50跨国公司的技术转让
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对外转让则既可以获得可观的商业利润，也可以主 导技术市场，成为技术市场中的主要供应者。
4.以生命周期为基础选择技术转让时机
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
战 略全力以赴推进市场保住地位，保住市保住地位，与行业
保住地位
目标 份额，保住地位 场份额
同速度成长
支
为维持增长需要而
根据必须投
Biblioteka Baidu投 资投资速度稍超前于
比如美国国际商业机器公司（IBM）。
2.以全球研发网络为基础展开 技术转让活动
跨国公司的研发机构正在由一个中心向多个中心转 化，形成了全球技术研发网络，这样可以充分利用 当地研发资源，突出重点研究项目，互通有无，为 跨国公司进行技术转让提供了有力保障。
比如IBM公司。
3.以内部化为基础实施技术 转让策略
根据必须投资的情
配 策略 市场发展速度
投资，同时为压倒 况进行投资
资的情况进
新加入者而投资
行投资
地
位 技术
转 让不转让 策略
不转让
经过严格审查，在地 区、市场、对象上有有 选 择 性 地 选择性地转让技术，转让技术 转让条件苛刻
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
试图改进地位，
保住地位，与
战略
试图改进地位，
5 跨国公司的技术转让
学习要点 学习目标 引导案例：可口可乐的保密配方 5.1 技术转让概述 5.2 技术转让的方式 5.3 技术转让的定价和支付 5.4 技术转让的相关策略 5.5 技术转让的理论 5.6 案例分析：空中客车对 华技术转让 思考题
学习要点
跨国公司已经成为技术转让的主导者。技术转让可以发 生于跨国公司内部或者外部；也可以发生于同一国家内 部或者不同国家之间。技术转让很容易与技术转移、技 术扩散以及技术引进相混淆；
技术以及与该技术有关的权利转让给技术受让 方的行为。
2.技术转让和技术转移
类别
技术转让
技术转移
相同点 英文形式 technology transfer 特指含义 特指技术所有权转让时，意思相同
差异点
内涵
较贫乏
较丰富：强调地 点转移
存在转让技术的双方 实现条件 当事人，以法律关系
无条件约束 为基础变更技术的使 用权和所有条件
1.以全球领先技术为基础创造 技术转让条件
技术优势是跨国公司拥有的最重要的垄断优势，其核 心技术能力是跨国公司维持其垄断地位的保障，技术 创新能力是跨国公司维持其垄断地位的手段。
创新使跨国公司占据了全球技术领先地位，也为跨国 公司顺利实施技术转让提供了重要的前提条件。
跨国公司不断实现创新的强有力保障是跨国公司拥有 强大的研发团队、雄厚的资金支持。
现状进行投资或不
策略
择性地投资
位
份额
进行投资
技术 转让 不转让 策略
有可能考虑通过愿意转让技术，
主动寻找买方企业，
适当的方法转让挑剔性的条件较
积极转让技术
技术
少
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
寻找市场缝隙，
战略 有选择性地推 寻找市场缝隙，
准备撤退，或根本
采取守势，准
目标 进市场份额 全力保护
放弃
3.技术转让和技术扩散
类别 技术转让
技术扩散
协议 专指有意识的 可以是有意识的技术转让，也
差 约束 行为，以协议 可以是无意识的技术传播，但
异
规定为准绳 更强调后者，不存在协议约束
点
对象 一对一的行为，一对一，也可以是一对多，对
对象明确
象不明确
4.技术转让和技术引进
5.1.2 技术转让的特点
1. 以全球领先技术为基础创造技术转让条件 2. 以全球研发网络为基础展开技术转让活动 3. 以内部化为基础实施技术转让策略 4. 以生命周期为基础选择技术转让时机
保住地位，坐收
全力以赴推进
行业同速度成
目标
推进市场份额
现有市场之利
市场份额
长
为提高成长速 根据必须投资 进行最低水平投
优 投资 根据市场发展
度、改进地位 的情况进行投 资，或维持原来
势 策略 速度决定投资
进行投资 资
状态
地
一般比较愿意 位
技术
转让技术，但
转让 不转让
不转让
对地位、市场 愿意转让技术
策略
采取守势，准备
目标 市场份额
自身保护
撤退
准备撤退，或根 本放弃
弱
势 投资
有选择性地投资
投资或资本撤出 投资或资本撤出
和对象有一定
的考虑
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
全力以赴或有针
试图改进地位，维护已有地位，
战 略对性地推进市场
坐收现有市场之利
有选择性地推进寻找市场缝隙，
目标 份额，试图有选
或者准备撤退
市场份额
保护自身
有
择性地改进地位
利
为改进地位有选
最低水平或为维持
投资
最低水平或有选
地
有选择性地投资 择性地推进市场
技术策略包括：①技术增长策略，即跨国公司结合运 用其资金优势、人力资本优势以及智力资本优势等不 断更新技术，以保持技术领先地位。
②技术转化策略，即跨国公司通过对内或者 对外直接投资，把研发成果及时转化为生产 力，促进发展。
③技术转让策略，即跨国公司把研发成果进行技术 转让。
对内转让可以保持其技术优势，防止技术外溢，这 也是跨国公司技术转让的主要途径，包括母公司对 子公司的转让、子公司对子公司的转让以及子公司 对母公司的转让。
备撤退
维 投资 非常有选择性 有选择性地投 最低水平投资
持 策略 地投资
资
不投资或资本撤出 或不进行投资
地
位 技术
转让 不转让
策略
开始考虑技术 主动寻找机会
转让，希望另 转让技术，只 急切转让技术，不
外开辟技术贸 要有利可图就 讲究条件
易市场
可以
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
寻找市场缝隙，
战略 有选择性地推进 寻找市场缝隙，
了解技术转让的相关理论。
引导案例
可口可乐的保密配方（略）
5.1 技术转让概述
5.1.1 跨国公司技术转让的相关概念 5.1.2 跨国公司技术转让的特点 5.1.3 影响技术转让的因素
5.1.1 跨国公司技术转让的相关概念
1. 技术转让的概念 技术转让是指技术供应方通过某种方式把某项
技术转让受到诸多因素的影响，因此它具有自身特点、 转让方式、定价与支付，以及转让策略等；
针对技术转让的研究源起于最早的跨国公司国际直接投 资经典理论，比如垄断优势理论、生命周期理论等。
学习目标
掌握技术转让的定义，及其与技术转移、技术扩 散、技术引进的差异；
熟悉技术转让特点、方式、定价与支付、策略， 及其影响因素；
4.以生命周期为基础选择技术转让时机
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
战 略全力以赴推进市场保住地位，保住市保住地位，与行业
保住地位
目标 份额，保住地位 场份额
同速度成长
支
为维持增长需要而
根据必须投
Biblioteka Baidu投 资投资速度稍超前于
比如美国国际商业机器公司（IBM）。
2.以全球研发网络为基础展开 技术转让活动
跨国公司的研发机构正在由一个中心向多个中心转 化，形成了全球技术研发网络，这样可以充分利用 当地研发资源，突出重点研究项目，互通有无，为 跨国公司进行技术转让提供了有力保障。
比如IBM公司。
3.以内部化为基础实施技术 转让策略
根据必须投资的情
配 策略 市场发展速度
投资，同时为压倒 况进行投资
资的情况进
新加入者而投资
行投资
地
位 技术
转 让不转让 策略
不转让
经过严格审查，在地 区、市场、对象上有有 选 择 性 地 选择性地转让技术，转让技术 转让条件苛刻
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
试图改进地位，
保住地位，与
战略
试图改进地位，
5 跨国公司的技术转让
学习要点 学习目标 引导案例：可口可乐的保密配方 5.1 技术转让概述 5.2 技术转让的方式 5.3 技术转让的定价和支付 5.4 技术转让的相关策略 5.5 技术转让的理论 5.6 案例分析：空中客车对 华技术转让 思考题
学习要点
跨国公司已经成为技术转让的主导者。技术转让可以发 生于跨国公司内部或者外部；也可以发生于同一国家内 部或者不同国家之间。技术转让很容易与技术转移、技 术扩散以及技术引进相混淆；
技术以及与该技术有关的权利转让给技术受让 方的行为。
2.技术转让和技术转移
类别
技术转让
技术转移
相同点 英文形式 technology transfer 特指含义 特指技术所有权转让时，意思相同
差异点
内涵
较贫乏
较丰富：强调地 点转移
存在转让技术的双方 实现条件 当事人，以法律关系
无条件约束 为基础变更技术的使 用权和所有条件
1.以全球领先技术为基础创造 技术转让条件
技术优势是跨国公司拥有的最重要的垄断优势，其核 心技术能力是跨国公司维持其垄断地位的保障，技术 创新能力是跨国公司维持其垄断地位的手段。
创新使跨国公司占据了全球技术领先地位，也为跨国 公司顺利实施技术转让提供了重要的前提条件。
跨国公司不断实现创新的强有力保障是跨国公司拥有 强大的研发团队、雄厚的资金支持。
现状进行投资或不
策略
择性地投资
位
份额
进行投资
技术 转让 不转让 策略
有可能考虑通过愿意转让技术，
主动寻找买方企业，
适当的方法转让挑剔性的条件较
积极转让技术
技术
少
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
寻找市场缝隙，
战略 有选择性地推 寻找市场缝隙，
准备撤退，或根本
采取守势，准
目标 进市场份额 全力保护
放弃
3.技术转让和技术扩散
类别 技术转让
技术扩散
协议 专指有意识的 可以是有意识的技术转让，也
差 约束 行为，以协议 可以是无意识的技术传播，但
异
规定为准绳 更强调后者，不存在协议约束
点
对象 一对一的行为，一对一，也可以是一对多，对
对象明确
象不明确
4.技术转让和技术引进
5.1.2 技术转让的特点
1. 以全球领先技术为基础创造技术转让条件 2. 以全球研发网络为基础展开技术转让活动 3. 以内部化为基础实施技术转让策略 4. 以生命周期为基础选择技术转让时机
保住地位，坐收
全力以赴推进
行业同速度成
目标
推进市场份额
现有市场之利
市场份额
长
为提高成长速 根据必须投资 进行最低水平投
优 投资 根据市场发展
度、改进地位 的情况进行投 资，或维持原来
势 策略 速度决定投资
进行投资 资
状态
地
一般比较愿意 位
技术
转让技术，但
转让 不转让
不转让
对地位、市场 愿意转让技术
策略
采取守势，准备
目标 市场份额
自身保护
撤退
准备撤退，或根 本放弃
弱
势 投资
有选择性地投资
投资或资本撤出 投资或资本撤出
和对象有一定
的考虑
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
全力以赴或有针
试图改进地位，维护已有地位，
战 略对性地推进市场
坐收现有市场之利
有选择性地推进寻找市场缝隙，
目标 份额，试图有选
或者准备撤退
市场份额
保护自身
有
择性地改进地位
利
为改进地位有选
最低水平或为维持
投资
最低水平或有选
地
有选择性地投资 择性地推进市场
技术策略包括：①技术增长策略，即跨国公司结合运 用其资金优势、人力资本优势以及智力资本优势等不 断更新技术，以保持技术领先地位。
②技术转化策略，即跨国公司通过对内或者 对外直接投资，把研发成果及时转化为生产 力，促进发展。
③技术转让策略，即跨国公司把研发成果进行技术 转让。
对内转让可以保持其技术优势，防止技术外溢，这 也是跨国公司技术转让的主要途径，包括母公司对 子公司的转让、子公司对子公司的转让以及子公司 对母公司的转让。
备撤退
维 投资 非常有选择性 有选择性地投 最低水平投资
持 策略 地投资
资
不投资或资本撤出 或不进行投资
地
位 技术
转让 不转让
策略
开始考虑技术 主动寻找机会
转让，希望另 转让技术，只 急切转让技术，不
外开辟技术贸 要有利可图就 讲究条件
易市场
可以
创新阶段
发展阶段
成熟阶段
衰退阶段
寻找市场缝隙，
战略 有选择性地推进 寻找市场缝隙，
了解技术转让的相关理论。
引导案例
可口可乐的保密配方（略）
5.1 技术转让概述
5.1.1 跨国公司技术转让的相关概念 5.1.2 跨国公司技术转让的特点 5.1.3 影响技术转让的因素
5.1.1 跨国公司技术转让的相关概念
1. 技术转让的概念 技术转让是指技术供应方通过某种方式把某项
技术转让受到诸多因素的影响，因此它具有自身特点、 转让方式、定价与支付，以及转让策略等；
针对技术转让的研究源起于最早的跨国公司国际直接投 资经典理论，比如垄断优势理论、生命周期理论等。
学习目标
掌握技术转让的定义，及其与技术转移、技术扩 散、技术引进的差异；
熟悉技术转让特点、方式、定价与支付、策略， 及其影响因素；