房地产营销策划-呼和浩特项目地产项目整合推广传播策略方案0717

诚品书店/光合作用进驻社区
诚品书店秉持人文、创意、艺术、生活的精神，是吸引全球华人游客的景点。它每年举办约500场演讲与 展览，用书店攻占人心，让阅读永远不打烊。 诚品成为台湾文化提升的指标，还一度引起艺文界探讨 “诚品现象”。
核心产品力
知性建筑
开放环境
细腻丰富的社区服务
博大深厚 开放有序 平等沟通
更深厚的人文场域，更博大的开放有序
金宇星城项目推广包装
从一个和“书”有关的小镇说起
爱书人最后的乌托邦 -- 海伊：英国威尔士一个小镇的故事
Leabharlann Baidu
海伊有“世界第一书镇”、“天下旧书之都”的美誉。
在这里，街角、门廊，家家户户，都是书店；在这里，读书，是一种生活。
海伊是位于英格兰和威尔士交界处的古老小镇。
是一种自我释放的真实体现
Is a kind of more quality life
是一种更具品质的生活状态
Is a kind of more quality life
是一种割舍不掉的人文情怀
Is a kind of more quality life
是一种平等开放的沟通场所
Is a kind of more quality life
露天甜品站，街头咖啡吧。
夏天主销冰激凌，冬天主销咖啡，口味一定是上等品质，为行走在社区中的人提供休息的长椅。
[产品力再升级]
②在知性建筑的前提下 让有格调的社区生活从销售一直持续到入住
[ 社区软性服务① ]
会所价值最大化
在周末频繁组织各种论坛、展览、演讲、鉴赏、读书等人文活动，将来实景呈现后在社 区延续此类活动，使项目成为石家庄每个周末高知人群必到之处，甚至成为知性旅行人 群必看之处。
[观点2] 价值提升后，对价格不敏感但对产品所提供的生活氛围敏感（规 划、建筑、景观、潜力、邻居……）的高阶客户成为主推的方向。
推广从开始就要面向高阶客户
[购房目的] 自住为主，多为升级类； [置业性质] 多为刚改置业； [教育程度] 受过高等教育，有相对的超前意识和判断力，有 一定生活品味和鉴赏力，理性消费；
它远离英伦三岛的文化中心，历史上更没有诞生孕育过 什么文化名人，谁也不会将它与书都和文学相联。 然而，上世纪60年代初，当地一个名叫理查德·布斯的年 轻人改变了这一切。布斯就读于牛津大学，毕业后不顾 母亲反对，坚决回到了家乡。或许是在牛津受书香气熏 陶太久，他不仅在海伊开起了二手书店，在布斯的努力 下，一家接一家的二手书店在小镇上陆续开张。近20年 里，它举办的文学艺术节不仅每年引来8万多书迷游客， 也愈来愈受到文化圈内的大腕和政界名流的青睐。
台地花园风格
抬高3.5米看花园 精致生活被雕琢成永恒的经典
Interpretation of school and elegant architectural aesthetics
景观风格·仪式化
记忆深处的林荫大道 幻化成一段幸福的归家之路……
Interpretation of school and elegant architectural aesthetics
核心竞争力
人文开放引领社区
?
创造
能够被区域内的绝大多数人认同 能够带领一个大区域的文化导向 能够代表整个区域发展的品位素质 能够创造区域内全新的价值取向 能够平衡阶层之间的阶级关系
内在气质如何升级？
有序列的[知性]建筑
波士顿褐石建筑形式+国际幼儿园+北京四中+景观主题（待定）+人文商业配套（待定）=人文主题社区（区域唯一）
一个最常见的结论：
褐石建筑
+
名校资源
＝学院派 or学府气质
这，足以打动客户么？
潜在客户被什么吸引？
[观点1]初期被价格吸引来的中低阶客户占多数
潜在客户被什么吸引？
[产品力再升级]
①在知性优雅建筑的前提下 赋予项目数万平米绿地以灵魂
呼和浩特最大的露天电影院
公共型露天足球场、篮球场、 羽毛球场……
[产品力再升级]
②在知性学院建筑的前提下 让社区内的服务配套形成场域的精神气场
社区图书馆
休闲空间一定要大，并配有咖啡饮料和零食销售，书籍也一定是杂志、名著类居多，学术类偏少， 凸显休闲气息。
高端、奢侈的生活方式在此片区几 乎完全没有认同感和存在氛围。
位于新城区，对于本案来说
最重要的核心竞争力是什么
核心竞争力从核心产品力出发
洞察之二 产品洞察
由外及内，项目形象如何拔升
在产品打造上突围竞品，进阶“质”的飞跃？
外部气质升级
建筑风格知性派
红墙白窗交相呼应 演绎波士顿建筑的典雅美学
Interpretation of school and elegant architectural aesthetics
到海伊镇赶“文化集”
如今，这个小镇，人口不到1500名，却拥有39家书店。10英里长的书架、100万册图书和50万人 次的年访问率，使小镇获得了“世界第一书镇”和“天下旧书之都”的美誉。
从这个故事里，我们寻找灵感
从默默无闻，到闻名于世的“世界第一书镇” 从文化贫瘠之地，到英国文化的涵养地 从牛津的高材生到“海伊国王” “海伊”成了英国文化的一个缩影：
1977年，布斯做出了一个惊人之举，他 公然宣布海伊成为“独立王国”，脱离英 国，而是由他本人担任“海伊国王”。从
那时开始，小书店一家接一家开张，影响越来 越大，吸引了全世界的图书爱好者。很多人不 远万里，包括美国总统克林顿等知名人士，来 这里淘书。每年的文学节，很多著名的作家也 会出现在这个小镇里。当地人也对“国王”非 常尊敬，说正是他创造了世界第一书镇的神话。
开放的、深厚的、有序的、自由的、涵养的、惬意的……
这次，我们不如来次纯粹的文化嫁接
思考一个问题：呼和浩特是一座怎样的城市？
面对这座城市文化的缺席 寻找本案与“海伊”的链接点，探寻本案之方向？
洞察之一区域洞察
区域，亦是一种产品。
河南区域，是城市刚需消费的热点 区域。区域热点的利好与竞争激烈 的弊端共存。区域内产品供应同质 化严重，以高层为主，高端品质项 目缺乏。
他们会为单纯由建筑风格和大学地段构成的“学院派”买单吗？
对区域起到 引领作用
底蕴深厚的、博大的、 开放有序的 人文情结熏陶下的生活气韵
更深厚的人文场域，更博大的开放有序
丧失核心 竞争力
单一学院派+名校资源 而不是真正变革生活气质和氛围。
能够通过社区建设
影响整个区域的 生活质量和生活氛围 如实感召人内心的情感