烈，品牌化经营将成为未来房 地产企业赢得竞争优势
住房改革将使房地产企业向多元 化方向发展，不仅供给面向中高 收入阶层的商品房，还有面向中 低收入阶层的经济适用房，以及 面向贫困阶层的解困房和低租金 的公寓等
创新性的营销能力
资源统筹能力
对环境变化的 学习和适应能力
主动研究现有的客户群 和发掘未来的客户群， 并有针对的运用多种营 销手段
地域性
房地产地域性很强，各地房地产市场发育程度 、政策措施、居民收入和消费偏好等千差万别 。北京地区由于对奥运概念和入世概念的过度 挖掘，使市场面临较大的压力，z集团应审慎 的进行相关决策和提升自身的综合能力，才能 适应日益剧烈的市场竞争。
z集团
关联性
房地产与国民经济的许多行业如钢铁、水泥、 木材、玻璃、塑料、家电等产业都有着密切的
个
元/平方米
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
4100 4000 3900 3800 3700 3600
1999年2000年 2001年2002年
北京 深圳 上海 广州 全国平均值
4884 6162
4730 4138 2456
全国
广东
1999年－2002年全国与广东地区 房地产企业数量比较
2003年我国商品房平均销售价格
投资额（亿元）
近几年中国房地产行业综合形势良好,尤其是住宅市 场增长较快，这使得z集团处于一个较好的发展时期
中国房地产投资趋势和结构变化
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
明确决策层的机构职责、授权与激励 规范和细化各部门及岗位的关键职责 建立对总部职能部门和二级公司的绩效考核系统 形成绩效考核与原有薪酬体系的有效对接
通过本次咨询项目，y希望为z集团实现以下目标
1.明确决策层各机构和部门的权责； 2.形成有效的激励和制约机制； 3.建立规范的绩效管理体系,并建立对二级 公司的考核流程，使考评成为企业发展的 有效推动力； 4.将绩效和薪酬进行对接； 5.规范人力资源管理制度； 6.为员工职业发展提供良好的平台。
能够按照项目的要求在 全中国、乃至全世界找 到最适合企业的资源。
不断改造企业内部的组 织结构，不断学习，适 应企业发展与市场环境 的要求。
房地产企业的核心竞争力将围绕竞争要素产生， 而这些能力将离不开集团的治理优化与人力资源 管理提升
7大竞争要素
核心竞争能力
土地 资金 营销体系 信息 人才 品牌 文化
某集团法人治理结构及绩效管 理咨询项目建议书
目录
一． 项目背景及目标 二． 项目的思路和内容 三． 项目的工作步骤和主要工作成果 四． 项目安排及运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
近年来全国房地产企业数量增长速度较为平稳，广 东地区内房地产企业数量趋于稳定，证明房地产市 场开始趋于成熟
2003年广东地区房地产市场竞争特点，从开发商的资 金实力比拼，转向企业经营能力的较量，同时，以品 牌为核心的企业重组与资源配置成为房地产市场开发 的重要工具
未来几年我国房地产业 将呈现的发展趋势
房地产企业要发展 需要具备的核心能力
规模化 品牌化 多元化
伴随房地产业进入微利时代，规 模化将成为未来竞争的关键
成本控制能力 资本运营能力 市场营销能力 持续创新能力 人才使用能力 客户服务能力 文化建设能力
这些能力其实都离不开 内部管理体系的建设和 人力资源管理的优化。 只有持续吸引优秀青年 的加入，能够进入优秀 雇主排行，企业才会持 续高速发展
经过与z集团的初步接触，并进行认真分析，y认为 可以为z集团提供以下咨询服务
国民经济与全球经济的相关度越来越高。而新 的国际贸易保护主义的抬头，如美国对我国钢 铁业实施反倾销制裁，使房地产相关行业的发 展不稳定性增加，同时入关后，这些行业将面 临跨国公司的强大竞争压力。
政策敏感性
房地产在国民经济中具有一定的先导性，受国 家宏观经济政策的影响非常大。虽然我国国民 经济的发展势头良好，预计今后几年将会保持 7%的增长速度，但国际形势的不稳定也有可 能给我国经济带来较为严重的影响。同时，房 地产开发中的大量短期行为，对生态环境造成 极大的破坏，大量商品房空置，以及开发失控 ，无序发展，导致土地资源的大量浪费和国有 资产的大量流失等情况都有可能导致国家相关 政策的变化。
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1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
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1996年－2002年全国商品房销售额
1996年-2002年间中国房地产企业盈利状况
但是我们也应该看到房地产行业还有着一定的风 险性，具有以下四个特点
周期性
我国的房地产周期有三方面的特殊性：第一是 房地产周期的频率，大约都是5年发展，2年低 落，也就是说7到8年为一个周期；第二个就是 我国房地产的周期中，衰退期和低谷期比较短， 而增长期和繁荣期时间比较长，这显示出市场 需求持续旺盛这样的特点，它明显不同于房地 产总量过剩的国家和地区；第三，从销售增长 和投资增长的关系来分析，销售增长直接影响 到投资的增长。因此z集团应更为理性的把握 项目投资、开发和销售的时机，避免盲目发展。
住宅 办公室 商业经营用房
持续增高的销售额，我国房地产企业应该连续地出 现行业高利润，而事实却与之相反。据中国统计年 鉴，这些年来我国房地产企业的整体利润水平，属 于低利润行业
亿元
8000
利润率 （％）
6
6000
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2000
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1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
短期目标
长期目标
在竞争日益激烈的市场环 境下，通过提高决策的速 度，形成良好的制约和激 励机制，和建立以绩效为 核心的规范的人力资源管 理体系，来自百度文库更大程度上提 升z集团的核心竞争力。
目录
一． 项目背景及目标 二． 项目的思路和内容 三． 项目的工作步骤和主要工作成果 四． 项目安排及运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
由于房地产开发商竞争日趋激 烈，品牌化经营将成为未来房 地产企业赢得竞争优势
住房改革将使房地产企业向多元 化方向发展，不仅供给面向中高 收入阶层的商品房，还有面向中 低收入阶层的经济适用房，以及 面向贫困阶层的解困房和低租金 的公寓等
创新性的营销能力
资源统筹能力
对环境变化的 学习和适应能力
主动研究现有的客户群 和发掘未来的客户群， 并有针对的运用多种营 销手段
地域性
房地产地域性很强，各地房地产市场发育程度 、政策措施、居民收入和消费偏好等千差万别 。北京地区由于对奥运概念和入世概念的过度 挖掘，使市场面临较大的压力，z集团应审慎 的进行相关决策和提升自身的综合能力，才能 适应日益剧烈的市场竞争。
z集团
关联性
房地产与国民经济的许多行业如钢铁、水泥、 木材、玻璃、塑料、家电等产业都有着密切的
个
元/平方米
35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
4100 4000 3900 3800 3700 3600
1999年2000年 2001年2002年
北京 深圳 上海 广州 全国平均值
4884 6162
4730 4138 2456
全国
广东
1999年－2002年全国与广东地区 房地产企业数量比较
2003年我国商品房平均销售价格
投资额（亿元）
近几年中国房地产行业综合形势良好,尤其是住宅市 场增长较快，这使得z集团处于一个较好的发展时期
中国房地产投资趋势和结构变化
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年
明确决策层的机构职责、授权与激励 规范和细化各部门及岗位的关键职责 建立对总部职能部门和二级公司的绩效考核系统 形成绩效考核与原有薪酬体系的有效对接
通过本次咨询项目，y希望为z集团实现以下目标
1.明确决策层各机构和部门的权责； 2.形成有效的激励和制约机制； 3.建立规范的绩效管理体系,并建立对二级 公司的考核流程，使考评成为企业发展的 有效推动力； 4.将绩效和薪酬进行对接； 5.规范人力资源管理制度； 6.为员工职业发展提供良好的平台。
能够按照项目的要求在 全中国、乃至全世界找 到最适合企业的资源。
不断改造企业内部的组 织结构，不断学习，适 应企业发展与市场环境 的要求。
房地产企业的核心竞争力将围绕竞争要素产生， 而这些能力将离不开集团的治理优化与人力资源 管理提升
7大竞争要素
核心竞争能力
土地 资金 营销体系 信息 人才 品牌 文化
某集团法人治理结构及绩效管 理咨询项目建议书
目录
一． 项目背景及目标 二． 项目的思路和内容 三． 项目的工作步骤和主要工作成果 四． 项目安排及运作方式 五． y相关咨询案例举例 六． y管理咨询简介
近年来全国房地产企业数量增长速度较为平稳，广 东地区内房地产企业数量趋于稳定，证明房地产市 场开始趋于成熟
2003年广东地区房地产市场竞争特点，从开发商的资 金实力比拼，转向企业经营能力的较量，同时，以品 牌为核心的企业重组与资源配置成为房地产市场开发 的重要工具
未来几年我国房地产业 将呈现的发展趋势
房地产企业要发展 需要具备的核心能力
规模化 品牌化 多元化
伴随房地产业进入微利时代，规 模化将成为未来竞争的关键
成本控制能力 资本运营能力 市场营销能力 持续创新能力 人才使用能力 客户服务能力 文化建设能力
这些能力其实都离不开 内部管理体系的建设和 人力资源管理的优化。 只有持续吸引优秀青年 的加入，能够进入优秀 雇主排行，企业才会持 续高速发展
经过与z集团的初步接触，并进行认真分析，y认为 可以为z集团提供以下咨询服务