麦当娜营销战略成功案例ppt课件
市场营销PPT 麦当劳营销案例分析
S8完备的培训体系 S9 儿童市场占有率高
W1出售不健康食品 W2制造包装废料 W3 成人市场不足 W4食品本土化力度不够 W5相对于中国目前的消费 水平 ，其价格仍然处于中上价位
麦当劳·
小组成员：薛月 杨莹 曹燕
From: 华西口腔医学院 徐黎 易潇潇 周进茹
1937年开始麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经 营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功。但效仿者很多，致 使生意萧条。
1938年，兄弟俩关 闭了汽车餐厅，转 营快餐，很快生机 勃勃。1953年，一 个名叫福斯的人仅 向麦当劳兄弟付了 1000美元便取得了 麦当劳的特许经营 权，接着先后批准 了十余家特许加盟 店。由于这些快餐 店无义务遵循麦当 劳的经营程序，所 以严重损害了麦当 劳的形象和声誉。 (连锁经营中统一管 理的重要性)
THE END THE END
4.促销 广告宣传；公关活动等：A麦当劳将继续对全国各种竞
赛提供支持：网球赛，足球赛等； B经常出没的麦当劳叔叔 C发表 介绍产品营养成分文章，使之与批评麦当劳食品缺乏营养的文章 辩论； D包装 E市场研究 F销售网点。
麦当劳中国文化的表 达
麦当劳为适应中国文化环境自身做了哪些变 化？
1.塑造成地方 企业形象。
界性企业。麦。当。劳。快。餐。店以。其温馨的
店堂气氛和特许加盟（经营）制度， 被世界公认为名牌快餐店之一。
QSC ＆ V则
麦当劳的主要竞争对手：百胜（YUM）旗下的肯德基、 必胜客、塔可钟、Darden及星巴克等。
快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场 已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统
欧美简约品牌传播策略方案课程PPT课件
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
合理全面的传播策略，让品牌扬长避短，实现传播限制， 提升品牌自身价值，突破品牌局限！
品牌传播分析
消费条件分析（时间、空间）市场传播现状，在 市场中已涉及的传播内容、手段及效果传播辐射 范围，已启动市场传播在相关地域范围内的效果、 影响
品牌SWOT分析矩阵图 淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一浪盖过一浪，连绵不绝，源源不断。海水在人们的心中无非是易怒的。可是，在现在的我眼中，如同母亲的手温柔的抚摸着这岸上的一切生灵。贝壳与螃蟹戏玩着，玩累了，便躺在柔软的沙上睡上一会儿。
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
通过多种的渠道将梦洁的品牌信息传播给用户，将用户的 目光聚拢到专门为活动设立的梦洁Minisite上，焦聚推广
淡蓝色的海水轻轻地拍打着沙滩，一 浪盖过 一浪， 连绵不 绝，源 源不断 。海水 在人们 的心中 无非是 易怒的 。可是 ，在现 在的我 眼中， 如同母 亲的手 温柔的 抚摸着 这岸上 的一切 生灵。 贝壳与 螃蟹戏 玩着， 玩累了 ，便躺 在柔软 的沙上 睡上一 会儿。
品牌条件分析ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
品牌特点，从品牌特点中挖掘品牌传播的核心焦点基 础设施建设，对于品牌功能与服务的分析购买渠道分 析，从品牌与消费者的接触关联性分析现有渠道。
成功营销案例分析PPT课件
亿 元 ，
求 ， 订
年 ，
亿 元 ，
期 增 长
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案例四：他她营养水案
案例：2004年，他她营养素水的营养料上市一周内产品订 货量超过2亿元，3 个月内创下了6亿元 的订货量。这样的 成绩对一个新饮料 品牌来说不啻 为一个神话。
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“他＋“中含有补充活力所需的肌醇、牛磺酸等成份 “她－”则含有芦荟和膳食纤维，具有一定的减肥作用
发公告 •介绍每款西服的 特点、品质 •介绍打折的宣传 广告：如销售天 数和销售日期
4
第5、6天 折
第2天 折
……
第十五天、十六天 打折
第1天 折 第3、4天
7折
5
销售结果
天还一当顾这后天和第
抢有折然客是连打看一
购货价希购一日六热，
，呢格望买则爆折闹二
最？出买心成满时的天
后于售质理功，，，的
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品牌定位：明确红罐王老吉是在“饮料” 行业中竞争，竞争对手应是其他饮料； 其品牌定位——“预防上火的饮料”，独 特的价值在于——喝红罐王老吉能预防 上火，让消费者无忧地尽情享受生活： 吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看 足球……
7
8
地点：酒楼 广告：中央电视台
9
效果
2003 4
10 2008 100
一百多家影 院同时上映
5
2008年6月17 日在上海影城 首映，所得票 房悉数捐给四 川地震灾区 2008年6月18 日率先与上海 观众见面
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历时近一年的前期宣传，《功夫熊猫》的未 映先宣的宣传造势策略吊起许多观众的胃口，做 足噱头的预告片是《功夫熊猫》早已为人们期待 的关键因素、网络广泛传播勾起观众观看这部影 片的欲望……一系列独特的宣传方式为电影拉动 了人气，做好了前期的铺垫，尤其在影片放映之 前，比真人还要大的特别定制熊猫阿宝的人偶出 现在现场，和所有喜爱他的影迷互动。更是赚足 了眼球，也赢得了口碑和人气，此次宣传行动为 其票房的攀升注入了一针强心剂。
经典娱乐营销案例分析(doc 7页)
蒙牛继续赞助超级女声、马云请三大导演为雅虎量身订制广告片、莱卡赞助好男儿评选，2006年的中国营销市场上，一连串的企业结缘娱乐。
继去年蒙牛借超级女声的力量迅速奠定了自己在乳品市场上的霸主地位后，娱乐营销在2006年更是大放异彩。
在各类产品严重同质化的今天，娱乐成了为产品“提味儿”的终极秘方。
麦当劳前总裁曾经说过：“记住，我们不属于餐饮业，我们属于娱乐业。
”美国著名管理学者斯科特?麦克凯恩更是将这一观点极致化为“一切行业都是娱乐业”。
用这句话对照一下市场上的商业案例，你会发现麦克凯恩的观点并不是没有道理，从某种意义上讲娱乐精神已经成为了这个时代商业运营的一种标志性特征。
为产品加入快乐不久前，业内的一些知名人士聚在一起举行了第一届娱乐营销专题论坛，在论坛上，华谊兄弟传媒集团董事长王中军在谈到这个话题时表示：“我们公司接触娱乐营销比较早，在《不见不散》、《没完没了》的时候就开始和企业合作，那时能拿到一个几十万的授权就很不错了。
现在一部大片给销售团队定指标的时候是一千万。
就拿《夜宴》来说，本来我认为是一部古装戏，授权卖不了多少钱，结果卖了6300万。
比如我们和一汽合作，我们给他一个授权，在《夜宴》正式上映前一个月，为他们做了多场客户专场，每一场20万，在一汽反响非常好。
我拍戏有七八年了，这些年商业、娱乐和营销市场发生的变化几乎是翻天覆地的，现在看来，娱乐营销应该是娱乐公司蛮大的一个收入。
”在国内的娱乐圈里，说到华谊兄弟的电影，人们最先想到的就是成功的商业运作，除了王中军提到的《夜宴》、《天下无贼》，他们与淘宝网的合作也是娱乐营销领域中的一个经典案例。
2003年诞生的淘宝网一开始就遭遇到了难以想象的困境，为了拓展生存空间，2004年4月，淘宝网和《天下无贼》进行合作，除了常见的广告贴片、海报宣传、新闻发布等宣传推广手法外，双方还在影视副产品网络合作开发和网络增值方面建立了伙伴关系。
淘宝网为此一共投入1000万元。
市场营销产品生命周期
产品生命周期及营销策略
典型产品生命周期图：S型曲线介绍期（或引入期）、成长期、 成熟期和衰退期
产品生命周期及营销策略
特殊的产品生命周期包括风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、 热潮型产品生命周期、扇贝形产品生命周期四种特殊的类型，它们的 产品生命周期曲线并非通常的S型。 风格(style)：是一种在人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一 旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再 循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行。 时尚(fashion)：是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。 时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳(称之为独特阶 段)，但接纳人数随着时间慢慢增长(模仿阶段)，终于被广泛接受(大量 流行阶段)，最后缓慢衰退(衰退阶段)，消费者开始将注意力转向另一 种更吸引他们的时尚。 热潮(fad)：是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。 热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是 满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新 立异的人，通常无法满足更强烈的需求。 扇贝型产品：生命周期主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往 往是因为产品创新或不时发现新的用途
案例分析：2003年底，一向在央视出手“拮据”的宝洁以 1.7亿元的广告额成为了当年的标王，光头明星郭冬临在电 视上拿着汰渍洗衣粉走家串户，诉求点是：价格便宜。宝 洁宣布旗下汰渍、碧浪洗衣粉全线降价!原来每袋3元多的 洗衣粉，一步到位降到1元多 。
产品生命周期及营销策略
（二）成长期营销策略
产品生命周期及营销策略
小灵通 固定电话 宽带网络 智能3G手机 4G手机
产品生命周期及营销策略
品牌传播含动画培训动画课件ppt
成功案例分析
案例名称：可口可乐“分享一瓶水”活动
案例背景：在炎热的夏季，可口可乐推出了一项名为“分享一瓶水”的活动，鼓励人们在社交 媒体上分享自己与朋友、家人分享水的照片，并标注“#可口可乐”标签
品牌传播培训课件ppt
目录
单击此处添加文本 品牌传播概述 品牌传播的渠道 品牌传播的技巧 品牌传播的案例分析 品牌传播的未来趋势
品牌传播的定义
品牌传播是指通过各种 渠道和方式，将品牌信 息传递给目标受众，以 提高品牌知名度和美誉 度的过程。
品牌传播包括广告、公 关、内容营销、社交媒 体等多种渠道，每种渠 道都有其独特的优势和 适用场景。
确定目标受众：了解目标受众的需 求和特点，为传播内容提供针对性。
传播技巧
多元化传播渠道：利用多种传播渠 道，如社交媒体、广告、公关等， 扩大传播范围。
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创意策划：通过创意策划，让传播 内容更加吸引人，提高传播效果。
互动与参与：鼓励目标受众参与传 播活动，提高传播的互动性和参与 度。
内容营销渠道
社交媒体：通过 微博、微信、抖 音等社交媒体平 台发布内容，吸 引目标受众的关
注和互动。
内容平台：在知 乎、B站、小红 书等平台上发布 有价值的内容， 提高品牌知名度
和美誉度。
短视频：通过抖 音、快手等短视 频平台发布有趣、 有吸引力的内容， 吸引更多用户观
看和分享。
直播：通过直播 平台进行品牌宣 传和产品推广， 与观众互动，提 高品牌曝光度和
评估技巧
传播效果评估：通过数据分析和调研，了解品牌传播的实际效果，包括覆盖面、影响力、受 众反馈等方面。
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单击此处输入标题文本If you are ever in trouble, don't try to be brave, just run, just run away.
单击此处输入标题文本If you are ever in trouble, don't try to be brave, just run, just run away.
请替换文字内容
MBA团队作业—麦当娜的营销策略
麦当娜的营销策略一、根据竞争策略的解释，请总结麦当娜所采用的总体营销策略。
1、理论回顾（1）竞争策略竞争策略又称竞争战略、商业战略，主要内容为在某个产业或市场中建立竞争优势。
这种竞争优势，多为企业具有某种其竞争对手所不具备或相对欠缺的能力，以便能更有效、更经济、更快捷地为顾客提供所需的产品和服务。
（2）营销策略营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2、麦当娜的营销策略（1）总体营销策略我们组员一致认为麦当娜的总体营销策略是：建立在其个性品牌基础上的差异化营销策略。
麦当娜自进入娱乐圈，一直彰显其个性品牌。
她知道，要有所作为，艺人除了个性还是个性，明确个性、凸现个性、持续个性进而传播个性，并以此与消费者沟通，这是艺人品牌建设工作的重中之重。
品牌只能个性化生存，无个性也就无所谓品牌。
在个性品牌的基础上，麦当娜实施有效的差异化营销：大出风头，时刻制造热点。
正如麦当娜所说，“我身材不高，长的也不是非常好看，唱歌也不如别人，总的说来，我的外在并不是十分出色。
但是我的内在是与众不同的。
”一方面，麦当娜敏感和不敏感的暗示、经常打着艺术与宗教的幌子表现出位形象。
这里对出位的理解是突破传统、挑战极限，超越其本来应在的位置。
出位实质是一种创新性的定位，是一种提高传播效果的技巧，即避免与传统竞争者正面对抗，从而“另立山头，自建门户”。
麦当娜因为“出位”而与众不同，而引人注目，可以快速提升知名度，但美誉度还需要进一步为顾客提供货真价实的利益。
如果没有麦当娜的才华和努力，单靠哗众取宠是不可能有今天地位的。
另一方面，麦当娜在外貌和形象上像变色龙一般的不停改变，现场演出、唱片、影碟、电影和图书之间的不断包装，推广自己。
她那些史无前例、稀世含有的蜂刺状头发、裸露的双腿和胸腹、奇异超短裙和满身宗教色彩的装饰品以及任何一处故意染上的色彩——让世界知道了麦当娜。
市场营销学(第七版)教学课件11
2.品牌忠诚度
• brand loyalty • 作为消费者对某一品牌偏爱程度的衡量指标，它
反映了对该品牌的信任和依赖程度。种程度越高， 重复购买次数越多
3.品牌联想
• brand association • 不同的品牌会使消费者在脑海中产生不同的联想，
进而形成不同的品牌印象。对品牌的印象最终将 成为消费者选择品牌的依据。
阿克
美国加州大学伯克利分校戴维﹒阿克（1999）认为： “品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系的，能够
增加和减少企业所销售产品和所提供服务的价值和（或 者）顾客价值的一系列品牌资产与负债” ， 并且，“可以分为五类：品牌忠诚度、品牌知名度、品 牌认知度、除品牌认知度外的品牌联想和品牌资产的其 他专有权——专利权、商标、渠道关系等” 。
选购商选品购商品
（2）有利于维 护消费者利益
3 • 品牌有益于提升国家竞争力
（3）有利于促进 产品改良，有益于
消费者
• 企业是经济发展的主体，拥有强势品牌的企业或有国际 竞争力的企业的数量多少，很大程度上决定一个国家的 经济发展水平，也决定一个国家的经济竞争能力。
6
二、品牌资产的构成与特征
品牌资产的一般认知
15
基于顾客的品牌资产就是顾客品 牌知识所导致的差异化反应
omer-based brand equity 品牌价值链图，揭示了品牌与营销活动的关系，也表明 “品牌表现”（品牌溢价、扩大市场份额、增强盈利能力等） 是营销方案（包括产品、传播等）的结果。
正所谓： “营销做来做去做品牌，品牌资产增值的主要表 现是溢价”。
成的”。
而“一个积极的品牌形象是通过将强有力的、偏
好的、独特的联想与记忆中的品牌联系起来的营
国际市场营销之品牌策略PPT培训课件
市场调研
了解目标消费者需求、竞 争对手情况以及市场趋势。
品牌规划
根据市场调研结果，制定 品牌策略，包括品牌定位、 形象和传播等。
实施与监控
执行品牌策略，并定期评 估效果，进行必要的调整。
02 国际市场营销环境分析
国际市场概述
国际市场定义
国际市场是不同国家和地区之间 商品和服务的交换场所，包括商 品、技术、知识、文化等的跨国
交易。
国际市场发展历程
从地理大发现到现代全球化，国 际市场经历了数百年的发展，逐 渐形成了全球一体化的市场体系。
国际市场特点
国际市场具有多样性、复杂性和 动态性等特点，不同国家和地区 的文化、政治、经济环境差异较 大，给企业国际化营销带来挑战
和机遇。
目标市场选择
目标市场定义
目标市场进入模式
目标市场是企业拟进入并开展营销活 动的国家和地区，是企业国际化营销 战略的核心。
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感谢您的观看
通过研发创新，提供独 特的产品功能、品质和 设计，满足消费者需求。
价格差异化
根据市场需求和竞争情 况，制定具有竞争力的 价格策略，吸引不同层
次的消费者。
渠道差异化
选择适合目标消费者的 销售渠道和合作伙伴， 提高产品覆盖率和市场
占有率。
促销差异化
采用独特的促销手段和 活动，吸引消费者的注 意力，提高品牌知名度
品牌推广策略
促销策略
通过打折、赠品等促销方式， 吸引消费者购买，提高销售额
。
渠道策略
通过多元化的销售渠道，扩大 品牌覆盖面，提高市场占有率 。
合作策略
与其他品牌或机构合作，共同 推广品牌，实现资源共享。
营销案例分析(强生公司)(精编课件).ppt
外部环境分析（续 3）
政局动荡 经济增长相对缓慢 人员居住分散 人口年轻化。
精品课件
内部环境分析
强生公司
19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救 护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。 产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 1989年，强生公司在全球的商品销售额高 达97．5亿 美元，其中国外市场的商品销售额占50％左右。
5%
0% 0-5
5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-39 40-49 50-59 60以上
分布 14% 12.90% 12.20% 10.70% 9.60精%品课8.件40% 13.20% 8.30% 5.50% 5.20%
外部环境分析（续 1）
政治环境
马科斯专制政权的崩溃 阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变
百货公司经营的商品范围极为广泛。 商业零售利润率一般为10%~15％，价位较高的商店利 润率更高。 按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商 店，超级市场、日杂店、零售摊点。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
12.5%
4.0%
0.0% 超级市场
精品课件
百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
（1）掌握目标市场的市场总容量； （2）了解目标消费者的购买习惯和
营销案例分析
强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销
精品课件
1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语
精品课件
一、前言
强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公 司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美 元），是菲律宾全国企业90强之一。 强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、 个人保健用品和大众保健用品。 其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售 渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊 点和小商小贩。 强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是 产生了“护面香粉”的策划。
麦当劳营销案例
麦当劳营销案例【篇一：麦当劳营销案例】麦当劳成功的营销策划案例：史努比、机器猫、蓝精灵、小黄人、hellokitty、小丸子、马里奥、七龙珠、火影忍者这些玩具都是麦当劳牌的!为了庆祝进入中国市场25周年，麦当劳将在10月22日至11月1日期间在上海正大广场举办玩具展览，展出来自中国大陆、中国香港、日本、德国、法国、巴西、美国等市场的麦当劳玩具，一共2530件，这也是麦当劳首次官方玩具展览。
展览以制造快乐的玩具工厂为设计理念，吊塔、输送带、仪表板等工厂元素贯穿始终，展馆分为动画全明星区、热门卡通区、hellokitty和朋友区、麦当劳叔叔和朋友区、动物世界区和其它经典区。
在互动性上，如果现场关注官方活动微信，观众还能获得娃娃机的抓取机会一次。
作为快餐界买套餐送玩具的始祖，麦当劳早在1979年就在美国推出了开心乐园餐。
1990年，麦当劳初次进入中国市场，在深圳市解放路开出了第一家门店，同时进来的还有开心乐园餐。
在这个新兴市场中，玩具始终都是最重要的营销策略。
如果你是个生长在一二线城市的80后90后，麦当劳很可能是童年的一个记忆点。
在90年代的中国，吃西餐送玩具，门口有麦当劳叔叔的卡通形象，明快的装潢设计，穿着漂亮的服务员姐姐以及夏天凉爽的空调，这在餐饮市场都是前所未有的。
虽然汉堡、薯条并不能打动许多成年消费者，但孩子对它的情有独钟让麦当劳很快成为中产阶级家庭的休闲聚集地。
从小朋友入手，这是麦当劳以及肯德基在中国最成功的定位之一。
尤其是麦当劳，除了玩具之外，最初餐厅也会举办定期的互动活动、生日会，唱唱跳跳或者是动手画画等。
伴随着麦当劳扩张的是孩子们的成长，从小学、初中到高中大学，这些消费者们每一次进入麦当劳的需求也发生着改变，生日派对或者是暑期聚会，逐渐地，去麦当劳或者肯德基从一件很酷的、高档的事变成了一件寻常的事，甚至最终像是这些品牌在美国市场上的定位一样只是为了快速解决一顿饭的需求。
除了消费者的成长，食品安全以及健康饮食问题开始冲击市场，尤其在一线市场，选择越来越多，麦当劳这样的餐厅与消费者的情感联系越来越弱，除了推出更多的新品以外，在抓住年轻人以及儿童市场方面，麦当劳似乎找到了有共性的产品玩具，或者玩偶、手办，随便你怎么叫，就是大人和小孩都能玩东西。
女性啤酒营销策划ppt
而且市场中现存的大多女性啤 酒品牌价格和包装档次都比较 低，无法对白领消费者形成吸 引力。 引力。 所以，白领女性市场还基本上 所以， 处于一个真空状态。 处于一个真空状态。虽然先期 进入的品牌为我们制造了一定 阻力， 阻力，但同样也为我们留下了 巨大的市场机会。 巨大的市场机会。
市场定位
“兰萱”啤酒把 兰萱” 兰萱 25—35岁的白 岁的白 领女性作为目 标消费者， 标消费者，目 标市场区域确 定在上海， 定在上海，北 京以及各省会 城市和经济发 达的地市级城 市。
白领女性消费者普遍具有以下特点： 白领女性消费者普遍具有以下特点： 1.收入水平高，生活压力大。 收入水平高，生活压力大。 收入水平高 2.社会地位较高，重视自身形象，形象典 社会地位较高，重视自身形象， 社会地位较高 雅。 3.思想比较开放，向往激情和自由。 思想比较开放，向往激情和自由。 思想比较开放 4.情感生活相对孤独和落寞 情感生活相对孤独和落寞 5.社交活动较多。 社交活动较多。 社交活动较多
广告语
白领女性具有较高的独立意识和自强 意识，但同时也承受着来自工作， 意识，但同时也承受着来自工作，情 生活等多方的巨大压力， 感，生活等多方的巨大压力，在这种 巨大压力之下， 巨大压力之下，她们需要更多的情感 宣泄方式。 兰萱,时刻做你想做的 宣泄方式。而“兰萱 时刻做你想做的 女人”这句广告语， 女人”这句广告语，充分说出了白领 女性的心声， 女性的心声，与其内心的情感需求形 成很好的呼应。 成很好的呼应。从而使白领女性对 兰萱”产生自发的亲切感和归属感， “兰萱”产生自发的亲切感和归属感， 成功激发起她们对“兰萱” 成功激发起她们对“兰萱”啤酒的渴 望。
青岛啤酒品牌概述 青岛啤酒品牌概述
燕京啤酒 -----中国啤酒制造专家 中国啤酒制造专家
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麦当娜成功的密码破解
麦当娜成功是整体 营销战略的成功
简单、一致和长期性的目标。
深刻理解竞争环境基础上，制定自 己的战略的。
客观评价各种资源，避免缺陷、最大限度 地利用内外部力量。
有效的战略实施。没有有效的实施，制 定得再好的战略也毫无用处。利用组织 的高效性，组合人力资源，使战略得到 有效实施
在进行战略营销前先要问自己的 十个问题？
你的公司最擅长的领域是哪些？ 你的公司3—5年后会在什么领域从事 经营，和目前的区别是什么？ 你将会服务于哪些类型的顾客？
你将会为你认为将要发展的市场中的顾客 提供哪些附加功能？
为了满足未来的市场/顾客需求你需要哪 些新的技术？
市场、消费者行为、竞争、环境、文化 和经济领域的哪些变化将影响到你的公司？
麦当娜营销战略成功案例
精品课件
麦 当 娜
1978年，20岁的 麦当娜路易斯西 考恩作为一名舞 蹈演员来到纽约 找工作 演艺界的丑小鸭
她没有惠特尼休斯 顿的嗓子，
没有麦克尔杰克逊 的舞姿，
也没有西尼德奥康 纳的作曲天赋。
•缺点－－缺乏 作为一个流行 歌手、音乐家、 演员或娱乐圈 中其他主要职 业从业者的天 赋。
① 制定了营销战略计划从新产品或新服务
中获昨的比例明显高于那些没有制定计划的 企业
② 有战略计划的企业在过去5年内的销售收 增长率比没有计划的企业要高69%
③ 总经理通过推动营销战略的落实，致力 于解决对企业至关重要的问题
美国的《商业周刊》杂志更在头版强 调战略规划的重要性,他们声称：
1．战略营销已成为企业获取更高销售 收入和利润、开发新品、实现企业扩张 、开拓新市场的核心。
麦当娜的成功也 依赖于她对细节 的关注。 她都有足够的能 力去平衡一切关 系。 擅长使用性的魅 力，深谙应酬之 道。
从总体上看，她的商业
王国盈利相当可观，她 本人的净资产已超过1亿 美元。
洛杉矶的一名律师哈里斯考利诺 曾这样评价麦当娜：“我认为她 的商业意识已超过了一名哈佛大 学MBA的水平。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
精品课件
公司现有的人、财、物、组织管理 与所即将实施的战略是否相匹配？
哪些工作需要借助外脑？ 品牌规划，网络规划，政策规划、 传播规划等营销基础工作是否完善？ 如果出现意外或危机，你将如何 应对？
战略营销是一个创立并维持组织与外部市场 变化相适应的管理过程，它包括
1）战略目标、方向、使命 2）阶段性营销目标 3）经营增长战略 4）由不同市场和商品构成的企业营销组合。 从这一定义来看，它涉及所有部门——新品开发、 生产、销售、市场、财务、人力资源部等等。
在产品开发和市场营销方面，麦当娜遵从了“产品生命 周期”原理。 街头男孩、魅力女郎、略带色情意味的女神和母亲。
她最大的能力是 进行形象设计， 把音乐、舞蹈、 戏剧、形体气质 和意识风格很好 地结合起来，而 她作为艺人的缺 陷却通过其他方 式和途径得到了 弥补。
她对控制权的一 贯坚持可以从她 的商业王国的组 织结构看出来。 麦当娜总是在不 知疲倦地工作着， 时刻都在推广自 己，时刻都在保 持和更新自己的 吸引力。
成功的 战略
有效的实施
简单、一致和 深刻理解 客观评价 长期性的目标 竞争环境 各种资源
你的公司符合以上原则吗？
大部分企业的失败是由于 缺乏战略营销
普华永道咨询公司在一项关于企业经营趋 势的调查中发现：世界上快速发展的企业 当中，三分之二的企业都是制定了企业营 销战略规划的。这项调查还表明：
2．战略营销是现在最重要的经营管理 理念，并且在下世纪仍然如此。
3．通过各部门的经理能力合作，充分实现公 司整体战略制定过程的民主化，使经营任务的 完成更具把握，把很多经理人日常琐碎、无用 的管理中解脱出来，使他们关注更重要的事。
4．创建与客户、供应商、顾客、对手的关系 ，是企业获得更大竞争优势的战略选择。
•优点－充满活 力，聪明，工 作能力非常强
１９８２年， 麦当娜签下了 第一份唱片 1984年，第二 张专辑《像一 个少女》 出版
在以后的十年时间里， 麦当娜取得了辉煌的成 绩。 •一个多栖明星的形象， 歌星，演员和作家 •麦当娜是全世界女性 艺人中收入最高的一位
麦当娜是如何成功的？
1982年，她自 己飞往洛杉矶， 会见麦克尔杰 克逊的经纪人 弗雷迪，并说 服她与自己合 作
明确的目标——成 为一位超级明星
男人只是迈向 职业生涯的铺路 石，而她自己生 命中的其他目标 也都从属于成为 明星这一目标
麦当娜深深懂得在 演艺界成功的关键 因素。 就如何大出风头和 制造热点。 性的敏感和不那么 敏感的暗示、经常 打着艺术与宗教的 幌子表现黄色形象
外貌和形象上像变 色龙一般的不停改 变， 现场演出、唱片、 影碟、电影和图书 之间的不断运作