某购物广场主力店招商策略
商业广场管理招商策略
商业广场管理招商策略一、策略延续“赢了再打”的策略不仅是金润物流中心整个项目的总策略，而且同样贯穿在每个环节之中。
在招商策略之中，每一个步骤的展开也是遵循着“赢了再打”的策略，在前一个步骤“赢了”的前提下，执行下一个步骤。
二、招商策略1、敲山震虎构筑较高的平台，与政府形成互动。
公关活动先行，如：举办全国性高档次的论坛或是座谈，（论题可以类似为：中国物流市场各何处去？新经济下中国特色物流中心的建设、南昌物流的特点及基础等），邀请官、产、学、媒介的权威人士。
媒体报道紧随，对于举办的公关活动，媒体的跟踪报道要跟上步伐。
在活动前造大声势，形成一种轰动效应；在活动中现场报道，让论坛或是座谈的动态尽展社会；在活动后跟踪报道，扩大论坛或是座谈的影响。
2、围魏求赵本地媒体与全国性媒体结合进行。
跳出南昌狭隘的圈子，对全国各地的物流及对与本项目相关的商业经验和总结进行相关报道，达到以全国的“众星”烘托出本项目这个“月”之效。
3、做一个样板市场不管是现代物流也好，主题物流也罢，经营者和投资商是不会掏钱去买一个概念的，他们要买的是概念带给他们的回报，这是商业项目不同于住宅项目的一个重要特征。
在香江和鸿顺德以单一、明确的利益点切入市场，这种定位目标准确，命中率高，在细分市场上迅速崛起，但牺牲太大！为了突出一个利益点，而将项目定位于一处狭小的市场区隔，对后期开发不是很有利。
金润物流中心项目要真正做成一个物流的中心，招商策略要具有可操作性，就必须立足于南昌这个大的环境中，通过南昌来烘托本项目，通过南昌的发展来衬托出本项目的前景。
因而在招商过程中不能单纯地宣传本项目的特点。
通过对南昌市场进行考察及对全国相关市场的研究后，我司提出将南昌做成一个“样板市场”的招商策略，一方面为金润物流中心在全国市场的推广做一次预演与探索、测试方案，并积累各方面的经验；另一方面，突破南昌，便可以“样板市场”吸引全国各地的经销商，争取通路的全力支持。
大型购物商场招商推广方案
大型购物商场招商推广方案嘿，各位老板们，今天我要给大家分享一份超级实用的大型购物商场招商推广方案！别的不说，咱这方案可是经过十年磨砺，汇聚了无数智慧和汗水，保证让你的商场火遍全城！一、项目背景咱们得了解一下项目的背景。
如今，消费升级、电商崛起，传统商场要想在竞争中脱颖而出，必须要有独特的招商策略和推广手段。
所以，我们的目标就是打造一个集购物、餐饮、娱乐于一体的全方位、高品质的大型购物商场。
二、招商策略1.明确招商定位招商定位要清晰，抓住目标客群，如年轻人、家庭、中老年人等。
根据不同客群，引进相应的品牌和业态，满足他们的需求。
2.优化业态组合业态组合要丰富，涵盖购物、餐饮、娱乐、亲子、教育等多种功能。
同时，注重品牌搭配，既有国际知名品牌，也有本土特色品牌，形成差异化竞争优势。
3.提升服务质量提升服务质量，让消费者感受到贴心、周到的服务。
包括优化导视系统、加强安保措施、提升员工培训等。
4.优惠政策扶持制定一系列优惠政策，吸引商家入驻。
如租金优惠、装修补贴、营销支持等。
三、推广方案1.线上推广（1）打造官方网站：展示商场基本信息、品牌介绍、活动资讯等，方便消费者了解和购物。
（2）社交媒体营销：利用、微博、抖音等平台，发布商场动态、活动信息，增加用户粘性。
（3）短视频营销：制作有趣、新颖的短视频，展示商场特色，吸引年轻消费者。
（4）直播带货：邀请网红、达人进行直播带货，提高商场知名度。
2.线下推广（1）举办大型活动：如开业庆典、节日促销、品牌发布会等，吸引消费者关注。
（2）合作推广：与周边商家、企业展开合作，共同举办活动，扩大影响力。
（3）户外广告：在交通要道、繁华地段投放广告，提高商场曝光度。
（4）会员营销：设立会员系统，提供积分兑换、专享优惠等福利，增加消费者粘性。
四、执行与监控1.制定详细执行计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
2.营销数据分析：定期分析营销数据，了解推广效果，调整策略。
3.跟踪服务：对商家、消费者提供全程跟踪服务，确保满意度。
购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求
购物中心招商的四种思路以及10大类主力店选址要求招商条件在主力店招商过程中起决定因素，我们应运用发展的思路，合理把握效益与发展的关系，在尊重市场因素的基础上，与品牌主力店谈判的过程中灵活把握，在确保“招进来”的前提下，尽可能地扩大购物中心的有效收益。
一、主力店招商之4种招商思路谈判的过程中，应适当提高合作条件，为以后的谈判留出余地，确保谈判过程中的主动局面。
合作条件可依据以下四种方式作为思路和方向：第一：固定租金第二：基本租金+超额销售提成第三：基本租金+递增租金第四：低基本租金+高递增租金以上是购物中心主力店招商的基本方法和步骤，在招商执行时还应结合市场的变化及与主力店谈判的具体情况，与开发商一道对方案作及时的调整，以确保主力店招商工作的顺利进行。
二、10大类主力店选址要求1、百货选址要求商圈：城市核心商圈、交通便利、城市人口：40万以上。
物业要求：(1)建筑楼层：高度三层以上；(2)面积要求：18000-35000㎡；层高：首层层高5m，二层以上层高4.5m；柱距：8m*8m；(3)配套设施：扶梯、货梯、中央空调、消防分区、卸货区；电梯要双向每层4部以上，最好有两部观光电梯；(4)楼板承重：450kg/㎡；停车场：100个/10000㎡；2、超市选址要求商圈要求：位于市中心、新老城区结合部或大型住宅小区旁边的门面房；对于大型超市消费者步行到达店址所需时间在10分钟以内的范围为核心商圈，10-30分钟的范围为边际商圈，商圈内具有固定住所的常住人口要求在15-20万。
物业要求：最好框架结构，期房、现房都可。
楼层不超过三层，层高净高3.2米，柱距以8米*8米为宜，物业纵深以30-50米为宜。
面积：便利店面积为80--120平米，标准超市面积在800-2000平米，社区店面积为2000-5000平米，大型卖场为5000-20000平米，购买用房面积一般为10000-20000平米。
合作方式：租赁、联建、购买3、电影院选址要求商圈：成熟商圈或有潜力的商圈；综合体、购物中心内。
MALL购物中心或街区商业招商的部分技巧
MALL购物中心或街区商业的部分技巧一、确定主力店、次主力店群。
其作用主要有四个：1）、有助于稳定整个项目的经营。
主力店一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而之。
知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展；2）、知名的主力店群的入住能够吸引投资客的眼球，刺激中小店群的；3）、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的运营中能在保持一定量的基础上发挥更大的效用；4）、主力店群的进驻能够影响中小店铺的租金水平，提高项目整体租金收入。
二、是确定了主力店、次主力店群之后，再确定中小店群。
其作用主要有两个：1）、按“业态”组合设计招商，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求；2）、中小店的铺位租金往往是主力店的几倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要来源。
租金高低悬殊，租期长短不一。
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。
其租金相对便宜得多，一般从第四年起，租金开始递增，递增在 3% 10% 由于发展商考虑了多种因素，成功经营的主力店，最终有利于项目的可持续性发展。
而中小店的租期一般为 3 年左右，租金较高。
以深圳市某近 80000 平方米的购物中心为例，先行入住的主力百货店，其租金为 80 元 / ㎡ / 月，租期为十五年，而同一层楼名店廊的铺位租金高达 300—800 元 / ㎡ / 月，租期为三年，租金差距悬殊的确令人吃惊。
三、主力店、中小店招商的切入时间。
时间长，MALL或街区的时间较长，从业态规划确定开始至项目全面营业，可分为主力店（次主力店）和零售店两个阶段。
1）、主力店群的集中在项目业态规划之前。
由于主力店群决定项目产品的形式，产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品及商业设施。
2）、中小店群的则分散于整个项目的建设期间。
而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的可使主力店群确定后才正式进行。
购物中心招商策略（推荐5篇）
购物中心招商策略（推荐5篇）第一篇：购物中心招商策略购物中心招商策略招商规划策略制定招商规划策略前，首先要明确购物中心的市场定位、业态规划与商户组合、招商特点与存在问题，以及对零售商家拓展情况进行分析，以便于对招商的轻重缓急和商家的价值关系作出准确的判断。
然后按照招商先后顺序进行，包括：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。
哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合购物中心项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要。
不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金和销售利润的实现。
招商调整策略要做到成功招商，先要理清三大点：招商成功的前提，成功的保障，招商调改的要点和注意事项。
在招商实施过程中，应重点做到以下几点：第一，要维护业态经营比例，不同的业态比例构成不同；二，要维护主题形象和统一品牌形象；三，招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补；四，经营方式要做好选择；五，把握“先大后小，先主后辅，补充点辅随后”的原则；六，对特殊商户给予招商优惠；七，租赁经营可以采用“先做人气，再做生意”的原则。
实战：购物中心招商3问1问：对于商业基础薄弱、商家信心不足的项目，如何实现高招商率？——看广州盛唐世纪广场招商与营销策略项目的商业基础比较薄弱，初期面临较大的商家信心不足的问题，同时整体规模较大需要较多商家支撑，因此，项目制定招商策略需要以更为优厚的租赁条件以吸引商家，尽可能实现较高的招商率，为项目长期经营奠定基础。
因此，项目招商策略主要从整体策略建议、租金定位、租赁优惠条件、租金细化方案建议、十年租金收益测算等方面做了系统分析；在销售策略上，从销售市场调研分析、项目销售分析、营销策略建议和销售推广策略上提出了非常行之有效的实施办法。
2问：对于区位偏、客群分散、交通瓶颈明显的项目，如何成功招商？——看成都五彩城招商思路与策略成都五彩城虽处热点开发区域，但偏居一隅，距离成都市区及郫县老城区较远，区位优势较弱；同质化竞争加剧和现有低入住率对区域商业发展形成瓶颈；虽路网完善，但缺乏有效地对外联系，交通瓶颈明显；周边以工业集中发展区为核心，对区域商业支撑力度有限；商业分段分布，客群分散，内部消化，流动性低。
万达广场主力店招商策略
万达广场主力店招商策略从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。
万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。
正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。
我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。
万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。
我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。
所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。
我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。
中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。
万达经常说培育期很短，甚至说没有。
大家可以去看看，尤其是二代和三代。
我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。
两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。
刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。
所以，我们对主力店这一块有一些体会。
首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。
第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。
第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。
目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。
不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。
简单介绍一下我们合作的主力店的类型。
首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。
我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。
首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。
后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。
同时，我们在宁波银泰有合作的店。
目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。
超市购物中心招商方案策划
超市购物中心招商方案策划一、项目背景近年来，消费升级和人们生活品质的提高，使得超市购物中心在市场上扮演着重要的角色。
市场需求对于商家来说是巨大的商机，但成功经营一个超市购物中心并不容易。
因此，有必要对超市购物中心的招商方案进行策划，以吸引优质商户加入并提高超市购物中心的竞争力。
二、项目目标1. 吸引知名品牌入驻：以吸引国内外知名品牌商家为目标，提高超市购物中心的品牌形象和知名度。
2. 完善产品品类：通过引入不同种类的商户，提供多样化商品和服务，满足不同层次消费者的需求。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的购物环境、服务和产品，提高客户满意度，增加客户黏性。
三、招商方案策划1. 品牌定位超市购物中心将定位为提供一站式购物体验的综合性商业场所，汇集各类商户，包括大型超市、餐饮店、娱乐设施等，以满足消费者多样化的需求。
2. 招商目标招商目标是吸引具备较高知名度和品牌形象的商户，包括国内外知名连锁超市、知名快餐连锁店、知名服装鞋包品牌等。
3. 招商政策为吸引优质商户入驻，制定以下招商政策：a. 低租金优惠政策针对优质商户，提供租金优惠政策，降低商户的开店成本，吸引他们入驻。
b. 灵活租期政策对商户提供灵活的租期政策，满足他们不同的经营需求，以便商户更好地规划和运营其店铺。
c. 特色店铺设计支持为入驻商户提供特色店铺设计支持，以增加店铺的吸引力和形象感。
d. 联合营销活动支持与入驻商户合作，共同开展营销活动，提高品牌曝光度，增加客流量。
4. 招商渠道a. 广告宣传通过报纸、电视、网络等渠道开展广告宣传活动，向商业圈内外展示超市购物中心的优势和吸引力，吸引潜在商户关注。
b. 参展招商会积极参加各类招商会，与潜在商户面对面交流，传递超市购物中心的招商政策和优势。
c. 互联网平台利用互联网平台，包括社交媒体、招商网站等，发布招商信息，并与潜在商户进行线上沟通。
5. 商户管理a. 商务合同管理与商户签订商务合同，明确商户的入驻要求、责任和权益，保障双方的合法权益。
万达招商策划书
万达招商策划书【机！(同上) 主题9：成功之道就是立即行动（万达产权旺铺全面热销90%）主题10：掌声越多，机会越少！（（万达产权旺铺即将售馨）招商广告案：主题1：世界巨子有的你也有！/ 火爆招引一线品牌！（诚邀知名品牌商，经销商，生产商进驻经营）主题2：名牌名店，抢租万达！（万达购物广场已进驻的品牌，招商情况）主题3：名店汇聚，领唱繁华！（万达购物广场通过招商进驻的品牌）主题4：万达购物广场即将盛大开业！（提前向市场预告开业的信息）报纸广告排期表：齐鲁晚报：本次报纸投放要求封底版，彩色半版。
齐鲁电视台30秒广告片：诉求一间好店铺百年摇钱树的投资概念同时体现名牌名店汇聚，万达领唱繁华，开业进入倒记时。
现场执行要点：{万达招商策划书}.1. 万达购物广场开业倒计时：名牌名店，全面加紧装修中开业的繁华场景即将出现。
2. 万达产权旺铺，现房热销中：旺铺销售没有期房的诸多潜在风险 3. 保留精华商铺，带租约发售：开发商提出保留的精华商铺，了解未售铺的进驻品牌及租价，投资回报立竿见影4. 投资商铺的市场风险是最低：股票、期货、债券相比，回报比其高，但投资安全，稳赚。
5. 济南万达高价铺与其它项目比：我们的高价，但其它项目没有与我们竞争的优势，沃尔玛、红星美凯龙、必胜客、东南亚美食广场四大主力店是其它项目没有的。
6. 价格防杀技巧：注意客户蓄意大幅度杀价，销售员心态不要急，销售员统一折扣不得报出超越折扣价，第一次洽谈不要报底限折扣，实质洽谈价格必须见到定金，带租约的商铺要用进驻的品牌/租价制约客户杀价，体现全济南唯一有四大主力店同场经营的珍稀商铺，体现全济南唯一有专业商业管理公司的SHOPPING主题购物广场，销售员在谈价格时要注意演戏“制造一铺有多个欲购户”突出带租约的商铺回报立竿见影，体现万达商铺所剩无几机会越来越少，商场开业未售商铺将全面涨价。
北侧6个商铺销售方法：由于目前没有租约不要求强推要有章法，可根据美食广场建造来塑造悬念目前公司会根据美食广场的进驻来定，如客户有强烈的意向可代客户向公司请示（但注意销售员只可报表价）7. 辅助手段：要求加快济南万达购物广场内外场的商业氛围包装、用开业的美梦制造更多的市场悬念，从而加快销售和招商。
购物中心主力店招商的方法与步骤
购物中心主力店招商的方法与步骤主力店作为购物中心的主要业态之一，拥有强盛的品牌呼吁力和影响力，主力店的招商周期长，招商过程复杂，招商环节多，所面对的困难大。
做好主力店招商向来是购物中心经营的重点难点问题。
本文就购物中心主力店招商的方法与步骤做出了详尽的剖析，相信会给您带来必定的启迪。
一、主力店招商的目的和意义购物中心是一个业态多元化、商品品牌化、花费方式全景化的商业会合体。
建筑体量大、业态多、功能齐备，而主力店作为购物中心的主要业态之一，不只拥有巨大的“磁场”吸引力、优异的集客效应和极强的品牌呼吁力和影响力，同时能够达到提高购物中心的整体商业价值，增强业主的投资信心，推动购物中心商店的销售的作用，为其余业态及业种的加盟确定坚固的基础。
能够说，购物中心主力店招商的成就，引进主力店的品牌质量和品位，招商的速度快慢，直接决定开发商投资回报的实现及购物中心后期的营运和管理。
所以，购物中心主力店的招商工作是购物中心开发工作的重中之重。
二、主力店招商的招商目标因为主力店是购物中心的主力业态，主力店招商的品牌和品位，直接决定着开发商投资回报的实现，为保证开发商开发目标的顺利实现，一定在主力店招商以前很好的确定主力店的招商目标及品牌，同时，一定依据品牌主力店的发展战略及购物中心的本质状况确定主力店招商目标品牌：一线品牌：作为拥有强盛品牌实力和影响力、著名度，能极大的提高购物中心整体的商业价值和著名度，能极大的推动购物中心商店的销售工作，如国际著名品牌沃尔玛、家乐福、麦德龙、百安居、时代华纳等，这些品牌是购物中心主力店招商的首选。
二线品牌：拥有较强的品牌实力和影响力、著名度，能较好的提高购物中心整体的商业价值和著名度，对购物中心商店的销售工作能起到较大的推动作用，这种品牌是购物中心主力店招商的备选，如好又多、大润发、乐购、太平洋、新世界等。
三线品牌：主要指国内品牌，拥有较强的品牌实力和影响力、著名度，能较好的提高购物中心整体的商业价值和著名度，对购物中心商店的销售工作能起到较大的推动作用，这种品牌是购物中心主力店招商的代替品牌，如上海联华、华联、北京华联、王府井、国美、苏宁、东方家园、红星美凯龙等。
商场招商计划
商场招商计划一、市场概况。
当前，随着消费水平的提高，人们对购物环境和购物体验的要求也越来越高。
商场作为人们日常购物的主要场所，承载着巨大的消费需求。
然而，随着市场竞争的加剧，商场需要不断创新和改善，以吸引更多的商家入驻，为消费者提供更好的购物体验。
二、商场招商目标。
我们商场的招商目标是吸引更多的知名品牌商家入驻，提升商场的知名度和美誉度，打造成为消费者喜爱的购物中心。
同时，也要注重引进一些特色鲜明的小众品牌，丰富商场的品牌结构，满足不同消费群体的需求。
三、招商策略。
1. 定位明确，商场要明确定位和目标消费群体，根据不同消费群体的需求，有针对性地引进相应的品牌商家。
2. 提供优质服务，商场要提供优质的服务，包括场地管理、市场推广、活动策划等方面，为商家提供良好的经营环境和支持。
3. 联合营销，商场可以与品牌商家合作，开展联合营销活动，共同吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
4. 创新经营模式，商场可以探索新的经营模式，如引进线上线下融合的商家、推出会员制度等，为商家提供更多的经营选择。
四、招商优势。
1. 地理位置优越，商场位于市中心繁华地段，交通便利，人流量大，是商家开店的理想选择。
2. 设施完善，商场拥有现代化的设施和舒适的购物环境，能够为商家提供良好的经营条件。
3. 品牌效应，商场已经吸引了一些知名品牌商家入驻，有一定的品牌效应和美誉度，对新入驻的商家也具有吸引力。
五、招商合作。
我们欢迎各类品牌商家的入驻，包括服装饰品、美妆护肤、家居生活、餐饮美食等各个领域的商家。
我们将为合作伙伴提供全方位的支持和服务，共同打造商场的美好未来。
六、结语。
商场的发展离不开各方的支持与合作，我们期待更多优秀的品牌商家加入我们，共同为消费者提供更好的购物体验，共同促进商场的繁荣发展。
让我们携手并进，共创美好未来！。
商场招商营销策划方案
商场招商营销策划方案一、市场背景分析商场作为集商业、文化、餐饮、娱乐等多功能于一体的综合性场所，近年来在我国得到了快速发展。
然而，随着商场数量的不断增加，竞争也日益激烈。
为了吸引更多的商户入驻，提高商场的运营效益，需要制定一套行之有效的招商营销策划方案。
二、目标定位1. 吸引优质商户入驻，提升商场品牌形象和商业价值；2. 支持商户发展，提供良好的商业环境和服务；3. 提高商场的客流量和销售额，增加商场的收入。
三、招商策划方案1. 定位策略根据商场的地理位置、周边人群特点和竞争对手情况，确定商场的定位。
例如，商场可以定位为高端购物中心、时尚潮流文化中心、亲子休闲娱乐中心等。
定位的准确性将决定商场后续的招商方向和营销手段。
2. 招商目标制定明确的招商目标，例如每个季度招商几家、每年招商多少家等。
目标要根据市场实际情况进行调整，合理设定，既能激发招商团队的积极性，又不会给商场形象带来负面影响。
3. 招商策略（1）细分目标市场：根据商场定位和目标人群特点，将目标市场进一步细分，如女性消费者、年轻人群、家庭消费者等。
分别制定相应的招商方案和营销策略，突出商场的特色和亮点。
（2）提供优惠政策：商场可以通过提供租金优惠、装修补贴、承担一定的宣传费用等方式，吸引优质商户入驻。
同时，商场还可以制定特色的运营方案，如线上线下联动、会员专享等，为商户创造更多的营销机会。
（3）良好的服务体验：商场需要提供良好的服务体验，包括环境优美、停车便利、安全保障、人流疏导等。
通过提供一系列的增值服务，如商务接待、会议场地、物流配送等，满足商户的多样化需求。
（4）营销活动策划：商场可以定期举办促销活动、主题推广活动、品牌发布活动等，吸引消费者和商户参与。
这不仅能增加商场的客流量，还能提升商户的知名度和销售额。
4. 招商渠道（1）商场官方网站：建立具有商场特色和品牌形象的官方网站，发布商场介绍、招商信息和服务内容等，吸引商户的关注和了解。
百货商场的招商策略分析
百货商场的招商策略分析第一篇：百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略分析百货商场的招商策略有哪些?百货商场在招商过程中必须运用合适的方法和策略来达到招商的效果。
究竟常用的百货商场的招商策略有哪些?下面笔者同大家分析下百货商场的招商策略。
百货商场的招商策略一：主次分明所谓主次分明是指招商的时候先将主办商家引进来，之后再去招进那种小商家。
任何百货商场都有大小品牌之分，大品牌时保证门店实力和竞争能力的重要保证，因此在招商环节应该先引进主力商家。
百货商场的招商策略二：先易后难先易后难是使招商工作顺利开展的一个方法，应该先将容易解决的问题解决掉，要是招商一开始，就卡在难度很大的问题上，招商就无法顺利开展。
另外，先将容易的问题做好也是为了节省更多的时间去解决高难度问题。
百货商场的招商策略三：学会利用现有资源一般来说，招商人员都的人脉都是非常广泛的，可以通过这些现有的人脉比方说亲戚朋友和熟人介绍来搜集大量的信息。
招商要取得成功，广泛的信息资源是有效的保证。
百货商场的招商策略四：借力打力所谓借力打力，是指借助一个品牌的力量去说服另外一个品牌的加盟。
比方某商场要想要引进“安踏”这一运动品牌，可以告诉对方，旁边的位置已经给了“李宁”，这样的话，“安踏”肯定很乐意入驻进来。
百货商场的招商策略五：门当户对门当户对是中国千百年来的古训，也适用于百货商场招商。
百货商场定位是什么样的，就应该引进同类档次的品牌，不能异想天开，适合门店定位和发展需要的品牌才是最好的品牌。
第二篇：百货商场如何招商及技巧百货商场如何招商及技巧以下几种方式可以参考：1。
你的百货商场是几层，哪一层用来招商或是一个待开业没有项目的全部？2。
你的百货商场是专柜来招还是以会员制来招？3。
现在一般的商场招商不外乎三种情况A。
就是会员制招商B。
股份制招商（这一招最厉害）。
C加盟式招商（目前最流行）商场招商谈判技巧商场招商谈判技巧谈判技巧是采购人员的利器。
谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判技巧值得超市采购人员研究：一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。
购物广场招商策划书
购物广场招商策划书一、招商理念：合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则1、百货以合作为主的原则按百货经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持国际和本地知名品牌相结合的经营原则旨在突出购物广场的经营特色，以国际品牌及本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，可以是还未有过的新型换代商品及在本地有良好消费基础的传统品牌等。
3、餐饮以租赁为主的原则布局时应根据楼层经营规划招商，结合各楼层实际情况，做到各具特色，不重复经营。
4、坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。
5、坚持质优价廉的原则在保证商品质量、价格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高购物广场的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进品牌旗舰店。
6、坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理念为指导思想，前期额招商目的是为租赁商铺，后期招商的目的是为循序渐进地提高营业能力，根据项目的租赁时机把握好招商的节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”的招商原则。
本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同时，需要注重国际品牌资源的引进，多开旗舰店为购物广场创造出新的亮点。
某广场购物中心招商筹备工作计划
某广场购物中心招商筹备工作计划一、项目背景某广场购物中心位于城市核心区域，交通便利，周边居民众多，消费能力较强。
为了充分利用这一优势资源，提高商业价值，我们计划对该广场进行招商筹备工作，吸引优质商家入驻，打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商业体。
二、招商目标1. 引进知名品牌商家，提升购物中心的知名度和影响力；2. 丰富购物中心的业态结构，满足消费者多样化的需求；3. 提高购物中心的租赁率和经营效益；4. 打造具有特色的商业氛围，吸引更多消费者前来消费。
三、招商策略1. 市场调研：深入了解周边商业环境，分析消费者需求，明确招商方向；2. 品牌定位：根据市场调研结果，明确购物中心的品牌定位，引进符合定位的商家；3. 营销宣传：通过线上线下多渠道进行招商宣传，提高招商知名度；4. 优惠政策：制定有针对性的招商优惠政策，吸引商家入驻；5. 服务支持：为入驻商家提供一站式服务支持，解决商家在经营过程中遇到的问题。
四、招商筹备工作计划1. 第一阶段（1-2个月）：进行市场调研，明确招商方向和品牌定位；2. 第二阶段（3-4个月）：制定招商宣传方案，开展线上线下招商宣传；3. 第三阶段（5-6个月）：与潜在商家洽谈合作事宜，签订租赁合同；4. 第四阶段（7-8个月）：协助入驻商家进行装修、培训等工作，确保顺利开业；5. 第五阶段（9-10个月）：持续关注商家经营情况，提供必要的服务支持；6. 第六阶段（11-12个月）：总结招商工作，对招商效果进行评估，为下一阶段的招商工作提供参考。
五、招商团队组建1. 市场调研团队：负责收集市场信息，进行市场调研；2. 招商推广团队：负责招商宣传工作，提高招商知名度；3. 商务洽谈团队：负责与潜在商家进行洽谈，签订租赁合同；4. 服务支持团队：负责为入驻商家提供一站式服务支持。
六、预算编制根据招商筹备工作的需要，编制相应的预算，包括市场调研费用、招商宣传费用、人员工资等。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、市场分析为了确定主力店招商策略，首先需要进行市场分析，包括人口流动、消费水平、竞争对手等方面的考察。
通过市场分析，可以确定主力店的定位和目标消费人群。
二、确定主力店定位根据市场分析的结果，确定主力店的定位。
主力店可以根据消费人群和产品属性来进行定位，例如高端消费定位、大众化定位等。
三、招商目标设定在确定主力店的定位之后，制定招商目标。
招商目标应该与主力店的定位相符，例如希望引入高端品牌或者中高端品牌。
四、品牌调研和筛选对于主力店的招商，品牌调研和筛选是非常重要的环节。
可以通过参观其他购物广场或者展会来对潜在品牌进行了解。
根据主力店的定位，筛选出与之匹配的品牌。
五、招商渠道建立招商渠道的建立可以通过多种方式实现。
可以与商业地产公司、招商公司等合作，也可以通过自身的渠道进行招商。
同时，可以通过与品牌进行协商合作，寻找共赢的模式。
六、招商政策制定制定有吸引力的招商政策是吸引品牌入驻的关键。
可以制定租金优惠政策、广告支持政策以及其他激励政策，使品牌愿意选择主力店作为其进驻的地点。
七、推广活动策划为了吸引品牌进驻，可以策划推广活动。
可以开展品牌发布会、行业展览等活动来吸引品牌的关注，并提升主力店在行业中的知名度。
八、市场推广招商工作不仅停留在品牌入驻，更需要通过市场推广来宣传主力店，吸引消费者前来购物。
可以通过广告宣传、线上推广等方式，提升主力店的知名度和影响力。
九、客户关系维护在成功引入品牌之后，需要根据品牌的特点和客户的偏好，制定相应的客户关系维护策略，包括提供优质的售后服务、定期组织活动等，增强顾客的购买黏性。
十、市场调研和反馈在招商过程中，要保持对市场的调研和反馈。
可以定期进行市场调研，了解顾客的需求和市场的变化，及时调整招商策略。
最后，通过以上的招商策略和步骤，可以提升购物广场主力店的品牌知名度和影响力，吸引更多的品牌进驻，提升主力店的销售额和盈利能力。
购物中心招商推广方案
购物中心招商推广方案购物中心招商推广方案一、背景分析如今，随着经济的发展和人民生活水平的提高，购物中心逐渐成为人们购物、休闲娱乐的重要场所。
然而，随着购物中心的不断增多，市场竞争也越来越激烈，如何有效地招商和推广成为了购物中心运营管理者面临的重要问题。
二、目标定位购物中心作为一个商业综合体，其主要目标是吸引潜在消费者，使其成为购物中心的忠实顾客，从而实现盈利和运营发展的目标。
三、定位策略购物中心可以根据所在地区的特点、消费群体、竞争对手等因素进行差异化定位。
例如，可以定位为高端消费场所，提供豪华品牌和高品质服务；或者定位为家庭购物中心，提供丰富的儿童娱乐项目；还可以定位为休闲娱乐中心，引进影城、游乐场等项目。
四、品牌推广1.建立购物中心的品牌形象。
通过精心设计的标志、口号、形象广告等方式，塑造购物中心的独特形象和特色。
2.加强线上线下的宣传推广。
通过在社交媒体平台上发布购物中心的活动信息、促销信息等，吸引用户关注和参与。
同时，在购物中心内部设置海报、广告牌等宣传海报，吸引目标顾客。
3.与品牌商家合作。
购物中心可以与知名品牌商家签订合作协议，在购物中心内设立旗舰店或独特体验店，通过引入品牌商家的影响力和顾客群体，间接提升购物中心的品牌形象。
五、营销活动策划1.店庆活动。
购物中心可以定期举办店庆活动，例如周年庆、圣诞节庆典等，通过低价促销、赠送礼品等方式吸引顾客参与，增加顾客购物欲望。
活动期间可以设置抽奖活动，增加顾客参与度。
2.线上线下活动结合。
购物中心可以通过线上平台和线下实体店铺相结合的方式，开展营销活动。
例如，线上发布优惠券信息，顾客在购物中心消费时出示优惠券，享受折扣或者买一送一的优惠。
3.联合促销活动。
购物中心可以与周边商家或者地方政府合作，举办联合促销活动。
例如，与附近的酒店合作，推出购物中心顾客专属优惠；与地方政府合作，举办特色节庆活动等。
六、服务提升1.改善购物环境。
购物中心可以通过提升店内装修、维护购物中心设施设备的完好性，提升顾客的购物体验，增加顾客对购物中心的好感度。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书》一、前言随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，商场作为零售业的重要组成部分，面临着越来越激烈的竞争。
为了吸引更多的商家入驻，提升商场的竞争力和知名度，特制定本招商策划书。
二、市场分析1. 目标市场：根据商场的定位和周边消费群体的需求，确定目标市场为[具体年龄段、收入水平、消费习惯等]。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场对商场的需求，包括品牌种类、商品价格、购物环境、服务质量等。
3. 竞争对手分析：分析周边商场的竞争优势和不足，为商场的招商策略提供参考。
三、商场定位1. 商场定位：根据市场分析和目标市场的需求，确定商场的定位为[中高端/大众消费/特色主题等]。
2. 品牌定位：明确商场引入的品牌种类和档次，与商场定位相匹配。
3. 服务定位：提供优质的购物体验，包括舒适的购物环境、专业的服务人员、便捷的购物设施等。
四、招商策略1. 优惠政策：为吸引商家入驻，提供一定的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等。
2. 合作模式：与商家探讨多种合作模式，如联营、租赁、保底分成等，满足不同商家的需求。
3. 品牌推广：通过多种渠道进行商场品牌推广，提高商场的知名度和美誉度，吸引更多商家入驻。
4. 招商团队：组建专业的招商团队，提高招商效率和服务质量。
五、招商计划1. 招商时间：确定招商的时间周期，分为筹备期、招商期、开业期等阶段。
2. 招商目标：明确每个阶段的招商目标和任务，确保招商工作的顺利进行。
3. 招商渠道：利用多种渠道进行招商，包括线上线下推广、行业展会、招商活动等。
4. 商家储备：提前储备一定数量的意向商家，确保招商工作的连续性和稳定性。
六、运营管理1. 运营团队：组建专业的运营团队，负责商场的日常运营管理。
2. 管理模式：建立科学的管理体系，规范商家的经营行为，提升商场的整体形象和运营效率。
3. 服务提升：不断提升商场的服务质量，满足消费者的需求，提高顾客满意度。
某购物广场主力店招商策略
某购物广场主力店招商策略一、主力店、次主力店目标品牌分类1、主力店目标品牌分类（1）一线品牌（一线品牌属于国际著名连锁企业）：沃尔玛、万客隆、家乐福（2）二线品牌（二线品牌属于国际知名连锁企业）：大福源、乐购、好又多、普尔斯马特（3）三线品牌（三线品牌属于国内顶级连锁企业）：上海联华、北京华联（4）四线品牌（四线品牌属国内区域占主导地位的发展分店超过30家的国内知名连锁企业）：北京物美、深圳华润万佳、家世界等2、次主力店、磁场店目标品牌分类（1）一线品牌：肯德基、麦当劳、星巴克咖啡（2）二线品牌：德克士、开心汤姆、屈臣氏、意大利比萨（3）三线品牌：电玩、儿童乐园、餐饮连锁、院线二、品牌主力店的招商策略（一）一线品牌招商策略分析1、品牌的号召力极大，具有强大的品牌效应，能极大提升购物广场的综合商业价值，极大促进项目的销售，这类品牌应作为购物广场战略发展品牌2、品牌在短期内，在国内发展重心放在经济中心城市和沿海经济发达城市。
本市作为二级市场，在短期内让其入驻的可能性不大，但可以创造条件引其入驻。
3、购物广场在与其谈判中，处于比较被动的地位，能接受的招商条件将十分苛刻，项目的经营成本将大幅度增加。
4、管理公司根据所掌握的信息判断其入驻的基本条件为日租金不超过0.3元/ m2,年租金大约210万元。
（二）二线品牌招商策略分析1、具有较高的品牌号召力和影响力，能极好的提升购物广场的综合商业价值，促进项目的销售，应将这类品牌主力店作为战略优先品牌。
2、中国加入WTO，国内零售市场将逐步开放，这类品牌正在国内大力扩张，抢占一切有利商机，其发展重心除在中心城市和沿涨经济发达城市拓展外，对二级市场的拓展力度也很大，其定位和经营策略比较适合购物广场的定位。
3、相对一线品牌，其入驻的条件对购物广场比较有利。
4、这类品牌经营实力很强，在购物广场经营的效益将会很好。
5、其入驻的基本条件：基本租金争取在0.45元/ m2~0.557元/ m2之间，年租金大约为300万~400万左右。
购物中心招商策略
购物中心招商策略一、招商先行、销售跟进招商的目的在于实现销售. 招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销肖提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行：注意在招商过程中的控制，吸引部分经营商广购铺经营，从而促进项目销售的顺利进行；二、大户先行、散户跟进大户 ( 主力店、次主力店及旗舰品牌商户) 的招商是招商工作的龙头，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，最终实现项目的招商圆满完成：尽早进行主力商家的招商上作，可以在大范围经营客户由选择品牌号召力强、租金价格高、符合商业档次规划的商家入驻经营，并确定所需经营的面积以利其他商家进场定位：主力店是项目的核心，主力店的性质影响决定着项目的性质，是项目的客源的锚固点，是项目后期经营能力的保证，、总之，主力店的招商对后期商业铺位销售的价格提升、投资客户的吸引、人流汇聚、卖点推广、租金提高等方面都将会带来极具重要的促进作用。
大户优惠政策：优先选位：大户(主力、次主力、旗舰品牌) 优先在我们给定的范围内选铺；优惠套餐：给予大户一整套优惠政策 ( 如租金、免租期) 优化组合：计划性合理分布大户的位置，充分发挥他们的品牌和市场影响力，以有利于带旺其他中小品牌，利于整个市场的长远经营小户扶持政策：引进优质品牌代理权给予有发展潜力的中小散户给予部分散户优惠的付款条件，减轻其经营压力三、同业差异、异业互补购物中心是一种多业态组合的商业组织模式，但它绝不是一个无序的大杂烩，购物中心必须是一个拥有明确经营主题和巨大创造大的品牌形象企业。
招商要始终注意维护和管理好巳确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的；同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。
譬如零售业态的核心主力店招商，就不要同时招来两家基本上都是经营食品和日用品的大型超市；核心主力店同质化无差异更是不能想象的；四、立足长远，放水养鱼任何新兴商业市场从开业到兴旺成熟，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、项目自身定位、商业业态、竞争环境等的不同而有所差异。
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某购物广场主力店招商策略
一、主力店、次主力店目标品牌分类
1、主力店目标品牌分类
（1）一线品牌（一线品牌属于国际著名连锁企业）：沃尔玛、万客隆、家乐福
（2）二线品牌（二线品牌属于国际知名连锁企业）：大福源、乐购、好又多、普尔斯马特
（3）三线品牌（三线品牌属于国内顶级连锁企业）：上海联华、北京华联
（4）四线品牌（四线品牌属国内区域占主导地位的发展分店超过30家的国内知名连锁企业）：北京物美、深圳华润万佳、家世界等2、次主力店、磁场店目标品牌分类
（1）一线品牌：肯德基、麦当劳、星巴克咖啡
（2）二线品牌：德克士、开心汤姆、屈臣氏、意大利比萨
（3）三线品牌：电玩、儿童乐园、餐饮连锁、院线
二、品牌主力店的招商策略
（一）一线品牌招商策略分析
1、品牌的号召力极大，具有强大的品牌效应，能极大提升购物广场的综合商业价值，极大促进项目的销售，这类品牌应作为购物广场战略发展品牌
2、品牌在短期内，在国内发展重心放在经济中心城市和沿海经
济发达城市。
本市作为二级市场，在短期内让其入驻的可能性不大，但可以创造条件引其入驻。
3、购物广场在与其谈判中，处于比较被动的地位，能接受的招商条件将十分苛刻，项目的经营成本将大幅度增加。
4、管理公司根据所掌握的信息判断其入驻的基本条件为日租金不超过元/ m2,年租金大约210万元。
（二）二线品牌招商策略分析
1、具有较高的品牌号召力和影响力，能极好的提升购物广场的综合商业价值，促进项目的销售，应将这类品牌主力店作为战略优先品牌。
2、中国加入WTO，国内零售市场将逐步开放，这类品牌正在国内大力扩张，抢占一切有利商机，其发展重心除在中心城市和沿涨经济发达城市拓展外，对二级市场的拓展力度也很大，其定位和经营策略比较适合购物广场的定位。
3、相对一线品牌，其入驻的条件对购物广场比较有利。
4、这类品牌经营实力很强，在购物广场经营的效益将会很好。
5、其入驻的基本条件：基本租金争取在元/ m2~元/ m2之间，年租金大约为300万~400万左右。
同时，按超出其年目标销售总额（1亿元）部分的1%~%提成租金收入。
(三)三线品牌招商策略分析
1、品牌有一定的影响力和号召力，能较好的提升购物广场的综合商业价值，促进项目的销售，这类品牌应作为购物广场主力店招商
的战略保证品牌。
2、在当前国内零售市场逐步开放，商业外资巨头纷纷进驻国内市场，竞争力空前激烈，这类品牌将在中国加入WTO前三年政府对民族商业的保护期内，充分利用中国政府保护民族商业的政策，大力发展，做大做强在国内的商业地位，抢占一切有利商机，其合作的方式及合作条件比较灵活和优惠。
4、这类品牌经营实力较强，在购物广场经营成功的可能性较大，经营效益也会较好。
5、其入驻的基本条件：基本日租金为元/ m2~元/ m2，年租金350万~450万之间，同时，按超出其年目标销售总额（亿元）部分的1%~%提成租金收入。
（四）四线品牌招商策略分析
1、地区发展优势明显，但其品牌的号召力和影响力有限，对提升购物广场整体商业价值的影响不及前三线品牌的影响力大，这类品牌应作为购物广场的品牌主力店招商的战略后备品牌。
2、由于受其实力限制，发展的后劲不及前三线品牌，有一定的经营风险性，经营效益也不如前三线品牌好。
3、其基本招商条件：基本日租金元/ m2~元/ m2，年租金420万~500万元。
其销售提成租金收入不大，按超出其年目标销售总额（亿元）部分的1%~%提成租金收入。
三、各类品牌主力店招商基本租金和策略一览表
品牌等级招商策
略
日租金标准（按
S建计）元／m2
年租金目标
（万元）
超销售提成
比例（％）
租赁期限
（年）
一线品牌战略发
展品牌
210 ——１５～２０
二线品牌战略优
先品牌
~ 310~410 ０．５～１１５～２０
三线品牌战略保
证品牌
~５350~460 ０．５～１１５～２０
四线品牌战略后
备品牌
0．7~0。
8 490~560 ０．3 １２～１５
备注：
１、一线品牌和二线品牌的年目标销售１亿元
２、三线品牌年目标销售０.８亿元
３、四线品牌年目标销售０.５亿元
４、一线品牌考虑其招商难度较大，所以在招商条件上给予最大优惠，故未计算按销售额提成的收入，在实际招商谈判中，可以考虑按超出其年目标销售总额的1％左右计提租金收入。
５、本表中未测算除按年销售提成之外的其它提成方式（如按毛利提成等）。
在实际招商谈判中，根据对方的意见，可以另行测算。
四、次主力店的招商条件及策略
根据购物广场的业态定位及经营定位，除需引进具有较大影响力和实力的主力店之外，还需引进一批有特色、经营效益好、知名度高的主力店和磁场店入驻，其招商工作同主力店招商工作一样重要，需认真谨慎的对待。
做好科学的预测和周密的准备，在招商策略上，前期以引进为主，采取放水养鱼的方法，在招商条件上，给予最大的优惠，逐步随着经营效益的提高适当调整合作方式和租金水平。
由于此类品牌业态众多，进驻购物广场的楼层不同，面积大小有别，因而，其具体的招商条件将根据双方谈判时确定，其基本租金应保持在店铺销售单价的5%以上。