旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究知识交流
第三节 旅游产品生命周期及其调控
㈢供给因素——旅游产品的供给 旅游产品的供给主要体现在旅游产品的质 量和种类主导旅游产品（形象旅游产品、 旅游精品）所处的生命周期阶段以及各旅 游产业部门之间发展的平衡性。旅游产品 质量低下，则会导致旅游产品的美益度降 低、旅游对旅游产品的满意度和忠诚度不 高，回头率低、口碑差、从而影响到购买 旅游产品的游客的数量；旅游产品种类缺 乏多样性，则会直接丧失对一部分游客的 吸引力，并间接缩小旅游市场的发展空间。
旅游产品生命周期就是指旅游产品从 投入市场直到被市场淘汰，再无生产 的可能和必要为止的全部持续时间。
一、旅游产品生命周期 核心内容：从时间尺度来研究和评价产品， 为分析旅游产品的演化过程、预测旅游产 品的发展和指导旅游产品的市场营销提供 了理论框架。
德国学者克里斯塔勒
加拿大学者巴特勒
提出
探索、起步、发展、稳固、停滞或复兴 导入期、成长期、成熟期、复兴期
三、旅游产品生命周期的调控 ㈠导入期的调控政策 导入期的营销目标是创造产品度和提高产品的市场 占有率。 企业应采取的调控措施：①采取各种措施使新产
品快速进入市场，扩大市场占有率；②提 高企业声益，树立企业市场形象；③尽可 能提高产品利润率，争取在较短的时间内 收回新产品开发成本。 企业选择的战略：快速撇脂战略、缓慢撇脂 战略、快速渗透战略以及缓慢渗透战略。
衰退期
选择撤退时 期 转移生产方 向 开发新产品 发展新顾客 最低 保护品牌忠 诚
武当山
阶段 导入期
策略 策略重点 生产策略 产品策略 促销策略 价格策略 营销策略 进入市场 少量生产 试销产品 宣传增加了 解 一般较高 树立形象
成பைடு நூலகம்期
扩大市场 扩大生产能 力 完善产品 强调品质、 品牌 较低 建立偏好
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略
旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
理想的旅游产品生命周期呈S型。
除此之外，大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态。
考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1）“增长-衰退-成熟”型态；（2）“循环-再循环”型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。
二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程；（2）潜在顾客接受新产品也有一个过程。
（3）竞争规律的作用。
旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。
（2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。
（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。
（4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。
（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。
这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。
其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额-上期销售额）*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1-10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。
某旅游产品供求比例，是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
主题公园生命周期规律及其营销策略分析
主题公园生命周期规律及其营销策略分析主题公园生命周期规律及其营销策略分析旅游产品生命周期是指旅游产品从只是投放到市场开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全部过程，产品大体上经历了类似人类生命模式的周期性规律。
它可分为开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期五个阶段。
下面将以深圳锦绣中华为例，重点研究主题公园的生命周期规律及其每一阶段所应实行的营销策略。
深圳锦绣中华旅游区生命周期的形成机制：1、开发探索期：该阶段对旅游区市场而言，锦绣中华旅游区旅游区还没有知名度，对市场的影响微缺乏道，只有零散的游客光临，旅游接待处于被动状态。
对于国内新开发的旅游区而言，探索期是没有研究价值的，因为这阶段政府和旅游开发商还没有介入旅游区的开发和经营管理，对投资的回报也几乎没有影响。
开发初期人们对旅游，尤其是主题公园旅游的概念还模糊，在这一阶段只能吸引小局部游客。
重点在于研究后面几个阶段。
2、引入期：该阶段相当于水库已有细小的水流流出，对水库的水量影响很小，水库水位仍在升高。
对旅游市场而言该旅游区有一定的知名度，对市场有一定的影响，政府和旅游企业开始介入旅游区的经营管理，有组织的旅游开始出现。
在这一阶段景区应重点放在宣传上，让大家有这个旅游意识，并把这种意识转化为生动的形象，充分调动游客的好奇心和旅游积极性，并把这种潜在动机转化为实际行动。
3、成长期：这一阶段的特点在于：对旅游市场而言锦绣中华旅游区有较高的知名度，而且知名度在不断提高，旅游者对该产品已相当熟悉，消费欲望逐渐增强，假设购置的人数越来越多；销售增长快；销售利润也以较快速度增加，景区显示出较大的市场吸引力。
总之，一个成熟的旅游市场已经形成，旅游开展势头强劲，游客接待量迅速增大。
对旅游区而言，原有的自然面貌已经明显改变，旅游设施不断完善，旅游产品逐渐成型。
在旅游经营方面，各项管理制度已逐渐形成，广告等促销手段已大量实施，旅游区效益不断提高。
但在这一阶段，竞争者已看清该产品市场背景，不断进行仿制和跟随，即参加竞争。
产品各生命周期特点及营销策略
3、简述产品生命周期各阶段的特点与企业应采取的营销策略。
引入期：销售成长趋向于缓慢发展，由于销售量少和分销促销费用高，公司要亏本或利润很低。
这一阶段，市场还未做好产品改良更新的准备，因此，No.:00000000000001123只有少数几个竞争者在生产该产品的基本模式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
引入期营销战略：1．快速撇脂战略：即以高价格和搞促销水平的方式推出新产品。
公司采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获利，同时利用高水平的促销活动加快市场渗透率。
采用这一战略的主要条件是（1）潜在市场的大部分人还没有意识到该产品；（2）知道它的人渴望购买并且具备能力；（3）公司面临着潜在的竞争，试图建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略：即以高价格和低促销方式推出新产品。
这样做可以获得更多毛利并降低营销费用，可望从市场上撇取最大利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场规模有限；(2)大多数的市场已知晓这种产品；（3）购买者愿出高价；（4）潜在竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略：即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这样做能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采用这一战略的假设条件是：（1）市场是大的；（2）市场对该产品不知晓；（3）大多数购买者对价格敏感；（4）潜在竞争很强烈；（5）随着生产规模的扩大和制造经验的积累，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢渗透战略：即以低价格和低促销水平推出新产品。
低价格使市场迅速接受产品；同时低成本可实现较多的净利润。
采用这一战略的假设条件是（1）市场是大的；（2）市场上该产品的知名度较高；（3）市场对价格相当敏感；（4）有一些潜在的竞争。
成长期：成长阶段的标志是销售迅速成长。
由于有大规模的生产和利润的机会的吸引，新的竞争者进入市场，同时，分销网点数目增加，产品价格维持不变或略有下降。
销售的高速上升，使促销费用对销售额的比率不断下降，随着促销成本被大量的销货额所分摊，利润增加，而单位制造成本比价格下降得更快。
《市场营销》知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略
产品改进策略
1.质量改进 2.特点改进 3.式样改进 4.服务改进
营销组合改进策略
1、改进包装 2、调整价格 3、优化渠道 4、促销
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
▪收缩策略
把企业资源集中在最 有利的细分市场、最 有效的销售渠道和最 易销售的品种上，大 幅度降低促销成本， 以增加利润
适当降价
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
产品生命周期曲线
销售额 销 售
处于成熟期和利的产品，由于销售速利度润的水减平缓，导致生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企 业开始退出润市场，该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。为此，企业总的营销策略是要防止消极
高
低
成熟期营销策略
价 格
衰退期营销策略
高 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略
低 快速渗透战略 缓慢渗透战略
促销
知识点30 产品生命周期各阶段的营销策略 导入期营销策略 成长期营销策略 成熟期营销策略 衰退期营销策略
改进产品质量和 增加产品的特色、
款式等
开辟新的细分市 场
进入新的分销渠 道
改变广告宣传重 点
▪ 集中策略
企业放弃低效益的目 标市场，集中力量经 营少数效益较好的目 标市场。
衰退期
▪ 持续策略
竞争者相继推出市场， 而市场上对此产品还 有一定需求，成本降 低到企业可继续保持 细分市场。
▪ 放弃策略
对于衰退比较迅速的 产品，放弃经营。可 以完全放弃也可以逐 步放弃。
防御，采取进攻的策略。
导入期 成长期
旅游产品的生命周期
营销策略
初创期
建立产品知名度
发展期
扩大市场占有率
成熟期
稳固客源市场
衰退期
延长产品寿命或退出市场
补充知识点
旅游产品不同，生命周期阶段的时间长 短不同，利润高低不同。
Q(销售量)
理论上的产品生命周期曲线
初创期 成长期
成熟期
衰退期
O T(时间)
Q(销售量)
一时风尚型
快速增长
显著暴跌
P1 O
T(时间)
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
霍晓平
旅游产品的生命周期
一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征
1.初创期 2.发展期 3.成熟期 4.衰退期
太原商务国际旅行社的“台湾游”
自2009年4月我省开展赴台旅游业务，山西太原商务国际旅行 社、大同中国国际旅行社、山西太行国际旅行社、山西皇城国 际旅行社被授予了组团赴台的资质。山西太原商务国旅是第一 家做台湾游的旅行社，09年持续垄断台湾游的山西市场，台湾 游首发团2009年4月出发，采取包机形式，费用在一万元左右。 2010年其他三家有资格组团赴台的旅行社也开始做做台湾游 业务，赴台旅游的游客增加到1.1万人，2011年为1.5万人， 2012年出行人数急剧攀升，达到3.5万人，商务国旅台湾游费用 下降到6000元左右。 2013年人数达7.4万人。2014年增至11.4万人。山西被授予可 组团赴台旅游的旅行社增至7家，商务国旅台湾游费用下降到 5000元左右。 2014年8月18日，哈尔滨、太原、南昌等第四批10个大陆居民 赴台个人游试点城市启动。第一天166人申请办证。如现在太原 商务国际旅行社现在的精品台湾8日游已经下降到了3380元了。
旅游市场营销知识点
1.市场营销的发展阶段：生产观点阶段；产品观点阶段；推销观点阶段；营销观点阶段；社会营销观点阶段。
市场营销组合：4P组合——Product,Price,Place,Promotion.4C组合—Consumer,Cost,Convenience,Communication旅游市场营销宏观环境：政治法律因素，文化因素，社会因素，经济因素，人口地理因素，技术水平因素。
人口因素：（1）人口数量与旅游市场构成的关系。
在收入接近的条件下，人口的多少决定着市场容量。
一般来说，人口数量与市场容量，消费需求成正比。
（2）人口城市化与旅游市场的关系。
一般说，城市居民需求旅游的人数不仅比农村多，而且比例也高。
（3）世界人口年龄结构变化与旅游市场的关系。
一般地，旅游者年龄构成中，中老年为消费主体，青壮年虽然数量很大，但消费能力有限，单次旅游时间也比较短。
2.定性预测，是预测者根据自己挖掘的实际情况，结合实践经验，专业水平，对旅游企业发展前景的性质，方向和程度做出的判断，也称为判断预测或调研预测。
专家评估法——德尔菲预测法，是指以匿名方式，向一组专家轮番分别征询意见，加以综合整理，逐步取得一致意见而进行预测的方法。
专家评估法的基本步骤为：（1）准备阶段。
成立预测小组，确定预测课题；选定专家；设计征询表。
（2）征询阶段。
第一轮，将预测课题征询表及背景材料，提交给每一位专家征询意见；第二轮，将第一轮意见汇总，补充新的背景材料，反馈给专家进行第二轮征询意见；第三轮，重复第二轮工作；第四轮，对修正后的专家意见予以汇总，并分析，判断定案。
（3）处理数据阶段。
用统计方法对预测值的典型水平，代表性的意见加以集中整理。
专家评估法的特点：集思广益，发挥专家的集体智慧，避免主观性和片面性，提高预测质量，理论，经验与实践相结合，缺少数据时也可应用，简单易行。
指数平滑法：Mt+1=αXt+(1-α)Mt回归预测法：？4.旅游市场细分是指旅游企业把需求者按一种或几种因素加以分类，使分类后的亚市场在一个或几个方面具有相似的消费特征，以便旅游企业可用相应的营销组合尽可能地满足不同消费者的需求。
旅游产品的生命周期
[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
3．发展 (1)原因： ①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 修。筑权 ②修路成为中国人 救的亡强图烈存愿望。 (2)成果：1909年 京建张成铁通路车；民国以后，各条商路修筑 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 正轨。
Q(销售量)
无限延伸型
P1 O
P2 T(时间)
Q(销售量)
旅游产品的生命周期
一、旅游产品的生命周期的概念 二、旅游产品生命周期的四个阶段及其特征 三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
小结
了解概念 分析特征 得出策略
谢谢观赏
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
动了经济与社会的发展。
关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应
时
代潮流
图说历史
主旨句归纳
(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥
革命
爆发，随后建立了中华民国，颁布了《中
华
民国临时约法》；辛亥革命是中国近代化
进
程的里程碑。
(2)1924年国民党“一大”召开，标志着第 一
关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应
关键词——交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应
时代潮流
图说历史
主旨句归纳
(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为
机械动力牵引的新式交通工具，火车、
旅游业的生命周期理论与探索
旅游业的生命周期理论与探索旅游业作为一种全球性的产业，对于世界经济的发展和国家的经济增长起到了越来越重要的作用。
但是，每个旅游业的发展都需经历生命周期中的成长、停滞和衰退等不同阶段。
因此，深入研究旅游业的生命周期理论，分析其发展趋势，对于促进旅游业的持续健康发展至关重要。
旅游业的生命周期理论是旅游经济学中的一个重要理论，它描述了一种典型的旅游业发展过程。
旅游业的生命周期由四个不同阶段组成：试纳期、增长期、成熟期和衰退期。
对于旅游业而言，了解这些生命周期阶段的特征和因素既能指导旅游产业合理规划和发展，也有助于管理者及时采取措施应对阶段性变化，以实现持续发展。
第一阶段：试纳期作为旅游业的发展基础，试纳期通常是环境和政策制定阶段，这个阶段的最大特点就是旅游业还处于初步产业化发展阶段。
此时，旅游业在一定程度上还没有受到旅游者的充分关注和认可，因此，需要进行大量推广和宣传活动，打造形象和知名度，以便吸引更多的游客和投资。
第二阶段：增长期一旦旅游业开始得到人们的重视和关注，进入到增长期，此时行业接待量大幅度增长，但随之而来的是对资源的过度开发。
在这个阶段，旅游经济正处于爆发式增长，旅游目的地升温，行业内开始增加大量的投资和扩大基础设施建设。
当然，这种扩张和发展也会伴随着对资源、环境以及当地文化的破坏和过度消耗。
因此，在这个阶段，管理者需要谨慎决策，积极推行可持续性发展策略，并加强合作共赢，规范供应链管理，形成战略联盟，促进产业升级。
第三阶段：成熟期在旅游经济进入成熟期时，行业内的投资和基础设施建设已经相对完善，供求关系趋于平衡，并且目的地竞争也开始加剧。
但随着旅游市场的日益成熟，旅游产品的同质化现象越来越明显，旅游市场份额的增长率逐渐放缓。
因此，面对竞争激烈的旅游市场，需要构思革新思路并不断升级服务品质，并且加强与周边产业的配合，形成旅游与其他产业共同发展的“产业链条”。
第四阶段：衰退期旅游业的衰退期通常是由于环境的变化、技术的更新或者地理位置的衰退导致的。
旅游产品的生命周期PPT课件
15
三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
（4）之后，这个酒店由于菜品陈旧，服务 单调。旅游消费者逐渐失去了品尝的兴趣，这 时候，当地有几家西餐厅退出了市场。
请问：生命周期的哪个阶段?应该采取怎样的 策略？
2019/10/19
16
三、旅游产品生命周期的四个阶段的营销策略
发展阶段
营销策略
初创期
建立产品知名度
2019/10/19
24
小结
了解概念
分析特征
得出策略
2019/10/19
25
谢谢观赏
2019/10/19
26
小阅读：四川省碧峰峡景区生命周期持续延长策略
碧峰峡景区是四川省蒙山风景名胜区的一个部分,该景区近年来因为民营企 业投资景区开发颇为成功,在二年多就收回1 6亿元的投资,且生态环境保护得 好,以“碧峰峡模式”频频受到我国政府领导人的赞赏。而实际上,该景区的 资源级别不高,属于三流资源,景区除了生态环境、空气质量尚好外,几乎无景 观可言。它的成功全靠大胆的资源整合和大手笔的策划。在没有能唤起旅游 者购买欲望的产品的时候,景区在西南地区率先开发出“野生动物园”。靠这 个主导产品收回了成本。但景区经营者清醒地意识到,该产品的生命周期不长, 至多三年时间,也就是说,从1999年开园,到2002年底是它的自然生命周期。 景区要持续发展必须开发出新的主导产品。
2019/10/19
6
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
产品的生命周期与产品的寿命相同么？
2019/10/19
7
一、概念
旅游产品的生命周期：指旅游产品从试制成功，经过批发 生产投放市场，至市场饱和到最后被淘汰出局的全部变化 过程
旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略.docx
旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略（1）介绍期特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场，无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理”，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。
所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。
但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。
相应策略：1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷；4．要稳定产品质量，重视服务质量，努力给旅游者留下好的印象；5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略，提高产品的市场认知度。
6.宣传的时候要注意一致性和特色性。
（2）发展期特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显着提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以，这个时期大都可以盈利。
但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。
相应策略：1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；2.继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；3.提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率；4.加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率；5．重视旅游产品的周边环境的保护；6.制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力；（3）成熟期特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和。
旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略【精选文档】
旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略（1）介绍期特征:这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善,而且，服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低，此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理"，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。
所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。
但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。
相应策略：1．努力完善旅游产品的生产设计和相应的旅游配套设施；2．通过各种试销方法将产品推广出去，如邀请旅游企业在各地的门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社；3．根据市场需求变化、产品的试销和销售情况，为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品的缺陷;4．要稳定产品质量，重视服务质量，努力给旅游者留下好的印象；5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略,提高产品的市场认知度。
6.宣传的时候要注意一致性和特色性。
（2)发展期特征：这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度,服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多，旅游销量显著提高，而且,旅游企业用于广告宣传的费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利。
但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场。
相应策略:1.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者；2.继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务,以提升和维护产品的形象；3。
提高产品的质量，增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率;4.加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求,提高市场占有率；5．重视旅游产品的周边环境的保护；6.制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力；（3）成熟期特征：这个时期的产品已经相当成熟,在市场上拥有很大的知名度，此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降,市场份额基本饱和。
《2024年青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》范文
《青山关景区旅游产品生命周期分析及结构优化研究》篇一一、引言随着中国旅游业的蓬勃发展，青山关景区作为一处具有独特自然风光和历史文化底蕴的旅游胜地，吸引了大量的游客。
然而，面对日益激烈的旅游市场竞争，如何有效分析旅游产品的生命周期并实施结构优化，成为景区持续发展的重要课题。
本文旨在分析青山关景区旅游产品的生命周期阶段，探讨其发展特点及面临的问题，并基于结构优化理论提出相应的策略建议。
二、青山关景区旅游产品生命周期分析（一）引入期在引入期，青山关景区通过宣传推广，初步建立起品牌形象。
此时，旅游产品刚刚进入市场，知名度较低，游客数量增长缓慢。
这一阶段的主要特征是旅游产品创新和试销，需要投入大量的资金和资源进行市场调研和宣传推广。
（二）成长期随着品牌知名度的提高和口碑的传播，青山关景区的旅游产品进入成长期。
在这一阶段，游客数量迅速增长，市场需求不断扩大。
景区需要加大基础设施建设投入，提升服务质量，以满足日益增长的游客需求。
（三）成熟期进入成熟期后，青山关景区的旅游产品已经形成了一定的市场规模和稳定的客源。
然而，市场竞争也日益激烈，景区需要不断创新产品和服务，以保持吸引力。
同时，也需要关注游客需求的变化，调整产品结构和营销策略。
（四）衰退期若景区未能及时进行产品创新和市场调整，旅游产品可能会进入衰退期。
此时，游客数量逐渐减少，市场需求萎缩。
为了应对这一阶段的市场挑战，景区需要重新评估自身定位和产品特色，进行有针对性的优化升级。
三、青山关景区旅游产品结构优化研究（一）丰富产品线，满足不同需求针对不同类型游客的需求，青山关景区应开发多元化的旅游产品，如文化体验游、生态观光游、休闲度假游等。
通过丰富产品线，提高景区的综合吸引力。
（二）提升服务质量，增强游客满意度景区应加强员工培训和服务意识培养，提高服务水平。
同时，完善基础设施建设，提高游客的游览体验。
通过提升服务质量，增强游客的满意度和忠诚度。
（三）创新营销策略，拓展市场渠道利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行营销推广，提高景区的网络曝光度和知名度。
第二节旅游产品生命周期
教学设计经济管理系旅游管理专业 2012-2013学年二学期 11导游班第二节旅游产品生命周期一、概念任何旅游产品在旅游市场上都有产生、成长、成熟、衰退的过程。
旅游产品的生命周期是指旅游产品从投放到市场开始至被市场淘汰、退出旅游市场的全过程。
旅游产品的生命周期不同于旅游产品的使用寿命，旅游产品的使用寿命是指旅游产品使用价值的消失过程。
旅游产品的生命周期可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
二、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略（一）投入期的特点和营销策略旅游产品刚投放市场的那段时期被称为投入期，如新推出的旅游线路、新推出的旅游服务项目等。
1、旅游产品投入期的特点是：(1)旅游产品的设计与生产有待进一步改进、完善；(2)旅游服务质量不稳定；(3)旅游产品的知名度低，需大力开展旅游促销活动，促销费用大；(4)旅游产品的销售量少，单位产品的成本高，因此旅游企业的利润较低甚至亏损。
在旅游产品的投入期，旅游企业应迅速进入和占领旅游目标市场，扩大旅游产品的销售量，尽量缩短旅游产品的投入期，使其更快地进入成长期。
在这一阶段，旅游产品定价和促销是两个最突出的方面。
2、旅游产品投入期的营销策略有：(1)高价格高促销策略，又称为快速撇取策略。
是指旅游企业以高价格和高促销费用推出旅游新产品的策略。
高价格是为了获取最大的利润，迅速收回成本，并给旅游者"高质"的市场形象。
高促销是为了引起旅游目标市场的注意，使潜在旅游者迅速了解旅游产品，以扩大销售量，尽快占领旅游目标市场。
旅游企业实施这种策略的条件是：①旅游产品的知名度很低，大部分潜在的旅游者不了解该旅游产品；②潜在的旅游者求新心理强，了解产品后急于购买，并愿意支付高价；③市场上有较大的需求潜力；④旅游企业面临潜在的竞争威胁较大，亟须在旅游目标市场上先声夺人。
如"东南亚十五日游""新、马、泰十日游"等均属此类产品。
基于旅游产品生命周期理论下的乡村旅游营销策略研究
基于旅游产品生命周期理论下的乡村旅游营销策略研究作者：黄平来源：《旅游纵览·行业版》2014年第02期乡村旅游在我国处于快速发展阶段，但在发展过程中所存在的问题已直接威胁乡村旅游的可持续发展。
本文以旅游产品生命周期理论为出发点，来探讨处于不同生命周期的乡村旅游产品的开放方式和营销策略，以期对乡村旅游的可持续发展起到一定的促进作用。
乡村旅游是以兼顾旅游消费者利益和乡村社区居民利益为出发点，在以文明理念为核心内容的可持续发展思想指导下，以乡村自然、人文环境为依托，开展旅游活动，注重乡村生态环境保护，培养当地人长远的旅游发展意识，促进乡村社区文明进步的一种新型旅游形式。
在欧美发达国家，乡村旅游的收入份额已接近整个旅游收入的20%。
我国乡村旅游因其客源市场与供给市场迅速增加的双向需求，近年呈现出十分兴旺的增长势头。
但在发展过程中所存在的问题已直接威胁到乡村旅游的可持续发展。
因此笔者尝试从以旅游产品生命周期理论为出发点，来探讨处于不同生命周期的乡村旅游产品应采取的营销策略，以利于乡村旅游的可持续发展。
一、乡村旅游可持续发展的内涵世界旅游理事会、世界旅游组织和地球理事会在《关于旅游业的21世纪议程》中定义：可持续旅游是指在保护和增强未来机会的同时，满足现时旅游者和东道区域的需要。
乡村旅游是可持续旅游在乡村这个特定区中的运用，它被视为可持续旅游的一种实现途径。
它强调旅游活动行为模式优化，以避免对乡村旅游地生态和文化造成破坏，从而保证乡村旅游活动的长期生存和发展；它强调旅游发展与乡村环境的协调、旅游者与居民利益的协调、资源的当代与后代需要的协调，从而保证乡村旅游业的长期生存和发展。
二、旅游产品生命周期理论及其影响因素（一）旅游产品生命周期理论产品生命周期（product life cycle）原是市场营销学中的一个重要概念，它是指一种产品从投入市场到被淘汰退出市场的过程，简称PLC。
八十年代初，该理论被引入到旅游研究领域，从而形成了旅游产品生命周期理论。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。
根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。
第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。
第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。
总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。
1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。
由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。
对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。
产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格。
企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。
其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。
例如，DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时，在总共不到一个月的时间内，仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元，使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光。
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略
市场上不同生命周期阶段的市场特点和营销策略：产品生命周期是指产品的市场寿命。
一种产品进入市场后，它的销售量和利润都会随时间推移而改变，呈现一个由少到多由多到少的过程,就如同人的生命一样，由诞生、成长到成熟，最终走向衰亡，这就是产品的生命周期现象。
所谓产品生命周期，是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程.产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
1、导入期市场特点:导入期是新产品首次正式上市的最初销售时期，多数顾客不认识不熟悉此产品,因而销售量较低,增长缓慢。
产品设计尚未定型，产品质量不稳定，成本较高.营销策略:在产品的介绍期，一般可以由产品、分销、价格、促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策略.仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑，就有下面四种策略:1) 快速撇脂策略。
即以高价格、高促销费用推出新产品。
实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。
实施这一策略须具备以下条件:产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强,急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。
一般而言，在产品引人阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势,市场对其价格就不会那么计较。
2) 缓慢撇脂策略。
以高价格、低促销费用推出新产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。
实施这一策略的条件是：市场规模较小；产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价；潜在竞争的威胁不大.3）快速渗透策略。
以低价格、高促销费用推出新产品。
目的在于先发制人，以最快的速度打人市场，取得尽可能大的市场占有率。
然后再随着销量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效益。
实施这一策略的条件是：该产品市场容量相当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分敏感;潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本可随生产规模和销售量的扩大迅速降低.4）缓慢渗透策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略
研究
北京卓策旅游规划设计研究院
1、旅游产品的四个发展阶段
旅游业在市场竞争中得到不断发展与完善，得益于市场化的推动，旅游作为一个特殊产品，必然遵循生命周期发展规律。
旅游产品生命周期与其他产品形态一样，是旅游产品从进入市场开始，直到被市场淘汰，最终退出市场所经历的生命循环过程。
旅游产品生命周期同样分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
旅游产品生命周期图
2、不同类型旅游产品的生命周期特点
(1)时尚型
导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受，销售额增长迅速，很快达到一个相当高的销量，但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。
(2)传统型
产品成熟期较长，衰退期不明显，甚至看不出衰退期。
这种旅游产品的生命周期图非常的平缓。
传统型旅游产品以一些传统的观光游为主，如著名的名山大川、历史古迹等，其消费者的范围也非常的广泛，几乎不受年龄、性别、地域等的限制。
如中国的四大名山、长城、故宫等就属于这种旅游产品。
(3)周期型
这种旅游产品生命周期的特点是销售高峰有规律的波浪式出现，在市场中明显的呈现出周期性的波动。
周期性旅游产品所面对的消费者人群虽然广泛，但是一般都是受到时间和季节等影响较大的产品。
如度假旅游、节庆旅游、宗教旅游、会议旅游和商务旅游等都属于此类。
(4)专业型
此类旅游产品的导入期和成长期一般比较长，对于现代科学技术依赖性强，研发费用很高，所以也可以称为“超前型”旅游产品。
由于专业型旅游产品的特点，其消费者人群一般很有限，甚至是极少数的特殊的人群，最典型的就是太空游，另外象室外登山、漂流、探险等极限项目也属于这种类型。
3、旅游产品生命周期各发展阶段特点
4、旅游产品不同发展阶段营销策略研究
（续表）
光华卓策智业，中国三大旅游策划规划公司之一。
成立于2003年，世界顶级规划设计院和投资运营集团，英国皇家城镇规划协会会员；团队由中国、英国、台湾一流设计师组成的中英合资公司，注册资金1000万元，业务涉及城市规划、建筑设计、景观设计、旅游规划、旅游地产投融资运营等业务；目前在北京、伦敦、台北设有分部，全球设计师团队超过100人。
公司为世界和中国500强1/3企业提供规划设计服务。
服务客户包括PATA（亚太旅游协会）、国家发改委、文化部、水利部、国家林业局、山东省旅游局、青岛市旅游局、奥帆中心、港中旅、中建集团、万达、万科、佳兆业、绿城、恒大、大唐集团等政府和500强；公司规划项目资产总额超过500亿元，招商金额超过200亿元；公司运用“旅游规划3.0”和“旅游品牌营销 3.0”工具为客户提供实战落地规划设计服务。
并出版《中国旅游规划白皮书》、《中国旅游品牌营销白皮书》和《旅游品牌营销 3.0》等书籍，在业界引起极大影响，新华社、中国旅游报给与专题报道。
公司在安徽、新疆投资5000万元运营两家4A景区和一家四星级酒店，实现“规划设计+产业投资运营”的全产业链服务模式。
2013年公司和盛达集团（上市公司、证券代码：000603、中国民营企
业500强150位、总资产200多亿元人民币）达成战略合作伙伴，合作成立股份公司。