广告学原理复习资料
广告学经典复习资料
广告学经典复习资料广告学经典复习资料广告作为市场传播的重要手段，在现代社会中占有越来越重要的地位。
通过广告，企业可以向消费者展示产品特点和品牌特色，为品牌塑造、销售促进起到重要的作用。
在广告的研究和实践中，广告学成为一个独立的学科，包括广告策划、广告创意、媒介策略、品牌营销、消费者行为等诸多方面。
学习广告学需要对基本概念、原理、方法和技巧有深刻的理解。
同时，了解广告学的历史、发展、现状以及未来趋势也是必要的。
广告学经典复习资料主要包括以下方面内容：1. 广告学基本概念广告是指企业通过一定的手段和方式，向消费者传递信息，促进销售的一种市场传播形式。
广告是一种正式的、有计划的非人际传播方式，它通过客观、公正、透明的手段描绘产品和服务，让消费者对它们有更多的认识和了解。
2. 广告学发展历程广告学有着悠久的历史，最早出现的广告可以追溯到公元前1100年的中国商周时期。
到了欧洲中世纪，广告成为商人推销商品的重要手段，宣传方式逐渐多样化。
随着新媒体的出现和社会的发展，广告进入了一个全新的时代，越来越多的企业开始着手制定广告策略和方案，广告成为市场竞争的重要工具。
3. 广告学相关理论学习广告学需要掌握相关理论，比如目标市场理论、品牌理论、广告创意理论、消费者行为理论等，掌握这些理论可以帮助我们更好地了解广告的本质和作用，并在实践中更好地策划和设计广告。
4. 广告媒介广告媒介是广告传播不可或缺的一环，广告媒介的选择和使用会对广告效果产生很大影响。
学习广告学需要对广告媒介有充分的了解，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告、网络广告等。
5. 广告策略和创意了解广告策略和创意是学习广告学的重中之重。
广告策略是指企业进行广告宣传时所采取的方法和方案，而广告创意则是广告宣传所使用的语言、美术、文化等创造性部分，两者结合起来可以取得更好的宣传效果。
6. 广告法律和伦理广告是一种言辞炫目、画面吸引的宣传方式，然而它的内容和形式需要遵循广告伦理和法律的规范。
广告学原理期末复习整理
广告学原理·重点整理第一章（书P3）广告的本质特征：一、广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
二、广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主体之一，是广告传播的法律负责人。
三、广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性的一种特定信息。
四、广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
五、广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
六、广告传播是一个反复进行的传播过程。
（书P4-5）了解中国最早的印刷广告（北宋时期济南刘家针铺广告铜板）和西方最早的印刷广告（英国第一个推销书籍的广告）竞争广告：又称比较式广告，将自己的商品和他人的商品作比较，使人看出自己商品的优点，产生“选择性需求”。
这种广告有三个明显特点：第一，在市场上出现许多价格、性能类似的商品时，极力宣传本产品的突出特点；第二，宣传价格优惠；第三，具有高度密集性，即反复进行宣传，争取在消费者头脑中打下深深的烙印。
竞争广告在产品进入成长期和成熟期能起到强大的效果。
广告传播方式分类：1.听视广告：利用广播、电视、电影、幻灯片播放的广告2.印刷广告：利用报纸、期刊、印刷品刊登的广告3.户外广告：通常指路牌广告、电器广告、空中广告和交通工具广告4.销售现场广告：指在商场（店）、展销会，利用橱窗、柜台、货架陈列的商品实物、模型、模特儿、图形广告5.其他形式广告：利用体育、年历、漫画、时装表演等进行宣传的广告第二章（书P20-22）广告传播的构成要素：①广告传播者②广告信息③广告媒介④广告受众（书P24）罗瑟·瑞夫斯的USP理论内涵主要有三个部分：1.“每个广告都必须向消费者陈述一个主张……——购买此产品，你会得到这种具体好处。
”2.“该主张必须是竞争者所不能或不会提出的。
广告学原理考试复习资料
广告学原理考试复习资料广告学所属学科体系图何谓广告：所谓广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒介向所确定的对象进行的信息传播活动。
区分Advertising与Advertisement：Advertising可以理解为整体的广告活动，它是一个不可数的集合名词Advertisement可以理解为一个特定的广告现象，是一个可数名词。
广告的作用：心理功能：广告能激发受众感知、理解、思维、判断等心理活动从而获得美誉度、记忆度、购物欲望等心理指标。
经济功能：刺激消费欲望、促进社会经济财富的增长、利用规模经济降低生产成本、增加产品品牌价值。
社会功能：教育消费者、提高生活水平、提供娱乐与流行、影响社会观念、影响大众媒介等。
广告的分类：按内容分：产品广告、企业广告、观念广告、商标广告按媒介分：印刷品广告、电波广告、邮政广告、珍惜品广告、户外广告、交通工具广告、销售现场广告；按产品生命周期分：开拓性广告、竞争性广告、维持性广告；按刺激反应心理效果分：基本需求刺激广告、选择性需求刺激广告、即时反应广告、延时反应广告、态度养成广告。
基本需求刺激广告刺激基本需求的广告往往由行业协会和倡导性团体而非某一个生产商来发布。
广告主努力为整个产品品种创造需求，广告的目的是教育潜在买主，告诉他们某种产品的基本价值，而不是强调某类产品中某个具体品牌的价值。
刺激基本需求的困难大成本高，只有新产品上市才能对消费者有一点感知影响。
选择性需求刺激广告广告的真正威力只有在广告刺激市场对某品牌的需求时才会显现出来。
目的在于指出某个品牌有别于竞争者的特殊利益。
在某个产品行业已经被大众接受的前提下实现。
即时反应广告要求讯息接受这立即采取行动。
例如：“三天内购买优惠50%”。
此广告最常见于宣传消费者熟悉、无须检查、价格相对较低的产品，免费电话号码的迅速发展和信用卡的普遍使用为此提供良机。
延时反应广告其效果取决于广告的形象和讯息是否能突出品牌的利益和令人满意的特点。
广告学复习整理版
广告学（老师说的重点）第一章广告概述1.广告词语的演变（了解）（1）广告的定义广告是广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定的对象进行的信息传播活动（2）广告的基本特征（掌握）1）为广告出资人服务2）传递特定的信息内容3）传播对象具有选择性4）非人际传播方式5）进行说服性沟通6）一种付费的传播（3）广告活动（了解）4p与4c2.广告的类别（掌握）（1）非商业广告：政治广告、公益广告、个人广告（2）商业广告：按广告的诉求对象分：消费者广告、工业用户广告、商业批发广告按广告的诉求地区分：全国性广告、区域性广告、地方性广告按广告的诉求目的来分：1）以推销商品为目的的广告2）以树立形象为目的的广告3）以建立观念为目的的广告按广告的诉求目的来分：情感广告、理性广告按广告传播媒体来分：大众传播媒体广告、小众传播媒体广告、新兴媒体广告4.广告学的基本理论——研究方法（了解）三论调查模拟实验第二章广告的发展过程（了解）第三章广告环境1.什么是广告环境（掌握）广告环境即是指广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约关高活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
广告环境有俩个层面。
一个层面是指影响广告活动产生、发展的宏观环境，也是任何社会组织或企业都面临的一般环境，是对一切行业和企业都会产生影响的宏观因素。
另一个层面是指影响广告传播活动实施的环境，即广告行业、广告活动所直接面临的环境，可称为广告的微观环境。
2.广告环境的特征（了解）（1）复杂性（2）动态性3.广告环境的作用（了解）（1）从宏观环境上看：宏观环境是广告生存发展的条件和制约因素（2）从微观环境上看：广告的微观环境直接影响着广告业的发展和广告活动的开展。
4.广告的宏观环境（掌握）广告的宏观环境是指那些给广告业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。
可用PEST分析法进行分析。
PEST分析是指对政治、经济、技术和社会这四大类影响组织或企业的主要外部环境进行分析。
广告学(二)第三章广告学的基本原理学习讲解资料集
第三章广告学的基本原理本章共四节1.广告营销学基本原理与基础理论；2.广告传播学基本原理与基础理论；3.广告心理学基本原理与基础理论；4.广告学基础理论；一、本章学习目标1.了解广告营销学原理包含的几个具体方面；2 能够解释4P理论和4C理论的含义；3.掌握广告传播的概念、流程及要素；4.了解整合营销传播理论；5.了解广告对消费者心理活动影响的过程；6.熟知AIDIAS理论、AIDMA理论、USP理论、品牌理论、ROI理论、与生俱来的戏剧性以及定位理论。
第一节广告营销学的基本原理与基础理论一、广告营销学基本原理在现代广告活动中，市场营销理论的运用相当普遍，尤其在广告活动的前期阶段，利用市场营销的方法，分析环境和确定广告战略，可以说已经成为一种惯例。
广告营销学原理包括以下三个方面。
1.目标市场与广告对象；2.市场细分；3.产品生命周期；1.目标市场与广告对象现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。
为了有效地进行竞争，企业必须进行市场细分，选择最有利可图的本企业的目标市场，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。
企业的某个产品投入市场，一般都希望市场越大越好，希望全体人都成为它的消费者。
但实践证明，随着消费者追求个性化，市场向着“分众”“小众”化方向发展，世界上没有任何一个产品可以满足所有消费者的需求，企业只能根据不同消费者的需求状况把整个市场划分为成许多分市场，然后选择其中适应自己的一个或几个分市场作为营销开发的对象。
这种做法，市场营销学称为“目标市场营销”。
“目标市场营销”的观念对广告活动影响很大。
以前，人们从“广而告之”的观念出发，希望广告的受众越多越好，范围越大越好，然而，实际的效果并不理想。
于是，借鉴目标市场营销的观念，产生了做广告首先要明确广告对象的意识。
广告是一种信息传播活动，广告主确定内容、选择传播媒介时，必须确定谁是广告对象，明确广告“对谁说”有时候，目标市场与广告对象是一致的，即产品所瞄准的消费群体也正是广告宣传的对象。
广告学考试复习资料
广告学1. 导入期广告、成长期广告、成熟期广告、衰退期广告的划分标准是产品生命周期。
2. 现代广告增加有效地加强对广告活动的整体把握和控制的环节，即广告创意和广告策划。
3. “味道好极了！”这句广告语体现了品质定位。
4. “防上火，喝王老吉”这句广告语体现了反类别定位。
5.广告定位是指广告主通过广告活动，使企业或品牌在消费者心目中确定位置的一种方法。
6. 广告创意的出发点和基础是广告主题。
7. 知识传播属于广告传播目标。
8.一百多年的广告发展史，也是广告观念的演变史，其经历了20世纪70年代的以产品为中心的推销观念，20世纪70-80年代以消费者为中心的定位观念和20世纪90年代以来的以消费者接触点为中心的整合观念。
9. 现代广告事业的首要原则是真实性原则。
10. 广告策划的第一项工作是调查研究。
11. 虚假广告盛行说明市场的观念处于推销观念。
12. 奥利奥饼干在广告中推荐蘸牛奶的吃法，这些案例应用的广告策略是使用方法定位。
13. 公益广告不属于商业性广告。
14. 广告调查中的传播调查主要涉及受众调查和广告活动效果测试。
15. 科利认为，广告目标由四个阶段构成知名、了解、信服、行动。
16. 广告学的两大理论基石是市场营销学与传播学。
17. 连续式排期策略适用于日常生活用品。
18. 按照广告的诉求方式可分为感性诉求广告和理性诉求广告。
19. 广告通过有关媒介传播所获得的总效果称为毛评点。
20. 广告的目的是促进销售、树立品牌形象、引起消费者关注、影响和改变消费者态度和行为。
21. 今天人们能够见到的最古老的广告实物，是现收藏于大英博物馆的一张写在莎草纸上的古埃及广告,它出现于公元前约1000年。
22. 香烟广告不准进入电视反映了社会营销观念。
23.产品引入期的广告多采用告知式广告。
24. 属于广告调查中的访问法的是投射法。
25.广告的具有经济、社会文化、政治、传播的基本功能。
26. 广告表现是广告创作与广告制作形成的，最终与广告对象见面，并说服或影响其购买行为的形式，其具体形式就是广告作品。
广告学复习资料
广告学复习资料广告学是关于广告和市场推广的理论和技术的研究，它一直是广告行业的基石。
随着社会的发展和科技的进步，广告在人们生活中的重要性越来越大，因此学习广告学的知识对于从事营销相关工作的人来说是至关重要的。
本文将介绍广告学复习资料，帮助学生和从业者更好地理解广告学的理论和实践。
一、广告学基础知识广告学基础知识是学习广告学的必备知识，包括广告概念、广告目的、广告的历史演变、广告的分类等。
其中，广告目的是最基础的知识之一，理解广告目的的重要性可以帮助我们更好地规划和执行广告营销策略。
此外，还需要了解广告的制作流程和广告的媒介选择。
二、广告策略广告策略是实施广告目的的重要手段，它包括广告定位、目标市场分析、品牌定位、消费者洞察等。
针对不同的广告目的和品牌定位，需要采用不同的广告策略。
学习广告策略理论可以帮助我们更好地制定广告策略，提高广告的营销效果。
三、广告创意与设计广告创意和设计是广告成功的重要因素，它们直接影响着广告的吸引力和传播效果。
学习广告创意和设计可以帮助我们了解创意思维和创意概念，以及如何在广告设计中应用它们。
四、广告媒介策略广告媒介选择是广告营销中非常重要的一个环节，不同的广告媒介对广告传播效果有着不同的影响。
通过学习广告媒介策略，可以帮助我们选择适合的广告媒介，提高广告传播效果。
五、广告评估和效果分析广告评估和效果分析是广告执行后必须进行的一个环节，通过广告评估和效果分析可以帮助我们了解广告的营销效果和市场反应。
学习广告评估和效果分析可以帮助我们更好地分析广告宣传效果，为下一步的广告策略制定提供参考。
六、广告法律法规广告法律法规是从事广告营销必备的知识，它涉及广告标准、广告法规、广告伦理等方面的知识。
学习广告法律法规可以帮助我们避免违法广告、规避风险，更好地遵循广告标准，促进广告事业的健康发展。
总之，学习广告学复习资料对于学生和从业者来说都是非常必要的。
通过对广告学的系统学习，可以帮助我们更好地理解广告营销的理论与实践，为营销策略的设计和执行提供帮助。
广告学复习资料
广告学复习资料广告学是一门研究广告与营销传播的学科，它涵盖了广告的理论、实践和策略等各个方面。
在现代社会中，广告已经成为了商业和社会传播的重要手段之一。
为了帮助广告学学生进行复习，本文将为大家提供一份广告学复习资料，帮助大家更好地理解和掌握广告学的知识。
1. 广告学的定义和基本概念- 广告学的定义：广告学是一门研究广告与营销传播的学科，它涵盖了广告的理论、实践和策略等各个方面。
- 广告的定义：广告是通过媒介传播的任何形式的非个人传播信息，旨在影响受众的行为、观念或态度，以达到特定目的。
- 广告的基本概念：广告主、受众、媒介、创意、营销传播等。
2. 广告学的起源和发展- 广告学的起源：广告学的起源可以追溯到古代埃及和罗马时期，当时的商贩们开始使用文字和图画来宣传商品。
- 广告学的发展：随着工业化和市场经济的发展，广告越来越成为商业竞争和商品销售的重要手段，广告学也开始成为一个独立的学科，并得到了迅速发展。
3. 广告学的理论体系- 市场传播理论：市场传播理论主要研究广告在市场中的传播和影响力，包括传播效果、传播途径等。
- 传媒理论：传媒理论主要研究广告在媒介中的传播方式和策略，包括媒体选择、品牌定位等。
- 社会文化理论：社会文化理论主要研究广告在社会文化背景下的影响和意义，包括文化传承、社会认同等。
4. 广告创意与策略- 广告创意：广告创意是广告的核心，它包括创意思路、创意执行和创意表现等。
好的广告创意可以吸引受众的注意力，激发消费欲望。
- 广告策略：广告策略是指广告主为了实现特定目标而制定的计划和方法。
广告策略包括目标受众的确定、媒体选择、传播渠道的安排等。
5. 广告伦理和法律- 广告伦理：广告伦理是指广告活动应该遵循的道德和伦理规范。
广告应该诚实、真实、公正，不应误导消费者或侵犯他人权益。
- 广告法律：广告法律是指广告活动中应遵守的法律法规。
包括虚假广告的禁止、广告语言的合法性等。
6. 广告与社会- 广告对消费者的影响：广告通过刺激消费欲望、塑造消费观念等方式影响着消费者的购买决策和行为。
广告学原理复习资料
广告学原理复习资料现代广告学一、广告的定义：是指课确认的广告主位促进交换，主要以付费的方式，通过各种媒体所进行的单向或双向的营销传播活动。
二、广告和宣传广告的主体必须是明确的，相比之下，宣传的主体是不明确的；广告是以付费的形式向消费者进行传播信息的活动，宣传则是一不付费的形式向大众传播信息；广告是随着商品生产的发展而产生的一种推销手段，二宣传则是在人类社会性生产和生活中适应精神交往的产物。
四、广告对企业生存和发展的影响： 1.广告是企业获取竞争对手信息的重要途径。
2.广告有助于提高企业的知名度 3.广告支持业务人员进行销售。
4.广告能够帮助企业降低单位产品的销售费用。
5.广告有助于增强企业的竞争意识。
五、广告对消费者的影响 1.广告是消费者获取商品信息的重要渠道 2.广告影响着消费者的消费观念 3.广告对消费者社会阶层归属的影响。
4.广告对目标受众生活态度的影响。
六、广告的分类。
1.广告媒体分类：电波、印刷品、户外、新媒体、直接邮递DM、售点广告POP。
2.广告主分类：制造商、中间商、合作广告 3.广告受众对象分类：消费者、商务 4.广告内容分类：产品、非产品 5.广告目的分类：赢利性、非赢利性 6.产品的生命周期分类：认知性、竞争性、提醒性7.广告诉求类分类：感性、理性广告8广告传播范围分类：全国性、区域性、国际广告。
七、以广告活动和广告事业为研究对象的广告学，根据具体研究对象的不同，可分为理论广告学、历史广告学、应用广告学一、最早广告形式：陈列实物和叫卖。
最早的铜板印刷广告作品：北宋济南刘家针铺的铜板雕刻二、古代主要广告形式三、上海最早的霓虹灯广告是1926年引进。
20世纪30年代上海规模最大的是联合广告公司。
广告行业最早的组织是中华广告公会，1927年在上海成立。
四、改革开放后的广告：1979年被称为广告元年：1·4，天津日报率先恢复商业广告，1·23，文汇报第一条外商广告（瑞士雷达手表）1·28日，上海电视台又播出了我国大陆电视广告史上第一条商业广告参桂补酒五、为什么我国本土广告公司在开放条件下失去广告市场的主导地位？ 1.本土广告公司在还不成熟的情况下面临开放着的广告市场 2.对广告市场开放所带来的一系列问题没有提前给予充分估计和讨论。
广告学复习资料(绝版)
广告学复习资料第一章广告概述第一节广告的科学含义一、广告的定义广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。
主要有商业广告与非商业广告。
从上述定义中注意几个关键问题：1）如何了解商品或劳务的优点、特色。
（广告内容）2）如何选定消费对象。
（广告对象）3）如何向选定的消费者广而告之。
（广告手段）4）如何唤起消费者注意。
（广告技巧）5）如何说服消费者购买使用。
（广告目的）二、广告的构成1、广告主体：广告主、广告经营者、广告发布者等2、广告媒体：指传递广告信息的物体或工具。
3、广告信息：即广告传播的内容（广告客体）。
三、广告的功能•传递信息，沟通产销•扩大销售，加速流通•指导消费，方便购买•树立形象，塑造名牌四、广告的基本特征（一）有明确的广告主（二）是付费传播（三）是一种非人际传播（四）具有特定的信息内容（五）采用说服的方式（六）传播对象具有选择性五、广告活动（一）广告活动的构成1、进行广告调查2、制定广告计划3、创作广告作品4、传递广告信息5、测评广告效果（二）广告活动的参与者广告主体--- 1、广告主广告主指为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。
2、广告经营者---广告公司广告客体--- 3、广告发布者---大众传播媒体4、广告受众---目标消费者5、广告管理者---工商行政管理部门六、广告的要素广告主、广告策略、广告对象、广告媒体、广告费、广告信息第二节广告的分类一、非商业广告政治广告公益广告个人广告二、商业广告（一）按广告的诉求对象划分1/消费者广告2/工业用户广告3/商业批发广告（二）按广告的诉求地区划分1/全国性广告2/区域性广告3/地方性广告（三）按广告的诉求目的划分1/以推销商品为目的的广告1）报道式广告2）说服式广告3）提醒式广告2/以树立形象为目的的广告1）惠顾企业广告2）公共关系广告3）公共服务广告3/以建立观念为目的广告（四）按广告的诉求方式划分1/情感广告2/理性广告（五）按广告的传播媒体划分1/大众传播媒体广告2/小众传播媒体广告第三节广告的运作理念一、AIDA 理念1898年，美国学者路易斯提出。
广告学复习资料
广告学复习资料随着社会的发展，广告已经成为商业与传媒领域中不可或缺的一部分。
广告学作为一门学科，研究广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。
对于学习广告学的学生来说，备考和复习广告学知识是至关重要的。
本文提供了广告学复习资料，帮助学生全面复习广告学的重要内容。
一、广告学的定义和基本概念1. 广告学的定义：广告学是研究广告现象的一门综合性学科，包括广告的理论、实践以及广告对消费者行为的影响。
2. 广告的基本概念：广告是通过特定媒介传播的有偿宣传信息，旨在达到推销产品、服务或促进观念、理念等的目的。
二、广告学的理论框架1. 传播学理论：广告的传播借鉴了传播学的一些重要理论，如传播模式、信息传播过程、传播效果评估等。
2. 心理学理论：广告的设计和表达方式受到心理学的诸多理论的影响，如认知心理学、情感心理学等。
3. 社会学理论：广告是社会文化的一部分，涉及到社会观念、价值观的传播和塑造，社会学理论可解析广告与社会的关系。
4. 经济学理论：广告是商业活动的一部分，经济学理论可帮助理解广告对市场和消费者行为的影响，如供需理论、边际效益理论等。
三、广告创意与设计1. 广告创意过程：广告创意的过程包括问题诊断、目标设定、创意构思、创意表达以及评估和修改。
2. 广告设计原则：广告设计需要考虑诸多因素，如目标受众、媒介特点、传达信息等，常用的设计原则有对称性、简洁性、一致性等。
3. 广告表达形式：广告可以通过图形、文字、音频、视频等形式表达，根据不同媒介和受众的特点选择合适的表达方式。
四、广告平台与媒介1. 传统媒体广告：传统媒体广告包括电视、广播、报纸、杂志等，学习广告学需要了解各种传统媒体的特点和应用。
2. 数字媒体广告：随着互联网的普及和发展，数字媒体广告逐渐崭露头角，包括搜索引擎广告、社交媒体广告、移动应用广告等。
3. 户外媒体广告：户外媒体广告指的是在户外场所展示的广告，如广告牌、灯箱广告、公交车身广告等。
广告学复习资料
第一章广告与广告学•一、本初含义•1、引起注意•源于英语advertising→拉丁文adverture，意为“大喊大叫”，引申为“诱导”、“注意”。
•17世纪advertisement用来表示在报纸上出现的告知货物船只、经济行情等广告内容。
•商业发达→advertise•2.广而告之•其含义的固化源于日语的翻译。
•1872年日本首次将advertising翻译为广告，1887年统一使用。
•2.广而告之•至少20世纪之前，汉语中没有“广告”一词。
•最早（1815年）的近代中文报刊《察世俗每月统计传》开辟有“告帖”一栏。
•1872创办的《申报》称之为“告白”•20世纪初《政治官报章程》中说：“官方银行、钱局、工艺陈列各所、铁路矿务各公司及经农工商部注册各实业，均准送报代登广告，酌照东西各国官报广告代理。
” 二、一般定义•广义和狭义：•1.广义•1890年之前，西方社会公认的定义为：广告是有关商品或服务的新闻。
•1932年美国专业广告杂志《广告时代》：由广告主支付费用，透过印刷、书写、口述或图画等，公开表现有关个人、商品、劳务或运动的信息，用以达到影响并促成销售、使用、投票或赞同的目的。
1.广义•《简明不列颠百科全书》：传播信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳务，影响舆论，博取政治支持，推进一种事业或引起刊登广告者所希望引起的其他反应。
2.狭义•商品经济的发展，广告的营销功能逐渐彰显，引起重视，商业广告成为主流。
•1904年，约翰²肯尼迪提出“广告是印在纸上的推销术”•1948年美国营销协会的定义委员会：广告是由可确定的广告主，对其观念、商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推广。
三个核心内容•其一，广告必须有明确的广告主（广告客户）。
广告主对其发出的信息承担责任，这是与公共活动、新闻报道等其他传播活动的主要区别之一。
•其二，广告是非人员的销售推广活动：非人员是广告与人员直接提示、介绍、说明商品等人员的销售推广手段的最大区别；要实现促进销售的目的。
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一、名词解释：1.广告：广告是一种由广告主，个人或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的，非面对面的，有偿的信息传播活动。
2.广告策划：广告策划是对在同一目标统摄下的一系列的广告活动的系统性的预测和决策。
包括市场调查，广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有的运作环节进行总体决策。
3.市场细分：4.产品定位：根据消费者对某种产品的重视程度，面对企业的产品以予明确的市场定位，也就是明确产品在何时，何地对哪一个阶层的消费者进行销售，并有利于同其他企业的同类产品的竞争。
5.广告创意：广告创意有静态和动态两层含义。
静态的广告创意是指为了达到广告目的，对未来广告的主题，内容，表现形式所提出的创造性的主意。
而动态广告创意是指广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动过程。
6.广告市场调查：为了解决某项产品的营销问题而有意识的对市场进行具体的了解，认识市场的运行状况和运行机制的过程和工作。
7.广告诉求：广告诉求就是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。
它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败的关键所在。
8.广告文案：广告文案有狭义和广义之分。
狭义上，它指的是有标题、正文、副文等完整结构。
广义上，它指的是广告艺术形式中的语言文字部分。
二、简述题1、广告的本质特征：%1广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非而对而的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
%1广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主义之一，是广告传播的法律责任人。
%1广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性特征的一种特定信息。
%1广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
%1广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
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广告学（一）第一章绪论1.广告是客户利用媒体向公众传播商品信息和其他信息，以达到特定目的的宣传方式。
2.简述广告分类标准及内容？（201001多选）（1）按照广告的性质分类。
按照广告的性质分类，可分为经济广告和社会广告两大类。
（2）按广告媒体分类。
按照发布广告所采用的媒体不同分类，可分为报纸广告、广播广告、电视、书刊、路牌、霓虹灯、印刷、橱窗、售点、交通、邮寄、灯箱、音响、实物广告、模拟形成广告等。
3.我国新闻宣传活动中最有效的媒介是报纸。
（单选）4.简述报纸广告的优点和缺点？（1）优点：报纸广告的读者广泛、稳定，宣传覆盖率高。
报纸不但传递信息迅速，而且读者的数量往往超过报纸发行量的几倍。
报纸广告制作简单、灵活，制作费用低。
激光照排技术的应用更加快了报纸出版印刷速度。
（2）缺点：1）报纸广告的生命周期短促，随着报纸新闻效益的消失，报纸上登的广告也失去了魅力。
2）报纸的内容丰富，栏目较多，会产生视觉干扰，分散读者对广告的注意力。
3）报纸广告的印刷质量不如其他印刷品好，艺术表现手法较为单一，等等。
5.简述广告广告的优点和缺点？（200801）一、广播作为广告媒介有独到的优点。
1、它传播迅速。
2、表现力强。
3、广播广告的形式多种多样，无论在哪，听众都能听广播广告，这一点上，其它媒介是难以比指拟的。
4、广播广告的收费标准较低。
二、但是，广播广告也有某些弱点，如：广播广告随电波倏忽即逝，使人难以深刻记忆；听众分散，随机性大，难以准确测算广告效果；顺序收听，不能选择；等等。
6.简述电视广告的优点和缺点？（200810简答，2010多选）一、电视广告的优点较多，主要有：1、宣传的影响大，范围广。
2、电视广告的效果往往远在其他广告媒介之上。
3、表现手法多种多样，无论是艺术流程，还是使用效果都可以随心所欲地表现，还可以采用字幕，解说，配乐，表演以及特技于法等。
二、电视广告的缺点主要是：费用太高，使许多中小企业望而却步，不敢问津。
广告学复习资料
第五章 广告基本原理
1. AIDA 法则
路易斯认为广告的说服功能是通过广告信息刺激受众而实现的。一个广告要 引起人们的关注并取得预期的效果，必然要经历注意（Attention）、产生兴趣 （Interest）、培养欲望（Desire）和促成行动（Action）这样一个过程才能达到目 的，取其每个英文单词的开头，称为 AIDA 法则。
4. 时尚的原理
时尚指在社会生活中或大众内部产生的一种非常规的行为模式的流行现象。 从众心理是时尚产生的心理基础。生活在社会中的个体，他们的思想、行为有时 是不由自主的，往往会受到团体和其他成员等外来因素的影响和制约，这种因素 会成为无形的压力。广告中对时尚文化的宣扬正是顺应了人们的这种心理。同时， 广告与时尚还有着互动作用：时尚所涵盖的一切都有可能转化成广告传播的题材； 而广告以其强有力的传播力度极易造成流行时尚。
有关资料，采用一切有效的手段刺激消费者，直接促进产品的销售。 再次，广告对推销企业积压商品有一定作用。利用广告有时可以缓解相对积
压，即因某种空间与时间原因造成的积压。 最后，广告有助于企业形象的建立。广告通过持续的传播，可以在消费者心
目中提高企业的知名度和美誉度；通过宣传企业独特的经营理念、经营宗旨、经 营风格以及企业的象征物，既告诉公众，又教育职工，有利于企业形成独特的企 业文化。
观念定位的具体运用有以下几种： （1）改变消费观念定位 针对消费者的价值判断来进行定位，从根本上促动或诱导消费者从固有观念 转向一种新的观念，是促成消费者产生购买动机的重要因素。 （2）反类别定位 又称“是非定位”，指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场时， 利用广告宣传使产品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。 （3）逆向定位 利用有较高知名度的竞争对手的声誉来引起消费者对自己的关注、同期和支 持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位策略。 （4）对抗竞争定位 企业不服输，与强者对着干，以此显示自己的实力、地位和决心，并力争取 得与强者一样的甚至超过强者的市场占有率和知名度。
广告学原理复习资料
广告学原理复习资料一、名词解释：1．广告：广告是一种由广告主，个人或组织机构将经过编码的特定信息以适当的符号形式，通过一定的传播媒介反复传达给目标受众的，以达到影响或改变目标受众的观念或行为的公开的，非面对面的，有偿的信息传播活动。
2．广告策划：广告策划是对在同一目标统摄下的一系列的广告活动的系统性的预测和决策。
包括市场调查，广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有的运作环节进行总体决策。
3．市场细分：4．产品定位：根据消费者对某种产品的重视程度，面对企业的产品以予明确的市场定位，也就是明确产品在何时，何地对哪一个阶层的消费者进行销售，并有利于同其他企业的同类产品的竞争。
5．广告创意：广告创意有静态和动态两层含义。
静态的广告创意是指为了达到广告目的，对未来广告的主题，内容，表现形式所提出的创造性的主意。
而动态广告创意是指广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动过程。
6．广告市场调查：为了解决某项产品的营销问题而有意识的对市场进行具体的了解，认识市场的运行状况和运行机制的过程和工作。
7．广告诉求：广告诉求就是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”。
它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败的关键所在。
8．广告文案：广告文案有狭义和广义之分。
狭义上，它指的是有标题、正文、副文等完整结构。
广义上，它指的是广告艺术形式中的语言文字部分。
二、简述题1、广告的本质特征：①广告最本质的特征是传播信息，即以一种公开的、非面对面的方式传达特定信息的有目的的信息传播活动。
②广告传播必须有明确的广告主或广告客户，它是广告传播行为主义之一，是广告传播的法律责任人。
③广告传播的特定信息是经过编码的特定信息，即通过科学策划和艺术提炼加工使信息符号高度形象化，并带有科学性和艺术性特征的一种特定信息。
④广告信息传播过程中的传播媒介是实现信息流通的重要渠道和通路。
⑤广告传播是为了实现传播者目标的具有自我展现特征的说服性信息传播活动，即它是有目的的信息传播活动。
广告学概论重点复习资料,完整版
广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念:就是指一种由广告主付出某种代价的,通过传播媒介将经过科学提炼与艺术加工的特定信息传达给目标受众,以达到改变或强化人们观念与行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告构成要素:广告主、广告经营者(代理商)、广告发布者(广告媒介)、广告目标受众、广告文本等,其中广告主、广告经营者、广告发布者就是广告运作的主体。
广告信息传播过程中的广告构成要素:广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。
八个基本要素:信源(传者)、信宿(受众)、编码、译码、讯息、传播渠道(媒介)、反馈、噪音。
广告的分类:一、按照广告诉求方式分类:理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类:印刷媒介广告(平面媒体广告)、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告(DM广告)Direct Mail销售现场广告(受点广告or POP广告)Point of Purchase数字互联媒介广告、其她媒介广告按照整合营销传播的观点,正对目标受众的活动区域围,还可将广告分为:家中媒介广告,途中媒介广告,购买地点广告三、按照广告目的分类:产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类:国际性广告、全国性广告、地区性广告五、按照广告的传播对象分类:工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象:理论广告学,历史广告学,应用广告学第二章广告的起源与发展口头广告就是最早出现的广告形式之一古代中国广告:口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告:尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约就是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用●刺激反应原理●异质性原理●马斯洛的需求层次原理●时尚的原理有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业现代广告业与一般服务业的区别:1、广告活动就是一种特殊的信息传播活动,广告就是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂,往往涉及经济效益与社会效益多个层面,3、其具有科学化与艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集,技术密集的三密集型产业,广告业利用自身三密集优势,通过广告经营的活动形式,提供一种高智力高技术的服务,这就是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业与经营活动的又一重要特点。
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一、广告的基本概念：广告是商品经济的产物，广告活动是一种商业传播活动。
而我们本学期所说的广告，一般都是指商业广告。
美国市场营销协会AMA给广告所下的定义是：广告是由特定的广告主通常以付费的方式、运用说服的技巧通过各种传播媒介对产品、服务或观念等信息的非个人的介绍和推广。
从“商业广告”的角度来看，这无疑是一个十分完整而又准确的定义，我们一般是接纳这一定义。
分析一下这个定义，我们可以明确以下几点：1.广告是由特定的广告主所发布；任何一个广告都是由特定的人或特定的组织为了一定的目的而发布的。
2．广告是非个人的传播；广告所面对的不是个人，而是特定的某些人或整个公众。
当广告受众在读广告时，他所面对的也不是某个推销员。
换句话说，广告传播不是一种人与人、面对面的人际传播，在广告的传播过程中，广告主和广告受众并没有直接的接触。
3.广告通常需要支付一定的费用；一般来说，做广告需要支付费用，这个费用是由广告主来承担的。
但也有一些广告是不用付费的，如某些公益广告。
4.广告要传达某些信息；广告所要传达的信息内容可以是有关产品的，也可以是有关服务的，还可以是关于某些观念的。
5.广告要运用说服的技巧；广告在其信息的传达过程中和形式上，还要运用说服的方法与技巧。
对消费者来讲，广告活动实际上是一种劝服性的营销活动。
6.广告传播可以通过各种各样的媒介一般来讲，多数广告是通过报纸、杂志、广播、电视等大众传播媒介来传递信息，但也有不少的广告是采用邮寄、传单、路牌、电影、互联网等其他各种各样的传播媒介来传递信息。
二、广告活动的构成要素：（一）广告主广告主是指为推销商品、提供服务或者传达某种观念，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的组织或者个人。
广告主是广告活动的行为主体。
做广告是一种投资，要做广告就必须付费，做广告的费用是由广告主来承担的。
因此，广告主对广告的发布具有一定的控制权，同时，广告主对自己的广告活动负有法律责任。
若从传播学的角度来看，广告主是广告信息的“信源”。
（二）广告代理商广告代理商是指受广告主委托，负责广告活动的策划与执行的广告经营机构。
广告代理商为广告主提供广告的设计、制作、代理等项服务。
在广告主与广告媒介之间，广告代理商扮演着沟通桥梁的角色。
依照现代广告代理制的运行规则，广告代理商通过为广告主和传播媒介提供双重服务而发挥其主导作用。
（三）广告信息广告信息是指广告的内容及其传达的形式。
广告的内容主要是由广告主提供的，它可以是关于产品的、关于服务的或是关于某种观念的。
当这些内容被广告经营机构的创作人员赋予某种传达形式时，它在广告活动中才具有实际的意义。
从这个角度来看，如果说广告主是广告信息的“信源”的话，那么，广告代理商则是广告信息的“加工者”和“传达者”。
（四）广告媒介广告媒介是广告信息的载体，它是联结广告主和广告受众的纽带，是广告信息得以传播的工具。
广义来讲，凡能在广告主与广告受众之间起到传播作用的载体都可以称为广告媒介。
从传播学的角度来看，广告媒介是广告信息的“信道”。
（五）广告受众广告受众是广告信息的接受者，是广告信息传播的对象。
广告受众可以是广告主所要推广产品的消费者，可以是广告主的服务对象，也可以是广告所要传达观念的接受者。
这里所说的消费者、服务对象或接受者，可以是“此时此刻”的，更可以是“未来”或“潜在”的。
事实上，凡是看到、听到或接触到广告的人，都可以称之为广告受众。
若从传播学的角度来看，广告受众是广告信息的“信宿”。
三、广告的功能：广告的发展，一方面以市场经济和商品经济的发展为基础；另一方面，广告又会积极地作用于它所赖以存在和发展的经济制度、社会环境以及其他因素。
这在广告的外部表现上便可称为广告的功能。
广告得以产生并发展的直接功能，是其对经济和商业或者说市场所带来的效应。
人们承认并肯定广告也多半因其所具有的经济功能，这与广告对社会的影响似乎恰好形成了两种命运。
人们对广告的指责或否定，多源自于广告对社会的作用和影响。
（一）信息传播功能广告活动是一种特殊的信息传播活动，因此传播功能是广告最基本的功能之一。
作为一种独特的传播形式，广告的基本传播功能有四种：促进功能、劝服功能、强化功能和提示功能。
前两个功能使消费者从尚未决定购买状态进入某种购买行为状态，后两个功能在购买行为之后才能出现。
广告的促进功能就是加强消费者现有的需求和欲望，使他们感知和了解广告信息。
这种形式的广告最具有信息性，此时，做广告的产品一般正处于其生命周期的导入期，产品正被引入市场。
广告的劝服功能不仅要加强消费者现有的需求和愿望，使他们感知和了解信息，还要增强他们的感情和情感，使他们偏好于某一产品。
劝服性广告常用于产品生命周期的成长期阶段和成熟期阶段，这时，市场竞争激烈，消费者已经感知并了解了产品所提供的利益。
广告的强化功能与提示功能具体表现为强化性广告与提示性广告。
强化性广告用来保证消费者的购买决策，常用来确保对某些产品或服务的少量购买，如保险、汽车、计算机、电信服务等。
提示性广告则触发消费者的习惯性购买行为，一般用在产品生命周期的成熟阶段和衰退阶段，往往是消费者常买的产品；广告画面一般处理得简单、明了、易认，通常不使用太多的广告语言。
（二）经济功能广告得以产生并发展的直接功能，是其对经济和商业或者说市场所带来的效应。
人们承认并肯定广告也多半因其所具有的经济功能。
广告在宏观上对经济的影响，建立在其具体的功能之上，具体来讲，广告的经济功能有以下几点：沟通产销，刺激需求：广告为社会和公众提供商品和劳务信息，有助于沟通产销，促进社会再生产过程的循环。
生产者的产品与消费者的购买与消费在时间、空间上都存在着距离，广告，作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即沟通产销。
在沟通的基础上，广告可以通过对消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，引起购买行为。
广告刺激需求，包括初级需求与选择性需求。
初级需求是指对某类产品的需求。
新产品进入市场初期，多数运用广告来刺激初级需求。
选择性需求是指对某种品牌的需求，这是在初级需求形成后的一种需求形式。
扩大销售，加速流通促进流通的方式有很多，如人员的、店面陈列等方式，但从效率上讲，广告是最好的方式之一。
我国土地辽阔，人口众多，市场扩大，假如只以人员销售为推广手段的话，想开拓全国市场几乎是不可能的，更不要说开拓国际市场。
通过广告与人员销售、销售推广、公共关系等促销因素优与劣的比较，我们不难得出广告能够扩大销售，加速流通的结论。
鼓励竞争，活跃经济竞争涉及面极广，我们这里的竞争主要是指同类产品或企业在同一市场销售或活动过程中所存在的依存与威胁的关系。
在现代市场活动中，除了一些特殊行业，总会有大大小小的竞争存在。
这些“大大小小的竞争”当然包括日益激烈的广告竞争。
为了获得相对于其他企业的市场优势和有利的市场地位，竞争企业除了采取各种各样的手段之外，利用广告影响消费者是非常重要的竞争手段之一。
如果没有广告，产品的差别竞争就无法展开。
如果产品特性不能铭刻在人们的心里，有效的竞争将无法进行。
因此，广告是企业竞争的手段之一。
（三）社会功能虚假广告虚假广告是广告背离社会功能的恶劣代表。
格调不高一些广告，就商业功能而言，或许是成功的，它迎合了部分国民的崇洋心态，对产品确有促销作用，但从社会功能角度分析，这类广告在事实上存在贬低本国产品的倾向，客观上散播了一种民族自卑观念，给社会带来了负面效应，是不可取的。
歧视女性广告中的两性不平等现象也激起许多女性不满。
在很多广告中，男性通常被表现为主导的、强势的、有权威的，而女性则被表现为次要的、被动的。
有些广告中表现男人更多的是在工作或户外娱乐，而女人只是被当作展示产品或做家务活的模特，潜伏于广告中的实际还是男尊女卑的不良思想，这些也是违反男女平等原则的歧视女性现象。
观念陈腐有些广告暗示急功近利、鼓励落后、不劳而获的思想，事实上异着人们的消费观念，纵容了各种奢侈消费行为，催化拜金主义、享乐主义观念的泛滥。
（四）文化功能时代感（现代意识）广告信息体现着它所处时代的社会特征和时代精神，这是广告文化的时代性。
民族性（本土情结）民族性是广告文化极为重要的一个特性。
广告信息体现着某个民族文化群或亚文化群的人文特征（信仰、道德、行为准则、习俗等），这就是广告文化的民族性。
不同的民族群体，创造并恪守着不同的文化，产生出不同的行为规范。
商品性（功能美才是真正的美）广告信息体现着商品与服务的使用价值与价值，这是广告文化的商品性。
如果说，广告文化的时代感和民族性是其他各种分类文化都会有的共性，那么，商品性则是广告文化独有的个性。
三、5W以及7W1948年美国人拉斯韦尔发表了《社会传播的结构与功能》一文，使其成为传播学的始创者之一，在这篇论文里，拉斯韦尔提出了界定传播研究范畴的经典模式—5W模式，说明传播行为一个简便的方法是回答下列五个问题：1. 谁传播？2. 传播什么？3. 通过什么渠道传播？4. 向谁传播5. 传播的效果怎么样？依此，拉斯韦尔把传播学的研究内容分成五个部分，即控制分析、内容分析、媒介分析、对象分析和效果分析。
布雷多克发现，除了拉斯韦尔提出的五个问题之外，还有更多的可考虑的因素，于是在5W 模式的基础之上，他又增加了传播行为的两个方面，即传播信息的具体环境与传播者发送信息的意图，这个传播模式被称为布雷多克的7W模式。
在对广告传播的研究中，拉斯韦尔与布雷多克所提出的关于传播学研究对象的几个方面也完全可以视为广告传播研究的基本范畴，具体来讲就是以下几个方面：1. 广告传播的控制分析主要包括：广告传播的法规与政策；广告传播者的社会控制和自我控制；广告传播者的对广告传播的影响；广告传播者的社会责任。
2. 广告传播的内容分析主要包括：广告传播的分类；广告传播的符号；广告传播的宣传方法等；3. 广告传播的媒介分析主要包括：广告传播的媒介环境；广告传播的媒介特点等。
4. 广告传播的对象分析主要包括：广告传播对象的心理；对广告传播对象的劝服等。
5. 广告传播的效果分析主要包括：广告传播的效果类型；影响广告传播效果的因素；测定广告传播效果的定性与定量方法等。
6. 广告传播的环境分析主要包括：广告传播的经济环境；广告传播的政治环境；广告传播的社会文化环境；广告传播的市场环境等。
7. 广告传播者的动机分析主要包括：广告传播者的传播意图；广告传播者的市场目标与广告目标；广告传播者关心的是短期的销售利益还是长远是市场影响等。
四、广告传播策略1.直接性的传播策略直接性策略，是在广告宣传中采取直接刺激消费者需求的诉求方法。
采用这种策略，首先要投消费者所好，把消费者的需求作为广告宣传的出发点。
2.间接性的传播策略间接性策略，是通过消费者的联想和体会，用暗示的方式推出结论的诉求方法，在消费者面前树立起一个示范的典型。