统一案例分析

统一企业案例分析

一、企业简介

统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。1967年7月1日，统一企业正式成立于台南市永康区，本着“嘉惠地方”的创业精神，以员工82人，资本额3200万元，为日后的食品王国奠定基础。共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。产品主要有冰红茶，茶里王，番茄汁，奶茶，水，统一100，巧面馆，小当家，奥运典藏，统一绿茶，鲜橙多(蜜桃多，芒果多，葡萄多等)，雅哈咖啡，弗雷奶茶，冠军榜，来一桶（卤肉面，老坛酸菜），好劲道，小浣熊，阿萨姆奶茶，英式伯爵奶茶，冰糖雪梨。统一企业从传统食品出发，走向高科技食品，在满足消费者需求的前提之下，一直都以健康、快乐、爱心、关怀做为最高指导原则。企业市场拓展主要表现为1992年开始在大陆投资设厂，1998年，统一企业（中国）投资有限公司在上海成立，统筹管理在大陆各投资企业的资源与运营，历经多年的努力，在祖国大陆成长为以方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品为主的综合民生产业集团，目前，在大陆各省市区（西藏青海除外）均建有工厂，除在大陆设厂之外，在越南、菲律宾、印尼等也设有工厂，并正进军美洲。

二、企业环境分析

（一）外部环境分析

1）政治法律：大陆与台湾的贸易往来日益密切，而且对于台企有一定的政策性优惠照顾，有利于台企在大陆的成长。

2）经济环境：大陆经济发展迅速，人民生活水平提高，以及大陆对于台企在经济上的优惠。3）社会文化环境：台湾“统一”的企业名称的特殊含义，深受大陆同胞欢迎

4）技术环境：统一在中国有46家生产商，针对每个地区都会有自己的特色产品。比如在四川地区就产生了“老坛酸菜面”，“泡椒牛肉面”，这样投其所好，市场状况自然一片大好。5）主要竞争对手：康师傅的产品和统一企业的大部分重合，康师傅尤其独特的优势，也深得人心，在大陆和台湾的市场占有率较高。

6）食品行业：人们的饮食消费观念在进步，对产品质量口感要求高，食品行业主要朝绿色健康，有特色方面发展，食品的生产规格越来越高，做工精细。国际化的发展，食品流通的围大。

（二）、企业内部环境分析

1、企业资源分析

有形资源：统一企业集团目前有冰红茶、绿茶、来一桶、统一100、巧面馆等16种品牌，财力资源:统一企业已经在大陆17个地区建有分厂，总投资已经达到了数十亿元，预计每年的总营业额已经数亿元。

人力资源：统一企业有17个品牌，实行品牌经理制，每个品牌都有其主要负责人，每个负责人在各自领域发挥着重要作用。

无形资源：“三好一公道”的经营理念，塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。跨入廿一世纪之际，根据消费者的需求，统一企业推出能够满足消费者身、心、灵健康的产品和服务！

2、企业能力分析

竞争能力：统一企业目前在大陆市场的主要竞争对手就是康师傅企业，基本上统一企业的17个品牌，都有康师傅的品牌与之对应

营销能力：统一企业产品的推广，在广告方面的推销力度很大，注重平面宣传。如2009年末，休斯顿火箭队及丰田中心与统一企业达成赞助商合作机会，这些都为统一品牌的推广起到了至关重要的作用。

生产能力：统一企业在大陆地区的18个主要城市建立了生产工厂，每个工厂几乎涵盖了旗下的16个品牌的生产，这对于统一企业在大陆地区的销售有很大作用，直接减少了中间环节，能够更好的销售。

投资发展：1、大陆。起步之初公司在大陆采用「T 型」策略，以沿海经济特区和长江沿岸开发区为市场标的投资建厂，1998 年大陆营运总部在上海成立，为便于管理，整个中国市场划分为东北、华北、华东、华中、大西部、华南、新疆七个区块。07年，以省为单位精耕市场。08年起，将销售、生产及后勤支援分离，进一步朝专业分工发展。未来，将逐步实现在每个省，至少设立1个生产基地。并在最短时间内，布建能适合各类产品销售的通路网络。建立从省、区块、到整个中国的销售平台。

2、随着国际经济的成长趋势，统一企业于亚太几个新兴地区，依照GNP的成长模式，参照当地消费需求來生产、行销产品，以抢得市場先机。初期统一集团规划在越南发展畜水产饲料、速食面、面粉以及油脂事业。另一方面，统一企业于印尼当地厂商采合资方式成立速食面厂，并在2006投入饮料市场，形成综合食品厂。在菲律宾，统一企业设速食面厂后，由原本的进口食品行销跨足食品制造，搭配统一集团拥有菲律宾7-11的经营权，发挥产销结合的综效。在印度设厂，此外，根据澳洲、东非以及整个环印度洋地区一年蝦料的消費量超

过八十万公吨，统一企业将直接在当地投资于建水产饲料厂。美加地区除了位于洛杉矶的国际统一企业公司，负责美加地区食品行销，并计划于中美洲设立速食面厂，进一步打入美洲市场。

统一集团立志成为全球最大的食品王国，积极布建各地区的生产基地，利用全球资源整合于资源共享，达到最低采购成本及最高获利率，将是统一集团未来努力的方向。

3、企业核心能力

技术创新：不断开发符合市场的新产品

产品体系：统一企业有17个品牌，每个品牌的经营领域有所不同

4、SWOT分析

三、战略选择

一）、竞争战略选择

1、市场定位策略

统一集团是台湾最大的食品制造，零售及物流企业集团，也是亚洲最大的食品制造集团之一，从建厂初期就不断的调整经营领域和经营目标，经过一定时间的台湾本地发展至壮大，1990年到1998年，统一进行国际化扩展，开辟美国，印尼，中国大陆，菲律宾等新市场，主力产品为食粮，食品，以及服务。由于其产品类型的限制，产品主要为大众消费档次。而产品的主要供应又分为一二线城市和中小型乡镇。

2、细分市场策略

首先，从产品的领域划分分食品制造，贸易，金融，流通，投资等部分。

第二，按照产品的品种进行细分，有速食产品，饮料，饲料，肉品等,并进一步对每一品种按照口味进行细分。

第三，按照地区进行细分,由于各个国家地区的饮食习惯和竞争的差异，统一集团在选择产品上有进行了区别化供应。

3、品牌策略

统一旗下拥有众多品牌，并购华龙，丰富统一企业在大陆的品牌种类，覆盖大部分的消费群体，与康师傅也不可避免的展开了全线竞争,“集中优势兵力攻其一点”才是致胜得要害。

4、公司的组织策略

统一集团拥有庞大的综合实力，总资本额达到337.·53亿元，国内外转投资相关企业达一百余家，经营项目涵括多想民生消费相关的商品与服务，统一成为一个多角化经营的综合生活生产集团。

5、营销策略

（一）、市场营销战略

积极布建各地区的生产基地，参照当地消费需求来生产、行销产品，生产出产品后，并在当地销售，以抢得市场先机，利用全球资源整合与资源共享，达到最低采购成本及最高获利率。（二）市场营销组合——4P分析

产品： 1、产品实行多品牌多类别，形成产品体系，如分为面类、茶类、果汁类、奶茶类、其他。在进行细分，如面类又可分为统一100、来一桶、好劲道、小当家、冠军榜等

2、结合当地饮食习惯，开发出有地方特色的产品，

3、持续不断的丰富产品口味，持续不断的优化产品结构

4、独特的产品包装策略，展开产品的包装色彩营销，吸引消费者。

价格：1、不同品牌的价格策略精心策划，大部分为中低消费水平，主要是在10元以下，这种价位是大部分顾客都可以接受的。