某地产销售折扣管理办法
企业销售折扣内部规章制度
企业销售折扣内部规章制度第一章总则第一条为规范企业销售折扣行为，提高销售绩效，增加企业利润，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司内部所有销售人员以及与销售折扣相关的部门，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第三条本规章制度的宗旨是规范销售折扣行为，加强内部管理，提高销售效率，规范企业运营。
第四条企业销售折扣的定义，是指公司为促销销售，提高销售额或增加市场份额，而给予客户的优惠价格。
第五条销售折扣是一项重要的销售策略，但必须遵循公司规定的折扣政策，不得私自制定折扣标准。
第六条销售折扣应当基于客户的实际需求和交易情况，不得滥用折扣，以图短期利润而损害公司长期发展。
第七条所有销售折扣必须经过内部审批程序，未经批准不得擅自执行。
第二章销售折扣审批流程第八条所有销售人员在进行销售折扣活动时，必须按照公司规定的审批流程进行申请并获得批准。
第九条销售人员提出销售折扣申请后，需要向上级主管填写销售折扣申请表，并说明折扣原因、金额、客户信息等。
第十条上级主管在接收到销售折扣申请后，应当及时审批，并在规定的时间内给予答复。
第十一条审批流程可以根据具体情况进行调整，但必须保证审批流程的合理性和公正性。
第十二条销售折扣审批流程结束后，销售人员可以执行折扣活动，但必须严格遵守批准的折扣标准。
第三章销售折扣执行第十三条所有销售人员在执行销售折扣活动时，必须遵循公司相关政策，不得擅自调整折扣标准。
第十四条销售人员应当在交易完成后及时向财务部门提交相关折扣申请报告，确保折扣金额正确无误。
第十五条财务部门应当及时审核和确认销售折扣额度，确保销售折扣符合公司政策和规定。
第十六条销售折扣执行过程中，如出现疑问或问题，应当及时向领导汇报，并接受相关部门的检查和监督。
第四章销售折扣监督第十七条公司内部设立销售折扣监督部门，负责监督销售折扣执行情况，发现问题及时处理。
第十八条销售折扣监督部门应当定期对销售折扣执行情况进行检查和核实，确保折扣活动合规。
销售折扣管理办法
为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。
适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。
3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。
3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。
4.1.1 谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2 利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。
4.1.3 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
4.2.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。
属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。
4.2.2 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
4.2.3 制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按揭担保风险。
分期付款方式不享受销售折扣优惠。
4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执行。
各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。
4.2.5 销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。
4.2.6 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
4.2.7 销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购本集团产品视同销售特例。
4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。
特殊情况的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。
房地产销售折扣管理指引
销售折扣管理指引1目的：本着提高销售率及保证利益最大化原则，细化并规范销售折扣的管理。
2适用范围：2.1适用于XXX 房地产有限公司（以下简称地产公司）开发并在售的所有楼盘。
2.2适用于个体或公司单套购买。
2.3不适用于集团批量购买、工程置换等特殊情况的折扣操作流程，且以上折扣不能与本程序所称的特殊性折扣累加享受。
2.4内部员工购房遵循公司折扣管理办法享受折扣优惠。
3术语和定义3.1一般性折扣：3.1.1每个项目开盘前随价格方案报公司批准执行的，因付款方式不同而享有的不同折扣；3.1.2每个项目开盘或促销期间为促进项目整体成交，单独报公司批准执行的折扣。
3.1.3 内部员工购房依据公司折扣管理办法执行的折扣。
3.2特殊性折扣：在一般性折扣基础上为促销或考虑外部关系等因素而给予特定申请对象的额外折扣，本程序所指的折扣均指特殊性折扣，可以累加享受。
4职责：4.1销售经营部：负责按权限审核、批准销售折扣，并按季统计已批准实行的销售折扣。
4.2财务管理部：负责销售折扣的复核及监督检查。
4.3总经理：负责按权限批准销售折扣。
4.4公司董事会：负责按权限批准销售折扣。
5工作程序5.1地产公司内享有折扣批准权的责任人：各项目销售经理、销售经营部总经理、公司总经理或公司董事会。
其它人员无权批准任何折扣，如工作上确有需要可报请享有批准权的责任人审批。
5.2折扣批准权限：5.2.1公司总经理享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多4%的特殊性折扣审批权。
高于上述最高标准之上的折扣，由公司董事会决定。
5.2.2销售经营部享有在正常对外公布折扣基础上给予每套房最多3%特殊性折扣的权利。
a) 现场销售经理为促进销售在客户签定认购书前可以一次性给予客户在正常对外公布折扣基础上2%以下(含2%)的折扣。
b) 客户已签定认购书或要求超过2%以上折扣的情况，须报销售经营部经理批准。
销售经营部经理享有在正常对外公布折扣基础上最多3%的特殊性折扣审批权。
销售折扣管理办法完整版
销售折扣管理办法
销售折扣管理办法是一种用于管理销售折扣的规章制度，旨在确保公司销售折扣的合理使用，促进销售业绩的提升。
以下是销售折扣管理办法的要点：
1. 目的
销售折扣管理办法的目的是确保公司销售折扣的合理使用，促进销售业绩的提升，同时避免销售折扣的滥用和过度折扣，保护公司和客户的利益。
2. 折扣政策
公司应该根据不同的客户、不同的销售季节、不同的产品类别等因素，制定合理的折扣政策。
折扣政策应该明确、透明，并告知所有销售人员和客户。
3. 折扣申请和审批
销售人员在申请折扣时，应该按照公司的折扣政策，填写折扣申请表，并提供相关证明材料。
销售经理或主管应该对申
请进行审核，并在批准后将折扣信息录入系统。
4. 折扣使用
销售人员在使用折扣时，应该遵循公司的折扣政策，不得滥用或过度折扣。
折扣使用应该以公司利益和客户利益为出发点，不得损害公司或客户的利益。
5. 折扣结算
折扣结算应该及时、准确，确保公司和个人利益不受损失。
销售人员在完成销售任务时，应该及时将折扣结算表提交给销售经理或主管，并在批准后进行结算。
6. 监督和管理
公司应该对销售折扣进行监督和管理工作，确保折扣的合理使用。
公司应该建立相应的制度，对销售折扣的使用情况进行定期检查，对违规行为进行处罚。
总之，销售折扣管理办法应该以公平、公正、合理为原则，旨在提高销售业绩，促进公司发展。
通过科学的折扣管理办
法，公司可以激发销售人员的积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的战略目标。
万科地产销售价格折扣管理细则范本
工作行为规范系列万科地产销售价格折扣管理细则（标准、完整、实用、可修改）编号：FS-QG-76869万科地产销售价格折扣管理细则Vanke Real Estate Sales Price Discount Management Details说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。
蔓科地产销售价格折扣管理细则1、一般性折扣1.1一般性折扣是指在销售前对全体顾客公开的，顾客只要在规定时间、地点进行认购登记所享受的折扣。
1.2会员购房，以及同一顾客购买第二套(或以上)房屋，按公司规定享受的折扣均视为一般性折扣。
1.3一般性折扣方案及折扣比例由营销公司制订，报公司经理团通过后执行。
1.4在销售过程中，营销公司应根据销售情况，分析一般性折扣销售对销售计划、销售进度的影响，并及时提出调整折扣方案报公司分管领导审批执行。
1.5制定一般性折扣方案须经过详细的市场调查和测算以及一般性促销原则，比较目标价格与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
1.6制定一般性折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以争取资金快速回笼和减少复杂的按揭办理程序、控制按揭担保风险。
1.7一般性折扣销售作为一种商业折扣，应在销售策划中体现，并按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。
1.8营销公司须妥善保管项目历次的各部门会签过的销售定价表原件、销售折扣文件及资料，并送交一份原件给财务部备案。
2、特例折扣2.1特例折扣界定特例折扣是指具有特殊身份的顾客在购房时，或者普通顾客在批量购买时，要求享受超出一般性折扣范围的折扣。
包括:内部职员购房折扣、集团购买折扣、一次性批量购买折扣、领导特批的其他折扣。
2.2特例折扣控制原则a)谨慎性原则折扣销售方式在促销的同时也直接减少销售收入，因此应谨慎使用，严禁折扣销售的随意性和宽泛性。
b)利益最大原则制定折扣销售方案应兼顾并处理好增加销售面积、现金流量和减少销售收入及利润的关系，应以项目综合收益最大为目的。
房地产销售折扣方案
房地产销售折扣方案在当前竞争激烈的房地产市场中，折扣方案是开发商促进销售、吸引购房者的一种常见策略。
本文将介绍房地产销售折扣方案的具体内容，旨在为购房者提供更多选择和优惠，同时提升销售商的市场竞争力。
1. 早鸟优惠早鸟优惠是一种常见的销售折扣方案。
购房者在项目开盘前的一段时间内，只需以较低的价格预订房屋，即可享受到额外的折扣。
这种方案对于那些早期确定购房计划的购房者来说，既可以获得实质性的优惠，又可以提前锁定心仪的房源。
2. 团购优惠团购优惠是通过组织购房者形成一个较大的购买集团，以达到统一购买的规模，从而获得更大的优惠幅度。
购房者可以联合他人以集体购买的方式，享受到折扣价格。
这种方式不仅能够减少购房者的购房成本，还能够增加购房者之间的互动和社交，提供更好的购房体验。
3. 一次性付款优惠对于那些具备一定购房能力且愿意一次性付款的购房者，开发商通常会提供一定的折扣优惠。
一次性付款可以减少开发商的资金风险和后续运营成本，因此购房者可以通过此方式获得一定比例的折扣，降低购房成本。
4. 特定楼层折扣特定楼层折扣方案是为了增加特定楼层的销售而推出的一种策略。
例如，开发商可能针对高楼层或顶层楼盘，提供更具吸引力的折扣优惠，以促进这些楼层的销售。
这样既可以满足购房者对于楼层选择的期望，又可以有效提高整体销售。
5. 购房面积折扣购房面积折扣方案是一种针对购房面积大小的优惠策略。
对于购买面积较大的购房者，开发商通常会提供折扣来降低房款总额。
这种方案可以更加灵活地满足购房者的需求，并与购房者的经济实力相契合。
总而言之，房地产销售折扣方案在提升市场竞争力的同时，也为购房者提供了更多选择和优惠机会。
通过早鸟优惠、团购优惠、一次性付款优惠、特定楼层折扣和购房面积折扣等方案，购房者可以根据个人需求和经济能力，选择最适合自己的购房方案。
相信随着折扣方案的出现，房地产市场将更加活跃，为购房者和开发商带来更多的利益。
楼盘折扣管理制度
楼盘折扣管理制度一、制度目的：为了促进楼盘销售，提高客户购房的积极性和主动性，同时为了符合市场需求及公司利益，特制定本折扣管理制度。
二、适用范围：本制度适用于公司所有楼盘在售的房源，适用于所有购房客户。
三、折扣政策：1. 营销活动期间，公司可根据市场需求和销售情况，制定不同幅度的折扣政策。
2. 折扣政策一经确定后将严格执行，不得私自变更。
3. 折扣政策不得低于已定价格的5%，否则需取得公司高层领导同意。
4. 折扣政策公开透明，购房客户可在销售人员处获得相关信息。
四、折扣管理：1. 折扣明细由公司总部统一制定，并下发到各楼盘销售部门。
2. 所有销售人员需按照折扣政策执行，不得擅自提高或降低折扣幅度。
3. 销售人员需在客户购房合同中对折扣金额进行明细列示，确保客户权益。
4. 所有折扣政策的执行需经过销售主管的确认。
五、折扣管理的责任：1. 总经理：负责最终折扣政策的审核和批准，确保折扣政策合理、合规。
2. 销售总监：负责折扣政策的下发与管理，监督落实情况。
3. 销售主管：负责折扣政策的执行，确保销售人员严格按照折扣政策执行。
4. 销售人员：负责将折扣政策清晰地传达给客户，确保客户对折扣信息的了解和确认。
六、折扣管理的监督：公司将建立折扣管理的监督机制，对折扣政策执行情况进行定期检查和审核，及时发现问题并纠正。
七、折扣管理的奖惩：1. 对于严格执行折扣政策的销售人员将给予相应的奖励。
2. 对于违反折扣政策的行为，公司将给予相应的惩罚，直至清退。
八、折扣政策的公示：公司将在楼盘销售场所公示折扣政策，明确折扣幅度和适用条件，确保客户明白了解。
九、折扣政策的调整：公司将根据市场需求和销售情况，定期对折扣政策进行调整，确保折扣政策的合理性和适用性。
十、附则：1. 本折扣管理制度适用于公司所有楼盘，在执行中不得擅自修改。
2. 如有其他特殊需要，须经公司总部审批，方可执行。
以上为公司楼盘折扣管理制度，为了确保折扣政策的有效执行，各销售人员须严格执行本制度，并遵守相关规定。
销售合同折扣管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售合同折扣管理，提高销售效益，降低经营风险，保障公司合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于产品销售、服务销售、代理销售等。
第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》等相关法律法规制定。
第二章折扣管理原则第四条折扣管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。
第五条折扣政策应根据市场情况、产品特性、客户需求等因素合理制定。
第六条折扣政策应与公司整体营销策略相一致，有利于提高公司市场竞争力。
第七条折扣政策应有利于维护公司品牌形象，避免不正当竞争。
第三章折扣类型及标准第八条折扣类型包括现金折扣、数量折扣、季节折扣、区域折扣等。
第九条现金折扣：根据客户回款时间给予的折扣，具体标准如下：1. 预付款：给予3%的现金折扣；2. 30天内付款：给予2%的现金折扣；3. 60天内付款：给予1%的现金折扣。
第十条数量折扣：根据客户购买数量给予的折扣，具体标准如下：1. 单笔订单购买超过100件，给予5%的数量折扣；2. 单笔订单购买超过500件，给予10%的数量折扣；3. 单笔订单购买超过1000件，给予15%的数量折扣。
第十一条季节折扣：根据产品销售淡旺季给予的折扣，具体标准如下：1. 淡季（如：1月、2月、11月、12月）给予5%的季节折扣；2. 旺季（如：3月、4月、9月、10月）给予3%的季节折扣。
第十二条区域折扣：根据客户所在区域给予的折扣，具体标准如下：1. 一线城市给予2%的区域折扣；2. 二线城市给予1%的区域折扣；3. 三线城市给予0.5%的区域折扣。
第四章折扣审批及执行第十三条折扣审批流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请；2. 销售部门负责人审核折扣申请，签署意见；3. 企划部门根据市场情况及公司政策，审批折扣申请；4. 经批准的折扣申请，由销售部门通知客户。
第十四条折扣执行：1. 折扣申请经批准后，销售部门应及时与客户签订销售合同，明确折扣条款；2. 销售合同签订后，财务部门根据折扣政策进行账务处理；3. 客户按照合同约定支付货款，销售部门根据回款情况给予相应折扣。
销售折扣管理制度范文
销售折扣管理制度范文销售折扣管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售折扣的管理，提高公司销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售折扣业务。
第三条公司销售折扣是指在销售价格的基础上，根据一定的折扣比例进行调整，以便促进销售的一种经营手段。
第四条销售折扣的管理应当遵循公平、公正、公开的原则。
第五条公司销售折扣管理由销售部门负责执行，销售部门可以根据需要设立具体负责折扣管理的岗位。
第六条公司销售折扣管理人员应当具备相关业务知识和管理能力，遵循公司规章制度，严守业务机密。
第七条公司销售折扣管理应当与公司其他管理制度相衔接，相互协调。
第二章折扣政策的制定与调整第八条公司销售折扣政策应当根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行制定和调整，经公司领导审批后方可执行。
第九条销售折扣政策的制定与调整应当遵循科学、合理、可行的原则，不能损害公司的利益。
第十条销售折扣政策的制定应当充分考虑销售成本、市场价格、产品竞争力等因素。
第三章折扣审批制度第十一条公司销售折扣的审批应当建立严格的制度，确保审批程序的透明、公正。
第十二条折扣审批权限应当明确规定，不得越权审批，折扣金额超过一定范围的需要经公司高级领导批准。
第十三条折扣审批应当有明确的流程和时间要求，申请人应当提供充分的材料和说明。
第十四条折扣审批的结果应当及时通知申请人。
第十五条对于没有经过审批的折扣，销售部门和相关责任人应当承担相应的法律责任和经济责任。
第四章折扣的执行与监督第十六条折扣执行应当严格按照审批的要求进行，不得随意提高或降低折扣水平。
第十七条销售部门应当建立折扣执行的考核制度，追踪折扣执行情况，及时发现问题并进行纠正。
第十八条对于折扣执行情况的监督，销售部门应当与财务部门、内部审计部门等相关部门进行协作。
第十九条折扣执行出现异常情况的，销售部门应当及时采取补救措施，追究责任人的责任。
第二十条销售部门应当建立折扣执行的监督制度，定期对折扣执行情况进行检查，确保折扣的合规性和有效性。
销售合同折扣管理制度
销售合同折扣管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售合同折扣管理，提高销售效率和经济效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员、销售主管、销售经理和相关管理人员。
第三条折扣管理是指为促进销售增长和制定价格优惠政策，对客户进行合理的折扣和优惠。
第四条销售折扣是指在销售过程中给予客户的价格优惠，包括现金折扣、产品折扣、积分折扣等形式。
第五条公司销售折扣政策应遵循市场规则，符合公司整体战略目标和盈利模式。
第六条销售折扣应遵守市场价格，不得损害公司利益和品牌形象。
第七条公司销售折扣应遵循公平、公正、透明原则，不得发生利益输送等不当行为。
第八条销售人员必须了解公司销售折扣政策，严格执行，不得擅自变动或篡改折扣数据。
第九条销售折扣管理应建立完善的制度和标准，确保执行到位。
第十条公司销售折扣管理应与财务、市场等部门相互配合，形成合力。
第二章折扣政策第十一条公司销售折扣政策应根据不同产品、客户和市场情况进行灵活调整。
第十二条折扣政策应区分新客户和老客户，对新客户可适当给予折扣以建立长期合作关系。
第十三条折扣政策应区分不同销售渠道，对于直销、代理、电商等不同渠道可有不同折扣政策。
第十四条折扣政策应注重市场调研分析，对市场需求和竞争对手价格进行比较，制定合理的折扣政策。
第十五条公司销售折扣政策应定期进行评估和调整，确保政策的有效性和合理性。
第十六条销售折扣政策应在销售合同中书面约定，明确折扣额度和条件。
第十七条销售人员应严格执行公司销售折扣政策，不得擅自变动或删减折扣。
第十八条折扣政策应遵循市场价格，保持价格竞争力，不得滥用折扣手段。
第十九条销售折扣政策涉及到价格机密，必须加密处理，防止泄露。
第二十条公司销售折扣政策应符合相关法律法规，不得涉及价格歧视等不正当竞争行为。
第二十一条公司销售折扣政策应遵守公司内部审批程序，确保政策的合法性和合规性。
第三章折扣执行第二十二条销售人员在执行折扣政策时须履行如下程序：（一）了解客户需求，与客户协商确定折扣金额。
销售折扣优惠管理制度
一、背景随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了吸引客户、提升销售额，常常会推出各种折扣优惠活动。
然而，折扣优惠活动如果管理不当，可能会对企业造成经济损失，影响企业形象。
因此，建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业发展具有重要意义。
二、目的本销售折扣优惠管理制度的目的是规范企业折扣优惠活动的开展，避免不当比例的折扣对企业造成财务损失，同时保障客户权益，提升企业形象。
三、适用范围本制度适用于公司销售部门及参与折扣优惠活动的相关人员。
四、相关术语1. 折扣：商家为了促销销售，在商品的原价的基础上减少一定的金额或比例，以减低价格吸引顾客购买。
五、折扣优惠管理原则1. 折扣优惠应遵循合理、适中、公平的原则，不得随意提高折扣幅度。
2. 折扣优惠活动应有明确的优惠对象和范围，不得泛滥开展。
3. 折扣优惠应在符合公司财务能力的范围内进行，避免对企业造成经济损失。
4. 折扣优惠应及时、准确地记录在销售报表中，避免虚报、漏报。
5. 折扣优惠应遵循法律法规，不得违反商业道德。
六、折扣优惠管理流程1. 折扣方案制定：由销售部门提出折扣方案，经过财务部门审核确认后执行。
2. 折扣对象确认：销售部门明确折扣优惠的对象，并建立档案进行备案。
3. 折扣幅度确定：销售部门根据实际情况确定折扣幅度，不得随意提高折扣。
4. 折扣活动执行：按照折扣方案和折扣对象的要求，执行折扣活动。
5. 折扣记录保存：销售部门对折扣活动进行记录保存，并在销售报表中进行明细列示。
6. 折扣效果评估：销售部门对折扣活动的效果进行评估，发现问题及时调整。
1. 建立健全的折扣优惠管理制度，保障折扣优惠活动的合理性和规范性。
2. 加强对销售部门人员的培训，提升其对折扣优惠管理制度的认知和执行力度。
3. 定期对折扣优惠活动进行审核，发现问题及时纠正。
4. 建立折扣优惠活动的数据库，方便查阅和管理。
5. 对涉及折扣优惠的人员进行考核和评定，奖惩分明。
八、总结建立健全的销售折扣优惠管理制度对企业具有重要意义。
折扣控制管理制度内容
折扣控制管理制度内容一、制度目的本制度旨在规范公司折扣控制管理，保障公司经营利益，提高公司盈利水平，确保公司健康发展。
二、适用范围本制度适用于公司所有涉及折扣控制管理的部门和人员。
三、基本原则1. 折扣控制管理应遵循公平、公正、透明、合理的原则。
2. 折扣应在制度规定范围内进行，未经批准擅自给予折扣将受到严厉处罚。
3. 折扣应以客户关系维护和市场开发为目的，不得以谋取私利为目的。
四、折扣控制管理流程1. 折扣管控部门定期分析销售数据，确定折扣额度和范围。
2. 销售部门申请折扣需经销售经理审批，并报批折扣控制部门。
3. 折扣控制部门审核并批准折扣，签署相关文件。
4. 销售部门执行折扣政策，确保折扣落实到位。
5. 折扣控制部门进行折扣控制相关数据分析，及时调整折扣政策。
6. 定期对折扣政策进行评估和调整，确保折扣政策有效执行。
五、折扣控制管理责任1. 折扣管控部门负责制定折扣政策和管理流程。
2. 销售部门负责执行折扣政策，确保折扣政策落实到位。
3. 折扣控制部门负责审核折扣申请，控制折扣金额。
4. 公司领导要对折扣控制管理进行监督和检查，确保折扣政策的执行情况。
六、违规处理1. 未经批准给予折扣的行为将受到严厉处罚，包括罚款、停职、降职、开除等处理。
2. 对违规行为应及时进行调查处理，确保公司折扣控制管理制度的严格执行。
七、制度监督折扣控制管理制度由公司领导组织执行，逐级监督，确保折扣政策的有效执行。
每年至少对折扣管控部门进行一次考核，评估其绩效。
以上为本公司折扣控制管理制度，希望各部门、所有员工严格遵守执行，确保公司的经营利益和品牌形象。
房地产营销部管理制度(四篇)
房地产营销部管理制度（一）购房价格及折扣制度1、固定折扣对象为自来购房之客人，客房折扣率则由公司根据当时之市场情形而定，该折扣率仅为最大限度之比率____%.2、重点客户折扣对象为与公司往来关系客户，折扣可低于固定折扣____%,必须先得到总经理批准认可方可享受所定之折扣。
3团体订购折扣对象为企事业单位团体购买，客房折扣率可低于固定折扣____%,必须得到总经理的签批方可享受折扣。
4董事代订折扣对象为由董事代订之人士。
购房折扣率比固定折扣低____%,但营销部须有董事代订之资料（如签名、电传或传真等）。
6特别折扣指鉴于某些特别原因而需向客人提供之折扣，必须要经总经理签批。
营销部经理不可签批____%以下的特别折扣。
____公司内部职员折扣职员折扣的对象是公司员工的直系亲属，折扣率为____%,或____%.（二）交际政策1.在交际场合，销售人员可随时以咖啡、茶、饮料及点心来款待贵宾而无需先获营销部经理的批准，但事后须向其汇报。
2.凡遇到需以餐宴之形式款待客人时，销售人员必须事先据实情填写《宴请审批单》并先获得营销部之批准，并需获得总经理的签批。
3.销售人员必须将任何重要事情向营销部经理汇报，若有非常特殊之原因，营销部经理或其助手必须出席此种场合以保持企业之形象。
（三）赠送制度1.销售人员每次赠送贵重礼物之前，必须事先征得营销部经理的批准，并需获得总经理的签批。
2.销售人员如需向客人赠送公司纪念赠品，可向本部秘书申领。
3.所有赠礼仅应出于推广公司产品目的为限，销售人员不得因私人享乐而赠送礼物给他人。
（四）用车制度任何外出作营销拜访之销售人员都可以向营销部经理申请使用公司专车。
因此，必须事先详细填写一份《用车申请单》以获批准及以便记录。
若因故公司不能提供专车，销售人员可选择乘坐公共交通车如汽车或出租车，但必须保留填写细节之发票（或收据），事后交给部门主管审批以便报销。
在无其他原因之情况下，原则是首先选择使用公司专车，其次选择最便宜的公共交通工具外出公干，部门主管有权拒签未经事先获准或其认为不符合公干目的之报销单。
销售折扣授权管理制度
销售折扣授权管理制度一、制度目的本制度的制定旨在规范和管理销售折扣，明确折扣授权的权限和程序，防止滥用折扣、造成损失，保障企业的利益，提高销售效率和盈利能力。
二、适用范围本制度适用于所有销售折扣的授权管理，包括但不限于固定折扣、促销折扣、特价折扣等。
三、授权权限1. 销售折扣的授权权限应该由销售主管或相关部门经理负责，具体权限范围由公司制定的销售折扣管理规定来确定。
2. 销售人员在进行折扣销售时，必须严格按照公司规定的折扣标准进行，如有特殊情况需要折扣额度超过规定标准的，必须经过相关主管的批准。
四、授权程序1. 销售人员在销售折扣之前，必须向销售主管提出折扣申请，并说明理由。
2. 销售主管在审核折扣申请后，如符合规定要求，应当及时进行折扣授权，并记录相关信息。
3. 销售人员拿到折扣授权后，可以按照客户的要求进行折扣销售，但必须严格遵守授权范围和标准。
五、滥用处理1. 如发现销售人员滥用折扣、超越授权范围进行折扣销售的情况，公司应当及时采取严厉的制裁措施，包括但不限于停止折扣授权、追究责任等。
2. 公司应当建立健全的监督机制，对销售折扣的授权及使用情况进行定期检查和评估，确保销售折扣的管理始终处于规范状态。
六、制度宣导1. 公司应当对销售折扣授权管理制度进行全员宣传和培训，确保所有销售人员了解和遵守相关规定。
2. 公司应当定期组织销售折扣制度的专项培训，提高销售人员的折扣管理能力和意识。
七、制度执行1. 所有销售折扣的授权管理都必须严格按照本制度规定执行，不得私自更改授权标准和程序。
2. 如有制度执行过程中出现问题或矛盾，应当及时向公司领导汇报，并妥善处理。
总之，销售折扣授权管理制度的制定和执行对于企业的销售活动至关重要，可以规范和管理销售折扣，提高企业的销售效率和盈利能力。
希望全体销售人员遵守和执行本制度，为企业的发展贡献自己的力量。
房地产集团营销管理办法
恒大地产集团营销管理办法第一章营销策划管理第一条所有项目销售代理公司的确定、变更或自建销售团队, 报地产集团营销直管副总裁审批后执行，具体各项目代理合同及协议按照代理合同范本由地区公司签订。
第二条新项目开盘前营销管理.1、新项目案名、产品定位、户型配比，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团营销中心总经理审批。
2、项目开工前，地区公司营销部会同销售代理公司、总工室、工程部及工程技术部共同制定销售中心、样板房、销售园林展示区、商业街展示区、开盘活动场地及停车场选址方案，同时确定交楼装修标准，报地产集团直管副总裁审批。
3、原则上各项目的交楼标准应与所批示样板房（含临时样板房）硬装标准一致，个别需要调整或毛坯交楼的，经地区公司董事长（或主持工作一把手）审批后，报地产集团直管副总裁审批。
(4)大门广场、外部道路及导视系统完工；项目现场环境包装、夜间亮化包装全部完成；(5)项目商业街五大业态全面展示，包括便民超市、银行网点、特色小吃店、小型酒楼、药店等，其中便民超市、特色小吃店须开业经营。
(6)原则上面积不少于1500平米，满足不少于3000人到访的室外活动场地完工，并能兼容开盘场地需要；满足停放不少于200辆车的停车场完工。
第三条在售项目日常营销管理1、每月末地区公司营销部会同代理公司参加由地产集团直管副总裁组织的营销专题会议，总结本月各项营销工作，充分讨论下月营销思路、广告策略、销售政策等，制定在售项目下月重点营销措施。
2、地区公司参照地产集团营销中心制定的在售项目每两周营销推广主题及广告方案，制定本地区公司在售项目每两周广告方案、宣传单张等投放内容审批表，经地区公司营销主管领导审核后，报地产(1)巡展派单、线下活动、工法及品牌展示包装、销售物料制作、3D效果图等费用，单个楼盘单次20万元以下或上述各项累计不超过200万元的，报地区公司董事长(或主持工作一把手)审批后执行，超出上述范围的，再报地产集团营销中心总经理审批。
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万科地产销售折扣管理办法
1 目的：为规范集团所属房地产公司的销售折扣行为。
2 范围：适用于集团范围内房地产公司的自售产品情形，不包括委托代售。
3职责：
3.1 本办法由集团财务管理部和企划部解释，并对执行情况进行检查、监督。
3.2 各地公司或区域中心、相关部门负责具体执行。
4.1遵循的原则
4.1.1谨慎性原则：谨慎制订、使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。
4.1.2利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、
销售数量、销售收入和项目利润的关系。
4.1.3例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出
一般折扣以外的折扣为特别折扣。
特别折扣按销售特例程序管理。
4.2 一般性折扣
4.2.1一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总
经理批准。
属区域中心的，由区域中心决定是否经中心负责人批准。
4.2.2制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价
水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。
4.2.3制定折扣方案应适当考虑鼓励一次性付款方式，以减少按揭办理事务、控制按
揭担保风险。
分期付款方式不享受销售折扣优惠。
4.2.4 “万客会”会员的购房优惠视同一般折扣，按一般性折扣的程序制定方案并执
行。
各公司根据具体情况决定是否给予“万客会”会员购房优惠。
4.2.5销售部门须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣
方案、控制销售节奏。
4.2.6销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收
帐款的入帐金额。
4.2.7销售部门须妥善保管项目历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。
4.3 销售特例
4.3.1 销售特例指与公司有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比
例超过一般折扣比例的行为。
内部职员认购本集团产品视同销售特例。
4.3.2 关系客户购房的折扣比例，可比一般折扣比例增加最多三个百分点。
特殊情况
的必须以专题报告报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按《万科职员内部购房优惠办法》的规定执行。
4.3.3 销售特例的折扣，由公司业务对口部门提出书面申请（内部职员由本人申请）、
由销售人员填制《销售特例审批表》，经公司销售部门、财务部门审核，由公司第一负责人最终批准。
4.3.4 属区域中心公司的，销售特例除按上述程序由本公司批准外，从区域中心管
理规定报区域中心审批。
4.3.5 集团购买、或外部客户一次性批量购房超过三套（含三套），可视具体情况决
定是否给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。
4.3.6 所有的销售折扣情况应在集团销售软件系统得到充分展示。
各房地产公司须于
每季度末，编制《销售特例统计表》报本公司第一负责人及区域中心负责人。
4.3.7《销售特例审批表》等资料作为销售文件的组成部分，应随销售合同妥善保管。
5 附则
5.1 本办法未尽事宜，由各房地产公司或区域中心制订管理细则并报总部备案。
支持文件：《万科职员内部购房优惠办法》（VKCW03-14）
附1：《销售特例审批表》
附2：《销售特例统计表》
万科企业股份有限公司
二○○三年十二月二十日
附1：销售特例审批表
附2：销售特例统计表。